BENEFICIILE UNEI RELAȚII

DE AFACERI SIGURE
 Relatia de afaceri dintre doi parteneri are la baza dorinta fiecaruia dintre ei de a
realiza profit, pastrand in acelasi timp legatura pe termen lung.
•       O relatie de afaceri sigura – adica una in care cei doi parteneri au incredere unul in
celalalt, in produsele sau serviciile pe care si le ofera si considera pretul platit ca unul
echitabil – este cheia succesului fiecaruia dintre parteneri.
•     Chiar daca uneori poate parea ca profitul pe termen scurt facut in dauna unui
partener – fie el client, furnizor, sau un alt tip de partener – este la fel de ‘bun’ ca
profitul realizat pe baza unei relatii echitabile pe termen lung, realitatea este alta: ceea
ce conteaza este profitul pe termen lung si diminuarea riscului afacerii. Aceste
obiective sunt indeplinite daca iti cunosti bine partenerii de afaceri si te informezi
periodic asupra situatiei lor financiare, juridice si de plati.
Varianta recomandabila este cea care utilizeaza si – sau in primul rand – surse oficiale si
independente de informatie privind o firma. Astfel, informatii financiare oficiale (inclusiv rating,
cash flow, evaluarea independenta a limitelor de plata si de credit care pot fi acordate
companiei respective), date privind comportamentul de plata al firmei analizate (incidente de
plata, datorii catre bugetele de stat, etc), analiza situatiei juridice a companiei (procese in
instanta, rapoarte privind insolventa) sunt de maxima importanta in alegerea unui partener de
afaceri in mod profesionist.