UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRONOMICE SI MEDICINA VETERINARA

BUCURESTI

*MARIN
ANISOARA *MATEI ADELINA

*DOGARESCU
*PATRU
GEORGE
VIRGIL
*BEES HONEY REPREZINTA O AFACERE DE FAMILIE,TRANSMISA
DIN GENERATIE IN GENERATIE

*PENTRU 2009,SOCIETATEA SI-A PROGRAMAT O INVESTITIE DE

6.000RON PENTRU CUMPAREA A CIRCA 30FAMILII DE ALBINE

*PE LANGA FAPTUL CA P.F.ILIE GICU REALIZEAZA MIERE

ECOLOGICA,SOCIETATEA MAI PRODUCE SI MIERE TRADITIONALA
LA OALA DE LUT

*P.F.ILIE GICU PARTICIPA AN DE AN LA TARGURILE LOCALE DE

PROFIL
Focsani

Vulturu

Alte zone din

judet
• IN FUNCTIE DE RELATIILE PE CARE LE ARE CU CLIENTII SAI , P.F. ILIE
GICU PRACTICA TERMENE SI MODALITATI DE PLATA DIFERITE.

• CLIENTII EFECTUEAZA PLATA CONFORM CONTRACTELOR INCHEATE ,

PE BAZA ORDIN DE PLATA.

• TERMENELE DE LIVRARE SUNT PROMPTE , IAR CLIENTII BENEFICIAZA

DE AJUTOR SI O ATENTIE DEOSEBITA DIN PARTEA SOCIETATII IN
MOMENTUL INCARCARII PRODUSELOR.
TOPUL JUDETEAN AL SOCIETATILOR

• 2004 LOCUL 4
• 2005 LOCUL 3
• 2006 LOCUL 1
• 2007 LOCUL 2

• *LOCUL 7 LA CATEGORIA
MICROINTREPRINDERI
• *LOCUL 20 IN CLASAMENTUL
PE DOMENII DE ACTIVITATE IN
CADRUL EDITIEI A VII-A A
‘’TOPULUI NATIONAL AL
FIRMELOR PRIVATE’’
 OBIECTIVE STRATEGICE SI PE
TERMEN SCURT

• CRESTEREA VANZARILOR MARFII INTR-UN RITM

LUNAR DE 3% (PRODUS SEZONIER:MAI-IULIE)

• CRESTEREA SEGMENTULUI DE PIATA IN URMATORII

2 ANI CU 7-10%(PRIN DIVERSIFICAREA OFERTEI ,
ATRAGEREA CLIENTILOR MICSTI ETC)

• CRESTEREA NOTORIETATII SI IMBUNATATIREA

IMAGINII DE MARCA A SOCIETATII
P.F.ILIE GICU ESTE PRODUCATOR DIRECT, PROCESATOR SI
VANZATOR

D-NUL ILIE GICU AVAND EXPERIENTA IN DOMENIUL APICULTURII,

A INTRODUS CELE MAI APRECIATE TIPURI DE MIERE

CA MEMBRU IN CONSILIUL PE PRODUSUL APICOL ACESTA E

PREOCUPAT SI SA APLICE CELE MAI NOI INFORMATII IN
DOMENIU.

SLABA PROMOVARE PE PIATA INTERNA

 STUDIEREA CONSUMATORILOR

SODAJUL PE PIATA S-A EFECTUAT PE UN ESANTION DE 20 DE

PERSOANE DIN MEDIUL URBAN CU VARSTE CUPRINSE INTRE
10-50 ANI.

DIN CELE 20 DE PERSOANE INTERVIEVATE , 60% AU

DECLARAT CA PREFERA MIEREA LA BORCAN DE 500G , 25%
LA BORCAN DE 400G SI 15% LA BORCAN DE 250G.

DIN APLICAREA CHESTIONARELOR A REZULTAT FAPTUL CA

MAJORITATEA CONSUMATORILOR PREFERA AMBALAREA LA
BOCAN DE 500G.

IN CEEA CE PRIVESTE PRETUL MIERII LA BORCAN

MAJORITATEA CELOR INTERVIEVATI IL CONSIDERA
ACCESIBIL.
 Piata produsului

• IN PREZENT , PIATA MIERII DIN ROMANIA ESTE

DOMINATA DE SISTEMUL DE VANZARE PRIN
INTERMEDIARI LA TARABELE DE VANZARE DIN
PIETELE STRADALE , FARA A SE CUNOASTE EXACT
PROVENIENTA SI CARACTERISTICILE MIERII.

• MIEREA E CUNOSCUTA IN FUNCTIE DE GRUPA

DIN CARE FACE PARTE (DE SALCAM ,
POLIFLORA , DE TEI ETC)
 Piata produsului

• PRIN EXTINDEREA LANTURILOR DE

MAGAZINE, CONSUMATORUL SE POATE
APROVIZIONA MAI RAPID SI MAI PRACTIC.

• NU SE MAI CUMPARA CANTITATI MARI

PENTRU ASIGURAREA CONSUMATORULUI CI
CANTITATI MICI , PENTRU CONSUMUL
IMEDIAT.

• ACEST LUCRU NECESITA AMBALAREA LA

BORCANE CU GRAMAJ MAI MIC SI
CARACTERISTICILE PRODUSULUI

*UTILAJELE FOLOSITE PENTRU AMBALARE DAU

POSIBILITATEA REALIZARII UNOR AMBALAJE DE
DIFERITE DIMENSIUNI
: DE LA 30G LA 500G.

*IN URMA STUDIERII PIETEI ACTUALE S-A OPTAT

PENTRU AMBALAREA MIERII LA BORCANE DE
250G , RESPECTIV 500G.

*AMBALAJELE CU PRODUSE SE ETANSEIZEAZA

CU UN DISPOZITIV SPECIAL PENTRU A SE PUTEA
INCARCA-TRANSPORTA-DESCARCA MECANIZAT.
 MODALITATI DE DEPOZITARE SI PASTRARE

*DEPOZITAREA SE FACE IN CONDITII DE IGIENA

MAXIMA IAR TRANSPORTUL LA DESTINATIE SE FACE
CU MIJLOACELE DE TRANSPORT ALE
BENEFICIARULUI.

• *PENTRU VIITOR , UNITATEA INTENTIONEAZA SA

PERSONALIZEZE PRODUSUL PRINTR-UN AMBALJ
DEOSEBIT CARE SA INDIVIDULIZEZE MARFA
(PROMOVAREA UNUI BRAND).

• *ETICHETELE CONTIN O SERIE DE INFORMATII :

LOGO-UL SOCIETATII PRODUCATOATE SI INFORMATII
DESPRE ACEASTA , DATA AMBALARII , TIPUL DE MIERE
SI CALITATEA ACESTEIA
 →CAPACITATI DE DEPOZITARE PROPRII

-CONTAINERE DE PASTRARE CU
INCHIDERE ERMETICA ,
CONFECTIONATE DIN MATERIALE
REZISTENTE LA UMIDITATE

-IN BORCANE PENTRU PASTRAREA

MIERII FLUIDE
 AMBALAJ

-PENTRU AMBALARE SE FOLOSESC

BORCANE DE 250 SI 5OOG.

-ETICHETA CONTINE : NUMELE –LOGO-UL

P.F.ILIE GICU ,TIPUL DE MIERE ,
CALITATEA , GREUTATEA , DATA
AMBALARII

-PRODUSUL SE LIVREAZA LA BAX, IAR

VANZAREA SE FACE LA BUCATA.
OFERTA DE PRETURI

-MIERE DE SALCAM
Greutate 250g
Pret 8,3RON+TVA/Kg

-MIERE DE SALCAM
Greutate 500g
Pret 16,5RON+TVA/Kg
 POLITICA DE DISTRIBUTIE

-DISTRIBUTIE DIRECTA CATRE

FOCSANI ,VULTURU

-PRIN INTERMEDIARI :
SPERANTA S.R.L. FOCSANI , RODNA
S.R.L.FOCSNI
 DESCRIEREA CANALELOR DE DISTRIBUTIE

Desfacerea produselor se
realizeaza de la poarta
societatii P.F.ILIE GICU de
unde clientii isi ridica singuri
produsele.
 DESCRIEREA CANALELOR DE DISTRIBUTIE

Pentru clientii importanti, ambalarea

mierii se face in ambalje speciale de
mica capacitate (120-370g) , iar
marfa se transporta cu masini
speciale la magazinele din Focsani si
Vulturu.
 MODALITATI DE PLATA

PLATA SE REALIZEAZA IN
NUMERAR .
 POLITICA PROMOTIONALA

PROMOVAREA LA DISRTIBUITORI :

§ La deschiderea fiecarui nou magazin ,

P.F.ILIE GICU participa gratuit cu cantitati de
marfa (3KG)

§ P.F.ILIE GICU ofera rabaturi pentru

achizitionarea de cantitati mari.
 ACTIUNI DE PR

Unitatea a participat la Targul

Apicultorilor din
Focsani,cumparatorii si publicul
interesat avand ocazia sa viziteze
standurile expozantilor si sa afle
mai multe noutati despre ofertele
acestora.

Informatii depre unitate si

produsele oferite spre vanzare se
pot gasi pe internet (www.e-
miere.20m.com)
 CONCLUZII

IN ULTIMII ANI SE CONSTATA O CRESTERE A

NUMARULUI DE CONSUMATORI CARE PREFERA MIEREA
DE SALCAM (URMARE A MODULUI PRACTIC DE
PREZENTARE).

DIVERSIFICAREA OFERTEI:
P.F.ILIE GICU PRODUCE DIFERITE SOIURU DE MIERE
DESTINATE MAI MULTOR CATEGORII DE FOLOSINTE
(PENTRU PRAJITURI , IN SCOP COSMETIC ETC) , FAPT
APRECIAT DE CONSUMATORI.