Cuprins: Prezentare generala: despre @, internships Analiza situatiei: SWOT, PEST, piata de student din Tm, nr de realizari, metode

de promovare, concurenta, mediul extern, Beneficii program + nevoile studentilor: psihologice, tehnice, comerciale definirea problemei si obiectivele planului nostrum influente asupra deciziei consumatorului valoarea unica mixul de marketing: 7p, 7s, 7m, 7c comunicarea de marketing

Planul de marketing. Structura si formulare utile A. Stabilirea telurilor Definirea misiunii Prezentare scurta a obiectivelor planului, firmei, Scurt sumar financiar

B. Analiza situatiei - Analiza pietei: stuctura, evolutie, segmente cheie; dimensiunea pietei actuale, rata de penetrare, rata de saturatie, care a fost evolutia pietei in ultimii ani (volum si valoare) factorii care influenteaza evolutia pietei si care vor influenta (swot + demand din partea companiilor experienta) ce nevoi satisfice fiecare dintre produsele firmei care sunt segmentele cheie de piata si importanta lor relative care sunt atitudinile, motivatiile si comportamentul de cumparare pe segmentele de piata vizate de firma noastra - Analiza concurentei, Structura concurentei, Profilul concurentilor, Stabilirea pozitiei concurentiale (BEST, Erasmus, Work&Travel) - Analiza produsului Gama Repartitia cifrei de afaceri: numbers re on each program - Analiza distributiei Strucutra vanzarilor pe canalele de distributie Nr de puncte de vanzare pe fiecare canal de distributie Disponibilitatea numerica a produsului pe piata Cifra de afaceri medie realizata pe fiecare canal de distributie Care ar putea fi noile circuite de distributie posibile? - Analiza mediului, factori socio-demografici, factori tehnici, tehnologici, economici, politicolegali

Analiza SWOT Problemele de rezolvat pe produs, pe segment, pe total

C. Stabilirea detaliata a aobiectivelor. Formulare strategie - Stabilirea in detaliu a obiectivelor (pe produs, degment, total) pipeline? : cota de piata, volum vanzari, crestere procentuala, valorica, cifra de afaceri - Stabilirea concreta a strategiei de marketing: piata tinta, pozitionare, linia de produs, pretul, distributia, forta de vanzare, promovarea vanzarilor, publicitate, studiul pietei D. Elaborare programe de actiune Programe de vanzari Programe de promovare a vanzarilor Stabilire termene de start si de finalizare a acestor programe Stabilire responsabil pt fiecare program

E. Alocare resurse: stabilirea necesarului de resurse pt fiecare program/activitate, alocarea resurselor necesare, intocmirea de cash flow-uri, evaluarea rezultatelor F. Control si monitorizare rezultate Mixul de marketing: 7P Nevoile consumatorilor si valoarea

1. Prezentare generala AIESEC reprezint cea mai mare organizaie internaional prin intermediul creia tinerii i descoper i i valorific abilitile de coordonare i conducere a unei echipe. Scopul organizaiei AIESEC este de a crea ageni ai schimbrii care s ofere un impact pozitiv n societate. Obiectivul este de a dezvolta lideri responsabili social, cu spirit antreprenorial, sensibi li cultural i proactivi, oferind tinerilor posibilitatea de a-i descoperi talentul pentru a avea capacitatea de a aduce un plus de valoare societii n care trim. AIESEC este o organizaie global, non-profit, condus de studeni, ce exist din 1948, avnd o vechime de 63 de ani. Posibilitatea crerii unor reele personale i explorarea unor noi posibiliti de afirmare fac organizaia unic in ceea ce privete abordarea i dezvoltarea tinerilor. Oferim cadrul necesar unei dezvoltri durabile i sustenabile generaiilor viitoare, o platform solid facilitndu-le astfel, mediul de dezvoltare. n Romnia, AIESEC a luat fiin n 1990, beneficiind de suportul AIESEC Austria. Astzi n Romnia exist 15 comitete locale, n cele mai importante centre universitare: Arad, Braov, Bucureti, Constana, Cluj-Napoca, Craiova, Galai, Iai, Oradea, Piteti, Ploieti, Sibiu, Suceava, Trgu-Mure, Timioara. Caracteristici

reea unic i n continu dezvoltare care i ajut pe tinerii cu potenial s -i descopere i s-si dezvolte abilitile de coordonare i leadership Cea mai mare organizaie de studeni din lume Un mediu internaional Organizaie global, non-profit, condus de studeni, ce exist din 1948, avnd o vechime de peste 60 de ani

AIESEC Realizri 50 000 de membri Peste 110 ri 1 700 de universiti 3 500 organizaii partenere 8 500 stagii de practic Internaional 9 000 poziii de coordonare

AIESEC n Timioara AIESEC n Timioara se implic n dezvoltarea personal i profesional a tinerilor de 19 ani, prin crearea i implementarea unor proiecte care se muleaz constant pe nevoile studenilor, prin programul de stagii de practic internaional precum i prin experienele de nvare integrate n calitate de membru AIESEC. Experiena AIESEC Pentru a-i atinge scopul, AIESEC ofer membrilor o experien integral i un proces de dezvoltare, prin intermediul a diferite programe Experien AIESEC. Studenii pot intra pe unul din cele patru programe AIESEC: Team Member Program Team Leader Program Global Community Development Program Global Internship Program

Programele de schimburi internationale

Global Community Development Program: Acest program ofer stagii internaionale inter-culturale n cadrul crora studenii desfoar activiti pentru dezvoltarea comunitii care conduc la dezvoltarea de sine i creterea de calificare pentru cei care realizeaz programul. De asemenea, de cele mai multe ori, se asigur cazarea si masa.

Domeniile pe care se poate aplica sunt: Voluntariat - stagii de 6-8 sptmni bazate pe ecologie, voluntariat, dezvoltarea comunitii, programe sociale, educatie culturala etc.

Global Internship Program: Acest program ofer stagii care s contribuie la dezvoltarea profesional a studenilor i s-i ajute s se specializeze ntr-un anumit domeniu de lucru. Ele sunt in mod normal, pe termen lung (3-18 luni) i implic lucrul pe proiecte de afaceri la organizaii sau companii. De asemenea salariul oferit asigur costurile de ntreinere. Domeniile pe care se poate aplica sunt:

Educaie - stagii de 6-24 sptmni bazate pe educaia formal i non- formal, educaie inter-cultural, lingvistic, jurnalistic, tiine sociale, training, etc. Management i marketing - stagii de 12-78 sptmni pentru studenii cu profil de marketing, finane, contabilitate, administrarea afacerilor, management organizaional, turism, resurse umane, etc.

Tehnic - stagii de 12-78 sptmni pentru studenii cu background de programare/dezvoltare de soft ware, administrare baze de date i reele, web design, inginerie electric i electronic, inginerie industrial, inginerie mecanic, inginerie civil, etc. Analiza SWOT S - pregatirea EPiilor inainte de a pleca - faptul ca in tara unde pleaca se ocupa de el membrii AIESEC de acolo - Job descriptionurile internshipurilor care ofera activitati de tip social - faptul ca proiectele aduna tineri de mai multe nationalitati - faptul ca AIESEC are ca parteneri companii si multinationale puternice - AIESEC ofera ajutor in cautarea internshipurilor si obtinerea vizelor - preturile programelor sunt avantajoase

W - transportul se plateste de catre participant - domeniile care sunt acoperite de oferta nu acopera toate domeniile cerute - proces lung de selectie pentru studentii care vor sa plece in internshipuri platite - proces complicat de obtinut VISA pentru unele tari - unele internshipuri nu ofera masa, doar cazare

O - acreditarea intershipurilor de catre universitati - colaborarea cu alte organizatii de tipul ERASMUS si alte ONGuri - targuri de internshipuri - parteneriate cu Universitati din strainatate - modalitati noi de promovare -recrutari targetate in fucntie de proiecte

T - majoritatea studentilor pleaca in voluntariat doar vara - nu exista cultura de voluntariat in Romania - vizibilitate pe piata redusa fata de alte programe de exchange - studentii au nevoie de bani si prefera sa plece cu W&T - studentii nu sunt destul de pregatiti cand termina facultatea pentru a aplica pentru un internship platit pentru ca nu au experienta practica - in tarile foarte dezvoltate sunt foarte putine internshipuri

Analiza pieei de studeni din Timioara UPT - 15000 studenti UVT -