CANALE DE DISTRIBU IE

Proiect realizat de: Gorgos Marina Frtia Paula Valentina

Canalul de distribuie trebuie privit ca un sistem ale crui componente (productor, consumator i intermediar) se condiioneaz reciproc.
Reprezint numrul de etape, verigi intermediare prin care trece produsul de la productor la consumator (nu distana n spaiu) Numrul unitilor prin care se asigur desfacerea produsului n cadrul fiecrei etape a circuitului

LUNGIME

CANAL DE DISTRIBUIE

DIMENSIUNI

LIME

ADNCIME

Reflect gradul de dispersie n spaiu al punctelor de vnzare, al apropierii de punctele de consum

Lungimea canalului
Tipuri de canale:

Canal direct

PRODUCTOR

CONSUMATOR

 Canal scurt
Se utilizeaz mai ales pentru produsele agroalimentare perisabile, dar i pentru produse de valoare mare, de noutate, de mod sau cnd piaa este concentrat. n acest caz productorul i asum funcia distribuiei fizice, pn la magazin.
PRODUCTOR DETAILIST CONSUMATOR

 Canal lung
Se utilizeaz n mod frecvent pentru mrfurile cu sortiment complex, cu cerere sezonier sau care presupun operaiuni de sortare, ambalare, etc.
PRODUCTOR ANGROSIST DETAILIST
CONSUMATOR

 Canal complex
Se ntlnete mai ales n rile dezvoltate, ce practic comer integrat i n comerul internaional, dar l ntlnim adesea i pentru bunuri de folosin curent.
PRODUCTOR
AGENT/BROKER ANGROSIST DETAILIST CONSUMATOR

Limea canalului
Limea canalului de distribuie st la baza selectivitii distribuiei, n funcie de care se disting mai multe forme de distribuie:
distribuie intensiv sau general

Ex: alimente de baz, snacksuri, buturi nonalcoolice, reviste

distribuie selectiv civa intermediari

Ex: unelte de meteug

distribuie exclusiv- presupune alegerea unui

singur intermediar convenit printr-un contract prin care cumprtorul se oblig s vnd numai comerciantului respectiv pe o anumit pia. Vnzarea prin franchising se utilizeaz n rile dezvoltate pentru produsele de marc Ex: Gucci

Formele reelei de distribuie

1. Reeaua format din multe locuri de prestaie a unui numr limitat de servicii se ntlnete n distribuia serviciilor de alimentaie: hamburgeri, pizza, covrigi, patiserie

Reeaua format din puine locuri de prestaie a unui numr mare de servicii. Se ntlnete n cazul

2.

serviciilor culturale, sportive, de agrement, a serviciilor prestate de marile restaurante, unde funcionarea unor astfel de locuri este complex. Hoteluri ca Radisson SAS, Marriot

ofer pe lng servicii de cazare, mas, si organizarea de evenimente, conferine, piscin, spa, masaj.

3. Reeaua format din multe locuri de prestaie a unui numr mare de servicii, este specific firmelor aflate n
faza de maturitate sau declin. Este cazul marilor reele de magazine care ofer o gam variat de produse.

Distribuie direct
Avantaje
acces direct la informaiile

Dezavantaje angajamentul financiar ridicat al productorului, implicat de mrimea investiiei; grad ridicat de risc privind derularea tranzaciilor.

de pe piaa de destinaie i cunoaterea reaciilor consumatorilor; ctiguri sigure, dup recuperarea investiiei iniiale; grad maxim de control al distribuiei; se poate aplica strategia de folosire a mrcii productorului; se pot comercializa mai uor produse care solicit asisten post-vnzare.

Distribuie indirect
Avantaje Avantajele distribuiei prin intermediarii de pe piaa naional i internaional sunt legate de faptul c acetia: cunosc bine pieele locale; dispun de contacte cu angrositii, detailitii i utilizatorii; au surse financiare bune; pot plti la timp Dezavantaje lipsa contactului direct al productorului cu piaa; impunerea mai greoaie pe pia a mrcii proprii; cota mai redus de profit ce i revine acestuia.