POLITICA DE DISTRIBUIE

CURS 9 MARKETING

Participanii la procesul de distribuie

Participanii

primari - productori - angrositi (de tip cash&carry, jobberi de raft, distribuitori din camion, ageni consignatari, comisionari, brokeri, case de licitaie) - detaliti (operatori de magazine independente i/sau lanuri de magazine)

 Ofertanii

de servicii funcionale - transport - depozitare - asamblare - preluare i onorare comenzi - sortare - servicii de merchandising

 Furnizorii

de servicii de sprijin - servicii financiare i de asigurri - servicii de comunicare - servicii de cercetri de marketing i consultan - servicii de promovare

Dimensiunile canalului de marketing

Lungimea canalului = numrul de niveluri intermediare pe care le parcurg mrfurile de la productor la utilizatorul final

Limea canalului = numrul unitilor prin care se asigur distribuirea unui produs n cadrul fiecrei faze a rutei de distribuie
Adncimea canalului = msura aproprierii distribuitorului de punctele efective de consum

Tipuri de canale
Distribuia -

pe piaa intern productor consumator productor intermediar consumator Productor interm. interm. cons.

 Distribuia -

internaional Canale fr intermediari Canale scurte Canale lungi

Motivele existenei intermediarilor

Funciile
-

ndeplinite

Funcii tranzacionale Funcii de natur logistic Funcii de facilitare

Reducerea

necesare Avantajele specializrii

numrului contactelor

STRATEGIA DE DISTRIBUIE
1. 2. 3.

Elaborarea strategiei de distribuie Variantele strategiei Operaionalizarea strategiei

1. Elaborarea strategiei de distribuie

Identificarea

cerinelor clienilor privind nivelul serviciilor de distribuie: - facilitatea spaial - mrimea lotului - timpul de ateptare - varietatea produselor

 Stabilirea

distribuie Determinarea variantelor de strategii de distribuie Evaluarea variantelor strategice i selectarea celei mai adecvate

obiectivelor strategiei de

2. Variantele strategiei
Numrul

canalelor utilizate: - un singur tip de canal - multimarketing (marketing multicanal)

 Dimensiunile

canalului: - distribuia direct - distribuia prin canale scurte - distribuia prin canale lungi

 Amploarea

distribuiei: - distribuie extensiv - distribuie selectiv - distribuie exclusiv

 Gradul

de participare a firmei: - distribuia prin aparatul propriu - distribuia prin intermediari - distribuia prin aparatul propriu i prin intermediari

 Gradul

de control: - control total - control ridicat - control mediu - control sczut - control inexistent

 Gradul

de elasticitate a aparatului de distribuie: - flexibilitate ridicat - flexibilitate medie - flexibilitate sczut

 Logistica

mrfurilor: - modul de condiionare i livrare - sistemul de aprovizionare - transportul mrfurilor

3. Operaionalizarea strategiei
Selectarea Motivarea

intermediarilor

intermediarilor (recompensa, constrngerea, legitimitatea, cunotine speciale, referinele)

Evaluarea

membrilor canalului