Configurarea logisticii in aval

Raion Fructe
 Descriere pia n aval
(Populaie target)

Populaia din cele cinci orae (insse.ro)

Populatia Populatie
Populati Populati Populatia Populati Populatia Populatie urban rural Populatia Populatie
a urban e rural urban e rural urban rural Piatra Piatra urban rural
Iasi Iasi Bacu Bacu Galai Galai Neam Neam Suceava Suceava

362824 425723 258695 341726 282893 236827 161709 293913 257024 372474
Populatie
total(+10
%*pop
rural) 405396.3 292867.6 306575.7 191100.3 294271.4
 Descriere pia n aval
(Comportament de consum)

Consumul din cele cinci orae (insse.ro)

Cantitate Cantitate total Suma

consumat kg (pop*cant cheltuit ron Suma totala
Orae Populaia total lunar/pers lunar) lunar/pers cheltuit lunar

Iasi 405.396,3 7.316 2.966.149,595 35 103.815.235,8

Bacu 292.867,6 7.316 2.142.814,607 35 74.998.511,23

Galai 306.575,7 7.316 2.243.112,205 35 78.508.927,18

Piatra Neam 191.100,3 7.316 1.398.217,195 35 48.937.601,83

Suceava 294.271,4 7.316 2.153.085,743 35 75.358.001,02

 Comportamentul de consum
(Factori de influen)

Prospeimea fructelor
Varietatea sortimentului de fructe
Preul accesibil
Reduceri de pre la cumprturile n cantiti mari
Amplasarea magazinelor n zone accesibile
Numrul mare al locurilor de parcare

n cazul unei rupturi de stoc magazinul i va pierde credibilitatea

n faa clienilor, acetia vor alege s se orienteze ctre magazinele
concurente, imaginea magazinului va fi deteriorat, iar costurile
pentru recuperarea clienilor vor fi mult mai mari dect cele de
meninere.
 Descriere pia n aval
(Caracteristici ale procesului de distribuie)
 Descriere pia n aval
(Caracteristici ale procesului de distribuie)

Distribuia cuprinde totalitatea activitilor care au loc n spaiul i n timpul

care separ prestatorul de cumprtor.
Marfa se va distribui cu ajutorul mainilor proprii ce ofer urmtoarelor condiii
Depozite frigorifice;
Sistemul de climatizare, controlul temperaturii i al umiditii;
Sisteme de monitorizare temperatur.
Strategia aleas n aval
(Strategia de desfacere aleas)

Just-in-time ofer un flux de lucru bine

calculat, continuu i optmizat, cu timpi de lucru
planificai i msurai atent i cu micare de
produse(fructe) la cerere, reduce costurile cu timpul
pierdut, materialele i capacitatea.
Personalul se poate concentra asupra sarcinilor
de serviciu fr ntrerupere, ceea ce conduce la o mai
bun calitate, livrare la timp pentru clien ii firmei
METRO.
Ce este necesar (cerut de client)?
Cnd este necesar?
Ct este necesar?
Livrat unde este necesar.
 Strategia aleas n aval
(Strategia de desfacere aleas)
Obiectivele principale ale conducerii proceselor de stocare pot fi sintetizate astfel:
Asigurarea unor stocuri minime necesare, asortate, care s asigure desfurarea
normal a activitii economico-productive prin alimentarea continu a punctelor de
consum i n condiiile unor cheltuieli ct mai mici;
Prevenirea formrii de stocuri de fructe supranormative, cu micare lent sau fr
micare i valorificarea operativ a celor existente (devenite disponibile);
Asigurarea unor condiii de depozitare-pstrare corespunztoare n vederea
prevenirii degradrilor produselor perisabile(fructe) existente n stocuri;
Folosirea unui sistem informaional simplu i aplicarea unor metode eficiente de
urmrire i control care s permit meninerea stocului n anumite limite.
Strategia aleas n aval
(Integrarea strategiei in mixul de marketing)
 Strategia aleas n aval
(Integrarea strategiei in mixul de marketing)
PRODUS PROMOVARE PRET PLASAMENT
Produse variate la Aciuni Reduceri periodice Servicii oferite
preturi rezonabile promoionale(concurs de preuri pentru o gam mare
Gama larg de uri, sponsorizri, Perioada de plat n de
produse materiale rate la produse(transport
promoionale, reclame pentru cantiti
Lrgirea gamei electrocasnice sau a
scrise, organizri de mari sau pe distane
produsele media
produselor evenimente, trguri, mari)
existente concerte) Condiii de
Amplasare
Imbuntirea creditare
Publicitate(intens)
avantajoase
mercandisengului
Difuzarea de cataloage
Produse certificate Discounturi pentru
coninnd produsele cantiti mari
calitativ Metro cumprate
 Descriere hypermarketuri
Localizare
Iai
DN28, Iasi - Tg. Frumos, jud. Iai
Bacu
os. DN 2 (Bacu-Focani)
607355 Bacu.
Piatra Neam
Str. Dumbrava Roie DN15
0617185 Piatra Neam
Galai
DN 26, Galai - Loc. Vntori,
km 5 de Galai
Suceava
Bd. 1 Decembrie 1918, nr. 5
720 262 Suceava
 Descriere hypermarketuri
Tipuri magazine de desfacere

Hypermarketul Metro are ca obiect de activitate att

vnzarea en-gros, destinat persoanelor juridice, dar i vnzarea
cu amnuntul destinat persoanelor fizice.

Un magazin de desfacere ce aparine hypermarketului

Metro este La Doi Pai.
 Puncte tari Puncte Slabe
Dein maini speciale pentru distribuie, ce au o Existea unui concurent direct,

S W
capacitate mare pentru a putea transporta ct puternic. (Selgros)
mai multe produse;
Flux mare de angajai
Gam larg de produse
Aprovizionarea sptmnal de fructe.
Parcri mari i amplasarea staiilor de transport
n comun n vecintatea magazinelor
Parteneriate cu unuti de tipuri Horeca

Oportuniti Ameninri
Cererea nesatisfcut a populaiei Apariia crizei economice;

O T
Poziia geografic i localizarea Schimbarea legislaiei cu privire la
Creterea consumului populaiei procesul de distribuie;
Intrarea pe pia a unor competitor noi
i puternici
 Gestiunea ofertelor
(Grupaj-fracionare i asortiment)

Fructele vor fi grupate n funcie de:

Greutate
Perisabilitate
Temperatur
Umiditate
Dimensiune
Sortimente
 Gestiunea ofertelor
(Comenzi i ncadrare temporal)

Categoria noastr de produse are o durat de

valabilitate sczut
Aprovizionarea va fi fcut de ctre un camion de la
depozitul din Bacu ctre toate magazinele. Acesta va
fi ncrcat cu toate produsele necesare pentru fiecare
din cele cinci magazine Metro.
Fiecare comand va fi trimis cu cel puin 24h nainte
de data aprovizionrii, aceasta fiind realizat o dat
pe sptmn n funcie de cerere.
 Managementul rupturilor de stoc
Costul ruperii stocului este definit atunci cnd volumul cererii
depete stocul existent. Referitor la acest stoc, exist dou situaii.

Prima apare atunci cnd stocul de fructe este zero la primirea comenzii
i firma se reaprovizioneaz de urgen pentru a produce cantitile solicitate.
Componentele cheltuielilor ruperii stocurilor sunt, n acest caz,
urmtoarele:
cheltuieli suplimentare pentru satisfacerea cererii n condiii neobinuite;
penalizri primite de ctre firm din partea beneficiarului, dac termenele de
livrare prevzute n contracte nu se respect;
A doua situaie are loc atunci cnd desfacerea nu se poate realiza
(pierderea beneficiarului) din cauza nelivrrii imediate a unor produse.
 Bibliografie

www.insse.ro
http://www.creeaza.com/referate/marketing/METRO-
Analiza-SWOT527.php
https://www.metro.ro/magazinele-noastre/suceava
https://www.metro.ro/magazinele-noastre/galati
https://www.metro.ro/magazinele-noastre/piatra-neamt