Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
February 12
February 12
misteriosi..............................................................................................8
February 12
Mystery Shopping
February 12
Mystery Shopping
4
Mistery Shoppingul este definit ca o cercetare calitativa de marketing, ce presupune evaluarea obiectiva de catre un client sub acoperire a serviciilor oferite de catre firma analizata (amabilitatea, corectitudinea si cunostintele angajatilor, paii vanzarii, produsele oferite, timpul de ateptare, ambianta, etc.) printr-un chestionar completat ulterior. Mistery Shoppingul, dezvoltat la scara larga inca din 1947 in SUA, inseamna masurarea performantelor, folosind clienti falsi/instruiti sau potentiali clienti pentru a monitoriza si evalua: interactiunea dintre angajati si clienti contact; procese si proceduri folosite in livrarea de produse si servicii; mediul ambient. Spre deosebire de modalitatile conventionale de cercetare mystery shopping masoara/testeaza, mai curand, procesul serviciilor oferite si nu rezultatele serviciilor (perceptia consumatorului asupra serviciilor si nivelul de satisfactie); Mystery shopping-ul este prin definitie un instrument obiectiv de evaluare, de aceea se diferentiaza de studiile de satisfactie a clientilor prin faptul ca evaluatorii nu trebuie sa se implice personal, emotional, subiectiv in evaluare ci trebuie doar sa observe pe parcursul vizitei si sa comunice anumite comportamente. Pentru obtinerea unor informatii subiective de la clienti pareri personale, perceptii, sentimente, idei, etc. se folosesc alte instrumente de specialitate: studii de satisfactie, focus groupuri, etc..
February 12
Mystery Shopping
Evaluarea prin Mystery Shopping poate lua mai multe aspecte, dintre care cele mai cunoscute sunt:
5
Evaluarea generala sau traditionala- vizita efectiva in unitatea evaluata a clientului care a solicitat acest proiect (magazin, restaurant, clinica, sucursala, etc.) Evaluarea concurentei (a serviciului si a preturilor) presupune si vizita in unitatile concurente clientului care
a solicitat acest proiect.
Evaluarea integritatii angajatilor si a respectarii legii- un bun exemplu este verificarea faptului ca un angajat
ofera bon fiscal sau nu ori daca ofera minorilor spre vanzare produse interzise acestora.
Evaluarea telefonica presupune evaluarea facuta prin telefon. Aceasta poate fi de sine statatoare sau
anterior unei evaluari generale
Evaluarea serviciului prin internet (e-mail, online) se foloseste, de exemplu, cand se solicita prin e-mail o
oferta de pret.
Evaluarea folosind mijloace de inregistrare (audio sau video)- se foloseste atunci cand clientul doreste sa fie
inregistrata vizita printr-o minicamera video, telefon sau reportofon
February 12
February 12
February 12
February 12
February 12
Normele de confidentialitate
10
Ca si client misterios ai acces la multe informatii, de aceea ti se cere confidentialitate totala asupra aspectelor implicate in evaluare:
Numele clientului, detalii despre locatia vizitata; Asocierea intre numele companiei de Mystery Shopping si clientul evaluat; Clauze privind contractul de colaborare, suma platita de compania de Mystery Shopping pentru o anumita vizita; Intrebarile din chestionarul de evaluare si instructiunile oferite pentru evaluare; Rezultatele evaluarii sau orice informatii obtinute in urma acestei colaborari.
!n cazul n care evaluatorul cunoate vreun angajat al firmei pentru care se relizeaz evaluarea
este obligat s anune coordonatorul de proiect pentru a verifica dac poate continua vizita
February 12
Nu respectati scenariul;
Nu trebuie sa va implicati personal, emotional, subiectiv in evaluare ci trebuie doar sa observati pe parcursul vizitei si sa comunicati anumite comportamente. Sa faceti comparatie intre 2-3 sau mai multe evaluari pe care le realizati in cadrul aceluiasi magazin sau la magazine diferite; Sa va lasati influentat de experiente anterioare avute in viata reala la magazinul unde realizati vizita sau la alte magazine asemanatoare. Achizitionati un alt produs fata de cel solicitat; Nu solicitati sau nu pastrati bonul fiscal sau un alt document mentionate in instructiuni; (un pliant, oferta, etc.)
Atrageti atentia asupra dvs. prin comportamentul ostentativ sau nu sunteti discret atunci cand luati notite; Nu va comportati ca un client normal, sunteti excesiv de stresat sau emotiv; Purtati la vedere chestionarul sau instructiunile, putand sa fiti descoperit; Sa va recunoasteti calitatea dvs. de client misterios.
February 12
February 12
Brief (informatii si instructiuni pe specificatiile exacte ale studiului, realizat de catre coordonator) Lista locatiilor care trebuie vizitate/evaluate Intervalul Orar in care se vor desfasura vizitele Scenariul (descrierea rolului si profilului de client pe care-l veti interpreta in magazin) Chestionarul (format online si/sau print) Eventualele accesorii necesare pentru a finaliza vizita (in multe cazuri e nevoie de ceas, uneori de aparate foto pentru a fotografia locatia sau e nevoie sa aveti cartea de identitate la dvs. etc.)
February 12
3.1
February 12
ce scenariu veti urma atunci cand faceti aceasta evaluare si exerseti-l inaintea vizitei: ce fel de client veti interpreta: care este profilul pe care il veti dezvalui angajatului, ce informatii din profil veti oferi in mod spontan personalului din magazin si pe care dintre acestea trebuie sa le dezvaluiti la intrebarea expresa a personalului din ce loc anume in magazin incepe vizita si cum se masoara timpul de asteptare pana la a fi abordat la care dintre produse/ servicii TREBUIE sa insistati pentru a obtine informatii, atunci cand acestea nu au fost oferite din initiativa personalului si pentru ce produse/ servicii NU TREBUIE sa cereti informatii daca acestea nu sunt oferite in mod spontan.
... sa va rezervati timp pentru anumite activitati, deoarece in anumite situatii sunt necesare: rezervari; stabilirea intalnirilor ori evaluare telefonica. Intotdeauna este bine sa planificati sa faceti evaluarea in primele zile din perioada alocata, deoarece daca intervine ceva in programul dvs. sa aveti timp suficient sa reprogramati vizita.
Este foarte importanat ca toti clientii misteriosi sa efectueze vizitele si sa evalueze magazinele in acelasi fel pentru a obtine rezultate comparabile si valide!
February 12
... sa acceptati si sa respectati intocmai locatiile alocate care trebuie vizitate/evaluate si intervalul Orar, decis de comun acord cu coordonatorul. Realizarea vizitelor in alta parte nu va fi renumerata. De cele mai multe ori pentru a verifica adresa locatiei, va trebui sa predati la sfarsitul evaluarii cordonatorului bonul fiscal (daca va fi cazul), pliante, poza, inregistrare video, etc..
... aveti asupra dvs. scenariul/chestionarul* (deoarece chestionarul trebuie completat la scurt timp dupa finalizarea vizitei si iesirea din locatia vizitata, cat impresiile sunt inca proaspete)
... aveti asupra dvs. toate eventualele accesorii necesare si mentionate in brief pentru a finaliza vizita (in functie de caz: ceas, aparat foto, aparat inregistrare, C.I., anumite acte sau documente etc.)
Evaluati intotdeauna locatiile strict pe baza prestatiei de la fiecare vizita pe care o efectuati! Nu va lasati influentati de eventualele experiente anterioare. EVALUAREA TREBUIE FACUTA REALIST, OBIECTIV SI SINCER.
February 12
3.2
February 12
NU scoateti niciodata chestionarul pentru a-l completa in interiorul locatiei! Acesta trebuie completat doar dupa ce ati iesit din magazin si v-ati indepartat suficient pentru a fi in afara razei vizuale a personalului.
February 12
3.3
February 12
Aplicati scenariul intocmai asa cum este dat! Mici variatiuni pot fi permise doar atata timp cat ele nu altereaza coordonatele esentiale ale rolului de client pe care-l interpretati si doar daca aceste variatiuni sunt discutate impreuna cu si acceptate in prealabil de coordonatorul dvs.
February 12
atingeti pe parcursul discutiei toate serviciile/produsele ce trebuie evaluate. In general, desfasurarea dialogului este gandita astfel incat sa urmeze cursul unui proces de vanzare obisnuit - acoperind o gama cat mai larga dintre serviciile/ produsele comercializate. Atentie insa: pentru unele produse/ informatii se cere sa-l lasati pe angajat sa aiba in totalitate initiativa de a vi le oferi; in vreme ce pentru alte produse/ informatii este posibil sa vi se ceara sa insistati dvs., atunci cand persoana de vanzari nu vi le ofera din proprie initiativa. ESTE FOARTE IMPORTANT SA RESPECTATI INTOCMAI ACESTE INDICATII! aveti foarte clar definit care sunt elementele minime pe care trebuie sa le mentioneze angajatul magazinului pentru a considera ca acesta a prezentat o oferta, sau a dat informatii despre produse/ servicii. In concluzie, ca si client misterios trebuie sa va fie in orice moment foarte clar ce servicii/produse/ informatii/ comportamente: au fost oferite in mod spontan, la initiativa persoanei de vanzari au fost prezentate/ s-au intamplat la cererea dvs. explicita
February 12
Niciodata NU va deconspirati in fata personalului din magazin, recunoscand ca sunteti client misterios!
February 12
3.4
February 12
February 12
February 12
Nu se trimite raportul de evaluare la timp (conform timpului alocat in instructiuni, in maxim 24h de la vizita) Nu se recitesc notitele cu atentie, chestionarul nu este integral completat; Greseli de ortografiere,scriere si exprimare sau un limbaj neprofesional; Exista intrebari la care clientul misterios nu raspunde sincer , exista neconcordante intre intrebarile chestionarului sau nu ofera suficiente amanunte relevante despre cele intamplate; Cele descrise nu sunt masurate si relatate cu exactitate, ci se folosesc anumite adjective/pronume relative Se pune accentul pe parerea proprie, pe sentimente, nu pe fapte sau evaluarea nu este extrem de obiectiva, uneori raspunsurile sunt influentate de anumite aspecte sau preferinte personale;
Nu se trimit impreuna cu raportul toate documentele solicitate iar uneori scanarea sau fotografierea lor nu este de calitate;
February 12
February 12
February 12
Comenzi
Vizite alocate prin intermediul acestei optiuni puteti vizualiza vizitele alocate de catre coordonator, cu optiunea de acceptare/respingere proiectul respectiv. Mentionam ca pentru fiecare vizita alocata trebuie sa dati un raspuns in maxim 24 de ore din momentul alocarii. Pentru fiecare vizita gasiti toate detaliile necesare (data de finalizare a vizitei, descrierea si numele clientului, numele, programul si adresa filialei, chestionarul de evaluare, instructiuni, etc.)
29
February 12
Respingere vizite- trebuie sa selectati butonul si se va deschide o fereastra unde va trebui sa introduceti motivul refuzului. Imediat ce veti nota refuzul aceasta vizita nu va aparea in lista dvs. De vizite alocate. Preview/Print chestionar dupa ce ati aplicat va trebui sa vizualizati chestionarul pentru a vizualiza toate intrebarile la care va trebui sa raspundeti in urma vizitei. Pentru acest pas trebuie sa selectati butonul ca sa vi se deschida pagina cu chestionarul complet, unde aveti si posiblitatea de a printa chestionarul si de a vizualiza instructiunile pentru proiectul respectiv: - Afisare instructiuni - Afisare in vizualizare abreviata pentru printare
February 12
Comenzi
Proiecte disponibile- prin intermediul acestei optiuni puteti vizualiza intreaga lista de vizite disponibile si puteti aplica in functie de tip, regiune, interval. Dupa ce ati aplicat trebuie sa asteptati acceptul coordonatorului. Dupa ce coordonatorul va aproba aplicarea dvs, vizita va aparea in sectiunea Vizite alocate, putand insa oricand sa utilizati Respingere. Introducere chestionare (doar dupa finalizarea vizitei) aceasta sectiune trebuie folosita DOAR dupa ce ati fost in teren si ati realizat vizita si urmeaza sa introduceti chestionarul de evaluare. Pentru vizualizarea chestionarui veti folosi Afisare chestionar. Ca sa ajungeti la pagina chestionarului respectiv trebuie sa selectati clientul, filiala pe care ati vizitat-o si chestionarul alocat filialei. Atentie mare in selectarea acestor 3 elemente deoarece trebuie sa selectati corect ceea ce urmeaza sa introduceti. Dupa ce ati selectat tot vi se va deschide pagina de Review unde veti gasi chestionarul cu toate intrebarile pe care trebuie sa le completati . 31
February 12
Introducere chestionare
In completarea chestionarelor trebuie sa va folositi de butoanele Continuare si Inapoi in cazul in care vreti sa modificati un raspuns bifat anterior. De asemenea, in partea de jos a paginii puteti observa cat la 100% mai aveti pentru finalizarea chestionarului. Sistemul nu va va lasa sa stati mai mult de 24 de minute pe acceasi pagina si in caz ca veti depasi acest timp ce ati bifat pe pagina respectiva nu va mai fi salvat. Prin urmare, in caz ca aveti nevoie de mai mult timp puteti deschide pagina in alta fereastra. 32
Pe parcursul completarii chestionarului, puteti bifa oricare dintre cele 4 butoane de mai jos:
Optiunile sunt: Salvare si iesire: salveaza tot ce a fost completat pana in acel moment si se poate reveni oricand la chestionar exact de unde s-a ramas. Review restartare: restarteaza chestionarul, stergand toate informatiile care au fost pana la acel moment introduse dar vizita va fi tot in progres. Iesire si stergere review: sterge tot chestionarul completat pana la acel moment ca si cum nu ar fi fost niciodata inceput.
Continua completarea chestionarelor incepute (5 review-uri)- aceasta optiune va da posibilitatea sa reluati completarea chestionarelor exact de la intrebarea unde v-ati oprit.
February 12
Sectiunea Afisare chestionar Vizualizati/Printati chestionare disponibile va ajuta sa selectati chestionarul pentru care doriti sa vedeti un preview, avand si posibilitatea de a printa chestionarul.
Informatii personale
Istoric proiecte Raport plati Locatii disponibile (judete in care puteti efectua vizite) Editare informatii personale in cazul in care de la momentul inregistrarii apar modificari asupra informatiilor tale personale le poti actualiza utilizand aceasta optiune (adresa, numar de telefon, etc.) Acorduri
February 12
VA DORIM MULT SUCCES si va rugam sa nu ezitati sa ne contactati oricand aveti nevoie de ajutorul nostru! Va multumim pentru implicare si va dorim toate cele bune!
Echipa MS GfK Romania client.misterios@gfk.com