5. LEGEA LUI E. F.

HUTTON Esena acestei legi poate fi formulat astfel atunci cnd vorbete un lider adevrat oamenii ascult. Legea poart numele a Preedintelui unei companii ce acord servicii financiare. Motoul acestei companii era Cnd E. Hutton vorbete oamenii ascultAdresarea conductorilor de genul ,,Hei, stai puin eu sunt eful. Ar trebui s m urmai. Nu funcioneaz mult vreme oamenii vor fi politicoi dar nu vor urma conductorul cu adevrat. Fostul Prim Ministru Margaret Thatcher a spus odat: ,,A avea putere nseamn a fi o Lad...Dar dac trebuie s le spui oamenilor asta, atunci nu eti o Lad.Pentru a depista cine e liderul real trebuie s observm la cine se uit oamenii cnd cineva pune o ntrebare. Pe cine se ateapt ei s aud. Dac noul numit n funcie constat c nu el este liderul e absolut necesar colaborarea cu liderul real ( ex. de colaborare a lui Maxwell cu liderul real Claude).Dac observm c persoana care conduce o adunare nu este aceeai care conduce oamenii atunci cea care prezint ntrunirea nu este adevratul lider.Diferena dintre liderii poziionali i reali pe scurt ar putea fi descrise astfel liderii poziionali vorbesc primii. Ei au nevoie de influena liderului real de aceea preventiv trebuie s-icoordoneze cu el deciziile. Liderii influeneaz doar ali lideri poziionali, care oficial depind deei.Liderii reali vorbesc ultimii. Ei au nevoie doar de influena lor personal pentru a rezolvaceva. Aa tip de lideri influeneaz toat lumea. Pentru a decide dac este persoana un lider trebuie depistate reaciile oamenilor din jurul lui. Maxwell evideniaz 7 elemente cheie, care influeneaz devenirea liderului: Caracterul ( trsturile morale i volitive) Capacitatea de a stabili relaii multiple i profunde Cunotinele Liderul trebuie s fie informat s cunoasc faptele s neleag factorii implicai i s ntrevad viitorul. Intuiia lui - capacitatea de a mnui lucruri intangibile Experiena- numrul mare de provocri crora le-a fcut fa n trecut Succesul din trecut. De fiecare dat cnd liderul i asum un risc i totul este bine oamenii au un motiv n plus s cread n calitile lui de lider i s asculte tot ce el are de spus; Abilitatea de a face ceva valoros. Anume aceast abilitate constituie motivul principal care determin pe oameni s urmeze liderul.Oamenii ascult vorbele cuiva nu datorit neaprat adevrului comunicat n mesaj dar n primul rnd datorit respectului pe care l au pentru vorbitor.