Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Întroducere
John C. Gion Maxwell prezintă unul din cei mai recunoscuţi în toată
lumea, experţi în domeniul liderului. Îmbinând în modul cel mai reuşit ştiinţa
conducerii cu propria experienţa şi profesionalismul Maxwell a formulat 21 legi
supreme (principii generale ) ale liderismui, cunoaşterea cărora, fără nici o
îndoială, conduce la sporirea eficientei nu numai a liderilor potenţiali, dar şi a
celor existenţi. El predă ştiinţa conducerii practic în toată lumea. Maxwell a
ocupat mai mult de 30 ani funcţii de conducere, a întemeiat 4 corporaţii.
Toate legile despre care se va vorbi în continuare pot fi învăţate.
Ele funcţionează independent. Fiecare lege le completează pe celelalte, dar
nu e nevoie să înveţi o anumită lege pentru a o înţelege pe alta.
5
Ei analizează nu numai rezultatele din trecut, dar şi întrevăd unde se
îndreaptă în viitor. Ei ca şi când ar simţi schimbarea , care plăteşte în aer.
Ei iar în consideraţie orice resurse desponibilă şi în primul rând resursele
umane ( proprii şi ale celorlalţi).
„ Dacă atunci când într-o cameră nu pricepi cine este pro sau contra ta, nu ai ce să
cauţi în politică (Preşedintele Americii Lуndon Jonnson). Liderii simt ce se
întâmplă cu oamenii de lângă ei , şi aproape instantaneau (foarte repede, brusc) î-
şi dau seama de speranţele , temerile şi grijile lor.
CONCLUZIE. Liderii mai bine ca alţii percep: situaţia lor , propriile lor resurse,
oamenii şi pe sine însuşi ( cu puteri talente, slăbiciuni etc )
„ Nimeni nu poate crea surse mărite dacă nu complet sîncer cu sine”
James Russete Lovoll.
Cea ce vezi rezultă din ceia ce este. Unul vede frumuseţea naturii ( pădurea , rîul)
altul vede resursele nefolosite.
Sunt lideri, care văd în mod natural, sunt lideri din copilărie ( sunt urmaţi de
ceilalţi) sunt care învaţă să vadă şi care nu văd şi nu manifestă nici un lider în
dezvoltarea aptitudinilor de lider ) ei nu vor vedea niciodată.
Ori de câte ori liderii au probleme . Ei o evaluiază automat şi încep să
rezolve cu ajutorul legii intuiţiei .
Îmbunătăţirea este imposibilă , dacă nu se schimbă orientarea conducerii
( anume altă orientare şi nu măsuri de înfrumuseţare a sistemului vechi)
LEGEA a IX. Legea magnetismului.
Cei ce se aseamănă se adună: elevii buni îşi petrec timpul cu elevii buni,
ce-i care nu doresc decît să se joace-la fel. Oamenii cu talent muzical se atrag de
talente etc -motivul este legea magnetismului.
E posibil ca un lider să înceapă să recruteze oameni diferiţi de el. Liderii
buni ca unul din secretele succesului este să-şi completeze este să-şi completeze
slăbiciunile . Astfel ei î-şi pot concentra atenţia în zona lor de forţă. În ei î-şi pot
concentra atenţia în zona lor de forţă., în timp ce ceilalţi au grijă de alte probleme
importante, care astfel ar fi neglijate. Dar este însemnat să admiţi faptul că
oamenii, care sunt diferiţi de tine nu vor fi atraşi în mod natural de persoana ta .
Liderii atrag persoane ca ei. Oamenii atraşi de lider pot avea deosebiri, dar
au mai multe asemănări, care se referă , „ zonele cheie „.Aici se ia în vedere în
primul rând asemănarea de atitudini vârsta, mediul de provenienţă, valori, o altă
zonă de atracţie a oamenilor o constituie experienţa de viaţă. Dacă în practica de
viaţă au conlucrat cu liderii, puternici aşteptările de la noii lideri sunt mai mari.
Persoanele care urmează liderii vor avea aceleaşi abilităţi pentru pentru ....
conducerii. De regulă ( Legea Respectului ) urmează lideri mai puternici ca ei.
Liderul se află la nivelul ... are mai mare probalitatea să atragă persoane de
nivelul 5 sau 6 decât de nivelul 2 ..3.
LIDERUL BUN ATRAGE LIDERII buni. Dacă liderul crede , că oamenii atraşi
de el, a venit timpul să-şi îmbunătăţeăscă aptitudinile. ( abilităţile).
„ Cel mai bun director executiv este cel care are suficient bunul simţ pentru
a alege oamenii pozitiv , pentru ce are de făcut şi suficient de reţinut pentru a nu se
baga peste ei , atunci când acestea lucrează „Theodos Roosevelt.
Însă credul lui Ford II compania căruia a suferit esec era „ Dacă ....
lucrează pentru tine , nu-l lăsa să se bucure de un loc călduţ. Nu trebuie lăsat să
lenevească . Fă întotdeauna ceva la care nu se aşteaptă lumea. Menţine o stare de
tensiune şi de stres „ ( Despre alta a scris L. Jakocca)
Capacitatea oamenilor de obţine rezultatele de a-şi atinge potenţial maxim
depinde de capacitatea liderului de a delega.
„ Dacă puteţi sa-i delegaţi pe ceilalţi si să-i ajutaţi, să se dezvolte până în
momentul în care ar putea să vă ea postul fără probleme, veţi deveni atât de
valoroşi pentru companie, încăt veţi fi absolut indispensabil. Aceasta este
paradoxul legii delegării „ Maxwell p. IV. Se vede ca respectarea acestei legi este
bună dacă se îmbină cu legea progresului. Delegarea aduce schimbari permanente
deoarece încurajează oamenii , să se dezvolte şi să inoveze.
Lucrurile mari se întîmplă când liderul oferă lauri, când pe el nu-l
înteresează cine va lua laurii. (de la p. 117).
8
Legea XIV. Legea acceptării.
Oamenii acceptă mai întâi liderul şi de-abia după aceia viziunea acestuia.
(Exemplu lui Mahatma Gandi numit „suflet mare” viziunea căruia cu referirea
libertate a fost acceptată fiindcă fuseseră deja impresionaţi de el ca lider). Liderul
găseşte visul şi apoi oamenii. Oamenii însă întâi găsesc liderul, apoi visul. În
viaţa mulţi cred, că dacă au o cauză bună oamenii vor dori automat să-i urmeze.
Însă în realitate oamenii nu caută la început cauze meritorii. Ei urmează liderii
merituoşi, care promovează cauze merituoase.
(Dacă liderul nu are suficientă credibilitate în faţa oamenilor săi, nu are importanţă
cît de minunată este viziunea lui).
Dacă un întreprinzător a avut odată succes după aceia îi va fi uşor să
găsească finanţările necesare. Dacă l-au acceptat ca persoană îl vor accepta şi
ideile.
Oamenii vor să meargă alături de oameni cu care se înţeleg.
Schema I
Lider Viziune Rezultat
Nu acceptă Nu acceptă Alege un alt lider
Nu acceptă Acceptă Alege un alt lider
Acceptă Nu acceptă Alege o altă viziune
Acceptă Acceptă Urmează liderul.
9
Anexa la legea acceptării
I grup de exemple
Exemplu lui Mahatma Gandi, „ suflet mare”. Când el după studiile la Londra
şi activitatea în Africa de Sud în calitate de luptător pentru drepturile minorităţilor
oprimate şi discriminate s-a întors în India era deja bine cunoscut şi respectat de
conaţionalii săi. Asta i-a permis să schimbe viziune oamenilor despre libertate.
Până la el ani de zile revoltele împotriva ocupaţiei britanice au fost sângeroase.
Însă viziunea lui de a schimba India se baza pe nesupunere civilă nonviolentă. El
considera că „ Nonviolenţa este cea mai mare forţă pusă la dispoziţia omenirii.
Este cea mai mare dintre cele mai puternice arme de distrugere proiectate de
ingeniozitatea fiinţei umane.
Oamenii au îmbrăţişat această opinie a lui Gandi fiindcă fuseseră deja
impresionaţi de el ca lider.
Grupul II de exemple
Organizaţia Naţională a femeilor, care puternic lupta împotriva hărţuirii
sexuale au trecut peste acest aspect şi l-au sprijinit pe Klinton, pe liderul, pe care
deja î-l acceptase.
Când oamenii nu sunt de acord cu viziunea liderului reacţia ar putea fi:
1) încearcă să convingă liderul să se schimbe;
2) î-şi abandonează propriu punct de vedere şi îl adoptă pe a lui;
3) găsesc un compromis, dar atâta vreme cât î-şi accepte liderul vor continua să-l
urmeze.
Grupul IV de exemple
Un şef nou venit a constatat, că deciziile predecesorilor lui nu erau tocmai
cele mai bune. S-a cerut timp pentru a-şi întări credibilitatea în faţa oamenilor. A
organizat un comitet, care să studieze în detaliu toate aspectele legate de
proiectele planificate anterior. Explicaţia a fost : dacă vom învesti bani şi timp,
atunci trebuie să fim siguri de cea ce facem . E bine să ştim exact tot despre acest
proiect. Ideea a fost acceptată. De fiecare dată când membrii grupului raportau
datele strânse de ei , aceştea erau lăudaţi. Lor li se puneau mai multe întrebări
care îi determinau să facă cercetări suplimentare. În acest timp liderul a întărit
relaţiile cu liderii, deja existenţi, a răspuns la întrebările lor ca ei să cunoască
modul lui de gândire. Le-a împărtăşit ideile, speranţele, visele proprii. Înainte ca
să fie acceptate şi împlimentate în viaţă valoroasele lui idei a trecut un an—doi.
Însă ele au fost realizată cu mare succes.
10
LEGEA A TREISPREZECEA. LEGEA MULTIPLICĂRII.
11
Legea XV. Legea victoriei.
12
1. Unitatea viziunii. Grupul, organizaţia, ţara nu poate obţine victorie
pentru a avea succes, fiecare membru a lor avînd locul şi rolul propriu.
3. Un lider dedicat succesului şi utilizării la maximum a
potenţialului colaboratorilor săi.
Nu poţi obţine victorie fără lucrători buni, dar poţi pierde cu ei. Aici intervine
liderul. Unitatea viziunii nu apare în mod spontan. Lucrătorii potriviţi cu talente
potrivite nu apar toţi de la început. Este nevoie de un lider, pentru că asta să se
întîmple şi este nevoie de un lider pentru a le oferi motivare, delegare şi
direcţionare necesare pentru a învinge. Liderii au dorinţa nu numai de a supraveţui,
dar şi de a învinge.
14
3) Recompensă (răsplata gratificarea). Ce aduce cea mai mare recompensă?
Lucrurile care-i aduc liderului ce mai mare recompensă sunt mijloacele,
procedeele ingenioase care-i permit să soluţioneze eficient problemele.
Nimic nu dă energie mai mare unei persoane decât pasiunea (sentiment
puternic, foarte precis orientat)
15
Pe măsură ce liderul creşte responsabilităţile lui se înmulţesc, iar drepturile
scad. Dacă liderii trebuie să renunţe pentru a urca, atunci când ajung în vârf trebuie
să renunţe şi mai mult pentru a rămâne acolo. Ceea ce duce o echipă în vârf nu
seamănă cu ceea ce trebuie să facă ea pentru a rămâne acolo. Succesul unui lider
necesită schimbări permanente, perfecţionare şi sacrificiu. „Pentru tot ce ai pierdut, ai
câştigat altceva”; „Pentru orice câştig, pierzi altceva”.(RW.Emerson). Cu cât urci mai
sus, cu atât trebuie să renunţi mai mult. Persoanei cu statut înalt timpul nu-i mai
aparţine. Ea este urmărită în permanenţă. Cu cât un lider este mai mare şi sacrificiile
acestuia sunt mai mari.
1. Lee Iacocca a plecat de la Ford unde a lucrat 32 ani fiindcă i s-a oferit
şansa de a-şi realiza visul de o viaţă şi să fie numărul unu într-o organizaţie mare,
dar care se afla în prag de faliment. El a trecut la un salariu care era de 2 ori mai
mic, pentru o muncă fără zile de odihnă şi ore de muncă nelimitate. El şi-a
sacrificat şi salariul şi membrii familiei pentru a urca.
2. Când Iacocca a trecut la compania Chrysler ţara trecea prin criză. El a fost
nevoit să meargă la guvern pentru a cere un împrumut. Şi asta necătînd la faptul că
lucrând la Ford el critica dur orice implicare a guvernului în domeniul afacerilor şi
că era privit de guvern cu ochii răi. El a trecut prin multe înjosiri şi din partea
Congresului şi mas media. Soţia şi copii erau supuşi batjocului în magazine şi
şcoli. Era un preţ mult prea mare de plătit decât acela de a închide uşile şi de a se
retrage. Era ceva personal şi era dureros. Pentru a salva compania Iacocca şi-a
călcat pe mândrie, ceea ce a fost un sacrificiu eroic. El şi-a redus salariu până la un
dolar pe an. Procedând astfel el i-a determinat şi pe ceilalţi să recurgă la sacrificii.
(Dar aceştea ştiau pentru ce.) . El a găsit limb comună cu sindicatele, cu băncile ce
lucra, cu organizaţia lui. În rezultat cota companiei pe piaţă a crescut de două ori.
3. Alt exemplu ar putea servi Tom Murphy care la început a acceptat să
lucreze pentru General Motors cu un salariu de 100 dolari pe lună. În cele din urmă
a ajuns Preşedintele Consiliului Administrativ a acestei corporaţii. Mawvell de
16
asemenea afirmă că orice pas înainte de a avea succes l-a costat ceva. Ori de câte
ori el a acceptat o nouă slujbă domeniul lui financiar a fost afectat. Credul lui
Mawvell poate fi formulat astfel: „Dacă munceşti cum trebuie salariul va creşte de
la sine”.
18
Acumulează putere Oferă putere
19