Finante de vanzari

knowledge,
dissemination &
embodyment
Ce invatam in partea de finante
Adaos (mark-up) vs. Realizare (Marja, Margin, Discount)
Profit, Net, brut
Recuperarea Capitalului Investit (ROI)
Venit din capitalul Angajat (ROCE)
Capitalul circulant
Cash Flow (Flux de numerar)
Inflatie
Rotatia stocului
Zile Stoc
Structura de cost
Esti patronul unei afaceri.
Trebuie sa faci bani.
Cum faci bani?
Ce faci?
Situaiile financiare
1. Profit / Loss - Bilan
2. Cash flow Flux de numerar
3. Working Capital Capital de lucru
4. Financing Nevoia (graficul) de finanare
5. Balance Sheet - Balana
1. Profit/Loss = Bilanul
Msoar performanele companiei ntr-un
interval de timp anume
Include valoarea vnzrilor i a cheltuielilor
din acel interval de timp; determin profitul
rezultat
Determin structura de costuri
Este baza de impozitare
Calculul P/L
+ Vnzri nete
- COGS (Costul produselor vndute)
= Profit brut
- Costul operaiunilor_____________
= Profit net nainte de impozite i taxe
- Impozite i taxe___________________
= Profit net
Dou tipuri de profit sunt important de
msurat: Profitul Brut i Profitul Net
Profitul Brut: Suma de bani rmas dup ce ai sczut costul
produselor (CPV) din venit.
Cnd profitul brut este negativ (o pierdere), ai luat clienilor mai puini bani dect ai
pltit tu pentru produsele pe care le vinzi.
Venituri COGS = Profit Brut
Dac poi pstra acelai cost al produselor i s-i mreti veniturile,
profitul brut va crete.
Profitul brut este important deoarece i permite s determini care cantiti
i preuri vor duce la ctiguri mai mari.
Venituri
CPV Profit Brut
Profitul Net
este suma de bani rmas dup ce toate celelalte
cheltuieli sunt pltite.
Profitul Net:
Banii rmai dup ce ai sczut costurile operaionale din profitul brut.
Profit Brut Costuri Operaionale = Profit Net
Venituri
CPV Profit Brut
Cost operaional Profit Net
Problema 1
- Adaos i Marja de profit
Eti proprietar de butic. Ai cumprat un produs cu 100,000 lei.
l vinzi cu 120,000 lei.
Care e costul tu?
Care e venitul tu?
Care e profitul tu (valoare absolut)?
Care e adaosul tu (%)?
Care e marginea ta (%)?
Soluie
Care e costul tu? 100,000 lei
Care e venitul tu? 120,000 lei
Care e profitul tu? 20,000 lei
Care e adaosul tu (mark-up)?
Care e marginea ta (margin)?
Adaosul (mark-up) = Profitul
Costul produselor
Costul produsului = 100,000
Preul de vnzare = 120,000
Profitul =
20,000
Adaosul = 20%
Realizarea (margin, limita profitului)= Profitul
Venit
Costul produsului = $ 100
Preul de vnzare = $ 120
Profitul brut = $ 20
Realizarea = $ 16,7%
Influena inflaiei asupra profitului
Profitul Real: Profitul net corectat cu rata inflaiei.
De reinut:
n fiecare lun, inflaia ia o bucat din profitul
distribuitorului. Aa c la sfritul fiecrei luni profitul real nu va fi
acelai.
Inflaia nu apare n conturile distribuitorului dar se pltesc taxe pe
ea.
Cnd cumpr produse, distribuitorului se informeaz de
prognoza inflaiei pentru luna curent i seteaz adaosul
corespunztor (dac nu are preul impus contractual).
Calculul profitului real:
1. Aflai profitul lunar net al distribuitorului.
2. Aflai rata lunar a inflaiei.
3. Ajustai profitul net cu rata lunar a inflaiei:
Rata inflaiei = 2% => Profit real = 98% din Profit Net.
4. Nu uitai c acesta este profitul real.
Profit real = Profit Net (Profit Net * Rata Inflaiei)
Problema 2
- Cum mnnc inflaia profitul
n anii 90 majoritatea distribuitorilor importau pe risc propriu
bunuri de larg consum, de la productorii din Vest, i plteau n
dolari.
n decembrie 1997, distribuitorul a avut un profit de 100 milioane
lei. Rata inflaiei n prima jumtate a anului urmtor a fost de:
2% n ianuarie,
3 % n februarie,
3.5 % n martie i
2% n aprilie
Dac plata mrfii achiziionate n noiembrie (i vndute n
decembrie) trebuie fcut n valut la 1 mai 1998, ci bani pierde
datorit inflaiei?
Soluie - Problema 12
Cum mnnc inflaia profitul
Profitul distribuitorului n decembrie a fost de 100 milioane lei.
Rata inflaiei a fost de 2% n ianuarie, 3 % n februarie, 3.5 %
n martie i 2% n aprilie
Profitul deci, la sfritul lunii ianuarie, e:
100,000,000 (10,000,000 * 0.02) = 98,000,000
Dup februarie, ce rmne din profit e
98,000,000 (99,000,000 * 0.03) = 95,060,000

La 1 mai, valoarea rmas e de 89,898,240 lei!
n 4 luni, a pierdut mai mult de 10% din
valoarea banilor ncasai!
2. Cash flow Fluxul de numerar
Msoar fluxul real de bani
Reflect situaia termenelor de plat i a
ncasrilor
Indic nevoia de finanare
Este mult mai volatil dect profitul
CASH FLOW (Flux de numerar)
DEFINIIE CASH-FLOW (FLUX DE BANI):
BANI PRIMII BANI PLTII = CASH FLOW
ATENIE: CASH-FLOW-ul ESTE CANTITATEA DE
CASH (BANI-GHEA) GENERAT DE AFACERE
+ Profitul dup taxe
+ Amortizri
+/- Capital de lucru
- Cheltuieli de capital
= Cash Flow din operaiuni
- Dividende
+/- Modificrile din mprumuturi
= TOTAL CASH FLOW
Calculul cash-flow-ului
CASH FLOW VERSUS PROFIT
PROFIT = VENITURI CHELTUIELI
CASH FLOW = BANI PRIMII BANI
PLTII
Veniturile nu sunt aceleai cu ncasrile
Cheltuielile nu sunt aceleai cu plile
CASH FLOW vs. PROFIT
PROFIT -- msoar ct de rentabil este
activitatea
CASH FLOW arat dac afacerea are banii pentru a
continua s funcioneze
Profit vs. Cash Flow
Activitate Afecteaz Afecteaz Diferene
profit cash flow
Vnzri de bunuri 2400 2200 (200) Credit la clieni
Achiziii de bunuri (1200) (1100) 100 Credit de la furnizori
Cheltuieli de capital (2000) (2000) Pli pentrumijloace
Amortizri (200) 200 Fr impact n cash
Credit 500 500 Fr impact n profit
Total 1000 (400) (1400)
Problema 3
- Cash Flow vs. Profit
Te-ai apucat s fabrici lingurie. O linguri te cost 0.6 lei s o
produci (toate costurile incluse), i o vinzi cu 1 leu. Capacitatea ta
de producie este de 100 lingurie /zi, sau de 2,000 lingurie /
luna, -innd cont c mai ai nevoie i de revizii lunare.
Vine la tine un arab i i propune o afacere: vrea s exporte n
Liban 10,000 lingurie. E de acord cu ritmul tu de producie, adic
de 2,000 lingurie / lun, i i ridic ntreaga producie la fiecare
sfrit de lun.
i pltete 50% la semnarea contractului, i restul la 30 zile dup
ultima livrare.
Este o afacere bun? Aduce profit?
Semnezi contractul? (justific)
Rezolvarea problemei 3
Afacerea are profit: 10,000 lingurie x (1-0.6) = 4,000 lei
ns poi avea o problem de cash flow:
Ai nevoie de finanare extern
RON Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6
Cash deschidere - 3,800 2,600 1,400 200 (1,000)
ncasri din vnzri 5,000 - - - - 5,000
Total disponibil 5,000 3,800 2,600 1,400 200 4,000
Pli curente 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Total pli 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Net cash flow 3,800 2,600 1,400 200 (1,000) 4,000
Cash nchidere 3,800 2,600 1,400 200 (1,000) 4,000
RON Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6
Cash deschidere - 3,800 2,600 1,400 200 -
ncasri din vnzri 5,000 - - - - 5,000
Total disponibil 5,000 3,800 2,600 1,400 200 5,000
Pli curente 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Total pli 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Net cash flow 3,800 2,600 1,400 200 (1,000) 5,000
Finanare Extern - - 1,000 -
Plat finanare - - 1,000
Cash nchidere 3,800 2,600 1,400 200 - 4,000
Valoarea datoriei acumulate 1,000 -
CASH FLOW VERSUS PROFIT
O COMPANIE POATE FI PROFITABIL,
DAR CU UN CASH FLOW CUMULATIV
NEGATIV EA POATE DA FALIMENT.
3. Capitalul de lucru
MODELUL UNEI AFACERI:
O afacere este un CARUSEL DE BANI
O afacere are succes cnd genereaz SUFICIENI bani, COMPARATIV
cu banii investii n ea.
Detailitii, dac pot lua credit de la furnizorii lor, pot MAI NTI s
scoat bani DIN main,
NAINTE ca ei s pun bani N main.
AFACERE
BANII BGAI BANI SCOI
Managementul banilor
Banii implicai n afacere pot avea doar dou activiti:
s intre n afacere sau s ias din afacere. De aceea, trebuie
s tii de unde vin i unde se duc banii.
Banii vin de
la:
Investitori
Banc
Vnzri
Buzunarul
Magazin
Banii se duc la:
Plat furnizori
Plat angajati
Achiziii dotri
Plat chirii i
taxe
CAPITALUL CIRCULANT
(de lucru)
Definiie:
Banii investii n lucruri care vor fi utilizate ntr-un
timp scurt.
Formula:
CAPITAL
CIRCULANT
NET
=
BUNURI
DEINUTE
CURENT
-
DATORII
CURENTE
Capitalul Circulant: Uleiul care unge afacerea!
Fluxul
Capitalului
Circulant
Folosete
Capital Circulant
pentru a plti chiria,
angajaii, reclama
Folosete Capital
Circulant pentru
a achiziiona
produse de la
furnizorii ti
Vinde
produsele
tale
Banii care au rmas
dup reinvestirea
Capitalului Circulant
pot fi pltii pentru plata
taxelor, profit sau pentru
magazin.
Capital Circulant
Bani n plus
O parte din banii
obtinui
din vnzarea
produselor
trebuie s se ntoarc
n afacere drept
CAPITAL CIRCULANT
Diferena dintre mijloace curente i obligaii curente:
+ Inventar
+ Pli clieni
+ Cash
- Pli furnizori
- Credite pe termen scurt
= Capital de lucru
Capitalul de lucru
Problema 4
- Afacerea cu Coca-Cola
Te-ai decis s comercializezi Coca Cola. Nu ai magazin,
dar vrei s vinzi, la colul strzii. Nu eti foarte harnic, aa
c decizi c vrei s vinzi numai 1 sticl / zi, i numai n
zilele lucrtoare. Cumperi sticla de la depozitul de Coca
Cola, ci 10,000 lei, i o vinzi cu 13,000 lei.
E afacerea profitabil?
Care e investiia ta iniial?
Care e profitul tu zilnic? Dar anual?
Care este recuperarea investiiei iniiale (ROI return on
investment - = Profit (anual) / Investiia iniial)?
E mai rentabil dect s-i pui banii la banc, cu dobnd?
n ct timp i amortizezi investiia?
Soluie Coca Cola
O sticl de Coca Cola te cost 10,000 lei i o
vinzi cu 13,000 lei. Asta nseamn c faci un profit zilnic de 3,000
lei.
Cum un an are 250 de zile lucrtoare, profitul tu anual este de
3,000 x 250 = 750,000 lei
n aceste condiii, ROI-ul tu este:
ROI = Profit / Investiie Iniial = 750,000 / 10,000 = 75 (tu nu
ai investit dect 10,000 lei n aceast afacere: n zilele
urmtoare ai cumprat cu aceiai bani cte 1 sticla de Coca
Cola) - Adic de 7500%
Dobnda bncii, e probabil n jur de 10%.
Amortizarea investiiei e: Investiia iniial / Profit zilnic =
10,000 / 3,000 = 3.3 zile!
Vnzarea de Coca Cola e o afacere foarte bun!
GHICITOARE
Notai ceea ce considerai a fi
INDICATORUL FINANCIAR CHEIE
a succesului/nereuitei n afaceri.
De ce credei aceasta?
POSIBILE RSPUNSURI LA
GHICITOARE
PROFIT Totui, sunt firme care fac profit, dar dau
faliment. Cum?
CASH-FLOW Msoar fluxurile absolute de bani dar
ignor investiia iniial i valoarea n timp a banilor.
RSPUNSUL LA GHICITOARE
INDICATORUL CHEIE PENTRU O AFACERE ESTE
VENITUL DIN CAPITALUL
ANGAJAT VCA
(ROCE RETURN ON CAPITAL
EMPLOYED)
VENITUL din CAPITALUL ANGAJAT
O afacere are succes cnd genereaz suficieni bani (cash)
comparativ cu capitalul angajat n ea.
Definiie:
VCA ESTE PROFITUL FCUT DE O AFACERE, EXPRIMAT
CA PROCENT AL CAPITALULUI ANGAJAT PENTRU
GENERAREA ACESTUI PROFIT.
VENITUL DIN CAPITALUL ANGAJAT
VCA =
Profit Net
Capital Angajat
CAPITALUL ANGAJAT
+ TEREN + STOCURI
+ CLDIRI + DEBITORI
+ MAINI/UTILAJE + CASH
+ ECHIPAMENTE - CREDITORI
= MIJLOACE FIXE - CREDITE BANCARE
- BUNURI PREPLTITE
= CAPITAL CIRCULANT NET
MIJLOACE FIXE + CAPITAL CIRCULANT NET =
= CAPITAL ANGAJAT
Problema 5
- Construieti o cas
Ai primit motenire un teren de 1,500 mp, n centrul
Bucuretiului. Preul pe mp este de 300 Euro, aa c dac vinzi,
faci brusc 450,000 Euro.
Dac ns construieti o cas poi s o faci de maxim s+p+2+
mansard, 500 mp /nivel, 250 mp pentru subsol i mansard s-
ar putea s ctigi mai mult.
Costurile de construcie sunt de 1000 Euro/ mp construit, iar chiria
pe care o poi lua, la o rata de ocupare probabil de 70%, este de
12 Euro / mp.
Este rentabil afacerea?
n ct timp i amortizezi investiia iniial?
Dar dac locuieti ntr-o cas veche, pe acest teren face vreo
diferen?
Soluie - Casa
S+P +2 nseamn 2000 mp, adic 2,000,000 Euro!
investiia iniial
Chiria pe care poi s-o obii este de 2,000 mp x 70% x 12 Euro
/mp = 16,800 Euro / lun sau 201,600 Euro / an
Asta nseamn o amortizare a investiiei iniiale n minim 10 ani
(fr a lua n considerare dobnzile pentru banc, sau costurile
de mentenan)
Adica o rat de ntoarcere a investiiei <10%
Dac locuieti ntr-o casa veche, nseamn c trebuie s te mui
ntr-o alt cas, nou, sau s inchiriezi temporar n alt parte,
sau s nu mai poi nchiria ntreg spaiul, pentru ca s ai i tu
unde locui! Ceea ce i micoreaz rata de ntoarcere a
investiiei!
Construirea de case pentru nchiriere nu e o
afacere aa de bun!
CARE AR FI UN
Venit BUN din Capitalul Angajat ?
VENIT DIN $ ANGAJAI
BNCI 5%
AFACERI CU RISC RIDICAT >10%
AFACERI STABILE (CU RISC SCZUT) 5-10%
TUNURI (afaceri de senzaie) peste 20% adic o
ntoarcere a investiiei iniiale n mai puin de 5 ani!
Problema 6
- Rentabilizeaz-ti afacerea
Buyer-ul tau iti cere s faci un plan de afaceri,
prin care s alegi strategia cea mai bun, pentru
ca s creti rentabilitatea afacerii pe care o ai cu
el
Criteriul principal este VCA = Profit / Total Capital
Angajat
Care sunt principalele tale 4 strategii pentru
creterea VCA? (justific, i folosete termenii
financiari nvai pn acum
VDCA=
PROFIT
CAPITAL
ANGAJAT
Vnzari
Costul
bunurilor
Regie
Bunuri
curente
Datorii
curente
Mijloace
Fixe
Soluie
Trebuie s creasc!
Trebuie s scad!
VDCA=
PROFIT
CAPITAL
ANGAJAT
Vnzari
Costul
bunurilor
Regie
Bunuri
curente
Datorii
curente
Mijloace
Fixe (MF)
Cretere
Volum
Cretere Venit
per bucat
Minimizare
cost facturi
Maximizare
suport pli
Maximizare utilizare
resurse furnizori
Minimizare
cost procese
Reducere
stocuri
Minimizare
debitori
Maximizare
Creditori
Managementul
Proprieti (MF)
Creterea Pieei
Creterea
cotei de pia
Managementul
preului
Mixul de produse
Depozit
Magazin
Transport
Minimizare Stocuri
Reducere numr de produse
Reducere variaii
Maximizare Perioad Credit
Minimizare Timp Procesare
scade
crete
Strategii ctigtoare
Un business de succes genereaz suficient
profit relativ la capitalul investit
marja neta = profit net / valoare vnzri
VCA = profit net / Capital Investit
VCA vs. marja neta
(ROCE vs. Profit)
Problema 7
- Alege intre doi furnizori
Esti buyer la un KA: ai de ales ntre 2 funizori noi, pe criterii
de eficien.
Primul i arat un bilan anual de 6.9 milioane Euro, cu
costuri de 6.8 milioane (inclusiv taxe i COGS), mijloace
fixe n valoare de 1 milion, stocuri de 2.2 milioane (inclusiv
bani lsai n pia), i datorii de pltit ctre furnizori de 3
milioane.
Al doilea a vndut 55 milioane Euro, cu costuri de 54.2, are
mijloace fixe de 1.2 milioane, stoc de 8 milioane (inclusiv
bani lsai n pia), i datorii ctre furnizori de 6 milioane.
Calculeaz marja net i venitul din capitalul angajat, i
decide cine e mai eficient.
VENITUL DIN CAPITALUL
ANGAJAT vs. MARJA NETA
PROFIT NET (dup taxe)
VNZRI NETE CTRE CLIENI
MARJA NETA =
(margin, realizare)
(ROCE)
VCA =
PROFIT NET
CAPITAL ANGAJAT
Soluie
2003 2004
+ VNZRI 6.9 55.0
- COSTURI (incl. Taxe) 6.8 54.2
= PROFI T 0.1 0.8
+ MIJLOACE FIXE 1.0 1.2
+ BUNURI CURENTE 2.2 8.0
- DATORII CURENTE (3.0) (6.0)
= CAPITAL ANGAJAT 0.2 3.2
MARJA NETA 1.45% 1.45%
VCA 50% 25%
Soluie
Distribuitorul 2 are profit mai mare!
Distrib 1 Distrib 2
Capitalul angajat al distribuitorului 1 este mult mai mic!
Distribuitorul 2 are un profit mult mai mic fata de capitalul angajat,
deci distribuitorul 1 este mai eficient!
Problema 8 ROI
Ai un magazin mic.
Ai cumprat un produs cu 100,000 lei. l vinzi cu 120,000 lei.
Vinzi, n medie, 5 cutii pe sptmn o cutie are 8 buci pe
care le i cumperi, cu credit de 7 zile.
Care e ROI-ul tu (recuperarea invesiei, ntoarcerea investiiei
iniiale) ntr-un an de zile?
Soluia (problema 8 - ROI)
ROI (Recuperarea investiiei) = Profitul net
Investiia iniial
Costul / Investiia= 4,000,000 lei
Vnzarea= 4,800,000 lei
Profitul sptmnal = 800,000 lei
(margin =....., mark-up=......)
Profitul anual = 52 x 800,000= 41,600,000 lei
ROI = 41,600,000 = 104 (adic 10,400%)
400,000
Problema 9:
Ct cost distribuia
Ai un lant de magazine cu 80 de locaii. Te-ai inteles cu buyer-ul
sa faci tu masurarea stocurilor si reaprovizionarea. Ca urmare, ti-
ai angajat un agent.
Aloc toate costurile de care i aminteti pentru ca acest
agent s poat s-i fac treaba. Ai grij c sunt i costuri directe,
legate de agent, i costuri fixe, necesare bunei desfurri a
operaiilor. (pentru uurina n calcul, putem considera costurile
directe, legate de ageni, ca fiind 50% din costurile totale)
Dac marja ta de profit brut este de 12%, ct trebuie s vnd
agentul nostru pentru ca s devin rentabil? (care e punctul de
break-even)
Dac media facturilor lunare la un magazin este de 1,350 lei, ci
clieni trebuie s ai?
Dac primii 30 de clieni fac 75% din vnzrile lui, iar primii 70 de
clieni fac 95% din vnzrile lui, care e numrul ideal de clieni pe
care ar trebui s-i viziteze?
i marja net i VCA indic eficiena afacerii
Amndou i indic ct de eficient i e afacerea
Marja net (sau )Margin
Ct din valoarea vnzrilor rmne n posesia ta
Ct de eficient i este structura de costuri
VCA (sau ROCE return on equity)
Ct ctigi de pe urma capitalului investit
n ce perioad se recupereaz capitalul investit
VCA vs. marja neta
(ROCE vs. Margin)
Un inventar corect: rezult n satisfacerea tuturor nevoilor clienilor
asigurnd o prezen consistent a produselor n pia, cu un cost
minimal
Un inventar incorect: cauzeaz probleme financiare i dificulti n
procesul de vnzare
Out-Of-Stock
Nu poi livra comenzi pierzi bani
Pierzi clieni
Overstock
Suprainvestiie n marf
Costuri logistice crescute
Efectul financiar al unui bun management al stocului este eliberarea de
cash pentru alte activiti profitabile.
Managementul stocului /
inventarul
Obiectiv:
- Asigur o bun distribuie
- Ajut la evitarea out of stock-ului
- mbunteste comunicarea cu clientul
- Asigur competitivitate
- Te asigur/protejeaz mpotriva oricrui
Vnzarea pe credit implic un risc de neplat care depinde de
robusteea respectrii politicii de creditare
Creditul este o bun unealt s intri n pia, dar una dintre cele mai
periculoase datorit riscului. Un prost management poate provoca
faliment.
Creditul n pia
Rotaia stocului
Rotaia stocului este numrul care reprezint de cte ori o
afacere i-a nlocuit complet stocul ntr-un an.
Cu ct rotaia stocului este mai mare i cu ct este mai
mic suma de bani investii n stoc, cu att mai bine.
Se calculeaz pornind de la valoarea stocului (la preul de
cost) i valoarea produselor vndute (la preul de cost),
ntr-o perioad dat:
Rotaia stocului = Costul produselor vndute/ Valoarea stocului (la
preul de cost)
Valorificarea stocului = Valoarea produselor vndute (la preul de
vnzare) / valoarea stocului (la preul de cost)
FACTORI CARE AFECTEAZ
ROTAIA STOCULUI
EFICIENA DE OPERARE
TIMPUL DE RSPUNS DE LA FURNIZORI
COMPLEXITATE NUMR DE ARTICOLE (SKU-uri)
PROMOII VRFURI I VAI
TIPUL DE PRODUS
Problema 10
Rotaia Stocului (Stockturns)
Ai un magazin mic.
Ai cumprat un produs cu 80,000 lei. l vinzi cu 100,000 lei. Vinzi, n
medie, 5 cutii pe sptmn o cutie are 8 buci pe care le i
cumperi, cu credit de 7 zile.
Stocul tu curent (buci de produse de acest tip pe care le ii pe raft
i n depozit) are valoarea (medie) de 8,000,000 lei.
De cte ori roteti stocul ntr-un an?
De cte ori i valorifici stocul ntr-un an?
Ce valoare de stoc (n zile-stoc) are stocul tu curent (cte zile m
ine stocul meu curent)?
Dar n sptmni?
Rotaia stocului (ntr-un an) = Costul produselor vndute (CPV)
Stocul mediu (curent)
Valorificarea stocului (pe an) = Vnzare
Stocul mediu (curent)
Vnzarea= 100,000 lei x 40 buci / sptmn @ 16% margin
Costul (bunurilor vndute) = 4,000,000 16%= 3,360,000
Stocul curent e de 8,000,000
Dac produsul s-ar vinde 1 dat/ sptmn = 52 ori/ an
Rotaia stocului = 3,360,000 x 52 = 21,84 ori
8,000,000
Realizarea stocului = 4,000,000 x 52 = 26 ori
8,000,000
Soluie (problema 10 Rotaia stocului)
Indic viteza de micare a mrfurilor!
Soluia (problema 10 - Valoarea stocului n zile)
Indic riscul de a avea goluri n aprovizionare (OOS)!
Valoarea stocului (ntr-un an)= Numr zile = 360 = 16,48 zile
Rotaia stocului 21.84
Valoarea stocului = Numr sptmni = 52 = 2,38 sptmni
(ntr-un an) Rotaia stocului 21.84
VENIT DIN INVESTIII n STOC
VERSUS MARJA NETA
MARJA REDUS
X
ROTAIA
STOCULUI
REDUS
VDS REDUS
MARJA RIDICAT
X
ROTAIA
STOCULUI
REDUS
VDS REDUS
MARJA REDUS
X
ROTAIA
STOCULUI
RIDICAT
VDS MARE
VENIT DIN INVESTIII n STOC
Definiie:
VDIS msoar ct profit brut a fost generat ntr-o perioad
de timp comparativ cu banii investii n stoc n acea
perioad.
Formula:
VDIS = Marja Bruta x Rotaia Stocului