TOMBOLA DONCAFE

I.
II.
III.
IV.

DATE DESPRE TOMBOLA

AVANTAJELE / DEZAVANTAJELE TOMBOLEI
INFLUENTA ASUPRA CELOR 5 CATEGORII DE CONSUMATORI
CONCLUZII

I.

DATE DESPRE TOMBOLA

Organizatorul promotiei este S.C. STRAUSS ROMANIA S.R.L.

Durata si locul de desfasurare

Pe intreg teritoriul Romaniei, in perioada 15.03.2014 31.05.2014

Dreptul de participare

Numai persoanele fizice cu domiciliul sau resedinta in Romania, care au indeplinit

varsta de 18 ani
Nu pot participa angajatii agentiei, colaboratorii

Produsele participante
a) Cafea prajita si macinata
Doncafe Selected 300, 600 gr.
Doncafe Elite 250, 500 gr
b) Cafea instant
Doncafe Selected 100 gr
Doncafe Elite 50, 100, 120, 200, 240 gr.
Mecanismul de participare
Mecanismul
promoiei
Doncaf
este
extrem
de
simplu:
- pe loc, n pachetele cu eticheta promoional, bancnote de 10 lei, 50 lei sau 100 lei.
- prin tragere la sori, la sfritul promoiei, 50.000 lei.
Pentru a se nscrie, consumatorul trebuie s descopere i s nscrie codul unic
promoional inscripionat pe spatele pachetului pentru produsele de cafea prajit i
mcinat sau la baza cutiei, pentru produsele de cafea instant.
Codurile unice se nscriu pe site-ul www.doncafe.ro prin completarea formularului
de nscriere, prin sms la numrul 1740, sau pe pagina de
Facebook https://www.facebook.com/Doncafe n tab-ul dedicat promoiei.

Nu se pot inscrie mai mult de 5 coduri pe zi pentru acelasi consumator.

Premiile oferite

Se vor extrage 20 de rezerve in vederea desemnarii castigatorului in data de 04.06.2014

II.

AVANTAJELE / DEZAVANTAJELE TOMBOLEI

Avantaje
Poate genera interes si entuziasm din partea consumatorilor
Poate atrage atentia mass-media fara ca acest lucru sa presupuna costuri, atat in
perioada in care se cauta castigatorul cat si dupa anuntarea acestuia
Cosntruirea unei baze de date, ce poate fi folosita in viitor pentru a-si adapta
diverse campanii promotionale in functie de preferintele consumatorilor ( cafea
prajita sau macinata, cafea instant)
Consumatorii se pot inscrie de mai multe ori, insa nu mai mult de 5 pe zi
Ofera castiguri substantiale si imediate
Generarea unei atitudini pozitive fata de acest produs
Castiguri imediate pentru companie( acest gen promotii sunt pe termen scurt
generand vanzari rapide)
Poate crea valoare pe termen lung
Dezavantaje

Costul premiilor 59,410 lei

Costul canalelor media folosite pentru a promova tombola
Costul formularelor de inscriere al materialelor de promovare la punctele de
achizitie si al activitatilor de sustinere atat la nivel de consumator cat si la nivel
de magazin
Costul verificarii inscrierilor si al determinarii castigatorului
Costuri suplimentare (taxele legale si asigurarile)
Dupa terminarea promotiei clientii oscilanti se pot indrepta spre marcile
concurente

III.

INFLUENTA ASUPRA CELOR 5 CATEGORII DE CONSUMATORI

1. CLIENTII LOIALI
Doncafe isi poate consolida vanzarile in randul consumatorilor curenti, acestia vor
merge mai des in magazinele participante Carefour si Auchan
Stimulati de valoarea premiului cel mare, acestia pot actiona in interiorul altor
grupuri sociale, rezultatul fiind atragerea de noi clienti in randul firmei
2. CLIENTII LOIALI CONCURENTEI
Numai asupra utilizatorilor care cumpara din inertie este posibil ca aceasta
promotie sa aiba efect
Fiind foarte convingatoare informatiile de pe materialele promotionale,ar putea
indemna clientii gandi sa faca o achizitie.
Clientii orientati dupa valoare, ar putea fi dispusi sa plateasca pentru acest produs,
datorita valorilor ridicate ale premiilor
3. CLIENTII OSCILANTI
Tombola poate avea efect asupra consumatorilor care achizitioneaza in functie de
disponibilitate, in sensul ca produsele sunt asezate pe rafturile de langa aleea
perimetrala (zona cea mai circulata dintr-un hipermarket). Astfel consumatorul nu
se oboseste sa caute alt produs si il alege pe cel care este mai aproape.
Acesti clienti sunt foarte usor de atras pe termen scurt, intrucat reactioneaza
pozitiv la aproape toate instrumentele promotionale.
4. CLIENTII ECONOMICI
Stim ca in cazul consumatorilor care cumpara in functie de pret, este posibil ca
tombola prezenta sa nu-i detremine sa cumpere produsul.
Ca si alte tipuri de consumatori, ei pot cumpara produsul pentru a participa ala
promotie doar daca pretul este foarte atragator si atunci cand cred ca au sansa sa
castige.
Cu toate acestea ei nu vor continua sa cumpere Doncafe si in viitor, daca brandul
nu ofera beneficii importante pe care nu le cunosteau inainte.
5. NONCONSUMATORII
Ocazional, o astfel de tombola i-ar putea atrage sa cumpere o data produsul, desi
este putin probabil sa i-i fidelizeze.

IV.

CONCLUZII

Aceasta tombola ar putea genera o anumita valoare pe termen lung, atragand atentia
asupra brandului si intensificand sentimentele pozitive ale consumatorilor fata de
Doncafe
In plus, pentru ca valoarea premiului este insemnata, Doncafe isi poate consolida
pozitia pe piata concurentiala. Conform statisticilor, Strauss Grup, producatoare a
acestui brand, se claseaza pe locul 2 in topul celor mai vandute branduri de cafea din
Romania
Totodata se poate mari frecventa de cumparare
Recent multe campanii au observat ca exista destui consumatori care sunt mai intersati
de valoarea premiului decat de sansa de a-l castiga. Aici ne referim la faptul ca
brandul a ales sa isi sacrifice premiile secundare(fiind sume mai mici) pentru ca
premiul cel mare sa fie mai atragator.
Promoia este doar una dintre surprizele pe care Doncaf le pregtete iubitorilor de
cafea..