Implementarea strategiei

Cadru general pentru implementarea strategiei

Implementarea strategiei trebuie adaptat coniiilor generale ale organizaiei, naturii strategiei i
cantitii schimbrii strategice implicate, abilitilor, stilului i metodelor manageriale proprii.
n general, implementarea strategiei presupune:
1. Construirea unei organizaii capabile s realizeze planul strategic. Aceasta nseamn
dezvoltarea unei structuri organizatorice adecvate noii strategii, construirea unor
competene distincte, selectarea personalului pentru poziiile cheie;
2. Alocarea i concentrarea resurselor pe obiectivele strategice. Aceasta presupune
asigurarea bugetului i programelor necesare fiecrei subuniti pentru a putea realiza
partea ce i revine din planul strategic, antrenarea i coordonarea eforturilor
individuale pentru atingerea obiectivului strategic;
3. Crearea angajamentului general i construirea culturii organizaionale: motivarea
individual i colectiv n vederea realizrii strategiei; crearea unui mediu i a unei
culturi organizaionale care s susin aplicarea strategiei; promovarea orientrii pe
rezultate i a unui spirit de nalt performan; meninerea sistemului de recompense
strict legat de realizarea obiectivelor i performanelor;
4. Instituirea sistemelor interne administrative de susinere a strategiei: stabilirea
politicilor i procedurilor care s faciliteze aplicarea strategiei, instituirea
modalitilor optime de control care s menin organizaia pe traiectoria dorit;
5. Stabilirea unui stil managerial adaptat pentru a putea realiza schimbrile din
organizaie n vederea implementrii noii strategii.
Executarea cu succes a strategiei depinde n mare msur de o bun organizare intern, de
competena personalului i profesionalismul managementului.
Construirea unei organizaii capabile este o prioritate a implementrii strategiei. Aceasta
presupune trei aspecte:
1. o structur organizatoric care s rspund nevoilor strategiei
2. crearea abilitilor i competenelor distincte, asigurarea managementului necesar, a
know-how-ului tehnic i a capabilitilor necesare strategiei
3. selectarea personalului pentru poziiile cheie.
n general, pentru a stabili o structur organizatoric care s se potriveasc cel mai bine strategiei
sunt urmate urmtoarelor etape:
stabilirea cu precizie a funciilor cheie i sarcinilor pentru executarea strategiei
stabilirea relaiilor dintre activiti i funcii
n general exist 5 abordri strategice ale structurii organizatorice: 1) structura funcional; 2)
structura geografic; 3) strucutura cu divizii de afaceri descentralizate; 4) structura cu uniti de
afaceri strategice; 5) structura matriceal.

Strucutra organizatoric de tip funcional

Structura este efectiv pentru firme cu o singur unitate de afaceri, unde activitile cheie
graviteaz n jurul unor abiliti bine definite i a domeniilor de specializare.

Preedinte

Marketing

Producie

Financiar
Contabilitate

Personal

Cercetare &
Dezvoltare

Comercil

Structura geografic
Este utilizat de firme care opereaz pe scar foarte mare i a cror strategii trebuie formulate
astfel nct s rspund cerinelor/caracteristicilor fiecrei zone/regiuni n care are afaceri.
Preedinte

Manager
Zona 1

Manager
Zona 2

Manager
Zona 3

Manager
Zona 4

Structura cu divizii de afaceri descentralizate

Este strucutura adoptat n general de firmele care urmeaz strategia diversificrii.
Preedinte

Produs /
Divizia A

Produs /
Divizia B

Produs /
Divizia C

Produs /
Divizia D

Structura cu uniti de afaceri strategice

O unitate strategic de afaceri este o grupare de uniti de afeceri pe baza unor importante
elemente strategice comune fiecreia: concureni comuni; misiuni strategice comune; o decizie
comun de a concura pe o pia global; factori cheie de succes comuni; oportuniti de cretere
comune.
Structura este utilizat de firmele foarte diversificate pentru a facilita controlul asupra unitilor
de afaceri, care este greu de exercitat de un singur manager ca n cazul structurii cu divizii
descentralizate.

Preedinte

Vice Preedinte
Unitatea strateg. I

Divizia A

Vice Preedinte
Unitatea strateg. II

Divizia B

Vice Preedinte
Unitatea strateg. III

Divizia C

Structura matriceal
Este o structur cu dubl subordonare. Autoritatea managerial asupra activitilor n fiecare
celul a structurii este mprit ntre managerul de produs / divizie i managerul funcional.
Rezultatul este un compromis ntre specializarea funcional i linia de produs sau segmentul de
pia.
Preedinte

Vicepreedinte
Producie
Vicepreedinte
Divizia/Produs A

Vicepreedinte
Marketing

Vicepreedinte
Financiar-contabil

Managerul de aici
raporteaz
Vicepreedinilor B i
de Marketing

Vicepreedinte
Divizia/Produs B

Vicepreedinte
Divizia/Produs C

Rolul top managementului n implementarea strategiei

Managerul general are un rol important n comunicarea obiectivelor prioritare i a strategiei i de
a ntri angajarea emoional a salariailor firmei n planul strategic. Pe lng clarificarea i
aprarea obiectivelor i strategiilor mpotriva eroziunii interne ca i mpotriva atacului extern,
apar diferite situaii n care managerul general trebuie s conving, s inspire ncredere, s
propun, s asculte, s preia conducerea unor situaii dificile. n pilotarea procesului de
implementare a strategiei, managerul general are posibiliatatea s diferenieze activitile firmei
i s ajute la instalarea unui tonus de entuziasm i motivaie care duc la crearea personalitii
firmei.
Exist i o alt latur a rolului de manager strategic. Politicile firmei, ntotdeauna, se aeaz ntrun tablou strategic. Trebuie s tii exact cnd s accelerezi, cnd s ncetineti, cnd s faci
compromisurii cnd s sporeti ceea ce oamenii sunt capabile s fac, dar nu fac. n primul
rnd, salariaii firmei sunt fora principal de implementare a strategiei i vehiculul prin care
strategia trebuie s fie fcut s aib succes. De asemenea, este important s se lucreze intens la
stimularea i ncurajarea curentului de idei i propuneri de la baz spre nivelurile ierarhice
superioare. Pe lng faptul c managerul general nu-i poate asuma toate deciziile importante i
nu poate manevra personal toate problemele manageriale, exist un numr limitat al ideilor unei
persoane pe care aceasta le poate adopta. Astfel, este esenial s implice atia oameni ct este
necesar n a transforma planul strategic n aciuni zilnice i al transpune n realitate.
Aadar, sarcina managementului general de implentare a strategiei este aceea de a da form, de a
croi structura mangerial, relaiile neoficiale i schema sarcin-autoritate-buget-recompensstimulent la specificul cerinelor planului strategic al firmei. Scopul este de a menine energiile i
resursele firmei grupate n jurul obiectivelor i strategiei i de a evita capcana de a lsa munca i
funciile s fie focalizate n jurul activitii i a problemelor.
Deci, funcia managementului n implementarea i execuia strategiei este una de transpunere a
planului strategic n activiti-cheie, n autoritate, n operaii bugetare i n programe de aciune.