UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

Plantatie de canepa
Pana in anul 1989 Romania ocupa primul loc in Europa la
productia de canepa, furnizand intre 56 si 70% din
productia europeana totala, clasandu-se, de asemenea,
pe locul 4 in lume, cu 45.000 de hectare cultivate.

Dupa 1989, pe fondul campaniilor excesive de controale

din partea Politiei, foarte multi cultivatori de canepa au
renuntat la aceasta cultura care putea fi una dintre cele
mai profitabile din Romania, si ar fi putut reprezenta chiar
o sansa de resuscitare a sectorului agricol. Daca inca din
anii '90 suprafetele cultivate cu canepa au inceput sa
scada treptat, lovitura de gratie a venit in anul 2000 cand,
prin Legea 143/2000, privind combaterea traficului si
consumului ilicit de droguri, canepa era inclusa pe lista
plantelor a caror cultivare e controlata strict de stat. Legea
nominaliza in acest sens cannabisul, rezina de cannabis si
uleiul de cannabis, fara sa faca o distinctie intre cannabis
sativa (planta tehnica cultivata in Romania, pentru fibre, cu
un continut psihotrop infim) si cannabis indica (planta cu
continut psihotrop ridicat, ale carei seminte sunt aduse din
import si cultivate ilegal de traficantii de droguri).
Imediat dupa aparitia acestei legi, majoritatea cultivatorilor
au fost tratati de autoritati ca potential traficanti si au
preferat sa renunte definitiv la aceasta cultura.
In prezent, legea a fost rectificata, iar agricultorii pot cultiva
aceasta planta, in baza unei autorizatii de la Directia
Agricola si a unui contract semnat cu un procesator.
Un argument suplimentar este profitabilitatea acestei
culturi, costurile pentru pentru cultivarea unui hectar de
canepa ridicandu-se la doar 2.000 de lei pentru fibra si la
2.500 de lei/ha la semintele din care se fac uleiuri.
De asemenea, canepa nu este o planta pretentioasa si
sensibila, nu necesita multa apa decat cand germineaza in
aprilie/mai si cand infloreste, la sfarsitul verii.

Proiectcofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial

DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
Axaprioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/4

UNIUNEA EUROPEAN

2.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

Productia de canepa este foarte profitabila, in parte

datorita faptului ca absolut toate partile plantei pot fi
exploatate industrial. Productia de tulpini de canepa in
cazul plantei de fibra este, in medie, de 9-11 tone pe
hectar, iar cele de fibra de 2-3 tone pe hectar. Productia
de samanta variaza intre 400-1100 kg/ha in functie de
conditiile pedoclimatice si de tehnica folosita la treierat li
recoltat.
Veniturile obtinute din canepa de fibra de pe un hectar de
teren se cifreza intre 2.600 si 3.900 de euro, tinand cont
ca pretul pe tona este de 1.300 de euro. In cazul
semintelor, o tona se vinde cu 1.000 de euro.

Semintele de canepa contin trei categorii de nutrienti

esentiali - acizii grasi Omega 3 si Omega 6, proteina
vegetala completa - si fibre. Exista numeroase alte
alimente care contin acesti nutrienti, insa canepa este cea
in care acestia sunt in forma cea mai apropiata de
organismul uman si, de aceea, biodisponibilitatea lor este
cea mai ridicata. Concret, uleiul din seminte de canepa
este cunoscut ca "uleiul perfect echilibrat al naturii",
deoarece contine raportul ideal 3:1 de Omega 6 si Omega
3. Consumul regulat de ulei de canepa poate contribui la
reducerea nivelului de colesterol si a tensiunii arteriale,
mentinand inima sanatoasa. Asociatiile care promoveaza
cultivarea canepei in SUA pretind ca au gasit peste 20.000
de potentiale utilizari ale acestei plante.
Canepa se cultiva pentru continutul sau in fibre naturale in
procent relativ ridicat si pentru semintele bogate in ulei
sicativ. Fibrele de canepa sunt mai lungi decat cele de in,
foarte durabile si destul de rezistente. Ele se utilizeaza la
confectionarea unei game largi de produse textile,
rezistente la putrezire chiar si aflate in apa. Fibrele scurte
(caltii) se folosesc la confectionarea saltelelor precum si
ca material izolator.
Produsele secundare - uleiuri, turtele, puzderiile, sunt
utilizate in general ca si cele ale inului iar cenusa obtinuta
prin arderea lemnului este folosita ca ingrasamant organic
bogat in fosfor si potasiu. Din varfurile inflorescentelor
plantelor femeiesti si din seminte se prepara medicamente
cu actiune sedativa, diuretica, vomitiva, vermifuga si altele.
Potrivit legislatiei europene, in Romania pot fi cultivate
doar soiurile de canepa cu un continut de
tetrahidrocanabinol mai mic sau egal cu 0,2%. Soiurile de
canepa eligibile pentru platile directe sunt Denise, Diana,
Lovrin 110, Silvana si Zenit.

Proiectcofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial

DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
Axaprioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/4

UNIUNEA EUROPEAN

4.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Instrumente Structurale
2007-2013

In 1989, canepa se cultiva pe o suprafata de 55.000 de ha

si o productie de aproape 30.000 de tone, care astazi ar
genera venituri de miliarde de euro, prin lantul de
procesare. Inainte de Revolutie, Romania era al treilea
producator mondial dupa CSI si China, avea cea mai mare
statie de prelucrare din Europa la Sanniculau Mare, si
dezvolta unul dintre cele mai competitive soiuri de canepa
din lume - Lovrin 110.
Imediat dupa 1990, industria canepii s-a lovit de tot mai
multe interdictii, la sugestiile unor foruri europene, iar in
1995 suprafata cultivata ajunsese sa nu depaseasca 800
de hectare. Asa am ajuns in situatia in care, in anul 2012,
productia de canepa din Romania sa totalizeze doar 33 de
tone, cultivate pe 74 de hectare de teren.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.

Potrivit unui studiu publicat anul acesta, cererea anuala de

semine este, in Europa, de 12.000 de tone. Insa, din
cauza lipsei culturilor, peste 50% din aceasta cantitate
trebuie importata din China.
La ora actuala, in tara mai sunt doar doua unitati de
productie, cu capacitate mica, care produc circa 1.800 de
tone de fibra pe an: Carpic Carei SA si Galir SA, din
Mangalia.

* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

In primii doi ani de existenta, singurul nostru client va fi

compania CANAH INTERNATIONAL, singurul procesator
integrat de se-minte de canepa din Europa, care produce
sub acelasi acoperis toate produsele derivate din aceste
seminte, cu o capacitate de procesare de 1000 de tone pe
an. In momentul de fata, din cauza lipsei culturilor de
canepa de calitate in relativa apropiere a fabricii de la
Salonta, Cahan importa peste jumatate din semintele
necesare.
- infiintarea si inregistrarea firmei la Registrul Comertului,
cod Caen 0111
- obtinerea autorizatiei emisa de Ministerul Sanatatii si
Familiei, prin Directiile de Sanatate Publica.
- obtinerea autorizatiei de cultivator de la directia agricola
locala.
Terenul pe care vom cultiva canepa are o suprafata de 52
ha si se afla la 21 de km de Salonta, ceea ce ne confera
un avantaj mare, datorita proximitatii de procesator.
Sediul companiei se va afla intr-un apartament de 70 mp
situat la parterul unui bloc din oras.

Proiectcofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial

DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
Axaprioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/4

UNIUNEA EUROPEAN

9.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Instrumente Structurale
2007-2013

- Furnizor de seminte de canepa de doua tipuri

- Furnizori de echipamente pentru intretinerea culturii
- Furnizori de masini de sadit si arat
- Furnizori de ambalaje
Firma va fi condusa de administrator si va avea urmatorul
personal:
- un inginer tehnolog
- sase angajati in executie (agricultori)
- un sofer de semanatoare/combina
- un contabil
- un sofer cu carnet de conducere seria B
Costuri estimate de personal: 6.300 euro
Firma va fi condusa de un administrator cu experienta de
opt ani in managementul unei companii multinationale cu
activitati in agricultura. Acesta s-a asigurat ca personalul
atras este de cea mai buna calitate si ca soiurile cultivate
indeplinesc in totalitate cerintele procesatorului.
Administratorul va raspunde in fata celor trei asociati in
societate, proprietari ai terenului .
- Achizitia de seminte de canepa de doua tipuri 2.800
euro
- Achizitia de echipamente pentru intretinerea culturii
(second hand) 5.600 euro
- Achizitia de masini de sadit si arat (second hand)
21.000 euro
- Achizitia de ambalaje 120 euro/luna
- Chirie apartament sediu social 270 euro
Intrucat avem o piata de desfacere asigurata, nu vom
aloca un buget prea mare activitatilor de promovare. Cu
toate acestea, ne vom realiza un site de prezentare a
obiectului nostru de activitate si, in paralel, vom participa
la orice targuri, traininguri sau seminarii internationale
privind cultura canepei.
Prin specificul activitatii noastre, vom atrage atentia presei,
mizand astfel atat acoperire publicitara, cat si editoriala a
ideii noastre de afaceri.

Proiectcofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial

DezvoltareaResurselorUmane 2007-2013
Axaprioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/4