Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Uzantele Comerciale
Uzantele Comerciale
FACULTATEA DREPT
REFERAT
Chiinu 2015
1
Cuprins
Introducere
1. Noiuni generale privind uzanele comerciale internaionale
2. Uzanelor comerciale internaionale.
3. Particulariti ale uzanelor n SUA, GERMANIA i NIGERIA
privind negocierele comerciale.
4. Necesitatea cunoaterii i aplicrii uzanelor n negocierea cu
parteneri de pe continente diferite
contracte de depozit;
Balana puterii contractului const n nelegerea reciproc la care ajung dou pri aflate pe
poziii adverse. n cele mai multe situaii contractuale, una din pri deine o poziie mai
puternic dect cealalt. De exemplu, o mare corporaie ce ofer spre vnzare diverse bunuri are
capacitatea de a insista asupra unor condiii contractuale foarte favorabile ei, restrngnd astfel
drepturile cumprtorilor. Ea poate oferi un contract-tip, avnd clauze nenegociabile, conform
principiului accept sau renun.
Balana puterii poate s ncline:
n favoarea prii care redacteaz contractul scris. Chiar dac clauzele eseniale au fost
deja negociate i acceptate de ctre ambele pri, partenerul care redacteaz contractul va
include n mod obinuit prevederi care s-l avantajeze (anumite condiii de livrare,
modaliti de plat etc.).
valabil reversul medaliei: balana poate fi defavorabil prii mai puternice n negocierea
contractului. Instanele judectoreti i arbitri refuz adesea s impun executarea unor clauze
care apas ntr-un mod nerezonabil asupra unei dintre pri sau care sunt n general neprincipiale.
Mai mult, prevederilor contractuale li se d de obicei o interpretare strict mpotriva prii care
le-a redactat, din motivele expuse mai sus.
Diferene ntre practicile de afaceri. n contractele internaionale, este important s se
stabileasc clar drepturile i obligaiile fiecrei pri. Dac n contractele ncheiate ntre parteneri
din aceeai ar, clauzele lips pot fi uor completate cu practicile i prevederile legilor
comerciale n vigoare n ara respectiv (deoarece se poate presupune c nsi prile le-au avut
n vedere, fiindu-le familiare), n cazul contractelor internaionale, inteniile prilor sunt mai
greu de stabilit din cauz c ele provin din medii juridice diferite precum i din medii de afaceri
4
diferite, care utilizeaz practici diferite. Din aceste motive, este necesar ca drepturile i
obligaiile prilor s fie exprimate clar, sub form de clauze contractuale precise.
Aspecte transculturale. Succesul n afacerile internaionale depinde n mare msur de
flexibilitatea prilor n ce privete recunoaterea i respectarea culturilor strine. Diferenele de
ordin cultural nu influeneaz doar negocierile cu partenerii strini ci i gradul n care bunurile i
serviciile exportatorului sunt acceptate pe piaa importatorului. n afaceri, cultura este acel
ansamblu de reguli ce guverneaz modul de derulare a tranzaciilor comerciale ntre cetenii
unor state diferite. Aceste reguli stabilesc eticheta, tradiiile, valorile, comunicarea i stilurile de
negociere ale unui grup de oameni. Trebuie inut seama de faptul c:
un contract care reflect ateptrile culturale ale fiecrei pri are mai multe anse
de a fi respectat, spre satisfacia ambelor pri.
lex loci contractus (lex loci actus) prevede c legea aplicabil contractului
este legea rii n care contractul a fost ncheiat;
lex loci executionis prevede c legea aplicabil este legea rii unde are loc
executarea contractului (sau a operaiunilor eseniale);
lex rei sitae prevede c legea aplicabil este legea rii unde se afl bunul ce
formeaz obiectul contractului;
clauza legea aplicabil contractului are putere de drept, adic ea nu poate fi eludat de nimeni.
Orice instan chemat s judece n cazul unui litigiu (indiferent dac este vorba de o instan de
drept comun sau de un organ de arbitraj) va aplica legea respectiv. n cazul n care prile nu
stabilesc legea aplicabil, instana este cea care o va face, aplicnd norma conflictual cea mai
potrivit contractului n cauz. n orice caz, lex contractus guverneaz ansamblul operaiunilor
juridice privind formarea, efectele i stingerea obligaiilor.
2. Uzanele internaionale reprezint practici repetate care, datorit frecventei lor folosiri
sub form de clauze contractuale, au cptat caracter de norme juridice. n scopul creterii
operativitii, a celeritii i siguranei operaiunilor, practica internaional a realizat o
standardizare i o uniformizare a unor uzane pe plan internaional. Unele organisme
internaionale (UNCITRAL, CEE ONU, CCI de la Paris, asociaiile profesionale ale
comercianilor etc.) au realizat uniformizarea unor categorii de uzane, sub form de : condiii de
livrare, contracte-tip, condiii generale, contracte-cadru etc. pentru ca ele s fie nelese i
interpretate la fel pretutindeni n lume.
3. Conveniile internaionale cu privire la contractele comerciale internaionale constituie
un element de completare a cadrului legal internaional n materie. Acestea aduc precizri i
reglementri mai ales n domeniile i zonele care nu-i gsesc reglementarea nici n sistemele de
drept ale diferitelor state, nici n uzanele internaionale.
n domeniul vnzrilor internaionale de bunuri, cele mai importante convenii
internaionale sunt: Convenia asupra legii aplicabile vnzrilor cu caracter internaional de
bunuri mobile corporale (Haga, 1955; Haga, 1964); Convenia Naiunilor Unite asupra
contractelor de vnzare internaional de mrfuri (Viena, 1980).
acrivitate comercial i care, n funcie de natura lor,pot prezenta sau nu caracter de izvor de
drept2.
Din aceast definiie rezult c uzanele comerciale prezint urmtoarele caracteristici
a)Ele conin un element obiectiv i anume constituie o practic social.Aceast practic este un
ansamblu de acte juridice i fapte materiale care au cptat acest caracter datorit aplicrii
lorrepetate de ctre participanii la comerul internaional,ntro anumit perioad de timp.
Durata de timp este un element de esena uzanelor.Perioada de timp pentru ca o practic s
devin uzan, n sensul juridic al acestei noiuni,nu poate fi msurat cu precizie,uzanele fiind
consecina unui proces de acumulare de acte i fapte care depinde de o extrem varietate de
factori concreti.Este nendoielnic totui c n zilele noastre,n condiiile creterii numrului
participanilor la comerul internaional,a sporirii volumului i nivelului valoric al
acestuia,precum i a accelerrii dinamicii circuitului economic internaional,aceast perioad
este,n general,mai scurt dect n trecut.
Elementul
de
vechime
al
uzanelor
trebuie
se
coroboreze,implicit,cu
cele
de
repetabilitate,continuitate i stabilitate.
b)Uzanele prezin un caracter colectiv,de generalitate i impersonalitate,n sensul c se aplic
ntre un numr nedefinit de parteneri comerciali,de regul,pe un anumit teritoriu sau n comerul
cu o anumit categorie de produse,fr a fi ns excluse uzanele generale.
Prin caracterul lor de generalitate i impersonalitate,uzanele se aproprie de lege dar,spre
deosebire de aceasta,care este expresia autoritii satale,uzanele sunt opera participanilor nii
la comerul internaional.
c) Caracterul uzanelor comerciale de a fi sau nu izvor de drept depinde de clasificarea lor in
normative sau convenionale.
1.2.Clasificarea uzanelor
Uzanele pot fi calsificate n funcie de mai multe criterii.Reinem doua dintre acestea i
anume criteriul sferei de aplicare n spaiu a uzanelor i cel al caracterului lor(forei juridice).
1.2.1.Uzanele normative
Uzanele normative prezint primele dou caractere juridice commune tuturor uzanelor, cu
numite particulariti de nuan,dar au, ca element specific caracterul de izvor de drept.
a)Ele conin un element obiectiv,i anume sunt o practic social,dar cu precizarea c n cazul
acestui tip de uzane practica social este,de principiu,mai bine conturat,mai veche i cu grad
sporit de continuitate i repetabilitate dect la uzanele convenionale.De aceea, latura obiectiv a
uzanelor normative-cutumelor3-se exprim prin formula longa,inveterate,diuturna consuetude.
3 Majoritatea autorilor folosesc noiunea de cutum numai pentru uzanele
normative
9
n ceea ce privete raportul dintre uzanele normative i legea statal,se admite c n general c
aceste uzane prevaleaz asupra unei legi supletive,datorit caracterului lor special.Ele pot
ns,contrazice dispoziiile de ordine public din sistemul de drept care constituie lex causae.
n raport cu contractul,dat fiind c izvorul autoritii uzanelor normative nu l constituie voina
prilor,uzanele la care ne referim se impun prilor contractante, chiar dac nu au fost acceptate
de acestea i chiar dac ele nu le-au cunoscut.Prile ot ns s nlture aplicarea uzanelor
normative,fie prin voina lor expres,fie numai tacit,prin faptul c prevd n contract clauze care
sunt contrare uzanelor.Aceast din urm situaie este mai frecvent dect cea dinti.
Avnd caracter de lege,uzanele normative constituie un element de drept, ceea ce atrage
consecine cel puin sub urmatoarele aspecte:
1.)Pe planul sarcinii probei,n sensul c,n pricipiu,ele se invoc din oficiu de ctre judector sau
arbitrul de comer internaional i se prezu, a fi cunoscute de ctre acesta.
2.)n sistemele de drept n care instanele supreme sunt competente s judece numai n drept nu
i n fapt,nclcarea unei uzane normative deschide calea procedural ctre acele
instane.Aceasta este situaia i n dreptul romn,unde nalta Curte de Casaie i Justiie judec
recursurile numai pentru motivele de drept menionate n art.304C.proc.civ.
Sunt admise ca exemple de uzane normative unele uzane generale precum anatocismul
conturilor bancare;punerea de drept n ntrziere a debitorului comerciant;efectul suspensiv al
forei majore,n scopul evitrii rezoluiunii imediate a contractului comercial;obligaia prilor de
a coopera pentru limitarea pierderilor.Datorit caracterelor lor de vechime,de continuitate i
repetabilitate pronunate,ca i a ntinderii largi a aplicrii lor,o parte din aceste cutume au fost dea lungul timpului preluate de legiuitorii naionali,fiind incluse n actele normative interni.
1.2.2.Uzanele convenionale
Uzanele convenionale au la rndul lor promele doua elemente definitorii ale tuturor uzanelor
dar spre deosebire de cele normamative,nu constituie izvor de drept.
Fora juridic a uzanelor convenionale este aceea a unei clauze contractuale.
Temeiul autoritii acestor uzane este acordul de voin. Aplicarea acestor uzane se plaseaz pe
trmul pricipiului libertii de coin a prilor.
Acordul privind aplicarea unei uzane convenionale poate fi expres sau tacit:
11
a)situaia cea mai frecvent este aceea a acordului expres al prilor,exprimat printr-o clauz de
trimitere prevzut n contract.
ns sunt mai puine cazurile n care prin clauza contractual,prile trimit la uzanele curente
din domeniul respectiv de activitate comercial.Trimiterea se face,de regul, la uzane
codificate,fie de organisme neutre,fie de ctre una din pri,prin condiii generale,contracte
model,contracte
cadru,etc.n
aceste
cazuri,uzanele
astfel
fixate
sunt
recepionate
Asimilarea uzanelor convenionale,sub aspectul forei lor juridice,cu clauzele contractuale pune
o problem raportului acestor uzane cu legea,respectiv cu contracte.
Sub acest aspect este evident c prile pot exclude aplicarea uzanelor convenionale,prin voina
lor expres sau tacit.Aceast soluie se explic prin faptul c rolul uzanelor este acela de a
interpreta i completa acordul de voin al prilor.
aceast materie.Conveniile
internaionale la care Romnia este parte i marea majoritate a doctrinei de specialitate converg
ctre noiunea de uzane comerciale,dar este folosit i cea de uzuri comerciale.
Utilizarea uneia sau alteia dintre aceste noiuni nu prezint importan pe fond,totui nclinm
ctre noiunea de uzan comercial,ea avnd o mai larg consacrare legislativ i
doctrinar,intern i internaional.
2.3.2.Temeiul juridic al aplicrii uzanelor n dreptul romn
Aplicarea uzanelor n dreptul romn i are temeiul juridic n prevederile unor convenii
internaionale la care Romnia este parte.Convenia european de arbitraj comercial
internaional8,precizeaz n art.VIIalin.2,c pentru determnarea legii aplicabile fondului
litigiului
,arbitrii
vor
ineseama
de
stipulaiile
contractului
de
uzanele
nu sunt
9 Drago-Alexandru Sitaru,op.cit.,p.151
16
Germanii vor aciona n baza unui acord scris i vor atepta ca i partenerii s procedeze
la fel.
Contactele personale ntre persoanele cheie din firmele partenere sunt foarte importante.
Orice prezentare de produs trebuie s fie complet i sobr, redat pe un ton rezervat.
n ceea ce privete stilul american, acesta seamn cu cel german, dar pierde din rigiditate
prin nuanele specifice. Din punct de vedere al modului de adresare, n SUA prezentarea numelui
ctre parteneri (introducerea) se face n urmtoarea ordine: numele propriu, numele mijlociu i
numele de familie. La prima ntlnire i apelare a partenerului este bine s folosii mai nti titlul
acestuia (funcia) i apoi numele de familie. Dac acesta v invit i insist s-l apelai n
continuare pe numele mic (lucru foarte frecvent n societatea american, unde acest lucru este
mai mult o norm cultural dect un semn de intimitate), cutai s mentinei totui o atmosfer
oficial (chiar dac americanii nu recunosc, aceast atitudine a Dvs. este mult apreciat). Cu
privire la arta conversaiei n stilul american, cei mai muli dintre americani nu vorbesc o alt
limb strin dect engleza. Subiectele de discuie uzuale n SUA, n afar de cele care privesc
19
domeniul i de tema negocierilor dintre parteneri, sunt cele legate de vreme, locul de munc,
sport, turism, muzic, filme, cri, art etc. Subiectele de discuie care trebuie evitate ntotdeauna
n SUA, chiar i atunci cnd v cunoastei foarte bine cu partenerul, sunt cele legate de politic,
religie sau de alte teme controversate. n cazul american, spre deosebire de cel german i de cel
nigerian, se remarc accentuarea unui anumit comportament n timpul negocierilor. La nceperea
procesului de negociere se recomand nmnarea cte unei cri de vizit fiecruia dintre
interlocutorii de afaceri prezeni. Este ns posibil s nu primii (n schimb) toate crile de vizit
ale partenerilor, ceea ce nu trebuie s v ofenseze deoarece acest lucru se poate ntmpla chiar i
la un moment ulterior (cnd, de regul, se vdesc posibiliti de continuare a colaborrii n
afaceri), dup cum nu este o lips de respect dac interlocutorul nu citete cartea dumneavoastr
de vizit, ci o pune firesc n buzunar. n mod normal, discuiile de afaceri n SUA se desfoar
ntr-un ritm alert i dup un ritual relativ generalizat; astfel, participanii vor ncepe discuiile de
afaceri printr-o scurt conversaie informal (despre vreme, trafic, cltoria fcut pn la locul
de ntlnire etc.), dup care se intr direct n discuiile concrete de afaceri. Trebuie cunoscut c
americanii pot aprea nc de la nceput ca avnd o atitudine arogant deoarece, n majoritate,
acetia sunt marcai de recunoaterea faptului c ara lor este cea mai mare i cea mai puternic
economie i democraie din lume i, ca urmare, sunt ferm convini c modul lor de lucru i de
conducere a afacerilor este cel mai corect i mai eficient, ateptnd o recunoatere implicit din
partea strinilor. Aceast atitudine american generalizat conduce, de cele mai multe ori, la o
lips de interes vizibil fa de informaiile curente despre problemele, obiceiurile i cultura altor
ri (cu att mai mult cnd acetia provin din rile mai mici), iar americanii nu se strduiesc s
se comporte "de faad" sau s respecte ritualuri sau formaliti care pot fi considerate de
importan n alte culturi de afaceri. Indiferent de interlocutor i de personalitatea acestuia, n
relaiile de afaceri ntotdeauna sunt urmate cu strictee politica i strategiile comerciale ale
companiei pe care acesta o reprezint, americanii urmnd reguli rigide de comportament la toate
nivelurile de conducere sau de execuie din companie. Este de precizat c, dei problema banilor
este la fel de important i pentru americani, ei nu pot ntelege cum strinii de alte culturi pot
uneori sacrifica statutul, protocolul, interesul companiilor din care fac parte i onoarea naional,
pentru ctiguri financiare facile, exterioare afacerii. Ei privesc negocierea ca pe o problem
rezolvabil prin formula "mai dau ceva, mai primesc ceva", negndind deloc c interlocutorii lor
pot avea, uneori, doar o singur poziie, fr flexibilitate. Ei sunt totui oportuniti i predispui
la a-i asuma i unele riscuri cnd simt c afacerea ar putea fi profitabil i pot merge pna la
preluarea cu dezinvoltur a celei mai mari pri a afacerii, chiar 100% atunci cnd este posibil.
Cu toate acestea, americanii urmeaz ntotdeauna cu sfinenie un plan strategic de negociere
pentru acea afacere i au un plan financiar de la care nu se ndeprteaz prea mult. Ca regul
20
Negocierea este n acelai timp o art i o tiin. Este o art care permite celui care tie
s pun n practic strategii, tehnici i tactici, s reueasc mai bine. Este totodat o tiin pe
care majoritatea oamenilor o practic incontient n fiecare zi fr s o fi studiat neaprat. Ea se
bazeaz pe alte tiine cum ar fi psihologia, filosofia, matematica etc.
23
i se supr uor; consider c dac nu te tocmeti, i jigneti. Onoarea i poziia familiei precum
i statutul sunt considerate foarte importante. Arabii consider partenerul ca avnd o mare
importan. Religia joac un rol major i trebuie acordat un respect deosebit practicilor i
obiceiurilor musulmane; apreciaz n mod deosebit pe cei ce cunosc cultura lor i neleg modul
lor de via.
A negocia este un mod de via, o necesitate n cotidian, mai mult dect o meserie, un mod
de a manevra libertatea, o art pe care, ns, nu muli tiu s o utilizeze.
25