Cercetarea de marketing privind

produsul
Opel Insignia hatchback Edition,
S.C. Opel

Bucureti, 2014

Cuprins
I. Prezentarea firmei:
1. Denumirea firmei
2. Istoric
3. Obiect de activitate
4. Concurentii principali de pe piata
5. Intermediarii de marketing
II. Produsele firmei
III. Studiu de caz asupra unui produs
IV.Bibliografie

I.Prezentarea firmei
Denumirea firmei
Cu 150 de ani n urm, un oarecare Adam Opel a deschis o fabric de producie a mainilor de
cusut. De ar fi tiut mult-stimatul domn c va intra n istorie din cu totul alt motiv, cu
siguran s-ar fi mirat.

Adam Opel si Sophia Opel

Adam Opel era un adevrat om de afaceri foarte rezonabil i foarte atent. Afacerea cu
mainriile de cusut aducea un profit foarte bun, c nu exist vreo gospodin n Germania
care s nu i doreasc un overlock cu inscripia AD Adam Opel. E evident c banii n
firm veneau n cantiti impuntoare. Iar, domnul Opel nici nu avea de gnd s se opreasc.
Acesta a inventat mainrii de cusut, biciclete, motociclete i desigur, automobile.

Istoric Pai importani

1899- Opel Patent Motor Car, System Lutzmann este denumirea conferit primului
automobil Opel. Acesta marcheaz nceputul produciei n Rsselsheim i constituie baza
pentru construcia primelor autovehiculelor comerciale. n cadrul aceluiai an, compania i
face debutul internaional la cursele auto.
1901- n martie 1901, Opel obine prima sa victorie n cursele auto, cnd Heinrich von Opel
ctig concursul de crare Knigsstuhl.
3

1907- Pilotul de teste Opel i pilotul de curse Carl Jrns ctig cursa Kaiserului n regiunea
Taunus ntr-un autovehicul construit special de 45 kW (60 cp): Opel primete premiul
Kaiserului pentru cel mai bun automobil german i este desemnat furnizor al curii.
1908- Inventatorul romn Aurel Vlaicu este angajat ca inginer la fabrica Opel din
Rsselsheim, dup ce i finalizeaz studiile tehnice la Budapesta i Munchen. Documentul
care atest angajarea lui Aurel Vlaicu la fabrica Opel din Rsselsheim aparine Muzeul
Aviaiei din Bucureti i este expus n spaiul dedicat lui Vlaicu.
1928- Cu o cot de pia de 37,5 procente, Opel se detaeaz net drept cel mai mare
constructor de autovehicule german. Compania este transformat ntr-o corporaie listat la
burs, n pregtirea alianei cu General Motors.
1981- Opel devine primul constructor de autovehicule care utilizeaz vopsele ecologice pe
baz de ap.
1985- Opel devine primul productor german care include o versiune cu convertor catalitic n
fiecare linie de modele.

Obiect de activitate
Opel are ca obiect de activitate construcia i vnzarea de automobile.

Concurentii
Opel avea nevoie de succesul Insigniei, pentru c are concureni puternici. Ford Mondeo i
Mazda6 sunt doar dou dintre modelele care arat altfel, att n contextul pieei, ct i fa
de generaiile lor anterioare. Din acest punct de vedere, Insignia st foarte bine n segment,
fapt dovedit de cifrele de vnzri impresionante.

Intermediarii de marketing
Opel este un brand foarte cunoscut de automobile. Prin urmare, orice brand care se respect
are i un site de prezentare pe msur. Pe www.opel.ro , sunt afiate detalii despre fiecare
model n parte, precum i un scurt istoric dar i filozofia i valorile de baz ale firmei.
Bineneles, nu lipsete broura cu specificaiile si preurile fiecrui model, precum i pri
legate de oferte, servicii, service i accesorii.
Nici la capitolul reele de socializare , Opel nu se las mai prejos. Cu o pagin cu peste
400.000 de fani, firma se numr printre brandurile favorite ale internauilor de pretutindeni.

II.Produsele firmei
Opel ADAM
Noul Opel ADAM mbin un design ndrzne, emblematic cu o personalitate autentic.
Universurile de culori i de echipare sunt la fel de multifaetate precum clienii pentru care
modelul ADAM a fost conceput.

Design exterior
Modelul Opel ADAM duce personalizarea i dinamica la un nivel superior. Acoperiul
plutitor unic, n dou nuane, confer modelului ADAM farmecul necesar pentru a iei n
eviden. Msurnd aproape 3,7 metri lungime i 1,72 metri lime, agilul model cu trei ui nu
doar arat compact, dar este i conceput s ofere experiena perfect de conducere n mediul
urban.
ADAM este primul model care dezvluie noua parte frontal Opel. ncadrat de o gril
trapezoidal simpl mai joas i mai lat, bara frontal recent redimensionat integreaz logoul Opel i utilizeaz aripioare ce fac legtura cu aripa cromat a farurilor.
Semnalizatoarele de direcie cu form circular, amplasate n prile laterale ale grilei confer
5

modelului ADAM un zmbet prietenos de neuitat.

Silueta modelului ADAM reflect o atitudine aparte prin capota scurt, linia uor arcuit a
acoperiului i partea din spate nclinat abrupt. Senzaia de acoperi plutitor este dat de
elementele negre ultra-lucioase care delimiteaz vizual acoperiul de caroserie. Un ornament
cromat subliniaz grafica deosebit a geamului i este realizat n maniera unei tue caligrafice,
ce poate varia de la o form groas la una subire. i ce alt loc poate fi mai potrivit pentru
amplasarea emblemei ADAM dect pe geamul lateral fix, care se unete insesizabil cu luneta.
Designul prii laterale a caroseriei exprim sportivitate i precizie, utiliznd motivul specific
al tiului n partea inferioar a portierelor i unda clar specific din jurul mnerelor
portierelor, care face legtura cu lmpile spate.
Din spate, modelul ADAM pare puternic i ndrzne, atitudine care se reflect n aripile
proeminente i blocurile optice spate foarte distanate. Acestea au fost concepute dup aceeai
filosofie ca cea utilizat pentru faruri, fiind prevzute cu carcase negre ultra-lucioase i o arip
cromat care accentueaz sistemul de iluminare specific. La fel ca modelul GTC Astra,
ADAM este prevzut cu un buton ergonomic n spatele logo-ului, care permite deschiderea
portbagajului, simplificnd n acelai timp designul prii din spate.

Design interior
Modelul ADAM nu arat bine doar din exterior. Interiorul transmite i el stil i spirit legendar.
Trei lumi diferite de echipare reprezint trei stri de spirit complet diferite. n interiorul
modelului ADAM, poi alege ntre 20 de culori, modele i texturi pentru inseriile din plana
de bord, dar un lucru rmne neschimbat: calitatea superioar a materialelor, menite s te
ncnte.
Interiorul sculptat prezint o mbinare variat de suprafee armonioase, precum i linii i
treceri fluide. Att n interiorul ct i la exteriorul modelului ADAM, miestria sculptural
ntlnete precizia german.
Proeminenele uoare din jurul duzelor de ventilaie par nite muchi sub piele. Culoarea n
dou nuane, care se asorteaz cu scaunele, se ntinde de la partea inferioar a panoului de
instrumente pn la capitonajele portierelor, mrind vizual spaiul din habitaclu i dnd acea
senzaie premium de spaiu ntlnit la autovehiculele din clasele superioare. Aceste
capitonaje ale portierelor sunt ntotdeauna cptuite cu spum sub materiale textile moi i
vinil. Instrumentele rotunde, n form de ceasuri mecanice i comutatoarele cromate teite
transmit o aur de precizie sportiv pstrnd un stil clasic. Tuburile cromate fascineaz prin
acele indicatoare i cadranele cu lumin roie de fundal. Este o plcere s manevrezi i s
priveti volanul tridimensional sculptat, cu un capac al airbagului de dimensiuni compacte.
Teitura decorativ de culoare crom mat pare s protejeze comutatoarele de precizie.
6

Trei zone din interior prezint panouri decorative mari, de nalt calitate: partea superioar a
panoului de instrumente, portierele i consola central sunt capitonate n culoarea caroseriei
sau mbrcate cu folii decorative imprimate i texturate, care se asorteaz cu materialele
textile sau din piele ale autovehiculului. Alegerea i aparine.
Acoperiul fix din sticl scald n lumin interiorul modelului ADAM. i nu trebuie s lai
ploaia s i strice spectacolul. Cu ADAM, ai mereu cerul albastru al verii deasupra capului.
Poate preferi un cer nstelat sau un stil sportiv cu un steag de curse n alb i negru. Tot ce ai de
fcut este s i luminezi plafonul cu capitonaje pentru plafon cu motive iluminate, chiar
deasupra capului.

Opel Corsa
Datorit stilului su ndrzne, dinamic i spaiului su generos, noul Corsa cu 5 ui este
atractiv mai ales pentru cei cu o via social activ.

Design exterior
Din orice unghi l-ai privi: modelul Opel Corsa este impresionant. Cu caracterul su puternic i
profilul su inconfundabil, prezena modelului Opel Corsa pe osea ntrerupe monotonia
obinuit. Te vei ndrgosti la prima vedere! i l vei gsi i mai atrgtor cnd l vei privi a
doua oar. Descoper-i o nou latur a personalitii cu Opel Corsa.

Design interior
Interiorul noului Opel Corsa este la fel de elegant ca exteriorul. Vei fi uimit de spaiul
generos, fermecat de confort i ncntat de numeroasele moduri inteligente n care poi
personaliza autovehiculul tu Opel Corsa i dotrile acestuia. Ambiana atrgtoare, scaunele
somptuoase i confortabile, plana de bord i capitonajele portierelor asortate, suprafeele cu
finisaj lac piano, iluminarea translucid i subtil a comenzilor i postul de conducere
inovator n care totul este amplasat exact acolo unde ai nevoie fac din modelul Opel Corsa
autovehiculul perfect n care s i trieti viaa.

Opel Cascada
Lung, elegant i graios, noul Opel Cascada aduce prospeime i o not de modernitate celei
mai plcute experiene de conducere.

Elegan clasic la puterea a doua

Indiferent dac acoperiul este cobort sau ridicat, noul Opel Cascada va strluci garantat.
Liniile clare reflect angajamentul total fa de elegan i stil. Vzut din fa este un
autovehicul Opel inconfundabil, dar unul rafinat pn n cele mai mici detalii. Vezi grila
sculptat, impresionant a radiatorului, plasa rafinat de dedesubtul acesteia, luminile diurne
distincte cu tehnologie LED i finisajul cromat elegant. Proeminena discret sculptat a
capotei sugereaz discret performanele acestui model.
Vzut din lateral atunci cnd acoperiul este cobort, autovehiculul are un profil lung, elegant
i fluid. Acoperiul din material textil i barele anti-rsturnare sunt ascunse complet. Nu este
vorba despre vreun truc, pentru c nu este nevoie de aa ceva. Stilul sculptural este natural i
rafinat. Cu acoperiul ridicat, absena montanilor i calitatea materialelor sunt impresionante.
O band cromat delimiteaz acoperiul de caroserie, adugnd o not de grande routire
clasic. Portierele lungi i montanii A subiri sunt elegani i practici, facilitnd n mod
considerabil accesul n autovehicul.
n partea din spate, lmpile spate 3D cu nalt tehnologie LED, ce formeaz un tot unitar
datorit barei cromate elegante, creeaz un profil rotunjit fin i, alturi de stopul amplasat sus,
alctuiesc un sistem de iluminare inconfundabil. Postura lat i stabil i proporiile
inteligente desvresc liniile elegante.

Opel Corsa Van

Inspirat de atractivul Opel Corsa, modelul Opel Corsa Van este un furgon care arat att de
bine nct vei dori s l ari i altora. Impresioneaz-i clienii la urmtoarea vizit,
conducnd un autovehicul care pare a fi mai mult un coup elegant.

Imagine profesionist
Delimiteaz-i afacerea de celelalte cu un furgon care se face remarcat. Proiectat s
funcioneze ca un autoturism atunci cnd cltoreti i ca un furgon cnd transpori marf, vei
descoperi c Opel Corsavan depete cu elegan orice provocare.
Structur inteligent
Uile de mari dimensiuni faciliteaz accesul oferului i al pasagerului. Ampatamentul lung i
ecartamentul lat asigur un spaiu interior generos.

Opel Astra
Opel Astra are tot ce-i trebuie pentru a atrage privirile tuturor. Suprafeele sale par s atrag
ntotdeauna lumina i priviri admirative i urmresc fiecare micare.

Design exterior
Aerodinamic, puternic i elegant. Stilul modelului Astra a fost rafinat ntr-un mod subtil
pentru a completa i accentua aspectul su atrgtor. Grila radiatorului, cu accente cromate,
subliniaz postura lat ce accentueaz robusteea i aerul sportiv al autovehiculului. Bara
cromat n form de arip, cu logoul Opel, sporete elegana prii superioare a grilei
radiatorului. Proiectoarele de cea sunt desprite de semnalizatoarele de direcie i noile
blocuri optice confer i mai mult elegan posturii. Rezultatul este un profil frontal i mai
dramatic, ce se ntinde nspre montanii A sculptai n unghi abrupt.
Dei este un adevrat autovehicul cu 5 locuri, cu tot spaiul i flexibilitatea caracteristice unui
10

hatchback cu 5 locuri, proporiile generale ale autovehiculului Opel Astra i confer o siluet
fluid, specific unui coup.
Elementul lateral n form de lam, utilizat iniial la modelul Insignia, accentueaz impresia
dinamic de asemnare a acestei familii de autovehicule.
Adugarea unui element cromat subtil, dar impresionant n cadrul barei de protecie spate i
rafinarea suportului plcuei de nmatriculare accentueaz i mai puternic proporiile
impresionante ale prii posterioare. Alturi de linia cobort a acoperiului, caracteristic
eleganei modelelor coupe, aceste mbuntiri subtile atrag atenia asupra posturii stabile i
atletice.

Design interior
Liniile fluide i panoul de instrumente arcuit se mbin pentru a crea o senzaie primitoare de
spaiu generos i aerisit. Materialele de nalt calitate ale autovehiculului Opel Astra sunt
completate de excelentul standard de calitate al manoperei. Suprafeele principale sunt
texturate cu materiale plcute la atingere i granulaii de nalt calitate.
Accentele cromate confer postului de conducere un aspect tehnic i modern. Tema tiului
poate fi, de asemenea, regsit aici n elemente de detaliu precum mnerele portierelor i
volanul.
Detaliile modelului Opel Astra au beneficiat de o atenie deosebit de exemplu, n materie
de design i dispunere practic a elementelor de comand i a spaiilor de depozitare, n zone
uor de accesat. Rezultatul: un post de conducere excepional, orientat ctre ofer i cu o
ergonomie excelent.

11

Opel Meriva
Noul Opel Meriva se face remarcat nu doar prin portierele tip portal, care asigur urcarea i
coborrea confortabil din autovehicul, ci i prin designul exterior i interior inovator.

Design exterior
Noul Meriva se distinge prin stilul curajos, ce inspir ncredere n sine. Acest autovehicul
duce mai departe limbajul de design al Opel, o combinaie a miestriei sculpturale i preciziei
germane. Postura sa este puternic i stabil, oferind aceeai calitate superioar ca i Opel
Insignia i Opel Astra.
Linia prelungit a acoperiului, n combinaie cu motivul Opel n form de ti de pe prile
laterale, i confer un stil proaspt i energic. Forma curbat tipic a prii inferioare a
geamurilor este mai mult dect elegant; aceasta atrage atenia asupra vizibilitii excelente de
care dispun pasagerii de pe locurile din spate.
Pe lng faptul c ofer o imagine de precizie ridicat i calitate superioar, designul devine o
reprezentare perfect a personalitii proprietarului.

12

Design interior
n interior, atmosfera din habitaclu este la fel de mbietoare ca portierele care se deschid larg.
Tema interioar a aripii Opel ntregete armonios aspectul planei de bord, de la panoul de
instrumente i pn la capitonajul portierelor. nclinarea uoar a consolei centrale i a
montanilor A nguti sporete senzaia de spaiu generos.
Scaunele late, care ofer o susinere adecvat, iluminarea ambiant i utilizarea materialelor
texturate, mpreun cu finisajele de calitate superioar i calitatea tactil a comenzilor au un
impact impresionant i durabil.

Opel Insignia
Una dintre cele mai puternice i uor de recunoscut caracteristici ale unui design de excepie
este rafinamentul. Descoper ce mult poate nsemna aceasta explornd liniile sculpturale i
interiorul superb.

13

Design exterior
n partea din fa, grila radiatorului este mai definit, iar elementele cromate sunt doar cu
puin mai pronunate. Farurile sunt mai stilate, la fel ca i proiectoarele de cea montate jos.
Insignia. Este modern i elegant.
Noile lumini spate cu tehnologie LED confer mai mult personalitate i o semntur
luminoas unic posturii late i puternice. Noile accente de rafinament includ o bar cromat
cu logo care contribuie la redefinirea eleganei.
ntr-o lume a similitudinii, stilul noului Insignia se evideniaz prin proporii clasice i
rafinament n detalii. Iar caracteristicile sale aerodinamice sunt la fel de remarcabile, astfel
nct este lider n clasa din care face parte din toate punctele de vedere.

Design interior
Deschide portiera oricrui autovehicul Insignia i vei sesiza imediat calitatea i caracteristicile
de design. Observ cum panoul de instrumente caracteristic sub form de arip alunec spre
panourile portierelor i ce atmosfer intim i bine organizat creeaz. Acelai lucru este
valabil i pentru spaiul de depozitare.
Remarc modul n care tehnologiile moderne, cum ar fi centrul de informaii pentru ofer i
ecranele de 8 inch, ecranul tactil montat jos, comenzile de pe volan, tastatura tactil i multe
altele sunt adaptate perfect calitilor tradiionale

14

III. Studiu de caz asupra unui produs

n scopul verificrii cunotinelor oamenilor despre modelul Opel Insignia hatchback Edition
n 5 ui, s-a efectuat o statistic n cadrul creia am ales un eantion de 30 de persoane de
categorii diferite de vrst i care lucreaz n diferite domenii.
Studiul de pia s-a realizat prin completarea unui chestionar electronic. Scopul cercetrii
vizeaz oameni cu vrste de peste 18 ani i preferinele acestora pentru autoturisme, modul de
alegere a unei maini, factorii de influen n acest sens i cunotinele acestora despre firma
Opel si noul model Opel Insignia.

Model de chestionar:

Studiu de piata !
Acest chestionar urmareste opinia dumneavoastra cu privire la achizitionarea noului model Opel Insignia
hatchback Edition, varianta in 5 usi.
* Required
1. Sexul: *

M
2. Categoria de varsta: *

18-23 ani

23-28 ani

28-33 ani

33-38 ani

>38 ani
3. Detineti un autoturism ? *

Da

Nu
4. Ce marca?
5. In ce an ati achizitionat-o ?
6. In ce regim ati achizitionat-o ?

Noua

Second Hand
7. Doriti sa achizionati un autoturism in urmatorul an?

o
o

Da
Nu
8. Cat ati plati pentru un autoturism?

<10.000 euro

10.000-25.000 euro

>25.000 euro

15

9. Care este modalitatea de achitare a pretului produsului ?

In rate

Plata integrala a pretului

10. Care este modelul de masina preferat?

Sport

Coupe

Cabrio

Variant

Combo

Van

Minivan

Jeep

Limuzina

Old school ( Epoca )

11. Acordati o nota, de la 1 la 5, pentru pret:

Neavantajos

Avantajos

12. Care sunt motivele care va determina sa achizitionati un autoturism?

deplasare

comoditate

hobby

excursii

familie
13. Care sunt factorii care va influenteaza in alegerea unui model de masina?

Familia

Media
14. Ce tip de combustibil preferati la un autoturism?

Diesel

Benzina
15. Cat de importanta vi se pare taxa auto pentru achizitionarea unui autoturism?

Fara importanta

5
Foarte important

16. Cat de importanta vi se pare garantia oferita la achizitionarea autoturismelor noi?

Foarte proasta

Proasta

Indiferent

Buna

Foarte buna

16

17.Prin ce metode sunteti informati despre promotiile care se ofera la masinile noi?

TV

Internet

Familia
18. Care este ocupatia dumneavoastra?

Student

Manager

Somer

Vanzator

Profesor

Secretara

Doctor

Inginer

Functionar public

Lucrez in alta functie decat cele mentionate mai sus

19. Ce venit aveti?

<500 RON

501-1000 RON

1001-1500 RON

1501-2000 RON

> 2000 RON

20. Ce cunostinte aveti despre marca de masini Opel?
21. Ce parere aveti despre noul model Opel Insignia hatchback Edition in 5 usi?

Submit

17

Interpretarea datelor:
1. Sexul:
F
M

13
17

42%
58%

2. Categoria de vrst:
18-23 ani

14

45%

23-28 ani

23%

28-33 ani

19%

33-38 ani

6%

>38 ani

6%

3. Deinei un autoturism?
Da

16

50%

Nu

16

50%

4. Ce marc?
Hyundai Accent; Dacia Logan; Audi tt; Ford; Opel; Opel Vectra; Volskwagen;
Cielo; Daewoo; Opel Astra Bertone; BMW tunat cu Audi rs69; Hyundai Accent, Toyota Yaris,
Porsche Cayenne; Volskwagen Jetta; Renault Megane.
5. n ce an ai achiziionat-o ?
Majoritatea rspunsurilor sunt cuprinse ntre anii 2003-2014.
6. n ce regim ai achiziionat-o?

18

Noua
Second Hand

38%

10

63%

7. Dorii s achiziionai un autoturism n urmtorul an?

Da

20

77%

Nu

23%

8. Ct ai plti pentru un autoturism?

<10.000 euro

17

49%

10.000-25.000
euro

10

29%

>25.000 euro

8 23%

9. Care este modalitatea de achitare a preului produsului?

In rate

15

47%

Plata integrala a pretului

17

53%

10. Care este modelul de main preferat?

19

Sport

19%

Coupe

3%

Cabrio

16%

Variant

10%

Combo

6%

Van

6%

Minivan

6%

Jeep

13%

Limuzina

13%

Old school ( Epoca )

6%

11. Acordai o not, de la 1 la 5, pentru pre:

13%

13%

29%

16%

29%

12. Care sunt motivele care v determin

s achiziionai un autoturism?
deplasare

12

39%

comoditate

13%

Hobby

19%

excursii

10%

Familie

19%

13. Care sunt factorii care v influeneaz n alegerea unui model de main?

Familia

19

54%

Media

16

46%

14. Ce tip de combustibil preferai la un autoturism?

20

Diesel

21

60%

Benzina

14

40%

15. Ct de important vi se pare taxa auto pentru achiziionarea unui autoturism?

20%

7%

30%

13%

30%

16. Ct de important vi se pare garania oferit la achiziionarea autoturismelor noi?

Foarte proasta

17%

Proasta

17%

Indiferent

23%

Buna

20%

Foarte buna

23%

17. Prin ce metode suntei informai despre promoiile care se ofer la mainile noi?
TV

16

36%

Internet

21

47%

Familia

18%

18. Care este ocupaia dumneavoastr ?

21

19. Ce venit avei?

Student

10

31%

Manager

13%

Somer

0%

Vanzator

3%

Profesor

6%

Secretara

6%

Doctor

9%

Inginer

9%

Functionar public

6%

Lucrez in alta functie decat cele mentionate mai

sus

16%

<500 RON

16%

501-1000 RON

16%

1001-1500 RON

12

39%

1501-2000 RON

3%

> 2000 RON

26%

20. Ce cunotine avei despre marca de maini Opel?

Majoritatea persoanelor care au rspuns la chestionar, au oferit rspunsuri precum: Maini
fiabile, foarte bune n viaa de zi cu zi, cu costuri de ntreinere mici, una dintre cele mai
cunoscute mrci de main. Au fcut unele modele care au 'servit' clientului i totodat i-a
meninut statutul de main rezistent, economic i acceptabil n pre, cel mai mare succes
avndu-l modelul ASTRA, VECTRA. Este o marc de maini care cu siguran se ncadreaz
n TOP 10 n Europa.
21. Ce prere avei despre noul model Opel Insignia hatchback Edition n 5 ui?
La aceast ntrebare, rspunsul a fost la liber alegere, fiecare exprimndu-i opinia n
legtur cu modelul de main analizat. Rspunsurile primite sunt de genul: prea multe
ui; frumos; nu cunosc modelul; arat bine, main bun; design reuit i special;
scump; raport ideal calitate-pre; tentant; redefinirea frumuseii; o revoluie a tehnologiei; este
o main reuit dar nu m atrage, nu sunt un mare fan al mainilor Opel; O idee genial! Ne
trebuie aa ceva. ; reprezint modelul de top din gama Opel.

22

Concluzii
n urma studiului de pia efectuat pe un eantion de 30 de persoane, de vrste diferite, care
lucreaz n diverse domenii, s-au observat urmtoarele:
Att femeile ct i brbaii sunt pasionai de arta condusului, n msur aproape
egal.
Dintre categoriile de vrst menionate, cei cu vrsta cuprins ntre 18-23 de ani sunt
cei mai ahtiai s-i achiziioneze un nou model de main.
n proporie de 50% dintre cei chestionai dein o main deja, iar 50% nu.
Printre mrcile de maini cele mai achiziionate se numr: Hyundai; Dacia
Logan; Audi; Ford; Opel; Volskwagen; Cielo; Daewoo; BMW; Toyota; Porsche;
Renault.
Automobilele cumprate n regim Second Hand sunt printre modalitile preferate de
a cumpra o main, plata fiind fcut integral i avnd preul <10.000 euro.
Printre factorii care i influeneaz pe clieni n alegerea mainii perfecte se numr:
utilizarea acesteia; tipul de combustibil preferat ( Diesel preferat n proporie de
60%); garania oferit la achiziionarea acesteia; taxa auto pentru achiziionare; internetul;
venitul ( cei mai muli au ntre 1001-1500); ocupaia (studenii sunt cei mai muli dintre
cumprtori, n proporie de 31%).
Raportat la produsul studiat, cei mai muli nu au cunotine specific legate de firm
sau de modelul de main. Se recomand nceperea unei campanii de promovare a
noului produs n mediul online ct i n presa scris.

23

IV.Bibliografie

www.opel.ro
http://www.automobilen.ro/istoria-opel-norocosul/

24