Murfatlar

Academia de studii economice Facultatea de comer

Proiect Marketing Murfatlar

Professor coordonator:

Reprezentanti :

Murfatlar

Murfatlar este lider de pia, pe piaa vinurilor din Romnia, deinnd o cot de aproximativ 22% !n prezent are o suprafa viticol de peste "### de $ectare, fiind cea mai mare podgorie din ar Face parte din %rupul &uro, ai crui acionari principali sunt mai muli investitori auto$toni 'in acela(i grup mai fac parte compania &uroavipo, productorul mrcilor )*nireaa (i )+anul Arsa , productorul de ape minerale ),i-co ,i-ortenia (i productorul de mezeluri Principal .onstruct Pra$ova .limatul continental, diversitatea amplasrii plantaiilor viticole, efectul protector al reliefului /mpotriv curenilor reci predominant nord0estici, influena favora-il a vecintii Mrii 1egre, care tempereaza cldurile (i gerurile excesive, ofer podgoriei Murfatlar un microclimat particular favora-il pentru realizarea unei lrgi varieti de vinuri *nul dintre principalele puncte de atracie ale unei vizite la Murfatlar /l constituie degustarea, care se poate desf(ura fie /n incint punctului turistic, fie /ntr0una din cele dou sli de degustare special amena2ate /n imediat apropiere a muzeului 3uri(tii vor -eneficia de iniierea /n arta degustrii de ctre speciali(ti 4 sesiune de degustare poate cuprinde de la 5 pn la 6 pro-e de vin din ani diferii (i sortimente din faimoasa cram Murfatlar Murfatlar urmeaz o strategie de mix de mi2loace de promovare, participare la trguri (i expoziii de profil fiind foarte important /n acest sens !n 2#7# s0au realizat investiii de 2,2 milioane de euro, pentru mrirea capacitii de fermentare8stoca2 a vinurilor al-e8ro(ii la temperatur controlat, /n rezervoare de inox Astfel, capacitatea a fost extins cu 9,: milioane de litri 3otodat, compania a renunat la stocarea /n vase de lemn ;a finalul acestei investiii, capacitatea total de fermantare8stoca2 se ridica la :2,5 milioane de litri de vin Localizare
0

Podgoria Murfatlar este localizat /n sud0est0ul Romniei, /ntre 'unare i Marea 1eagra, /n centrul Podiului 'o-rogei

Istoric
0

.ompania a fost /nfiin at /n 79:" cu numele de <ta iunea &xperimental =iticol Murfatlar

Murfatlar 0

!n anul 7955, podgoria este extins la o suprafa de 2 >## de $ectare, prin /nfiinarea /ntreprinderii de stat Murfatlar !n scurt timp a devenit liderul productorilor romni de vin !n anul 2### /ntreprinderea de stat Murfatlar a fost ac$iziionat de Asociaia Agricol ?<A %R? @ iunie 2##:, Murfatlar i0a relansat marca =inars su- o nou denumire, Zaraza. 2: iunie 2##5 lanseaz colectia Sec de Murfatlar 25 august 2##6, se o-ine o recolta mai -ogat cu "2 de procente fa de anul 2##@ !n august 2##@ a primit certificare conform standardului ?<4 22###:2##5 pentru sistemul de asigurare a securitii /n domeniul alimentar ?n iunie 2##9, Murfatlar a primit certificarea conform standardului de calitate ?<4 9##7:2### pentru sistemul de management al calitatii 72 octom-rie 2##9, Murfatlar o-ine o cretere a produciei cu "@ de procente fa de anul 2##6

0 0

Premii Murflatar
0

0 0 0

Murfatlar Romnia a ctigat dou medalii la .oncursul ?nternaional =ino ;2u-l2ana 2##9 =ino ;2u-l2ana este unul dintre cele mai prestigioase concursuri de vinuri i este /n prezent cea mai vec$e competiie internaional de vin din lume, a2uns la cea de0a 550a ediie !n 2##9 un 2uriu exigent compus din ># de specialiti din 7@ ri a analizat cele :@# de pro-e de vin intrate in concurs <ingurul i unicul vin licoros din Romnia A de altfel cel mai medaliat vin rom/nesc A ;acrima lui 4vidiu de 72 ani a reuit s conving i acest 2uriu, o-innd medalia de aur Acest vin licoros continu s0i ad2udece medalie dupa medalie, doar in 2##9 do-ndind nu mai puin de ase medalii la concursuri internaionale Faimoasa vinotec Murfatlar a primit i ea recunoaterea de calitate prin o-inerea medaliei de argint pentru Muscat 4ttonel din 799# Murfatlar Romnia rspunde ca /n fiecare an provocrii de a participa /n competiie cu cele mai -une vinuri din /ntreaga lume, anul 2##9 /ncepnd promitor cu o-inerea a 2# de medalii la concursurile internaionale de vin dintre care amintim: .oncursul Mondial de la ,ruxelles A Ferma 1oua .$ardonnaB medalie de argintC .oncursul ?nternaional de la ,ucureti A " medalii de aur pentru .a-ernet <auvignon <ec de Murfatlar, Pinot %ris 3aina
2

Murfatlar

Murfatlar 7962, .$ardonnaB 3aina Murfatlar 7962 i " medalii de argint pentru .$ardonnaB ;ate +arvest, .$ardonnaB Ferma 1oua, ;acrima lui 4vidiu 72C .$allenge ?nternaional du =in A Muscat 4ttonel Destrea medalia de -ronz Pn /n acest moment, Murfatlar a reuit s reuneasc /ntr0un portofoliu impresionant peste 79# de medalii !n prezent, Murfatlar /i menine poziia de lider al pieei auto$tone de vin, ctigat /n urm cu 5 ani

Cifra de afaceri
0 0

2##9 A 26," de mil de euroE779,@> mil leiF 2#7#0 "" de mil de euroE7"> mil leiF

Micromediu
Produc ie !n 2##6 producia de vin se ridica la 22 milioane de litri de vin in timp ce in 2##9 aceasta se ridica la "# milioane de litri de vin , dintre care 9 milioane de litri de vin rosu si 27 de milioane de litri de vin al- 'aca in 2##9 au o-tinut o recolta de struguri de 6 5## de kg la $ectar, in 2#7# s0a /nregistrat o scdere de cel puin 25% din cauza calamitilor =remea nefavora-il i sc$im-toare a fcut ca producia de vin s se micoreze cu aproximativ 75% Mai mult, consumul de vin a sczut in 2#7# cu cca 7#%, pe fondul srciei populatiei .a s fac fa situaiei productorii se orienteaz tot mai mult ctre export

Clien i
0

Murfatlar produce vinuri pentru o gama larga de clieni. Produsele murfatlar, n primul rnd, urmaresc consumatori de peste 18 ani (teoretic), pentru c aceste produse conin alcool. Diferitele sortimente de vinuri, acoper o arie larg de preferine i nevoi, vin alb rou ro!e pentru diferite oca!ii, sau vinuri pentru toate "bu!unarele# cu preuri ncepnd de la $ lei la peste %& de lei (n funie de vec'ime). (atisfac de asemenea toate gusturile pentru vin, oferind vin sec demi sec dulce demi dulce spumos licoros.

Murfatlar 0

)lienii sunt foarte preteniosi i este din ce n ce mai greu s pstre!i clienii vec'i din cau!a competiiei care dorete s atrag la rndul ei consumatori, ncercnd s se diferenie!e ct mai mult. *ste greu de cre!ut c n +omnia consumatorii se orientea! dup istoricul sau dupa mesa,ul pe care il transmite brand-ul, acetia testea! piaa i rmn fideli celor mai bune produse n funcie de aprecierile individuale. Murfatlar atrage clieni, prin medaliile obinute la diferitele concursuri, fcndu-i curioi, dar odat satisfcut aceast curio!itate, nimic nu garantea! c acetia vor rmne fideli, poate doar buna calitate(re!ultat dintr-o anali!a subiectiv din partea consumatorilor). .n afar

Distribu ie intern
0 0

;anturile de magazine .arrefour, Metro, Gaufland sau prin magazinele .ora =nzrile din magazinele H.rama MurfatlarH au o cre(tere de 7##%, aceasta datorndu0se extinderii reelei.

Distribu ie extern
0

Produsele Murfatlar se export in <*A, ?srael, ?talia, <pania, .$ina, Rusia, Anglia prin diferite lanturi de magazine <pre exemplu in <pania se distri-uie prin retelele .arrefour, Metro, &roski iar in Polonia prin magazinele Metro <ocietatea comercial Murfatlar a decis s ii extind activitatea prin lansarea pe piata maltez a sortimentului de =inuri 3radiionale Aceasta consider c ptrunderea pe piata maltez ii poate aduce avanta2e considera-ile ce vor conduce la creterea profitului =inul din podgoriile Murfatlarului /i farmec att pe romni, ct i pe strini, compania cu acelai nume fiind unul dintre principalii exportatori de vinuri im-uteliate, avnd contracte /n 75 ri Anual 7 6## ### litri de vin plec /n lume, a2ungnd /n pa$arele americanilor, -ritanicilor, 2aponezilor, ale israelienilor etc pe pieele internaionale, cel mai cutat vin romnesc este Feteasca 1eagr, considerat Iport0drapelul RomanieiJ

Competitori direci
0 0 0

'ealu Mare .otnari Kidvei

2

Murfatlar 0 0 0

=incon =rancea .ramele Recas

Competitori indireci

Productorii de -uturi alcoolice, altele dect vinul, care pot su-stitui /ntr0o -un msur vinul 'e exemplu productorii de vodcE,elvedere, <talinskaBa, A-solut, .iroc F, LiskB EKo$nnie Malker, Kack 'anielNsF, -ere E,ecks, $eineken, 3imioreana,etc F

Identitatea mrcii
0 0

Murfatlar se diferenieaz fat de concuren prin istoria vec$e 4fer o gam larg de vinuri, consumatorul avnd posi-ilitatea s aleag /n functie de ocazie, orice tip de vin Murfatlar deine cea mai mare podgorie din tar Are ctigate peste 76# de medalii internaionale

Produse
0 0 0

<ec de Murfatlar E<auvignon ,lanc (i .a-ernet <auvignonF Rai de Murfatlar Evinuri dulci, cupa2 al-, rose (i rosuF .onu Alecu Edemisec, <auvignon ,lanc, Muscat 4ttonel, Merlot Ro(u, Merlot RozeF Mugur de vita Edemidulce, .$ardonnaB, Muscat 4ttonel, Pinot %ris, MerlotF Ferma noua Evin sec, .$ardonnaB , <auvignon ,lanc , Merlot FE 14*F "+ectare E.a-ernet <auvignon , Feteasca 1eagra , .$ardonnaB F E14*F

0 0 0

Murfatlar 0

;acrima lui 4vidiu E;acrima lui 4vidiu 72, ;acrima lui 4vidiu 5, ;acrima lui 4vidiu 5 rosuF Arezan A E14*F .a-ernet <auvignon Daraza Mamaia Rai %rande Reserve E 14* F Premiat E.upa2, 'rB Riesling, Riesling, MerlotOca-ernet, <auvignon, .olectieF ;a Racoare E.olectie, .upa2, MerlotF Destrea Murfatlar EMuscat 4ttonel, Pinot %ris, .$ardonnaB, Merlot, .a-ernet <auvingnon, Pinot 1oir si Merlot, Feteasca 1eagraF

0 0 0 0 0 0 0 0

;ist preuri
Murfatlar

'enumire Murfatlar .a-ernet sauvignon Rai de Murfatlar " +ectare .$ardonnaB ;acrima lui 4vidiu 5 Ferma 1oua .$ardonnaB Ferma 1oua <auvignon ,lanc .onuNAlecu <auvignon ,lanc .onuNAlecu Merlot Roze

Pret 7" R41 72 R41 27 R41 79 R41 79 R41 79 R41 7" R41 7" R41

Murfatlar Premiat Riesling 77 R41 Destrea Murfatlar Pinot %ris " +ectare <auvignon Roze .onuNAlecu <auvignon ,lanc Ferma 1oua <auvignon ,lanc <&. de Murfatlar <auvignon ,lanc .onuNAlecu Merlot Rose Premiat Riesling ?talian .onuNAlecu Merlot Feteasca 1eagra " +ectare Rai de Murfatlar Merlot Destrea murfatlar Merlot Mugur de =ita 9 Ron 2> Ron 72 R41 76 R41 7: R41 7" R41 72 R41 7" R41 2> R41 7" R41 72 R41 9 R41
2

Murfatlar

Macromediu
Mediul demografic

Murfatlar 0

Principala sursa de for de munc pentru Murfatlar este oraul cu acelai nume Acesta are o populaie de 7# 65@ locuitori conform recensmntului din 2##2 Pe plan naional, populaia rii este /ntr0o continu scdere, /nregistrnd un spor natural negativ, prin urmare , numrul consumatorilor de vin va scdea inevita-il din cauza scderii numrului cetenilor Pe plan glo-al, sporul natural este pozitiv, populaia glo-ului fiind /n cretere, prin urmare murfatlar se concentreaz pe pieele din afar, pentru un viitor sigur astfel /nct /ntreprinderea s /i continue expansiunea

Mediul economic
0

Romnia ofer un mediu economic mai ostil ca niciodat, /n ultimii 2 ani s0au produs sc$im-ri drastice care au dezavanta2at /ntreprinderile 1ivelul de taxare este unul ieit din comun pentru o ar care ofer servicii att de sla-e calitativ, determinnd ieirea de pe pia a multor mici /ntreprinztori ceea ce a oferit ocazia marilor /ntreprinderi s atrag noi clieni Puterea de cumprare a clienilor a sczut drastic datorit ma2orrii 3=A0ului, micorarea pensiilor, scderea salariilor -ugetarilor .lienii nu /i mai pot permite acelai numr de produse Murfatlar ofer produse alcoolice, avnd o elasticitate mare, asta /nseamn c unii consumatori i0au limitat cumprturile la produsele alimentare Efiind necesare existeneiF iar alii au renunat la vin /n detrimentul altor -unuri necesare /ntr0o mai mare msur

Mediul te nologic
0

Murfatlar deine o te$nologie de producie modern i productiv, diminund ct mai mult din pierderi !n 2#7# s0au realizat investiii de 2,2 milioane de euro, pentru mrirea capacitii de fermentare8stoca2 a vinurilor al-e8roii la temperatur controlat, /n rezervoare de inox 3otodat, compania a renunat la stocarea /n vase de lemn ;a finalul acestei investiii, capacitatea total de fermantare8stoca2 se ridic la :2,5 milioane de litri de vin ?nvestiiile permanente /n te$nologie i studii de pia, numrul de -randuri lansate i promovarea susinut au fcut posi-il ctigarea i pstrarea poziiei de lider pe pia

Murfatlar

Mediu cultural
0

Ma2oritatea cetenilor acestei ri cunosc legenda /n care ,ure-ista taie sau d foc la vii, din cauza supuilor lui care nu mai erau /n stare s munceasc, fiind tot timpul /n stare de e-rietate i ma$muri Aceast legend d impresia c strmoii notri erau mari consumatori de vin !n legendele %receti se spune c 'ionBsos Ezeul vinuluiF, s0a nscut in 3$racia, ceea ce /i determin pe istorici s cread c dacii se pricepeau s faca vin i erau recunoscui pentru asta 'iferitele sr-tori religioase, sau perioadele de sr-tori, determin un consum ridicat de vin

Mediul politic
0

&fectul mediului politic se resimnte mai ales /n perioade de insta-ilitate, afectnd activitatea /ntreprinderii Analitii declar c actuala insta-ilitate din Romnia su-mineaza atractivitatea rii pentru investitori *n raport recent pu-licat de &rnst O Poung sugereaz c numeroase companii sunt interesate de Romnia,dar sunt /ngri2orate de sta-ilitatea acesteia ;uptele politice existente su-mineaz potenialul rii de a0? atrage pe investitori

Mediul instituional
0

4raul Murfatlar nu a avut /ntotdeauna acest nume dei se afl lang podgoria Murfatlar !ntre anii 792:079>5 a purtat numele de ,asar-i, /n 79>5 s0a sc$im-at /n Murfatlar dar nu a rmas astfel foarte mult timp, /n 79@5 1icolae .eauescu a ordonat sc$im-area denumirii din nou /n ,asara-i Recent, /n 2##@, pe 2> iunie camera deputailor a adoptat legea de revenire la denumirea Murfatlar, iar pe : dem-rie 2##@, legea a fost adoptat apoi promulgat de preedintele Romniei pe 2# decem-rie 1oul cod al muncii face aproape imposi-il anga2atorilor s anga2eze la negru ;egislaia noastr nu a fost /n totalitate armonizat cu cea din *niunea &uropean, existnd interpretri diferite pentru /ncadrarea vinului /ntr0o anumit categorie 1oi 2udecm dac vinul este sec sau demisec mai mult dup cantitatea de za$r rezidual, pe cnd /n afar exist i posi-ilitatea s 2udeci vinul dup aciditate

0
0

Murfatlar 0

<alariul mediu pe economie nu permie anga2atorilor sa ofere un salariu mai mic dect cel sta-ilit de lege, c$iar dac ar exista persoane care ar accepta mai puin dect salariul minim

Mediu natural
0

.alitatea vinurilor, recunoscut prin aceste medalii, este rezultatul unui cumul de factori care /ndreptete a supranumi podgoria Murfatlar un loc -inecuvntat .ondiiile de complex natural ale zonei, /n special solurile asemntoare cu cele /ntalnite /n regiunea ,ordeaux din Frana fac ca vinul Murfatlar sa exceleze in calitate ?ar dac natura a creat locul, Murfatlar a depus eforturi susinute an de an pentru a valorifica aceste -ogatii 'e la sectorul viticol pn la crame i liniile de /m-uteliere, fiecare segment a fost supus unui proces de rete$nologizare i modernizare, fcnd din Murfatlar Romnia productorul ce dispune de cel mai modern i avansat suport te$nologic existent pe pia

Simboluri Murfatlar
0

.ramele Murfatlar reprezint un sim-ol pentru acest -rand, deoarece atrage anual /n 2ur de >0@ ### de turiti, acetia avnd posi-ilitatea s deguste diverse vinuri .u siguran vizitatorii vor rmne cu amintiri placute, povestindu0le la prieteni cele /nt/mplate, acele /nt/mplri vor include inevita-il i produsele murfatlar Murfatlar are o serie de sim-oluri care determin o difereniere de competitori Aceste sim-oluri pot include, mesa2ul transmis prin spoturile pu-licitare, diferitele melodii, care doresc a fi asociate cu vinul murfatlar !n diversele reclame, deseori se face referire la istoria vec$e, /ntiprinduse /n mintea consumatorilor c produsele murfatlar au trecut prin tot felul de sc$im-ri, perfecion/ndu0se i a2ungnd la calitatea actual <igla /ntreprinderii murfatlar este una neo-inuit de simpl, rezultnd c nu se vrea s se pun accent pe productor /n sine Fiecare vin /n parte are o sigl specific, de multe ori consumatorii nici nu tiu c ac$iziioneaz un produs murfatlar, spre exemplu, ;acrima lui 4vidiu are o sigl specific cu o culoare gal-en ducndu0ne cu g/ndul la aur Eceva valorosF sau la ceva dulce &ste greu s faci o sigl pentru un productor cu o diversitate larg de produse, i nu se vrea s se pun /n eviden un anumit vin Eprin alegerea anumitor culori, forme F pentru a nu pune /n um-r celelalte vinuri Esau tipuri de vinF

Murfatlar

!biecti"e
0 0 0

!n 20" ani circa "#0:#% din cifra de afaceri s provin din export Pentru anul 2#77, se estimeaz o cifr de afaceri de :" de milioane de euro Potrivit reprezentanilor Murfatlar, strategia companiei se va axa in primul rnd pe dezvoltarea pieelor din <pania i ?talia, unde comunitile romneti reprezint o nia important de clieni Planurile de dezvoltare presupun extinderea reelei la un numr de 100 de magazine ntr-un an, cu acoperire naional n oraele cu o populaie de peste 50.000 de locuitori

#naliza S$!%
Puncte tari
0

Murfatlar ofer o gam larg de produse, acestea satisfac gusturile diferite ale multor consumatoriC Magazine proprii care comercializeaz produse exclusiv murfatlar, fiind specializate ele caut s atrag clienii mai greu de satisfcut, cei care cer diferite informaii i au pretenii mai mariC 3radiia companiei este un alt punct tare al companieiC
2

Murfatlar 0 0

Raportul calitate pre foarte -un in comparaie cu cel al concureneiC Poziia de lider pe piaa rom/neasc care /i permite efectuarea de investiii pentru extinderea pe piee internaionale

Puncte slabe
0

1otorietate pe piaa localC

!portuniti
0 0 0

Posi-ilitatea realizrii unor profituri pe -aza exporturilorC Mrirea v/nzrilor Acapararea unor noi piee

#meninri
0

Piaa de vin intern este afectat de produsele comercializate la negru Efr taxeF, mai exact acele produse alcoolice fa-ricate /n propriile gospodrii Evin, uicF acestea vor ctiga o cot de pia din ce /n ce mai mare Acest fenomen se datoreaz i nivelului taxrii foarte ridicat 'iversificarea ofertei competiiei