Tema 1.

Analiza veniturilor din vnzri

1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri
2. Analiza structural a veniturilor pe tipuri de activitate operaional
3. Analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor
1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri
Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a examina
dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu:
realizrile anilor precedeni;
obiectivele stabilite n Planul de afaceri.
Examinarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii
operaionale i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. Aceast direcie de
analiz se efectueaz exclusiv n baza datelor Raportului de profit i pierdere i nu necesit
atragerea altor surse informaionale.
Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la analiza mrimii i evoluiei veniturilor din
vnzri se determin abaterea absolut a acestora (fa de perioada precedent i Planul de
afaceri), ritmul creterii, sporul creterii, procentul ndeplinirii planului i procentul abaterii de la
plan.
Abaterea absolut a VV =
Ritmul creterii a VV =
Sporul creterii a VV=
Procentul ndeplinirii planului a VV =
Procentul abaterii de la plan a VV =
Tabelul 1
Indicatori

Aprecierea evoluiei veniturilor din vnzri

Anul precedent
Anul curent
Abaterea
absolut

Ritmul creterii;
%

Venituri din
vnzri, mii lei

n procesul analizei volumul vnzrilor entittii poate fi comparat, de asemenea, cu

realizrile ntreprinderilor similare (concurente) sau cu nivelul mediu pe grup de entitti
(ramur, holding etc.).

2. Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional

Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri permite
stabilirea profilului real al activitii operaionale, cu alte cuvinte specializarea entittii n
fabricarea produselor, comercializarea mrfurilor, prestarea serviciilor sau executarea lucrrilor
de construcie. Acest profil, uneori, nu ntru totul corespunde celui nominal, adic tipurilor de
activitate menionate n documentele juridice (contract de constituire, statut).
n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este necesar a stabili dac
activitatea operaional a entittii este absolut specializat (se practic un singur tip de activitate)
sau diversificat (multilateral). n ultimul caz, se studiaz dac exist genul principal (de baz,
prevalent) de activitate (care nu ntotdeauna corespunde informaiei de pe foaia de titlu a
Raportului financiar) ori diferite tipuri de activiti au cote aproximativ echivalente n suma total a
vnzrilor. De asemenea, se examineaz stabilitatea sau variabilitatea structurii veniturilor din
vnzri pe tipuri de activiti n dinamic.
n calitate de surs de informaii pentru aceast etap de analiz servete Anexa la
Raportul de profit si pierderi.
Tabelul 2
Structura veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional
Suma veniturilor din
Ritmul
Ponderea, %
vnzri, mii lei
creterii fa
Tipuri de activitate
Devierea
de anul
operaional
anul
anul de
anul
anul de ponderii, %
precedent,
precedent gestiune
precedent gestiune
%
1
2
3
4
5
6
7
Vnzarea produselor
finite
Comercializarea
mrfurilor
Prestarea serviciilor
Total venituri din
vnzri

Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional poate fi detaliat pn

la nivelul grupelor sau felurilor de produse (mrfuri, servicii, lucrri).

1.4. Analiza factorial a veniturilor din vnzri

Deopotriv cu analiza structural, veniturile din vnzri trebuie s fie analizate din punct
de vedere factorial, prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor.
La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri, este foarte important s se ia n
consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile
corespunztoare. Specificul ramurii (industrie, comer, servicii etc.) condiioneaz i
particularitile metodicii ce se aplic n analiza factorial. Aceste particulariti, n primul rnd,
se refer la esena (natura) factorilor examinai. De exemplu, veniturile din vnzarea produselor
finite se modific sub influena a trei grupe de factori:

Pentru determinarea influenei separate a fiecreia din cele trei grupe de factori asupra
veniturilor din vnzarea produselor este necesar colectarea datelor iniiale. n calitate de surse
informaionale pentru efectuarea analizei factoriale a vnzrilor servesc:

n sursele nominalizate veniturile din vnzarea produselor, volumul produciei fabricate,

stocurile produselor finite pot fi reflectate n trei tipuri de evaluare:

n preuri curente ale anului respectiv (ale anului de gestiune);

n preuri medii ale anului precedent;
n preuri planificate.

La colectarea datelor alegerea tipului corespunztor de evaluare depinde de necesitatea

analizei vnzrilor n comparaie cu anul precedent (care cere aplicarea preurilor comparabile)
sau cu Planul de afaceri (pentru care se folosesc preurile planice).
Corectitudinea (legtura reciproc) datelor iniiale colectate pentru analiza veniturilor din
vnzarea produselor se verific prin aplicarea formulei, care n practica economic este
cunoscut sub denumirea balana produselor (mrfurilor):
Sold iniial
Volumul
Venituri
Sold final
al produselor + produselor = din vnzarea + al produselor
n stocuri
fabricate
produselor
n stocuri
n procesul colectrii datelor iniiale, balana produciei poate fi alctuit n preuri
curente ale anului respectiv sau la costuri.

Existena sau lipsa egalitii ambelor pri ale balanei produciei justific veridicitatea ori
indic caracterul inadecvat al datelor iniiale i implic corectarea erorilor corespunztoare
naintea aplicrii informaiei n calculele analitice.
n baza datelor iniiale se efectueaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea
produselor prin metoda balanier.
Tabelul 3
Calculul influenei factorilor asupra veniturilor
din vnzarea produselor n comparaie cu anul precedent
(n mii lei)

Nr.
Indicatori
crt.
1
2
1 Stocul produselor finite nerealizate la
nceputul anului, mii lei
Volumul productiei fabricate n preturi
2 curente, mii lei
3 Stocul productiei finite nerealizate la
finele anului
4 Volumul productiei vndute n preturi
curente, mii lei
(rd. 1+ rd. 2 - rd.3)

Anul
precedent
3

Anul de Abaterea Influena

gestiune absolut, factorului,
4
5
6