Achiziii

Patu cu senzori pentru

copii

CUPRINS

CAPITOLUL I
Motivaie.........................................................................................................................1
CAPITOLUL II
Previziunea vnzrilor ...........................................................................................................2
Descrierea produsului i a pieei......................................................................................................2
Determinarea cantitii de produs....................................................................................................4
CAPITOLUL III
Amplasarea spaiului ..............................................................................................................7
CAPITOLUL IV
Achiziii n afara produciei...................................................................................................8
CAPITOLUL V
Descrierea fluxului tehnologic..............................................................................................10
CAPITOLUL VI
Achiziia de utilaje................................................................................................................11
Determinarea necesarului de utilaje...............................................................................................11
Achiziia utilajelor.........................................................................................................................21
CAPITOLUL VII
Achiziia de materii prime i materiale.................................................................................26
Determinarea necesarului de materii prime i materiale................................................................26
Achiziia materiilor prime i materialelor......................................................................................28
CAPITOLUL VIII
Determinarea necesarului de personal..................................................................................34
Determinarea necesarului de personal direct productiv.................................................................34
Determinarea necesarului de personal indirect productiv..............................................................38

CAPITOLUL IX
Calcularea cheltuielilor de producie....................................................................................40
Calcularea cheltuielilor de producie directe.................................................................................40
2

Calcularea cheltuielilor fixe...........................................................................................................43

CAPITOLUL X
Determinarea pragului de rentabilitate..................................................................................48
CAPITOLUL XI
Situatia economic pe viitor..................................................................................................49

BIBLIOGRAFIE

ANEXE

Cap. I Motivaie
Un vechi proverb spune: Voi rdei de mine c sunt diferit, eu rd de voi c suntei toi la
fel .
Cam n acelai fel vrem s v demonstrm c ptuul nostru pentru copii cu senzori este
total diferit de ceea ce ai mai vazut pn acum.
Copii se vor nate ntotdeauna, iar prinii vor ncearca s le ofere tot ce este mai bun.
Cu produsul nostru vrem s uurm sarcina mamelor, bunicilor i/sau bonelor. Nu mai
suntem pe vremea noastr cand bunica sau mama ne legna pe picioare pe pern sau n covat ca
s adormim. Produsul nostru revoluionar vine n ajutorul femeilor ocupate care vor s aib i
puin timp liber pentru ele mcar cnd doarme copilul, fr a avea mereu grij s l legene de
fiecare dat cnd ncepe s plng sau cnd se foiete din cauza unui vis urt.

Cap. II Previziunea vnzrilor

4

A. Descrierea pieei i a produsului

Romnia, ar european cu 21,6 mil. locuitori i cu un PIB n anul 2005 de 78,3 miliarde
Euro, are o suprafat de 238.391 km.p., din care 26,7% este acoperit cu paduri (70% fiind in
muni). Fagul este specia lemnoas principala (36%), urmat de rinoase (30,7%), stejar
(11,0%) etc .
Structura principalelor sortimente de mobila romneasc este urmatoarea: dormitoare 12,5%, sufragerii - 21,9%, mobilier pentru birouri - 2,6%, mobilier tapiat - 7,7%, buctarii 2,8%, scaune - 10,6%, mic mobilier - 22% si alte sortimente - 19,9%. Peste 50% din producia de
mobil este din lemn de fag, 20% - din stejar, 15% - din rainoase i restul, din alte esene
lemnoase.
Concurena
Pe plan naional concurena este deosebit de bine reprezentat. Dintotdeauna prelucrarea
lemnului a reprezentat o ndeletnicire de baz, iar aceasta tradiie s-a pastrat din generaie n
generaie.
Astfel, dup 1989 au aprut o serie de fabrici de profil care acioneaz pe scar mai larg
sau mai restrns. O categorie aparte o constituie fabricile existente nca nainte de 1989,
majoritatea funcionnd n continuare pe scheletul motenit. Pe piaa funcioneaz o serie de
companii mari i foarte mari ( Elvila , Silvarom , Mobexpert , Alprom , Ikea etc.), care
desfoar activiti complexe de producie, distributie prin magazine specializate proprii sau
prin dealeri, export.
Pe lnga acestea, au aprut i o serie de fabrici mici, axate n special pe mobilier de
comand, avnd avantajul flexibilitii produciei si al costurilor i implicit, al preurilor, de
desfacere mai mici.
Concureni pe piaa intern
Mobexpert (primul mare juctor de pe pia) fost nfiinat n anul 1992 i a purtat numele
de Mobexpert SRL. Acest firm s-a dizolvat n anul 1994 cnd s-au nfiinat firmele de baz ale
grupului MOBEXPERT.
Obiectul de activitate al firmei l constituie producia i comercializarea (la intern si la
export) de mobilier i accesorii pentru acesta, mobilier din piele, import pentru producia proprie,
orice alte activiti conexe acestui domeniu de activitate. De asemenea, firma presteaz servicii
de montaj, asamblare, transport pentru produsele proprii.
Elvila, (al doilea mare juctor) companie fondat nc din 1990 de ctre Viorel
Catarama, este n prezent una dintre principalele branduri din domeniul produciei i
comercializrii mobilei n Romnia.
Elvila ofer o gama complet de mobilier pentru casa i birou, gama structurat eficient
i echilibrat pe grupe principale de produse de mobilier pentru: camera de zi - canapele i fotolii
Relaxa, biblioteci, masute cafea, comode tv; dining - sufragerii, mese i scaune de sufragerie;
buctria - buctrii, mese i scaune buctarie, grupe de col; dormitorul - dormitoare, paturi,
saltele Relaxa Original; biroul de acas - birouri PC, scaune birou; soluii de organizare a casei 5

dulapuri, garderobe; Office - mobilier profesional de birou, scaune directorale de birou, scaune
vizitator.
Silvarom este o societate cu capital privat, cu o experien ndelungat n producia de
mobil pentru locuine i hoteluri, mobilier pentru birouri i bnci, scaune pentru birouri precum
i mobilier colar.
Schimbri n comportamentul de consum
Viorel Cataram, preedintele Elvila SA, al doilea mare juctor de pe aceast pia, este
de parere ca romnii nu au neaparat mai muli bani, dar ncep uor-uor s se apropie de
comportamentul de consum al europenilor. : este o societate n care salariile romnilor au
nregistrat creteri uoare n aproape toate domeniile, bani care de regul se reintorc n pia. O
influent mare o au i investiiile n piaa imobiliar, n special cartiere rezideniale i cldiri
office, a explicat pentru Viorel Cataram. n opinia sa, n privina ciclicitii n schimbarea
mobilierului, romnii au fost i nca sunt recunoscui pentru ataamentul exagerat fa de piesele
de mobilier existente, desprirea de acestea realizandu-se greoi.
Populaia tnr este uor deschis spre acceptarea ideii de schimbare a mobilei la un
interval de timp mai mic de 3-5 ani. Segmentul de populaie adult (35-40), cu venituri mari, este
dispus s schimbe piesele de mobilier mai repede, undeva la 3 ani", arat preedintele grupului
Elvila.
Potrivit omului de afaceri, preferinele romnilor sunt n schimbare, existnd diferene la
nivel de vrst, status social, ocupaie i chiar venituri. n acelai timp, exist un segment de
populaie matur, care apreciaz mobilierul din lemn masiv, fie el modern sau clasic. Persoanele
cu dare de mn", care nu sunt nevoite s fac achiziii n funcie de necesiti i bugete, ajung
s-i dezvolte un comportament de cumparare i consum pentru asigurarea unui statut social i
pentru a fi n pas cu moda", a punctat Viorel Cataram.
Consumatorul mobilei pentru copii: n principal familiile care au copii. Pe lng
acestea mai sunt i persoanele singure care au copii, persoanele care fac cadouri unor prieteni n
caz de natere sau la alte ocazii importante.
n urma analizei pieei i a mediului concurenial am hotart crearea unui ptu pentru
copii cu senzori care s vin n ajutorul prinilor. Produsul se difereniaz de celelalte prin faptul
c are ataat un senzor de micare care percepe cnd copilul ncepe s plng sau s se foiasc,
urmnd ca automat patul s nceapa s se legene ncet. Acest produs inovator poate fi asemanat
cu un leagn pentru copii automat.
Pentru realizarea unui pat pentru copii avem nevoie de urmatoarele materii prime:
cherestea ( lemn de brad)
adezivi (aracet) n pas cu moda, a p
vopsea
feronerie
senzori de micare
Produs A: Ptu Antique

130 lungime x 65 lime x 87 nlime (cm)

Produs B: Ptu Junior

150 lungime x 75 lime x 110 nlime (cm)

B. Determinarea cantitii de produs

Vnzarile de mobil n general, producie proprie, au crescut de la an la an.
An
2004
2005
2006
2007
2008

Vnzri mobil (mil. )

617,9488
630,56
683,9
720,5
800

Rezultatele cutrii - Nscui vii pe sexe, medii, regiuni de dezvoltare i judee

Sexe
Total

Medii
reziden
Total medii

Anul 2003
Numr
persoane
212459

de Regiuni de dezvoltare
i judee
TOTAL

Ani
Anul 2004
Anul 2005
Anul 2006
UM: Numr persoane
Numr
Numr
Numr
persoane
persoane
persoane
216261
221020
219483

Anul 2007
Numr
persoane
214728

1998 - 2007 INSTITUTUL NAIONAL DE STATISTIC

Avnd numrul nou-nscuilor din fiecare an, din 2003 pn n 2007 i, presupunnd c
7

65% dintre acetia au avut un ptu nou, putem aproxima cte ptuuri pentru copii s-au cumprat
n fiecare an.
2003 : 212 459 nou nscui
65% * 212 459 = 138 098 ptuuri vndute
2004 : 216 261 nou nscui
65% * 216 261 = 140 570 ptuuri vndute
2005 : 221020 nou nscui
65% * 221 020 = 143 663 ptuuri vndute
2006 : 219 483 nou nscui
65% * 219 483 = 142 664 ptuuri vndute
2007 : 214 728 nou nscui
65% * 214 728 = 139 573 ptuuri vndute

An
2003
2004
2005
2006
2007

Ptuuri vndute anual (bucti)

138 098
140 570
143 663
142 664
139 573

Cantitile ce urmeaz a fi produse pentru anii 2009, 2010 i 2011 au fost calculate prin
metoda analitic de ajustare. Din graficul de mai jos se observ c trendul este parabolic.

An

ti

yi

ti

ti

yi

ti

yi

2003
2004
2005
2006
2007
Total

-2
-1
0
1
2
0

138 098
140 570
143 663
142 664
139 573
704 568

4
1
0
1
4
10

16
1
0
1
16
34

-276 196
-140 570
0
142 664
279 146
5 044

Parametrii ecuatiei de trend

Ani
2009
2010
2011

Buci pturi
127.713,2
118.434,6
106.982

mi propun s ocup 8% din piaa general, adic:

An
2009
2010
2011

Cantitate previzionat (buc)

A= Antique
B= Junior
4200
6000
4000
5500
3800
4800

Pre (RON/buc)
A=Antique B=Junior
445
395
470
420
495
450

552 392
140 570
0
142 664
558 292
1 393 918

Cap. III Amplasarea spaiului

Spaiul de producie este situat n orasul Iai, Tometi. S-a dorit ca sediul firmei i spaiul de
producie s fie situate n acelasi loc din ora, pentru scutirea eventualelor cheltuieli cu
transportul angajailor, i cooptarea mai uor de personal.
Suprafaa de lucru a fost aleas ntr-o margine a oraului din cauza polurii fonice.
Utiliti generale: Curent trifazic, Apa, Canalizare, Telefon
Acces internet: Cablu
Finisaje: Podele: Beton
Stare interior: Renovat
Ferestre cu geam termopan: Aluminiu
Dotri: Contorizare: Apometre
Diverse: Sistem de alarm
Alte informaii: Contorizare: Apome:
Alte spaii utile: Parcare proprie, Spaiu depozitare
Acces: Marf, Rampa TIR, TIR, Auto n interiorul cldirii,
Auto, Persoane
Alte caracteristici: Locaie imprejmuit cu gard, Posibilitate compartimentare
Hala are 1500 mp i este nchiriat pe 3 ani la preul de 2euro/mp + TVA.
Costul de nchiriere
2 euro/mp + TVA 2,38 euro/mp
Cost pe lun 1500 2,38 euro 3,78 RON = 13.494,6 RON
Cost total pe an 13.494,6 RON 12 luni = 161.935,2 RON
Cost total pe cei 3 ani 161.935,2 RON 3 ani = 485.805,6 RON
1 = 3,78 RON

10

Cap. IV Achiziii n afara produciei

n afara produciei s-au mai cumprat mobilier pentru birouri i 5 calculatoare.

S-a decis cumprarea a 5 birouri, 5 dulapuri, 10 scaune, 5 sisteme IT i 5 monitoare LCD
pentru mobilarea birourilor.
Furnizor: Sc Lucs Design Srl
Adresa: Bucureti, Bucureti
Mobil: 0722327743
Web: www.saltele-lucs.ro
Contact: Lucian Istrate
Domenii de activitate: Mobil si mobilier
Birou Calculator Lucs II 485 lei

Scaun vizitator 250 lei

10

Sistem Davio + monitor LCD, Pret 1499.9

5
Preuri cu TVA inclus.

Total achiziii n afara produciei:

16.494,5 RON

Calculatoarele vor fi achiziionate de la Depozitul de Calculatoare:

11

Dulap documente 814 lei

Sediu central: Splaiul Independenei, nr.319, sector 6, Bucureti

Tel: 021/319.06.26, Fax: 021/311.17.20
Articole birotic-papetrie: top hrtie (8,97 lei) X 5 , pixuri, markere, dosare, bibliorafturi,
cutii pentru arhivare, capsatoare, couri hrtie etc. (200 lei)
Articolele vor fi achiziionate de la Depozitul de Papetrie din Bucureti:
Adres: bd. Timioara, nr. 84, cp 061326, sector 6
Telefon: 021-777.11.22 extensie 0
Fax: 021-777.00.56
E-mail: achiziii@dpap.ro

12

Cap. V Fluxul tehnologic

Descrierea fluxului tehnologic

Dei fluxul tehnologic este de sine stttor - nainte de prezentarea necesarului de utilaje se au n
vedere principalele operaii de obinere a produselor, innd cont c materia prim este doar
cheresteaua, exist totui o reet de baz specific de la un productor la altul.
Operaiile tehnologice sunt:
ndreptarea
- Maina de ndreptat i
rindeluit

Tivirea, tierea cherestelei n

lungime
- Circular de tivit

Realizarea de profile i canturi

- Freza

Finisarea
- Maina de lefuit

13

Cap. VI Achiziia de utilaje

A. Determinarea necesarului de utilaje
Pentru fabricarea produselor noastre avem nevoie de urmatoarele utilaje:
U1 Main de ndreptat i rindeluit
Detalii produs:
ndreptare
Ltimea de ndreptare 410 mm
Lungimea mesei de ndreptare 2000 mm
se asigur material nltimea mesei 870 mm
Viteza de rotaie a axului 5200 rpm
Cuite 3 bucti
Diametrul axului 70 mm
Dimensiunea riglei de ghidare 1850 x 100 mm
Unghiul de inclinare al riglei 90 - 45
Adncimea maxim de ndreptare 4 mm
Puterea motorului 3,0 kW (4,0 HP) / 400 V
Rindeluire:
Lungimea meselor 600(1000) mm
Limea maxim de lucru 400 mm
nlimea maxim de lucru 230 mm
Grosimea maxim de ndreptat 3 mm
Viteza de prelucrare 7,5 m/min.
Greutate (aprox.) 400 Kg
Spaiu necesar 2000 x 700 mm.

U2 Circular de tivit
Date tehnice:
- puterea motorului: 2 buc. 3,5 - 4,7 kW
- limea curelei de transmisie: 390 mm
- diametrul discurilor: - 315 mm
- lungimea mesei de ncarcare: 3000 mm
- lungimea total: 6000 mm
- lungimea min. a materialului taiat: 1000 mm
Componente:
- masa cu curea de transmisie / 2 ansambluri tietoare
- construcie sudat din oel / cutie de control / laser 2 buc.

U3 Main de frezat
Descriere:
- masa de lucru din font
- masa mobil cu ghidaje de rostogolire
- ax inclinabil
14

- posibilitate de lefuire a materialului cu cilindru de abraziv

U4 Main de calibrat
- marca Sandya;
- ltimea de prelucrare 90mm;
- grosimea de prelucrare max 12mm;
- lungime min. de prelucrare 30mm;
- 1 benda, dispus n partea superioar;
- oscilaie band;
- putere motor lefuire 11 kW;
- dotat cu perie de finisare, dupa lefuire;
- avansul de lucru 5-27 m/min;
- avans cu banda cauciucata, dispus inferior;
- putere motor avans 0,75 kW;
- stare excelent de funcionare;
- utilaj second-hand;

U5 Main de lefuit
Marca: HOLZMANN Austria
Latime banda: 150 mm
Lungime banda : 2510 mm
Dim. masa: 850 / 300 mm
Viteza benzii de slefuire: 16 m/sec
Putere motor: 1,1 kW
Greutate: 148 kg

Norm de timp 2009

An

Tip utilaj

2009

U1
U2
U3
U4
U5

Produse
A
B
4200 6000
0, 36
0,23
0,44
0,3
0,9
0,8
0,3
0,27
0,5
0,3

Zile reparaii
0
1
2
0
0

Valoare inventar
5.255
2.740
3.500
5.220
5.255

Observaii
1. Norma de timp pentru folosirea unui utilaj difer pentru cele dou tipuri de ptuuri.
2. Pentru primul an se va lucra pe un singur schimb.
Pentru utilizarea necesarului de utilaje se vor utiliza urmtoarele formule:
n

Uj

Q
j1

ij

nt ij

, unde:

Td j
15

U j numarul de utilaje necesar;

Qj

cantitatea;
nt = norme de timp;
Tdj = timp disponibil (ore).

Td Tcal S D SL n s d s Trep , unde

Tcal timpul calendaristic ;

S = smbete;
D = duminici;
SL = srbatori legale;
Ns = numrul de schimburi;
Ds = durata schimbului;
Trep = Tir + To th;
Tir = timp ntreruperi pt reparaii;
To.th= timp opriri tehnologice .
Conform tabelului de sus se fac urmtoarele calcule pentru determinarea timpului disponibil:
Pentru nici o zi de ntreruperi pentru reparaii:
Td = [ 365 zile ( 52 + 52 + 9 )] x 1/2 schimburi x 8 ore
Pentru o zi de ntreruperi pentru reparaii:
Td = [365 zile ( 52 + 52 + 9)] x 1/2 schimburi x 8 ore 8 ore
Pentru dou zile de ntreruperi pentru reparaii:
Td = [365 zile ( 52 + 52 + 9)] x 1/2 schimburi x 8 ore 16 ore
Pentru trei zile de ntreruperi pentru reparaii:
Td = [365 zile ( 52 + 52 + 9)] x 1/2 schimburi x 8 ore 24 ore
Vom nlocui n formul i vom obine urmtoarele rezulate:
1. Main de ndreptat i rindeluit
Td1 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 0 x 1 x 8 = 2016 ore

16

U1 2, prin urmare vom achizitiona 2 utilaje de tipul masini de ndreptat si rindeluit .

2. Circularul de tivit
Td2 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 1 x 1 x 8 = 2008 ore

U2 2, prin urmare vom achiziiona 2 utilaje de tipul circular de tivit .

3. Maini de frezat
Td3 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 2 x 1x 8 = 2000 ore

U3 5, prin urmare vom achizitiona 5 utilaje de tipul maini de frezat .

4. Maini de calibrat
Td4 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 0 x 1 x 8 = 2016 ore

U4 2, prin urmare vom achizitiona 2 utilaje de tipul maini de calibrat .

5. Maini de lefuit
Td5 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 0 x 1 x 8 = 2016 ore

U5 2, prin urmare vom achizitiona 2 utilaje de tipul masini de slefuit .

17

Utilaj
1. Maini de ndreptat i
rindeluit
2. Circular de tivit

Buci
2 utilaje

Pre/buc

2 utilaje

2.740

3. Maini de frezat
4. Maini de calibrat
5. Maini de lefuit

5 utilaje
2 utilaje
2 utilaje

3.500
5.220
5.255

Investiii directe
U1 = 2 4550 = 9100 = 34.398 RON
U2 = 2 2.740 = 5480 = 20.714,4 RON
U3 = 5 3.500 = 17.500 = 66.150 RON
U4 = 2 5.220 = 10.440 = 39.463,2 RON
U5 = 2 5.255 = 10.510 = 39.727,8 RON
1 = 3,78 RON
Investitia totala pe 2009 : 200.453,4 RON
Gradul de ncrcare al utilajelor
Main de ndreptat i rindeluit

Circular de tivit
Main de frezat
Main de calibrat
Main de lefuit

Norma de timp 2010

18

5.255

An

Tip utilaj

2010

U1
U2
U3
U4
U5

Produse
A
B
4000 5500
0, 26
0,15
0,34
0,22
0,72
0,65
0,22
0,2
0,4
0,21

Zile reparaii
1
2
2
1
1

Valoare inventar
4.550
2.740
3.500
5.220
5.255

Observaii 1. Norma de timp a sczut datorit calificrii i perfecionrii forei de munc.

2. Se va lucra pe un schimb.
1. Main de ndreptat i rindeluit
Td1 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 1 x 1 x 8 = 2008 ore

U1 1, prin urmare nu mai este necesar achiziia nici unui utilaj de tipul maini de ndreptat
i rindeluit, producia planificat poate fi asigurata cu unul din utilajele achizionate anul
anterior, cellalt fiind lasat n conservare sau dat spre nchiriere pn n 2011, cnd se va decide
dac va fi nevoie de el sau va fi vndut.
2. Circularul de tivit
Td2 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 2 x 1 x 8 = 2000 ore

U2 2, pentru producia planificat pe 2010 sunt necesare 2 utilaje circular de tivit, ce va fi

asigurat de cele achiziionate n anul 2009.
3. Maini de frezat
Td3 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 2 x 1x 8 = 2000 ore

U3 4, prin urmare nu mai este necesar achiziia a nici unui utilaj de tipul maini de frezat,
producia planificat putnd fi asigurat cu numrul de utilaje din anul anterior, cnd au fost
achiziionate 5 astfel de utilaje; unul va fi lsat n conservare sau dat spre inchiriere pn n 2011,
cnd se va decide dac va fi nevoie de el sau se va da spre vnzare.
4. Maini de calibrat

19

Td4 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 1 x 1 x 8 = 2008 ore

U4 1, prin urmare nu mai este necesar achiziia a nici unui utilaj de tipul maini de
calibrat, producia planificat poate fi asigurat cu numrul de utilaje din anul anterior, cnd au
fost achiziionate 2 astfel de utilaje, unul va fi lsat n conservare sau dat spre nchiriere pn n
2011, cnd se va decide dac va fi nevoie de el sau se va da spre vnzare.
5. Maini de lefuit
Td5 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 1 x 1 x 8 = 2008 ore

U5 2, prin urmare pentru producia planificat pe 2010 sunt necesare 2 utilaje maini de
lefuit, ce va fi asigurat de cele achiziionate n anul anterior.

Utilaj
1. Maini de ndreptat i
rindeluit
2. Circular de tivit

Buci
1 utilaje

Pre/buc

2 utilaje

2.740

3. Maini de frezat
4. Maini de calibrat
5. Maini de lefuit

4 utilaje
1 utilaje
2 utilaje

3.500
5.220
5.255

U1 nu se achiziioneaz nici un utilaj

U2 nu se achiziioneaz nici un utilaj
U3 nu se achiziioneaz nici un utilaj
U4 nu se achiziioneaz nici un utilaj
U5 nu se achiziioneaz nici un utilaj
1 = 3,78 RON
Investitia totala pe 2010 : 0 RON
Gradul de ncrcare al utilajelor

20

4.550

Main de ndreptat i rindeluit

Circular de tivit

Main de frezat
Main de calibrat

Main de lefuit

Norma de timp 2011

An

Tip utilaj

Produse
Zile reparaii Valoare inventar
A
B
3800 4800
4.550
2010
U1
0,15
0,08
2
2.740
U2
0,23
0,12
3
3.500
U3
0,6
0,53
3
5.220
U4
0,16
0,12
2
5.255
U5
0,29
0,11
2
Observaii 1. Norma de timp a sczut datorit calificrii i perfecionrii forei de munc.
2. Se va lucra pe un schimb.
1. Main de ndreptat i rindeluit
Td1 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 2 x 1 x 8 = 2000 ore

U1 1, prin urmare nu mai este necesar achiziia a nici unui utilaj de tipul maina de ndreptat
i rindeluit, producia planificat poate fi asigurat cu unul din utilajele achizionate in 2009,
celelalte fiind date spre nchiriere sau scoase la vnzare.
2. Circularul de tivit
Td2 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 3 x 1 x 8 = 1992 ore
21

U2 1, pentru producia planificat pe 2011 este necesar 1 utilaj circular de tivit, ce va fi

asigurat de unul din cele achiziionate n anul 2009, celalalt fiind scos la vanzare.
3. Maini de frezat
Td3 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 3 x 1x 8 = 1992 ore

U3 3, prin urmare nu mai este necesar achiziia a nici unui utilaj de tipul maina de frezat,
producia planificat putnd fi asigurat cu numrul de utilaje achizitionate n 2009, cnd au fost
achiziionate 5 astfel de utilaje, 2 fiind date spre nchiriere sau vndute.
4. Maini de calibrat
Td4= [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 - 2 x 1x 8 = 2000 ore

U4 1, prin urmare nu mai este necesar achiziia a nici unui utilaj de tipul maina de
calibrat, producia planificat putand fi asigurat cu unul din utilajele achizitionate n 2009, iar
celalalt fiind dat spre nchiriere sau vndut.
5. Maini de lefuit
Td5 = [ 365 (52 + 52 +9)] x 1 x 8 2 x 1 x 8 = 2000 ore

U5 1, prin urmare pentru producia planificat pe 2011 este necesar un utilaj masina de
slefuit, ce va fi asigurat de unul din cele achiziionate n anul 2009, celalalt fiind dat spre
nchiriere sau vndut.

Utilaj
1. Maini de ndreptat i
rindeluit
2. Circular de tivit

Buci
1 utilaje

Pre/buc

1 utilaje

2.740

3. Maini de frezat

3 utilaje

3.500

22

4.550

4. Maini de calibrat
5. Maini de lefuit

1 utilaje
1 utilaje

U1 nu se achiziioneaz nici un utilaj

U2 nu se achiziioneaz nici un utilaj
U3 nu se achiziioneaz nici un utilaj
U4 nu se achiziioneaz nici un utilaj
U5 nu se achiziioneaz nici un utilaj
1 = 3,78 RON
Investitia totala pe 2010 : 0 RON
Gradul de ncrcare al utilajelor
Main de ndreptat i rindeluit

Circular de tivit

Main de frezat

Main de calibrat

Main de lefuit

23

5.220
5.255

B. Furnizori. Achiziia utilajelor

U1: Main de ndreptat i rindeluit
a) S.C. Expert Moldova Trading
Persoana de contact: Balan Ionut Alin
Adresa: str. Bucium nr 37
Localitate: Iai
Judet: Iai
Telefon: 0730 260 452
Fax: 0232 266 586
b) SC PROSYS SRL
Adresa : str. Ion Creang 2/61, ora Roman, jude Neam
Telefon: 0233743865
Mobil: 0741070984
Fax: 0333811540
Email: officeprosys@yahoo.com
Obiect de activitate: Importator si distribuitor pentru o gam divers de maini i utilaje pentru
prelucrarea lemnului.
c) S.C. Seta Machinery Supplier S.R.L.
Persoana de contact: Sergiu Crjan
Adresa postala: os. Vestului , nr. 12, Ploiesti, Prahova
Telefon: 0722241145
Fax: 0344880099
Web: www.bernardo.ro
Obiect de activitate: Industrie, prelucrare/echipamente - Prelucrare Lemn
Am ales ca furnizor pentru utilajul masina de indreptat si rindeluit S.C. Expert Moldova
Trading din Iai datorit preului avantajos (4550 ) i datorit distanei mici in vederea
transportului.
U2: Circular de tivit
a) S.C. Rofelix Univers S.R.L.
Str. Bobalnei nr. 18, Cluj Napoca, jud. Cluj, Romania
Tel. : +40 264 434172 Fax: +40 264 415263
mail:office@rofelix.ro, rofelix@upcmail.ro
Certificare ISO: 9001:2001
Obiect de activitate: furnizeaz soluii complete pentru industria lemnului din anul 2001:
scule, unelte, masini, utilaje si consumabile pentru prelucrarea lemnului de cea mai nalt calitate
i performan.

24

b) S.C. Preston S.R.L.

Persoana de contact: Marian Petru
Adresa Aleea Merilor 1, Gura Humorului, 725300, Suceava, Romania
Tel.: +40 0743 241466 Fax: +40 0232 434785
Obiect de activitate: comer cu unelte/utilaje pentru prelucrarea lemnului.
c) S.C. Delta Machine S.R.L.
Persoana de contact: Cepelea Gheorghe
Adresa: Str Barnutiu Simion, Nr. 30, Ap. 1, Oradea Judet:Bihor
Telefon: 0259/430851
Obiect de activitate: modernizri maini i unelte.
Am ales ca furnizor pentru utilajul Circular de tivit S.C. Rofelix Univers S.R.L. din
Cluj Napoca datorit preului mai mic oferit dect ceilalti concureni (2740 ), datorit detaliilor
tehnice superioare, transportului gratuit, punerea n funciune a utilajului i a instruirii
personalului de ctre firm vnzatoare.
U3: Main de frezat
a) S.C. Prexim Style SRL
Adresa:
str. Sovata 18
Localitate, CP:
Oradea, 410290
Judet: BIHOR
CUI: R 47976
ORC: J05-467/1992
Pers. contact: Birtalan Laszlo
Telefon:
0723 989011
Fax: 0259 267015
Ob. activitate: Constructii/Amenajari/Mobilier > Unelte si scule
b) S.C. Centru de utilaje S.R.L.
Persoan de contact : Dominteanu Razvan - Tehnic
Adresa : Narciselor 19 , Bacau 600310 , Bacau
Telefon :
+40 234 557776
Fax : +40 234 557844
Mobil : +40 744 603471
Pagina web : http://www.centruldeutilaje.ro
Obiect de activitate: Comercializam utilaje pentru prelucrare lemn/pal
noi si second-hand import Germania, Italia, Belgia. Asiguram service,
garanie si post-garanie, consultant cu specialiti germani si italieni.
c) SC King Protect S.R.L.
Persoana de contact: Nitu Gabriel
Adresa: Serban Voda , Bucureti, jud.Bucureti
Email: Trimite mesaj
Telefon: 021.3360250
25

Fax: 021.3360250
Website: www.kingtech.ro
S-a ales furnizorul Prexim Style pentru cumpararea utilajului masina de frezat deoarece
ne-a convenit preul de 3500 , iar acest pre include: garanie, post-garanie, service i piese de
schimb, punerea n funciune i iniierea personalului.

U4: Main de calibrat

a) S.C. DANIBRUM COM. S.R.L.
Persoana de contact: Pruteanu Dan
Str. Crinului 15, Comneti, Bacu
Cod Fiscal R.10439241
Tel.: 0745.315.919
Fax 0234/374.234
Website: www.Danibrum.ro
Mail: office@danibrum.ro
Obiect de activitate: Industrie Prelucrare/Echipamente > Prelucrare
Lemn
b) S.C. Centru de utilaje S.R.L.
Persoan de contact : Dominteanu Razvan - Tehnic
Adresa : Narciselor 19 , Bacau 600310 , Bacau
Telefon : +40 234 557776
Fax : +40 234 557844
Mobil : +40 744 603471
Pagina web : http://www.centruldeutilaje.ro
Obiect de activitate: Comercializam utilaje pentru prelucrare
lemn/pal noi si second-hand import Germania, Italia, Belgia. Asiguram
service, garanie si post-garanie, consultan cu specialisti germani si
italieni.
c) S.C. Prexim Style SRL
Adresa: str. Sovata 18 Oradea, 410290
Judet: BIHOR
CUI: R 47976
ORC: J05-467/1992
Pers. contact: Birtalan Laszlo
Telefon: 0723 989011
Fax: 0259 267015
Ob. activitate: Constructii/Amenajari/Mobilier > Unelte si scule
S-a ales furnizorul Danibrum Com pentru cumprarea utilajului masina de calibrat
deoarece ne-a convenit preul de 5520 , iar acest pre include: garanie, post-garanie, service si
piese de schimb, punerea n funciune i iniierea personalului.
26

U5: Maina de slefuit

a) S.C. Proma Machinery S.R.L.
Persoana de contact: Liviu Bica
Adresa: 191 Sos. Alexandriei, Bragadiru, Ilfov
Locatie: Bucuresti, Bucuresti
Tel: +40 (21) 448 04 66 728 970 713
Fax: +40 (21) 448 04 86
Email: info@proma.ro
Obiect de activitate: Industrie Prelucrare/Echipamente > Masini pentru prelucrarea
lemnului.
b) Sc Sudomet Group Srl
Persoana de contact:Barbu Dan
Adresa:Str. Fagului nr. 1 Oradea Judet:Bihor
Telefon:0259457623 Telefon mobil:0728015290
Fax:0259457623
Website:http://www.sudomet.ro
Obiect de activitate: comerciant n seciunea utilaje (sudura&vpsire&lipire&etansare,
scule electrice%diamantate&aschiere) i n seciunea construcii (materiale constructii comert,
materiale construcii).
c) S.C. Prexim Style SRL
Adresa: str. Sovata 18 Oradea, 410290
Judet: BIHOR
CUI: R 47976
ORC: J05-467/1992
Pers. contact: Birtalan Laszlo
Telefon: 0723 989011
Fax: 0259 267015
Ob. activitate: Constructii/Amenajari/Mobilier > Unelte si scule
S-a ales furnizorul Sc Sudomet Group Srl pentru cumpararea utilajului maina de
lefuit deoarece ne-a convenit preul de 5255 , iar acest pre include: garanie, post-garanie,
service i piese de schimb, punerea n funciune i iniierea personalului. (achiziie public)
Achiziia public
Obiectul contractului de furnizare:
Produsul: main de lefuit
Cantitate: 2 buc.
Procedura aplicat: Cerere de ofert.
Legislaia aplicat:
27

1. Ordonana de urgen a Guvernului nr. 60/2001 privind achiziiile publice, publicat n

Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr. 241 din 11 mai 2001, aprobat, modificat i
completat prin Legea nr. 212/2002;
2. Hotrrea Guvernului nr. 461/2001 pentru aprobarea normelor de aplicare a Ordonanei de
Urgen a Guvernului nr. 60/2001 privind achiziiile publice, publicat n Monitorul Oficial al
Romniei, Partea I, nr. 268 din 24 mai 2001;
3. Ordinul ministrului finanelor publice nr. 1.012/2001 privind aprobarea structurii,
coninutului i modului de utilizare a Documentaiei standard pentru elaborarea i prezentarea
ofertei pentru achiziia public de produse, publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I,
nr. 336 din 25 iunie 2001.

La anexe: + fia de date

+ caietul de sarcini

28

Cap. VII Achiziia de materii prime i materiale

A. Determinarea necesarului de materii prime i material

Pentru confecionarea ptuului pentru copii avem nevoie de urmatoarele materii prime i
materiale:
a) cherestea (lemn de brad)
b) aracet
c) vopsea
d) feronerie
e) senzori de micare
An
2009

Materie prim
MP1- Cherestea
MP2- Aracet
Mp3- Vopsea
MP4- Feronerie
MP5- Senzori de micare

Produse
A
B
4200
6000
0,12
0,07
0,025
0,06
0,6
0,8
0 05
0,03
1
1

UM

Pre/ UM

mc
kg
kg
kg
buc

510,3 RON
2,3 RON
13,74 RON
4,2 RON
51,25 RON

In determinarea operativ a necesarului de aprovizionare cu resurse materiale voi utiliza

metoda calcului direct .
Npl = Qi * nci, Unde :
Npl necesarul planificat de resurse pentru realizarea cantitaii planificate ;
Qi cantitatea de produs de tip i planificata a fi fabricat ;
nci norma de consum specific, necesar realizarii unei unitai de produs i
Pentru anul 2009
Cherestea
MP1 = 4200 x 0,12 + 6000 x 0,07 = 924 mc
Aracet
29

MP2 = 4200 x 0,025 + 6000 x 0,06 = 465 kg aracet

Vopsea
MP3 = 4200 x 0,6 + 6000 x 0,8 = 7320 kg
Feronerie
MP4 = 4200 x 0,05 + 6000 x 0,03 = 390 kg
Senzori de micare
MP5 = 4200 x 1 + 6000 x 1 = 10200 buc
924 mc x 510,3 RON = 471.517,2 RON
465 kg x 2,3 RON = 1.069,5 RON
7320 kg x 13,74 RON = 100.576,8 RON
390 kg x 4,2 RON = 1638 RON
10200 buc x 51,25 = 522.750 RON
Total cheltuieli cu materiile prime si materiale pe 2009: 1.097.551,5 RON
Pentru anul 2010
An
2010

Materie prim
MP1- Cherestea
MP2- Aracet
Mp3- Vopsea
MP4- Feronerie
MP5- Senzori de micare

Produse
A
B
4000
5500
0,12
0,07
0,025
0,06
0,6
0,8
0 05
0,03
1
1

Cherestea
MP1 = 4000 x 0,12 + 5500 x 0,07 = 865 mc
Aracet
MP2 = 4000 x 0,025 + 5500 x 0,06 = 430 kg aracet
Vopsea
MP3 = 4000 x 0,6 + 5500 x 0,8 = 6800 kg
Feronerie
MP4 = 4000 x 0,05 + 5500 x 0,03 = 365 kg
Senzori de micare
30

UM

Pre/ UM

mc
kg
kg
kg
buc

510,6 RON
2,52 RON
14 RON
4,25 RON
51,65 RON

MP5 = 4000 x 1 + 5500 x 1 = 9500 buc

Total cheltuieli pentru materii prime i materiale n 2010: 1.030.178,8 RON
Pentru anul 2011
An
2011

Materie prim
MP1- Cherestea
MP2- Aracet
Mp3- Vopsea
MP4- Feronerie
MP5- Senzori de micare

Produse
A
B
3800
4800
0,12
0,07
0,025
0,06
0,6
0,8
0 05
0,03
1
1

UM

Pre/ UM

mc
kg
kg
kg
buc

511 RON
2,85 RON
14,2 RON
4,31 RON
52 RON

Cherestea
MP1 = 3800 x 0,12 + 4800 x 0,07 = 792 mc
Aracet
MP2 = 3800 x 0,025 + 4800 x 0,06 = 383 kg aracet
Vopsea
MP3 = 3800 x 0,6 + 4800 x 0,8 = 6120 kg
Feronerie
MP4 = 3800 x 0,05 + 4800 x 0,03 = 334 kg
Senzori de micare
MP5 = 3800 x 1 + 4800 x 1 = 8600 buc
Total cheltuieli pentru materii prime i materiale n 2010: 941.347,09 RON

B. Achiziia materiilor prime i materialelor

MP1: Cherestea
a)SC Umberto Amato srl
Street Address: Via Lago Patria 265
City: Giugliano In Campania
Province/State: Na
Country/Region: Italy
Zip: 80014
Telephone: 39-393-5341905
31

Fax: 39-081-5092911
Product/Services: Timber & Plank

b)SEGHERIA 3 B DI PAOLO & FEDERICO BASSO SNC

Street Address: Via Julia 2
City: Trivignano Udinese
Province/State: Udine (UD), Italy
Zip: 33050
Telephone: 39-0432-999565
Fax: 0039-0432-999614
Website: http://www.segheria3b.com

http://storrisch.trustpass.alibaba.com

Contact: Sonia Guzzon

Product/Services : the production of massive wood raw elements for furniture.

c) PS Consulting
Street Address: muenchener Str. 19, Frankfurt am Main
Province/State: Hessen, Germany
Product/Services : Wood, Timber, Cement, Transportation
Cheresteaua va fi importat din Italia, alegerea furnizorului fiind fcut prin Clasificarea
ofertelor/Cotarea ofertelor.
1 mc = 135
Total plat pe anul 2009: 924 mc x 135 = 124.740 = 471.517,2 RON
1 = 3,78 RON
Cost import: Ci = 924 kg x 135 x 3,78 RON/ = 471.517,2 RON
Cost transport: Ctr = 10% x Ci = 10% x 471.517,2 = 47.151,72 RON
Cheltuieli conexe: Ccnx = 5% x Ct = 5% x 47.151,72 = 2.357,58 RON
Cost asigurri: Cas = 5% x Ci = 5% x 471.517,2 = 23.575,86 RON
Tx (taxe vamale)= 0%

C m (comision)=0%

Cost vam: Cv = Ci + Ctr + Ccnx + Cas = 544.602,36 RON

TVA 19% x Cv = 19% x 544.602,36 = 103.474,44 RON
Pret import: Cv + TVA = 544.602,36 RON + 103.474,44 RON = 648.076,8 RON
Preul de import fr TVA este de 544.602,36 RON.
MP2: Aracet
a)SC VASCO SRL
Cod unic de inregistrare: RO 7059510
Nr.ord.reg.com./an: J38/1671/1994
32

Sediul: Calea lui Traian, nr. 88

Locatie: Valcea, Ramnicu Valcea
Obiect de activitate: Chimice, aditivi industrie anorganic
b) SC Proindustry Chim SRL
Cod unic de inregistrare: ro23358882
Nr.ord.reg.com./an: j40/3239/25 02 2008
Sediul: Floruta Ion 55
Locatie: Bucuresti
Tel: 0755575757 Fax: 0318060266
Website: www.aracet-prochim.ro
Obiect de activitate: ambalaje, aracet tipografic, legtorie caserare, carton, adezivi, aracet.
c) SC Oltinvest company SRL
Cod unic de inregistrare: RO 8625684
Nr.ord.reg.com./an: J38/460/1996
Sediul: Str. Depozitelor, nr. 8A
Locatie: VALCEA, Ramnicu Valcea
Obiect de activitate: adezivi, adezivi nclaminte, adezivi pentru mobila, adezivi constructii,
aracet, prenandez.
Am ales ca furnizor pentru material prima aracet S.C. Oltinvest company S.R.L. din
Ramnicu Valcea, datorit preului avantajos (1,94 RON), calitii,timpului de livrare i datorit
distanei mici n vederea transportului.
Total kg aracet necesare: 465 kg
Pre de achiziie: 1,94 RON/kg
Total: 465 kg x 1,94 RON = 902,1 RON
TVA: 19% x 902,1 = 171,39 RON
Pre de achiziie: 1.073,49 RON
Pre de achiziie/kg: 2,3 RON
n anul 2010 preul pentru 1 kg de aracet va fi de 2.52 RON, iar n anul 2011 preul
va crete la valoarea de 2.85 RON/kg.

MP3: Vopsea
a) Maydos Chemical (China)
Address: Sanzhou Industrial Zone, Lunjiao, Shunde District, Foshan, Guangdong Province,
China
Post Code: 528308
Tel: 0086-757-27339931 27332177
Fax:0086-757-27339097
Website: www.maydos.cn
Email: wangxs@maydos.cn
Contact person: Samuel Fu
33

b) M.A.S. srl
Viale della Vittoria 5
60123 - Ancona - Italy
tel. 0039 071 2071189
fax. 0039 071 2070054
Contact person: Abdullah Al Atrash
c) Azmeh Group
Address: Brazil St. , Damascus
Country: Syrian Arab Republic
Phone: 963-11-542 5058
Fax: 963-11-4724483
yasser@azmeh.com
www.azmeh.com
Export Department: Yasser Al-Ahmar
Clasificarea ofertelor
Clauze
Maydos (China)
Pre
2,925 $
Termene de 30 zile
livrare
Transport
FOB
Calitate
FB
Timp
20 minute
uscare

M.A.S. srl (Italia)

3,5
30 zile

Azmeh Group (Siria)

2,9 $
45 zile

15% din pre

FB
35 minute

FOB
S
20 minute

Cotarea ofertelor
Clauze
Coef. de importan
Pre
30
Termene de
20
livrare
Transport
15
Calitate
25
Timp uscare
10
Total
100

Maydos
28
20

M.A.S. srl
15
20

15
25
10
98

8
25
5
73

Azmeh Group
30
15
15
20
10
90

Materia prim vopsea va fi importat din China, de la firma Maydos Chemical, la un

pre de 2,925 $, la un curs de 1 = 3,78 RON deoarece are punctaj cel mai mare.
Clauze contractuale
Transportul va fi asigurat prin clauza FOB, clauza impus de firma furnizoare Maydos
Chemichal din China.
Cost import: Ci = 390 kg x 2,925 $/kg x 2,81 RON/$ = 3.205,5 RON
Cost transport: Ctr = 10% x Ci = 10% x 3.205,5 = 320,55 RON
Cheltuieli conexe: Ccnx = 5% x Ct = 5% x 320,55 = 16,02 RON
Cost asigurri: Cas = 5% x Ci = 5% x 3.205,5 = 160,27 RON
34

Cost vam: Cv = Ci + Ctr + Ccnx + Cas = 3.702,34 RON

Taxe vamale: Tx = 20% x Ci = 20% x 3.205,5 = 641,1 RON
Comision vamal: Com.v. = 5% x Ci = 5% x 3.205,5 = 160,27 RON
TVA = 19% x (Cv + Tx + Com.v.)
= 19% x (3.702,34 + 641,1 + 160,27)
= 19% x 4.503,71
= 855,7 RON
Pre import = Cv + Tx + Com.v. + TVA
= 3.702,34 + 641,1 + 160,27 + 855,7
= 5.359,41 RON
Pre n vam pe 1kg 5.359,41 RON / 390 kg = 13,74 RON/kg
n 2010 preul pentru 1 kg de vopsea va fi 14 RON, iar pentru 2011 preul va fi de 14,11 RON.
Cererea i oferta de la firma Maydos Chemical sunt anexate.
MP4: Feronerie
a)Shanghai Prime Machinery Co.,Ltd
600 Hengfeng Road, Shanghai,China
tel: +86-21-63178900*1551
fax:+6-21-63178909
e-mail: zoe@sfiec.com
b) Sc Eurosteel SRL
Str Alea Harniciei, Nr 12, Sfintu Gheorghe Jud Covasna
Telefon/Fax
(T) +40-267-321-855 - magazin Sf.Gheorghe
(T) +40-267-364-875 - atelier de productie Tg.Secuiesc
email eurosteel@yahoo.com
Persoana de contact Ing Furu Arcadiu (F) +40-267-364-253
Obiect de activitate: productor i distribuitor de uruburi, piulie, saibe.
c) S.C. Amt Prodserv Srl
Persoana de contact:Juganaru Catalin
Adresa: nr. 12, Com. Ramnicelu, Judet:Buzau
Telefon: 0238575988
AMT Prodserv produce si comercializeaza suruburi si nituri din otel aluminiu si alama la
stasuri si/sau speciale, cu sau fara tratament termic/acoperire suruburi, nituri, aluminiu, cupru,
otel.
S-a ales ca furnizor pentru uruburi firma Eurosteel din Sfntu Gheorghe, Covasna pentru
c distana e mai mic, transportul este gratuit iar preul este convenabil- 4,2 RON/kg.
35

MP5: Senzori de micare

a) S.C. NEMAAD IMPEX S.R.L.
Str. Tudor Vladimirescu,nr.144 Craiova,Dolj
Tel/fax :0351-4046080351-404609
Mobil:0722-576491
Director General: Adriana Predoias
Director Economic:Firicel Georgeta
E-mail to: nemaadimpex@yahoo.com
Obiect de activitate: comer materiale electrice, corpuri de iluminat.
b) S.C. Total Security S.R.L.
Str. Dorobantilor 114-116 Cluj-Napoca
tel/fax: 0264 594169, 0264 599970, 0264 594151,
mobil: 0729 885001
office@total-security.ro
http://www.total-security.ro
Obiect de activitate: activeaza din anul 1992 n domeniul sistemelor tehnice de securitate,
decizia fiind motivata de dorinta constituirii unei companii care sa ofere un pachet complet de
servicii de paza si protectie sub marca Total Security.
c) S.C. Decibel Srl
Persoana de contact:- Virgil
Adresa: Str Petrovici Ion, nr. 14, bl. A4, parter Tecuci Judet:Galati
Telefon:0723.820.258
Telefon mobil:0722.820.258
Fax:0236.820.258
Website:http://www.decibel.ro
Obiect de activitate: Comert componente electronice audio, video, Stabilizatoare de tensiune,
statii radio CB, Antene si accesorii statie radio CB aparatura electronica, telecomenzi, difuzoare
si incinte, accesorii foto, telefoane si centrale telefonice, lumini discoteca, acumulatori si baterii,
antene parabolice, dealer autorizat Dolce, Maxtv, Boomtv.
S-a ales ca furnizor pentru senzori de micare firma Total Security din Cluj Napoca la
un pre de 51,25 RON pentru c produsele lor sunt de o calitate mai buna decat a concurentilor si
ofera instruire gratuita personalului.

36

Cap. VIII Determinarea necesarului de personal

A. Determinarea necesarului de personal direct productiv

Pentru determinarea necesarului de personal se iau in considerarea datele sistematizate in
formula:
n

Nm

Q * n
i 1

tkit

, unde :

Tdk

Nm - numarul de muncitori necesar;

Qi cantitatea;
nt norme de timp
Tdk timp disponibil al categoriei de muncitori ( ore ).
Tdk= [ Tcal ( S+D+SL) zile odihna )] * durata schimbului
Mk1 = personal maini de ndrepata i rindeluit
Mk2 = personal circular de tivit
Mk3 = personal maini de frezat
Mk4 = personal maini de calibrat
Mk5 = responsabil maini de lefuit
Mk6 = Operator sistem computerul pt nregistrarea comenzilor
Mk7 = Personal operativ
An

Specializri
muncitori

2009

Mk1
Mk2
Mk3
Mk4

Produse
A
B
4200 6000
0, 36
0,23
0,44
0,3
0,9
0,8
0,3
0,27

Salarii brute
Lunare (RON

1040
1024
1008
1104
37

Salariul brut orar

(RON)

6,5
6,4
6,3
6,9

Mk5
0,5
0,3
1136
7,1
Mk6
0,95
0,95
1440
9
Mk7
0,5
0,5
1280
8
Necesarul de personal pentru 2009 l-am calculat innd seama de numrul de
smbete(52), duminici(52), srbtori legale (9) i numrul zilelor de concediu (21).
Tdk = [365 ( 52 + 52 + 9) 21] x 1 x 8 = 1848 ore

2
2
5
2
3
6
3
n urma acestor calcule se constat c n al doilea an de producie este nevoie de un
numr de 23 muncitori direct productivi.
Mk1 = 2 x 1040 RON = 2080 RON
Mk2 = 2 x 1024 RON = 2048 RON
Mk3 = 5 x 1008 RON = 5040 RON
Mk4 = 2 x 1104 RON = 2208 RON
Mk5 = 3 x 1136 RON = 3408 RON
Mk6 = 6 x 1440 RON = 8640 RON
Mk7 = 3 x 1280 RON = 3840 RON

38

An

Specializri
muncitori

2010

Mk1
Mk2
Mk3
Mk4
Mk5
Mk6
Mk7

Produse
A
B
4000 5500
0, 15
0,08
0,23
0,12
0,6
0,53
0,16
0,12
0,29
0,11
0,9
0,9
0,4
0,4

Salarii brute
Lunare (RON

1296
1216
1248
1344
1424
1600
1456

Salariul brut orar

(RON)

8,1
7,6
7,8
8,4
8,9
10
9,1

2
2
4
2

3
n urma acestor calcule se constat c n al doilea an de producie este nevoie de un
numr de 20 muncitori direct productivi.
Mk1 = 2 x 1296 RON = 2592 RON
Mk2 = 2 x 1216 RON= 2434 RON
Mk3 = 4 x 1248 RON = 4992 RON
Mk4 = 2 x 1344 RON = 2688 RON
Mk5 = 2 x 1424 RON = 2848 RON
39

Mk6 = 5 x 1600 RON = 8000 RON

Mk7 = 3 x 1456 RON = 4368 RON

An

Specializri
muncitori

2011

Mk1
Mk2
Mk3
Mk4
Mk5
Mk6
Mk7

Produse
A
B
3800 4800
0,15
0,08
0,23
0,12
0,6
0,53
0,16
0,12
0,29
0,11
0,8
0,8
0,3
0,3

Salarii brute
Lunare (RON

1376
1280
1328
1408
1488
1920
1536

Salariul brut orar

(RON)

8,6
8
8,3
8,8
9,3
12
9,6

1
3
1
1
4
2
n urma acestor calcule se constat c n al treilea an de producie este nevoie de un numr
de 13 muncitori direct productivi.
40

Mk1 = 1 x 1376 RON = 1376 RON

Mk2 = 1 x 1280 RON= 1280 RON
Mk3 = 3 x 1328 RON = 3984 RON
Mk4 = 1 x 1408 RON = 1408 RON
Mk5 = 1 x 1488 RON = 1488 RON
Mk6 = 4 x 1920 RON = 7680 RON
Mk7 = 2 x 1536 RON = 3072 RON

B. Determinarea necesarului de personal indirect productiv

An

2009

An

Categoria de personal
Manager general
Manager de producie
Manager marketing
Agent de vnzri
Contabil
Secretar
ofer
Agent de paz
Agent curenie

Numr
1
1
1
1
1
1
2
1
1

Salarii brute lunare (RON)

3500
2200
2000
1700
1500
1100
1000
900
850

Categoria de personal
Manager general

Numr
1

Salarii brute lunare (RON)

3700

41

2010

An

2011

Manager de producie
Manager marketing
Agent de vnzri
Contabil
Secretar
ofer
Agent de paz
Agent curenie

1
1
1
1
1
2
1
1

2400
2200
1900
1700
1300
1150
1050
950

Categoria de personal
Manager general
Manager de producie
Manager marketing
Agent de vnzri
Contabil
Secretar
ofer
Agent de paz
Agent curenie

Numr
1
1
1
1
1
1
2
1
1

Salarii brute lunare (RON)

3850
2550
2350
2000
1850
1450
1250
1150
1050

Cap. IX Calcularea cheltuielilor de producie

A. Calcularea cheltuielilor de producie directe
Cheltuieli directe: - materii prime i materiale directe
- salarii directe

ANUL 2009

42

An

Materie prim

2009

MP1- Cherestea
MP2- Aracet
Mp3- Vopsea
MP4- Feronerie
MP5- Senzori de micare

Produse
A
B
4200
6000
0,12
0,07
0,025
0,06
0,6
0,8
0,05
0,03
1
1

UM

Pre/ UM

mc
kg
kg
kg
buc

510,3 RON
2,3 RON
13,74 RON
4,2 RON
51,25 RON

Cheltuieli cu salariile directe Sdi

p

Sdi =(

l 1

Ntik * Sbhk ) + Chsal

Sbhk = Sblk / 172 ore

p

Chsal = 28 % * (

l 1

Ntik * Sbhk )

Not :
Ntik norma de timp n care produsul i este realizat de categoria k de muncitori
Sbhk salariul brut orar al categoriei k
Sblk salariul brut lunar al categoriei k
Chsal cheltuieli salariale (CAS, omaj, sntate)
An
2009

Specializri
muncitori
Mk1
Mk2
Mk3
Mk4
Mk5
Mk6
Mk7
Total cheltuieli

Produse
A
B
4200 6000
0, 36
0,23
0,44
0,3
0,9
0,8
0,3
0,27
0,5
0,3
0,95
0,95
0,5
0,5

Salarii brute
Lunare (RON

1040
1024
1008
1104
1136
1440
1280

43

Sbhk

Chsal

Sdi

6,5
6,4
6,3
6,9
7,1
9
8

1,07
1,32
2,99
1,1
1,59
4,78
2,24

4,9
6,05
13,7
5,03
7,27
21,88
10,24
69,07

SDa = 0,36*6,5*1,28+0,44*6,4*1,28+0,9*6,3*1,28+0,3*6,9*1,28+0,5*7,1*1,28+0,95*9*1,28+
0,5*8*1,28= 36,73 RON
SDb = 0,23*6,5*1,28+0,3*6,4*1,28+0,8*6,3*1,28+0,27*6,9*1,28+0,3*7,1*1,28+0,5*9*1,28 +
0,5*8*1,28 = 24 RON
Cheltuielile directe totale (KDT)

KDT = 157,71 x 4200 + 122,21 x 6000 = 1395642 RON

ANUL 2010
An
2010

Materie prim
MP1- Cherestea
MP2- Aracet
Mp3- Vopsea
MP4- Feronerie
MP5- Senzori de micare

An

Specializri
muncitori

2010

Mk1
Mk2
Mk3
Mk4
Mk5
Mk6

Produse
A
B
4000
5500
0,12
0,07
0,025
0,06
0,6
0,8
0 05
0,03
1
1

Produse
A
B
4000 5500
0, 15
0,08
0,23
0,12
0,6
0,53
0,16
0,12
0,29
0,11
0,9
0,9

Salarii brute
Lunare (RON

1296
1216
1248
1344
1424
1600
44

UM

Pre/ UM

mc
kg
kg
kg
buc

510,6 RON
2,52 RON
14 RON
4,25 RON
51,65 RON

Sbhk

Chsal Sdi

8,1
7,6
7,8
8,4
8,9
10

0,52
0,74
2,46
0,65
0,99
5,04

2,37
3,39
11,27
2,99
4,54
23,04

Mk7
0,4
Total cheltuieli

0,4

1456

9,1

2,03

9,31
56,91

SDa = 30,96 RON

SDb = 25,98 RON

KDT = 152,55 x 4000 + 124,84 x 5500 = 1296820 RON

ANUL 2011
An
2011

Materie prim
MP1- Cherestea
MP2- Aracet
Mp3- Vopsea
MP4- Feronerie
MP5- Senzori de micare

An

Specializri
muncitori

2011

Mk1
Mk2
Mk3
Mk4
Mk5
Mk6
Mk7

Produse
A
B
3800 4800
0,15
0,08
0,23
0,12
0,6
0,53
0,16
0,12
0,29
0,11
0,8
0,8
0,3
0,3

Produse
A
B
3800
4800
0,12
0,07
0,025
0,06
0,6
0,8
0 05
0,03
1
1

Salarii brute
Lunare (RON

1376
1280
1328
1408
1488
1920
1536
45

UM

Pre/ UM

mc
kg
kg
kg
buc

511 RON
2,85 RON
14,2 RON
4,31 RON
52 RON

Sbhk

Chsal

Sdi

8,6
8
8,3
8,8
9,3
12
9,6

0,55
0,78
2,62
0,29
1,03
5,37
3,22

2,52
3,58
11,99
1,35
4,74
24,5
8,98

Total cheltuieli

57,66

SDa = 31,58 RON

SDb = 26,34 RON

KDT = 153,7 x 3800 + 125,76 x 4800 = 1187708 RON

B. Calcularea cheltuielilor de producie indirecte

Cheltuielile fixe se compun din:
CCS=cheltuieli comune ale seciilor
CD=cheltuieli desfacere
CGA=cheltuieli general administrative
Cheltuieli indirecte pentru anul 2009

Elemente de cheltuial
Mobilier
Materiale consumabile
Energie+ap
Telecomunicaii
Amortizri
Salarii indirecte
Total
Cheltuieli fixe totale

CCS
20 045,34
20 045,34

CD
329 510,87

CGA
4.998,2
200
6 000
2 800
499,9
243 456
257.954,1

5 x Birou = 485 RON x 5 = 2425 RON

10 x Scaun = 250 RON x 10 = 2500 RON
5 x Dulap = 814 RON x 5 = 4070 RON
Total cheltuieli mobilier: 14.994,6 RON
Preul mobilierul este de 14.994,6 RON , ns se mparte la 3 ani pentru c va fi folosit n
aceast perioad i astfel cheltuiala este mai mic pe fiecare an: 4998,2 RON.
5 x Sistem IT = 1499,9 RON x 5= 7499,5 RON
Amortizare anual

46

Deoarece n anii 2010 i 2011 numrul utilajelor necesare pentru confecionarea paturilor
nu va crete conform previziunilor, amortizarea anual va rmne constant fiind aceeai ca i n
anul 2009, adic de 20.045,34 RON.
Amortizare sistem IT i monitor LCD
K=coeficient de repartizare pe unitate de produs

Cheltuielile repartizate pe unitate de produs:

Totalul cheltuielilor indirecte pentru a realiza 1 bucata din produsul A este:

Cost total de productie pentru un patut (A) :

Marj de profit 120%, preul de vnzare va crete cu 207,7076 RON.
Pre de vnzare un ptu A: 379,9567 RON

Pentru produsul B, pat Junior:

47

Cost total de productie pentru un patut (B) :

Pstrm aceeai marj de profit de 120% i vom avea
Pre de vnzare pentru ptu B de 292.22952 RON.

ANUL 2010
Cheltuieli indirecte pentru anul 2010

Elemente de cheltuial
Mobilier
Materiale consumabile
Energie+ap
Telecomunicaii
Amortizri
Combustibil
Salarii indirecte
Total
Cheltuieli fixe totale

CCS
20 045,34
20 045,34

CD
14364
8 400
22764
300 763,44

CGA
4.998,2
200
6 000
2 800
499,9
243 456
257.954,1

Amortizare sistem IT i monitor LCD

Amortizare utilaje

Voi achiziiona o main in valoare medie de 19 000 de euro. Aceasta se va amortiza n 5 ani.
Amortizare mijloc de transport=14 364 lei

48

Cost total de productie pentru un patut (A) :

Pstrm aceeai marj de profit de 120% i vom avea
Pre de vnzare pentru ptu A de 413,3675 RON.
Pentru produsul B, pat Junior:

Cost total de producie pentru un ptu (B) :

Pstrm aceeai marj de profit de 120% i vom avea
Pre de vnzare pentru ptu B de 339,3458 RON.

ANUL 2011
Cheltuieli indirecte pentru anul 2010

Elemente de cheltuial
Mobilier
Materiale consumabile
Energie+ap
Telecomunicaii
Amortizri
Combustibil
Salarii indirecte
Total
Cheltuieli fixe totale

CCS
20 045,34
20 045,34

CD
14364
8 400
22764
300 763,44

Amortizare sistem IT i monitor LCD

Amortizare utilaje
49

CGA
4.998,2
200
6 000
2 800
499,9
243 456
257.954,1

Voi achiziiona o main in valoare medie de 19 000 de euro. Aceasta se va amortiza n 5 ani.
Amortizare mijloc de transport=14 364 lei

Cost total de productie pentru un patut (A) :

Pstrm aceeai marj de profit de 120% i vom avea
Pre de vnzare pentru ptu A de 423,7040 RON.
Pentru produsul B, pat Junior:

Cost total de productie pentru un patut (B) :

Pstrm aceeai marj de profit de 120% i vom avea
Pre de vnzare pentru ptu B de 346,6819 RON.

50

Cap. X Determinarea pragului de rentabilitate

CF

critic

i 1

i 1

pret produsi g i CDi g i

2009

2010

2011

Cap. XI Situaia critic pe viitor

Cifra afaceri critic

51

m = marja
M= marja (variabila absolut)
M = CA KDT

2009
CA = 4200 x 445 + 6000 x 395 = 4.239.000 RON
M = 4.239.000 1.395.642 = 2.843.358

Situaia financiar

2010
CA = 4000 x 470 + 5500 x 420 = 4190000 RON
M = 4190000 1296820 = 2893180

52

Situaia financiar

2011
CA = 3800 x 495 +4800 x 450 = 4041000 RON
M = 4041000 1187708 = 2853292

Situaia financiar

53

Bibliografie
http://www.apmr.org/utils/index_ro.htmlhttp://www.apmr.org/
http://www.zf.ro/zf-24/vanzarile-de-mobila-au-urcat-anul-trecut-cu-13-la-peste-1-1-mld-euro3053443/
http://www.zf.ro/zfhttp://www.sfin.ro/articol_9040/http://www.sfin.ro/a
http://www.casesigradini.ro/revista/a4/1142/3/Decoratiuni/Mobila-de-milioane
Anuarul statistic al Romniei, 2007

54