PROIECT DE MARKETING

STUDIU DE MARKETING LA SOCIETATEA

S.C. SIMEROM S.A.

2005

CUPRINS:

I.

DESCRIEREA SOCIETATII

II.

MEDIUL INTERN AL SOCIETATII

III.

MEDIUL EXTERN AL SOCIETATII

A. MACROMEDIUL
B. MICROMEDIUL

IV.

PIATA

IV.

MEDIUL CONCURENTIAL

V.

ANALIZA MEDIULUI INTERN SI EXTERN AL

ORGANIZATIEI
VI.

STRATEGII DE MARKETING
A. STRATEGIA PE TERMEN SCURT
B. STRATEGIA PE TERMEN LUNG

I. Descrierea societatii
Cu o vechime de 87 ani in peisajul industriei romanesti de constructie a masinilor unelte,
SIMEROM se prezinta astazi ca unul din principalii ofertanti de pe piata romaneasca de
utilaje de prelucrare a metalelor la rece.
Cu un portofoliu de produse deopotriva traditional (dar continuu imbunatatit) cat si
indreptata spre nou in acest domeniu, aceasta societatea si-a capatat statutul de emblema
regionala in domeniul masinilor de prelucrare a metalelor.
Prin oferirea de solutii punctuale (sub forma unor utilaje simple de deservire a micilor
ateliere) dar mai ales de solutii complete de prelucrare (sub forma combinatiei foarfeca
ghilotina + presa de indoit sau a liniei de indreptat si debitat tabla), societatea doreste sa
satisfaca intr-o masura cat mai mare cerintele clientilor sai.
Scopul studiului de marketing este de a impulsiona vanzarile companiei atragerea
de noi clienti, descoperirea de noi piete, de a determina problemele care pot interveni si
ocaziile favorabile.
Rolul acestei analize este de a pune accentul pe punctele tari ale organizatiei si a
releva slabiciunile acesteia. In cadrul acestui studiu se vor prezenta si propunerile de a
remedia partial sau a elimina total punctele slabe si de a recomanda un plan de actiune
menit sa imbunatateasca performantele firmei in materie de marketing.
Aceasta analiza este de fapt o examinare cuprinzatoare, sistematica si
independenta a mediului de marketing, obiectivelor, strategiilor si activitatilor unei firme.
In cadrul analizei mediului de marketing se vor lua in considerare cele doua
componente ale mediului de marketing si anume macromediul si micromediul de
marketing.
Atat noul logo, cat si noul motto "Solutii pentru prelucrarea metalelor" urmaresc
sa arate orientarea lor atat spre diversificarea continua a portofoliului de masini unelte,
dar si a gamei de servicii oferite. Ei nu doresc sa vanda un utilaj, cat mai degraba o
solutie la nevoile clientilor de prelucrare a metalelor, precum si servicii care sa asigure
satisfacerea continua a acestor nevoi.

II. Mediul intern al societatii

Prezentare produse
Avand o experienta de zeci de ani in constructia masinilor unelte de prelucrare a
metalelor la rece, SIMEROM a dezvoltat o gama diversificata de utilaje axata in principal
pe foarfeci ghilotine si prese de indoit.
Avand o diversificare impresionanta din punct de vedere a lungimii si grosimii de
taiere, foarfecile ghilotine hidraulice (FGH) produse de SIMEROM sunt caracterizate de
calitate si fiabilitate ridicate.
Fiind o masina ce este deseori regasita alaturi de foarfeca ghilotina, presa
hidraulica de indoit tabla tip abkant (PIT) este un element important al ofertei
SIMEROM. Cu capacitati intre 25tf si 300 tf si beneficiind de o gama extrem de
diversificata de scule, aceasta presa poate realiza operatii foarte diverse de indoiri,
2

rezultatul fiind profile chiar deosebit de complexe.

Un domeniu traditional este reprezentat insa si de fabricatia preselor, incepand cu
variantele mai simple de prese de atelier (tip PAI), continuand cu presele mecanice de
precizie (tip PMCP) si terminand cu presele hidraulice de mare capacitate tip PCH.
Pentru realizarea unor operatii multiple de catre o masina care sa nu ocupe spatiu
necesar mare, SIMEROM ofera clientilor sai foarfeca hidraulica de profile FHP.
Realizata in trei variante constructive, aceasta masina permite realizarea operatiilor de
debitare a foilor de tabla de mici dimensiuni si a diverselor profile, indoire si stantare a
tablelor.
O alta preocupare incununata de succes a colectivului nostru de proiectare este
foarfeca hidraulica de expandat tabla (FET). Cu o productivitate ridicata si o gama
diversificata de cutite pentru obtinerea diverselor forme de ochiuri, acest tip de foarfeca
este singular in Romania.
De data mai recenta, dar bucurandu-se de un real succes, este linia tehnologica
completa de indreptare si debitare a tablei din rulou (LIDT). Compusa in principal din
derulor de tabla, masa de indreptat si ghilotina, acest utilaj este destinat indreptarii tablei
din rulou si debitarii la cote programate. Datorita gradului ridicat de automatizare, aceasta
linie este indicat in cazul in care productivitatea foarte ridicata este o cerinta.
Ne adresam deopotriva clientilor mari, cat si micilor ateliere. De aceea gama
noastra de fabricatie include o serie de utilaje manuale (dar de productivitate ridicata),
cateva din ele fiind dispozitivul de roluit manual (DRM), masina de indoit tevi (MIT),
foarfeca ghilotina mecanica (FGM), presele mecanice cu surub (PMS) etc.

III. Mediul extern al societatii

A. Macromediul
a) Demografic
In ultimii ani nu s-au remarcat tendinte majore in acest plan nici pe piata interna si
nici pe cea externa. Exista insa o usoara tendinta descrescatoare pe plan intern. Acest
factor nu are insa o relevanta majora pentru firma deoarece produsele SIMEROM nu se
adreseaza pietei bunurilor de larg consum, ci pietei industriale.
Propunere:
Acest factor se va tine sub observatie, insa nu prezinta un pericol real pentru stabilitatea
firmei, in consecinta nu se recomanda masuri in acest plan.
b) Economic
Prin prisma acordului cu FMI si a reducerilor de taxe vamale convenite de statul
roman cu Uniunea Europeana, se contureaza o crestere a concurentei pe aceasta piata
3

relativ redusa si cu un potential limitat. Totusi aceasta piata este la momentul actual piata
nativa a firmei si este o piata pe care SIMEROM are o pozitie relativ privilegiata si
anume beneficiaza de faptul ca este cunoscuta pe plan intern.
In acest context nefavorabil intervine si scaderea cursului EURO in raport cu moneda
nationala, fapt ce influenteaza negativ profitul firmei, deoarece 80% din piata de
desfacere a firmei este UE.
Propuneri:
Se recomanda o diversificare a productiei, in paralel cu cautarea de noi piete de
desfacere, o adaptare rapida la cerintele de pe piata, realizarea unui studiu privitor la noile
tendinte tehnologice, ce produse se vor cere si pe ce piete.
c) Ecologic
In acordul incheiat de guvern cu FMI se stipuleaza si o crestere semnificativa a
preturilor la energie, ceea ce va avea un impact si asupra pretului final al produselor
SIMEROM. Un alt aspect de remarcat se refera si la problema locuitorilor din
proximitatea intreprinderii, care se plang de poluarea provenita din incinta SIMEROM.
Un alt aspect este ca prin prisma dorintei de aderare la UE, se vor impune in
curand norme stricte referitoare la protectia mediului, similare celor din tarile UE.
Propuneri:
In lipsa unui birou de PR, se impune a se lua masuri pentru a rezolva aceste probleme pe
o cale cat mai amiabila, pentru a se asigura un mediu de lucru normal si a nu fii
perturbata productia propriu- zisa.
d)Tehnologic
Pentru foarfecile ghilotina, produsele de substitutie sunt deocamdata la un nivel
ridicat al preturilor si nu sunt semne de reducere drastica a acestora in viitorul apropiat.
La presele de indoit tabla nu exista deocamdata produse de substitutie ci doar
produse similare ale firmelor concurente.
e)Politic
In domeniul politic, situatia este destul de neclara in ceea ce priveste legislatia in
domeniul economic. Aceasta se schimba foarte des, si firma trebuie sa fie atenta sa nu
piarda oportunitatile ce pot aparea.
Trebuie luat in considerare insa si faptul ca tendinta de integrare in structurile
Uniunii Europene va duce inevitabil la alinierea legislatiei Romaniei la legislatia
comunitata, cu consecintele ce decurg din aceasta.
f)Cultural
Pe piata externa numele firmei este putin cunoscut, in principal datorita faptului
ca se lucreaza cu distribuitori independenti.
Pe piata interna numele este cunoscut, in principal datorita vechimii de 80 de ani a
firmei; se poate pune accentul pe o mai buna popularizare a numelui (marcii) SIMEROM
in randul utilizatorilor finali si a potentialilor utilizatori.Imbunatatirea produselor ar putea
oferi firmei o imagine pozitiva, aceea a unei organizatii preocupate de calitate.

B.Micromediul
Se resimte o contractare a pietei europene, datorita starii de expectativa a
clientilor privitor la trecerea la moneda unica EURO. Cu toate aceastea, piata europeana
(> 500 mil. locuitori) este suficient de mare pentru a asigura o dezvoltare pozitiva a cifrei
de afaceri a SIMEROM.
Ea este in continuare principalul beneficiar al produselor firmei, preluand aprox.
80 % din productia SIMEROM. Pe aceasta piata pretentioasa trebuie pus mai mult
accentul pe calitate si pe politica de pret. O alternativa o constituie si orientarea spre alte
piete, in special spre cea americana, insa conjunctura mondiala este nefavorabila acum
unei asemenea decizii.
Avand traditie in exportul pe piata sudamericana, Simerom poate si trebuie sa
incerce recucerirea acestei piete, avand in vedere potentialul economic din zona.
In privinta relatiilor cu furnizorii si clientii, firma trebuie sa adopte o politica de
cooperare mai stransa, depasind limitele cooperarii traditionale bazate exclusive pe
stabilirea pretului si calitatii. In acest scop a fost realizat un chestionar care sa
imbunatateasca relatiile cu acestia.

IV. Piata
Piata utilajelor de deformare la rece a metalelor trece printr-o perioada de
recesiune, ca si intreaga economie mondiala. Aceasta piata caracterizata in general printro evolutie constanta, fara schimbari spectaculoase, a cunoscut o evolutie constant
descendenta in ultimele trimestre, atat ca numar de utilaje vandute, cat si valoric.
Principalii competitori isi strang randurile si asteapta iesirea din criza sau isi
unesc fortele pentru a face fata competitiei. Profitabilitatea pe unitatea de produs vandut
scade in aceste conditii, si in consecinta profitul operational al companiei. Pentru a
echilibra aceste neajunsuri, companiile se orienteaza spre o politica de promovare
orientata pe produs, urmarindu-se echilibrarea veniturilor obtinute prin scaderea
costurilor.
Unele companii au preferat sa fuzioneze sau sa absoarba alte firme mai mici
pentru a-si produce utilajele cu costuri cat mai scazute. Piata principala pentru acest tip
de utilaje este in acest moment piata Uniunii Europene. Datorita cresterii costurilor de
productie, firmele din aceasta zone se vor orienta foarte probabil cu productia spre zone
cu costuri de productie cat mai reduse. Astfel se presupune ca zonele vizate sunt Europa
de Est, Asia si America de Sud, implicit cererea de utilaje mutandu-se in aceste zone. In
consecinta se impune reorientarea ofertei. S-a intrat deja pe piata Poloniei, Cehiei si
fostei Republici Iugoslavia. Se va urmari intrarea pe piata fostelor republici baltice,
respectiv Lituania, Letonia si Estonia. O piata foarte atractiva este si cea a Rusiei si a
fostelor republici sovietice, insa aceasta este caracterizata printr-un grad mare de risc.
Acesta ar putea fi insa depasit printr-o abordare prudenta a piatei, gasirea unui partener de
incredere si care trebuie motivat corespunzator. De asemenea piata sud-americana,
actualmente in criza, nu trebuie neglijata si tebuie reluate relatiile comerciale in aceasta
zona, de aceasta data direct si nu prin companii intermediare. Piata asiatica este inca un

deziderat pentru firma noastra, datorita competitiei acerbe din partea producatorilor
locali, in special a celor din China.
Incepand din anul 1995 s-a manifestat o tendinta crescatoare de a muta prelucrari
mecanice energofage sau mari consumatoare de manopera din vest (CE) catre tarile estice
in speta Romania (datorita diferentei de pret de manopera). Din aceste considerente,
vanzarile de utilaje noi si reparate capital au avut o tendinta de crestere.
Alaturat prezentam volumul de vanzari ( intern ) MU / PS pe ani.
Anul
Volum ( Euro)

2001
631807

2002
597523

2003
631807

2004
597523

2005 estimat
650000

Principalele uniuni ale producatorilor mondiali de MU ( CECIMO, UNAM, etc)

previzionau inca din 1993 o scadere a vanzarilor de MU, generate de criza mondiala in
desfasurare acest sector fiind unul din cele mai afectate.
In semestrul I 2002 s-a inregistrat cea mai scazuta rata a vanzarilor de MU din
ultimii 8 ani prezinta un raport CECIMO - aproape o treime din firmele de MU si-au
incetat temporar sau definitiv activitatea pentru a nu intra in pierdere.
Aceasta criza aparuta de cca 7 8 ani afost generata de mai multi factori:
- criza mondiala a resurselor / desfacerii
- gradul de tehnicitate la care s-a ajuns ( punct mort )
- concurenta generata de producatorii din China , Taiwan, Corea
- reducerea cererii intrucat durata de exploatare medie a acestor masini a
ajuns la 12 ani

Pentru a contracara efectele generate s-au luat masuri de reducere a activitatii si

s-au format uniuni ale marilor concerne pentru a putea pastra segmente de piata,
respectiv pentru a putea practica preturi promotionale pe perioade mai lungi.
S-au facut presiuni asupra guvernelor din principalele tari producatoare (Japonia,
Germania, Italia, SUA) pentru a subventiona (credite pe termen lung) aceasta activitate
de producere MU - tinand cont de faptul ca productia de MU si subfurnizorii aferenti,
este dupa cel al industriei auto al doilea motor al industriei.
Pentru penetrarea pe piata si pozitionarea ofertei s-a folosit o harta de
pozitionare, capabila sa ofere cea mai buna locatie de incepere a castigarii pietei:
Calitate superioara

1
simerom
Pret
scazut

Pret
ridicat
3
3

2
Calitate inferioara

Firma 1-ofera produse de o calitate superioara la un pret ridicat

Firma 2-ofera produse de calitate inferioara la un pret ridicat
Firma 3-ofera produse de calitate inferioara la un pret scazut

IV. Mediul concurential

In zilele noastre, majoritatea pietelor industriale sunt intens concurentiale, iar
conditia esentiala a unui marketing de succes consta in atingerea avantajului competitiv.
Avantajul competitiv se refera la construirea unui set de beneficii superioare celor oferite
de concurenta si la dimensiuni considerate importante de clientii-tinta. Cu alte cuvinte, nu
este suficient sa aflam ce doreste clientul si sa-l anuntam ca-i putem satisface cerintele.
Este vital sa dispunem de un sistem de informatii care sa ne furnizeze date in legatura nu
numai cu clientii, ci si privind concurenta.

Revenind la domeniul MU specifice SIMEROM, in ultimii 4-5 ani s-a constatat o

concurenta puternica a firmelor din TURCIA (Durmzlar, Erkmasan, Sahinler, Baikal).
Aceste firme au crescut enorm in ultimii ani (ex. Durmazlar a construit 2 noi fabrici)
dezvoltandu-si gama de fabricatie si calitatea. O parte din aceste firme au in spate
actionari de al principalii constructori europeni (HACO, LVD). Pe langa aportul de
tehnologie (MU cu CNC) aceste firme beneficiaza de credite fara dobanda pe 6 12
luni ceea ce le permite ca la vanzare sa acorde termene de plata de cca 5-7 luni. Aceste
conditii SIMEROM nu le poate acorda.
In finalul anului 2004 aceste firme au practicat preturi de dumping, fapt confirmat
si de catre dealerii SIMEROM din Europa.
Principalii concurenti interni:
-

SARO Targoviste (Wisconsin Turnings Systems ) preluata de o

firma americana practica pe piata interna preturi mari
Strungul Arad este in declin ,firma cu capital majoritar de stat
Stimin Oradea desi exporta masini in CE pe piata interna practica
preturi mari si calitate redusa
Mecanica Cugir capital de stat,momentan in reorganizare.
WMW Bacau capital privat,(concern american) ,practica pe piata
interna preturi mari in general executa reparatii capitale.
Titan Masini Unelte Bucuresti practica preturi mari pe piata interna
,executa reparatii capitale,capital de stat.
Napomar Cluj produce rar masini de rectificat ,executa
subansamble si reparatii,capital de stat
Infratirea Oradea capital de stat ,executa reparatii capitale si
subansamble.

V. Analiza mediului intern si extern al organizatiei

Pentru realizarea acesteia s-a optat pentru realizarea unei analize tip matrice SWOT:
Puncte Tari:
-SIMEROM se bucura de un bun renume pe
piata
-experienta de 90 de ani in domeniu
-resurse umane cu mare experienta
-capacitate de productie flexibila

Puncte Slabe:
-Facilitati de productie invechite
-Activitatea de cercetare-dezvoltare ramasa
in urma
-o gama de produse prea redusa

Oportunitati:
-extinderea gamei de produse pentru a
satisface noi necesitati ale clientilor
-piete externe neacoperite in proportie mare
de competitie (Rusia, America de sud,etc.)

Pericole:
-Cresterea concurentei pe Piata Europeana
-Riscuri majore in atacarea anumitor piete
(ex: Rusia)
-Scaderea monedei europene in raport cu
leul 80% din productieE.U.

Pe baza concluziilor desprinse mai sus s-a stabilit viitoarea orientare strategica a
organizatiei fata de mediul extern, propunandu-se spre analiza urmatoarele actiuni de
minimalizare a riscurilor:
- cautarea de noi piete de desfacere
- recucerirea vechilor piete (piata sudamericana)
- abordarea prudenta a unor noi piete de desfacere
- adaptare rapida la cerintele de pe piata
- realizarea unui studiu referitor la noile tendinte tehnologice, ce
produse se vor cere si pe ce piete
- adaptare mai rapida a firmei la fluctuatiile

VI. Strategia de marketing

In contextul noilor evolutii economice si politice, o firma este nevoita sa
elaboreze un plan de masuri de lunga durata, care sa prefigureze evolutia ulterioara a
indicatorilor economici a acesteia. Astfel trebuie conceputa o strategie care sa permita
factorilor de decizie sa actioneze in cunostinta de cauza. Aceasta este strategia de
marketing sau planificarea strategica de marketing.
Planul de marketing este principalul instrument de coordonare a efortului de
marketing. Firma SIMEROM S.A nu se rezuma la fabricarea unor produse competitive la
un pret redus. Ea ofera in primul rand satisfactie clientilor. Prin elaborarea si punerea in

practica a strategiei de marketing, firma nu se limiteaza la caracteristicile fizice ale

utilajelor, ci extinde conceptul de vanzare pana la avantajele si serviciile pe care acest
produs le inglobeaza.
1. Segmentarea pietei, marimea , structura si comportamentul specific pieteitinta, pozitionarea planificata a produsului.
Sarcina de baza a departamentului de marketing este de a alege segmentele de
piata pe care firma urmeaza sa patrunda. Astfel, firma se adreseaza tuturor companiilor
care prelucreaza metale si dintre acestea cele care folosesc utilaje de debitare a tablei si
de indoire a acestora. Marketerii trebuie sa scoata in evidenta produsele firmei, in raport
cu cele ale concurentei. Marca SIMEROM va fi pozitionata pe nivelul mediu al pietei,
caracterizat prin calitate si preturi medii. Unul din obiectivele importante ale firmei este
de a crea si a convinge cumparatorii ca produsele purtand marca SIMEROM se definesc
printr-o calitate ridicata si preturi medii. Firma isi propune sa vanda lunar intre 18-22 de
utilaje, ceea ce reprezinta o cota de piata de 3%, ceea ce ar corespunde unui profit in
crestere fata de anul precedent de 12 %.
2.Pretul estimat, strategia de distributie si bugetul de marketing .
Produsele se vor oferi diferentiat pentru fiecare piata. Pe piata interna, ele se vor
vinde la un pret care sa asigure un profit de aprox.18 % /bucata. Aceste utilaje sunt oferite
la intern direct beneficiarilor finali, datorita faptului ca marca SIMEROM este
recunoscuta pe plan intern. Se vor acorda facilitati de plata clientilor traditionali, precum
si facilitati suplimentare, precum service gratuit in primii 3 ani, ceea ce denota increderea
firmei in produsele proprii, precum si instruire gratuita a operatorilor, service promt
post-garantie, punere in functiune si suport in alegerea utilajelor potrivite pentru fiecare
client in parte.
Pentru piata externa, abordarea este diferita. Strategia de distributie se bazeaza
exclusiv pe dealeri, ce detin de regula exclusivitatea pentru o anumita zona geografica,
care beneficiaza de preturi promotionale, discounturi si alte modalitati de stimulare.
Acestia se vor ocupa de promovarea produselor purtand marca SIMEROM pe pietele
respective, firma asigurand tot suportul necesar acestor dealeri pentru a desfasura o
activitate eficienta. In acest sens, comenzile primite de la dealeri vor fii procesate mult
mai rapid, existand un departament care se ocupa exclusiv de relatiile comerciale cu
acesti dealeri. Lor li se va pune la dispozitie toate materialele publicitare si informative
pentru a cunoaste orice modificari aparute in conceptia utilajelor.
Bugetul de marketing estimat este de aprox 5% din vanzari. Acesta este orientat in
special spre piata externa, piata ce absoarbe aprox 80% din totalul productiei SIMEROM.
Din acestia, 80% se indreapta spre publicitate si promovare,aici incluzandu-se si
participarea la targuri. Restul de 20% sunt alocati promovarii vanzarilor, facilitatilor de
plata si discounturilor. Din acestia se vor aloca resurse si pentru cercetarile de marketing.
Publicitatea si reclama se vor desfasura in presa scrisa, in mare parte in publicatii cu
specific metalurgic, din tara si in principal din strainatate, materialelor promotionale
(pixuri, agende, calendare, tricouri, sepci). Cercetarile de marketing vor urmari in

10

principal reactia pietei la noile produse, a nivelului cumpararii si a analizarii cererii de

noi produse.
3. Vanzari si profit estimat pe termen lung.
Firma intentioneaza sa castige o cota de piata interna de 80% si o cota de piata
externa de 5%. Eficienta neta a investitiilor previzionata este de 12%. Pentru a se putea
realiza, calitatea produselor oferite va fii de la inceput ridicata, urmand a fi imbunatatita
pe parcurs prin cercetari tehnice. Vanzarile se vor concentra pe produsele existente, in
timp ce departamentul de marketing in colaborare cu departamentele de proiectare si
vanzari vor propune noi produse. Bugetul total de promovare va creste anual cu 5%,
raportul initial intre publicitate si promovarea vanzarilor de 80:20 evoluand probabil spre
65:35. Cheltuielile cu studiile de piata vor scadea treptat, incepand cu al doilea an cu
5000 .
A. STRATEGIA FIRMEI PE TERMEN SCURT
Strategia pe termen scurt se refera la masurile imediate ce se vor lua pentru a
asigura cresterea volumului vanzarilor si a competitivitatii produselor. Acestea se refera
la identificarea si alegerea stricta a furnizorilor, a apropierii de clienti, o publicitate
agresiva precum si prin diferentierea produselor. In acest sens, se va incerca aplicarea
unei strategii de aprovizionare tip just in time ce presupune stocuri minime, rezultand
din aceasta o scadere semnificativa a cheltuielilor. Se va acorda clientilor tot suportul si
informatiile necesare pentru luarea unei decizii corecte de cumparare.
B. STRATEGIA FIRMEI PE TERMEN MEDIU SI LUNG
Masurile pe termen mediu si lung sunt decizii care se iau de catre consiliul
director in colaborare cu consiliul de administratie si supuse aprobarii AGA. Aceste
decizii au un impact major asupra dezvoltarii ulterioare a companiei. Prima dintre
problemele companiei pe termen mediu si lung este gama de produse. In acest moment,
firma are in programul de fabricatie doua tipuri de utilaje de complexitate ridicata, fapt ce
pune o serie de probleme pe termen lung. In eventualitatea aparitiei unui produs de
substitutie, cu costuri similare, de ex. o masina de debitat cu plasma cu preturi
comparative cu ale unei ghilotine, firma s-ar vedea pusa in situatia de a renunta la acest
tip de produs. Masurile de contracarare a acestei amenintari sunt multiple, si una din
acestea este de a largi gama de fabricatie curenta, de introducere a noi tipuri de utilaje sau
de a mari complexitatea utilajelor si a specializa strict unele operatii realizate de catre
masini. Deja a fost lansata in productia de serie un nou concept , acela de linie integrata
de debitare si indreptare tabla, sub codul LIDT.
O alta decizie pe termen lung este de a moderniza gama de produse existente,
printr-o reproiectare a instrumentelor de comanda, respectiv prin introducerea comenzilor
numerice pentru toate tipurile de prese si ghilotine. Acesta masura este inca in faza de
discutie, respectiv se analizeaza oportunitatea adoptarii acestor tipuri de comanda,
precum si impactul acestei decizii asupra profitabilitatii/utilaj vandut. Deocamdata acest
tip de utilaje dotate cu comanda numerica sunt relativ scumpe si cererea este relativ

11

redusa in acest moment. Totusi avand in vedere modernizarea continua a liniilor de

productie impusa companiilor de dezvoltarea din acest sector de activitate, precum si de
eforturile de a cobori preturile de productie , datorat competitiei puternice din sectorul
prelucrarii metalelor, se poate ca in viitorul apropiat sa existe o cerere ridicata de utilaje
integrate, ce necesita interventie umana cat mai redusa.

12