PUNCTE TARI : Cunoastere foarte buna a pietei producatorilor de materiale de constructii Pret de vnzare redus al produselor (adaos mic)

c) Firma este cunoscuta pe piata Posibilitate mare de a investi Buna colaborare cu clientii si furnizorii PUNCTE SLABE : lipSRL de lichiditate unele stocuri greu vandabile prea putine noi strategii a firmei La originea actualei situatii economico-financiare a firmei, sta conceptul "gestionarea oportunitatilor"[1]. Aceasta inseamna ca firma JOHNY INSTAL CONSTRUCT S.A. s-a autoorganizat pentru a face alegeri dificile, pentru atingerea unui scop ori, n functie de programele neceSRLre pentru a obtine rezultatele alegerii facute. Examinarea acestui concept, dupa parerea lui P.A..Kolter, se poate face la doua nivele astfel: identificarea si gestionarea; A avut loc identificarea si gestionarea oportunitatilor firmei: identificarea pietelor tinta stabilirea scopurilor si prestatiilor pentru firma rolul conducerii n sustinerea firmei dezvoltarea infrastructurii, canalizarea fondurilor neceSRLre gestiunea pietelor tinta OPORTUNITATI mna de lucru ieftina en-gros-istii cumpara marfa cea mai ieftina concurentii nu sunt ncurajati sa intre pe piata din cauza dimensiunilor mari ale investitiilor AMENINTARI imposibilitatea platii furnizorilor datorita nerecuperarii la timp a creantelor aparitia unor concurenti cu o strategie clara de piata Msuri de luat colaborarea strnsa cu cele particulare care nu cunosc furnizorii de materii prime cucerirea unei cote de piata de peste 40% la vnzarea en gros Solutii politica mai hotarta de gestiune a creantelor - SRLnctiuni pentru rau-platnici, bonificatii pentru cei ce platesc nainte de termen vnzarea stocurilor cu miscare lenta cu un adaos foarte mic pentru cresterea lichiditatii adoptarea unei strategii de piata Propuneri si Recomandari Este neceSRLr sa se faca eforturi sustinute pentru contractarea integrala a fondului de marfa, SRLrcina prioritara a Directiei Comerciale, prin aplicarea unei strategii elastice vizavi de concurenta, SRLtisfacerea exigentelor pietei, o politica de preturi competitiva. II. ANALIZA SWOT Puncte tari - stabilitate macroeconomic - for de munc numeroas, cu costuri reduse i un nivel acceptabil de educaie iniial - resurse naturale - resurse energetice - o serie de sectoare de succes n industria prelucrtoare i n sectorul primar - numr mare de specialiti n domeniul TIC Puncte slabe - concentrare n sectoare cu valoare adugat sczut/ strategii bazate pe costuri reduse

- nivel redus al cercetrii-dezvoltrii i al inovrii i legtur fragil cu economia - cultur antreprenorial slab dezvoltat / baz IMM slab dezvoltat - capitalizare redus a IMM-urilor - acces dificil la finanare i la informaie n domeniul afacerilor - grad sczut de sofisticare al pieei - intensitate energetic ridicat - tehnologii nvechite / costuri mari de producie (mai puin costurile cu fora de munc) - infrastructur degradat i insuficient/ accesibilitate redus n interiorul i n exteriorul rii - management neadecvat al mediului (inclusiv din punct de vedere al infrastructurii) - agricultur ineficient (supraintensiv n munc), suprafa agricol excesiv de fragmentat - infrastructur turistic slab dezvoltat i marketing necorespunztor - adaptabilitate redus a forei de munc i nivel sczut al nvrii pe tot parcursul vieii - segment important al populaiei afectat de srcie i excluziune social - capacitate administrativ insuficient dezvoltat Oportuniti - aderarea la Uniunea European - dimensiune (a doua ar ca populaie din NSM10+2) - noi surse de investiii, inclusiv Fondurile Structurale i de Coeziune - investiiile strine directe - Romnia ca destinaie turistic turism de ni - potenial nod regional n transportul de gaze naturale i energie electric - liberalizarea deplin a achiziiilor publice - liberalizarea pieelor i modernizarea modelelor de afaceri - dezvoltarea infrastructurii de afaceri - e-comer/e-guvernare - modernizarea agriculturii - modernizarea capitalei i a altor centre urbane cheie - necesitatea/acceptarea nevoii de schimbare Ameninri - expunere mai mare la competiia pe piee globalizate - perioade lungi de stagnare / declin economic la nivel european sau mondial - migraia unor sectoare industriale ctre locaii externe cu costuri mai reduse - ntrirea poziiei/imaginii Romniei ca o economie axat pe sectoare cu valoare adugat redus - migraia extern a lucrtorilor cu un nivel

educaional ridicat - schimbrile climatice / degradarea mediului nconjurtor 235

SC.DEDEMAN.SRL Proiect Cercetare Analiticaspecializat Design Armonist, care printr-o simulare pe calculator, va va face alegereamult mai usoara, veti putea inchiria scule electrice, veti putea beneficia de serviciul decusut perdele, precum si de servicii de transport.Domenii de activitate pe care le are firma:Gresie Faianta (Gresie pentru trafic intens si mediu intr-o gama cromatica variata (marciautohtone si de import), gresie portelanata, gresie electroregres, piese deornament, brauri si medalioane, gresie cu dale luminoase, marmura, granit pentru placari exterioare, caramida aparenta pentru placari exterioare, faianta cu diferitemodele si texturi fine, decoratiuni, gresie si mozaic pentru piscine, profile dinfaianta, chituri, adezivi, distantieri, scule si accesorii.)Filtrare apa (Executie, distributie, instalare si service sisteme de filtrare apa. Expertizetehnice si solutii tehnologice pentru montajul instalatiilor de captare si distributiaapei din subteran, si al filtrelor de apa. Steme de tratare si filtrare aferente captariisi distributiei apei potabile industriale si casnice: pompe submersibile si decirculatie, pompe dozatoare, pompe si sisteme de pompare, hidrofoare. Tehnologiiecologice, pentru epurarea apelor reziduale: statii dedurizare, statii de purificare aapei, filtre pentru foraje hidrogeologice, filtre de sedimente, filtre pe chiuveta,filtre sub chiuveta si osmoza inversa, filtre cu carbon, ozonatoare, sterilizatoare cuU.V, sisteme de deferizare, microfiltre, carcase filtre apa, cartuse filtrante de apa,fose septice.)Centrale termice (Consultanta, proiectare, montaj, solutii complete pentru centraletermice, instalatii si sisteme de incalzire. Firme autorizate ISCIR si ANRGN pentru montajul centralelor termice. Servicii de verificare si punere in functiune acentralelor termice. Comert en-gros si en-detail cu centrale termice (microcentralede apartament, centrale termice cu gaz metan, centrale murale, centrale cucombustibil lichid, centrale pe lemne sau carbune, centrale electriice, incalzitoare pe ulei uzat, incalzire prin pardoseala, panouri solare pentru incalzire etc.).Echipamente si accesorii pentru centrale termice (filtre de apa, filtre anticalcar,filtre pentru gaz, termostate, cazane din fonta sau otel, cazane pentru combustibilsolid, arzatoare, tevi si fitinguri, termostate si cronotermostate, boilere, radiatoareetc.)Bricolaj (Furnizori si magazine de tip bricolaj: scule si unelte de mana, sculesemiprofesionale, materiale de constructie pentru uz caznic. Idei deco si bricolaj,solutii tehnice do it yourself, mobilier de asamblat, unelte de gradina etc. )Obiecte sanitare (Servicii de proiectare si montaj profesional, producatori, importatori sifurnizori de utilari pentru bai: cazi de baie, cazi si sisteme de hidromasaj, cabinede dus, saune, chiuvete, lavoare, robineti, baterii sanitare, baterii monocomanda,vase de toaleta, bideuri, rezervoare, instalatii sanitare, hidrofoare, mobilier,decoratiuni si accesorii pentru baie.) Page | 4

Matricea SWOT pentru analiza situatiei strategice a firmei SC.DEDEMAN.SRLPUNCTE TARI PUNCTE SLABE o consultanta gratuita o livrare gratuita o rate o comenzi speciale o parcare gratuita o mixare vopsele o debitare pal o banc de proba o Intreprinderea nu fabrica o gama larga sidiversificata de produse ceea ce il facevulnerabil in fata posibililor concurenti; o

Unitatea nu dispune de fondurile necesare pentru crearea unei retele proprii dedistributie si comercializare a produselor fabricate; o Unitatea nu dispune de mijloace necesare pentru transportul angajatilor; OPORTUNITATI AMENINTARI o Extindere tot mai mult la nivel nationalcat si spre pietele din afara Romaniei( inEstul Europei) unde cererea este incontinua crestere; o Posibilitatea accesarii Fondurilor Structurale Europene; o Exista avantajul locatiei intrucat estesingura intreprindere de acest nivel;distribuitoare de materiale de constructiidin zona; o Neavand un concurent serios unitatea isi permite sa practice costuri mai mici; o Piata materialelor de constructii este incontinua crestere; o Intreprinderea inregistreaza de asemeni ocrestere a cererii pentru produse; o Perfectionare continua si de vanzare a produselor; o Achizitioanare jucatorilor locali de profil; o Locatia creaza dificultati pentru angajatisi asfel intreprinderea este nevoita sa facac h e l t u i e l i s u p l i m e n t a r e d a t o r a t e intarzierilor in procesul de productie; o S e e s t i m e a z a i n u r m a t o a r e l e 6 l u n i o crestere a tarifelor practicate de furnizoriid e m a t e r i i p r i m e c a u r m a r e a c r e s t e r i i preturilor la gaz si energie electrica; o Intreprinderea va trebui sa faca cheltuielii n u r m a t o r i i 5 a n i c u a c h i z i t i a d e microbuze; o Se estimeaza ca in urmatorii 3 ani o altafirma ce acelasi specific de activitate vadeschide o sucursala in zona, ceea ce vaafecta vanzarile ; Page | 8