Facultate:Stiinte Economice

Cuprins
1.Sumar...........................................................................................................................................3
2.Descrierea initiatorilor..............................................................................................................4
3. Descrierea produsului oferit....................................................................................................5
4. Descrierea pietei si a concurentei.............................................................................................6
5. Strategia de marketing propusa...............................................................................................9
6. Mobilizarea resurselor necesare.............................................................................................12
7. Conducerea afacerii.................................................................................................................14
8. Ipoteze si riscuri......................................................................................................................15
9. Planul financiar........................................................................................................................16
10.Pontentialul de dezvoltare al afacerii....................................................................................23

1.Sumar
Afacerea pe care doreste sa o implementeze firma noastra are ca obiect editarea unei reviste
cu caracter informativ si promotional, in cadrul careia sa fie prezentate si recomandate produse
cosmetice realizate de companii romanesti. Succesul prevazut al acestei idei de afacere se
bazeaza pe unicitatea conceptului, revista urmand a fi distribuita gratuit potentialilor cititori.
Totodata, pentru companiile producatoare de cosmetice romanesti are reprezenta posibilitatea de
a-si putea promova produsele intr-un mod eficient si la un cost mult mai mic al publicitatii
comparativ cu costurile momentan existente.
Initiatorii acestei idei de afacere sunt:
Tudose Adelina manager-, ale carui atuuri sunt creativitatea, simtul organizatoric.
Limitele personale ale Adelinei Tudose care ar putea dezavantaja echipa sunt
impulsivitatea si perfectionismul exagerat.
Solomon Cristian director de marketing-, ale carei atuuri sunt capacitatea de a
interactiona usor cu oamenii, atentia sporita la detalii si puterea mare convingere. Ca

limite, in cazul lui Cristian Solomon putem identifica lipsa de experienta in domeniul
afacerii .
Tron Adrian director de finante. Atuurile care o recomanda pentru acest post sunt:
atentia la detalii, gandire analitica si capacitatea de a organiza si gestiona cu usurinta
datele numerice. Ca si in cazul celorlalti, limitele lui Adrian Tron ar putea fi date de lipsa
de experienta in domeniul financiar.
Pisica Stefania redactor articole. Atuurile sale sunt cunoasterea temeinica a pietei
produselor cosmetice si cunoasterea buna a gramaticii limbii romane. Limitele sale ar
putea fi date de faptul ca Pisica Stefania nu a lucrat intr-un mediu jurnalistic si probabil
va avea nevoie de o perioada de adapatare la acest tip de scriere.
Clientii vizati de firma noastra sunt principali producatori romani de produse cosmetice, care
au facut public, in diferite comunicate de presa, faptul ca nu dispun de un buget suficient pentru
a-si putea permite sa-si promoveze produsele in mass-media actuala. Produsul nostru vrea sa le
vina in ajutor acestor companii, oferind un tip de publicitate mult mai accesibil decat cele
existente la ora actuala.
Totodata, trebuie mentionat ca cifra de afaceri si volumul vanzarilor de produse cosmetice
romanesti a inregistrat cresteri importante, chiar si in contextul crizei economice. De aceea, se
prevede o crestere a pietei acestor produse si o orientare a mai multor cumparatori catre
produsele cosmetice autohtone (pretul produselor cosmetice autohtone este mai mic comparativ
cu cel al produselor importate iar in contextul scaderii veniturilor si a crizei economice se
anticipeaza aceasta reorientare).
Strategie firmei noastre este una simpla, gandita in asa fel incat cu resurse financiare limitate
sa o putem duce la indeplinire. Principalele puncte ale strategiei sunt:
Infiintarea unei firme care sa aiba ca obiectiv editarea de reviste;
Achizitionarea de drepturi de autor pentru revista;
Alegerea unei tipografii si incheierea unui contract cu aceasta pentru tiparirea revistelor;
Distribuirea va fi facuta de catre membrii echipei personal.
Se preconizeaza un profit lunar cu valori intre 7700 si 10700 ron, care in functie de contextul
economic de la momentul respectiv, va fi investit sau distribuit membrilor echipei.
Numerarul necesar pentru primul an va fi de aproximativ 7180 ron si care va acoperi
cheltuielile de infiintare a firmei, de achzitionare a celor necesare pentru desfasurarea activitatii
firmei (birotica, telefoane) si de intretinere a sediului firmei.
Trebuie mentionat ca intregul necesar de numerar va fi asigurat de membrii echipei, prin aport
egal. Nu se va apela la nicio forma de creditare externa.
Resursele umane si managementul afacerii va fi realizat, cel putin in primi doi ani, exclusiv de
catre membrii echipei. In acest fel se doreste evitarea influentelor survenite de fluctuatiile pe
piata muncii.
Pe termen lung se urmareste cresterea portofoliului de clienti, angajarea de personal calificat si
extinderea afacerii in cat mai multe orase-cheie din Romania.
Descrierea initiatorilor
Postul de manager al companiei este ocupat de Tudose Adelina, o persoana cu un
puternic spirit de intreprinzator si capacitate de asumare a riscului. Totodata, creativitatea,
3

deschiderea catre nou, viziunea strategica o recomanda pe Tudose Adelina pentru postul mai sus
mentionat.
Punctele slabe ale personalitatii sale, printre care se numara perfectionismul exagerat si
impacienta vor fi combatute prin formarea unei echipe de lucru care sa contrabalanseze aceste
deficiente.
Ocupand postul de manager, Tudose Adelina se va ocupa de indrumarea si organizarea
intregii echipe precum si de elaborarea strategiei de derulare a afacerii.
Postul de director de marketing va fi ocupat de Solomon Cristian. Trasaturile care il
recomanda pentru aceasta activitate sunt: capacitatea de a interactiona usor cu oamenii, putere de
convingere, atentie la detalii.
Printre indatoririle lui Solomon Cristian se enumera: cercetarea pietei, stabilirea
strategiilor de promovare, discutarea si negocierea contractelor cu potentialii clienti, facilitarea
comunicarii intre clienti si companie.
In cazul Solomon Cristian, lipsa de experienta poate fi considerata principalul punct slab
care ar putea sa-i ingreuneze activitatea in domeniul marketingului acestei companii.
Functia de director de finante va fi indeplinita de Tron Adrian. Este persoana cea mai
potrivita pentru acest post datorita meticulozitatii si atentiei la detaliu de care da dovada precum
si capacitatii sporite de a gestiona si organiza resurse financiare.
Ca puncte slabe, in cazul Tron Adrian ar putea fi mentionate lipsa de experienta pe un
post similar, deficienta care poate fii combatuta prin o documentare mai ampla in domeniu si
prin participarea la seminarii de perfectionare.
Tron Adrian se va ocupa de gestionarea resurselor financiare pe parcursul desfasurarii
activitatii firmei.
Postul de redactor articole al reviste va fi ocupat de Pisica Stefania, o persoana foarte
bine documentata in domeniul industriei cosmetice si receptiva la aparitia si promovarea unor
produse noi.
Implicarea afectiva prea mare si tendinta de subiectivizare a articolelor pot fi considerate
puncte slabe ale Stefaniei in functia de redactor articole, deficiente ce vor fii combatute prin
cresterea atentiei si autocontrol din partea Stefaniei, dar si prin consultarea si citirea articolelor
de catre ceilalti membrii ai echipei.
Indatoririle Stefaniei constau in: documentarea permanenta asupra noutatilor legate de
industria cosmeticelor (componenta chimica, utilizare, contraindicatii-daca exista) precum si in
redactarea unor articole atractive si bine structurate menite sa trezeasca interesul cititorului
pentru produsul prezentat.
3. Descrierea produsului oferit
Produsul oferit de compania S.C. CosmoRo S.R.L. este o revista-catalog de promovarea a
produselor cosmetice romanesti. Revista va fi distribuita gratuit tuturor categoriilor de varsta, in
diferite locatii cu specific (saloane de infrumusetare, centre comerciale, etc).
Acest produs este destinat pe de o parte satisfacerii nevoii de promovare a companiilor de
cosmetice romanesti, iar pe de alta parte este destinat satisfacerii nevoii de informare a
4

consumatorilor de toate varstele care nu dispun/aloca un venit pentru achizitionarea de materiale

informative.
Revista-catalog va fi editata intr-un format usor de folosit, de dimensiuni mici, iar
articolele si promovarea produselor va fi realizata intr-un limbaj simplu si folosind o formulare
atractiva si pe intelesul tuturor.
Consideram ca industria de cosmetice romanesti este foarte putin promovata, desi
companiile romanesti comercializeaza produse de inalta calitate la preturi accesibile unui
segment mare de populatie. De aceea compania S.C. CosmoRo S.R.L. doreste sa ofere
companiilor de cosmetice romanesti posibilitatea de a-si promova produsele la niste costuri de
publicitate mai mici fata de publicitatea traditionala, care sa nu afecteze pretul de vanzare final al
produselor. Totodata, dat fiind faptul ca revista-catalog va fi distribuita gratuit, exista certitudinea
ca produsele prezentate ajung sa fie cunoscute si considerate posibile achizitii de catre potentialii
consumatori.
Deasemenea, pe langa promovarea produselor cosmetice romanesti vor fi facute
cunoscute publicului consumator si locatiile de unde pot fi achizitionate aceste produse (fie
magazine specializate pe comercializarea de cosmetice, fie centre comerciale) si de asemenea
vor fi prezentate recomandarile unui personal avizat (hairstilisti, cosmeticiene) din anume
saloane de infrumusetare specificate in revista.
Momentan, produsul se afla in stadiul de proiect, urmand a realiza principalele demersuri
pentru punerea in aplicare a ideei de afacere.
Pentru punerea produsului pe piata este necesara indeplinirea urmatoarelor etape:
1. Crearea si inregistrarea firmei la Registrul Comertului pentru care este necesara suma de
aproximativ 700 ron, reprezentand taxa de inregistrare la Registrul Comertului (450-500 ron)
si depunerea capitalului social (aproximativ 200 ron).
2. Achizitionarea de drepturi de autor pentru acest tip de publicatie preturile variaza intre 1020 euro.
3. Obtinerea codului ISSN pentru identificare publicatie la nivel international (se obtine pe loc,
in baza unui formular-cerere, de la Biblioteca Nationala de Stat).
4. Achizitionarea unui program cu licenta pentru realizarea designului revistei: Photoshop
65025126 :1096.11 ron.
5. Negocierea contractelor de publicitate cu potentialii clientii.
6. Incheierea unui contract de tiparire cu o tipografie; valoarea estimata a costurilor pentru
tiparirea unui numar de 150 exemplare este de aproximativ 651.525 euro.
Initial, revistele vor avea un numar de 20 de file A5, incluzand si coperta, color fataverso, cu un gramaj de 90g/m2 si vor fi capsate. Costurile aproximative aferente acestor
operatiuni sunt:
Tiparire color fata-verso: 10 file A4 x 0.36 euro/fila (0.4284 euro cu TVA)=3.6
euro/revista (4.284 euro cu TVA/revista);
Capsare : 0.05 euro/revista (0.0595 euro cu TVA/revista);
Tiraj de 150 exemplare;
Cost total : 651.525 euro (cu TVA)
Considerand cursul euro-ron la aproximativ 4.29 ron pentru 1 euro, costurile initiale de
demarare a afacerii (exprimate in ron) sunt de aproximativ :
20 euro=85.9 ron (pentru drepturi de autor)
651.525 euro=2798.43 ron (pentru tiparire 150 exemplare)
5

700 ron (infiintare firma si inregistrare ORC)

achizitionare program editare grafica cu licenta :1096.11 ron.

In total, costurile de demarare a afacerii sunt in valoare de 4680.44 ron (1091.01 euro).
Fondurile necesare vor fi dobandite prin contributia membrilor echipei (aproximativ 218.20 euro
de persoana).
Initial, revistele Estetic vor avea un tiraj de 150 exemplare, urmand ca in functie de
reactia potentialilor consumatori sa creasca numarul exemplarelor tiparite.
Cercetarea reactiei consumatorilor va fi facuta de catre departamentul de marketing, prin
intervievare telefonica sau prin e-mail (cele 150 de exemplare vor fi distribuite in locatii-tinta de
tipul saloanelor, centrelor de infrumusetare, iar persoana care distribuie revistele va consulta
potentialul consumator in vederea participarii la un studiu de piata prin telefon sau e-mail
referitor la formatul revistei si la noul concept de prezentare).

4. Descrierea pietei si a concurentei

4.1 Marimea si modificarile pietei

Potrivit Media Fact Book , datorita crizei economice ce a survenit anul acesta, piata
publicitatii autohtone a scazut cu aproximativ 38% fata de anul 2008 (de la 540 milioane euro net la
347 milioane euro net).
De asemenea, investitiile in publicitate pe print au scazut cu aproximativ 50% fata de anul
trecut, cea mai mare scadere fiind in cazul ziarelor (cu 60% mai putin), in timp ce publicitatea in
revista a suferit o scadere mai mica (cu 45% mai putin).
Desi publicitatea pe print a inregistrat scaderi semnificative, acest tip de promovare ramane
cel mai eficient potrivit ultimului studiu al Brand Science pentru Outdoor Advertising Association
(OAA ).
Decizia de a intra pe o piata care momentan este in scadere si care se preconizeaza ca isi va
reveni abia incepand cu anul 2011 survine faptului ca firma noastra isi propune sa aduca pe piata
publicitatii de cosmetice in print media, un produs de criza, care sa ofere posibilitatea companiilor
sa-si promoveze produsele la preturi considerabil mai mici.
Pe piata publicitatii produselor cosmetice, compania LOreal si-a pastrat si in anul 2009 locul
3 in topul clientilor din print, desi a inregistrat o scadere de aproximativ 3 milioane de euro (26%)
fata de anul trecut.
Totodata, analizand evolutia pietei de cosmetice romanesti, se observa o crestere a acestor
piete si dorinta de promovare chiar si in contextul crizei economice. Astfel :
Asil Cosmetics a inregistrat o crestere a vanzarilor in volum in 2009 fata de 2008 cu aproximativ
12%;
Gerocossen a adoptat o noua strategie de marketing prin lansare de noi produse in anul 2009 si a
inregistrat o crestere cu 10% a volumului de vanzari.
Farmec S.A., in contextul crizei economice a inregistrat o crestere de 5% in anul 2009.

In ultimii ani, piata cosmeticelor din Romania a avut cresteri constante de 10%-15%. Pentru
2008, volumul total al pietei este estimat la aproximativ 800 de milioane de euro. Din aceasta
valoare, productia autohtona reprezinta aproximativ 10%.
Referitor la publicitatea produselor cosmetice autohtone, Elvira Sas, directorul tehnic al
companiei Gerocossen a afirmat : Industria cosmetica autohtona ar putea ocupa o cota de piata mai
mare, daca ar dispune de fonduri suficiente pentru a putea aplica cele mai eficiente strategii de
marketing - TV, reviste. De asemenea, pentru a creste productivitatea si a micsora costurile, industria
cosmetica are nevoie de investitii prin accesarea de fonduri structurale, nerambursabile. Accesarea
acestor fonduri este greoaie si de lunga durata, ceea ce impiedica realizarea proiectelor
Se observa in acest caz nevoia de extindere a pietei publicitatii de cosmetice autohtone,
ingradita de costurile mari necesare satisfacerii acestei nevoi.
4.2 Segmente de piata
Facand referire la segmentele de piata carora le este adresat produsul companiei noastre,
putem spune ca revista-catalog este destinata companiilor de produse cosmetice romanesti, care nu
dispun de un buget de publicitate suficient de mare pentru a-si promova produsele in mijloacele print
media deja existente pe piata si care momentan investesc in imbunatatirea tehnologiei de productie
sau in extinderea gamei de produse.
4.3 Cota de piata
Tinand cont de unicitatea produsului oferit, se estimeaza o cota de piata de 100% , care va se
mentine pe viitor prin cercetarea permanenta a gradului de satisfacere al clientilor si prin crearea de
noi pachete promotionale care sa mentina acest grad de satisfacere la un nivel maxim.
4.4 Diferentele produsului oferit comparativ cu cele concurente din perspectiva clientului
Avantajul principal al produsului oferit de compania noastra il reprezinta posibilitatea ca o
companie cu un buget de publicitate mai restrans sa-si promoveze in mod eficient si la un cost mai
mic produsele.
Totodata, un alt avantaj este dat de siguranta firmei producatoare de cosmetice ca informatia
promotionala va ajunge cu siguranta la potentialul consumator. Acest lucru va fi asigurat prin
urmatoarele modalitati:
1.
distribuirea gratuita a revistei (potentialul cumparator nu este nevoit sa aloce o suma de bani
pentru achizitionarea ei)
2.
realizarea de catre editorului de articole a unor materiale bine documentate din punct de vedere
stiintific, si in acelasi timp intr-un format atractiv si usor de inteles.
3.
mentinerea permanenta a legaturii cu cititorii revistei (prin chestionare realizate telefonic sau
prin e-mail), identificarea potentialelor deficiente ale formatului revistei si inlaturarea lor.
4.5 Diferente in politica de pret
Tinand cont de faptul ca pentru inceput, proiectarea si distributia revistei vor fi realizate de
catre membrii echipei, in politica de pret vor fi luate in considerare costurile aferente tiparirii revistei

si pe baza acestora se va stabili pretul final al produsului oferit. Datorita acestei strategii, preturile
oferite potentialilor clienti vor fi semnificativ mai mici fata de cele oferite de print media clasic.
4.6 Costul de substitutie
Datorita faptului ca firmele producatoare de cosmetice romanesti au ales sa nu investeasca
pana acum prea mult in publicitate, costul de substitutie al alegerii produsului companiei noastre de
catre posibilii parteneri (vizati pentru a-i atrage in scopul asocierii pentru a le promova produsele)
este minim.
Bugetul alocat publicitatii va fi unul care nu afecteze investitiile tehnologice si de dezvoltare,
dar in acelasi timp datorita modului de prezentare si distribuire informatia va ajunge in timp util la
potentialii consumatori.
Din perspectiva clientilor, costul de substitutie este reprezentat la renuntarea achizitiei
produselor din cadrul cocurentei indirecte ( revistele Look, Joy), pentru a beneficia de revista
Estetic.

4.7 Regimul proprietatii intelectuale

Forma de proprietate intelectuala aleasa pentru protejarea ideei de afacere este dreptul de
autor pentru acest format de revista, achizitionat contra cost.
Dreptul de autor confera posibilitatea proprietarului de a incheia un contract de licenta cu o
alta persoana (firma) prin intermediul caruia cedeaza dreptul de exploatare.
Totodata, in functie de dorintele proprietarului, drepturile de autor pot fi vandute, lasate
mostenire etc.
4.8 Reactia concurentei
Tinand cont de faptul ca produsul promovat de compania noastra este nou pe piata ca si
concept de promovare si distribuire, momentan nu exista concurenta directa ca sa reactioneze intr-un
mod daunator companiei noastre.
Totusi, revistele din domeniul promovarii de produse cosmetice ar putea veni cu oferte
promotionale pentru companiile de cosmetice care-si promoveaza produsele prin intermediul lor.
Trebuie mentionat totodata ca segmentul de piata caruia se adreseaza compania noastra nu-si permite
momentan sa plateasca costurile de apartie intr-una dintre revistele deja existente pe piata.
In eventualitatea ca pe piata vor aparea reviste/ produse cu un concept asemenator se va
acorda o mare importanta comunicarii cu clientii, precum si oferirii de pachete promotionale
personalizate.
5.

Strategia de marketing propusa

5.1 Strategia de marketing

Deoarece intentia noastra este sa devenim cunoscuti pe piata intr-un timp cat mai scurt,
echipa CosmoRo s-a informat cu privire la obiectivele pe care doreste sa le implineasca oricat
de indraznete sau greu de atins ar fi acestea.
Ne dorim ca articolele revistei Estetic sa fie unele de informare, foarte utile persoanelor
care folosesc produse cosmetice si sunt interesate de acest domeniu.
Revista noastra presupune redactarea de articole informative despre cosmetice. Revista
este distribuita gratuit, urmarind ca profitul acesteia sa fie unul din publicitate. Vom negocia
contracte de publicitate cu cei ce activeaza in domeniul cosmeticelor, producatori de cosmetice,
magazine cosmetice, saloane de frumusete etc. Initial, revista va avea 20 de pagini, inclusiv
coperta. Pretul unei reclame publicitare in revista va fi in funtie de pagina, in felul urmator:
- Coperta fata 200 euro/pagina;
- Verso coperta fata 180 euro/pagina;
- Coperta spate 140 euro/pagina;
- Verso coperta spate 120 euro/ pagina;
- Orice pagina din interiorul revistei 80 euro/pagina;
*Contractele se pot negocia pe un sfert de pagina minim, iar pretul se va calcula
astfel : pret pagina/4 ( pentru jumatate de pagina: pret pagina/2);
**Pentru coperta fata sunt disponibile doar 3 patrimi;
Tinand cont de numarul foarte mare de persoane ce folosesc produse cosmetice si nivelul
de trai din Pitesti consideram ca acest pret este unul potrivit. Preturile au fost adaptate la pretul
pietei, in comparatie si cu celelalte reviste existente pe piata.
Intentia noastra este de a informa si de a tine la curent consumatorii de produse
cosmetice, articolele revistei vizand informatii de ultima ora, recomandari etc. Credem ca revista
va avea succes, deoarece este singura revista gratuita de acest gen si de o foarte buna calitate a
informatiilor.
Parerile cititorilor nostrii vor conta pentru revista si vom lua in calcul sfaturile acestora in
vederea imbunatatirii acestei reviste.
Principala diferentiere fata de concurenta este faptul ca noi oferim aceasta revista gratuit
oricarei persoane interesate, de aceea, fiind o revista gratuita credem ca va avea un impact si mai
mare asupra cititorilor. Altfel spus, noi nu vindem produsul ci practic produsul se vinde
singur.
Speram ca pe viitor sa intram si pe pietele din alte orase.
Analiza SWOT
Puncte tari
Cunoaterea i analiza concurenilor;
Servicii de calitate
Produs gratuit
Puncte slabe
Vulnerabilitate la presiunile concurenei
Produs nou si necunoscut inca pe piata
Oportunitati
Negocierea unor contracte pe termen de 3 luni reducere 5%
Amenintari
Clientii nu stiu inca de aceasta revista.
9

5.2 Strategia de comunicare

Desfasurarea unei activitati moderne de marketing presupune nu doar crearea unui produs
bun, stabilirea unui pret atractiv si apropierea produsului de consumator.
Comunicarea poate fi verbala sau nonverbala. Comunicarea verbala presupune utilizarea
limbajului ca forma de exprimare. Acest tip de comunicare se poate realiza daca au loc
urmatoarele procese : vorbire- ascultare ( comunicare orala), scriere- citire ( comunicare scrisa).
Comunicarea nonverbala presupune utilizarea unor simboluri nonverbale care se exprima
prin manifestari ale corpului : gesturi, mimica, accent, intonatie. Aceasta comunicare poate
sprijini, contrazice sau substitui comunicarea verbala, avand si un rol regulator si de control al
acesteia.
John J. Burnett evidentiaza doua fluxuri comunicationale specifice marketingului:
1. fluxul extern : mesaje adresate clientilor, distribuitorilor, firmelor si altor categorii de public
2. fluxul intern : mesaje destinate angajatilor
Din punct de vedere al obiectivelor vizate, comunicarea specifica marketingului poate
avea fie o dimensiune economica (prin care ne punem in valoare produsul pentru a ne atinge
obiectivele comerciale), fie una social-politica (prin care dorim sa aratam ca luam in considerare
asteptarile publicului tinta). Celor doua dimensiuni ale comunicarii le corespund doua forme de
comunicare :
1. comunicarea comerciala : are in vedere cresterea volumului vanzarilor revistei
obiective vizand notorietatea produsului
obiective vizand imaginea produsului
obiective vizand stimularea cumpararii produsului
2. comunicarea corporativa : are in vedere cresterea valorii corporative a firmei
obiective vizand notorietatea organizatiei
obiective vizand imaginea organizatiei
obiective vizand stimularea unui comportament adecvat in raport cu organizatia

In relatia cu personalul firmei, raporturile se bazeaza pe desfasurarea in bune conditii a

activitatii intreprinderii si pe transmiterea unor mesaje in exterior. Pe de alta parte, personalul
organizatiei se afla in contact direct cu diferite categorii de public, transmitandu-le satisfactiile
sau nemultumirile lor; de aceea angajatii sunt considerati principalul vector de imagine si cel mai
credibil.
Organizatia se orienteaza catre urmatoarele obiective:
inlaturarea tensiunilor interne datorate lipsei de informatii
crearea spiritului de echipa in randul membrilor organizatiei
crearea unui climat de incredere intre organizatie si angajatii sai
Urmarindu-ne obiectivele propuse, le comunicam mediului extern (furnizori, distribuitori,
clienti), menit sa conduca la realizarea acestor obiective.
5.3 Strategia de distributie

10

Distributia este denumita si plasament si face parte din cei 4 P ai mixului de marketing.
Acest P face referire la locul unde produsul este vandut, avand in vedere si criteriile de
segmentare a pietei.
O retea de distributie poate fi definita ca un ansamblu de persoane fizice sau juridice care
contribuie la vanzarea unui produs.
In conditiile in care produsul este nou pe piata si concurenta nu are un rol important inca,
in perspectiva unei bune pozitionari a produsului, firma poate opta pentru strategia de
smantanire a pietei, distribuindu-l intr-o maniera exclusiva.
Politica de distributie , ca moment al adevarului confruntarea produsului cu piata - ,
reprezinta o componenta esentiala a mixului de marketing al firmei.
In momentul de fata ne dorim ca revista sa fie distribuita in orasului Pitesti. Pentru a avea
un impact cat mai mare asupra cititorilor, credem ca politica de distributie potivita a revistei ar
trebui, ca in mare parte, sa fie livrata in locurile cu impact sau efect maxim asupra potentialilor
clienti. Cum ar fi locuri unde sunt folosite si foarte des intalnite produsele cosmetice, spre
exemplu: saloane de frumusete, mazine cosmetice etc. Alte locuri potrivite pentru distributia
acestei reviste ar putea fi sali de fitness, locuri publice, terase, baruri, cafenele, facultati etc.

5.4 Strategia de promovare

Ca si modalitate de a ne face cunoscuti, de a ne face publicitate este posibil sa adoptam
pentru o parte din tirajul revistei o distributie publicitara de genul flyer.
O alta metoda de promovare poate fi reprezentata si de distributia revistei in centrele de
frumusete.
De asemenea, firmele cu care vom incheia un parteneriat vor fi anuntate prin mail-uri cu
privire la posibile modificari ale produsului.
Periodic, se vor efectua studii de piata pentru a determina evolutia vanzarilor la produsele
firmelor partenere promovate in revista, dar si reactia clientilor, acestea avand un rol important in
incheierea urmatoarelor contracte de parteneriat.
6. Mobilizarea resurselor necesare
6.1 Resurse necesare
Pentru desfasurarea activitatii companiei noastre sunt necesare atat resurse umane cat si
resurse financiare, materiale si informationale.
Resursele umane sunt reprezentate de cei 4 membri ai echipei:
Tudose Adelina, managerul companiei, fiind responsabil de:
planificarea si stabilirea obiectivelor firmei;
stabilirea prioritatilor;
indrumarea si organizarea intregii echipe,
elaborarea strategiei de derulare a afacerii.
Solomon Cristian, director de marketing (marketing manager) ,se ocupa cu:
cercetarea pietei,
11

stabilirea strategiilor de promovare,

coordonarea activitatilor care au ca scop indeplinirea criteriilor de
performanta in vanzare( volum vanzari, preturi)
asigurarea calitatii serviciilor pre-vanzare;
discutarea si negocierea contractelor cu potentialii clienti
mentinerea relatiilor profesionale cu toti partenerii externi.
facilitarea comunicarii intre clienti si companie.
Tron Adrian, director de finante, are ca responsabilitati
organizarea activitatii departamentului financiar-contabil;
gestionarea actelor contabile;
asigurarea gestionarii eficiente a patrimoniului societatii;
organizarea contabilitatii societatii in conformitate cu dispozitiile legale si
asigura efectuarea la timp a inregistrarilor;
intocmirea bugetul general al societatii;
intocmirea bilantelor anuale si semestriale, precum si a situatiilor lunare;
raportarea situatiilor financiare ale firmei si propunerea de solutii pentru
cresterea rentabilitatii;
Pisica Stefania, redactorul de articole al revistei, are ca indatoriri:
redactarea unor articole menite sa trezeasca interesul cititorului pentru
produsul prezentat;
documentarea permanenta in legatura cu noutatile aparute in industria
cosmetica;
documentarea permanenta legata de compozitia si utilizarea cosmeticelor;

Resursele financiare necesare sunt urmatoarele:

20 euro=85.9 ron (pentru drepturi de autor)
651.525 euro=2798.43 ron (pentru tiparire 150 exemplare)
700 ron (infiintare firma si inregistrare ORC)
achizitionare program editare grafica cu licenta: 1096.11 ron.
Total : 4680.44 ron (1091.01 euro).
Tinand cont de faptul ca suma necesara nu este una mare, ea poate fi asigurata prin aportul
egal al membrilor echipei (4 membrii in total, de unde rezulta o contributie de aproximativ 273
euro de persoana).
Resursele materiale sunt reprezentate de pc-urile si telefoanele personale ale membrilor
echipei, precum si de autoturismul unui coechipier. Momentan, firma nu detine un sediu, munca
depusa in cadrul echipei avand loc la locuinta unui membru a acesteia. Aceste resurse, fiind
lucruri personale ale celor 4 persoane implicate in afacere, nu sunt reprezentate in resursele
financiare.
Resursele informationale sunt reprezentate de cunostintele detinute de membrii echipei in
domeniul de activitate al firmei si de programul utilizat pentru realizarea revistei.
6.2 Structura propusa

12

Structura initiala propusa este de tiparire a 150 de exemplare ale revistei a cate 20 de file
color fata-verso.
Distribuirea revistelor va fi facuta initial de catre membrii echipei si se vor alege ca puncte
de distributie locatii-tinta frecvent vizitate (de tipul saloanelor de infrumusetare, centrelor
comerciale si magazinelor de cosmetice).
S-a optat pentru alegerea unui tiraj mic (150 exemplare) pentru a putea testa reactia pietei.
Parerile cititorilor vor fi consultate prin sondaj telefonic sau prin e-mail. Totodata, cu acordul
dumnealor, li se vor trimite pe adresa personala de e-mail newslettere care sa contina informatii
legate de data de aparitie a revistei, unde poate fi gasita, noutati aparute etc.
6.3 Flexibilitatea structurii
Pentru tiparirea revistelor am ales o tiparire digitala al carei mare avantaj este dat de
flexibilitatea de a modifica intr-un timp scurt atat numarul exemplarelor tiparite, cat si designul
acestora.
Tiparirea digitala este recomandata pentru tirajele mici si medii (<1000 exemplare) si are
avantajul ca revista poate fi predata intr-un format accesibil (cd) cu o zi inainte de tiparire, de
unde reiese usurinta de a ne adapta atat la fluctuatiile pietei cat si la preferintele consumatorilor.
6.4 Talente si cunostinte rare necesare
Tinand cont de faptul ca firma noastra este formata doar din patru membrii este absolut
necesar ca fiecare dintre membrii sa aiba abilitati de multi-tasking, atentie sporita la detalii,
rezistenta la stres si foarte important, sa dea dovada de constiinciozitate si seriozitate.
In particular, tinand cont de departamentul pe care il reprezinta, fiecare membru al echipei
mai are nevoie de :
O buna cunoastere a mediului de afaceri si abilitati organizatorice foarte dezvoltate pentru
managerul echipei;
Cunostinte temeinice de marketing, promovare si cercetare a pietei, precum si abilitati de
negociere si persuasiune pentru directorul de marketing. Trebuie mentionat ca marketingul si
promovarea reprezinta piatra de temelie a lansarii companiei noastre. Dat fiind faptul ca
suntem o companie mica si necunoscuta, rolul directorului de marketing este acela de a
convinge atat cititorii revistei cat si companiile care isi vor promova produsele in cadrul ei,
ca produsul nostru poate deveni un instrument indispensabil atat din punct de vedere
informativ, cat si din punct de vedere al promovarii.
Cunoasterea perfecta a gramaticii limbii romane, capacitatea de a se exprima coerent si pe
intelesul tuturor potentialilor cititori pentru redactorul articolelor. Acest aspect este de
asemenea unul extrem de important intrucat articolele din revista si prezentarea produselor
vor fii elementele care ii vor determina pe cititori sa ia sau nu in considerare sfaturile si
produsele prezentate in revista. Este, cu alte cuvinte, cheia succesului din punct de vedere al
reusitei campaniei publicitare.
Creativitate, simt estetic si originalitate pentru grafician. Rolul graficianului este de a crea un
design atractiv, usor de urmarit si care sa evidentieze in mod pozitiv punctele forte ale
anumitor produse, eventual sa atraga atentia asupra anumitor companii, produse.

13

Cunoasterea temeinica a notiunilor de contabilitate si gestiune a resurselor financiare pentru

directorul de la financiar. Si acest departament este unul foarte important intrucat se va ocupa
de alocarea si gestionarea resurselor financiare.
In aceasta categorie se incadreaza si utilizarea programului de editare grafica cu licenta,
Photo Shop, ce necesita cunostinte in privinta modului de utilizare.
6.5 Resurse materiale rare
Ideea de afacere prezentata de compania noastra nu prezinta un risc al investitiei mare, de
aceea nu necesita resurse materiale rare. Este o idee de afacere accesibila oricarei persoane care
dispune de un venit mediu si doreste sa-l investeasca.
6.6 Resurse financiare necesare
Asa cum am mai precizat la un punct anterior, resursele financiare necesare de demarare a
afacerii sunt de aproximativ 1091.01 euro, suma obtinuta prin aportul egal al fiecarui membru al
echipei (cate 272.75 euro de persoana).
7. Conducerea afacerii
Afacerea care se doreste a fi pusa in aplicare de compania noastra nu necesita resurse
materiale sau intelectuale foarte rare. Simplitatea si gradul de risc al investitiei relativ mic fac ca
aceasta idee de afacere sa fie accesibila oricarei persoane sau grup de persoane care are
cunostinte economice si de marketing medii.
Consideram ca echipa noastra de intreprinzatori poate conduce si organiza cu succes acest
tip de afacere intrucat toti membrii echipei au cunostinte de economie generala, marketing,
tehnici promotionale, fiind studenti la facultate cu profil economic, specializarea E.C.T.S.
Lipsa de experienta ar fi principalul dezavantaj al echipei noastre, dezavantaj care poate fi
contracarat prin documentare riguroasa si prin consulatarea unor specialisti, intreprinzatori care
au cunoscut si au depasit obstacolele impuse de un mediu de afaceri. Totodata, managerul
echipei, Tudose Adelina, poate fi considerat un punct de sprijin veritabil in desfasurarea afacerii,
intrucat in prezent lucreaza la o agentie de brokeraj si in cadrul acestei organizatii are parte de
traininguri bine puse la punct, alaturi de contactul propriu-zis cu mediul de afaceri.
Pentru inceput, avem in vedere posibile parteneriate cu firmele:
S.C. Farmec S.A. - producator al marcilor Farmec, Aslavital, Gerovital (detinand mai
multe linii de produse: Plant, Plant Stop Acnee, Pland Sun, H3), Doina, Athos, Tarr,
Aslamed, Dermofarm
S.C. Cosmetic Plant Prodcom S.R.L. Romania - producator al marcii Cosmetic Plant
Elmi Prodfarm S.R.L. - producator al marcii Elmiplant
S.C. Gerocossen S.R.L. Romania - producator al marcii Gerocossen (detinand mai
multe linii de produse: Natural, Hydraferm, European Skin Care Products, Pure
Skin)
S.C. GenMar Cosmetics S.R.L. - producator al marcii Herbagen, Keritogen, Scabex,
Pedex
14

 S.C. Das Foto Consulting S.R.L. - producator al marcii Soap Mill (detinand mai
multe linii de produse: Green Melody, Yellow Express, Morning Dew, Twilight
Breeze)
Tis Farmaceutic S.A. - producator al marcii Tis Farmaceutic (orientate spre 3 directii:
Q4U, Dermato-Cosmetice, Baby4You)
de asemenea, un parteneriat de va incheia si cu o tipografie
8. Ipoteze si riscuri
Daca in momentul actual cineva ne-ar cere o ipoteza concreta despre firma noastra in
prima ei luna de functionare, noi am puteam spune ca avem mari asteptari ca aceasta sa fie o
afacere de success, dar pentru ca acest lucru sa se intample cu adevarat trebuie sa ne gandim
foarte bine in tot ceea ce facem si sa intocmim de la inceput un plan de afaceri foarte bine pus la
punct, astfel incat toate datele sa fi concrete, sa nu existe riscurile de a se produce erori inca de la
inceputul demararii afacerii. Ca totul sa fie perfect si sa nu ne gandim la un posibil faliment
trebuie sa luam in calcul toate posibilitatile de evitare a unor riscuri majore si in acelasi timp
trebuie sa ne gandim si la factorii favorizanti care ar creste profitul firmei si ar face din aceasta o
firma prospera inca de la inceputul activitatii ei.
Dorina de asumare a riscurilor este un element comun tuturor agenilor economici.
Practic evitarea riscurilor este o cale foarte sigur ctre eec. n loc s evitm riscul (ceea ce este
imposibil) ar trebui s dezvoltm o nelegere mai amnunit a modului n care putem s
transformm rezultatele potenial negative n oportuniti.
Cu toate acestea, trebuie sa ne gandim totusi la riscurile care ni le asumam in procesul
demarari acestei afaceri deoarece capitalul investit a fost din propriile economii, fiecare actionar
al firmei contribuind cu cate 272,75 de euro pentru demararea afacerii si daca nu am actiona cu
prudenta in tot ceea ce ne propunem si in acelasi timp, in tot ceea ce investim, putea avea
probleme inca din prima luna de operare.
In ceea ce priveste riscurile operationale, in cazul nostru putem spune ca sunt minore
deoarece fiecare din cei patru actionari au participat cu aceeasi suma la capitalul social al firmei
si de aceea, niciunul din noi nu ar fi dispus sa apeleze la practici neadecvate pentru a sabota
afacerea sau pentru a-si pune pe locul al doilea activitatea depusa in firma. Totodata, tinand cont
ca aceasta afacere ar fi prima pentru fiecare dintre noi, entuziasmul si dorinta de afirmare ar fi un
atuu pentru activitatea firmei, reducand astfel pierderile operationale. In acelasi timp, prin
sondajele pe care noi le vom efectua la fiecare trei luni, vom putea, totodata, sa ne analizam
clientela si satisfactia acesteia si sa estimam productia viitoare, reusind astfel sa evitam riscurile
care ne pot aduce neplaceri.
Riscul de piata este riscul de pierdere generat ca urmare a modificarilor variabilelor direct
observabile de pe piata, cum ar fi modificarile in ratele de dobanda sau cursurile valutare si pret.
Astfel, in ceea ce ne priveste pe noi, riscurile de piata ne pot afecta doar in cazul unei cresteri
majore a monedei euro, ceea ce ar duce la diminuari majore a veniturilor, intrucat cheltuielile pe
care le efectuam pentru anumite prestari de servicii sunt in euro, ca de exemplu tariful pe care il
platim la tipografie, abonamentele pentru internet si telefoane, etc.
Riscul afacerii ne poate crea anumite probleme in desfasurarea activitatii firmei. Astfel,
fiind prima afacere la care luam parte, este posibil ca lipsa de experienta si in acelasi timp de
cunostinte necesare in domeniu s-ar putea sa ne creeze dificultati in buna organizare si demarare
15

a activitatilor societatii. In acelasi timp, este posibil ca ideea noastra sa nu fie vazuta bine de
potentialii clienti, ceea ce ar fi foarte grav, lucru care ar duce pana la urma la inchiderea firmei.
Totodata, putem avea probleme si cu concurenta, chiar daca noi am presupus pentru inceput ca
aceasta nu va fi un impediment deoarece activitatea firmei noastre este putin diferita fata de cea a
concurentilor nostri. Insa, acestia fiind mai vechi in domeniu si detinand o mare parte din piata,
pot apela la idei si practici care sa ne faca probleme, deoarece piata pe care ne-am avantat este
una cu o fluctuatie continua.
Riscul de credit este conditionat de probabilitatea neonorarii obligatiilor de catre debitorii
Bancii si se manifesta, de regula, prin nerambursarea (completa sau partiala) a sumei de baza a
creditului si a dobanzii aferente in termenele stabilite in contract. Astfel, cum am mai spus, in
afacerea noastra nu se lucreaza cu banca, fiecare asociat aducand un aport la capitalul firmei din
economiile proprii. In acelasi timp bunurile folosite in sediul firmei sunt bunuri personale,
neapelandu-se la rate pentru anumite echipamente. In concluzie, riscu de credit, in cazul nostru
poate fi considerat a fi zero, deoarece noi ne intemeiem afacerea prin finantare personala, iar pe
viitor speram ca aceasta sa se dezvolte prin utilizarea resurselor proprii, si anume prin
reinvestirea profitului.
9. Planul financiar
Tabel 1. Contul de profit si pierdere
Investitie initiala: 651.525 euro (cu TVA) * 4,29 = 2793,87 lei
Infiintare firma: 700 lei
Licenta Photo Shop: 1096,11 lei
Drepturi autor: 85,9 lei
Venituri
An 1
Ianuarie

Februarie

Publicitate: 3470 euro *

4,29 = 14886,3 lei

Publicitate: 3470 euro *

4,29 = 14886,3 lei

Cheltuieli
Tiparire 150 exemplare: 651,525 euro * 4,29
= 2798,43 lei
5 pachete telefon+cartela: 5 * 50 euro * 4,29 =
1072,5 lei
Credit tel: 5 * 20 euro * 4,29 = 429 lei
Internet: 5 euro * 4,29 = 21,45 lei
Distributie reviste: 5 abonamente metrou * 25
lei = 125 lei
Articole birotica: 50 lei
Utilitati apartament (intretinere, curent, apa,
gaze, caldura): 900 lei
Total: 5387,38 lei
Tiparire 150 exemplare: 2798,43 lei
Credit tel: 429 lei
16

Sold
Profit: 9498,92
lei
Nota: o parte
din profit
(3000 lei)
ramane in
firma sub
forma de
capital, iar
restul (6498,92
lei) se imparte
intre actionari,
fiecare primind
1299,784 lei
Profit:
10647,42 lei

Martie

Publicitate: 3470 euro *

4,29 = 14886,3 lei

Aprilie

Mai

Iunie

Iulie

August

Septembrie

Octombrie

Publicitate: 3470 euro *

4,29 = 14886,3 lei
Publicitate: 3470 euro *
4,29 = 14886,3 lei
Publicitate: 3470 euro *
4,29 = 14886,3 lei
Publicitate: 3470 euro *
4,29 = 14886,3 lei
Publicitate: 3470 euro *
4,29 = 14886,3 lei
Publicitate: 3470 euro *
4,29 = 14886,3 lei
Publicitate: 3470 euro *
4,29 = 14886,3 lei

Internet: 21,45 lei

Distributie reviste125 lei
Articole birotica: 65 lei
Utilitati apartament (intretinere, curent, apa,
gaze, caldura): 800 lei
Total: 4238,88 lei
Tiparire 150 exemplare: 2798,43 lei
Credit tel: 429 lei
Internet: 21,45 lei
Distributie reviste: 125 lei
Articole birotica: 50 lei
Utilitati apartament (intretinere, curent, apa,
gaze): 650 lei
Sondaj prin telefon: 0,9 (apel 10 min) *150
persoane * 4,29 = 405,405 lei
Total: 4479,285 lei
Total: 4028,88 lei

Nota:
2129,484 lei /
persoana

Profit:
10407,015 lei
Nota:
2081,403 /
persoana

10857,42 lei

Total: 3968,88 lei

2171,484
lei/pers
10917,42 lei

Total: 4329,285 lei

2183,484
lei/pers
10557,015 lei

Total: 3873,88 lei

2111,403
lei/pers
11012,42 lei

Total: 3913,88 lei

2202,484
lei/pers
10972,42 lei

Total: 4289,285 lei

2194,484
lei/pers
10597,015 lei

Total: 3918,88 lei

2119,403
lei/pers
10967,42 lei
2193,484
lei/pers

17

Noiembrie

Decembrie

Publicitate: 3470 euro *

4,29 = 14886,3 lei
Publicitate: 3470 euro *
4,29 = 14886,3 lei

Total: 4023,88 lei

10862,42 lei

Total: 4589,285 lei

2172,484
lei/pers
10297,015 lei
2059,403
lei/pers

An 2
Ianuarie
Februarie

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4355 lei

12805 lei

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4270 lei

2561 lei/pers
12890 lei

Martie

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4434 lei

2578 lei/pers
12726 lei

Aprilie

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4180 lei

2545,2 lei/pers
12980 lei

Mai

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4215 lei

2596 lei/pers
12945 lei

Iunie

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4395 lei

2589 lei/pers
12765 lei

Iulie

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4115,5 lei

2553 lei/pers
13044,5 lei

August

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4098 lei

2608,9 lei/pers
13062 lei

Septembrie

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4274 lei

2612,4 lei/pers
12886 lei

Octombrie

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei

Total: 4159,7 lei

2577,2 lei/pers
13000,3 lei

Total: 4302,3 lei

2600,06
lei/pers
12857,7 lei

Total: 4508,8 lei

2571,54
lei/pers
12651,2 lei

Noiembrie

Decembrie

Publicitate: 4000 euro *

4,29 = 17160 lei
Publicitate: 4000 euro *
4,29 = 17160 lei

18

2530,24
lei,pers
An 3
Ianuarie

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei

Total: 5288,8 lei

16161,2 lei

Februarie

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei

Total: 5236 lei

3232,24
lei/pers
16214 lei

Martie

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei

Total: 5425 lei

3242,8 lei/pers
16025 lei

Aprilie

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei

Total: 4937 lei

3205 lei/pers
16513 lei

Mai

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei

Total: 5138,9 lei

3302,6 lei/pers
16311,1 lei

Total: 5358 lei

3262,22
lei/pers
16092 lei

Iunie

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei

3218,4 lei/pers
Iulie

August

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei
Publicitate: 5000 euro *
4,29 = 21450 lei

Total: 5063,1 lei

16386,9 lei

Total: 5032,5 lei

3277,38
lei/pers
16417,5 lei

Septembrie

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei

Total: 5237 lei

3283,5 lei/pers
16213 lei

Octombrie

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei

Total: 5136,6 lei

3242,6 lei/pers
16313,4 lei

Total: 5272,8 lei

3262,68
leu/pers
16177,2 lei

Total: 5441,9 lei

3235,44
lei/pers
16008,1 lei

Noiembrie

Decembrie

Publicitate: 5000 euro *

4,29 = 21450 lei
Publicitate: 5000 euro *
4,29 = 21450 lei

3201,62
lei/pers
19

Nota: curs valutar: 1 euro = 4,29 lei

- Pe parcursul anului, se modifica cheltuielile cu articolele de birotica si cu utilitatile
apartamentului, iar din 3 in 3 luni se efectueaza sondajul pe un esantion de 150 de
persoane
- In al treilea an, tirajul revistei creste la 200 exemplare; cost tiparire = 3731,24 lei
Tabel 2. Calculul VNA si RIR
An

An 1

An 2

An 3

Total venituri
- Total cheltuieli
= Total beneficii
inainte de impozitare
- Cheltuieli financiare
cu dobanda
- Amortizare
= Beneficii
impozabile
- impozit (16%)
= Beneficii nete dupa
impozare
+ Amortizare
= Cash flow net
- Rambursarea ratelor
de credit
= Free cash flow

178635,6 lei
- 51041,68 lei
= 127593,92 lei

205920 lei
- 51307,3 lei
= 154612,7 lei

257400 lei
- 62567,6 lei
= 194832,4 lei

---

---

---

--= 127593,92 lei

--= 154612,7 lei

--= 194832,4 lei

- 20415,027 lei
= 107178,9 lei

- 29376,413 lei
= 125236,29 lei

- 37018,156 lei
= 157814,25 lei

--= 107178,9 lei

---

--= 125236,29 lei

---

--= 157814,25 lei

---

= 107178,9 lei

= 125236,29 lei

= 157814,25 lei

= Cash flow net

Factor de actualizare
cu a=5%
Cash flow actualizat

= 107178,9 lei
0,95

= 125236,29 lei
1,81

= 157814,25 lei
2,60

101819,95 lei

226677,68 lei

41039,05 lei

Unde:

VNA CF0

CFt
CF1
CF2
CFT
T

...
t 0
2
T
(1 a) (1 a )
(1 a )
(1 a)t

VNA = -2793,87 + 101819,95 + 226677,68 + 41039,05 = 366742,81 lei

VNA = 366742,81 lei > 0 afacerea este profitabila
CFo= investitia initiala la calcularea VNA, CF0 se trece ca valoare negativa
CF = Cash Flow
1
2
1
;
;...;
2
(1 a ) (1 a)
(1 a )T

factor de actualizare pt t = 1, 2 ... T

20

CF1
CF2
CFT
;
;...;
2
(1 a ) (1 a)
(1 a )T

a 5% (1 a ) (1

cash flow actualizat, cu t = 1, 2 T

CFt
5
T
) 1, 05 VNA t 0
100
(1, 05)t

Valoarea RIR se obtine cand VNA=0.

VNA t 0
T

CFt
I 0
(1 IRR) t

366742,81 t 0
T

CFt
CFt
T
2793,87 t 0
2793,87
t
(1 IRR)
(1 IRR )t

Tabel 3. Situaia fluxurilor de trezorerie

Ani
I. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITATI DE
EXPLOATARE
- de completat care incasari si
plati; sunt incadrate la aceasta
categorie (de exemplu:
incasari din vanzarea
bunurilor, plati in numerar
catre furnizori, dobanzi

incasate, dobanzi platite)

An 1

An 2

Incasari:
costul de publicitate =
178635,6 lei

Plati:
tiparire 150 exemplare

credit tel

internet

distributie reviste

articole birotica

utilitati apartament

(intretinere, curent, apa, gaze,

caldura)
sondaj prin telefon

Total: 52123,18
Fluxuri de numerar nete din
126512,42 lei
activitati de exploatare
II. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITATI DE
INVESTITII
- de completat (plati pentru
achizitia a 5 telefoane cu sim
achizitie de terenuri, mijloace = 34653,66 lei
fixe, dobanzi incasate,
dividende incasate etc.)
Fluxuri de numerar nete din
34653,66
activitati de investitie
21

Incasari:
costul de publicitate = 205920
lei
Plati:
tiparire 150 exemplare
credit tel
internet
distributie reviste
articole birotica
utilitati apartament
(intretinere, curent, apa, gaze,
caldura)
sondaj prin telefon
Total: 51307,3 lei
154612,7 lei

---

III. FLUXURI DE
NUMERAR DIN
ACTIVITATI DE
FINANTARE
- de completat (incasari din
----imprumuturi pe termen lung
sau scurt, dividende platite
etc.)
Fluxuri de numerar nete din
----activitati de finantare
Fluxuri de numerar TOTAL 91858,76 lei
154612,7 lei
Nota: Consideram ca incasarile sunt egale cu veniturile si ca platile sunt egale cu cheltuielile

10.Pontentialul de dezvoltare al afacerii

Tinand cont de faptul ca principalii producatori de cosmetice romanesti sunt interesati in a-si
promova produsele fara a investi sume prea mari de bani, suntem increzatori ca afacerea va putea
avea succes si dupa o perioada relativ scurta de timp (1 an) vor putea fi facute investitii si vor
putea fi luate decizii cu privire la dezvoltarea intregii afaceri.
In cel de-al doilea an de afacere, in functie de profitul obtinut si de receptivitatea pe care o
manifesta publicul la acest produs, se va merge pe doua directii de dezvoltare:
Distribuirea revistelor si in afara Pitestiului (initial in puncte din localitatile, orasele mici
invecinate, apoi pe masura ce aceasta decizie se va dovedi una profitabila, revistele vor fi
distrbiute in orase-cheie ale Romaniei. Pentru alegerea oraselor in care se vor distribui
revistele se vor lua in considerare date statistice oficiale legate de media de varsta a
locuitorilor, venitul disponibil si tendinta acestora de a consuma un anumit tip de
produse.)
Largirea gamei de produse prezentate in cadrul revistei. Initial vor fi promovate produse
cosmetice romanesti de ingrijire (creme, tratamente cosmetice pentru piele), ulterior
incercandu-se atragerea producatorilor romanesti de produse de make-up(fard, ruj, fond
de ten etc), accesorii de make-up si styling (perii de par, pensule de machiaj, etc), produse
de igiena (sampon, sapun, gel de dus etc).
In cel de-al treilea an se va urmari inchiriearea si mobilarea unui sediu pentru firma noastra,
lucru care va inspira credibilitate si profesionalism potentialilor clienti. Tot in anul 3 se doreste
angajarea de personal pentru efectuarea distributiei revistei(pana in anul 3 distribuirea revistelor
va fi facuta de catre membrii echipei). In acest fel, membrii echipei vor avea mai mult timp
pentru a mentine contactul cu portofoliul de clienti.
22

In anii urmatori, in functie de rezultatele obtinute, se va merge tot pe aceeasi linie de

dezvoltare:
Cresterea portofoliului de clienti;
Angajarea de personal pentru distributie (daca este nevoie);
Distribuirea revistelor in cat mai multe locatii din Romania;
Colaborarea cu specialisti care sa aduca imbunatatiri aspectului revistei;

ANEXA
Principalele branduri si principalii producatori de cosmetice romanesti:
1. Aslavital producator S.C. Farmec S.A.
2. Cosmetic Plant - producator S.C. Cosmetic Plant Prodcom S.R.L. Romania
3. Elmiplant - producator Elmi Prodfarm S.R.L.
4. Farmec producator S.C. Farmec S.A.
5. Favisan - producator Favisan
6. Galador producator Galador
7. Gerocossen producator S.C. Gerocossen S.R.L. Romania
8. Gerovital producator Gerovital Plant
9. Herbagen producator S.C. GenMar Cosmetics S.R.L.
10. Mayam producator Mayam
11. Soap Mill - producator S.C. Das Foto Consulting S.R.L.
12. Tis Farmaceutic producator Tis Farmaceutic S.A.
Producatori secundari de cosmetice romanesti:
1. Abemar Med S.R.L.: Produse/servicii : produse parafarmaceutice naturiste, cosmetice
naturiste.
2. Activ Carina Cosmetics S.R.L.: Produse/servicii : Produse cosmetice sub marci proprii:
Carina, Maverick, Leia, Vanity, Saskia, Fashion.
3. Alfa Mechim S.R.L.: Produse/servicii : produse cosmetice.
4. Beauty Care Cosmetic S.R.L.: Produse/servicii : produse cosmetice - crema de fata,
crema de corp, pasta de dinti, gel de par, vopsea de par, sampoane, balsam.
23

5. Bleu & Marine Bretania: Produse/servicii : produse cosmetice, cosmetice profesionale,

tratamente, SPA, slabit, fango, chocoterapia, vinoterapia, anti-celulita, peel-off, namol,
alge, produse naturale, crema cu alge, alge marine, wellness.
6. Cosmetic Factory: Produse/servicii : mascara cu brandul si personificarea dorita,
recipienti si emulsii (volum, waterproof, sensitiv si altele).
7. Dr. Soleil: Produse/servicii : Produse dermato-cosmetice pentru ingrijirea tenului, a
parului si a corpului. Game distincte pentru protectia solara si pentru copii. Produse de
nisa: Lubrigel si Sampon dermatologic antiparazitar.
8. Go Hair - Brevete Inventie Produse Cosmetice Par; Produse/servicii : produse pentru par,
cosmetice pentru par, produse pentru intretinerea parului, solutii de regenerare a parului,
tratamente pentru calvitie, solutii pentru inceput de chelie.
9. S.C. Karaver S.R.L.: Produse/servicii : produse pentru epilat.
10. S.C. Reverto S.R.L.: Produse/servicii : sapunuri naturale, produse de ingrijire continand
uleiuri vegetale, plante, flori, argila, uleiuri esentiale naturale, sucuri naturale de legume.

24