Analiza Alibaba

Group
Buzatu Paulian

Despre Alibaba
Alibaba Groupeste cel mai mare sitechinezescde comer

electronic. A fost nfiinat n anul1999de 18 persoane, cu o

investiie iniial de 25 de milioane de dolari. Compania are
22.000 de angajai.
Cel mai mare jucator de pe piata de e-commerce din a doua
economie a lumii, China.

Informatie despre companie

Fondator: Jack Ma in 1998
Industrie: Internet,e-commerce, computer software
Sediul Central: Hangzhou,China
Venituri: 6.2 miliarde $
Profit: 266 miliarde $
Arie servicii: Global
Numr angajai: 35000(2015)
Valoare de pia: 150 200 miliarde $

Alibaba, cel mai mare grup de comert online din China, a

depus primele acte din procedura de intrare pe bursa
americana, listarea urmand a fi una dintre cele mai mari din
istoria companiilor de tehnologie.

STRUCTURA
Grupul Alibaba, mai putin cunoscut in Moldova, are doua

business-uri principale. Toate acestea faciliteaza vanzarile

dintre cumparatori si vanzatori .Niciunul dintre ele nu retine
stocuri, fiind in acest sens similar cu eBay.
Alibaba.com platforma de business-to-business
Aliexpress.com permite consumatorilor globali sa cumpere
direct de la
producatori din China

Istoricul

In noiembrie 2007, Alibaba.com se listeaza cu succes pe bursa din Hong

Kong.
Listarea Alibaba.com pe bursa din Hong Kong a fost incununata de succes.
Actiunile Alibaba.com au crescut in prima zi de tranzactionare de la 13.50
Hong Kong Dollars (1.74 USD) la 30 HKD (3.87 USD) .
Cererea pentru actiunile portalului de business-to-business a fost foarte
mare, reusind sa atraga 1.5 miliarde dolari, prin vazarea a 858,9 milioane
actiuni (o cota din 17% companie).
Suprasubscrierea pentru actiunile Alibaba.com a fost de 257 la 1.
Motivul principal pentru acest raport urias a fost faptul ca investitorii sunt
foarte nerabdatori sa investeasca in sectorul tehnologic din China, vazut ca
o piata cu potential enorm de crestere in viitorul apropiat.

Strategiile alese de Alibaba

custom
er-tocustom
er
C2C

busines
s-tocustom
er
B2C

B2B

busines
s-tobusines
s

Alibaba Marketing plan

Pentru marketing, exist trei implicaii majore de luat n considerare:
O oportunitate de a ajunge la noi piee - situri Alibaba au lucrat incredibil de bine la satisfacerea nevoilor

consumatorilor de pe pieele n curs de dezvoltare, precum i reeaua ofer o oportunitate de a ajunge la clieni n
China, i din Rusia i Brazilia.

rezistarea inaintea provocarilor - reea ad Alibaba Group ofer oportunitatea de marketing pentru a ajunge la

consumatorii din toate etapele de cumprare. Brandurile ar trebui s ia n considerare modul n care acestea ar
putea fi capabil de a lucra cu gigantul din E-comert de a explora mai nti pia si apoi oportuniti.

direcionare i de consum - Cu acces la datele de consum complet de plnie, Alibaba i brandurile sale afiliate au

posibilitatea de a mobiliza o perspectiv fr precedent n modele de atribuire cale-to-cumprare. Cu acces la date

robuste, la nivel mondial, acest lucru prezint potenialul de a modifica modul n care-i petreac companii i
msoar succesul n publicitatea online.

IPO
Un IPO (oferta publica initiala) este prima faza de vanzare a actiunilor unei

companii catre public. O companie poate sa stranga bani emitand ori

obligatiuni, ori actiuni. Daca o companie nu a emis niciodata titluri catre
public, acest lucru trece sub numele de IPO.
Oferta publica initialaconsta in actiunea de a aduce la cunostiinta
publicului interesat despre vanzarea uneiemisiuni de actiuni, a unei
companii, pentru prima data. Aceasta modalitate este utilizata de o
societatea din dorinta de dezvoltare prin expansiune si diversificare externa,
dar si de companii mari care decid sa devina tranzactionate public.