Antreprenoriat Si Lansarea Unei Afaceri

Universitatea Tehnic a Moldovei
Larisa Bugaian, Valentina Catanoi, Ala Cotelnic, Natalia

Curagu, Cristina Dolghi, Igor Enicov, Maria Gheorghi,
Vasile Golovco, Marian Jalencu,
Ala Levitschi, Claudia Melinte, Angela Solcan, Petru Tomi
Antreprenoriat:
Iniierea afacerii
Redactor tiinific coordonator
Larisa Bugaian, doctor habilitat n economie, profesor universitar
Chiinu, 2010
CZU 334.012.2(075)
Ghenadie Ciumac,
doctor n economie,
confereniar
universitar
A 64
Lucrarea a fost
recomandat spre
editare de Senatul
Universitii Tehnice a
Moldovei, proces-verbal
din 23.03.2010.
Recenzeni: Svetlana
Gorobievschi, doctor n
economie, confereniar
universitar
Contribuia autorilor:
Larisa Bugaian, dr.
hab., prof. univ.
(Prefa, Cap. II, VIII);
Valenti-na Catanoi
(Cap. VIII); Ala
Cotelnic, dr. hab., prof.
univ. (Cap. I); Natalia
Curagu, dr., conf. univ.
(Cap. IX); Cristina
Dolghi, dr., conf. univ.
(Cap. IX); Igor Enicov,
dr. hab., pr. univ. (Cap.
IX); Maria Gheorghi,
dr., conf. univ. (Cap.
VI); Vasile Golovco
(Cap. V); Marian
Jalencu, dr., conf. univ.
(Cap. VII); Ala
Levitschi, dr., conf.
univ. (Anexa 2);
Claudia Melinte, dr.,
conf. univ. (Cap. X,
Anexa 1); Angela
Solcan, dr., conf. univ.
(Cap. III, IV, Anexa 2);

Petru Tomi, dr., conf.
univ. (Cap. VII).
Universitatea Tehnic a
Moldovei
Redactori literari: Diana Culic,

Angela Levina
Editura: Levina Angela .I.
Corector: Eugenia Proca
Tehnoredactor: Olga Cebanu
Descrierea CIP a Camerei

Naionale a Crii
Antreprenoriat: iniierea
afacerii / Larisa Bugaian,
Valentina Catanoi, Ala Cotelnic
[et al.]; red. t. coord. Larisa
Bugaian; Univ. Tehn. a
Moldovei. Ch.: Elena-V.I.
SRL, 2010. 344 p.
Bibliogr. la sfritul cap.

500 ex. ISBN 978-99759649-4-4
334.012.2(075)
ISBN 978-9975-9649-44
Sumar
Capitolul I.
Elemente
introductive privind
antreprenoriatul
1.1. Antreprenoriat:
concept, forme i
tipologii . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . 9 1.1.1.
Activiti cu autorizaie
comercial . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.1.2. Antreprenoriatul
sub forma ntreprinderilor
comerciale . . . . . . . . . . . .
11 1.1.3. Tipologia
formelor mediului
antreprenorial . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . 11
1.2. ntreprinderile mici i

mijlocii componente de
baz ale antreprenoriatului .
. 14 1.3. Antreprenorul de
succes . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................
. . 17 1.4. Susinerea de
ctre stat a IMMurilor . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . 21
Capitolul II. Ideea

de afaceri
2.1. Lansarea unei afaceri:

motive i condiii . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
2.2. Cum s gseti o idee
de afaceri
reuit . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . 31
2.3. Evaluarea ideii de
afaceri . . . . . . . . . . . . . . .
.....................
. . . . . 34 2.4. Evitarea
greelilor comune . . . . . . .
.....................
. . . . . . . . . . . . 37
Capitolul III.
Modaliti de
lansare a afacerii
3.1. Deschiderea unei

afaceri proprii . . . . . . . . . .
.....................
. . . . 45 3.1.1.
Deschiderea afacerii
avantaje i limite . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . 45
3.1.2. Etapele procesului
de deschidere a afacerii
de la zero . . . . . . . . . . . . .
. 46 3.1.3. Stabilirea
denumirii
afacerii . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
3.2. Cumprarea unei

afaceri existente . . . . . . . .
.....................
. . . . . 53 3.2.1.
Cumprarea unei afaceri
existente avantaje i
limite . . . . . . . . . . . . . 53
3.2.2. Etapele procesului
de cumprare a afacerii . .
....................
53 3.2.3. Metodele de
evaluare a
afacerii . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . 57
3.3. Cumprarea unei

francize . . . . . . . . . . . . . .
.....................
. . . . . 60 3.3.1.
Franchisingul
oportunitate de lansare a
afacerii . . . . . . . . . . . . . . .
. . 60 3.3.2. Tipurile de
franchising . . . . . . . . . . . .
.....................
. . . . . 61 3.3.3. Evaluarea
sistemului de
franchising . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . 63
3.3.4. Contractul de
franchising . . . . . . . . . . . .
.....................
. . 68
Capitolul IV.
Aspectele legale ale
iniierii afacerii
4.1. Alegerea statutului

juridic al
afacerii . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . 74
4.1.1. ntreprinderea
individual . . . . . . . . . . . . .
......................
75 4.1.2. Societatea cu
rspundere limitat . . . . . . .
.......................
78 4.1.3. Societatea pe
aciuni . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................
80 4.1.4. Societatea n
nume colectiv . . . . . . . . . . .
.....................
. . 82 4.1.5. Societatea n
comandit . . . . . . . . . . . . .
.....................
. . . 83 4.1.6. Cooperativa
de producie . . . . . . . . . . .
.....................
. . . . 84 4.1.7. Cooperativa
de
ntreprinztori . . . . . . . . . .
.....................
. 85
4.2. Protecia proprietii

intelectuale . . . . . . . . . . .
....................
. . . . 85 4.2.1. Brevetul
de invenii . . . . . . . . . . . .
....................
. . . . . . . . 88 4.2.2.
Marca . . . . . . . . . . . . . . .
....................
. . . . . . . . . . . . . . . . 92
4.2.3. Modelul de utilitate
....................
....................
94 4.2.4. Modelul sau
desenul industrial . . . . . .
....................
. . . . . 95 4.2.5. Dreptul
de
autor . . . . . . . . . . . . . . . .
....................
. . . . . . . 96
4.2.6. Secretul comercial

....................
....................
. 98
5
Capitolul V.
Marketingul iniierii
afacerii
5.1. Marketingul i
utilitatea lui n
afaceri . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . 105
5.1.1. Definirea
marketingului i a
principiilor lui de
baz . . . . . . . . . . . . . . .
105 5.1.2. Rolul strategic
al segmentrii
pieei . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . 109 5.1.3.
Specificul aplicrii
marketingului n afacerile
mici . . . . . . . . . . . . . . . .
110
5.5.1. Alegerea logoului i

a denumirii firmei . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . .151
5.5.2. Procesul de
promovare i tehnicile
promoionale . . . . . . . . . .
. . . . . . . 154 5.5.3.
Merchandisingul ca
tehnic de promovare . . .
...................
159
Capitolul VI.
Planificarea afacerii
5.2. Oferta de pia:
elaborare i
testare . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . 112
5.3. Gestionarea preurilor
n
afaceri . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
5.4. Proiectarea
sistemului de distribuie .
....................
. . . . . . . . . . . 133 5.4.1.
Evaluarea oportunitilor
de distribuie i
proiectarea canalului de
marketing . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . 133
5.4.2. Selectarea
amplasamentului unitii
de
distribuie . . . . . . . . . . . . .
. . . 140 5.4.3.
Dezvoltarea capacitilor
de negociere n cadrul
firmei . . . . . . . . . . . . 142
5.5. Promovarea firmei i
a ofertei
sale . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . 151
6.1. Planul de afaceri . . . .

......................
.....................
175 6.2. Importana
planificrii
afacerii . . . . . . . . . . . . . . . .
....................
177 6.3. Procesul de
planificare a afacerii i
coninutul planului de
afaceri . . . . . . . . 178
Capitolul VII.
Resursele umane
7.1. Importana
personalului pentru
iniierea i dezvoltarea
unei afaceri . . . . . . . .
213 7.1.1. Esena, rolul i
structura personalului
pentru o firm mic . . . . .
. . . . . 213 7.1.2. Funcia
de personal n cadrul unei
firme mici . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . 214
7.2. Procesul de conducere

a personalului n cadrul
unei firme mici . . . . . . . . . .
. 215 7.2.1. Planificarea
personalului pentru
iniierea i derularea
afacerilor . . . . . 216 7.2.2.
Recrutarea i selectarea
personalului . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . 218
7.2.3. Instruirea i
dezvoltarea
personalului . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . 223
relaiile financiare ale

ntreprinderii . . . . . . . . . .
. . . . . . . 239 8.1.2.
Fluxurile ntreprinderii . . .
.....................
. . . . . . . . . . . . . 241
7.3. Managementul
recompenselor . . . . . . . . . .
......................
. . . . 225 7.3.1.
Particularitile motivrii i
antrenrii personalului . . . .
. . . . . . . . . . . 225 7.3.2.
Organizarea i
eficientizarea
recompensrii
personalului . . . . . . . . . .
226 7.3.3. Proiectarea
sistemului de salarizare a
personalului . . . . . . . . . . . .
. . . 228
8.3. Bugetele
ntreprinderii . . . . . . . . . . .
......................
. . . . . . . . . 257 8.3.1. Ce
este un buget? . . . . . . . . . .
......................
. . . . . . . . . . 258 8.3.2.
Procesul bugetar . . . . . . . .
......................
. . . . . . . . . . . . 258
7.4. Relaiile cu angajaii

.....................
.....................
. . 229
Capitolul VIII.
Gestiunea
financiar
8.1. Sistemul financiar al

ntreprinderii . . . . . . . . . .
.....................
. . 239 8.1.1. Resursele i
8.2. Costurile, pragul de

rentabilitate i marja de
contribuie . . . . . . . . . . . .
. . . . 250
8.4. Planul financiar.

Sistemul de indicatori
economico-financiari . . . .
. . . . . . . . 261 8.4.1.
Previziunea contului de
profit i pierderi . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . 262
8.4.2. Previziunea
fluxurilor de numerar . . . .
.....................
. . . . 263
Capitolul IX.
Contabilitatea
afacerii
9.1. Reglementarea
normativ a contabilitii .
.....................
. . . . . 269 9.2. Sisteme
de organizare a
contabilitii . . . . . . . . . . .
...................
284 9.3. Documentarea
operaiilor
economice . . . . . . . . . . . .
..................
292 9.4. Rapoartele
financiare de baz . . . . . .
.....................
. . . . . . . . . 294 9.5.
Aspectele fiscale ale
afacerii . . . . . . . . . . . . . . .
.....................
. 299
10.1. Tipuri de
finanare . . . . . . . . . . . . .
.....................
. . . . . . . . . . . 315 10.2.
Surse de finanare . . . . . .
.....................
..................
320 10.3. Tipuri de
garanii . . . . . . . . . . . . . .
.....................
. . . . . . . . . . . 325 10.4.
Tipuri de
credite . . . . . . . . . . . . . . .
.....................
. . . . . . . . . . 326 10.5.
Costurile creditrii . . . . . .
.....................
..................
327 10.6. Alegerea
creditorului . . . . . . . . . . .
.....................
. . . . . . . . . . . 330
Anexe . . . . . . . . . . . . . .
Capitolul X.
Sursele de
finanare la crearea
ntreprinderii
.....................
.....................
. . . . . 333
PREFA
Manualul de fa a fost
elaborat n cadrul
Proiectului TEMPUS
Dezvoltarea de parteneriate cu ntreprinderile
din Republica Moldova,
printre obiectivele
principale ale cruia se
numr motivarea i
susinerea studenilor n
dezvoltarea iniiativei de
ntre-prinztor, oferirea
asistenei informaionale
pentru studierea bazei
antreprenoriatului, precum
i formarea competenelor
de creare i gestiune a
afacerii proprii.
Micul business
reprezint viitorul
economiei. Afacerea
proprie ofer posibiliti
de manifestare a
abilitilor i talentului,
de aplicare a experienei
profesionale, de
dezvoltare personal.
Una dintre provocrile
pe care le au de
nfruntat universitile
este ncurajarea i
dezvoltarea abilitilor de
ntreprinztor la studeni.
Acest ma-nual vine cu
soluii concrete pentru
aceast problem,
motivnd studenii i
crend un cadru
teoretico-practic pentru
formarea cunotinelor
ntr-o manier
sistematic. Astfel,
scopul manualului este
de a asista studenii n
formarea competenelor
de iniiere i gestionare
a afacerii proprii.
Astfel, manualul
prezint definiii ale
antreprenoriatului,
explic modalitile de
generare a ideilor de
afaceri, analiznd
aspecte importante de
marketing, finanare,
planificare i
contabilitate a afacerii,
oferind i o list a
instituiilor care acord
con-sultan, suport i
finanare pentru micul
business.
Primul capitol explic

fundamentele teoretice
ale antreprenoriatului:
conceptul, formele,
tipologiile, analizndu-se
componenta de baz
ntreprinderile mici i
mijlocii. Capitolul ofer i
o abordare complex,
inclusiv psihologic, a
calitilor, abilitilor i
experienei unui
antreprenor de succes,
dar i o detaliere a
prghiilor legislative i
financiare aplicate de
stat n susinerea
sectorului de afaceri.
Capitolul doi prezint

motivele i condiiile ce
urmeaz a fi respectate
pentru iniierea unei
afaceri proprii. Obinnd
cunotine teoretice i
deprinderi practice,
studentul va nva s
evalueze ideea de
afaceri, evitnd greelile
nceptorilor.
Modalitile de lansare
n afaceri, avantajele
i dezavantajele
acestora sunt studiate n capitolul trei,
care descrie etapele

procesului de
deschidere a afacerii
de la zero, cumprare
a unei afaceri
existente i
modalitile de
dezvoltare a afacerii
prin cumprarea unei
francize.
Pentru a deschide o
afacere, antreprenorul
trebuie s cunoasc
formele organiza-toricojuridice ale activitii de
antreprenoriat, prin
prisma avantajelor i
dezavanta-jelor pe care le
ofer acestea. Aspectele
respective sunt relevate
n capitolul patru.
Capitolul cinci este

dedicat marketingului
micii afaceri, ajutndu-l
pe student s neleag
activitatea de
marketing i utilitatea
lui n afaceri, ceea ce i
va permite s-i
promoveze eficient
oferta de pia i s
gestioneze preurile
produselor sale, s
proiecteze i s
organizeze sisteme de
distribuie.
Planificarea afacerii
este un proces
indispensabil oricrei
activiti economice
comerciale att la
etapa de iniiere a
afacerii, ct i pentru
dezvoltarea ei.
Capitolul ase este
astfel axat pe
conceptul planului de
afaceri, utilitatea,
structura i coni-nutul
acestuia.
Pentru iniierea i
dezvoltarea unei
afaceri de succes,
calitatea personalului
este factorul de baz.
Capitolul apte
studiaz procesele de
management al
capitalului uman i
sistemele de stimulare
a personalului.
Mediul financiar este o

component important a
businessului. n capitolul
opt sunt definite rolul i
sarcinile funciei
financiare n sistemul de
gestiune a ntreprinderii,
esena i structura
mecanismului financiar al
ntreprinderii, planificarea
financiar.
Urmtorul capitol este

consacrat bazelor
conceptuale ale
contabilitii, reglementrii normative a
contabilitii i
documentrii operaiilor
economice. Aceast
parte a lucrrii este
destinat, n special,
celor care doresc s-i
aprofundeze
cunotinele n
domeniul gestiunii
financiare i contabile a
afacerii.
Capitolul zece
constituie un suport n
identificarea i
selectarea surselor de
finan-are a afacerii.
Este foarte important
s fie selectat cea
mai bun variant, n
baza unor criterii bine
definite.
Manualul ofer material

de studiu foarte divers.
Fiecare capitol,
debutnd cu enunarea
obiectivelor, conine o
parte teoretic cu
noiuni, clasificri,
exemple i constituie
baza pentru asimilarea
cunotinelor vizate de
autori. Capitolele se ncheie cu o generalizare
a celor mai importante
aspecte ale
materialului, urmat de
ntrebri de recapitulare
i exerciii pentru orele
practice. n suportul
viitorului an-treprenor
vin anexele, coninnd
informaii despre
serviciile de
consultan, finan-are
i asisten oferite pe
piaa moldoveneasc
de instituiile i
organizaiile de stat i
neguvernamentale.
Manualul este orientat

spre mai multe
categorii de utilizatori:
studenii ciclului I
(licen): manualul va
servi drept ghid pentru
dezvolta-rea abilitilor
de antreprenor i
iniierea afacerii. Pentru
studenii economiti
acest manual va fi un
suport n sistematizarea
cunotinelor i
motivarea inii-erii
afacerii proprii, iar pentru
cei de la specialiti
neeconomice n formarea competenelor i
abilitilor necesare unui
nceptor n afaceri;
studenii ciclului II
(masterat): manualul
reprezint un ghid
pentru aprofun-darea
cunotinelor privind
practicile de bun
gestiune a afacerii,
dezvoltarea abilitilor
de integrare i
aplicare a acestora;
tinerii antreprenori:
manualul va fi un
excelent ndrumar
practic pentru actu-
alizarea i generalizarea
cunotinelor i formarea
noilor competene.
Studiind cu atenie
manualul
Antreprenoriat. Iniierea
afacerii, participnd ac-
tiv la orele practice i

la discuii, rezolvnd
exerciiile i sarcinile
propuse, studentul i
va forma o serie de
abiliti i deprinderi:
- interpretarea
informaiei de afaceri;
- analiza i evaluarea
unei idei de afaceri; promovarea afacerii i
cercetarea pieei; elaborarea unui plan de
afaceri;
- finanarea i evidena
contabil a afacerii; formarea unei echipe de
personal;
- identificarea i
soluionarea problemelor
ce in de iniierea
afacerii. Desigur, nu
exist soluii unice i
perfecte pentru toate
cazurile, dar riscurile pot
fi minimizate prin
cunotine, studiu,
mult munc i
aplicarea experienei
antrepre-norilor de
succes.
Autorii cred c
manualul va ajuta la
realizarea unei anse

de succes pentru cei
care-i vor ncerca
potenialul.
Capitolul I. Competene:
identificarea calitilor necesare unui antreprenor de succes;
definirea activitii de antrepre-noriat;

interpretarea corect i definirea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii;
demonstrarea capacitilor de analiz comparativ a unor noiuni, fenomene;
cunoaterea avantajelor i limite-lor acestora.
Capitolul I
Elemente introductive privind antreprenoriatul

1.1. Antreprenoriat: concept, forme i tipologii
1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial
1.1.2. Antreprenoriatul sub forma ntreprinderilor comerciale 1.1.3. Tipologia formelor mediului antreprenorial
1.2. ntreprinderile mici i mijlocii componente de baz ale antreprenoriatului
1.3. Antreprenorul de succes
1.4. Susinerea de ctre stat a IMM-urilor
1.1. Antreprenoriat: concept, forme i tipologii
Fiind un concept multidisciplinar, studierea antreprenoriatului contemporan ne-cesit cunoaterea diversitii teoriilor referitoare la acesta. Dreptul roman cunotea noiunea de antreprenor, desemnnd o
activitate, ndeosebi comercial. Antrepre-nor era considerat arendaul, precum i persoana care gestiona construcia proprie.
n Evul Mediu noiunea de antreprenor avea mai multe sensuri, indicnd:
- persoanele care se ocupau cu comer-ul exterior;
- organizatorii de parade, spectacole; - responsabilii de obiecte industria-le, antiere. Acetia nu i asumau niciun risc, ci doar conduceau toa-te activitile, utiliznd resursele financiare,
materiale i comerciale
care li se alocau.
Noiunea antreprenoriat de risc cu-noate o dezvoltare aparte n sec. al XVII-lea, atunci cnd antreprenor era numit persoana care a ncheiat cu statul un con-tract de ndeplinire a anumitor
lucrri sau
10
11
Activitatea de antreprenoriat este o activitate independent, desfura-t pe propriul risc i orientat

spre obinerea sistematic a profitului ca urmare a utilizrii bunurilor, vinde-rii mrfurilor,
executrii lucrrilor sau prestrii serviciilor de ctre per-soanele nregistrate oficial n aceast
calitate n modul stabilit de lege.
de desfacere a anumitor produse. Deoa-rece valoarea contractului era prestabili-t,

mrimea profitului sau a pierderilor era determinat n exclusivitate de noro-cul
antreprenorilor.
n literatura economic noiunea de antreprenor a aprut pentru prima dat n

Dicionarul Universal de Comer, edi-tat la Paris n anul 1723, desemnnd per-soana
care i asum obligaii n vederea gestionrii construciei unui obiect.
Ca termen tiinific, ca subiect de discuie i analiz, noiunea de

antreprenor dateaz nc din sec. al XVIII-lea, cnd economistul francez
Richard Cantillon a asociat asumarea de riscuri n economie cu
antreprenoriatul, formulnd primele teorii cu privire la antreprenoriat. n
Anglia, n aceeai perioad, Revoluia Indus-trial era n plin desfurare,
iar antreprenorii jucau un rol important n transfor-marea resurselor.
Joseph Schumpeter (economist austriac, 1934) spunea: n antreprenoriat

exist o nelegere pe care o facem n legtur cu un anumit tip de
comportament, care in-clude: 1) iniiative; 2) organizarea i reorganizarea
mecanismelor socioeconomice; 3) acceptarea riscului i a eecului.
Activitatea de antreprenoriat este o activitate independent, desfurat pe propriul risc i orientat spre obinerea profitului ca urmare a utilizrii bunurilor, vinderii mrfurilor, executrii lucrrilor sau prestrii serviciilor de ctre persoanele nregistrate n aceast calitate, n modul stabilit de lege. Activitate de antreprenoriat pot
desfura att persoanele juridice, ct i cetenii (persoanele fizice).
Potrivit legislaiei Republicii Moldova, antreprenoriatul este activitatea de fabricare a produciei, executare a lucrrilor i prestare a serviciilor, desfurat de
ce-teni i de asociaiile acestora n mod independent, din proprie iniiativ, n
numele lor, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonial n scopul de a-i
asigura o surs permanent de venituri [1, art. 1].
Cele mai des ntlnite forme de activiti de antreprenoriat sunt: genurile de acti-viti
liceniate i companiile comerciale. Principala diferen ntre cele dou forme este c
un comerciant (persoan fizic) face afaceri pe cont propriu i are nevoie de autorizaie
comercial, n timp ce o companie (persoan juridic) face afaceri n contul companiei,
adic pentru toi patronii si. n acest caz, va fi nevoie de autori-zaia comercial a
fondatorilor i de un contract legal ncheiat ntre acetia.
1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial
Practicarea unui gen de activitate n urma obinerii unei autorizaii comerciale

este cea mai simpl modalitate de a ncepe o afacere. Autorizaia comercial
confer dreptul de a desfura o activitate ntr-un anumit domeniu. Pentru
obinerea acesteia este necesar respectarea unor cerine specifice fiecrui tip
de activitate comercial (toate necesit probitate):
12
a) Comer liber: nu este necesar o calificare special, autorizaia fiind

eliberat la prezentarea cazierului judiciar (de exemplu: activiti de
desfacere a produ-selor sau diverse activiti de intermediere).
b) Activiti meteugreti: pentru obinerea autorizaiei este nevoie de pregti-re

profesional sau experien n domeniile aferente ocupaiilor respective (de exemplu:
tmplria, fierria, zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice).
c) Activiti reglementate: pe lng calificrile adecvate, pentru obinerea

autori-zaiei exist cerine suplimentare definite n diverse regulamente (de
exemplu: contabilitatea, montajul, repararea i controlul aparatelor electrice,
producia chimic, optic, serviciile de masaj, consilierea psihologic etc.).
Aceste tipuri de activiti se numesc nregistrate.
d) Concesionri: pentru acestea sunt definite cerine (inclusiv calificri) prin legi i
regulamente. n plus, pe lng nregistrare, solicitarea necesit aprobare din
partea unei autoriti administrative de stat (de exemplu: pentru schimbul valutar
Banca Naional). n cazul n care aprobarea este acordat, solicitan-tul primete,
pe lng licena comercial, aa-numita concesionare. n calitate de exemple
enumerm: producerea, repararea, vnzarea i utilizarea de arme, serviciile de
comunicaii, serviciile de taximetrie etc.
1.1.2. Antreprenoriatul sub forma ntreprinderilor comerciale
n cazul n care costurile de ncepere a afacerii sunt mari, cteva persoane se

pot asocia i nfiina o societate comercial. n Republica Moldova societile
comerci-ale sunt reglementate prin Legea despre antreprenoriat i
ntreprinderi. Legea stabi-lete agenii economici care au dreptul, n numele lor
(firmelor lor), s desfoare activitate de antreprenoriat n Republica Moldova
i determin principiile juridice, organizatorice i economice ale acestei
activiti. n conformitate cu prevederile acestei legi, societile comerciale se
pot constitui n una dintre urmtoarele forme: societate n nume colectiv;
societate n comandit; societate pe aciuni; societate cu rspundere limitat.
Cea mai frecvent ntlnit form de societate comercial este societatea cu rspundere limitat (SRL). Fiecare partener este obligat s fac o depunere de capital
de baz, din care vor putea fi pltite datoriile sau alte angajamente financiare n
cazul lichidrii societii. Acesta este motivul pentru care rspunderea este limitat:
societatea este rspunztoare numai n limita capitalului de baz. Partenerii
ncheie un contract de parteneriat, n care se prevede, printre altele, suma investit
de fiecare partener i modul n care se va face distribuirea profitului comun. O
societate cu rspundere limitat poate fi nfiinat i de ctre o singur persoan.
1.1.3. Tipologia formelor mediului antreprenorial
Tabloul economiei contemporane prezint o mare diversitate de ntreprinderi i

structuri ale acestora, cu dimensiuni, roluri i caracteristici mult diversificate. Este
deosebit de important cunoaterea diferitelor tipuri de ntreprinderi, ale cror particulariti reclam abordri difereniate din anumite puncte de vedere.
13
- pe aceast baz se pot efectua analize complexe i aprofundate privind dezechilibrele i disfuncionalitile existente la un anumit moment n economie; - aceasta
permite identificarea caracteristicilor i modalitilor de exercitare a
Necesitatea clasificrii ntreprinderilor este determinat de mai muli factori:
conducerii n ntreprindere.
Exist mai multe criterii de clasificare a ntreprinderilor, ns n limitele

prezen-tului capitol ne vom rezuma la cele mai principale.
n funcie de numrul posesorilor de capital, ntreprinderile private pot fi indivi-duale i

de grup. ntreprinderea individual aparine unei singure persoane. Aceast form este
caracteristic n special ntreprinderilor de dimensiuni mici i mijlocii.
1. n funcie de forma de proprietate deosebim: - ntreprinderi de stat;
- ntreprinderi private;
- ntreprinderi cu proprietate mixt.
Trstura definitorie a ntreprinderii de stat este faptul c ntregul su

patrimoniu aparine statului pe al crui teritoriu se afl. nfiinarea i
funcionarea ntreprinde-rilor de stat depinde n exclusivitate de voina
factorilor decizionali etatici, potrivit reglementrilor existente n fiecare ar.
ntreprinderea de grup prezint drept caracteristic posesiunea asupra

patrimo-niului su de ctre cel puin dou persoane, i poate fi:
a) ntreprindere familial, al crei patrimoniu se afl n proprietatea

membri-lor unei familii. De regul, aceste ntreprinderi sunt mici, membrii
familiei posednd integral competenele privind conducerea tuturor
activitilor. Cel mai adesea membrii familiei nu sunt numai proprietarii
ntreprinderii, ci i lucrtori efectivi n cadrul acesteia;
ntreprinderile private se caracterizeaz prin faptul c patrimoniul lor se afl n

proprietatea uneia sau a mai multor persoane. Este un tip de ntreprindere
foarte veche, avndu-i rdcinile n sclavagism. Numrul, diversitatea i
mrimea ntre-prinderilor private au crescut odat cu dezvoltarea societii.
b) ntreprinderea asociativ este nfiinat prin dorina i participarea n condiii egale

a mai multor persoane, ce desfurau anterior activiti similare n cali-tate de mici
productori. Specific este dreptul de proprietate asupra patrimo-niului al mai multor
persoane, care prin actul de constituire devin, sub anumite forme, coparticipani la
conducerea ntreprinderii. Fiecare membru are drep-tul, pe lng salariu, la o parte din
venitul final corespunztor cotei-pri din capital, potrivit unor proceduri stabilite la
nfiinarea ntreprinderii;
Trsturile economice eseniale ale ntreprinderilor private:
14
- iniiativa constituirii i funcionrii lor aparine n totalitate

ntreprinztorului; - existena unui capital iniial minim este obligatorie;
- independena deplin n ceea ce privete direcionarea activitilor ntreprinderii;
- asumarea integral a riscurilor economice i sociale legate de operaiile

fir-mei etc.
c) ntreprinderea cu proprietate mixt, al crei patrimoniu aparine

parial sta-tului, parial persoanelor fizice sau juridice private.
6. Dup timpul de lucru n cadrul anului calendaristic deosebim: ntreprinderi ce funcioneaz anul mprejur;
- ntreprinderi sezoniere.
2. Dup natura activitii se evideniaz: - ntreprinderi agricole;
- ntreprinderi industriale;
- ntreprinderi de servicii (bnci, asigurri, transport);
- ntreprinderi de distribuie al cror rol este de a pune la dispoziia

clienilor diferite bunuri de consum.
3. n funcie de obiectul muncii, ntreprinderile se mpart n extractive i

prelu-crtoare. Cele extractive se ocup cu extracia obiectelor muncii din
natur (carbo-nifere, petrolifere etc.), iar cele prelucrtoare cu
transformarea materiilor prime n produse finite. Primele se caracterizeaz
printr-o dependen pronunat de factorul natur.
7. n raport cu nivelul de specializare se poate vorbi de: - ntreprinderi

specializate;
- ntreprinderi universale; - ntreprinderi mixte.
8. n funcie de metoda de organizare a produciei putem evidenia: ntreprinderi cu producia organizat n flux;
- ntreprinderi cu producia organizat pe obiecte; - ntreprinderi cu producia

organizat n unicate.
9. n funcie de forma organizatorico-juridic a ntreprinderii deosebim: ntreprindere individual;
4. n raport cu destinaia economic i caracterul produciei finite distingem: ntreprinderi productoare de mijloace de producie (grupa A);
- societate n nume colectiv; - societate n comandit; - societate pe aciuni;
- ntreprinderi productoare de bunuri de consum (grupa B).
- societate cu rspundere limitat; - cooperativ de producie;
5. n funcie de continuitatea procesului tehnologic exist: - ntreprinderi cu

procese tehnologice continue;
- cooperativ de ntreprinztor; - ntreprindere de arend;
- ntreprindere de stat i ntreprindere municipal.

- ntreprinderi cu procese tehnologice discontinue.
15
Nu exist o definiie unanim ac-ceptat a IMM-urilor. n Republica Moldova se aplic

urmtoarele crite-rii: numrul angajailor, suma anua-l a veniturilor din vnzri, valoarea
anual de bilan a activelor. n con-formitate cu Legea privind susine-rea sectorului
ntreprinderilor mici i mijlocii, se poate vorbi despre mi-crontreprinderi, ntreprinderi
mici, ntreprinderi mijlocii.
- ntreprinderile mici i mijlocii se pot integra relativ uor ntr-o reea industrial regional,
ceea ce con-tribuie, pe de o parte, la dezvolta-rea economic a regiunii respecti-ve, iar pe
de alt parte, la reducerea
omajului i la creterea nivelului de trai, pentru c ofer locuri de munc;
- dimensiunea lor redus permite evitarea birocraiei excesive i a dezumanizrii; IMM-urile formeaz, la nivel individual, un ansamblu mult mai uor de con-
10. Dup mrime (estimat dup numrul de personal, cifra de afaceri,

capitalul social) se poate vorbi de:
trolat/condus.
- microntreprinderi; - ntreprinderi mici; - ntreprinderi mijlocii; ntreprinderi mari.
Nu exist o definiie unanim recunoscut a IMM-urilor. Pentru a fi considerat

mic/mijlocie, o afacere trebuie s ndeplineasc anumite condiii.
1.2. ntreprinderile mici i mijlocii (IMM) componente de

baz ale antreprenoriatului
n aprecierea mrimii unei ntreprinderi se au n vedere criterii cantitative i

calitative:
P. Drucker (savant american, considerat rugul aprins al managementului modern) spunea c micile afaceri reprezint catalizatorul principal al creterii economice. Micile afaceri contribuie n bun msur la realizarea unor obiective funda-
- cantitative: volumul vnzrilor, numrul salariailor, profitul;
- calitative: atingerea unui anumit nivel al productivitii muncii, a unui

anumit grad de integrare n mediul economic etc.
mentale ale oricrei economii naionale. IMM-urile joac un rol nsemnat n economie din urmtoarele motive:
- supleea structurilor le confer o capacitate ridicat de adaptare la fluctuaiile

mediului economic;
n SUA ntreprinderile sunt considerate mici i mijlocii dac numrul proprietarilor (persoanelor) este ntre 1 i 20, au o localizare geografic bine
determinat, managementul este independent, separat de proprietar, iar cifrele
de afaceri constau din cteva milioane de dolari SUA (comerul cu amnuntul
8 mil. dolari SUA; comerul cu ridicata 22 mil. dolari SUA).
n Uniunea European criteriul principal n stabilirea mrimii ntreprinderii este

numrul de salariai, ceea ce permite clasificarea acestora n 3 categorii:
- microntreprinderi: 1-9 salariai;

- ntreprinderi mici: 10-99 salariai;
16
- ntreprinderi mijlocii: 100-499 salariai.
n Marea Britanie (ncepnd cu 30 ianuarie 2004), n corespundere cu

legislaia n vigoare, sunt considerate mici ntreprinderile care respect cel
puin 2 criterii dintre cele enumerate mai jos:
- valoarea anual a vnzrilor nu depete 5,6 milioane lire sterline; - valoarea

de bilan a activelor nu depete 2,8 milioane lire sterline; - numrul angajailor
nu este mai mare de 50 de persoane.
Pentru ntreprinderile mijlocii criteriile de apreciere sunt urmtoarele: - valoarea
anual a vnzrilor nu depete 22, 8 milioane lire sterline; - valoarea de bilan a
activelor nu depete 11,4 milioane lire sterline; - numrul angajailor nu este mai
mare de 250 de persoane [12].
n Canada, ntreprinderile cu o cifr de afaceri mai mic de 2 milioane dolari

sunt clasificate ca fiind mici, n timp ce o cifr de afaceri de pn la 20
milioane dolari situeaz ntreprinderea n categoria celor medii.
n Japonia, Legea de baz a ntreprinderilor mici i mijlocii atribuie ntreprinde-rile

la categoria de IMM n funcie de mrimea capitalului, de numrul angajailor i de
apartenena ramural. Astfel, n industria extractiv i prelucrtoare, transport,
comunicaii i construcii ntreprinderea este considerat mijlocie dac dispune de
un capital de maxim 100 mii yeni (660 mii dolari) i de 300 de angajai; n comerul
cu ridicata, respectiv, pn la 30 mii yeni (200 mii dolari) i pn la 100 angajai; n
comerul cu amnuntul i servicii, 10 mii yeni (66 mii dolari) i 50 de angajai [9, p.
2]. ntreprinderi mici sunt considerate cele care au pn la 5 angajai n comer i
servicii i cel mult 20 de angajai n celelalte domenii.
n Federaia Rus, la baza definirii micului business se pune numrul angajailor

pe domenii de activitate. Sunt considerate IMM-uri ntreprinderile n care numrul
mediu al angajailor n perioada de dare de seam nu depete urmtoarele niveluri: n industrie, construcii i transport: 100 de angajai; n gospodria de fermieri:
60 de angajai; n comerul cu ridicata: 50 de angajai; n comerul cu amnuntul i
prestarea serviciilor populaiei: 30 de angajai. Un alt criteriu este cota de participare a statului, a societilor obteti sau religioase, a ntreprinderilor mari, care nu
trebuie s depeasc 25 la sut din mrimea total a capitalului statutar.
n Republica Moldova, la fel ca i n Uniunea European, criteriul de baz l

constituie numrul angajailor. Astfel, Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii [2] definete micul business ca pe o activitate antreprenorial.
n cazul ntreprinderii mijlocii, criteriile de definire sunt urmtoarele: numr

me-diu scriptic anual de salariai de cel mult 249 de persoane, sum
anual a veniturilor din vnzri de cel mult 50 milioane de lei i valoare
total anual de bilan a activelor ce nu depete 50 milioane de lei.
Se consider ntreprindere micro agentul economic ce corespunde urmtoarelor

cri-terii: numr mediu scriptic anual de salariai de cel mult 9 persoane, sum
anual a veniturilor din vnzri de cel mult 3 milioane de lei i valoare total anual
de bilan a activelor ce nu depete 3 milioane de lei.
Este considerat ntreprindere mic agentul economic ce respect urmtoarele

cri-terii: numr mediu scriptic anual de salariai de cel mult 49 de persoane,
sum anual a veniturilor din vnzri de cel mult 25 milioane de lei i valoare
total anual de bilan a activelor ce nu depete 25 milioane de lei.
17
Dac acum 25-30 de ani predomina opinia c situaia economic este mai bine
controlat de ctre organele statale, n prezent o mai mare rspndire o are
teoria conlucrrii ntreprinderilor mici i a celor mari. ntreprinderile mari nu tind
s lichi-deze micul business, din contra, l utilizeaz ca domeniu convenabil de
investire a capitalului. La rndul lor, firmele mici beneficiaz de susinerea
ntreprinderilor mari, de aceea nu tind s concureze cu ele, iar deseori nici nu
sunt interesate s-i transforme afacerea n una mare.
Rolul i importanta IMM-urilor decurg din urmtoarele trsturi ale acestora:

- ofer noi locuri de munc;
Dup cum se poate observa, nu exist o definiie unanim acceptat a micilor afaceri, dei acest fapt are nu numai o importan teoretic, ci i una practic. Astfel, o
afacere trebuie s ndeplineasc anumite condiii pentru a fi considerat mic i,
implicit, pentru a beneficia de serviciile administraiei micilor afaceri.
Pentru a evita crearea de noi distorsiuni i blocaje pe pia, definirea

ntreprin-derilor mici i mijlocii trebuie privit ca fiind la fel de important ca
sprijinirea lor. Definiiile trebuie s fie obiective, sigure din punct de vedere
juridic i uor de aplicat diverselor categorii de ntreprinderi:
microntreprinderi, ntreprinderi mici i ntreprinderi mijlocii.
Prosperarea pe parcursul timpului a micilor afaceri i-a gsit reflectare i n

teo-ria economic.
- favorizeaz inovarea i flexibilitatea;
- ofer personalului posibilitatea de a-i spori calificarea i de a putea

aspira la posturi n ntreprinderile mari;
- stimuleaz concurena;
- ajut la buna funcionare a ntreprinderilor mari, pentru care presteaz

diferite servicii sau produc diferite subansambluri;
- fabric produse i presteaz servicii n condiii de eficien.
Micul business ridic viabilitatea i competitivitatea ntreprinderilor mari,

fiind un important factor reglator al economiei. i dac ntreprinderile mari
activeaz n mai multe ramuri industriale, pe mai multe piee, oferind un
sortiment variat de produse n cantiti mari, atunci cele mici i micro ntrun domeniu concret, propu-nnd produse n serie mic sau unicate.
- n anumite domenii prestarea unor servicii de calitate presupune o relaie

per-sonal, mai apropiat, ntre client i productor, avantaj oferit n special
de ntreprin-derile mici;
- ntreprinderile mici sunt mai flexibile i se acomodeaz rapid i eficient la

con-junctura pieei i la schimbrile n procesul de producie.
Din punct de vedere economic, ntreprinderile mici prezint o serie de avantaje: - O
ntreprindere mic poate constitui punctul perfect de pornire n lansarea unui
nou produs sau serviciu;
- ntreprinderile mici pot prezenta avantaje fa de cele mari atunci cnd se

pune problema satisfacerii unor nevoi locale. Adesea nevoile locale au anumite
particula-riti, care nu ar putea fi satisfcute adecvat de o ntreprindere mare;
- Muli consumatori sunt plictisii de produsele realizate n serii mari i prefer

produsele de serie mic sau unicate, realizate de ntreprinderile mici;
18
Ramurile n care predomin micile afaceri dispun de trei caracteristici specifice: o

pia local, necesiti reduse de capital i o tehnologie simpl. Deoarece aceste
caracteristici determin dependena firmei de una sau cteva persoane, de multe
ori pot aprea probleme ce pun n pericol reuita activitii, dezavantajele fiind:
O singur persoan nu poate s posede toate calificrile manageriale nece-sare

pentru coordonarea ntregului ciclu de activitate. De exemplu, patronul sau
ntreprinztorul poate fi foarte bine pregtit n tehnica promoional a vnzrilor, dar
insuficient instruit pentru interacionarea cu personalul anga-jat, pentru inerea unei
evidene riguroase, pentru gestiunea financiar a firmei sale i pentru satisfacerea
altor obligaii administrative.
ntr-o afacere mic sistemul de control tinde s fie informal, direct i

personal. Dac firma se extinde, evantaiul responsabilitilor poate deveni
excesiv pen-tru ntreprinztor.
Preocuparea proprietarului pentru problemele zilnice presante l determin deseori

s ignore planificarea activitii pe un termen mai lung. Din aceast cauz, firmele
mici reacioneaz de obicei la schimbrile deja realizate i nu au posibilitatea s le
anticipeze sau s le genereze. Asemenea firme sunt, de cele mai multe ori, mai
degrab afectate dect favorizate de transformrile mediului concurenial i de
fluctuaiile economiei.
Proprietarul unei afaceri mici este deseori lipsit de o educaie managerial

adecvat i de experien n domeniul managementului. Pentru micul ntreprinztor
este tipic insuficiena planificrii managementului firmei.
ntreprinztorul este un coordonator, un gestionar de resurse, capabil s

mbine resursele i s le organizeze pentru a dezvolta i a pune pe pia
inovaia. Adesea organizaia n cadrul creia acioneaz devine un obstacol
n procesul de inovare, de aceea el simte nevoia s se asocieze cu alte
persoane. El este i un juctor care agreeaz i chiar creeaz provocrile.
1.3. Antreprenorul de succes
Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut mij-loace

pentru organizarea ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare a activitii
de antreprenoriat, mediul de afaceri, problemele cu care se poate ciocni n activitatea
sa i posibilitile de soluionare. Pentru a lua decizii corecte, antrepreno-rul trebuie s
estimeze la justa valoare conjunctura pieei i poziia sa efectiv.
n secolele XIX-XX, antreprenorii erau deseori echivalai cu managerii ntreprin-derilor.

Numai n a doua jumtate a secolului al XX-lea noiunea de antreprenoriat a fost legat
de cea de inovaie. Antreprenorul este considerat un promotor al ideilor noi, ncepnd
cu proiectarea unor mrfuri i terminnd cu crearea de structuri orga-
19
ntreprinztorul este persoana care iniiaz i deruleaz un set de activiti

caracterizate prin risc i inovare n scopul de a obine satisfacii materiale i
personale.
nizatorice. Astfel, A. Gariman a fost reformatorul cii ferate din SUA, J.

Morgan reorganizatorul industriei americane.
Termenul de ntreprinztor provine de la entrepreneur, din francez, desemnnd o

persoan ce iniiaz o aciune, o activitate pe cont propriu. Astfel, avnd n vedere cele
menionate anterior, pot fi formulate unele definiii ale ntreprinztorului.
Definiia 3: ntreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare

funcionrii unei afaceri bazate pe inovaie.
Definiia 4: ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic

care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu
persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii unor acte
de comer n scopul obinerii de profit prin re-alizarea de bunuri materiale, respectiv
prestarea de servicii i vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren.
ntreprinztorii activeaz n toate domeniile educaie, medicin, cercetare, inginerie etc. , dar cei mai muli se manifest n sfera economic.
n literatura de specialitate prevaleaz dou concepii:

Definiia 1: ntreprinztorul este persoana care identific oportunitatea
unei afaceri, i asum responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele
necesare pentru nceperea activitii.
Definiia 2: ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile

conducerii unei afaceri.
Potrivit primei concepii, ntreprinztorul este persoana care ndeplinete

sarcina identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinrii unei afaceri i,
n acelai timp, i asum riscul utilizrii resurselor alocate.
ntreprinztorul, potrivit celei de a doua concepii, este iniiatorul unei

afaceri care se concentreaz pe inovaie, elabornd produse i servicii noi
i crend o nou pia i un nou client.
Prin urmare, putem defini ntreprinztorul ca persoana sau grupul ce iniiaz o

activitate lucrativ, promovnd schimbarea i inovaia i asumndu-i riscurile
ine-rente unei afaceri n schimbul unor satisfacii i interese personale.
Dup condiiile de nfiinare a firmei, A. Smith (economist, om politic i filo-zof scoian)

deosebete dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztorul artizan de regul mai tnr,
care i creeaz afacerea fr a avea o experien suficient, mai ales n materie de
gestiune, posed n special competene tehnice i se lanseaz n activiti slab
inovative; i ntreprinztorul speculativ-oportunist mai n vrst dect primul i mai
experimentat ndeosebi n materie de gestiune, el i iniiaz i dezvolt afacerea pe
baza unei inovaii, folosind att capitalul propriu, ct i un solid sprijin extern.
Cercettorii evideniaz anumite caracteristici ale antreprenorilor, o atenie de-
osebit meritnd trsturile de carac-ter precum independena, ncrederea i

perseverena. Independena este extrem de rvnit de ntreprinztori, fiind, poa-te, cea
mai de pre trstur de caracter a acestora. ntreprinztorii sunt de cele mai multe ori
siguri pe ei i ncreztori
n viitorul afacerii create, iar perseverena acestora vine din convingerea c

succesul nu va aprea imediat, c trebuie s depun eforturi ndelungate
pentru a ajunge la scopurile propuse i chiar s lupte cu timpul.
n funcie de caracteristicile i trsturile dominante, ntreprinztorii sunt

clasifi-cai de ctre diferite coli de gndire n mai multe moduri.
20
Dup profilul conductorului i stilul de gestiune a afacerii, acelai savant clasific

ntreprinztorii n trei categorii: ntreprinztorul specialist care opereaz prioritar n
domeniul tehnic sau informatic i care se intereseaz nainte de toate de condiiile de
fabricaie a produsului sau serviciului, punndu-i n valoare competenele profesion-ale
rezultate din specializarea i cunotinele sale; ntreprinztorul manager, care se
concentreaz asupra problemelor de gestionare a resurselor, bazndu-se pe formaia sa
universitar sau pe experiena profesional, punnd accentul pe reducerea costurilor, pe
investiiile adiacente produciei i pe informatizarea activitilor; i ntreprinztorul comercial,
care este interesat n special de problemele de fabricaie i de gestiune.
Pornind de la aspiraiile i prioritile stabilite, savanii francezi P. A. Julien i M.

Marchesnay consider c exist dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztori care
acumuleaz i ntreprinztori care valorific. Aceast concepie se bazea-z pe
principiul c exist trei mari aspiraii socioeconomice ale ntreprinztorului:
perenitatea i creterea firmei, pe de o parte, i independena ntreprinztorului, pe
de alt parte. Primele reprezint de fapt o permanent preocupare pentru continuarea afacerii n sperana transmiterii ei ctre o alt persoan din familie sau din
afara acesteia, iar independena rezult din puternicul ego al ntreprinztorului,
care l determin s doreasc a fi liber n formarea i utilizarea capitalurilor
necesare i soluionarea proceselor decizionale. Ca urmare, aceste trei aspiraii
genereaz la ntreprinztor dou moduri diferite de a aciona, i anume: logica de
aciune patri-monial i logica de aciune antreprenorial.
Mai pot fi evideniate urmtoarele dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztorul

clasic, centrat pe obinerea de profit, constituie categoria de n-
treprinztor cea mai reprezentativ, iar din punctul de vedere al rezultatelor

activi-tii sale, prezint maximum de performan.
ntreprinztorul tehnic posed, n general, cel puin o diplom universitar, de

obicei de inginer. El este tnr (circa 35- 40 ani), narmat cu o puternic dorin
de a reui, iar talentul lui antreprenorial este adesea motenit. ntreprinztorul
tehnic este strns legat de inovaie (comercializarea unor produse noi,
tehnologii avansate, schimbri organizaionale sau manageriale).
Determinare i perseveren. Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total
pentru succes l determin pe antreprenor s depeasc toate obstacolele. Determinarea puternic i perseverena l ajut s fac fa oricror greuti, pe care alte
persoane le-ar considera insurmontabile i pot compensa, uneori, lipsa de
experien i de ndemnare a personalului angajat.
Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmtoarele:
21
Orientare spre oportuniti. Ceea ce-i caracterizeaz pe antreprenori este concentrarea pe oportunitate mai mult dect pe resurse, structur sau strategie.
Odat ce decizia a fost luat, ei acioneaz n mod calculat, ncearc s obin
ct mai multe anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri inutile.
Dorina de a ctiga. Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i

pot mri ansele de ctig i acioneaz n consecin. Ca rezultat, riscurile
considerate mari de persoanele obinuite sunt uor asumate de antreprenori.
Cutarea feedback-ului. Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd capacitatea de a nva repede i dorina puternic de a ti ct de bine se descurc i
cum i pot mbunti rezultatele. Feedback-ul este important, deoarece antrepreno-rul
este dispus s nvee din greeli i din experienele anterioare.
Rezolvarea problemelor persistente. Antreprenorii nu sunt intimidai de

situaiile dificile. ncrederea n sine i optimismul general i fac s vad
imposibilul ca pe ceva ce necesit mai mult timp pentru a fi rezolvat, ns
nicidecum irealizabil. Probleme-le simple i plictisesc, iar simul realitii i
ajut s aprecieze corect ceea ce pot i ceea ce nu pot s fac i unde au
nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat.
Iniiativ i responsabilitate. Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane independente; ei caut i preiau iniiativa, nu evit situaiile n care sunt
perso-nal rspunztori pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place
s se implice n probleme n care impactul lor personal poate fi msurat.
Toleran pentru eec. Antreprenorii consider eecul ca fiind o experien din

care pot nva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la
dificulti i nu sunt dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.
ncredere n sine i optimism. Dei antreprenorii ntmpin adesea

obstacole ma-jore, ncrederea n abilitile personale i determin s le
depeasc i i face pe ceilali s-i menin optimismul.
Clarviziune. Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune clar despre ceea ce
vor s fie firma lor. Nu toi antreprenorii au concepte predeterminate pentru firmele lor,
unii i le dezvolt n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge.
Nivel mare de energie. Munca enorm depus de antreprenori presupune o energie

enorm. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu grij ce
mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag pentru relaxare.
Creativitate i spirit de inovaie. Creativitatea a fost privit timp ndelungat

ca ceva genetic, cu care te nati i pe care nu o poi dobndi.
Independena. Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a

schimba ceva, face din antreprenori nite persoane independente, care acioneaz
dup concepiile proprii. Totui trebuie s existe limite i decizii impuse de autoritile statale, pentru a crea cadrul propice activitii de antreprenoriat.
Lucru n echip. Dorina de independen i autonomie nu l mpiedic pe

antre-prenor s lucreze n echip. De fapt, n timp ce antreprenorul se ocup
de viitorul firmei, personalul realizeaz activitile curente, la fel de necesare.
Abiliti manageriale. Acestea nu sunt indispensabile, ns un antreprenor

de succes are nevoie i de acest tip de cunotine.
22
1.4. Susinerea de ctre stat a IMM-urilor
ntreprinderile mici deseori se ciocnesc cu greuti n perioada demarajului

i creterii extensive. Firma trebuie s procure spaiu i utilaj, s creeze
reeaua comercial proprie i sistemul de deservire a clienilor. Pentru o
afacere mic, o importan deosebit l are ajutorul financiar extern,
serviciile de identificare a par-tenerilor i de stabilire a relaiilor, precum i
asigurarea echilibrului necesar ntre datorii i capitalul statutar.
Pentru etapa actual de dezvoltare a sectorului antreprenorial din Moldova, experiena mondial de susinere de ctre stat a afacerilor mici prezint un interes
deose-bit. Astfel, n SUA exist un mecanism de stimulare financiar-creditar a
ntreprinde-rilor mici, ce include subvenii, faciliti fiscale i amortizare accelerat.
Facilitile fiscale acordate ntreprinderilor mici au nceput s fie aplicate n

SUA la nceputul anilor 70 ai secolului trecut. n 1978 au fost aprobate cote
reduse ale impozitelor pe proprietate pentru ntreprinderile mici cu un venit
anual care nu de-pete 100 mii dolari.
n 1981 din beneficiul impozabil a fost exclus partea destinat pentru

cercetrile tiinifice (65%). Din 1986 au fost difereniate cotele de impozitare a
beneficiului. Pentru un beneficiu de pn la 50 mii dolari cota de impozitare
constituie pn la 15%, de la 50 la 75 mii 25%, peste 75 mii dolari 34%.
Pentru ntreprinderile mici, cotele erau reduse i constituiau ntre 15 i 28%.
O metod destul de eficient de stimulare a micilor afaceri este sistemul

con-tractelor de stat. n corespundere cu legea SUA despre micul business
din 1978, ntreprinderile mici aveau acces facil la contractele de stat cu
valoare de pn la 10 mii dolari, iar din 1980 pn la 25 mii dolari.
Frana ofer firmelor mici mprumuturi de stat pentru investiiile capitale, pre-cum
i mprumuturi pe termen lung. Pe parcursul primilor 3 ani de funcionare a ntreprinderilor mici, iar n unele cazuri i n urmtorii doi ani sunt prevzute faciliti
impozitare. Pe parcursul a 5 ani nu se impoziteaz mijloacele care pot fi pierdute.
n aceast ar exist un program special de pregtire a managerilor din firmele mici,

precum i un serviciu industrial pentru consultare n domeniul managementului.
Japonia este cunoscut prin numrul impuntor de faciliti fiscale pe care

le ofer ntreprinderile mici, cele mai importante fiind:
- sistemul de leasing al utilajului, permind o dotare tehnico-material mai

bun a firmelor mici.
n Anglia funcioneaz programe inovaionale, sisteme de asigurare a mprumu-turilor

pe care le contracteaz firmele mici, orientate spre asigurarea creditelor ban-care i
garantarea rambursrii a 70% din mprumuturile pe termen mediu (2-7 ani).
Analiza contribuiei firmelor mici la procesul inovativ din Marea Britanie per-mite
clasificarea ramurilor industriale n dou grupe distincte. Prima grup cuprinde
ramurile n care firmele mici au o contribuie redus (puin peste 1 la sut) la proce-
- cota redus a impozitului pe profit i a impozitului permanent pentru particulari; amortizarea accelerat, care constituie 14% din costul iniial al utilajului;
23
sul inovativ: industria autovehiculelor, industria coloranilor i vopselelor, industria

farmaceutic, industria cimentului etc. Cea de a doua grup nglobeaz ramurile
in-dustriale n care micile firme au o pondere relativ semnificativ n procesul
inovativ. Aceste ramuri sunt industria electronic, industria textil i a covoarelor,
industria pielriei i a nclmintei. n aceast grup contribuia firmelor mici la
procesul inovativ este de circa 16%, iar la realizarea produsului net de 20%.
n Germania funcioneaz un sistem de asigurri ale creditelor, garantnd bncilor comerciale, pentru o perioad de 15-23 de ani, rambursarea a 80% din
mpru-muturi. Sistemul fiscal prevede multe faciliti pentru afacerile mici.
Societile cu rspundere limitat sunt scutite de impozitul corporativ. Impozitul
comercial pe producia realizat este redus, la fel ca i cel asupra venitului
firmelor care supor-t pierderi. Amortizarea accelerat constituie 10% din
preul de comercializare. Exist i privilegii la motenirea firmelor mici. Aceast
list poate fi continuat, dar i cele expuse ne permit s nelegem cum
contribuie statul la dezvoltarea mi-cului business.
Danemarca. Pentru acordarea de mprumuturi IMM-urilor n condiii favorabile, a

fost ncheiat o convenie ntre Ministerul Industriei i o instituie financiar specializat semiguvernamental, care prevede crearea unui depozit al statului pe
lng instituia respectiv. n cadrul unui program de garantare a mprumuturilor
acordate pentru noi activiti ale IMM-urilor, statul garanteaz mprumuturile ce
vizeaz sec-toarele manufacturilor, al construciilor i al serviciilor.
n Olanda a fost creat un mecanism de finanare destinat s furnizeze IMMurilor capitaluri cu risc ridicat, acest ajutor acordndu-se n funcie de
importana ntreprinderilor n structura industrial, de viabilitatea lor economic
i de absena altor posibiliti de finanare. Mecanismul de finanare reprezint
un parteneriat ntre sectorul public i cel privat, ale cror contribuii sunt de
20% i respectiv 80%, i funcioneaz n condiiile pieei.
n 2006 Republica Moldova a aprobat Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, care prevede direciile susinerii de stat a IMM-urilor,
subiectele i obiectele susinerii, fondurile specializate, strategiile de stat etc.
Susinerea de ctre stat a ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz difereniat, n

funcie de genul de activitate, de perioada de funcionare i de numrul agenilor
economici, cu utilizarea diferitor forme i metode de susinere i surse de finanare.
Susinerea dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii se

efectueaz de ctre autoritile publice, conform strategiilor i programelor
de stat aprobate de Guvern, i de ctre organizaii nestatale.
Subiecte ale susinerii de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i

mij-locii sunt ministerele, alte autoriti ale administraiei publice centrale,
autoritile administraiei publice locale, alte organe autorizate.
Subiecte ale susinerii nestatale a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici

i mijlocii sunt persoanele fizice i juridice, inclusiv strine.
Obiecte ale susinerii de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i

mij-locii sunt ntreprinderile micro, mici i mijlocii.
n Republica Moldova a fost creat Organizaia pentru Dezvoltarea

Secto-rului ntreprinderilor Mici i Mijlocii (ODIMM), care are statut de
organizaie necomercial pe lng Ministerul Economiei, i are drept scop
implementarea politicii de stat privind susinerea dezvoltrii ntreprinderilor
micro, mici i mijlo-cii, n conformitate cu strategiile de susinere a
dezvoltrii acestui sector i cu alte strategii i programe ale Guvernului.
Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i

mijlocii sunt documente de planificare strategic a politicii de stat privind
sus-inerea acestui sector, care definesc obiectivele i identific prioritile
politicii statului n domeniu.
Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i

mijlocii sunt aprobate prin hotrre de Guvern [2] i stabilesc:
24
a) scopurile i obiectivele politicii de stat n domeniul susinerii
ntreprinderi-lor micro, mici i mijlocii;
b) grupurile-int de ntreprinderi micro, mici i mijlocii vizate de direciile

strategice de activitate ale politicii de stat;
c) sarcinile i aciunile concrete de realizare a strategiilor, inclusiv costurile

acestora;
d) sursele de finanare;
e) instituiile publice responsabile de implementarea strategiilor;
f) indicatorii de monitorizare a procesului de implementare i impactului

generat; g) procesul de monitorizare;
i) alte prevederi necesare implementrii strategiilor.
Activitatea de antreprenoriat este o activitate independent, desfurat pe

propriul risc i orientat spre obinerea sistematic a profitului ca urmare a
utilizrii bunurilor, vinderii mrfurilor, executrii lucrrilor sau prestrii
serviciilor de ctre persoane nregistrate oficial n aceast calitate n modul
stabilit de lege.
Elaborarea i coordonarea procesului de implementare a strategiilor sunt

puse n sarcina Ministerului Economiei.
Cele mai frecvente forme de antreprenoriat sunt: activitatea comercial liceniat sau companiile comerciale.
h) termenele de implementare;
Finanarea procesului de realizare a strategiilor se va efectua prin

includerea n legea bugetar anual a resurselor financiare necesare,
precum i prin crearea unor fonduri speciale conform legislaiei n vigoare.
Antreprenoriatul n forma companiilor comerciale este reglementat prin Legea despre antreprenoriat i ntreprinderi i mbrac urmtoarele forme:
societatea n nume colectiv, societatea cu rspundere limitat, societatea
pe aciuni etc.
25
Sumar
ntreprinderile mici i mijlocii sunt considerate motorul activitii de

antreprenoriat i joac un rol important n economia oricrei ri. Pentru
cla-sificarea acestor ntreprinderi se aplic diferite criterii, att cantitative,
ct i calitative.
Nu exist o definiie unanim acceptat n ce privete IMM-urile. n Republica Moldova sunt aplicabile urmtoarele criterii: numrul angajailor,
suma anual a veniturilor din vnzri, valoarea total anual de bilan a
activelor. n conformitate cu Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, se poate vorbi de microntreprinderi, ntreprinderi
mici, ntreprinderi mijlocii.
perseverena, dorina de a ctiga, cutarea feedback-ului, rezolvarea

pro-blemelor persistente, iniiativa i responsabilitatea, orientarea spre
opor-tuniti, tolerana pentru eec, ncrederea n sine i optimismul,
clarvizi-unea, creativitatea i spiritul de inovaie, independena, lucrul n
echip, abilitile manageriale.
ntreprinderile mici deseori se ciocnesc cu greuti n perioada demarajului i

creterii extensive. Pentru o afacere mic este deosebit de important ajutorul
financiar extern, serviciile de identificare ale partenerilor i de stabilire a relai-ilor
reciproce, precum i asigurarea echilibrului necesar ntre datorii i capitalul statutar.
n acest sens, un rol important i revine statului. Modalitile de susi-nere de ctre
stat a IMM-urilor difer de la stat la stat, dar cele mai frecvente sunt acordarea
facilitilor fiscale, derularea programelor inovaionale etc.
ntrebri pentru discuii

Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace pentru organizarea ntreprinderii. Principalele caracteristici pe
care trebuie s le posede un antreprenor de succes sunt: determinarea i
Calitile necesare unui antreprenor sunt nnscute sau formate?
Care sunt calitile personale cele mai importante pentru un ntreprinztor?

Particularizai pe un caz concret (indicnd tipul de ntreprindere, domeniul
de activitate etc.) i argumentai.
Bibliografie recomandat
Analizai doi ntreprinztori de succes pe care i cunoatei (sau despre care ai

citit) i apreciai n ce msur i-au ajutat capacitile profesionale.
Legea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi nr. 845-XII din 3 ianuarie 1992.
Pornind de la ipoteza c vei dezvolta o mic afacere personal, analizai

ce tip de ntreprinztor suntei, care sunt abilitile pe care le avei i care
sunt cele pe care trebuie s le dezvoltai.
Sarcini pentru orele practice
Efectuai o analiz comparativ a formelor de antreprenoriat.
Realizai un studiu al principalelor motivaii pentru crearea unei afaceri.
Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii nr.206XVI din 7 iulie 2006.
Programul de stat de susinere a dezvoltrii ntreprinderilor mici i

mijlocii pentru anii 2009-2011.
Bygrave W., Zacharakis A. The portable MBA in entrepreneurships, 3
ed., New Jersey: John Wiley&Son, Inc., 2004.
Hisrish R., Peters M., Shepherd D. Entrepreneurship. 6th ed., The

McGraw-Hill, 2005.
Pornind de la experiena mondial a susinerii de ctre stat a sectorului IMM, care ar fi,
n opinia Dvs., cele mai eficiente soluii pentru Republica Moldova?
Kuratko D. Entrepreneurship: Theory, Process, Practice. 8e, South-Western, 2009.

26
Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Bucureti:
Edi-tura Economic, 2001.
Oprescu T. ntreprinderile mici i mijlocii. IDCM, Bucureti, 2/1992.
Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniierea unei afaceri mici. Chiinu, 2006.
Timmons J., Spinelli S., Blank A. New ventures creation entrepreneurship for the
21st Century, Center for Entrepreneurship: McGraw-Hill Irwin, 2004.
http://www.business.mmu.ac.uk/research/wps/papers/wp01_18.pdf
27
aplicarea diverselor tehnici de sti-mulare a potenialului inventiv-creativ;
generarea ideilor de afaceri;
analiza cauzelor eecurilor n lan-sarea afacerilor;
cunoaterea instrumentelor i tehni-cilor adecvate pentru evitarea greelilor comise la deschiderea afacerii;
identificarea celor mai frecvente gre-eli comise la iniierea unei afaceri;
determinarea factorilor care influ-eneaz procesul deschiderii unei afa-ceri proprii;
stabilirea motivelor pentru ncepe-rea unei afaceri proprii;
Capitolul II. Competene:
Capitolul II
Ideea de afaceri
2.1. Lansarea unei afaceri: motive i condiii 2.2. Cum s gseti o idee de afaceri reuit 2.3. Evaluarea ideii de afaceri
2.4. Evitarea greelilor comune
2.1. Lansarea unei afaceri: motive i condiii
De ce ar vrea cineva s- i asume riscul iniierii unei afaceri proprii, tiind c acesta este un lucru greu i fr nicio garanie de succes? Cu toate acestea, n fi-ecare zi milioane de oameni de pe
ntreg globul pmntesc se lanseaz n afaceri.
Deseori rspunsul vine de la sine, adic din nelegerea potenialului micului bu-siness i a faptului c el deschide n faa oamenilor posibiliti nelimitate: Busi-ness mic, dar sperane de succes
mari! Primul pas ntr-o afacere este dorina i tendina de a o iniia.
Stabilirea motivelor de iniiere a unei afaceri este o condiie primordia-l pentru un start bun. n baza studiilor realizate de savanii n domeniu au fost evideniate cele mai rspndite motive stnd
la baza lansrii n afaceri, care sunt enumerate n figura 2.1.
n figura 2.1 sunt prezentai factorii ce influeneaz i motiveaz n deschi-derea unei afaceri, precum i cei care constituie piedici n aceast ncercare. Muli oameni, ntr-o anumit perioad a
vieii, au idei care ar putea sta la baza
unei afaceri, dar nu toi se hotrsc s urmeze acest drum greu i riscant. De ce este nevoie pentru a aciona, pentru a transforma ideea n realitate? Necesitile de baz sunt cele care fie
influeneaz/impun decizia, fie o motiveaz.
28
29
depistarea la timp a eventualelor greeli comise la deschiderea afacerii.
1. Aflai cine ar putea fi mentorul afacerii Dvs.

2. Stabilii ce dorii s facei, urm-rii concurenii i decidei ce putei face mai bine
dect ei.
analiza unei idei de afaceri sub aspect personal, social, familial i financiar;
3. Determinai prin ce se deosebete afacerea Dvs. de altele. Dac ai stabilit avantajele,

ncercai s le consolidai!
evaluarea i selectarea opiunilor de afaceri;
Sfaturi pentru nceptori
generarea, evaluarea i implementa-rea ideilor de afaceri reuite;
Ideea de afaceri
Lipsa unor venituri regulate
Printre factorii de impunere se num-r, n primul rnd, omajul, nenelegeri-le de la

locul precedent de munc, lipsa confortului psihologic la serviciu sau lipsa unui venit
regulat. Aceti factori sunt foarte duri i ei impun luarea unei decizii ndrznee. Dar, n
acelai timp, forarea condiionat de omaj deseori conduce la decizii de afaceri
nechibzu-ite, fr perspective.
O afacere prosper este influenat i
Nenelegeri/nemulumiri n snul familiei
motivat i de alte cauze, cauze pozitive, care indic o probabilitate nalt de succes:
independen, autorealizare, dezvoltare personal, independen financiar prin posibilitatea de a lua decizii n mod independent, de a-i fi propriul ef. Deseori factorii de
impunere i cei de motivare se combin, genernd o energie dubl.
Lipsa de capital
Ambele grupe de factori de influen pot fi blocai de anumite condiii subiective:

lipsa veniturilor regulate, nenelegeri/nemulumiri n snul familiei, lipsa de capital
i nencrederea n forele proprii i n capacitatea de a gestiona o afacere. Acestea
genereaz ndoieli i nesiguran, sporind teama de risc i incertitudine.
Motivele se bazeaz pe cerere, care nu este altceva dect existena unor

necesiti acute, deseori necontientizate pe deplin, care servesc drept
imbold spre aciune. De aceea un om bine motivat este activ, caut
permanent noi ci de soluionare a propriilor necesiti.
BLOCAJ
Nencrederea n forele proprii
Ideea de afaceri
Nu exist studii care ar indica vrsta optim pentru iniierea unei afacerei pro-prii.
Practica demonstreaz c n afaceri se lanseaz persoane de cele mai diferite vrste.
Totui savantul american Cooper indic asupra ctorva grupe:
IDEEA
1. Influena sporit asupra spiritu-lui antreprenorial a nivelului de educaie i a

studiilor de baz, a familiei, vrstei, experienei de munc etc.
2. Condiiile de organizare a afacerii

ACIUNE
n ce privete amplasarea, sectorul de pia, abilitile necesare domeniului

de activitate selectat etc.
3. Factorii de mediu antreprenorial: economia, sursele de finanare,

asistena consultativ, personalul de suport etc.
Specialitii arat c mai mult de o treime dintre antreprenori, deschiznd propria

afacere, determin domeniul potenial de business pornind de la nelegerea profund a
activitii lor anterioare, de la experiena de munc. Unii dintre antreprenorii nceptori
(7-10%) concep o idee de afaceri proprie, alii (4%) copiaz o idee strin, iar cei din
alt categorie (6%) pornesc afacerea n baza propriul hobby. Aproximativ acelai numr
de antreprenori se conduc de faptul c au gsit o ni liber pe pia.
Dar pentru a transforma ideea ntr-o afacere cu anse reale de succes, antreprenorul trebuie s aib calitile personale i abilitile profesionale necesare pentru
desfurarea tipului concret de afacere. El trebuie s identifice consumatorii i s
neleag legile pieei. La fel, el trebuie s-i cunoasc concurenii, s tie cum s
atrag clienii, satisfcndu-le necesitile mai bine dect concurenii.
Antreprenorul trebuie s stabileasc metodele optime de vnzare a produsului sau
a serviciului. n sfrit, el trebuie s se asigure c are resurse suficiente, finanare
sigur. Toi aceti factori sunt prezentai n figura 2.2.
Dar, n primul rnd, viitorul antreprenor urmeaz: I. S ia decizia de a intra n

afaceri.
II. S aleag genul de activitate, produsul sau serviciul. III. S stabileasc
modalitatea de organizare a afacerii.
FACTORI DE MOTIVARE
FACTORI DE IMPUNERE
Independen, autorealizare
Dezvoltare personal
Decizia de iniiere a afacerii este deseori riscant i dificil. Pentru realizarea

acestei etape este necesar dorina ferm de a intra n afaceri. Muli oameni
sunt tentai de acest gnd posibilitatea iniierii unei afaceri proprii. ns una
dintre primele ntrebri ce apar este cum poate fi iniiat o afacere, care sunt
condiiile ce trebuie respectate. Deci, nainte de toate, este necesar a ti de
la ce ncepem i n ce consecutivitate.
Lipsa unui serviciu/omaj

Independen financiar
Insatisfacia pentru funcia ocupat
Nenelegeri cu conductorul
Posibilitatea de a lua decizii n

mod independent
1. Primul pas presupune determinarea obiectivelor afacerii. Pentru aceasta

trebuie gsite rspunsuri la urmtoarele ntrebri:
- Ce vreau s obin?
Lipsa unor alternative
Figura 2.1. Factorii ce influeneaz asupra deciziei de a iniia propria afacere
30
- Ce rezultate vreau s ating?
31
Ideea de afaceri
- Cu ce fel de afacere vreau s m ocup sau cu ce produs/serviciu voi iei

pe pia?
2. Urmtorul, al doilea pas, presupune formularea rspunsurilor la ntrebrile: Care sunt posibilitile proprii, efortul necesar pentru a ncepe o afacere? - Ce
resurse sunt necesare pentru producerea acestui tip de marf?
- Ce eforturi vor trebui depuse sau ce aciuni vor trebui ntreprinse la

nceput? - Corespund oare ele posibilitilor de pia (cererii)?
- Care va fi cererea?
- Ce venit (profit) poate fi obinut?
3. Raportarea posibilitilor i a resurselor reale la posibilele beneficii

consti-tuie pasul al treilea. Este necesar a analiza propria experien,
cunotinele, califi-carea, calitile personale. Totodat, vor fi stabilite prile
slabe i forte. Apoi, aceste condiii obiective vor fi raportate la posibilitile

de pia, la venitul preconizat i la obiectivele formulate.
1) Alegerea produsului sau a serviciului nseamn:
- Analiza propriei calificri, experiene, a calitilor personale, a tendinelor actuale

n businessul de ramur dup criteriul compatibilitii lor.
- Dispunerea de cele necesare pentru a ncepe afacerea dorit. - nelegerea

corect a prilor forte i slabe ale businessului dat.
CALITILE PERSONALE,
2) Determinarea modalitii de organizare a afacerii. Exist trei modaliti

de a intra ntr-o afacere:
- Crearea unei ntreprinderi noi. - Cumprarea unei ntreprinderi. - Cumprarea

unei francize.
Alegerea potrivit a cii de iniiere a unei afaceri proprii depinde de mai

muli factori i va putea fi realizat doar dup o analiz complex.
IDEEA
STRATEGIA DE LANSARE
ABILITILE PROFESIONALE
Ideea de afaceri
2.2. Cum s gseti o idee de afaceri reuit
Multe persoane iniiaz afacerea proprie bazndu-se pe calitile i abilitile

de care dispun, de experiena sau calificarea pe care au acumulat-o pe
parcursul activitii precedente ori pe un hobby. Deseori ele consider c
angajatorul lor nu a identificat sau nu a valorificat cea mai bun oportunitate.
Uneori ele au idei poten-iale de mbuntire, dar angajatorul nu le-a permis
s le realizeze, de aceea vor s ncerce singure s le pun n practic n mod
independent. Alteori, avnd relaii cu terii n virtutea responsabilitilor de
serviciu, ele sper c vor putea explora aceste avantaje avnd propria afacere.
Alii sper s acopere golurile de pe pia, gsind astfel oportuniti de

afaceri. Antreprenorul difer de manager ca fiind o persoan ce poate
explora aceste opor-tuniti inovative. Motivaiile pot fi diferite la nceput,
ns n virtutea faptului c antreprenorul observ oportunitile i caut
metode de a le valorifica, el difer deja de un simplu angajat.
Golurile de pe pia provin de la schimbrile pieei, ale cererii. Aceste

schimbri pot avea implicaii benefice pentru afaceri. De exemplu:
- Produsele i serviciile care nu exist pe piaa dat, dar care au fost observate pe
alte piee, pot deveni o oportunitate. Observarea altor piee, a produselor i
serviciilor existente n alte ri este o surs destul de valoroas.
- Schimbrile n cererea consumatorului sau noi metode de deservire pot

deve-ni necesiti care nu au fost explorate pe o pia anumit.
- Schimbrile de pia, de asemenea, pot oferi noi posibiliti. - Modificrile n

legislaie pot crea noi oportuniti.
Desigur, pot fi create oportuniti prin forele proprii, datorit inovaiilor:
- Ideea nu trebuie neaprat s fie proprie, ea poate fi mprumutat, oferit de

un inovator. Inovatorii mai des vnd ideea, dect s-o implementeze.
- Inovaie nseamn, de asemenea, a face lucruri ntr-o alt manier dect

cei-lali sau mai ieftin dect ceilali.
- Noile tendine i noile tehnologii ce presupun utilizarea computerului, a

ser-viciilor de vnzare E-commerce pot fi exemple de inovaie.
- Pot fi implementate noi ci de a aduce produsele sau serviciile pe pia,

de exemplu, vnzri directe, vnzri prin Internet sau telefon.
Inovaia i creativitatea pot fi explorate prin urmtoarele abordri: - Avnd o

problem, se caut soluii netradiionale de rezolvare.
CLIENII
RESURSELE
- Posednd o soluie, se caut problema ce ar putea fi rezolvat prin utilizarea

soluiei date.
- Se identific problema i se caut soluia de rezolvare.

Figura 2.2. Schema de lansare a unei afaceri
CUNOTINELE
DESPRE CONCURENI
32
Creativitatea este o form specific a gndirii, care permite elaborarea ideilor noi i
neobinuite. Acest mod de gndire permite unui antreprenor nceptor sau cu
experien s vad oportuniti pentru a iniia sau a extinde afacerea, s analizeze din
mai multe puncte de vedere situaiile neordinare, s adopte decizii riscante, s activeze
cu succes.
33
Ideea de afaceri
Procesul creativ are loc n cinci etape, fiecare dintre ele avnd anumite particulariti. O
etap nu este mai important dect alta, la fel nu este cazul ca vreuna dintre ele s fie
exclus. n funcie de stilul individual, de experien, de caracterul inventatorului sau de
situaiile obiective existente, unele etape pot s decurg mai lent, iar altele foarte rapid,
unele perioade pot fi destul de productive, altele lipsite de spor.
Cteva sfaturi pentru a optimiza procesul de creaie:
Etapa de explorare. Aceasta este prima etap, care debuteaz odat cu apariia
ideii. Ea reprezint nceputul cutrilor active. Pentru un rezultat mai productiv,
este necesar a identifica noi surse de informare. Se va analiza ce s-a fcut n
domeniul respectiv, chiar pot fi descoperite noi aspecte ale lucrurilor cunoscute.
Pentru orice activitate deja ntreprins se pot gsi noi ci de realizare, care s
corespund situaiei. Pentru un plus de originalitate, se vor examina cele mai mici
detalii, deoarece ele pot oferi cele mai valoroase revelaii.
Etapa de incubare. Etapa a doua presupune luarea unei pauze pentru prelucrarea
informaiei acumulate. Exist o legitate psihologic, potrivit creia problemele nere-
zolvate pn la capt se ntipresc n minte i soluia poate aprea mai trziu, parc de
la sine. De aceea informaia acumulat va fi lsat s se coac (s se sedimenteze).
- Luai n considerare aspectele personale i financiare, identificai sursele

de finanare.
Etapa de generare, meditare. Prima regul la aceast etap: se vor aduna ct

mai multe variante de realizare a ideii. Se va imagina cum ar face-o alii. Se va
ine cont de cazuri similare n care au fost implicai prieteni, cunoscui,
persoane cu renume i se va ncerca adaptarea la condiiile concrete. Este
bine s se utilizeze tehnici efi-ciente de generare a ideilor.
Crearea i exploatarea unei baze de date presupun selectarea, clasificarea i

depozitarea informaiei la tema dat pentru prelucrarea i implementarea ei ul-
Etapa decizional. nainte de luarea deciziei finale se vor identifica aspectele pozi-tive,
se vor selecta cele mai reuite, mai adecvate, mai realizabile idei. Se vor stabili
avantajele i dezavantajele n fiecare caz aparte i abia apoi se va lua decizia final.
Etapa de aciune. Este cea mai responsabil etap, momentul cnd se vd rezultatele cutrilor de pn acum. Implementarea ideii selectate se va face n
conformi-tate cu decizia luat, n baza planului decizional, care va conine
mijloace, termene i modalitile de realizare a ideii. Se va pregti o versiune
simplificat a activitilor i a rezultatului final. Se va lucra asupra realizrii ideii.
Procesul de identificare a oportunitilor i de generare a ideilor de afaceri optime
este un pas foarte important pentru cei care vor s iniieze o afacere. Sunt
recoman-date urmtoarele metode de identificare a unei idei optime de afaceri:
- Creai-v un fiier sau cumprai-v un carnet pentru notarea ideilor.
- Acumulai ct mai multe informaii despre antreprenoriat, n special

despre micul business.
- Evaluai i mbuntii abilitile creative.
- Aplicai tehnici de verificare n generarea ideilor noi i riscante.
34
Ideea de afaceri
apoi clarificnd detaliile.
terioar. Pentru aceasta este nevoie de o agend special, dar mai bine de
un fiier electronic. La nceput se vor acumula diverse idei de afaceri i
descrierea lor, iar apoi idei despre optimizarea i dezvoltarea businessului.
Acest fiier se va completa. Deseori ideile interesante scap, deoarece se
nregistreaz la ntm-plare. Unele idei pot prea neinteresante, dar analiza lor
poate releva necesitatea i importana lor practic.
- Vizitai afacerile existente, discutai cu antreprenori de succes, n special

despre nceputul afacerii lor, adresai-le diverse ntrebri, chiar dac nu vei
obine rspunsuri imediate.
Unele oportuniti pentru activiti de subcontractare (outsourcing) pot fi

iden-tificate n discuiile cu proprietarii sau managerii afacerilor. Pentru
aceasta se vor analiza ntreprinderile mari amplasate n localitate i n
mprejurrile ei. Se vor cuta posibiliti de colaborare n vederea fabricrii
produselor sau prestrii serviciilor pe care ar fi mai ieftin s le
subcontracteze de la o companie mai mic dect s le produc singuri.
Deci, exist multe surse de generare a ideilor de afaceri. Ele pot proveni
din: - afacerile deja existente;
- francize; - inovaii; - patente; - licene;
- instituii de cercetare;
- contracte industriale i comerciale; - expoziii industriale i comerciale; - ziare i

reviste ale expoziiilor;
- reele de business i contacte; - televiziune i radio.

Cteva sfaturi pentru generarea ideilor de afaceri i mbuntirea creativitii: Mergei de la general la particular, acceptnd mai nti ideea, principiul, iar
- Citii regulat presa de specialitate i navigai pe Internet.
- Cutai nie de pia, nu v limitai la o variant, cercetai activ piaa.
- Discutai cu persoanele cunoscute din domeniul de afaceri care v intereseaz. Mergei la trguri i expoziii pentru a observa cererea i oferta.
- Informai-v despre domeniul dat: produse, inovaii, tehnologii etc. - Nu repetai

afacerile existente fr o abordare proprie a domeniului. - Lucrai creativ pentru a
adapta ideile proprii la mediul obiectiv.
- Studiai punctele forte i slabe ale potenialilor concureni.
- Cutai zone noncompetitive, comparai cele planificate cu condiiile reale. Urmrii actele normative ce in de antreprenoriat i mediul de afaceri, fii la
curent cu legile n vigoare i modificrile ce se opereaz n acestea. - Aplicai

cunotinele i experiena acumulat n afacerea planificat.
- Luai n considerare interesele i hobby-urile precedente.
35
Henry Ford
Este n acord
Nicio sarcin nu e prea grea dac o mpari n cteva sarcini mai mici!
Exploreaz diferite preri

Alege cea mai bun prere
Sfaturi pentru nceptori
Restructureaz
Folosete structuri existente
Ideea de afaceri
Caut ci de aplicare a ideilor

Spune cnd ideea nu va lucra
ncearc s depeasc obstacolele
Creativitatea este caracteristica cea mai potrivit pentru gsirea unei idei de afaceri
proprii fr a repeta ceea ce exist deja. Cum decurge procesul de creativi-tate?
Creierul omului are dou emisfere care lucreaz n moduri diferite i nde-
Folosete doar ci logice

Accept toate oportunitile
Se concentreaz pe anse relevante
plinesc funcii specifice. Partea stng este responsabil de raional, logic, tinde a
gndi verbal i analitic, opereaz n succesiune logic liniar. Partea dreapt
opereaz. Omul utilizeaz ambele emisfere, dar n msur diferit. Partea dreapt
controleaz, n general, activitatea creativ i intuiia. Pentru aplicarea acestui mod
de gndire tre-buie motivat partea dreapt. n acest scop poate fi folosit
brainstormingul, care pune la lucru mai nti partea dreapt, iar apoi partea stng
a creierului. n figura 2.3 este redat n paralel modul de gndire pentru stimularea
creativitii i responsabilitatea ambelor emisfere ale creierului uman.
Este deschis la schimbri

Este nchis la schimbri
Figura 2.3. Dimensiunile gndirii creative vs. cea logic
Nu ntotdeauna o idee excelent este i o oportunitate de afaceri bun. Ea

trebuie corelat cu cererea pieei. nainte de a o pune pe pia, ideea
trebuie verificat i evaluat corect.
CREATIVITATEA
LOGICA
2.3. Evaluarea ideii de afaceri
Evaluarea este necesar pentru orice fel de activitate, cu att mai mult n
business. Evaluarea ideii de afaceri are menirea de a contrapune ideile cu
realitatea imple-mentrii lor; de a comensura posibilitile reale, resursele i
mijloacele prezente cu necesitile i dorinele; de a compara rezultatele
preconizate cu criteriile de refe-rin. Pentru a evalua ideea de afaceri,
viitorul antreprenor i va pune urmtoarele ntrebri de control:
Caut ntrebri
Caut rspunsuri
Este n dezacord
- Ce v place s facei?
Ideea de afaceri
36
- Care este gradul de risc acceptabil pentru Dvs.? - Care va fi rolul familiei n
afacerea Dvs.?
- Ct de mult i perseverent intenionai s lucrai? - Ce condiii ai prefera la locul

de munc?
- Care sunt scopurile majore i obiectivele Dvs. personale?
Nicio afacere nu va reui fr obiective personale clar stabilite. La evaluarea

rea-lizrii obiectivelor personale se vor avea n vedere urmtoarele:
- interesele i dorinele personale; - familia i rudele;
- ntreinerea relaiilor, ntlnirile cu prietenii; - relaiile sociale i societatea;
- dezvoltarea personal i profesional.
De calitatea obiectivelor trasate depinde, n mod direct, calitatea realizrii lor.

Pornind de la obiectivele personale, se va stabili clar cu ce, cnd, mpreun cu
cine, n ce mod se dorete s se desfoare afacerea. O afacere nu poate fi
iniiat la n-tmplare. Este bine s inem cont de diferite aspecte ale
personalitii noastre i de condiiile mediului n care trim:
- pregtirea profesional;
- interesele i hobby-urile personale;
- cunotinele, priceperile, abilitile deosebite; - necesitile, dorinele,

preferinele;
- condiiile social-economice actuale; - cerina i oferta de pia;
- locul de trai, posibilitile reale de spaiu i de timp; - ideile creative,

inveniile, inovaiile proprii;
- calitile personale specifice; - posibilitile financiare.
Consideraiile financiare, de asemenea, sunt foarte importante. Iat cteva

ntre-bri de control la care viitorul antreprenor trebuie s gseasc rspuns:
- De ci bani avei nevoie pentru a atinge scopurile personale? - Ct

putei investi n momentul actual?
Finanarea ideii de afaceri este un aspect central, constituind, deseori, o

barier serioas n dezvoltare. Rspunsul la ntrebarea dureroas: De
unde s iau bani? nu vine de la sine. Dei exist i norocoi, care au
ctigat lozul cel mare, acetia sunt n minoritate absolut.
Cea mai simpl cale este de a aduna resursele financiare necesare pe

parcursul anilor. Dar n perioada economic de tranziie aceasta este o metod
destul de nesi-gur. O alt cale este suportul familiei, rudelor i prietenilor. Dar
orict de apropiai ar fi aceti oameni, banii vor trebui oricum restituii.
Mai puin solicitate sunt creditele bancare, care se acord doar la respectarea anumitor
cerine, dar i cu o dobnd usturtoare. O soluie mai potrivit este mpru-
- Ci bani avei n prezent? - Ci bani dorii s ctigai?

37
1. Viabilitatea afacerii depinde de: clieni i concureni, strategia de marketing i

profitabilitatea busi-nessului.
2. Resursele sunt importante: att cele de personal, ct i cele financiare necesare pentru
iniierea afacerii; o atenie deosebit se va acorda duratei i modului de rambursare a
investiiei.
oarecare m-sur asigurat. Relaiile bune cu furni-zorii sunt importante,

deoarece scutesc antreprenorul de investiii mari pn la vnzarea mrfii.
Surse specifice de finanare pot fi aliana cu un client i aliana strategic

corporativ. Prima reprezint un acord direct cu un client specific, pentru care se
ofer un serviciu/produs deosebit. n asemenea caz plata pentru ofert poate
3. Credibilitatea cere eviden i acumularea de experien.
inei minte urmtoarele principii:
fi mult mai mare dect n cazul producerii n serie, pentru larg consum. Ca exemplu
poate servi un set de huse pentru un anumit tip de main. Alianele strategice
corpo-rative reprezint un acord bilateral ntre dou companii/ntreprinderi n scopul
de a mbunti, perfeciona, optimiza reciproc produsele fabricate sau serviciile
prestate. Ar putea fi vorba de ambalaje speciale, accesorii etc.
Ideea de afaceri
mutul sau atragerea investiiilor, precum i asocierea cu antreprenorii de

succes. n acest mod veniturile vor aprea mai repede i afacerea va fi n
Este destul de dificil s faci o evaluare complex i obiectiv de la prima

ncer-care. Aceast abilitate vine odat cu experiena, dar i cu acumularea
cunotinelor despre ce i cum s evaluezi. Cele mai simple direcii de
evaluare a unei idei de afaceri pot fi considerentele personale i cele

financiare, care trebuie privite n com-plex, fr a neglija vreuna dintre ele.
Doar aa se va reui o alegere optim, care va fi implementat cu succes.
La selectarea ideii de afaceri se va ine cont i de urmtoarele sfaturi:
- Nu considerai c toate ideile bune sunt oportuniti i vor avea succes. - Nu

permitei altora s v spun ce fel de afaceri s iniiai.
- Nu facei concluzia c lipsa competiiei nseamn o oportunitate

extraordinar. - Nu cutai concepte de business care vor schimba lumea.
- Ferii-v de prerile prietenilor i familiei despre ideea Dvs. de afaceri. - Nu

deschidei afaceri i eu copie exact a altor afaceri.
- Nu iniiai afaceri care nu coincid cu scopurile Dvs. personale. - Nu ncepei

afacerea fr a ntocmi business planul.
- Ferii-v de consultani care se ofer s elaboreze business planul la un

pre rezonabil.
Respectarea acestor sfaturi va permite evitarea sau eliminarea unor cauze

care conduc la eecul afacerilor:
- planificarea inadecvat a businessului;
- capitalul iniial insuficient pentru perioada de lansare i etapele

urmtoare; - estimarea eronat a cererii pe pia pentru produsul sau
serviciul respectiv; - lipsa abilitilor manageriale;
- incompetena de a selecta i a aplica sfaturile adecvate ale unor

consultani profesioniti;
38
Ideea de afaceri
- Care este profitul ateptat n primul an de activitate?
- incompetena de a lansa eficient produsul sau serviciul respectiv;
- Ce programe de instruire ar trebui s urmeze un antreprenor nceptor? - Ce

probleme specifice n afacere trebuie s fie inute sub control?
- ncrederea prea mare ntr-o singur persoan sau eveniment prezis anterior; - lipsa
de nelegere a necesitilor de capital pentru businessul n cretere;
- Care sunt aspectele pozitive i negative ale afacerii?
- graficul nepotrivit de efectuare a cheltuielilor ca urmare a unei planificri

inadecvate;
2.4. Evitarea greelilor comune
- luarea de decizii pripite.
Un nceptor trebuie s contientizeze c nu este primul care iniiaz o afacere

proprie. Iat primele i cele mai frecvente 20 de greeli ale nceptorilor:
O metod excelent de acumulare a informaiilor despre afacerea dorit

sunt ntlnirile cu antreprenorii care au o afacere asemntoare. Nu este
nevoie s fie puse multe ntrebri i nici nu ar trebui. Scopul este s
nelegi anumite subtiliti ale afacerii care trebuie cunoscute pn la
lansarea afacerii. Iat o serie de aspecte care ar fi bine s fie discutate:
- Care au fost problemele la nceput? Ce probleme specifice au aprut

dup un an de activitate?
- Care sunt furnizorii de ncredere?
1. Cercetarea neadecvat i incorect a pieei: Nu facei presupuneri cu

privi-re la ceea ce i-ar dori clientul fr a-l ntreba mai nti pe el!
2. Evaluarea greit a concurenilor: Evitai confruntarea direct cu

busine-ssul deja existent!
3. Lipsa de inovaie: Nu v limitai la un singur gen de afaceri!
4. Lipsa de consecven i focusare: Stabilii exact ce trebuie s facei

i ce nu. Urmai pas cu pas angajamentele asumate!
- Ct dureaz obinerea unui credit comercial?
- Care sunt cele mai bune surse de informare pentru o afacere ca

aceasta? - Ce fel de echipament este bine de utilizat? De ce?
5. Presupuneri simpliste: Evitai sindromul ceaiului chinezesc (este bun

la orice or i oriunde). Alegei corect segmentul de pia!
6. Proiecte ireale: nainte de a planifica cheltuielile, trebuie s evaluai

poten-ialii clieni i termenele de realizare a primelor vnzri. Stabilii
termene ct se poate de reale!
7. Stabilirea inadecvat a preurilor: Stabilii preuri rezonabile. Aflai

reac-ia pieei. Preurile mici nu nseamn automat vnzri mari, ele
presupun c trebuie s avei mai multe vnzri. Evitai competiia bazat
numai pe pre apreciai i punei accent pe:
39
inei minte, obinerea succesului n business nu este neaprat o problem de a face totul OK.
Pentru a-i dezvolta o afacere de succes, ai nevoie de clar-viziune, intuiie, charism, caliti
de lider i caracter independent!
Ideea de afaceri
8. Capital iniial insuficient: Dup toate probabilitile, lansarea afacerii

v va costa i va dura mai mult dect era planificat n buget. Includei n
buget chel-tuieli pentru situaii neprevzute.
9. Prea multe cheltuieli de regie: Pstrai capitalul. Formai-v o viziune

globa-l fa de orice cheltuial. Nu confundai necesitile cu dorinele.
personalizare; comoditate;
orientare spre client; siguran;
specializare; livrare;
calitate;
11. Delegarea funciei de vnzri unui angajat: Nimeni nu cunoate sau

nu poate s neleag mai bine afacerea dect voi niv. ncepei cu ceea
ce tii mai bine i ce v place mai mult s facei.
garanii;
servicii;opiuni financiare atractive;
valoare;
10. Lipsa de atenie fa de fluxul de numerar: Elaborai cu atenie i minuiozitate prognoza pentru fluxul de numerar. Analizai prognoza zilnic i
actualizai-o regulat.
12. Necunoaterea clienilor sau jocul de-a ascunselea cu clienii:

Folosii cercul vostru de cunotine. Acordai atenia cuvenit clienilor care
fac parte din segmentul vostru de pia.
curenie.
Elemente de imagine personal:
Calitatea bun nu se potrivete cu preurile sczute i viceversa, calitatea joas cu

preurile nalte. Strategia preurilor sczute presupune competiie. Piaa va accepta
preuri nalte cu condiia c produsele Dvs., n comparaie cu cele ale concurenilor,
sunt de o calitate mai bun, mai econome, mai durabile, funcioneaz mai bine,
necesit mai puine investiii n deservire etc.
- cartea de business (minipublicitate);
- garderoba (mbrcmintea ntr-o situaie concret);

40
exteriorul (inuta);
atitudinea (ncrederea n sine);
limbajul gesturilor i comportamentul (postura, gesturile etc.);
zmbetul (caracter plcut);
privirea (manifestaie de atenie i interes);
vocabularul (limbajul folosit);
arta oratoric (tonalitatea, intensitatea, ritmul i intonaia);
maina (imaginea personal);
locurile frecventate (reflect stilul i caracterul).
13. Elaborarea unui program de marketing nepotrivit, care nu corespunde

produsului sau serviciului n cauz. Studiai cu mare atenie piaa. Folosii teste
promoionale i analizai cu atenie rezultatele.
14. Contarea doar pe vreo doi-trei clieni: Lrgii cercul de clieni. Cnd luai o
decizie de investiie major, nu contai pe venitul obinut de la unul sau
Ideea de afaceri
capitalul iniial insuficient;

doi clieni importani. Elaborai un plan de rezerv n cazul n care clientul
cel mai important v prsete.
estimarea eronat a cererii de pia;
15. Divizarea proprietii n mod egal: Identificai factorii com-pensatorii ai
afacerii. Selectai cu
lipsa abilitilor manageriale;
atenie directorul executiv i tratai-l cu respect.
incompetena de a selecta i de a aplica sfaturile;
16. Tratarea incorect a angajailor: ncercai s nelegei ce i

motiveaz pe oameni, comunicai eficient cu angajaii, asigurai o delegare
optim a tutu-ror sarcinilor i responsabilitilor. Formai-v un stil individual
de conducere (leadership).
lansarea ineficient a produsului/serviciului;
17. Ignorarea lucrurilor evidente: Monitorizai cu atenie indicatoriicheie, pentru a reduce pagubele: dezamgirea i riscul sporit.
18. Tendina de a aciona de unul singur: Angajai personalul potrivit i nvai s

delegai responsabilitile. Angajai un expert n business sau un consultant.
19. Contractele ncheiate n form oral: nelegerile orale pot fi mai uor nclcate dect cele scrise. ncheiai toate contractele doar n form scris.
20. Lipsa de angajament pentru autoeducaie: Rezervai-v timp pentru autoeducaie. Citii lunar cel puin o carte de specialitate sau frecventai un curs.
Cauze ce conduc la eecul companiilor deja create. Iniierea reuit a unei afa-ceri
nu garanteaz succesul ei ulterior. Majoritatea afacerilor trec prin mari greuti anume
n primii 2-3 ani de la nfiinare. n aceast perioad, majoritatea greelilor decurg din
cunotinele insuficiente i lipsa de experien a tnrului antreprenor.
Specialitii scot n eviden cele mai frecvente cauze ale eecului n micul
business: - planificarea inadecvat a businessului;
credulitatea excesiv (n forele proprii sau n noroc);
nenelegerea necesitilor de capital pentru dezvoltarea afacerii;
graficul nepotrivit de efectuare a cheltuielilor;
luarea de decizii pripite.
n continuare sunt expuse i alte zece legi ale antreprenoriatului, ce

trebuie respectate:
1. Stabilii scopul i acionai pentru a-l atinge. 2. Fii neobosit i

perseverent.
Focusai-v pe niele pieei.
Ascultai i fii sensibil la clieni, furnizori, angajai i investitori.

Fii decis i implementai rapid deciziile luate.
41
Ideea de afaceri
- Antreprenorul trebuie s tie cine vor fi clienii si i de ce acetia vor da

pre-ferin produsului lui, i nu al concurenilor.
Focusai-v asupra fluxului de numerar.

- Este mai bine pentru un nceptor s lanseze afacerea pe o pia unde
exist mai puini concureni.
Fii inovativ i diferit.
Minimizai structura de management.
Maximizai profiturile prin meninerea costurilor joase i productivitii

nalte. 10.Avei ncredere n forele proprii!
Sumar
- Multe persoane au idei de afaceri, dar le aplic mult mai puini. Acest pas
este blocat, deseori, de teama de a sustrage venituri din bugetul familiei,
de lipsa capitalului i de nesigurana n propriile capaciti.
- Pentru a iniia o afacere, este necesar existena unui set de motive ce

ar sti-mula i impune n acelai timp. Doar existena acestora va conduce
la crete-rea afacerii.
- Ideea de afaceri nu reprezint ceva incidental, ea este direct legat de

necesi-tile pieii.
- Ideea va fi mai atrgtoare i va aduce mai mult succes dac, la

implementare, se va tinde spre urmtoarele avantaje: pre mic, grad nalt
de difereniere i concentrarea pe client.
- Un antreprenor nceptor are de nvat i realizat multe lucruri: alegerea

formei legale, a localului, obinerea licenei i a autorizrilor. Trebuie s sporeasc resursele financiare, s extind cercul de clieni, s dezvolte managementul i sistemele organizaionale, s ntocmeasc planul de marketing, s
instaleze sistemul de contabilitate etc. Avnd attea lucruri de fcut i attea
decizii importante de luat, numeroi antreprenori devin copleii de proble-me
i ncep s fac greeli. Multe dintre aceste greeli pot fi evitate i nl-turate
fr mari eforturi i nu sunt fatale, n timp ce altele conduc nemijlocit la
falimentarea afacerii.
- Cu ct antreprenorul este mai pregtit din punct de vedere teoretic i

practic, cu att mai bine i va merge afacerea!
1. Ce credei c blocheaz implementarea ideii de afaceri? Cum pot fi

nlturate aceste blocaje?
Ideea de afaceri
2. De ce ideea este veriga de legtur dintre business i creativitate? 3.

Creativitatea poate fi nvat? Dar stimulat?
7. Care sunt riscurile nceperii unei afaceri mai puin puse la punct? 8. Care sunt
greelile pe care le comit deseori tinerii antreprenori? 9. Ce greeli ar trebui
evitate n lansarea afacerii?
4. Descriei etapele de realizare a unei idei.

5. Dac ideea este bun, ea va avea oare neaprat succes? 6. Poate
instruirea forma un antreprenor?
42
1. Descriei un set de motivaii i factori de influen care ar stimula

antrepreno-rul s deschid o afacere.
2. ntocmii o list cu 10 modaliti de difereniere a unui produs sau serviciu

existent pe pia. De asemenea, descriei cum vei realiza implementarea
diferenierii. Ce avantaje aduc aceste diferenieri clienilor?
3. Completai testul 1 i 2.
Testul 1
Avei oare capacitile necesare pentru iniierea unei afaceri?
Acest test va ajuta viitorul antreprenor s neleag ct de bine poate organiza i ges-tiona o
afacere. La fiecare ntrebare sunt oferite cte trei variante de rspuns. Se va alege
rspunsul mai apropiat la fiecare ntrebare propus, bifnd litera corespunztoare.
A. Deseori ncepei a face un lucru din iniiativ proprie?
a) Eu fac totul singur. Nimeni nu trebuie s m ndemne. b) Dac cineva m ajut

la nceput, apoi totul merge bine.
c) Cu rbdarea treci i marea. Dac este posibil, ncerc s nu fac nimic.
B. Ce atitudine avei fa de oameni?
a) mi plac oamenii. M pot nelege bine cu oricine. b) Am muli prieteni.

Nu mai am nevoie de nimeni. c) Majoritatea oamenilor m irit.
C. Ai putea fi conductor?
a) Pot atrage dup mine muli oameni, cnd ncep un lucru. b) Pot s dau ordine,
dac cineva mi spune ce trebuie fcut. c) Pot s lucrez mpreun cu alii, dac am
dorin.
D. Suntei capabil s v asumai responsabiliti i s ducei lucrul

nceput pn la bun sfrit?
Ideea de afaceri
a) mi place s-mi asum responsabiliti i s fac orice lucru pn la sfrit. b) Pot

s-mi asum responsabiliti, dac trebuie, ns prefer s las respons-
abilitatea pe seama altcuiva.
c) Oricnd se va gsi un om energic, care ar vrea s fie n frunte. Eu i voi

oferi cu plcere responsabilitatea.
E. Suntei un bun organizator?
a) nainte de a ncepe un lucru, prefer s ntocmesc un plan. De obicei,

anume eu determin consecutivitatea aciunilor, atunci cnd echipa se
pregtete de activitate.
43
b) Pot s lucrez bine un timp anumit. ns dac m plictisesc,

abandonez lucrul.
c) Nu vd sensul de a lucra mult.
b) Toate lucrurile decurg bine n situaii ordinare. Dac apar probleme, este
posibil s abandonez lucrul nceput.
c) Dac totul este deja organizat i apare o situaie de problem, eu las
lucru-rile s se rezolve de la sine.
G. Suntei capabil de a lua decizii?
a) Cnd trebuie, pot s iau decizii prompte, care de obicei sunt corecte. b) Da,
dac am destul timp pentru a medita. Cnd iau decizii pripite, deseori
F. Suntei un lucrtor bun?

acestea se dovedesc a fi neadecvate.
a) Pot s lucrez att ct se cere. Lucrez mult, dac aceasta este n favoarea mea.
c) Nu-mi plac situaiile cnd trebuie s iau decizii.
H. Pot oare oamenii s cread ceea ce spunei?
Testul 2
a) Desigur. Eu spun doar ceea ce cred cu adevrat.
Cum acionai n situaiile de risc?
b) Eu tind s fiu permanent la nivel. ns uneori spun ceea ce este mai

potrivit la acel moment.
Acest test l poate ajuta pe viitorul antreprenor s -i evalueze stilul de

luare a deciziilor n situaii de risc. Cu toate c rspunsurile nu sunt
ntotdeauna absolut pertinente, totui modul de luare a deciziilor poate fi
determinat la general. Pentru fiecare ntrebare, se va selecta rspunsul
ce caracterizeaz cel mai bine modul de luare a deciziilor importante.
c) De ce s-mi fac griji, interlocutorul oricum nu tie dac spun sau nu

adevrul.
I. V inei promisiunile?
a) Dac am hotrt s fac ceva, nimic nu m poate opri.
b) De obicei, termin ceea ce am nceput dac lucrurile merg bine.
c) Dac nu reuesc ceva dintr-o dat, abandonez. De ce s pierd timpul?
J. Care v este starea de sntate?
a) Eu niciodat nu obosesc!
b) mi ajunge energie pentru aproape tot ce doresc s fac.
c) Eu simt c obosesc mai repede dect majoritatea colegilor mei. Numrai cte
rspunsuri ai obinut de tipul: a)______ b) ______ c) ______.
44
Ideea de afaceri
E. Nu examinez consecinele deciziei luate, deoarece sper c totul va fi bine.
A. Dac ar fi s alegei ntre siguran i inovaie, ce ai prefera?
1. A prefera sigurana. 2. A prefera inovaia.
B. Examinez rapid posibilitile la general, n sperana c mi va veni

ideea optim.
1. Examinez consecinele, tind s m concentrez asupra lucrurilor

negative care se pot ntmpla.
2. ncerc s m gndesc la toate consecinele deciziei, att bune, ct i rele.
F. Sunt foarte tensionat atunci cnd m gndesc s fac un pas riscant.

1. Continuu s produc diverse posibiliti i apoi analizez alternativele posibile. 2.
Analizez mai multe alternative, dar m opresc dup un numr rezonabil de
cutri.
1. Sunt tensionat i totodat entuziasmat atunci cnd m gndesc s

fac un pas riscant.
C. Gndind asupra unei alternative, pe lng raionament, iau n

consider-are i intuiia.
2. Sunt entuziasmat atunci cnd m gndesc s fac un pas riscant.
1. Iau decizii majore bazndu-m n exclusivitate pe intuiie.
2. Nu am ncredere n intuiie la luarea deciziilor majore. ncerc s justific

la maximum raionamentul.
G. Iau deciziile rapid chiar i pe cele majore.
1. Am nevoie de puin timp pentru a lua decizii majore.
2. Am nevoie de foarte mult timp pentru a lua decizii majore.

D. Cred c exist doar o decizie corect i este sarcina mea s o gsesc.
H. Voi cuta i analiza noi informaii chiar dac am ajuns la o decizie.
1. Nu cred c exist o singur decizie corect; trebuie s gsesc una

suficient de bun.
1. Nu sunt interesat de noi informaii odat ce am ajuns la o decizie. 2. Pot s

caut sau nu noi informaii odat ce am luat o decizie.
2. Cred c alegerea primei decizii care m-a atras este corect.

I. Odat ce am luat decizia, nu m gndesc la ea pn la lansarea n aciune.
1. Dup ce am implementat decizia, ncerc s uit de ea.

1. Dup luarea deciziei, deseori m frmnt ndoielile i m pot rzgndi. 2. Dup
ce am luat decizia, revin la ea dup ce o mai verific o dat.
2. Dup ce am implementat decizia, analizez ce am nvat din aceasta.
J. Dup ce am implementat decizia, mi fac griji.

45
Capitolul III. Competene:
Testul 2. Cum acionai n situaiile de risc?
nelegerea importanei alegerii co-recte a denumirii afacerii;
n tabelul de mai jos ncercuii rspunsurile date la ntrebrile A-J din test. De
exemplu, dac rspunsul la ntrebarea A este 2, ncercuii 2 n coloana
Moderat pentru A. Sumai separat punctajul din coloanele A, B i C.
exemplificarea procesului de deschi-dere a afacerii de la zero;

CRITERIUL
cunoaterea modalitilor de lansa-re n afaceri i identificarea avantajelor i

limitelor acestora;
NERBDTOR
MODERAT
Ideea de afaceri
indiferent
INTERPRETAREA REZULTATELOR LA SUBIECTELE PRACTICE
Testul 1. Avei capaciti pentru organizarea unei ntreprinderi?

A.Atitudinea fa de schimbri
Dac majoritatea rspunsurilor Dvs. sunt printre cele cu numrul a probabil

c Dvs. avei anume acele caliti care sunt necesare pentru conducerea
eficient a unei ntreprinderi, dac sunt n aria de b posibil s ntlnii greuti
i ar fi bine s gsii un partener de ncredere, care ar compensa neajunsurile
Dvs. n cazul n care majoritatea rspunsurilor fac parte din categoria c nici
chiar un partener bun nu v va putea ajuta. Gndii bine dac efortul este
meritat sau apucai-v urgent de un antrenament serios!
1
2
3
E. Examinarea consecinei
2
B. Strategia de cutare
2
3
1
3
1
F. Emoiile pn la luarea deciziilor

1
C.Atenia la intuiie
3
2
3
1
2
G. Timpul pentru luarea deciziilor majore

3
D. Regula de luare a deciziei
1
2
1
2
3
H.Atitudinea fa de informaiile noi

3
1
I. Strategia postdecizional
2
3
Bugaian L. (autor coordonator), Bila L., Sptaru S. Din start cu idei optime
de afaceri. Seria Biblioteca antreprenorului, Chiinu, 2003.
Burns P. Entrepreneurship and Small Business. Witshire: Chippenham, 2001.
Ciloci R. Chislari E. Coban M., Gorobievschi S. Organizarea i gestionarea

businessului propriu. Chiinu: UTM, 2004.
J. Evaluarea rezultatelor unei decizii riscante
1
3
Dreschner Nancy. Which business? Help in selecting zour new venture.

USA: The Oasis Press PSI Research, 1997.
Gorobievschi S. Cum s reuim n afaceri? Ghid didactico-practic.

Chiinu: Pontos, 2008.
Manolea G. Bazele cercetrii creative. Bucureti: AGIR, 2006.
Punctaj total pentru fiecare stil
46
Capitolul III
Franchisingul oportunitate de lansare a afacerii
Modaliti de lansare a
afacerii
Tipurile de franchising
Deschiderea unei afaceri proprii
Contractul de franchising
Evaluarea sistemului de franchising
Deschiderea afacerii avantaje i limite
3.1. Deschiderea unei afaceri proprii

Etapele procesului de deschidere a afacerii de la zero
3.1.1. Deschiderea afacerii avantaje i limite

Stabilirea denumirii afacerii
Cumprarea unei afaceri existente
Ideea oportun de business poate fi materializat numai printr-o afacere, ntreprinztorului revenindu-i sarcina s aleag modul de lansare. n general, exist
trei variante de ncepere a activitii de antreprenoriat: deschiderea unei afaceri de
la zero, procurarea unei francize sau cumprarea unei afaceri existente.
Cumprarea unei afaceri existente avantaje i limite

Deschiderea afacerii de la zero este deseori cea mai preferabil metod de lan-
Etapele procesului de cumprare a afacerii
Metodele de evaluare a afacerii
Cumprarea unei francize
sare, iar n cazul unei idei unice de pro-dus sau de serviciu, aceasta este unica
metod posibil pentru ntreprinztor. n acelai timp, aceast modalitate este
cea mai riscant, deoarece totul ncepe de la zero.
Astfel, opiunea pentru deschiderea unei ntreprinderi mici trebuie s se ba-zeze pe o

evaluare minuioas a avanta-jelor i dezavantajelor pe care le prezin-t modalitatea
dat. Printre avantajele
47
cunoaterea avantajelor i dezavan-tajelor franchisingului.
determinarea etapelor de evaluare a sistemului de franchising;
examinarea diferitor tipuri de fran-chising;
- Posibilitatea de a selecta, a motiva i a dezvolta independent personalul

n-treprinztorul se ocup independent de personal, selectnd angajai pe
care i consider potrivii pentru afacere.
- Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie.
- Alegerea amplasamentului afacerii. innd cont de specificul ideii,

ntreprin-ztorul alege cel mai adecvat amplasament.
studierea modalitilor de evaluare a afacerii;
Limitele deschiderii unei ntreprinderi sunt:

identificarea etapelor procesului de cumprare a unei afaceri existente;
- Costul ridicat pentru lansarea n afaceri, procurarea echipamentului etc.

Modaliti de lansare a afacerii
deschiderii unei ntreprinderi putem meniona:
- Implementarea nelimitat a idei-lor proprii.
- Satisfacia de a crea o ntreprinde-re de la zero reuind, ntreprin-ztorul este

satisfcut i mndru de rezultatul efortului depus.
- Evitarea transmiterii unei reputa-ii ndoielnice a fostului propri-etar deschiznd

o afacere, nu se motenesc problemele aface-rii precedente, totul ncepe de la
zero. Deja n care parte va nclina balana depinde de ntreprinztor.
- Cheltuielile de timp mari pentru lansarea afacerii. ntreprinztorul are

nevoie de timp nu numai pentru ndeplinirea formalitilor legale, dar i
pentru sta-bilirea relaiilor cu partenerii de afaceri, angajarea personalului,
procurarea echipamentului necesar, pregtirea spaiilor etc. Ca urmare,
perioada de timp de la luarea deciziei de lansare n afaceri i nceperea
nemijlocit a activitii poate fi destul de lung.
- Alegerea unei afaceri mai puin potrivite. Evaluarea arta c ideea de

afaceri are perspectiv, ns realitatea a demonstrat contrariul, produsul
sau serviciul propus neavnd cererea estimat.
- Saturaia pieei sau existena unei concurene puternice, care face dificil
afir-marea nou-venitului. Niciun concurent nu va ntmpina nou-venitul cu
braele deschise. Pentru a reui, afacerea nou-creat trebuie s fie mai
bun, s propu-n produse i servicii mai calitative.
- Riscul legat de realizarea unei idei noi.
- Eforturile personale mari pentru lansarea afacerii.
3.1.2. Etapele procesului de deschidere a afacerii de la zero
nregistrarea unei afaceri se realizeaz la Camera nregistrrii de Stat i la oficiile

ei teritoriale. n scopul simplificrii procedurilor de iniiere a afacerii, la Camera
nregistrrii de Stat a fost creat ghieul unic, care i permite ntreprinztorului, pe
lng perfectarea documentelor de nregistrare, verificarea denumirii i confecionarea tampilei, s se pun n evidena electronic a Casei Naionale de Asigurri
Sociale i a Companiei Naionale de Asigurri n Medicin, s obin codurile statistice i cel fiscal. Procesul de nregistrare se finalizeaz cu primirea certificatului
de nregistrare, a actelor de constituire i a tampilei. Informaii mai ample privind
alegerea formei organizatorico-juridice i procesul de nregistrare sunt prezentate
n capitolul IV.
Dup luarea deciziei privind deschiderea unei afaceri noi i identificarea

ideii de afaceri, urmeaz alegerea formei organizatorico-juridice de
desfurare a activitii i nregistrarea ntreprinderii.
Simpla nregistrare a afacerii i obinerea certificatului de nregistrare nu

permit ntreprinztorului s nceap activitatea, deoarece exist o serie de
proceduri obliga-torii a fi parcurse, printre care:
48
Luareadecizieidedeschidereaafacerii,
Dac totui ntreprinztorul decide s deschid afacerea de la zero, pentru

ncepe-rea activitii este necesar legalizarea ntreprinderii.
identificarea i evaluarea ideii de afaceri
Alegereaformei
organizatorico-juridice
-Perfectareadocumentelor
-Verificareadenumirii
4ore/5zile
de nregistrare;
afacerii;
nregistrarea ntreprinderii la
- Atribuireacodurilorstatistice
Camera nregistrrii de Stat (CS)
i a codului fiscal;
- Publicarea informaiei
- Confecionarea tampilei;
privind nregistrarea n
contului bancar
Deschiderea
nregistrare
Buletinul oficial al CS;
provizoriu
-Eliberareacertificatuluide
nregistrarea n calitate de
Deschiderea
Obinerea
Obinerea
autorizaiilor
contului
Punerea
pltitor al:
bancar
n evidena
licenei
- contribuiilor de asigurri
fiscal
socialedestatobligatorii
sanitare;
deamplasare;
de construcii
curent
-primelordeasigurare
obligatorie de asisten
medical
etc.
Activiti organizatorice:
- localizarea afacerii i dotarea tehnic;

- stabilirea relaiilor cu partenerii de afaceri;
- recrutarea i selectareapersonalului; - promovareaafacerii.
n cazul n care legislaia prevede
nceperea activitii
Figura 3.1. Etapele procesului de deschidere a afacerii de la zero
49
- www.fisc.md
Inspectoratul Fiscal de Stat
- www.dse.md
Serviciul Proteciei Civile i Situaii-lor Excepionale
- www.sanepid.md
Punerea n evidena fiscal. Dei Ca-mera nregistrrii de Stat prezint organu-lui fiscal, o
dat la 3 zile, informaia pri-vind atribuirea numrului de identificare de stat, ntreprinztorul
trebuie s se pun personal n evidena Inspectoratului Fis-cal de Stat teritorial pe a crui
raz ntre-prinderea i are sediul. Numrul de iden-titate indicat n certificatul de nregistrare
reprezint i codul fiscal al ntreprinderii.
Inspectoratul Fiscal de Stat teritorial
Centrul de Medicin Preventiv
deschide pentru fiecare ntreprindere un

Camera de Liceniere
- www.cnam.md
Compania Naional de Asigurri n Medicin
Dosar personal, care conine copiile ac-
- www.licentiere.gov.md
telor de constituire i a certificatului n-registrrii de stat; date despre fondatorul,

conductorul i contabilul-ef (numele, prenumele, data, anul naterii, adresa i
informaia de contact, datele documen-tului ce atest identitatea), precum i alte acte
necesare organului fiscal.
- www.cnas.md
Casa Naional de Asigurri Sociale
n cazul n care i schimb sediul din raza de activitate a Inspectoratului Fiscal
- www.cis.gov.md
de Stat teritorial unde se afl n eviden, contribuabilul este obligat s depun cererea
de transmitere a dosarului la Inspectoratul Fiscal de Stat teritorial de la noul sediu. 1
Camera nregistrrii de Stat
nregistrarea n calitate de pltitor al contribuiilor de asigurri sociale de stat

obligatorii se efectueaz la oficiul teritorial al Casei Naionale de Asigurri Sociale.
Site-urile instituiilor publice utile de accesat la etapa lansrii n afaceri sunt:
Informaii utile
Boxa 3.1
nregistrarea n calitate de pltitor al primelor de asigurare obligatorie

de asisten medical se realizeaz la agenia teritorial a Companiei
Naionale de Asigurri n Medicin.
Deschiderea contului bancar. Indiferent de forma organizatorico-juridic,

toate ntreprinderile sunt obligate s pstreze mijloacele bneti la banc, prin
deschiderea contului bancar. ntreprinztorul poate deschide mai multe conturi,
att n lei moldo-veneti, ct i n valut strin, n orice banc din ar.
Dei, deseori, criteriul de baz n alegerea bncii unde va fi deschis contul bancar este
apropierea acesteia de oficiul ntreprinderii, nu ntotdeauna aceasta este vari-anta
optim. nainte de a lua decizia respectiv, antreprenorul ar trebui s adune i s
analizeze urmtoarele informaii: serviciile prestate de banc, tarifele practicate pentru
deservire, rapiditatea transferurilor, credibilitatea bncii, reputaia bncii n comunitate.
Numai dup vizitarea oficiilor mai multor bnci, dup discuii cu perso-nalul, cu clienii
acestora poate fi luat o decizie referitoare la contul bancar.
cererea de deschidere a contului, semnat de conductorul i de contabilulef al ntreprinderii;
Instruciunea privind evidena contribuabililor, anex la Ordinul IFPS nr. 236 din
18 de-cembrie 2006.
Pentru deschiderea unui cont curent este necesar prezentarea

urmtoarelor documente2:
fia cu specimenele de semnturi i amprenta tampilei legalizat notarial

(2 exemplare);
certificatul de atribuire a codului fiscal, emis de Inspectoratul Fiscal de Stat
(originalul i copia);
extrasul din Registrul de stat al persoanelor juridice sau din Registrul de stat al
ntreprinztorilor individuali (n cazul ntreprinderii individuale), eliberat de Camera
nregistrrii de Stat (originalul sau copia legalizat notarial);
certificatul de nregistrare a ntreprinderii, eliberat de Camera nregistrrii

de Stat, sau alte documente care confirm nregistrarea de stat conform
legislai-ei n vigoare (originalul i copia);
documentele de constituire (statutul, contractul de constituire etc.)
(originale-le i copiile);
copia actului de identitate al persoanei care prezint documentele pentru

des-chiderea contului;
actul sau copia actului, legalizat notarial, care atest mputernicirile persoanei de a deschide contul (n cazul deschiderii contului de ctre
persoana mputernicit);
alte documente la cererea bncii.
Obinerea licenei. Conform legislaiei Republicii Moldova, practicarea a circa

50 de genuri de activitate se realizeaz numai n baza licenei. De aceea, la
etapa lansrii n afacere, ntreprinztorul trebuie s studieze Legea privind
reglementarea prin liceniere a activitii de ntreprinztor, pentru a stabili dac
activitatea pe care dorete s -o desfoare necesit sau nu obinerea licenei,
i s ntreprind aciunile necesare pentru obinerea acesteia.
Licena pentru practicarea unui anumit gen de activitate reprezint un act

ad-ministrativ care atest capacitatea i dreptul titularului de a desfura,
pentru o perioad stabilit, genul de activitate indicat n aceasta, cu
respectarea obligatorie a condiiilor de liceniere.
50
Autoritatea public central abilitat cu elaborarea, aplicarea i monitorizarea

politicii de stat n domeniul licenierii este Camera de Liceniere. Camera de Liceniere elibereaz licen pentru circa 39 de domenii de activitate, printre care: activitatea de audit; fabricarea, pstrarea i comercializarea angro a berii; transportul
auto de cltori n folos public; proiectarea plantaiilor pomicole, bacifere i viticole;
producerea i/sau comercializarea seminelor, materialului de nmulire i sditor;
construciile de cldiri i/sau construciile inginereti; acordarea asistenei medi-
Regulamentul privind deschiderea, modificarea i nchiderea conturilor la bncile

autori-zate din Republica Moldova, aprobat prin Hotrrea Bncii Naionale a
Moldovei nr. 297 din 25 noiembrie 2004.
51
cale; activitatea farmaceutic veterinar i/sau asistena veterinar;

activitatea de turism etc. Pentru celelalte genuri de activitate, licena se
elibereaz de instituiile specializate, de exemplu de ctre:
Banca Naional a Moldovei activitatea instituiilor bancare i a unitilor

de schimb valutar;
Comisia Naional a Pieei Financiare activitatea n domeniul asigurrilor
(reasigurrilor); activitatea birourilor istoriilor de credit, a asociaiilor de
economii i mprumut etc.;
Agenia Naional pentru Reglementare n Energetic importul i comercializarea cu ridicata i/sau cu amnuntul a benzinei, motorinei i/sau a gazului lichefiat la staiile de alimentare; producerea, transportul, distribuia i
furnizarea energiei electrice etc.;
Agenia Naional pentru Reglementare n Comunicaii Electronice i Tehnologia Informaiei prestarea serviciilor de telefonie fix i/sau mobil;
transmisiuni de date; furnizarea serviciului de acces la Internet; servicii de
programe audiovizuale etc.;
Consiliul Coordonator al Audiovizualului activitatea studiourilor TV (eter i satelit),

a posturilor de radio, a distribuitorilor de servicii de emisie prin cablu.
Termenul de valabilitate a licenei i mrimea taxei pentru obinerea licenei sunt
stipulate n Legea privind reglementarea prin liceniere a activitii de ntreprinztor i
prin legile care reglementeaz activitatea liceniat respectiv (tabelul 3.1).
Pentru obinerea licenei, conductorul ntreprinderii sau persoana mputernicit de

acesta depune la autoritatea de liceniere declaraia de eliberare a licenei, la care
anexeaz copia certificatului de nregistrare de stat a ntreprinderii i alte
documente suplimentare, n conformitate cu prevederile actelor legislative ce
reglementeaz ac-tivitatea liceniat pentru care se solicit licena.
Tabelul 3.1
Termenul de valabilitate i taxa pentru licenierea unor genuri de activitate
Genul de activitate
14% din costul
Termenul de
Cuantumul
1
total anunat al bivalabilitate, ani
taxei, lei
nizarea i desfurarea loteriilor momentane
letelor de loterie
Activitatea de audit
5
2500
Importul i comercializarea angro a berii importate

1
Activitatea n domeniul jocurilor de noroc: orga-
40000
Activitatea de turism
5
Fabricarea i/sau pstrarea, comercializarea
2500
3
20000
angro a berii
Sursa: Legea privind reglementarea prin liceniere a activitii de ntreprinztor nr. 451-XV
din 30 iulie 2001
Transportul auto de cltori n folos public

5
2500
- Autorizaia de construire, n cazul construciei etc.
n cel mult 5 zile lucrtoare de la data nregistrrii declaraiei, autoritatea

compe-tent adopt o decizie privind eliberarea licenei sau respingerea
declaraiei, comu-nicnd solicitantului decizia adoptat. n cazul unui rspuns
nefavorabil, ntreprin-ztorul poate depune o nou declaraie dup nlturarea
cauzelor care au servit drept temei pentru respingerea declaraiei precedente.
Pe lng formalitile sus-menionate, ntreprinztorului i revine sarcina s ntreprind o serie de activiti legate de organizarea nemijlocit a afacerii:
Licena se perfecteaz n termen de 3 zile lucrtoare de la data prezentrii

docu-mentului ce confirm achitarea taxei de eliberare a licenei.
Obinerea autorizaiilor. Pentru desfurarea activitii este necesar i

obine-rea unor autorizaii, aa ca:
- Autorizaia de funcionare a unitilor comerciale i de prestare a serviciilor

sociale, care este eliberat de Primrie i legalizeaz amplasamentul afacerii.
Pentru autorizaia respectiv ntreprinztorul achit taxa trimestrial, pn n
ultima zi a lunii imediat urmtoare dup trimestrul gestionar. Fiind o tax local,
mrimea ei este stabilit de administraia public local, iar valoarea maxim
este reglementat n titlul VII al Codului fiscal Taxele locale.
- Autorizaia sanitar de funcionare, care este eliberat de Centrul de

Medi-cin Preventiv i confirm faptul c activitatea desfurat de
deintorul acesteia corespunde integral prevederilor cerinelor sanitaro
-epidemiologice n vigoare. Pen-tru eliberarea autorizaiei respective nu se
percepe tax, ns se achit plata pentru testele de laborator.
- Autorizaia de prevenire i stingere a incendiilor la exploatarea construciilor, obiectivelor, care este eliberat de Serviciul Proteciei Civile i
Situaiilor Excepionale, cu avizul de la serviciul pompieri referitor la
respectarea cerinelor antiincendiare.
- alegerea amplasamentului afacerii (ncperile pot fi construite, procurate

sau nchiriate);
- pregtirea spaiilor, procurarea sau nchirierea echipamentului i

instalarea acestuia;
- stabilirea relaiilor cu furnizorii;
- recrutarea i selectarea personalului;
- promovarea afacerii.
Numai dup parcurgerea acestor etape ntreprinztorul i poate ncepe activitatea.
3.1.3. Stabilirea denumirii afacerii
La etapa lansrii n afaceri, o decizie important pe care o ia

ntreprinztorul este alegerea denumirii afacerii, care reprezint numele de
firm i permite deose-birea unei afaceri de altele.
Alegerea denumirii reprezint un proces miglos i complicat, dar care are o

semnificaie aparte, deoarece denumirea poate juca un rol important n promovarea
52
53
afacerii. Astfel, o denumire reuit poate trezi interesul potenialului client, pe

cnd una mai puin reuit poate s-l lase indiferent, cu toate c afacerea
respectiv ofer, eventual, produse sau servicii de o calitate mai nalt.
n procesul determinrii denumirii afacerii ntreprinztorul trebuie s in

cont att de aspectele comerciale, ct i de cele juridice, printre care:
- afacerea nu poate s foloseasc o denumire care coincide sau, dup

cum con-stat organul nregistrrii de stat, se aseamn cu denumirea altei
afaceri care este deja nregistrat;
- dac mai multe persoane au prezentat pentru nregistrarea de stat firme ce
coincid sau se aseamn, dreptul de nregistrare sub aceast firm l are persoana care a depus prima cererea la organul nregistrrii de stat;
- pentru folosirea n denumirea firmei a numelui unei personaliti istorice

sau a altei personaliti cunoscute, este necesar autorizaia Guvernului
sau acor-dul rudelor personalitii n cauz;
- n cazul utilizrii n denumire a numelor proprii care nu coincid cu numele
participanilor la constituirea organizaiei, este necesar aprobarea persoanei
respective sau a motenitorilor ei cu privire la folosirea numelui;
- pentru ntreprinderea individual, societatea n nume colectiv i societatea n

comandit, denumirea va conine numele de familie al cel puin unui posesor al
ntreprinderii individuale sau al comanditarului;
- denumirea de firm sau o parte din aceasta poate fi utilizat n calitate de

semn sau de emblem comercial, cu condiia nregistrrii la AGEPI a
aceste-ia conform Legii privind protecia mrcilor.
Este important ca numele s corespund i urmtoarelor cerine: - s

prezinte o idee unic i original;
- s fie sugestiv i s trezeasc la potenialii clieni asocieri pozitive referitoare la domeniul de activitate, avantajele oferite sau locul amplasrii
afacerii;
- s fie concis i laconic;
- s fie estetic i s trezeasc emoii pozitive;
- s fie uor de pronunat, scris i memorat. Nu se recomand ca

denumirea s conin abrevierea primelor litere care reprezint numai
consoane, ce sunt di-ficil de pronunat i nu au o bun percepie auditiv.
Consoanele se recomand a fi urmate de vocale;
- s nu aib o conotaie negativ n alt limb.
(Informaii mai detaliate privind alegerea denumirii afacerii sunt prezentate

n paragraful 5.5.1.)
Este binevenit ca ntreprinztorul s identifice 3-5 variante de denumiri,
pentru a avea o rezerv n cazul n care numele ales este deja nregistrat la
Camera nregis-trrii de Stat de o alt ntreprindere.
54
- denumirea trebuie s includ forma juridic de organizare n limba de stat;
- Reducerea riscului, deoarece, n comparaie cu ntreprinderile nou-create,

aceasta are o pia de desfacere i experien n domeniul respectiv.
3.2. Cumprarea unei afaceri existente

Dezavantajele cumprrii unei afaceri
3.2.1. Cumprarea unei afaceri existente avantaje i limite
Cumprarea unei afaceri existente reprezint a doua modalitate de lansare n

afaceri. Ca i n cazul deschiderii unei afaceri de la zero, nainte de a lua
decizia privind cumprarea acesteia este necesar o analiz detaliat a
avantajelor i deza-vantajelor pe care le va obine noul proprietar.
- Posibilitatea procurrii unei ntreprinderi neprofitabile.
- Existena unui personal necalificat, pentru a crui instruire sunt necesare

chel-tuieli att financiare, ct i de timp.
- Nedorina personalul calificat de a lucra pentru noul proprietar.

Avantajele cumprrii unei afaceri
- Durata de lansare este relativ mai mic, deoarece o ntreprindere

existent dis-pune de utilajele necesare, de personal calificat, de relaii
stabilite cu furnizorii i clienii.
- Obinerea unor venituri imediate, deoarece nu se ncepe de la zero.
- Existena unei amplasri favorabile, care n cazul nceperii afacerii de la

zero ar fi dificil de obinut.
- Folosirea experienei i a relaiilor vnztorului, deoarece ntreprinderea

are un nume cunoscut pe pia, are stabilite relaii cu furnizorii de materii
prime i materiale.
- Motenirea unei reputaii ndoielnice. Chiar dac are loc schimbarea

proprie-tarului, este nevoie de o perioad de timp pentru a schimba opinia
clienilor, furnizorilor etc. despre ntreprindere.
- Existena unor fonduri fixe necorespunztoare, de exemplu echipamentul

uzat moral i fizic, spaii care necesit mari cheltuieli pentru reparaie i ntreinere.
- Amplasamentul nefavorabil.
- Dificulti n efectuarea schimbrilor, ca urmare a costurilor ridicate pentru

acestea i/sau a rezistenei din partea personalului etc.
3.2.2. Etapele procesului de cumprare a afacerii

- Existena personalului calificat, astfel nu va fi nevoie de a recruta i
selecta personalul.
Dac ntreprinztorul decide c achiziionarea unei afaceri este varianta

optim pentru el, acesta purcede la stabilirea criteriilor dup care va fi
cutat afacerea dorit, de exemplu, domeniul de activitate, locul
amplasrii, mrimea, costul afac-erii, termenul de rscumprare etc. Dup
stabilirea criteriilor ncepe nemijlocit procesul de cutare a unei afaceri

care corespunde acestora i care este scoas la vnzare.
55
Diagnoza unei ntreprinderii, n scopul evalurii, presupune determi-narea precis a

situaiei existente la ntreprindere sub aspect comercial, tehnologic, al resurselor umane, financiar i juridic.
PENTRU INFORMAII
Site-uri moldoveneti unde pot fi gsite informaii privind afacerile ce se vnd: www.firma.md
Cunoaterea motivului real al vnzrii l va ajuta s fac o alegere corect,

m-piedicndu-l s investeasc bani i timp ntr-o afacere nerentabil, cu o
reputaie ndoielnic sau cu multe probleme.
Motivele vnzrii unei afaceri sunt diverse, att de ordin personal, ca oboseala
proprietarului, dorina acestuia de a-i schimba domeniul de activitate sau
pleca-rea n alt localitate, ct i legate nemijlocit de afacere, ca obinerea unor
profituri reduse, dificulti financiare, lipsa clienilor etc. Exemple de motive
favorabile i nefavorabile vnzrii sunt prezentate n tabelul 3.2.
- www.businessbroker.md - www.eco.md
- www.900.md - www.makler.md
Tabelul 3.2
Motivele vnzrii unei afaceri
Ca surse de informaii pot servi n-treprinztorii care cunosc afacerile puse n

vnzare, anunurile din presa periodi-c i Internet, de la televiziune i radio,
precum i companiile imobiliare care presteaz servicii de comercializare a
imobilului comercial.
nsui ntreprinztorul poate deveni o surs de informaie, prin plasarea anun-ului

publicitar despre procurarea unei
Favorabile cumprtorului
Nefavorabile cumprtorului
- dorina proprietarului de a schimba dome- decderea economiei;
afaceri. Este important de reinut c afacerile prospere rar au nevoie de

publicitate, contrar celor cu probleme, care au o promovare larg.
niul de activitate;
- concurena puternic;
- oboseala acestuia;
Dac oferta l-a interesat pe ntreprinztor, acesta trebuie s afle motivul

vnzrii ntreprinderii i s efectueze diagnoza acesteia.
- preul ridicat al chiriei;

- agravarea strii de sntate;
- echipamentul uzat sau tehnologiile

- plecarea n alt localitate;
pund c afacerea merge prost, concu-
nvechite;
- conflictele cu partenerii de afaceri;
tuie procesul de determinare a valorii
- problemele cu furnizorii;
- conducerea ineficient;
- amplasamentul nefavorabil;
rena n domeniu este foarte puternic,
- pierderea interesului pentru afacerea dat.

- existena unor litigii interminabile.
acesteia la o dat concret, inndu-se
iar amplasamentul este nefavorabil.
Cunoaterea motivelor reale care l-au determinat pe ntreprinztor s-i scoat la

vnzare afacerea ajut la luarea unei decizii corecte. Totui este puin probabil
cont de factorii fizici, economici, so-
Accesnd site-urile Internet cu anunuri

ca, fiind ntrebat direct privind motivul
ciali i de alt natur care influenea-
z asupra valorii ntreprinderii.
publicitare, se poate observa c majorivinderii afacerii, ntreprinztorul s rs-
Evaluarea ntreprinderii consti-
56
tatea vnztorilor menioneaz aa motive ca insuficiena mijloacelor de dezvoltare sau

schimbarea domeniului de activitate a proprietarului. Pentru a determina motivul real
sunt binevenite vizitele la ntreprindere, discuiile cu angajaii, clienii, localni-cii,
concurenii, precum i specialitii din domeniu, astfel cumprtorul avnd posi-bilitatea
s stabileasc ce prezint de facto ntreprinderea i s-i formeze o opinie
proprie referitor la motivul vnzrii. Una dintre cele mai dificile etape ale
procesului de cumprare a ntreprinderii este evaluarea complex a acesteia. Deoa-rece nu

ntotdeauna ntreprinztorul dis-pune de cunotine suficiente pentru eva-luarea afacerii,
este recomandat ca acesta s apeleze la serviciile evaluatorilor, ale brokerilor imobiliari, ale
contabililor-au-
ditori i ale juritilor. Cu toate c serviciile acestora sunt costisitoare,

constituind de la 2 pn la 15 la sut din costul tranzaciei, cheltuielile
suplimentare sunt ndreptite deoarece, pot preveni erorile regretabile.
Specialitii recomand ca evaluarea afacerii s nceap cu diagnosticarea afacerii din punct de vedere comercial, tehnologic, financiar, juridic, al resurselor umane
i al managementului, fiind urmat de determinarea valorii acesteia.
Diagnoza comercial include urmtoarele aspecte eseniale:
- tendinele de dezvoltare a pieei piaa este n cretere, descretere sau

sta-ioneaz;
mrimea pieei i cota pe pia a afacerii ce se vinde;
clienii i structura clientelei cine sunt, care sunt veniturile i preferinele

lor, ce factori influeneaz decizia lor de cumprare;
furnizorii numrul i structura acestora, dependena fa de anumii furnizori;
concurenii cine sunt, unde sunt amplasai, care sunt punctele forte i cele
slabe ale concurenilor n comparaie cu ntreprinderea evaluat;
amplasamentul unde este amplasat ntreprinderea, care sunt avantajele

i dezavantajele amplasrii date;
echipamentului existent, pentru a evalua starea de funcionare i gradul de

uzur, a determina peste ct timp va fi necesar modernizarea sau nlocuirea
acestuia i care vor fi cheltuielile suportate;
cldirilor (oficii, secii de producie, depozite) i terenurilor, a corespunderii

situaiei reale cu documentaia tehnic;
tehnologiei aplicate i a modului de organizare a procesului de producie;
produsul i preul;
calitii produciei i a nivelului inovaiilor.
aciunile publicitare, bugetul promoional i imaginea ntreprinderii pe pia.
Diagnoza resurselor umane i a managementului:
Diagnoza tehnic se refer la analiza:
- numrul, structura i calificarea personalului;
57
- n calitate de complex
patrimonial unic;
- prin schimbarea fondatorilor
i do-bndirea calitii de
asociat/acionar;
- prin nregistrarea unei

afaceri noi
i transmiterea ctre aceasta a
ac-tivelor afacerii scoase la
vnzare.
Afacerea poate fi cumprat:
ASPECT JURIDIC
- productivitatea muncii;
Modaliti de lansare a
afacerii
3.2.3. Metodele de evaluare a afacerii

Diagnoza financiar:
- relaiile din colectiv;
- competena echipei manageriale; - mrimea salariilor;
se adreseze unei companii de audit

care, analiznd minuios rapoartele
fi-nanciare, l va ajuta s determine
corect valoarea ntreprinderii.
- cheltuielile suportate de
ntreprindere i veniturile obinute de
aceasta; - situaia fluxurilor de
numerar;
- loialitatea angajailor fa de noii proprietari.

Evaluarea este un proces costisitor, de
aceea se recomand ca ntreprinzto-rul s
Metoda analizei comparative a

vnzrilor se bazeaz pe estimarea
valorii obiectului prin compararea lui cu
alte obiecte similare, vndute sau
propuse spre vnzare.
- rentabilitatea;
ntreprinderii i stabilirea preului afacerii.
- lichiditatea financiar; - capacitatea de plat.
De regul, preul se stabilete n procesul negocierilor dintre vnztor i cumprtor, astfel nct suma s fie acceptat de amndoi. n urma negocierilor se
con-cretizeaz toate condiiile de vnzare-cumprare, care ar asigura o tranzacie
fr probleme majore. De exemplu, sunt cazuri cnd afacerea a fost cumprat,
ns noul proprietar nu s-a interesat de faptul cui aparine terenul pe care este
amplasat afa-cerea, ca urmare cheltuielile neprevzute cresc, deoarece trebuie
s plteasc aren-da pentru pmnt sau s cumpere supli-
Evaluarea corect i real se bazeaz pe studierea situaiei la ntreprindere, precum i pe analiza documentaiei existente, inclusiv a informaiei despre istoria ntreprinderii, procesul de producie, echipamentul existent, bilanul contabil, raportul
privind rezultatele financiare i raportul privind fluxul mijloacelor bneti etc. Sunt
investigate i sursele de date externe. De regul, se discut cu acele persoane
care cunosc bine afacerea: furnizorii, concurenii, angajaii, clienii. Din aceste
discuii ntreprinztorul poate obine informaii suplimentare despre situaia la
ntreprinde-re, care l vor ajuta s ia o decizie corect.
Nu mai puin important este i diagnoza juridic. Este necesar analiza

do-cumentelor referitoare la legalitatea constituirii afacerii i actele de
constituire, la dreptul de proprietate, fondatori, cota acestora n capitalul
social al societii, con-tractele de vnzare- cumprare i de arend,
informaia despre existena litigiilor i etapa de soluionare a acestora.
Urmtorul pas n procesul de cumprare a afacerii este determinarea valorii
mentar pmntul.
Dac procesul de negociere s-a fina-lizat cu succes, atunci are loc ncheierea
contractului de vnzare-cumprare a
ntreprinderii, care este autentificat no-tarial i se nregistreaz la Camera nregistrrii de Stat. Din momentul semnrii actului de predare, cumprtorul intr n
drepturi depline asupra afacerii, de-venind noul ei proprietar.
Valoarea ntreprinderii este, de fapt, o anticipare a speranei de ctig din

vnzarea ei imediat sau din cumprarea ei pentru exploatarea viitoare 3.
estimarea cheltuielilor pentru crearea
n practica i teoria economic nu exist o metod unic acceptat pentru evalua-rea

ntreprinderii. Cel mai frecvent se utilizeaz urmtoarele metode de evaluare:
zrilor, un numr asemntor de salari-
- bazate pe comparaie; - patrimoniale;
unui obiect analogic celui evaluat sau a
- a veniturilor viitoare; - mixte.
ai, care activeaz n acelai domeniu,
Metoda de evaluare bazat pe comparaie presupune c valoarea ntreprinderii

scoase la vnzare va fi aceeai ca la afacerile similare vndute anterior sau propuse
spre vnzare. Metoda respectiv de evaluare reflect practica real de cumprare
cheltuielilor pentru nlocuirea obiectu-
la care piaa de desfacere este aceeai i

i poate fi aplicat n cazul n care sunt
lui supus evalurii.
ritmul de dezvoltare analogic etc.

cunoscute preurile de vnzare la alte n-
Metoda cheltuielilor presupune
Aplicarea metodei date poate fi problematic, din cauza dificultii de a obine intreprinderi care au acelai volum al vn-
formaia despre ntreprinderile similare care, de regul, poart un caracter

confiden-ial. De asemenea, sunt necesare o serie de ajustri, deoarece nu
exist dou afaceri absolut identice. Bazndu-se pe informaia trecut,
metoda respectiv nu permite determinarea ateptrilor viitoare.
Valoarea ntreprinderii, prin aplicarea metodei respective, se calculeaz ca

dife-rena dintre valoarea contabil a activului ntreprinderii (TA) i valoarea
contabil a datoriilor pe termen lung (DTL) i a datoriilor pe termen scurt (DTS).
ANC = TA - (DTL + DTS) = CP

Metoda patrimonial sau metoda cheltuielilor se bazeaz pe principiul
substi-tuiei, potrivit cruia valoarea activului unei afaceri nu poate fi mult mai
mare dect costul de nlocuire a tuturor prilor componente i presupune c
valoarea ntreprin-derii este egal cu valoarea activului net contabil (ANC).
58
Stancu I. Finane. Teoria pieelor financiare. Finanele ntreprinderii. Analiza i

gestiunea financiar. Bucureti: Editura Economic, 1997, p. 419.
59
Metoda veniturilor se bazeaz pe estimarea viitoarelor venituri i chel-tuieli legate

de utilizarea obiectului evalurii.
Bilanul contabil al ntreprinderii
Tabelul 3.3
Iniiatorul aplicrii relaiilor de franchising este considerat Isaak Sin-ger, fondatorul

companiei productoa-re de maini de cusut Singer Sewing Machine.
n a doua jumtate a sec. al XIX-lea compania a nceput producerea n serie a
mainilor de cusut, ns crearea propriei reele de distribuie i deservire necesita mari
cheltuieli. De aceea s-a decis oferirea drepturi-lor de comercializare i deservire, pe un
anumit teritoriu, unor distribuitori independeni.
Mai trziu sistemul dat a fost preluat i de alte companii, ca General Motors Corp., Coca-Cola,
Pepsi-Cola etc.

Boxa 3.4
Pionierii franchisingului
Pentru determinarea valorii ntreprinderii se folosesc datele din

bilanul contabil (tabelul 3.3).
Active
Pasive
320000
2.Active curente (AC)

120000
Componente
4. Datorii pe termen lung (DTL)
Suma, lei
Componente
80000
Suma, lei
1.Active pe termen lung (ATL)
5. Datorii pe termen scurt (DTS)
300000
3. Capital propriu (CP)
20000
Utiliznd formula de calcul, obinem:
Activul net = 420000 (80000 + 20000) = 320000 lei, ce nu este altceva

dect valoarea capitalului propriu sau valoarea ntreprinderii.
Metoda dat poate fi aplicat n cazul noilor ntreprinderi (maximum 3-5 ani de
activitate), pentru ntreprinderile cu cretere lent, cu profit mic i stabil ori cu
patrimoniu recent evaluat.4 Deoarece n timp valoarea activului se modific n
funcie de indicii inflaiei, nivelul preurilor, sistemul de amortizare, condiiile pieei etc.,
n cazul evalurii patrimoniale se recomand aplicarea metodei activului net
corectat. Valoarea activului net corectat difer de cea contabil i se corecteaz conform condiiilor pieei i cererii la anumite active. Dei evaluarea patrimonial este o
metod uor aplicabil i se bazeaz pe activele real existente, majoritatea specialitilor consider c aceasta nu permite determinarea real a costului ntreprinderii, deoarece nu se ia n considerare goodwill-ul, de asemenea nu se ine cont de potenialul
viitor al ntreprinderii, n special din cauza c nu este examinat nivelul veniturilor.
Total active (TA)
420000
Total pasive (TA)
420000
Un interes deosebit pentru cumprtor l prezint metoda veniturilor viitoare. n

cazul dat se ine cont de capacitatea ntreprinderii de a genera venituri, evalundu-se astfel eficiena tranzaciei. Calcularea veniturilor viitoare se realizeaz prin
aplicarea metodei de capitalizare a veniturilor i/sau a metodei de actualizare a fluxului mijloacelor bneti. Metoda veniturilor permite ntreprinztorului s calculeze
veniturile pe care le va putea obine n viitor, timpul necesar pentru rscumprarea
cheltuielilor, precum i s aprecieze dac investiia dat este avantajoas sau
repre-zint o pierdere de nerecuperat. Neajunsurile metodei respective sunt
volumul mare de lucru i gradul nalt de incertitudine.
Dumitrescu D., Dragot V., Ciobanu A. Evaluarea ntreprinderilor. Bucureti:

Editura Economic, 2002, p. 102.
Spre deosebire de celelalte metode, metoda mixt reprezint o combinare a mai

multor metode. n procesul determi-nrii valorii afacerii dup metoda dat se iau n
considerare att activele mate-riale ale ntreprinderii, ct i cele nema-teriale, i

anume goodwill-ul (denumit i fond comercial).
Prin goodwill se nelege excedentul valorii globale a unei ntreprinderi la o

anumit dat, comparativ cu valoa-rea atribuit elementelor din activul bilanului
la aceeai dat.5
Asociaia American de Evaluare de-finete goodwill-ul ca numele bun al ntreprinderii, care poate aprea ca urmare a unor relaii bune cu clienii, a calificrii
nalte a personalului, a amplasrii favo-rabile, a bunei reputaii a managerului, a
tehnologiei avansate, a notorietii mrcii
Deoarece goodwill-ul corespunde unei situaii concrete, iar diverse afaceri

au di-ferite surse de goodwill i contribuia acestora la venit este diferit,
valoarea real a goodwill-ului poate fi dificil de determinat.
Este important s fie analizat i sursa goodwill-ului, pentru a stabili dac acesta este
transferabil i noul proprietar va putea beneficia de el sau este netransmisibil. Amplasa-rea
favorabil a ntreprinderii va atrage permanent clieni, indiferent de faptul cine este
proprietarul acesteia. n cazul dat goodwill-ul poate fi inclus n valoarea ntreprinderii.
Dac ns goodwill-ul are ca surs persoana proprietarului, reputaia acestuia, atunci el este
netransferabil i noul proprietar va fi nevoit s nceap, practic, de la zero.
comerciale etc. Cu ct ntreprinderea are o imagine mai bun i o poziie mai favorabil pe pia, cu att goodwill-ul este mai ridicat. Abordarea contabil a goodwill-ului
presupune c acesta constituie diferena dintre preul solicitat pentru ntreprindere (V)
i valoarea ei patrimonial exprimat prin activul net contabil (ANC).
Pornind de la valoarea obinut prin una dintre metodele enumerate mai

sus, ntreprinztorul poate decide nivelul superior i inferior al preului pe
care este dis-pus s-l plteasc pentru a cumpra afacerea.
Gw = V - ANC
5
Mihai T. Finane i gestiune financiar. Bucureti: Editura Didactic i

Pedagogic, R.A., 1994, p.31.
Dac vnztorul afacerii cere pentru aceasta 5000000 lei, iar activele net
con-tabile sunt evaluate la suma de 4200000 lei, acesta vrea s obin
800000 lei pentru imaginea favorabil a ntreprinderii.
60
61
Cumprarea unei francize
Franchisingul oportunitate de lansare a afacerii
O alt modalitate de lansare n afaceri este franchisingul. Prin franchising

se neleg relaiile contractuale dintre vnztor (franchiser) i cumprtor
(franchisee) privind acordarea drepturilor de operare a afacerii i obinerea
asistenei din partea vnztorului n schimbul unei pli.
Conform Asociaiei Internaionale de Franchising (IFA), franchisingul poate fi practicat

n peste 70 de domenii de activitate, cele mai populare fiind: alimentaia (fast-food),
comerul cu amnuntul, industria alimentar, business-servicii, saloane de frumusee,

servicii hoteliere, cluburi fitness, centre de instruire, agenii de turism etc.
Poziia de lider n dezvoltarea franchisingului o dein Statele Unite ale Ameri-cii, unde
au aprut primele francize. Potrivit datelor IFA, n 2005 n SUA activau 909253 de
franchisee, care au generat peste 880,9 miliarde de dolari n economie. n afacerile
francizate sunt antrenate circa 11 milioane de persoane, ceea ce constituie aproximativ
8,1% din numrul total al locurilor de munc din sectorul privat.6
Volumul vnzrilor,
Numrul
miliarde euro
angajailor
n Europa de Vest franchisingul a nceput s se dezvolte n anii 60-70 ai sec. al

XX-lea. Franchisingul a luat amploare n special n Germania, Frana i Regatul
Unit (tabelul 3.4). n ce privete Europa de Est, primele francize au aprut n anii
90 ai secolului trecut, numrul acestora fiind n continu cretere.
Austria (2004)
390
6900
4,5
90000
Tabelul 3.4
Date statistice privind franchisingul n Europa
Belgia (2004)
100
3500
2,8
30000
ara
Franchiseri
Franchisee
Republica Ceh (2005)

90
500
*
*
Germania (2006)
900
51100
37,7
429000
Danemarca (2005)
128
0,07
22316
Marea Britanie (2006)

800
35000
21,7
340000
Frana (2007)
1141
47667
*
315715
Italia (2005)
735
54893
18,2
12340
Sursa: datele Word Franchise Council, www.franchisinguniverse.ru
Polonia (2005)
210
13500
1,1
*
Suedia (2005)
300
9600
8,42
67000
www.francise.org Economic Impact of Franchised Businesses, vol. 2, p. 2.
n Republica Moldova, apariia franchisingului a fost condiionat de adoptarea n 1997

a Legii cu privire la franchising. n prezent pe piaa moldoveneasc activeaz aa
francize ca: Mango, Celio, Mexx, Olsen, Sele, McDonald`s, KFC, Fornetti,
Buon Giorno, 1C etc. Cea mai mare extindere o au francizele din domeniul comerului,
n special al confeciilor, precum i companiile din domeniul servici-ilor, cum ar fi fastfood-urile. Apariia marilor centre comerciale, mai ales n mun. Chiinu, a devenit de
asemenea un stimulent n dezvoltarea franchisingului. Dac pn nu demult
ntreprinderile moldoveneti erau cele care cumprau francize, n ultimii ani au aprut
i primii franchiseri locali. Reuind s-i creeze un nume i s ocupe poziia de lider pe
piaa local, astfel de companii ca Alina Electronic, Andi`s Pizza sau Neuron Grup au
nceput s vnd francize altor afaceri.
3.3.2. Tipurile de franchising
n literatura de specialitate se disting mai multe clasificri ale tipurilor de

fran-chising, n funcie de:
Franchisingul mrcii de comer se aplic mai des n lanurile hoteliere

(Romada Inn; Howard Johnson), reeaua de restaurante (McDonald`s,
Burger King, Pizza Hut), firme de nchiriere a automobilelor (AvisHertz) etc.
Acest tip de franchising presupune existena unei mrci cunoscute, care i va

garanta franchisee-ului succesul pe piaa de desfacere. n cazul dat franchisee-ul
are dreptul de a folosi numele franchiserului, prelucrnd sau modificnd produsul,
cu condiia c va respecta strict procedurile de lucru i de marketing ale acestuia.
Pizza Hut i-a adaptat n Rusia produsul conform gusturilor locale, oferind
cteva feluri de pizza pe care nu le practica n alte ri, innd cont de
standardele unice aplicate.7
Franchisingul comercial sau franchisingul distribuiei produselor:

fran-chiserul ofer franchisee-ului dreptul de a comercializa produsele sale
pe un terito-riu limitat.
- obiectul oferit n franchising; - profilul participanilor;
- nivelul de intermediere.
Astfel, n funcie de obiectul oferit n franchising, deosebim:
Franchisingul numelui: franchiserul ofer franchiseeului dreptul de a se

folosi de marca sa de comer.
62
63
Acest sistem este larg rspndit n industria automobilelor, fiind utilizat de aa

companii ca Chrysler, Ford, General Motors; n industria produselor petroliere
Exxon, Shell, Texaco, a buturilor rcoritoare Pepsi-Cola i Coca-Cola.
Franchisingul corporativ sau franchisingul afacerii: franchiserul ofer franchisee-ului un pachet complet al afacerii care este deja cunoscut pe pia. Prima
Macovei M. Ce ofer franchisingul Europei de Est. n rev. Idei de afaceri, nr. 8, 1996, p. 7.
franchiz corporativ a fost lansat de compania McDonalds. Compania ofer

att know-how-ul necesar, ce cuprinde totalitatea cunotinelor nepatentate,
care se ba-zeaz pe experiena i probele efectuate de franchiser instruirea
complet a perso-nalului, amenajarea restaurantului, ajutorul n angajarea
personalului, oferirea con-sultanei permanente, ct i standardele de calitate.
Datorit aplicrii franchisingului corporativ, McDonalds este unul dintre liderii
globali n sectorul fast-food-urilor cu mai mult de 31000 de restaurante locale,
care deservesc n fiecare zi peste 58 mili-oane de oameni din 118 ri. 8
n funcie de profilul participanilor, exist mai multe tipuri de franchising

(figura 3.2).
Master franchising const n oferirea de ctre franchiser unei francize locale a

dreptului de subfranchiser n regiunea dat. Astfel, subfranchiserul local ncheie contracte de franchisee locale, avnd responsabilitatea verificrii respectrii acestora.
Sistemul dat este avantajos att pentru franchiser, ct i pentru subfranchiserul local, deoarece primul, minimizndu-i riscurile, are posibilitatea s-i extind afacerea i s obin venituri din realizarea francizei, iar subfranchiserul local
beneficiaz de drepturi exclusive pentru dezvoltarea afacerii pe un teritoriu i
obine venit din taxele achitate de franchisee-urile locale.
Partenerii de franchising desfoar activitate sub orice form de

organizare juri-dic, n conformitate cu legislaia rii lor de reedin.
Tipul franchiser-productor i franchisee-productor este des aplicat n industria
buturilor rcoritoare i alcoolice.
Compania Coca-Cola furnizeaz franchisee-ului, firm de mbuteliere, concentratul, acesta,

adugnd unele ingrediente, l mbuteliaz i comercializeaz butura rcoritoare sub
numele de Coca-Cola n reeaua local de comer.
Productor
Vnztor cu ridicata
Productor
Vnztor cu amnuntul
Relaia franchiser-productor i franchisee-vnztor cu ridicata sau vnztor cu

amnuntul este tipic industriei constructoare de automobile, echipamente
agricole, produselor petroliere, vopselelor etc.
Vnztor cu ridicata
Compania Ford acord licen de vnzare pentru automobilele sale unor firme
independente, care accept o serie de condiii de comercializare i de deservire a
clientului naintate de compania productoare.
Vnztor cu ridicata
Vnztor cu amnuntul
exclusivitate, unele produse sub numele su pe un teritoriu limitat sau ntr-o anumit
locaie. De exemplu, vnzarea produselor cosmetice sau a electrocasnicelor etc.
n cazul n care franchiserul este un vnztor cu ridicata, acesta ofer franchisee-ului
(vnztor cu ridicata sau cu amnuntul) dreptul de a comercializa, uneori n
Franchiserul vnztor cu amnuntul sau ntreprindere prestatoare de

servicii autorizeaz pe franchisee s deschid un nou magazin sau o nou
ntreprindere prestatoare de servicii, care este nfiinat i condus conform
standardelor proprii. De exemplu, lanul de restaurante fast-food Wendy,
McDonald`s sau afacerile de splare i ntreinere a autoturismelor.
Dup nivelul de intermediere exist franchisingul direct i master franchising.
Franchisingul direct presupune ncheierea unui contract direct cu fiecare franchisee local, asigurndu-se astfel o legtur strns ntre franchiser i franchisee.
n cazul n care franchisee este situat, din punct de vedere geografic, departe de franchiser, aplicarea sistemului creeaz unele inconveniene legate de lipsa susinerii la nivel
local, necunoaterea particularitilor naionale, a gusturilor i preferinelor consumato-rilor
i, ca urmare, poate condiiona adoptarea unor decizii greite. Astfel, pentru a-i dezvolta
reeaua de francize peste hotare, franchiserii apeleaz la master franchising.
http://www.aboutmcdonalds.com/mcd/our_company.html (citat 10.09.2009)
Vnztorcuamnuntul
Vnztor cu amnuntul
ntreprindereprestatoare
ntreprindereprestatoare
Figura 3.2. Tipuri de franchising

deservicii
3.3.3. Evaluarea sistemului de franchising
deservicii
nainte de a lua decizia privind procurarea unei francize, este necesar o analiz a
avantajelor i dezavantajelor pe care le ofer forma dat de relaii contractuale, pentru
evitarea situaiilor dificile care ar putea aprea n urma ncheierii acestora.
La nceput ntreprinztorul decide dac pentru el, ca entitate, este potrivit fran-ciza,
dac este gata s renune la independena sa n afacere, este dispus s respecte
ntocmai prevederile contactului, s mpart veniturile obinute cu proprietarul fran-cizei.
n cazul n care rspunsurile la aceste ntrebri sunt pozitive, urmeaz a doua etap
determinarea domeniului n care dorete s se lanseze i evaluarea afacerii
64
65
Royalty (revedene) sume stabi-lite n contract sub form de rate fixe, achitate la intervale
concrete de timp.
franchiserului. Evaluarea francizei este
afaceri, la care se adaug urmtoarele:
sivitatea teritorial pentru o ar i
- Durata de activate a franchiseru-
implic obligaia pentru extinderea i

Master franchising ofer exclu-
aseamntoare cu evaluarea oricrei alte
lui pe pia. O franciz bun are
dezvoltarea francizelor.
ce. Majoritatea franchiserilor de succes sunt afaceri care au testat iniial teh-
nologia de sine stttor, apoi, nlturnd neajunsurile, au propus altora aceast
tehnologie, contra cost. Dup cum se observ i din tabelul 3.5, din topul cenevoie de timp pentru a se coa-
lor 10 cei mai eficieni franchiseri, numai o companie a avut o experien mai
mic de 1 an de la nceperea afacerii. n ce privete compania McDonald`s,
primul restaurant a fost deschis n 1940 n orelul San Berdardio, California,
ns numai n 1955 Ray Kroc, procurnd de la fraii McDonald`s dreptul de a
vine franchize, ncepe s dezvolte reeaua de restaurante.
Tabelul 3.5
Nr.
Domeniul de
Anul
Total uniti
Franchiser
Topul celor 10 franchiseri globali pentru anul 2009
crt.
activitate
fondat
practic
proprii
franchisee
2.
McDonalds
Alimentaie public:
1955
1955
franchising
6482
25578
1.
Subway
restaurant
Alimentaie public:
1965
1974
0
29612*
3.
Liberty Tax Service
sandvici i cafea
Servicii business:
1972
1973
1959
66
665
3103
2854
Restaurants
calcularea taxelor
restaurant
4.
5.
Sonic Drive In
InterContinental
Alimentaie public:
Hotelier
1954
1952
1954
16
3498*
Hotels Group
pentru cas i
1924
1976
0
4581
Corp.
grdin
6.
Ace Hardware
Comerul: unelte
1980
0
6027
7.
Pizza Hut
Mail Boxes Etc.

rapid
Alimentaie public:
1957
1959
1335
9222
pizzerie
8.
UPS Store, The/
Expediii i curier
1980
9.
Circle K
Comer: minimarket
1951
1995
2627
4143
Sursa: Entrepreneur Magazine`s 21st.Annual Franchisee 500/ www entrepreneur.com (* - datele

pentru 2008) (citat 20.08.2009)
10.
Papa Johns Intl.
Alimentaie public:
1985
1986
674
2615*
Inc.
pizzerie
Avantajele pentru franchiser:

- Investiiile necesare pentru a ncepe afacerea n baza contractului de franchising. Profitabilitatea real a francizei i perioada de timp n care afacerea va deveni
profitabil.
Posibilitatea relativ rapid de a-i extinde propria afacere. Franchiserul cucerete noi
piee fr mari investiii, resursele rmase la dispoziie fiind alocate pentru cer-cetaredezvoltare, producere, promovare etc. Datorit sistemului de franchising, numai n decurs de
12 ani, compania maghiar Fornetti Frozen Bakers Products and Trading Ltd. s-a extins n
peste 20 de ri, deschiznd mai mult de 6500 de afa-ceri i devenind una dintre cele mai
mari francize din Europa Central i de Est.9
- Proprietarul francizei, personalitatea acestuia.
- Procesele juridice ncheiate i cele pe rol, cauzele acestora. - Contractele de

franchising ncheiate de franchiser.
- Celelalte franchisee, succesele acestora, soarta celor care nu au reuit. n

ca-zul n care celelalte afaceri au probleme, exist probabilitatea ca situaia s
se repete i noua franciz, de asemenea, s aib probleme.
Obinerea veniturilor suplimentare din taxele de franchising.

Indiferent de tipul de franchising, franchisee trebuie s plteasc:
Taxa iniial unic, ce reprezint o sum fix achitat pentru dreptul de a practica
afacerea sub marca franchiserului pe un anumit teritoriu, precum i o recompens a
cheltuielilor efectuate de franchiser, inclusiv pentru in-struirea personalului i consultaii.
Mrimea taxei iniiale variaz de la un franchiser la altul i poate fi egal cu milioane de
dolari. De regul, fran-chisee achit taxa imediat dup ncheierea contractului. Pentru a
atrage un numr mai mare de franchisee, unii franchiseri divizeaz taxa iniial n dou
sau mai multe trane. De exemplu, 50% la momentul ncheierii con-tractului, 25% cu o
sptmn nainte de lansarea cursurilor de instruire a personalului i 25% dup
finalizarea cursurilor.
- Tipurile de susinere oferite de franchiser. - Condiiile contractului de franchising.
- Ctigurile personale ale ntreprinztorului n urma desfurrii activitii

n baza franchisingului.
Royalty este o tax periodic pe drepturile de marc, ce reprezint recom-pensa

pentru dreptul de a obine o franciz. Mrimea taxei date este stipu-
lat n contract i constituie de la 0 pn la 15% de la un indice de activitate, de regul

de la ci-fra de afaceri nregistrat sau veniturile de la vnzri.
La etapa evalurii este necesar s se in cont de avantajele i dezavantajele pe

care le ofer franchisingul att franchiserului, ct i franchisee-ului.
9
66
www.fornetti.md
67
Tabelul 3.6
Reducerea cheltuielilor legate de distribuirea i marketingul

produselor, deoarece acestea sunt parial acoperite de ctre franchisee
prin taxa pentru publicitate.
Taxa pentru publicitate se calculeaz n procente din cifra de afaceri

nregistrat i se folosete pentru marketingul i promovarea afacerii.
Conducere mai eficient i mai profitabil a afacerii, deoarece

experiena a demonstrat c nici cel mai bun angajat nu va fi la fel de
interesat de succesul afacerii ca proprietarul acesteia.
Avantajele pentru franchisee:
Franchisee-ul are o ans mai mare de succes, numrul falimentelor n cazul

franchisingului este mai mic dect n cazul iniierii unei afaceri proprii, dato-rit
sprijinului acordat de partenerul mai experimentat, micorndu-se astfel
posibilitatea apariiei unor erori. De exemplu, n SUA, conform datelor Administraiei Micilor Afaceri (SBA), pe parcursul primilor 5 ani de activitate
aproximativ 65% dintre ntreprinderile care activeaz independent se nchid, pe
cnd n cazul ntreprinderilor de franchising numrul celor ce dispar consti-tuie
doar 14% n decursul aceleeai perioade.
Asisten managerial i de marketing. Franchiserul acord sprijin la

instrui-rea personalului, consultan permanent etc.
Produse i servicii de calitate standard franchisee-ul primete afacerea la

pachet, unde este prezentat n detalii procesul tehnologic, receptura etc. Ast-fel, nu
exist cheltuieli de timp i de bani pentru elaborarea produselor etc.
Cheltuieli reduse pentru promovarea produselor i a serviciilor,

deoarece franchiserul ofer un nume cunoscut deja, o marc de prestigiu,
iar franchi-see-ul beneficiaz de rezultatele campaniilor de promovare la

nivel naional desfurate de franchiser.
Dezavantajele pentru franchiser:
Acordarea unui sprijin tehnic i, uneori, chiar financiar ctre

franchisee pe toat perioada contractului de franchising.
Dificulti n efectuarea controlului, deoarece franchisee este o

ntreprindere independent din punct de vedere juridic, iar controlul este cu
mult mai redus n comparaie cu al unei filiale. De asemenea, franchiseeurile sunt amplasate n diferite localiti, ca urmare controlul este mai dificil
de realizat, iar costurile acestuia sporite.
Afectarea prestigiului franchiserului, n cazul n care franchisee-ul

falimen-teaz sau se confrunt cu situaii dificile, acestea afecteaz negativ
numele i prestigiul franchiserului.
Dificulti n pstrarea confidenialitii informaiei. Cu toate c n contract este

prevzut clauza privind nedivulgarea informaiei comerciale, despre teh-nologia
folosit, metodele de instruire etc., exist cazuri cnd informaiile ob-inute de la
franchiser sunt utilizate chiar n detrimentul acestuia.
68
Franchiserul
Dezavantajele pentru franchisee:

Royalty, %
Firma nu-i aparine niciodat cu adevrat. Cu toate c franchisee-ul

este o ntreprindere independent, ea trebuie s respecte cu strictee
cerinele impuse de franchiser, antreprenorul neavnd posibilitatea de a
conduce firma aa cum dorete s-o fac.
contractului,
dolari SUA
Costul ridicat al francizei i contribuia la profit. Franchisee-ul suport

chel-tuielile pentru lansarea afacerii (procurarea sau nchirierea spaiilor,
amena-jarea acestora, formarea stocului iniial etc.), investiia fiind de la 5000
euro, pentru o patiserie cu o suprafa de 8-12 m2 pn la peste 500000 euro,
n cazul unui magazin sau restaurant.
mii dolari SUA
De asemenea, franchisee-ul achit taxa iniial, royalty i taxa pentru publicitate.

Conform site-ul KFC, taxa iniial este de 40000 dolari pe restaurant,
royalty 6% din vnzri, iar pentru marketing se vor cheltui 5% din vnzrile luna-re.
Alte exemple de costuri suportate de franchisee n urma ncheierii contractului de
franchising sunt prezentate n tabelul 3.6.
Exemple de costuri ale francizei
ani
Baskin Robbins
41,45 375,595
5,0 35,0
5,9
Investiii, mii
Taxa iniial,
Perioada
Subway
84,30 258,300
Curves
28,17 39,595
19,9 24,9
15,0
8,0
20
6,0
5
UPS Store
154,947 293,473
Dunkin`Donuts
537,75 1765,3
40,0 80,0
5,9
-
29,95
5,0
10
Sursa: Entrepreneur Magazine`s 21st.Annual Franchisee 500/ www.entrepreneur.com (citat

15.01.2010)
Linia limitat de produse contractul prevede vnzarea unor produse

sau prestarea unor servicii aprobate de franchiser.
Este necesar a meniona c unii franchiseri noi, pentru a se extinde rapid

pe pia, nu percep nicio tax. De exemplu, Fornetti solicit doar o garanie
returnabil de 1000 de euro pentru cuptor.
Aria geografic limitat. n cazul unui magazin cu amnuntul sau al unei afa-ceri
prestatoare de servicii, n contractul de franchising este specificat adresa
69
Respectarea riguroas a tuturor operaiilor standardizate. Franchiseeul este obligat s activeze conform standardelor impuse de franchiser, care
dispune de dreptul de a verifica regulat respectarea lor.
la care va fi localizat afacerea, iar n cazul unui distribuitor cu ridicata sau

al unui productor teritoriul pe care are dreptul s opereze.
informaia pri-vind nregistrarea acestora se public n Buletinul Oficial

de Proprietate Industrial (BOPI) (vezi figura 3.3).
MD - BOPI 5/2009
Lista contractelor de franchising

Politica preurilor i a reclamei este dictat de franchiser i
franchisee-ul nu poate efectua modificri fr acceptul acestuia.
Se public urmtoarele date: numrul curent, obiectul de proprietate industrial, numrul titlului de
protecie, date despre franchiser, date despre partea franchisee, informaii privind contractul de
franchising, numrul i data nregistrrii contractului
3.3.4. Contractul de franchising
Relaiile de franchising sunt reglementate n contractul de franchising, a crui

ncheiere este obligatorie. Deseori acest contract este numit contract de
concesiune. De cele mai dese ori contractele de franchising sunt ncheiate pentru
o perioad de la 3 pn la 15 ani, excepie constituind companiile Subway i
McDonald`s, care practic ncheierea contractelor pentru o perioad de 20 de ani.
Nr.
OPI
Nr.titlului
Franchiser
Partea franchisee
Conform legislaiei Republicii Moldova, contractele de franchising sunt

nregis-trate la Agenia de Stat pentru Proprietatea Intelectual (AGEPI), iar
Informaii privind
Nr. idata
crt.
de
RIGS Services Limited,

RINASCITA S.R.L., MD
neexclusiv (licen
contractul de franchising
2009.04.16
nregistrrii
protecie
CY
Str. Studenilor nr. 7/5,
neexclusiv) amrcii
contractului
1
Marc
IR 934408
(730)
(791)
1) Dreptul de utilizare
18
2-4 Arch. MakariosIIIAve.,

MD-2045, Chiinu,
nr.IR 934408 se acord
Capital Center,9th floor,

Republica Moldova
prii franchisee pentru
restaurante.
CY-1065 Nicosia, Cipru
serviciile din clasa
2) Termenul de aciune a
43 cafenele,
contractului
de la 10.11.2008
Chiinu, Republica
pn la 17.07.2017.
Moldova.
2
Marc
IR 936459
(730)
(791)
3) Teritoriul de aciune
1) Dreptul de utilizare
19
Capital Center,9th floor,

RIGS Services Limited,
Republica Moldova
RINASCITA S.R.L., MD
prii franchisee pentru
neexclusiv (licen
2009.04.16
CY-1065 Nicosia, Cipru

CY
Str. Studenilor nr. 7/5,
neexclusiv) amrcii
serviciile din clasa
Figura 3.3. Model de list a contractelor de franchising publicate n BOPI
2-4 Arch. MakariosIIIAve.,

MD-2045, Chiinu,
nr.IR 936459 se acord
Datorit varietii mari de tipuri de franchising, ca urmare a diversitii

domenii-lor de aplicare i de drepturi acordate, nu exist un contract
universal de franchising. Franchiserii, de obicei, elaboreaz propriile
contracte-tip pe care le propun pentru semnare franchisee-urilor.
70
Sumar
Ideea oportun de business poate fi materializat numai printr-o afacere,

n-treprinztorului revenindu-i sarcina s aleag modul de lansare. n
general, exist trei variante de ncepere a activitii de antreprenoriat:
deschiderea unei afaceri de la zero, procurarea unei franchize sau
cumprarea unei afaceri existente.
Deschiderea afacerii de la zero este una dintre cele mai populare modaliti de
lansare n afaceri, iar n cazul unei idei originale de produs sau de serviciu
unica metod posibil pentru ntreprinztor. n acelai timp, aceast modalitate
este cea mai riscant, deoarece totul ncepe de la zero.
La etapa lansrii, ntreprinztorul trebuie s in cont de o serie de formaliti

obligatorii ca: nregistrarea ntreprinderii la Camera nregistrrii de Stat, la
Inspectoratul Fiscal de Stat teritorial, deschiderea contului bancar, obinerea
licenelor i autorizaiilor necesare etc. De asemenea, lui i revine sarcina s
ntreprind o serie de activitii legate de organizarea nemijlocit a afacerii:
alegerea amplasamentului afacerii (ncperile pot fi construite, procurate sau
nchiriate), pregtirea spaiilor, procurarea sau nchirierea echipamentului i
instalarea acestuia, stabilirea relaiilor cu furnizorii, recrutarea i selectarea
personalului, promovarea afacerii.
Denumirea afacerii reprezint numele de firm i permite deosebirea

unei afaceri de altele. Alegerea denumirii reprezint un proces miglos i
compli-cat, dar care are o semnificaie aparte, deoarece denumirea
poate juca un rol important n promovarea afacerii.
Una dintre cele mai dificile etape ale procesului de cumprare a
ntreprin-derii este evaluarea acesteia. Nu exist o metod unic
acceptat pentru evaluarea ntreprinderii, cel mai frecvent utilizndu-se
urmtoarele meto-de de evaluare, bazate pe comparaie, patrimoniale, a
veniturilor viitoare, mixte.
Franchisingul presupune o nelegere (relaii contractuale) ntre vnztor

(franchiser) i cumprtor (franchisee) privind acordarea drepturilor de operare a afacerii i obinerea asistenei din partea vnztorului n schimbul
unei pli.
Conform Asociaiei Internaionale de Franchising (IFA), franchisingul poa-te
fi practicat n peste 70 de domenii de activitate, cele mai populare fiind
alimentaia rapid, comerul cu amnuntul, industria alimentar, businessservicii, saloane de frumusee, servicii hoteliere, cluburi fitness, centre de
instruire, agenii de turism etc.
nainte de a lua decizia privind procurarea unei francize, este necesar ca

n-treprinztorul s se autoevalueze pentru a decide dac pentru el, ca
entitate, este potrivit franciza; s evalueze franchiserul i s analizeze
avantajele i dezavantajele pe care le ofer forma dat de relaii
contractuale, evitnd astfel situaiile dificile care ar putea aprea n urma
ncheierii tranzaciilor de franchising.
71
Descriei metodele de evaluare a afacerii.
9. Ce reprezint goodwill-ul i de ce este important cunoaterea acestuia? 10.

Ce reprezint franchisingul i care sunt tipurile de franchising?
Care sunt modalitile de lansare n afaceri?
11. Care sunt avantajele sistemului de franchising fa de deschiderea

unei afa-ceri de la zero sau cumprarea unei afaceri existente?
Enumerai avantajele i limitele procesului de deschidere a afacerii de la

zero.
12. Care sunt taxele pe care le achit franchisee-ul i care este mrimea
acestora? 13. Enumerai avantajele i limitele franchisingului pentru franchiser.
14. Enumerai avantajele i limitele franchisingului pentru franchisee.

Indicai etapele procesului de iniiere a afacerii.

Ce reprezint licenierea i de ce este necesar?
Numii etapele procesului de cumprare a unei afaceri existente.
Enumerai sursele de informare utilizate pentru gsirea afacerii optime.
Care sunt principalele componente ale procesului de diagnosticare a afacerii?
Prezentai etapele procesului de deschidere a unei afaceri: magazin

alimentar; atelier de confecii; agenie turistic etc.
Selectai cinci denumiri de afaceri care, n opinia Dvs., sunt reuite i

cinci denumiri mai puin reuite. Argumentai alegerea.
Gsii, folosind presa periodic i/sau Internetul, informaii despre ntreprin-derile

care se vnd. Determinai din ce domenii cel mai frecvent se vnd afa-cerile i
exprimai-v opinia referitor la motive. Expunei paii pe care i-ai ntreprinde
pentru a lua decizia privind procurarea afacerii date.
Legea Republicii Moldova cu privire la franchising nr. 1335-XIII din 1

octom-brie 1997.
Calculai valoarea ntreprinderii folosind metoda cheltuielilor.

Publicaii
Analizai perspectivele dezvoltrii franchisingului n Republica Moldova
6. Prezentai exemple de franchisee de succes care activeaz n

Republica Moldova.
Fiind un ntreprinztor nceptor i dorind s beneficiai de experiena

altora, ce ntreprindere local ai prefera n calitate de franciz. Care ar fi
argumentele n favoarea alegerii date?
Acte normative
Codul civil al Republicii Moldova nr. 1107-XV din 6 iunie, 2002.
Legea Republicii Moldova cu privire la activitatea de evaluare nr. 989-XV

din 18 aprilie, 2002.
Bygrave W., Zacharakis A. The portable MBA in entrepreneurships. 3

ed., New Jersey: John Wiley&Son, Inc., 2004.
Dumitrescu D., Dragot V., Ciobanu A. Evaluarea ntreprinderilor.
Bucureti: Editura Economic, 2002.
Ifnescu A., erban C., Stnoiu A. Evaluarea ntreprinderii. Bucureti:

Edi-tura Universitar, 2003.
Kuratko D. Entrepreneurship: Theory, Process, Practice. e 8, SouthWes-tern, 2009.
Palega V. Vnzarea-cumprarea ntreprinderii ca un complex patrimonial.

n: http://www.mdi.gov.md/img/cis/CIS-20-06-2006-md.doc.
Popa A., Parmacli D. Managementul businessului mic. Cahul: Tipografia

Ca-hul, 2004.
Rocovan M., Golovko V., et all. Franchising: tehnic de afaceri i

oportuni-ti pentru ntreprinztori. Chiinu: Proiectul Bizpro, 2002.
72
Russu C. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Bucureti:
Editura Expert, 1996, . 199-202.
Rusu N. (Coord). Managementul afacerilor mici i mijlocii. Chiinu: Editura

Logos, 1993, . 63-79.
10. Sasu C., Bernier R. Enciclopedia ntreprinztorului. Bucureti: Editura

Eco-nomic, 1999, . 141-144.
., . . . -
: - , 2003.
www.bizbuysell.com site-ul conine informaii n limba englez despre

afa-cerile care se vnd, realiznd vnzri on-line.
www.e-buysell.biz cea mai complex informaie despre

procurarea/comerci-alizarea unei afaceri existente sau a unei cote din
aceasta.
www.eff-franchise.com site-ul Federaiei Europene de Franchising,

unde sunt plasate informaii cu privire la legislaia european n
domeniul franchisingului, Co-dul etic, ofertele companiilor de franchising.
12. . . : - , 1997.
www.entrepreneur.com site-ul revistei americane pentru ntreprinztori Entrepreneur Magazine prezint informaii despre cele mai reuite franchisee-uri.
Surse Internet
73
http://buy-business.biztrade.ru site-ul conine informaii n limba rus pri-vind

comercializarea i procurarea unei afaceri, evaluarea costului afacerii.
www.fbb.ro site-ul de francize din Romnia al IMO FRANCHISING GROUP.
Capitolul IV. Competene:
nelegerea criteriilor de alegere a statutului juridic pornind de la particu-laritile

afacerii i interesul personal;
analiza avantajelor i dezavantaje-lor diverselor forme organizatorico-ju-ridice;
cunoaterea formelor organizatori-co-juridice de baz ale activitii de antreprenoriat;

www.franchise.org site-ul Asociaiei Internaionale de Franchising (Internati-onal

Franchise Association) este specializat pe informaia referitoare la franchising.
www.franchise-chat.com unul dintre cele mai complexe site-uri privind

fran-chisingul, oferte de afaceri n franchising, linkuri utile etc.
www.franciza.md ghidul afacerilor n franciz lansat de Asociaia de Franchising din Republica Moldova.
www.busunessportal.md portalul pentru ntreprinderile mici i mijlocii din

Republica Moldova.
74
Capitolul IV
4.2.3. Modelul de utilitate
4.2.4. Modelul sau desenul industrial 4.2.5. Dreptul de autor
Aspectele legale ale

iniierii afacerii
Alegerea statutului juridic al afacerii
4.1.1. ntreprinderea individual 4.1.2. Societatea cu rspundere

limitat 4.1.3. Societatea pe aciuni
4.1.4. Societatea n nume colectiv 4.1.5. Societatea n comandit 4.1.6.

Cooperativa de producie 4.1.7. Cooperativa de ntreprinztori
Protecia proprietii intelectuale
4.2.6. Secretul comercial
Un factor important al mediului antreprenorial, care reglementeaz i

influenea-z asupra desfurrii activitii ntreprinderii, este cel juridic, de
aceea ntreprin-ztorul trebuie s cunoasc i aspectele legale ale afacerii.
n acest capitol sunt prezentate informaiile de baz referitoare la alegerea statu-
tului juridic i protecia proprietii inte-lectuale. Cunotinele obinute din pre-zentul

capitol vor contribui la nelegerea aspectelor legale ale antreprenoriatului, aici fiind
analizate principalele acte le-gislative ce reglementeaz activitatea respectiv. ns,
din cauza faptului c
n legislaie intervin frecvent modifi-cri, este binevenit ca, nainte de a lua o

decizie referitoare la aspectele date, s fie studiat ultima variant a actu-lui
legislativ i/sau s fie consultat un jurist.
4.2.1. Brevetul de invenii 4.2.2. Marca

75
identificarea deosebirilor dintre mo-delul de utilitate i modelul sau desenul
industrial;
ntreprinderea individual for-m de desfurare a activitii de ntre-prinztor n
mod individual, n numele i pe riscul propriu.
cunoaterea aspectelor legale pri-vind proprietatea intelectual;
cunoaterea obiectelor dreptului de autor i nelegerea importanei nregistrrii acestora;

nelegerea noiunii de secret comer-cial i identificarea msurilor pentru ap-rarea acestuia
n cadrul ntreprinderii.
ilustrarea procesului de obinere a brevetului;

nelegerea necesitii de creare i nregistrare a mrcii;
Aspectele legale ale iniierii afacerii
4.1. Alegerea statutului juridic al afacerii
Una dintre primele decizii pe care trebuie s le ia ntreprinztorul n mo-mentul

lansrii n afaceri este cea referi-toare la alegerea formei organizatorico-juridice a
acesteia. Deoarece nu exist o form juridic bun i alta rea, pentru a lua o decizie
corect se va ine cont de domeniul de activitate ales, de resurse-le disponibile,
precum i de ateptrile ntreprinztorului de la afacere. La fel, ntreprinztorul
trebuie s analizeze i urmtorii factori:
Este pregtit s-i asume respon-sabilitatea pentru desfurarea afa-cerii

de unul singur sau dorete s o mpart cu alt persoan?
Persoan fizic ntreprinztor
Dispune de cunotinele i abilit-
ile necesare pentru a gestiona afacerea de unul singur?

Persoan juridic
Desfurarea activitii de antreprenoriat
individual
(SA)
Societate n nume colectiv Cooperativ (SNC)
de producie (CP)
Societate n comandit (SC) Cooperativ de
ntreprinztori (C)
Figura 4.1. Formele organizatorico-juridice de baz
Societate cu rspun- ntreprindere dere limitat (SRL) individual (I)
Societate pe aciuni
5%
Cooperative
Este capabil s lucreze n echip sau prefer s se bazeze numai pe

propriile puteri?
n ce domeniu dorete s se lanseze?
Dispune de resurse financiare suficiente pentru a se lansa n afacerea respectiv?

individuali
Ce venit planific s obin i este gata s-l mpart cu cineva?

3%
Cum va fi inut evidena contabil? etc.

44%
n funcie de rspunsuri, ntreprinztorul va alege statutul juridic care se

potri-vete cel mai bine ateptrilor i posibilitilor sale.
Societi pe
Potrivit legislaiei Republicii Moldova, activitatea de antreprenoriat poate fi

des-furat n calitate de persoan fizic ntreprinztor individual sau n
calitate de persoan juridic (figura 4.1). Cel mai des ntlnite forme
organizatorico-juridice sunt: ntreprinderea individual, societatea cu
rspundere limitat, societatea pe ac-iuni i cooperativele. n figura 4.2 este
prezentat cota ntreprinderilor nregistrate dup statutul organizatoricojuridic.
aciuni
Alte
ntreprinztori
3%
Figura 4.2. Cota ntreprinderilor nregistrate dup forma organizatorico-juridic, la

data 1 ianuarie 2010
Sursa: Camera nregistrrii de Stat, www.cis.gov.md
4.1.1. ntreprinderea individual

Societi cu rspundere limitat
Una dintre cele mai accesibile forme organizatorico-juridice de desfurare a

activitii de antreprenoriat este ntreprinderea individual (I). Aceasta se explic
45%
prin faptul c ntreprinderea individual poate fi ntemeiat de o singur

persoan
sau de membrii unei familii, cheltuielile suportate de
ntreprinztor pentru nre-gistrarea ntreprinderii sunt reduse, iar modalitatea de

nregistrare este simpl.
76
77
Pentru nregistrarea de stat a ntreprinderii individuale, la Camera

nregistrrii de Stat se depun urmtoarele acte:
<Data depunerii>
cererea de nregistrare, conform modelului aprobat de organul nregistrrii

de stat (figura 4.3);
CeReRe
buletinul de identitate al fondatorului sau al reprezentantului acestuia,

mpu-ternicit prin procur autentificat;
de nregistrare a ntreprinztorului individual
documentul ce confirm achitarea taxei de nregistrare.

<Numele, prenumele>
n caz de modificare a datelor nscrise n Registrul de stat, ntreprinztorul individual se oblig s le

nregistreze la oficiul teritorial al Camerei nregistrrii de Stat n termen de
3 zile.
Subsemnatul, <Numele, prenumele>, solicit nregistrarea n calitate de ntreprinztor
individual cu nscrierea n Registrul de stat al ntreprinztorilor individuali, pentru care fapt
comunic urmtoarele date:
Numele i prenumele: <Numele, prenumele>

Solicitant <Numele, prenumele>
Semntura
Numrul de identificare personal: <IDNP>

Domiciliul: <Adresa>
Telefon, fax, e-mail: <Datele de contact>
Figura 4.3. Model de cerere de nregistrare a ntreprinztorului individual

Forma juridic de organizare a activitii: <ntreprinztor individual>
obiectul principal de activitate <Obiectul de activitate>
n susinerea cererii prezint urmtoarele documente:

<Lista actelor>
Note:
ntreprinztorul individual poart rspundere civil, administrativ sau penal, conform

legislaiei, pentru prezentarea la nregistrare a datelor i documentelor false, precum i
pentru activitate frauduloas sau folosirea calitii de ntreprinztor individual n alte scopuri
dect cele de ntreprinztor.
n regim obinuit, decizia de nregistrare a ntreprinderii se adopt n termen de 3

zile lucrtoare de la data depunerii documentelor. n caz de urgen, nregistrarea
poate fi realizat n 24 sau n 4 ore, taxa de nregistrare majorndu-se de 2 sau de
4 ori respectiv, n zi de odihn sau de srbtoare de 2 ori.
Patrimoniul ntreprinderii individuale se formeaz pe baza bunurilor

ceteanului (familiei) i a altor surse neinterzise de legislaie.
Denumirea ntreprinderii individuale trebuie s conin numele proprietarului,

de exemplu, dac ntreprinderea individual este fondat de Dan-Constantin
Vrlan, atunci denumirea ntreprinderii va fi .I. Vrlan Dan-Constantin. n
cazul n care aceasta coincide cu denumirea unei ntreprinderi individuale deja
nregistrate, se practic indicarea domeniului de activitate.
Alegerea formei organizatorico-juridice de ntreprindere individual este

reco-mandat n cazul n care veniturile ateptate de ntreprinztor sunt
relativ reduse, la fel fiind i gradul de risc.
n agricultur activitatea individual de ntreprinztor se desfoar sub
form de gospodrie rneasc (de fermieri).
Gospodria rneasc (G) reprezint o ntreprindere individual, bazat pe

proprietatea privat asupra terenurilor agricole i asupra altor bunuri, pe munca
per-sonal a membrilor unei familii (membri ai gospodriei rneti), avnd ca
scop obinerea de produse agricole, prelucrarea lor primar, comercializarea
cu prepon-deren a propriei producii agricole.
Caracteristicile de baz ale gospodriei rneti:
are statut juridic de persoan fizic;

ntreprinztorii care sunt dispui s aleag forma organizatorico-juridic
respec-tiv trebuie s in cont i de limitele acesteia.
Deoarece patrimoniul ntreprinderii individuale este indispensabil de bunurile

personale ale ntreprinztorului, acesta poart rspundere nelimitat pentru obligaiile ntreprinderii cu ntreaga sa avere. ntreprinderea individual are posibiliti
limitate de dezvoltare i de obinere a creditelor bancare. Nu mai puin important
este i faptul c nu ntotdeauna proprietarul are aptitudinile i experiena necesare.
ntreprinderea individual poate avea i probleme de personal, care se datoreaz
nu att statutului juridic, ct mrimii ntreprinderii, deoarece un profesionist poate
s cear o remunerare mai mare dect ntreprinderea i poate oferi, fiind, totodat,
limitat n ceea ce privete ascensiunea pe scara ierarhic.
78
suprafaa terenurilor i mrimea altor bunuri, inclusiv arendate, ale gospodri-ei

rneti trebuie s asigure utilizarea preponderent n cadrul acesteia (mai mult
de 50 la sut anual) a muncii personale a membrilor ei;
denumirea complet a gospodriei rneti conine cuvintele Gospodrie

rneasc, numele fondatorului (conductorului) i sediul gospodriei;
nregistrarea gospodriei de fermieri este efectuat la primria localitii n

care se afl lotul de pmnt;
membrii gospodriei rneti poart rspundere solidar nelimitat pentru
obligaiile acesteia cu ntreg patrimoniul lor.
79
Asociat orice persoan care po-sed o cot-parte n capitalul social al unei

societi.
contul societii nu mai trziu de 6 luni de la data nregistrrii ei. Asociatul unic
vars integral aportul pn la data nregistrri societii;
4.1.2. Societatea cu rspundere limitat

documentul ce confirm achitarea taxei de nregistrare.
Societatea cu rspundere limitat (SRL) este o societate comercial cu personalitate juridic, al crei capital social este divizat n pri sociale conform actului
de constituire i ale crei obligaii sunt garantate cu patrimoniul societii.
Societatea poate fi fondat de una sau de mai multe persoane, numrul maxim de
asociai constituind 50 de persoane. Capitalul social minim necesar pentru
nregistrarea societii cu rspundere li-mitat este de 5400 lei.
Pentru nregistrarea de stat a societii cu rspundere limitat, la Camera

nregis-trrii de Stat se depun urmtoarele acte:
cererea de nregistrare, conform modelului aprobat de organul nregistrrii

de stat (figura 4.4);
buletinele de identitate ale fondatorilor sau reprezentantului acestora, mputernicit prin procur autentificat n modul stabilit de lege, precum i ale
administratorului persoanei juridice;
hotrrea de constituire i contractul de constituire sau statutul, n dou

exemplare. Fondatorii ncheie un contract de constituire, care conine prevederi referitoare la denumirea societii, obiectul de activitate, cuantumul
capitalului social, modul de constituire i de funcionare a organelor de conducere, temeiul i modul de reorganizare i lichidare a societii etc. n cazul n
care societatea cu rspundere limitat este fondat de o singur persoan,
contractul de constituire este substituit cu statutul societii, coninnd aceleai informaii;
documentul ce confirm depunerea de ctre fondatori a aportului n capitalul social

al persoanei juridice. La momentul nregistrrii societii se deschide un cont
bancar provizoriu la care se depune cel puin 40 la sut din capitalul social, fapt
confirmat prin documentele bancare respective, celelalte 60% fiind trecute pe
n regim obinuit, nregistrarea societii cu rspundere limitat, precum i a

altor ntreprinderi persoane juridice se realizeaz n termen de 5 zile
lucrtoare de la data depunerii documentelor. n caz de urgen, nregistrarea
poate fi realizat n 24 sau n 4 ore, taxa de nregistrare majorndu-se n acest
caz de 2 sau de 4 ori respectiv, n zi de odihn sau de srbtoare de 2 ori.
Pe lng capitalul social, societatea cu rspundere limitat este obligat s

forme-ze un capital de rezerv de cel puin 10% din cuantumul capitalului
social. Capitalul de rezerv al societii poate fi folosit doar pentru acoperirea
pierderilor sau pentru majorarea capitalului social i se formeaz prin
vrsminte anuale din beneficiul societii, n proporie de cel puin 5% din
beneficiul net, pn la atingerea mrimii stabilite n actul de constituire.

Administratorul: < Numele administratorului>
Organul suprem de conducere al societii cu rspundere limitat este

adunarea general a asociailor. Societatea cu rspundere limitat poate
crea i un consiliu al societii, format din cel puin 3 persoane, dac
aceasta este prevzut n statut sau n contractul de constituire.
Componena nominal a organului de supraveghere:
Componena nominal a organului de control:
Genurile principale de activitate:
<Data depunerii>
<Lista genurilor de activitate>

Capitalul social: <Suma> lei
CeReRe
Fondator(i):
de nregistrare a persoanei juridice <Denumirea complet>
<Lista fondatorilor i cotele de participare>

Solicitm nregistrarea persoanei juridice i nscrierea ei n Registrul de stat al persoanelor
juridice, pentru care fapt comunicm urmtoarele date:
n susinerea cererii prezentm urmtoarele acte:
Denumirea complet: <Denumirea complet> prescurtat: <Denumirea prescurtat>
<Lista actelor>
Forma juridic de organizare a persoanei juridice: <Forma juridic>
Note:
Termenul de activitate a persoanei juridice:
Sediul persoanei juridice: <Adresa juridic>
Componena nominal a organului de conducere:
Fondatorul (asociatul) i administratorul poart rspundere civil, administrativ sau penal, conform
legislaiei, pentru prezentarea la nregistrare a datelor i documentelor false, precum i pentru
activitatea frauduloas a persoanei juridice sau folosirea acesteia n alte scopuri dect cele prevzute
de legislaie sau actele de constituire.
n caz de modificare a datelor din actele de constituire i a datelor nscrise n Registrul de

stat, fondatorul (asociatul) se oblig s le nregistreze la oficiul teritorial al Camerei
nregistrrii de Stat n termen de 30 de zile.
Semntura:
<Lista fondatorilor>
______________
Fondator(i):
Figura 4.4. Model de cerere de nregistrare a persoanei juridice
80
81
Acionar este persoana care a deve-nit proprietar al unei sau al mai mul-tor aciuni
ale societii.
Gestionarea societii este realizat de administratorul acesteia, desemnat

de adunarea general a asociailor sau de consiliul societii. n calitate de
administra-tor poate fi numit unul dintre asociai sau un ter.
Pentru efectuarea controlului asupra modului de gestionare a societii i

aciunilor administratorului, adunarea general a asociailor poate desemna
unul sau mai muli cenzori dintre asociai sau dintre teri. Dac numrul
asociailor depete 15, nu-mirea cenzorului este obligatorie. Numrul de
cenzori se stabilete prin actul de constituire al societii. Cenzorul este
desemnat pentru o perioad de 3 ani i poate fi oricnd revocat.
statutul legal bine definit n anul 2007 a fost aprobat Legea Republicii
Moldova privind societile cu rspundere limitat, care stabilete modul de
constituire, funcionare, reorganizare i de lichidare a societii cu
rspundere limitat;
riscurile financiare mai mici;
conducerea relativ simpl;
inexistena obligaiei de a face publice rapoartele financiare, acestea

prezentn-du-se doar la Inspectoratul Fiscal de Stat teritorial;
rspunderea limitat a asociailor asociaii nu rspund pentru obligaiile
societii, suportnd riscul pierderilor ce rezult din activitatea societii n

limitele cotei lor n capitalul social.
Principalele avantaje oferite de societatea cu rspundere limitat sunt:

Dezavantajele societii cu rspundere limitat constau n:
modalitatea relativ simpl de constituire formalitile pentru ntemeiere
sunt puine, iar cheltuielile relativ reduse;
obligaia constituirii capitalului social, spre deosebire de ntreprinderea

individual;
- posibilitatea apariiei unor nenelegeri ntre asociai, ce pot conduce la

lichi-darea societii.
4.1.3. Societatea pe aciuni
provizoriu pentru pstrarea mijloacelor bneti obinute de la vnzarea

aciunilor, nregistrarea de stat a societii pe aciuni, nregistrarea aciunilor
plasate la Comisia Naional a Pieei Financiare, transferul mijloacelor
bneti pe contul de decontare al societii pe aciuni etc.
Societatea pe aciuni (SA) este o societate comercial al crei capital social este
divizat n aciuni i ale crei obligaii sunt garantate cu patrimoniul societii.
Numrul acionarilor societii pe aciuni nu este limitat, iar capitalul social mi-
nim necesar pentru nregistrarea aces-teia constituie 20 mii lei. Societatea pe

aciuni poate fi nfiinat de o singur persoan (fondator) numai n cazul n care
aceasta nu este unicul fondator al altei societi cu un singur acionar.
Formalitile de nregistrare a societii pe aciuni sunt relativ dificile i costisitoare. Pentru nfiinarea societii pe aciuni sunt necesare ncheierea contractului
de societate, organizarea adunrii constitutive i aprobarea statutului, subscrierea
fondatorilor la aciunile plasate (n cazul constituirii societii de ctre un singur
fondator, toate aciunile vor fi achiziionate de acesta), deschiderea contului bancar
82
Ca i n cazul societii cu rspundere limitat, societatea pe aciuni este obligat

s dispun de un capital de rezerv de cel puin 10% din mrimea capitalului
social. Anual, pn ce capitalul de rezerv nu va atinge mrimea stabilit de actul
de consti-tuire, nu mai puin de 5% din beneficiul net se transfer pe contul
respectiv. Aceste mijloace pot fi folosite doar pentru acoperirea pierderilor societii
pe aciuni i/sau pentru majorarea capitalului social al acesteia.
Organele de conducere ale societii pe aciuni sunt urmtoarele: adunarea

ge-neral a acionarilor, consiliul societii, comitetul de conducere sau de
directori i comisia de cenzori.
Organul suprem de conducere al societii este adunarea general a acionarilor, care

se convoac obligatoriu cel puin o dat pe an pentru adoptarea unor decizii importante
privind activitatea societii pe aciuni, de exemplu: aprobarea statutului societii,
luarea deciziei privind modificarea capitalului social, aprobarea regulamen-tului
consiliului de conducere, alegerea membrilor consiliului societii, aprobarea ra-portului
comisiei de cenzori, examinarea drilor de seam financiare anuale, aproba-rea
normativelor privind repartizarea profitului, reorganizarea i lichidarea societii.
Consiliul societii reprezint interesele acionarilor i exercit conducerea general i controlul asupra activitii societii n perioada dintre adunrile
genera-le. Consiliul societii pe aciuni este subordonat adunrii generale a
acionarilor i prezint acesteia un raport anual cu privire la activitatea sa i a
societii n general. Componena numeric a consiliului societii pe aciuni se
stabilete de adunarea general a acionarilor, dar nu poate fi mai mic de 3
persoane. n societile cu un numr de acionari mai mic de 50, atribuiile
consiliului societii sunt exercitate de adunarea general a acionarilor.
Comitetul de conducere este organul executiv al societii pe aciuni, care asigu-r

ndeplinirea hotrrilor adunrii generale a acionarilor, a deciziilor consiliului
societii i este subordonat lor. Organul executiv poate fi colegial (comitetul de
conducere) sau unipersonal (directorul general). n cazul existenei concomitente la
societatea pe aciuni a ambelor organe executive menionate, directorul general
ndeplinete funcia de conductor al comitetului de conducere.
Comisia de cenzori exercit controlul asupra activitii financiar-economice

a so-cietii. Comisia de cenzori se subordoneaz numai adunrii generale
a acionarilor i se alege (numete) pe un termen de la 2 la 5 ani. Membri
ai comisiei de cenzori pot fi att acionarii societii, ct i alte persoane,
condiia impus referindu-se la numrul lor impar.
O caracteristic definitorie a societilor pe aciuni este faptul c acestea au

drep-tul de a emite valori imobiliare: aciuni i obligaiuni.
Aciunea atest dreptul proprietarului acesteia (acionarul) de a participa la

con-ducerea societii, de a primi dividende, precum i o parte din bunurile
societii, n cazul lichidrii acesteia.
83
4.1.5. Societatea n comandit

Societatea n comandit (SC) se constituie n urma ncheierii unui contract de
asociere a dou sau mai multe persoane fizice i juridice n scopul desfurrii
n comun a activitii de antreprenoriat sub aceeai firm.
Societatea n comandit are n componena sa cel puin un comanditat i un
co-manditar. Comanditaii, sau asociaii cu cota deplin de participare, poart
rspunde-re nelimitat i solidar pentru obligaiile societii. Asociaii numii
comanditari sunt membrii-finanatori ai societii n comandit, care rspund
pentru obligaiile asociaiei numai n limita cotei de participare, neavnd dreptul
s participe la condu-cerea i administrarea societii i s conteste hotrrile
comanditailor n ce privete dirijarea activitii societii.
n momentul nregistrrii societii n comandit, comanditarul este obligat s
verse cel puin 60% din participaiunea la care s-a obligat, urmnd ca diferena
s fie vrsat n termenul stabilit n actul de constituire. Depunerea aportului se
confirm prin certificatul de participare eliberat de societate.
Ca i n cazul societii n nume colectiv, denumirea societii n comandit trebuie s includ sintagma n limba de stat societate n comandit sau
abrevierea SC, urmat de numele sau denumirea asociailor. Dac nu sunt
incluse numele sau denumirea tuturor asociailor, denumirea societii trebuie
s cuprind numele sau denumirea a cel puin unuia dintre asociai i sintagma
n limba de stat i compania sau abrevierea i Co.
n cazul reorganizrii societii n comandit n societate pe aciuni, n societate cu
rspundere limitat sau n cooperativ, comanditaii continu, pentru un termen
85
Sursa: Registrul de stat al unitilor de drept dup forma juridic de organizare, http://www.registru.md/stat5_md/
La 1 ianuarie 2010 n Republica Moldova erau nregistrate:

65 de societi n nume colectiv;
11 societi n comandit;
855 de cooperative de producie (in-clusiv agricole);

194 de cooperative de ntreprinztori.
PENTRU INFORMAII:
Asociaii societii n nume colectiv poart rspundere pentru obligaiile aces-teia att
prin cotele de participare, ct i prin toat averea lor personal n mod solidar, adic
colectiv i fiecare asociat n parte. n cazul reorganizrii societii n nume colectiv n
societate pe aciuni, n societate cu rspundere limitat sau n cooperativ, asociaii
continu, pentru un termen de 3 ani, s rspund solidar i nelimitat pentru obligaiile
asumate pn la reorganizare.
Avantajele alegerii formei de organi-zare societate n nume colectiv sunt:

- formalitile puine pentru constituirea societii; - cheltuielile reduse pentru
nregistrare;
- lipsa unei prevederi legale privind mrimea minim a capitalului social.
n acelai timp, forma dat nu este recomandat nceptorilor, deoarece este necesar ncrederea deplin ntre parteneri, ca urmare a faptului c fiecare partener este
responsabil pentru datoriile societii, chiar dac acestea sunt cauzate de alt partener.

Obligaiunea este un titlu financiar de mprumut care atest dreptul deintorului de

obligaiuni de a primi de la emitent valoarea ei nominal i dobnda aferent n
mrimea i n termenele stabilite prin decizia de emitere a obligaiunilor.
Valoarea nominal a tuturor obligaiunilor plasate ale societii nu trebuie

s de-peasc mrimea capitalului ei social.
Avantajele de baz ale societii pe aciuni sunt:
- durata de via mai mare n comparaie cu alte forme organizatoricojuridice, datorit transmiterii libere a proprietii prin tranzaciile de vnzarecumprare a aciunilor;
- posibilitatea de atragere a resurselor financiare suplimentare prin emitere

de obligaiuni;
- rspunderea proprietarului n limita valorii aciunilor care i aparin.
Dezavantajele societii pe aciuni sunt determinate de:
formalitile multiple pentru nfiinare, n comparaie cu alte forme organizatorico-juridice, deoarece, pe lng nregistrarea la Camera nregistrrii
de Stat, este necesar organizarea emisiunii de aciuni i nregistrarea de
stat a acestora la Comisia Naional a Pieei Financiare;
cheltuielile mai mari pentru nregistrare (tabelul 4.1);
plafonul legal al capitalului social mai ridicat minim 20000 lei, spre deosebire de societatea cu rspundere limitat minim 5400 lei;
obligativitatea de a dezvlui public informaia, prin publicarea n mijloacele
de informare n mas a rapoartelor financiare (bilanul contabil i raportul
privind rezultatele financiare), n cazul n care:
capitalul social are o valoare de cel puin 500000 lei i numrul de acionari
este mai mare de 50, mpreun cu acionarii reprezentai de deintorul nominal;
valorile mobiliare ale societii se coteaz pe piaa bursier;
este banc comercial, companie de asigurri, fond de investiii, fond nestatal de

pensii, societate pe aciuni n proces de privatizare sau societate pe aciuni care a
plasat public valori mobiliare n perioada de circulaie a acestora;
societatea pe aciuni este calificat ca entitate de interes public.
Societatea n nume colectiv
Societatea n nume colectiv (SNC) reprezint o societate comercial creat

prin ncheierea unui contract ntre persoane fizice sau ntre persoane fizice i
juridice n scopul desfurrii n comun a activitii de antreprenoriat.
Numrul asociailor societii n nume colectiv nu poate fi mai mic de 2 i

mai mare de 20 (persoane fizice sau juridice).
Denumirea societii n nume colectiv trebuie s includ sintagma n limba de stat

societate n nume colectiv sau abrevierea SNC, urmat de numele sau denumirea asociailor. Denumirea societii trebuie s conin numele sau denumirea
tuturor asociailor, ori numele sau denumirea a cel puin unuia dintre asociai i
sintagma n limba de stat i compania sau abrevierea i Co.
84
Aspectele legale ale iniierii

afacerii
de 3 ani, s rspund
solidar i nelimitat pentru
obligaiile nscute pn
la reorgani-zare. n ceea
ce privete comanditatul,
acesta nu este absolvit
de rspundere nici n
cazul n care
nstrineaz, pn la
expirarea termenului de
3 ani, dreptul de participaiune la capitalul
social.
n Republica Moldova,
numrul ntreprinztorilor
care aleg statutul juridic
respectiv este redus,
cauzele fiind urmtoarele:
comanditatul rspunde
nelimitat i solidar pentru
obligaiile societii, iar
comanditarul, cu toate c
aloc resurse financiare, nu
poate participa la
conducerea i
administrarea societii.
4.1.6. Cooperativa de
producie
Cooperativa de
producie este o
ntreprindere fondat de
5 sau de mai multe
persoane fizice care au
atins vrsta de 16 ani,
asociate benevol n
calitate de membri n
scopul desfurrii n
comun a activitii de
producie i a altei
activiti economi-ce,
bazate preponderent pe
munca personal a
membrilor ei i pe
cooperarea cotelor de
participare la capitalul
acesteia.
Cooperativa de producie
este persoan juridic i
activeaz n baza statutului.
Procedurile de nregistrare
de stat a acesteia sunt
similare celor pentru
societile comerciale,
actele necesare fiind
prezentate la Camera
nregistrrii de Stat.
Ca i n cazul societii cu
rspundere limitat i
societii pe aciuni, pe
lng ca-pitalul social (a
crui mrime minim nu
este specificat n lege)
cooperativa de pro-ducie
este obligat s formeze i
un capital de rezerv.
Mrimea minim a acestuia
este stabilit n statut i
constituie cel puin 10% din
capitalul social al
cooperativei. Capitalul de
rezerv se formeaz prin
defalcri anuale din profitul
net al cooperativei i este
destinat acoperirii
pierderilor de bilan ale
acesteia. Prin defalcri
anuale din profitul net al
cooperativei se constituie i
fondul de dezvoltare, avnd
drept scop dezvoltarea
activitii de producie a
cooperativei. Mrimea
acestui fond este stabi-lit
de cooperatori la adunarea
general.
Organul suprem de
conducere al
cooperativei de producie
este adunarea general
a membrilor, care alege
consiliul de administrare,
preedintele cooperativei
i comi-sia de revizie a
cooperativei sau
revizorul.
O variant a
cooperativelor de
producie n mediul rural
sunt cooperativele
agricole de producie,
care se caracterizeaz
prin faptul c cel puin
50% din volumul anual de
vnzri constituie
producia agricol obinut
de cooperativ, inclusiv
produsele obi-nute n
urma prelucrrii primare a
acesteia.

afacerii
Membrii cooperativei
agricole de producie
transmit cooperativei pe un
termen de cel puin un an
terenurile agricole care le
aparin cu titlu de
proprietate.
Cooperativa agricol de
producie are dreptul s
cumpere terenuri cu
destinaie agricol de la
ali proprietari, inclusiv de
la membrii cooperativei,
care devin propri-etate
comun a membrilor
cooperativei.
Avantajele de baz ale

cooperativei sunt:
administrarea pe principii
democratice a activitii;
lipsa unei prevederi

legale privind mrimea
minim a capitalului
social al cooperativei;
86
unitatea intereselor de
munc, contribuia
economic i ajutorul
reciproc al membrilor
cooperativei;
rspunderea
cooperatorilor pentru
obligaiile cooperativei de
producie n li-mitele
cotelor pe care le dein n
patrimoniul cooperativei
(cu excepia cazu-lui n
care valoarea cotei este
insuficient, cooperatorii
purtnd rspundere
suplimentar cu averea
personal).
Dezavantajele
cooperativei constau n:
pot aprea discuii

interminabile i fr
rezultat datorate modului
democratic de luare a
deciziilor;
pot aprea nenelegeri
ntre cooperatori referitor
la contribuia fiecruia i
distribuirea veniturilor,
care pot conduce la
lichidarea cooperativei.
Cooperativa de
ntreprinztori
Cooperativa de
ntreprinztori (C) este
o organizaie comercial
care poate fi fondat de
5 sau de mai multe
persoane fizice i/sau
juridice n scopul
desfurrii n comun a
activitii de
ntreprinztor.
Scopul cooperativei de
ntreprinztor este de a
contribui la obinerea
profitului de ctre
membrii si. n funcie de
genul de activitate se
disting cooperative de
prelucrare, cooperative
de prestri servicii,
inclusiv agricole i de
consultan, coo-perative
de economii i mprumut
etc.
Printre trsturile
specifice care deosebesc
cooperativa de
ntreprinztori de cea de
producie enumerm:
actele de constituire ale

cooperativei sunt contractul
de constituire i statutul;
cooperativa este obligat s

livreze (presteze) cel puin
50 la sut din volumul total
al produciei (serviciilor)
proprii membrilor si i/sau
s procure (s be-neficieze)
de la membrii si cel puin
50 la sut din volumul total
al produciei procurate
(serviciilor primite) de ctre
cooperativ;
pe lng membrii
cooperativei, care dein
cote ordinare i au drept
de vot, exist i membriasociai ai cooperativei,
care dein doar cote
prefereniale, care le
ofer dreptul exclusiv la
dividende i dreptul
preferenial la patrimoniul liber de datorii n
cazul lichidrii
cooperativei, fr a
acorda deintorilor
acestora dreptul de vot.
Cooperativa, ca form
organizatorico-juridic a
activitii de
antreprenoriat, este
preferat de persoanele
care dispun de anumite
calificri pentru a
desfura activi-tatea n
comun.
4.2. Protecia
proprietii
intelectuale
Pentru a reui pe pia i a fi

competitiv, ntreprinderea
trebuie s introduc ino-vaii,
s lanseze noi produse i
modele industriale, s aplice
noi tehnologii sau s le
mbunteasc pe cele
existente, crend noi mrci
comerciale. Deoarece
rezultatele activitii de
cercetare-dezvoltare
constituie un bun al
ntreprinderii, care a
necesitat investiii, precum i
pentru stimularea crerii de
noi bunuri, este important i
necesar ca drepturile de
proprietate intelectual (DPI)
ale ntreprinztorilor s fie
protejate.
87
Agenia de Stat pentru

Proprieta-tea Intelectual
(AGEPI) instituie public ce
organizeaz i efectueaz
protecia juridic a proprietii
intelec-tuale pe teritoriul
Republicii Moldova.

afacerii
Tabelul 4.1
Societatea ncomandit
persoan juridic
asociat
asociat
min.2(1comanditat; 1comanditar)
variabil,plafonulminim nuestespecificat
contractulde
constituire
acordultuturor membrilor,asociaii comanditatuldesemnai
solidar nelimitat solidar nelimitat
514
108
variabil, variabil,
lei (colop).
plafonulminimnuplafonulminimnu
estespecificatestespecificat
statutul,contractuldecontractulde
constituire constituire
adunarea general,
preedintele
(insuficient
rspundere
min.2,max.20
514
514
108
ntre150lei(metal)i240
Analiza comparativ a formelor

organizatorico-juridicede
Cooperativa deproducie
persoan juridic
membrual
cooperativei
min.5
variabil,
plafonulminimnu
estespecificat
baz
Cooperativa deSocietateanntreprinztorinumecolectiv
statutul
adunarea general,
persoan juridic persoanjuridic
preedintele
membrual
limitacoteilimitacotei
cooperativei
(insuficient
min.5
rspundere
suplimentar) suplimentar)
514
inclusiv: Taxa pentruperfectarea 54
108
306
108
108
documentelor,lei
* n pre nu sunt incluse cheltuielile
pentru aprobarea denumirii la Centrul
Naional de Terminologie20lei;
Societatea curspunderelimitat
persoanjuridic
asociat
min.1,max.50
taxa pentru actele notariale 10 lei;

cheltuielile pentru confecionarea i
eliberarea tampilei, alcreicostvariaz
5400lei
statutul,Acteledeconstituiredeciziade
fondarecontractul deconstituire
Societatea peaciuni
persoanjuridic
acionar
n limita coteideinute
nelimitat
514
20miilei
statutul,contractul deconstituire
adunarea adunarea general

Conducereaproprietarul
general,aacionarilor,administratorul
directorul
** Sursa: www.cis.gov.md
(20.01.2010).
n limita valorii
aciunilor deinute
Criteriile de
ntreprindereacaracterizareindividual
Statutul juridic
persoan fizic
712
Denumirea
proprietarului
ntreprinztor
individul
1 persoan,membriiuneifamilii
Rspunderea
nelimitat
171
Numrul fondatorilor
Capitalul socialminim
Cheltuieli pentrunregistrare,lei*/**

afacerii
Drepturile de proprietate
intelectual se refer la:
obiectele de proprietate
industrial, care cuprind
invenii, modele de utilitate,
soiuri de plante, topografii
ale circuitelor integrate,
denumiri de origine ale
produselor, mrci de produse
i mrci de servicii, desene
i modele industriale. Aceste
drepturi pot fi protejate
numai dup nregistrarea de
stat la AGEPI;
obiectele dreptului de
autor i ale
drepturilor conexe. Dreptul

de au-tor se extinde asupra
operelor li-terare, artistice,
tiinifice etc., in-clusiv
programe pentru calculator,
baze de date, website-uri, i
apare odat cu crearea
operei;
afacere, indiferent de
mrime, utilizeaz i/sau
creeaz obiecte ale
proprietii intelectuale.
ntreprinz-torul care
deine informaii
referitoare la procesele de
producie sau alte aspecte
ale activitii confideniale
pe care nu dorete s le
dezvluie publicului larg,
care are o marc
comercial ce permite
diferenierea produselor
sale de cele ale concurenilor sau care lanseaz
produse noi trebuie s
aplice eficient sistemul
proprietii intelectuale.
Conform datelor AGEPI,
numrul obiectelor
proprietii intelectuale
nregistrate i protejate
este n cretere. Astfel,
pn la 1 ianuarie 2009 n
Republica Moldova au
fost nregistrate 17256 de
mrci comerciale, 3393 de
brevete de invenii etc.
(vezi tabelul 4.2).
Tabelul 4.2
- secretul comercial
(know-how) etc.
Cu toate c muli
ntreprinztori asociaz
proprietatea intelectual
cu ntre-prinderile mari
sau cu centrele tiinifice
de cercetare, orice
Statistica privind
obiectele proprietii
intelectuale nregistrate la
AGEPI (1995 2008)
Obiectele proprietii
Numrul total,
Media pe an,
78
intelectuale
uniti
uniti
Modele de utilitate
160
12
Brevete
3393
261
Sursa: www.agepi.md
Mrci
17256
1327
Desene i modele industriale
n activitatea antreprenorial
este important nu numai
protecia drepturilor intelectuale proprii, ci i respectarea
drepturilor de proprietate
intelectual ale altor afaceri.
Astfel, nainte de a lansa un
produs, o marc comercial
sau un model industrial, este
necesar a verifica dac
acestea nu au fost deja
nregistrate de alte persoane.
n caz con-
1016
88
89
Condamnare
pentru
Microsoft
U
M
S
Aspectele
legale ale
i
n
Aspectele
legale ale
iniierii afacerii
t
I
s fie
aplicabil
industrial,
adic s
poat fi
utilizat
practic;
s implice o
activitate
inventiv
se
presupune
c, pentru
un
specialist
din
domeniu,
invenia nu
rezult n
mod evident
din
cunotinele
cuprinse n
sta-diul
tehnic;
s nu
reprezinte
descoperiri,
teorii
tiinifice i
metode
matematice;
creaii
estetice;
planuri,
d
e
Registrul electronic al titlurilor

obiecte-lor de proprietate
intelectual, accesnd adresa
http://www.db.agepi.md.
Docu-mentndu-se,
ntreprinderea va putea evita
nvinuirile privind nclcarea
drep-tului asupra proprietii
intelectuale i, n acelai timp,
va putea verifica dac nu sunt
lezate drepturile ei.
Un alt aspect important cu

privire la respectarea
drepturilor de proprietate
inte-lectual se refer la
contrafacere i piraterie.
ntreprinderile mici i mijlocii
sunt, de regul, cele mai
afectate de acest fenomen,
deoarece dispun de resurse
(de timp, financiare i
umane) limitate pentru a-i
urmri pe falsificatori.
Combaterea contra-facerii i
pirateriei este nu doar o
problem intern a
ntreprinderii, ci i una
statal, avnd drept
consecin reducerea
ncasrilor la buget, prin
netransferarea taxelor i
impozitelor aferente.
4.2.1. Brevetul de
invenie
Fiind considerat motorul

progresului tehnic i un factor
P
d
obiect al unei
invenii poate
fi concomitent
att produsul,
ct i
procedeul, de
exemplu,
procedeu i
linie de producere a finii
de calcar.
Respingerea
cererii
A
c
E
Respingerea cererii
P
B
A
O
(
R
Justificat
Depunerea cererii de brevet la

AGEPI
Examinarea cererii
(formal/preliminar)
Publicarea cererii n BOPI
Pentru a fi brevetabil,
invenia trebuie s
corespund urmtoarelor
condiii:
s fie nou, necuprins

n stadiul tehnicii,
necunoscut la
momentul nre-gistrrii;
90

afacerii
cererea de brevet i
invenia care face obiectul
acesteia satisfac cerinele
legale, AGEPI ia hotrrea
de acordare a brevetului,
care este publicat n BOPI.
n termen de 6 luni de la
data publicrii hotrrii
privind acordarea
brevetului, orice persoan
se poate opune, prin
depunerea unei cereri la
AGEPI, opoziia
(contestarea) fiind
examinat n termen de 3
luni. n cazul n care
aceasta este respins,
AGEPI eli-bereaz brevetul,
cu condiia plii taxelor
stabilite, i public n BOPI
meniunea privind
eliberarea brevetului.
Brevetele eliberate se
nscriu n Registrul naional
Figura 4.5. Procedura de

eliberare a brevetului
Procedura de eliberare a
brevetului de invenii ncepe
cu depunerea cererii de
brevet la AGEPI i include
mai multe etape (vezi figura
4.5). Dac se constat c
91
de brevete de invenii. De
regul, durata de la
momentul depunerii cererii
pn la primirea brevetului
este de cel puin 18 luni.
Inveniile care au fost

create de salariat n virtutea
funciilor sale aparin ntreprinderii, inventatorul
beneficiind de o remunerare
suplimentar stabilit prin
con-tract. n cazul unui
contract de cercetare
ncheiat ntre dou sau mai
multe uniti, inveniile
aparin unitii care a
comandat cercetarea, n
lipsa unei clauze contrare.
Drepturile titularului
brevetului de invenii sunt
protejate pe teritoriul
Republicii Moldova pe
parcursul a 20 de ani,
ncepnd cu data de
depunere a cererii de
brevet, i timp de 6 ani n

cazul inveniilor de scurt
durat.
Dei procesul de brevetare

a inveniei necesit anumite
cheltuieli de timp i bani,
ntreprinztorul trebuie s
fie contient de faptul c
invenia poate fi protejat
numai dac este
nregistrat. Beneficiile
oferite de brevetarea
inveniei, precum i
posibile-le riscuri legate de
nebrevetarea acesteia sunt
prezentate n tabelul 4.3.
Dreptul la brevet poate fi

transmis total sau parial
prin:
Beneficiile brevetrii
Riscurile nebrevetrii
- dreptul exclusiv privind

utilizarea inveniei pe
- o alt persoan/ntreprindere
poate
toat durata perioadei de

protejare;
cesiune titularul
brevetului (cedent)
transmite (vinde) ctre o
persoan sau o
ntreprindere (cesionar)
dreptul de proprietate
asupra inveniei protejate
de brevet;
s breveteze invenia;
- obinerea unei poziii sigure

pe pia datorit
- concurenii pot prelua
invenia i
exclusivitii producerii;
Tabelul 4.3
Necesitatea brevetrii
inveniei
realiza produsul obinut n

urma in-
- interzicerea fabricrii sau
utilizrii inveniei
iei sau oferirea licenei.
veniei fr consimimntul
autorului
n urma comercializrii
inveniei sau oferirii
i achitarea taxelor pentru

aplicarea
respective de ctre alte

ntreprinderi, fr
licenei pentru utilizarea

acesteia;
- posibilitatea de a iniia
aciuni n instana de
acesteia;
acordul titularului brevetului;
- imposibilitatea comercializrii
inven-
- posibilitatea de a ncasa pli

suplimentare
judecat n cazul nclcrii

dreptului privind
utilizarea inveniei, n scopul

recuperrii pier-
derilor, inclusiv a ctigului

nerealizat etc.

afacerii
licen titularul brevetului

transmite drepturile de
exploatare a inveniei,
rezervndu-i dreptul de
proprietate asupra acesteia.
n cazul n care licena se
acord unei singure
persoane, aceasta este
exclusiv. Licenele
acordate mai multor
ntreprinderi sunt
neexclusive sau parial
exclusive;
succesiune legal sau

testament.
Pentru a intra n vigoare,

contractul de cesiune sau
de licen se nregistreaz
la AGEPI, iar informaia
privind transmiterea
dreptului la brevet se
public n BOPI.
n unele cazuri, prin

decizia instanei
judectoreti, poate fi
acordat licena obligatorie, dac persoana
interesat s-a strduit s
obin autorizarea de la
titularul de brevet n
condiiile i n modalitile
comerciale rezonabile i,
cu toate eforturile sale, nu
a reuit s fac acest lucru
ntr-un termen
rezonabil10. Procedura de
acorda-re a licenei
obligatorii i condiiile de
aplicare sunt reglementate
prin Legea privind
protecia inveniilor.
Boxa 4.2
Pentru informaie IBM, lider n

ceea ce privete numrul
brevetelor n Statele Unite
Conform datelor Oficiului pentru

Brevete i Mrci nregistrate (OBMI)
din SUA, n ultimii 15 ani compania
IBM a nregistrat cele mai multe
brevete pentru inveniile sale
tehnologice. Astfel, numai n anul
2008, IBM a nregistrat 4169 de
brevete, fiind urmat de compania
coreean Samsung Electronics Co.,
Ltd., care nregistrase n SUA 3502
brevete i de compania japonez
Hitachi cu 2197 de brevete.
Este important a meniona c toate

cele 10 companii din topul OBMI
se regsesc i n clasamentul
Forbes privind 2000 cele mai mari
companii mondiale n 2009.
Poziia
Brevete
Poziia n
ntreprinderea
Valoarea de
eliberate n
clasamentul
pia, mld.
2008
U.S. Patents*
Forbes **
dolari
4169
28
123.47
1.
2.
IMB
SamsungElectronicsCo.,Ltd.
HitachiLtd.
3502
2197
47
496
45.82
8.43
3.
4.
5.
CanonK.K.
MicrosoftCorp.
2153
2943
122
49
32.05
143.58
6.
IntelCorp.
7.
PanasonicCorp.
1772
95
1760
89
70.86
28.93
8.
ToshibaCorp.
9.
FujitsuLtd.
1575
219
1475
375
7.94
7.13
10.
SonyCorp.
1461
82
Sursa: * Top 300 organizations

Granted U.S. Patents in 2008,
Intellectual Property owners
Association, www.ipo.org
17.12
**Forbes: The Global 2000,

www.forbes.com/lists/2009
10
Legea privind protecia

inveniilor nr. 50-XVI din 7
martie 2008, art. 28 alin.
(2).
92
93
Marca nregistrat protejeaz

modul de identificare a unui
productor sau a altei surse
de reputaie.
verbal
figurativ

afacerii
4.2.2. Marca
combinat
Marca este orice semn

susceptibil de
reprezentare grafic,
care servete la deosebirea produselor i/sau
serviciilor unui
comerciant (sau ale unui
grup de comerci-ani) de
cele ale altora.
Marca poate fi constituit

din cuvinte (inclusiv
nume de persoane),
litere, cifre, desene,
combinaii de culori,
elemente figurative,
forme tridimensionale, n
special forma produsului
sau a ambalajului
acestuia, precum i orice
combinaii ale acestor
semne (figura 4.6).
tridimensional
Figura 4.6. Cele mai

frecvente tipuri de mrci
Marca poate fi nregistrat

n orice culoare sau
combinaie de culori, inclusiv n alb-negru. Marca
nregistrat n alb-negru
poate fi folosit n orice culoare sau combinaie de
culori. Semnul
solicitat n calitate de
marc color se
nregistreaz i se
protejeaz numai n
gama de culori prevzut
de nregistrare.
Marca poate fi:
individual aparine
unei singure persoane
fizice sau juridice;
colectiv este destinat

pentru a deosebi
produsele fabricate i
comerciali-zate ori
serviciile prestate de
membrii unei uniuni sau
asociaii economice de
cele aparinnd altor
persoane fizice sau
juridice;
de conformitate (de
certificare) este
aplicat sau emis pe
baza regulilor unui
sistem de certificare,
indicnd cu un grad
suficient de ncredere c
produ-sul, procesul sau
serviciul n cauz este
conform cu un standard
sau cu un alt act
normativ specific;
notorie este aplicat

produselor sau serviciilor n
cadrul unui segment rele-
vant de public, inclusiv ca

urmare a promovrii ei n
Republica Moldova, la
data depunerii cererii de
nregistrare sau la data
invocat n cerere.
Procedura de nregistrare a
mrcii ncepe cu depunerea
cererii de nregistrare. Dup
ce a fost examinat
respectarea condiiilor de
depunere a cererii de
nregistra-re, aceasta se
public n BOPI. n termen de
3 luni de la data publicrii,
orice per-

afacerii
Beneficiile nregistrrii
mrcii
soan interesat poate

face o opoziie la intenia
de a nregistra marca. n
urma exa-minrii
opoziiei, precum i a
ndeplinirii condiiilor de
protecie a mrcii, se
adopt decizia privind
nregistrarea mrcii.
Datele privind
nregistrarea mrcii se
nscriu n Registrul
naional al mrcilor i se
public n BOPI, iar
titularului i se elibereaz
certificatul de nregistrare
a mrcii.
obinerea dreptului exclusiv

asupra mrcii i utilizrii
acesteia pe un anumit teritoriu;
Spre deosebire de brevetul

de invenii, marca se
nregistreaz pentru o
perioad nelimitat, iniial pe
un termen de 10 ani,
ncepnd cu data de depozit.
La cererea titularului mrcii
sau a oricrei persoane
mputernicite de acesta,
termenul poate fi rennoit
pentru perioade consecutive
de 10 ani ori de cte ori este
necesar, cu condiia achitrii
taxei stabilite. Neachitarea
taxei atrage decderea
titularului din drepturi.
Tabelul 4.4
interdicia pentru alte persoane

de a utiliza marca n activitatea
lor comercial, fr
consimmntul titularului;
obinerea de venituri
suplimentare prin
comercializarea mrcii sau
ncheierea con-tractului de
licen;
posibilitatea de a iniia aciuni

n instana judectoreasc n
cazul nclcrii drep-turilor
asupra mrcii i de a obine
despgubiri pentru venitul ratat
i cheltuielile suportate;
interzicerea importului
produselor sub aceast marc;
posibilitatea ulterioar de
nregistrare internaional a
mrcii;
folosirea marcajului sau a

unui text care indic faptul c
marca este protejat n
Republica Moldova.
O caracteristic esenial a
mrcii este faptul c aceasta
reprezint un activ nematerial, care genereaz
venituri, iar valoarea
acesteia, n cazul unor
ntreprinderi, poate fi chiar
mai mare n raport cu
activele materiale. De
exemplu, conform topului
BrandZ 100, marca Google
este estimat ca cea mai
valoroas din lume, depind
cifra de 100 mld. dolari, pe
cnd valoarea activelor,
conform datelor prestigioasei
reviste americane Forbes,
constituie 31,77 mld. dolari.11
Alte mrci comerciale valoroase din clasament sunt
Microsoft, Coca-Cola, IBM i
McDonalds (tabelul 4.5).
parial prin cesiune, licen

sau succesiune. Cesiunea
reprezint o nelegere
privind transmiterea
drepturilor sale asupra
mrcii de ctre titularul
mrcii (cedent) unei alte
persoane (cesionar). Marca
poate fi cesionat
independent de transferul
ntreprinderii, pentru toate
sau pentru o parte dintre
produsele i/sau serviciile
pentru care este
nregistrat. Trans-ferul
ntreprinderii n totalitate
implic cesiunea mrcii.
11
Forbes: The Global

2000,
www.forbes.com/lists/2009
(citat 10.09.2009).
Drepturile asupra mrcii pot

fi transmise integral sau
94
95
Model de utilitate o form

nou dat unui produs cunoscut,
prin care acesta dobndete o
calitate tehnic nou.
Desen sau model industrial

o form nou dat unui produs
industrial n scopul
individualizrii estetice.

afacerii
n cazul contractului de
licen titularul mrcii
nregistrate (liceniar)
transmite dreptul de
utilizare a acesteia oricrei
alte persoane (liceniat),
rezervndu- i dreptul de
proprietate asupra mrcii.
Marca poate face obiectul
licenelor pentru toate sau
pentru o parte dintre
produsele i/sau serviciile
pentru care este
nregistrat. Con-tractul de
licen include clauza
potrivit creia produsele
liceniatului, dup calitatea
lor, nu pot fi inferioare

celor ale liceniarului,
liceniarul exercitnd
controlul asupra
ndeplinirii acestei clauze.
De asemenea liceniarul
poate solicita liceniatului
anu-mite pli.
Valoarea mrcii,
Schimbarea valorii n
Marca poate face i

obiectul unui gaj, al altor
drepturi reale, precum i
al unei executri silite.
Contractul de cesiune, de
licen sau de gaj se
nregistreaz la AGEPI, iar
infor-maia privind
transmiterea dreptului
asupra mrcii se public
n BOPI.
Tabelul 4.5
Cinci cele mai valoroase

mrci comerciale
internaionale n 2009
Nr.
Marca comercial
crt.
mld.
2009 fa de 2008
1.
100,039
16%
3.
2.
67,625
76,249
16%
8%
4.
66,622
20%
5.
Sursa: Brandy Top 100 most

valuable global brands 2009,
MillwardBrown Optimor, p. 17
http://www.brandz.com/upload/
brandz-report-2009-completereport (1).pdf.
66,575
34%
4.2.3. Modelul de
utilitate
n calitate de model de
utilitate poa-te fi
nregistrat o executare
constructiv a mijloacelor
de producere i a
obiectelor de consum sau
a prilor integrante ale
acestora.
Ca i n cazul brevetului,
modelul de utilitate este
nregistrat la AGEPI dac
prezint o soluie nou i

aplicabil industrial, iar
titularul modelului de
utilitate beneficiaz de
aceleai drepturi ca i
titularul brevetului.
n acelai timp, exist o

serie de deosebiri ntre
brevetul de invenii i
modelul de utilitate:
cerinele de nregistrare
nu sunt att de stricte n
comparaie cu cele
naintate pentru
obinerea brevetului;

afacerii
perioada de protecie
este mai redus.
Certificatul de
nregistrare se acord
pentru o perioad de 5
ani de la data constituirii
depozitului naional
regle-mentar la AGEPI.
Valabilitatea certificatului
poate fi prelungit, la
cererea ti-tularului,
pentru o perioad de
nc 5 ani;
procedura de nregistrare
este mai simpl;
96
cheltuielile pentru
nregistrare sunt mai
mici.
n practic, modelele de
utilitate sunt folosite n
cazul unor invenii mai puin
complicate din punct de
vedere tehnic sau n cazul
unor invenii cu o durat
comer-
cial mai redus.
4.2.4. Modelul sau

desenul industrial
Prin desen sau model

industrial se
nelege aspectul exterior al

unui produs sau al unei pri
a lui, rezultat, n special, din
caracteristicile liniilor,
contururilor, culorilor, formei,
texturii i/sau ale ma-
terialelor i/sau ale

ornamentaiei produsului n
sine. n Republica Moldova
sunt protejate prin lege:
desenele sau modelele

industriale nregistrate pe
baza cererii de
nregistrare depuse la
AGEPI. Perioada
maxim de protecie este
de 25 de ani (iniial 5 ani,
ncepnd cu data de
depozit, apoi poate fi
rennoit pentru mai
multe perioade de cte 5
ani);

industriale internaionale
nregistrate conform
Aranja-mentului de la
Haga privind
nregistrarea
internaional a
desenelor i mode-lelor
industriale, adoptat la 6
noiembrie 1925, pe o
durat similar
nregistrrii naionale;

industriale nenregistrate,
pe parcursul unei perioade
de 3 ani de la data la care
au fost fcute publice
pentru prima oar n
Republica Moldova, fr
depunerea cererii de
nregistrare.
Deosebirea dintre desen

i model industrial const
n numrul de
dimensiuni, astfel cele
bidimensionale (desene
de etichete, afie,
esturi etc.) sunt
considerate desene, iar
cele tridimensionale
(cutii, mobilier,
nclminte, jucrii,
articole de me-naj etc.)
modele industriale.
Pentru a beneficia de
protecie, desenele sau
modelele industriale
trebuie:
s fie noi, adic niciun

desen sau model
industrial identic s nu fi
fost publicat, utilizat,
comercializat sau
dezvluit public;
s poarte un caracter
individual, adic impresia
global pe care o
produce asu-pra
utilizatorului avizat s fie
diferit de impresia
produs de orice alt
desen sau model
industrial fcut public.
Titularul poate aplica pe

produs un marcaj de
avertizare constnd din litera
D, n-scris ntr-un cerc,
Dreptul de autor se extinde

asupra expresiilor, i nu asupra
ideilor, proce-deelor, metodelor
de funcionare sau conceptelor
matematice ca atare.

afacerii
Dreptul de autor include:

- drepturile patrimoniale
legate de utilizarea i
difuzarea operei;
- drepturile morale (personale)
ce se refer la recunoaterea
paternitii, numelui autorului,
integritii operei etc. Drepturile
morale nu pot fi nstr-inate i
rmn valabile n cazul cedrii
drepturilor patrimoniale.

afacerii
nsoit de numele su ori de

numrul certificatului de
nregistrare.
Drepturile aferente
desenului sau modelului
industrial pot fi transmise
integral sau parial prin
cesiune, contract de
licen i succesiune, iar
datele despre transmiterea drepturilor se
public n BOPI.
97
Desen
Modele
Figura 4.7. Exemple de

desene i modele
industriale publicate n
BOPI
4.2.5. Dreptul de
autor
Dreptul de autor reprezint

o form de protecie a
operelor de creaie intelectual n domeniul literaturii,
artei i tiinei. Autorul operei
(lucrrii) beneficiaz de
protecie patrimonial i
moral odat cu crearea
acesteia, indiferent de faptul
dac
lucrarea este sau nu

publicat.
Legea Republicii Moldova

privind dreptul de autor i
drepturile conexe pre-vede
c sunt protejate att operele
pre-zentate n form scris,
ct i cele orale, audio sau
video-imprimate, imaginile,
sculpturile, machetele,
construciile, pre-
cum i alte forme

cunoscute n prezent sau
care vor fi descoperite n

viitor.
Constituie obiecte ale

dreptului de autor:
operele literare i
publicistice (cri, brouri,
articole, programe pentru
com-puter etc.);
operele dramatice i
muzical-dramatice,
scenariile, proiectele de
scenarii, libretele,
sinopsisul filmului;
operele tiinifice scrise sau
orale, cum ar fi
comunicrile, studiile,
cursurile universitare,
manualele colare,
proiectele i documentaiile
tiinifice;
compoziiile muzicale cu
sau fr text;
operele coregrafice i
pantomimele;
operele audiovizuale
(filme, formate de
emisiuni etc.);
operele de pictur,
sculptur, grafic i alte
opere de art plastic;
operele de arhitectur,
urbanistic i de art
horticol (schie, plane,
mache-te i lucrri
grafice ce formeaz
proiecte de arhitectur
etc.);
operele de art aplicat;
operele fotografice i operele

obinute printr-un procedeu
analogic fotografiei;
alte opere (planuri de

afaceri, documente de
audit, propuneri de
eficienti-zare etc.).
Nu constituie obiecte ale

dreptului de autor:
- documentele oficiale
(legile, hotrrile
judectoreti, alte
documente), precum i
traducerea lor oficial;
- simbolurile i semnele
statului; - expresiile
folclorice;
98
hrile, planurile,
schiele i ope-rele
plastice referitoare la
geogra-fie, topografie,
arhitectur i alte tiine;
traducerile,
adaptrile i orice alte
prelucrri ale operelor
literare, de art, tiinifice,
aranjamentele operelor
muzicale, precum i enciclopediile, antologiile,
culegeri-le, bazele de date
etc.
- noutile zilei i faptele cu

caracter de simpl
informaie. Creatorul sau
titularul dreptului de autor
poate permite sau interzice:
reproducerea operei sub

diferite forme, cum ar fi
publicaiile tiprite sau
nre-gistrrile audio;
nregistrarea operei, de
exemplu sub form de
CD sau DVD;
difuzarea exemplarelor
operei, inclusiv prin
comercializare, nchiriere
i prin alte modaliti;
demonstrarea public a
operei;
interpretarea public a
operei, cum ar fi piesele
de teatru sau concertele;
traducerea operei n alt

limb sau adaptarea
acesteia.
Dei dreptul de autor

apare odat cu crearea
operei, nregistrarea
acestuia la AGEPI ofer
autorului o serie de
beneficii, printre care:
- posibilitatea valorificrii
comerciale a operei;
- n caz de litigiu,
recunoaterea nregistrrii
de ctre instana
judectoreasc drept
prezumie a paternitii,
dac nu se va dovedi altfel;
- posibilitatea informrii
publicului despre
drepturile sale, prin
imprimarea pe fiecare
exemplar al operei a
simbolului ocrotirii
dreptului de autor: , a
nu-melui (denumirii)
titularului drepturilor
exclusive de autor i a
anului primei publicri a
operei;
- protejarea drepturilor
de autor att pe teritoriul
Republicii Moldova, ct i
pe plan internaional.
n ceea ce privete termenul

de valabilitate, dreptul de
autor se confer pe ntrea-ga
perioad a vieii autorului
plus 70 de ani dup deces, n
cazul operei audiovizuale
pe 50 de ani, iar al operei

de art decorativ i
aplicat timp de 25 de ani
de la data apariiei legale a
operelor sau de la data
crerii, dac nu a fost
publicat.
Autorul operei poate s

transmit drepturile
patrimoniale n baza
contractului de autor privind
transmiterea drepturilor de
autor exclusive (licen
exclusiv) sau
99

Antreprenoriat Si Lansarea Unei Afaceri

Încărcat de

Informații document

Descriere:

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Antreprenoriat Si Lansarea Unei Afaceri

Titlu original:

Încărcat de

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Universitatea Tehnic a Moldovei

Larisa Bugaian, Valentina Catanoi, Ala Cotelnic, Natalia

Ala Levitschi, Claudia Melinte, Angela Solcan, Petru Tomi

Redactor tiinific coordonator

Larisa Bugaian, doctor habilitat n economie, profesor universitar

(Cap. III, IV, Anexa 2);

Redactori literari: Diana Culic,

Corector: Eugenia Proca

Tehnoredactor: Olga Cebanu

Descrierea CIP a Camerei

Bibliogr. la sfritul cap.

1.2. ntreprinderile mici i

Capitolul II. Ideea

2.1. Lansarea unei afaceri:

3.1. Deschiderea unei

3.2. Cumprarea unei

3.3. Cumprarea unei

4.1. Alegerea statutului

4.2. Protecia proprietii

4.2.6. Secretul comercial

5.5.1. Alegerea logoului i

6.1. Planul de afaceri . . . .

7.2. Procesul de conducere

relaiile financiare ale

7.4. Relaiile cu angajaii

8.1. Sistemul financiar al

8.2. Costurile, pragul de

8.4. Planul financiar.

Primul capitol explic

Capitolul doi prezint

care descrie etapele

Capitolul cinci este

Mediul financiar este o

Urmtorul capitol este

Manualul ofer material

Manualul este orientat

tiv la orele practice i

realizarea unei anse

identificarea calitilor necesare unui antreprenor de succes;

definirea activitii de antrepre-noriat;

Elemente introductive privind antreprenoriatul

1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial

1.2. ntreprinderile mici i mijlocii componente de baz ale antreprenoriatului

1.3. Antreprenorul de succes

1.4. Susinerea de ctre stat a IMM-urilor

1.1. Antreprenoriat: concept, forme i tipologii

n Evul Mediu noiunea de antreprenor avea mai multe sensuri, indicnd:

- persoanele care se ocupau cu comer-ul exterior;

Activitatea de antreprenoriat este o activitate independent, desfura-t pe propriul risc i orientat

Elemente introductive privind antreprenoriatul

de desfacere a anumitor produse. Deoa-rece valoarea contractului era prestabili-t,

n literatura economic noiunea de antreprenor a aprut pentru prima dat n

Ca termen tiinific, ca subiect de discuie i analiz, noiunea de

Joseph Schumpeter (economist austriac, 1934) spunea: n antreprenoriat

1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial

Practicarea unui gen de activitate n urma obinerii unei autorizaii comerciale

Elemente introductive privind antreprenoriatul

a) Comer liber: nu este necesar o calificare special, autorizaia fiind

b) Activiti meteugreti: pentru obinerea autorizaiei este nevoie de pregti-re