UNIVERSITATEA SPIRU HARET

FACULTATEA DE MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE

INTERNAŢIONALE

MASTERAT
în specializarea

„MANAGEMENTUL ŞI MARKETINGUL
OPERAŢIUNILOR LOGISTICE”

Coordonator program:
Conf.univ.dr. MANUELA EPURE

Bucureşti
2005

1
 UNIVERSITATEA SPIRU HARET
FACULTATEA DE MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE
INTERNAŢIONALE

MASTERAT
în specializarea

„MANAGEMENTUL ŞI MARKETINGUL
OPERAŢIUNILOR LOGISTICE”

Se adresează absolvenţilor cu studii superioare

Durata: 3 semestre
Forma de învăţământ: zi
Modalitate de finanţare: cu taxă

Coordonator program:
Conf.univ.dr. MANUELA EPURE

Bucureşti
2005

2
 PROGRAM DE MASTERAT
„MANAGEMENTUL ŞI MARKETINGUL
OPERAŢIUNILOR LOGISTICE”

În contextul actual, succesul unei companii se construieşte pe principii

moderne de management şi marketing. Numai astfel, o companie poate spera că va
reuşi să pătrundă şi să se menţină pe piaţa, naţională sau internaţională, ambele, fără
deosebire, puternic concurenţiale.
Activitatea managerială este o realitate cu istorie îndelungată, colectivităţile
umane au simţit întotdeauna nevoia unei conduceri care să le asigure coerenţa şi
disciplina eforturilor depuse pentru atingerea unor anumite scopuri. Managementul, în
literatura de specialitate, este definit ca ştiinţa tehnicilor de conducere a întreprinde-
rilor, dar în acelaşi timp poate fi privit ca un complex de metode şi procedee cu
caracter productiv, economic şi social, inclusiv administrativ intern, ce pot fi folosite
în activitatea de organizare şi conducere a entităţilor productiv economice şi sociale.
Managementul este astăzi apreciat de practicieni ca fiind o stare de spirit, o artă a
cărei cunoaştere şi implementare se impune cu necesitate, atât la nivel micro cât şi
macroeconomic. În condiţiile actuale, însă managementul împreună cu marketingul-
suport al primului concept se prezintă cu o altă arhitectură, mai complexă.
Managementul, ştiinţa conducerii utilizează concepte specifice sociologiei şi
psihologiei, informaticii, economiei precum şi propriile metode, principii şi tehnici în
vederea fundamentării, adoptării şi aplicării în timp util a deciziilor, a optimizării
activităţii generale la nivel micro şi macroeconomic.
Marketingul răspunde cerinţelor manageriale oferind soluţii pentru crearea de
produse noi în acord cu cerinţele pieţei şi a consumatorilor, fundamentarea preţurilor
şi respectiv a costurilor de producţie, distribuţia produselor şi, nu în ultimul rând, în
privinţa celor mai eficiente metode de promovare a produselor pe piaţă. Prin
cercetările de marketing se obţin informaţii valoroase care susţin procesul decizional
contribuind la elaborarea alternativelor decizionale supuse atenţiei factorilor de
decizie.
Logistica şi managementul, ca domenii de studiu pentru masterat, permit
studenţilor să-şi axeze pregătirea asupra „lanţului”- supply chain format din:
producţia, transferul şi marketing-ul bunurilor şi serviciilor abordat din punct de
vedere al aspectelor sale generale. Logistica şi managementul operaţiunilor logistice
ne învaţă cum să planificăm şi să conducem procesul de producţie al companiei
pornind chiar de la selecţia furnizorilor, mişcarea materialelor în interiorul companiei
şi distribuirea produselor finite până la consumatorul final. Studierea acestui domeniu
presupune cunoaşterea comportamentului de cumpărare al companiilor, manage-
mentul stocurilor, planificarea şi controlul producţiei, managmentul calităţii,
managementul transportului şi distribuţiei.1

1
G.Marrini – Management and logistics, www.ailog.com

3
 Logistica asigură gestiunea integrată a fluxului tuturor materialelor şi
produselor finite din întreprindere. Obiectivul fundamental al logisticii este furnizarea
serviciilor către client cu cele mai mici costuri. Gestiunea integrată a întregului ciclu
operativ al întreprinderii cuprinde: proiectarea, aprovizionarea, producţia, distribuţia,
transportul şi depozitarea, livrarea la client, asistenţa post-vânzare. Terţializarea
serviciilor logistice este într-o continua dezvoltare în toată Europa. Societăţile
producătoare şi distribuitoare au tendinţa de a terţializa activităţile complementare iar
distribuţia este una dintre acestea. Între timp de cealaltă parte furnizorii de servicii
logistice continuă să diversifice şi să îmbunătăţească oferta.

♦ MISIUNEA ŞI OBIECTIVELE PROGRAMULUI DE MASTER

Programul de masterat „Managementul şi marketingul operaţiunilor logistice”

are ca misiune specializarea absolvenţilor de învăţământ superior în domeniul
logisticii, orientat către conjunctura actuală a pieţei serviciilor logistice în România şi
coordonatelor europene şi mondiale ale acestei pieţe, pentru a asigura cursanţilor
dezvoltarea unor abilităţi practice care să le permită accesul ca „operatori”, pe bază
de egalitate cu tinerii din Europa, în mediul concurenţial european actual.
Necesitatea formării tinerilor absolvenţi în domeniul logisticii a rezultat în
urma studiilor efectuate de colectivul nostru asupra evoluţiei cererii şi ofertei pe piaţa
forţei de muncă din România, precum şi asupra structurii cererii de forţă de muncă în
ţara noastră şi în spaţiul european.
Conştientizarea de către reprezentanţii companiilor producătoare a eficienţei
managementului „supply chain” a dus la intensificarea cererii pentru persoane cu
pregătire de specialitate în domeniu. Şi în Romania investitorii străini sunt interesaţi
să angajeze personal român, calificat corespunzător, în domeniul logisticii şi supply
chain management, aşa cum reise din studiile făcute de Asociaţia italiană de Logistică
prin partenerul său din România ARILOG. Cererea de forţă de muncă pregătită în
acest domeniu este cu mult mai mare decât oferta, iar instituţiile de învăţământ
superior economic trebuie să îşi adapteze oferta educaţională acestei cereri. Programul
de masterat pe care îl propunem răspunde astfel unei cereri reale, manifestată pe piaţa
forţei de muncă iar tinerii absolvenţi vor avea şansa de a se integra rapid în muncă,
fiind cu adevărat apreciaţi de către angajatorii români şi străini.
Din documentarea noastră o altă concluzie se desprinde, şi anume, că accesul
la poziţii decizionale în marile companii este cu mult mai uşor de realizat dacă
aspiranţii au pregătire şi experienţă în domeniul logisticii şi mangementului
operaţiunilor logistice.
Caracterul interdisciplinar al programului de masterat propus este
susţinut de următoarele argumente:
Bazele logisticii, ca disciplină de studiu, oferă posibilitatea
însuşirii conceptelor de bază, a celor teoretice cu precădere dar şi a aplicaţiilor
practice referitoare la logistica mărfurilor, activităţile specifice logisticii, tipologia
participanţilor la distribuţia mărfurilor. Se acordă o atenţie deosebită locului pe care îl
ocupă logistica în organizarea clasică a societăţii, prezentarea ciclului operativ din
companii evidenţierea sarcinilor strategice ale departamentelor funcţionale, şi locul
logisticii în acest contex. Prin parcurgerea acestui modul, tinerii vor fi în măsură să
înţeleagă şi să utilizeze concepte şi metode specifice de lucru, vor fi conştienţi de
rolul şi locul logisticii la nivel microeconomic şi vor putea aplica aceste principii de
organizare şi funcţionare în activitatea lor la viitorul loc de muncă.

4
 A înţelege rolul logisticii în companii nu este posibil fără ca
studenţii la master să nu-şi însuşească noţiuni generale privind ştiinţa
managementului. Tradiţional, termenul de „management” se referă la activităţi ce
implică grupuri de oameni, în vederea implementării celor patru funcţii generale ale
oricărei entităţi economice: planificarea, organizarea, conducerea şi coordonarea
resurselor. Tendinţele actuale manifestate în domeniul managementului diferenţiază
noţiunea de „conducere” (leading) de cea de „administrare” (managing), iar modul în
care aceste patru funcţii se manifestă trebuie să fie perceput prin prisma „noilor
paradigme” în management.
Logistica presupune transferul produselor de la un beneficiar la
altul, de la furnizori la producători, de la producători la comercianţi şi la consumatorii
finali, însă acest transfer presupune translatarea fizică a acestora, transportul de la o
destinaţie la alta. Structura sistemelor de transport, avantajele şi dezavantajele oferite
de acestea sunt utile viitorilor specialişti în logistică, pregătiţi în cadrul acestui
program de masterat.
Transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor este atent
reglementat, iar responsabilitatea pe perioada transferului bunurilor revine diferiţilor
participanţi în lanţul logistic. În condiţiile date se impune o cunoaştere aprofundată a
opţiunilor asiguratorii care pot fi aplicate în fiecare caz în parte. Asigurarea
mărfurilor de-a lungul întregului lanţ logistic este imperios necesară, iar practicienii
trebuie să posede cunoştinţe temeinice în ceea ce priveşte sistemul asigurator atât din
ţara de expediţie cât şi din ţara destinatară. Cunoaşterea, înţelegerea şi însuşirea
problematicii vaste a asigurărilor va reprezenta un atuu pentru viitorii specialişti.
Eliminarea riscului sau minimizarea acestuia în tranzacţiile internaţionale se poate
realiza şi prin intermediul asigurărilor.
Calitatea a devenit, în prezent, un element strategic al
managementului integrat al întreprinderilor, întrucât determină în gradul cel mai înalt
competitivitatea produselor şi serviciilor pe plan intern şi internaţional.
Managementul calităţii va asigura formarea abilităţilor şi dobândirea competenţelor
necesare aplicării metodelor şi tehnicilor moderne de evaluare a nivelului calitativ al
produselor şi serviciilor, a etapelor de implementare, auditare şi certificare a
sisitemelor de asigurare a calităţii conform standardelor ISO 9000.
Bazele teoretice ale elaborării prognozelor economice asigură
însuşirea metodologiei de elaborare a prognozelor economice. Oferind cursanţilor
cunoştinţele referitoare la principalele metode şi tehnici utilizabile, atât la nivel micro
cât şi macroeconomic.
Disciplina ”Gestiunea şi controlul stocurilor” prezintă pentru
cursanţii de la master, elemente teoretice, legislative, studii de caz privind gestiunea şi
controlul stocurilor, precum şi metodele de inventariere şi formare a loturilor
comerciale. Viitorii specialişti vor dobândi competenţe în utilizarea unui model de
integrare şi dialog între gestiunea şi controlul stocurilor şi alte discipline economice în
special contabile, accentuând pe delimitări şi pe specificul abordărilor teoretice şi
practice, asigurarea unei cunoaşteri specializate a cadrului conceptual al gestiunii
stocurilor şi al controlului de gestiune; facilitează formarea specialistului în ceea ce
priveşte deschiderea cunoştinţelor, a atitudinilor şi metodelor, a cercetării
interdisciplinare.
Creşterea continuă a volumului de date şi informaţii privind
activitatea de marketing impune utilizarea unor modele specifice acestei activităţi.
Cursul de Modelare şi previziune în marketing oferă cunoştinţele necesare elaborării

5
şi utilizării modelelor economice şi întocmirii, pe această bază, a previziunilor de
marketing.
Managementul operaţiunilor logistice contribuie la aprofundarea
problematicii moderne în domeniul logisticii, cunoaşterea particularităţilor şi
complexităţii acesteia, o abordare fezabilă, eficientă a relaţiilor din lanţul logistic şi
trecerea la implementarea conceptului de Supply Chain Management. Sunt analizate
diferitele structuri logistice în organizaţii şi relaţia cu alte departamente pentru
asigurarea satisfacţiei clienţilor.
Impactul IT-ului asupra activităţii logistice a companiilor este
considerat de specialişti ca fiind o adevărată revoluţie. Sistemele informaţionale
moderne ce susţin managementul logisticii, introducerea celor mai moderne şi
complexe software-uri ce asigură gestionarea activităţii marilor depozite,
operaţionalizarea transporturilor, introducerea sistemului de identificare RFID prin
radio a mărfurilor în procesul de vămuire sunt aspecte ce trebuiesc cunoscute şi
utilizate de viitorii specialişti, după încheierea ciclului de pregătire.
Argumentele prezentate considerăm că susţin oportunitatea funcţionării unui
program de masterat în domeniul managementului şi logisiticii în contextul actual al
evoluţiei pieţei forţei de muncă în România.

OBIECTIVE

Programul de masterat: „Managementul şi marketingul operaţiunilor logistice“

are ca obiectiv principal formarea şi perfecţionarea resurselor umane înalt calificate
în domeniul logisticii în corelaţie cu cerinţele pieţei muncii din România.

Obiective generale vizate sunt :

Promovarea calităţii şi eficienţei în procesul de educaţie ;

Dezvoltarea durabilă a sistemului socio-economic naţional, pe termen
lung, prin transferul şi valorificarea cunoştinţelor;
Susţinerea accesului absolvenţilor la multiple oportunităţi existente pe
piaţa muncii româneşti şi europene prin asigurarea unei pregătiri
adecvate în domenii de larg interes;
Conectarea sistemului de învăţământ superior românesc la sistemele de
învăţământ şi cercetare ale ţărilor Uniunii Europene prin dezvoltarea de
relaţii eficiente de parteneriat atât cu instituţii naţionale cât şi
internaţionale;
Integrarea în reţelele universitare naţionale şi internaţionale pe criterii de
performanţă şi complementaritate;
Stimularea activităţii de performanţă în învăţământul superior economic,
la nivelul Comunităţii Europene;
Atragerea tinerilor absolvenţi în programe educaţionale care să le
trezească dorinţa perfecţionării continue (life-long learning);
Adaptarea ofertei educaţionale la realităţile societăţii în care trăim şi la
evoluţia structurală curentă a mediului de afaceri românesc şi european.

Prin acest program educaţional ne propunem, de asemenea, atingerea

următoarelor obiective specifice:

6
 Crearea unor abilităţi şi deprinderi practice care să permită,
tinerilor absolvenţi de învăţământ superior, integrarea corespunzătoare în
muncă;
Asigurarea unor competenţe care să certifice fiecărui cursant
nivelul de calificare atins în domeniu;
Dezvoltarea unui program de masterat care să obţină recunoaşterea
performanţei, la nivel naţional, atât de către asociaţiile profesionale din
domeniul logisticii cât şi de mediul academic;
Dezvoltarea, în viitorul apropiat, a unui program de masterat
internaţional, într-un consorţiu universitar, care să asigure recunoaşterea
reciprocă a competenţelor acumulate şi să ofere posibilitatea mobilităţii
transfrontaliere, în spaţiul european, al forţei de muncă pregătite în
România pentru domeniul imobiliar.
Crearea unui corp de profesionişti, din rândul absolvenţilor
cursului, care să activeze responsabil şi cu profesionalism, să poată
promova iniţiative legislative, să poată apăra interesele clienţilor lor şi să
poată oferi consiliere de calitate în orice tip de tranzacţie imobiliară.

♦ DESCRIEREA PLANULUI DE ÎNVĂŢĂMÂNT

Planul de învăţământ a fost elaborat în urma unor atente documentări efectuate

atât în privinţa experienţei şi practicii altor instituţii de învăţământ superior care au
programe similare de pregătire, cât şi în privinţa tendinţelor manifestate pe piaţa
muncii. Pe plan mondial, s-a constatat că specializarea în domeniul logisticii este atent
gestionată de furnizorii de servicii educaţionale iar absolvenţii unor astfel de
programe sunt recrutaţi imediat după absolvire de companii importante, în special de
transnaţionale. Şi în România au apărut asociaţii profesionale ale specialiştilor în
logistică, se iniţiază seminarii, conferinţe pentru a găsi soluţii de promovare a acestei
specializări în rândul tinerilor absolvenţi de învăţământ superior.
Structurarea programului educaţional pe trei semestre, pentru învăţământul de
zi, a câte 14 săptămâni fiecare semestru, are în vedere fondul total de timp necesar
unei formări profesionale în strictă corelaţie cu obiectivele generale şi specifice pe
care dorim să le atingem, şi mai ales cu asigurarea unui nivel calitativ ridicat
procesului de instruire.
Fondul de timp a fost dimensionat avându-se în vedere următoarele
considerente:
aprofundarea tematicii din programa analitică pentru
dobândirea unui anumit volum de cunoştinţe teoretice absolut
necesar în pregătirea de specialitate;
asigurarea unui număr suficient de ore pentru activităţi practice
şi de evaluare a cunoştinţelor (seminarizare, ore de laborator
dedicate elaborării de proiecte etc.);
dimensionarea corespunzătoare a orelor necesare documentării
şi elaborării lucrării de disertaţie în semestrul 3;
asigurarea unui raport judicios între timpul afectat activităţilor
universitare şi timpul de studiu individual.
formarea deprinderilor specifice utilizării computerului şi
conectării la mediul de afaceri virtual

7
 ♦ BAZA MATERIALĂ

Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale îşi are sediul în

Bucureşti, Splaiul Independenţei nr. 313, într-o clădire modernă, proprietate a
instituţiei, asigurând tinerilor condiţii deosebite de studiu.
Activităţile didactice la Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice
Internaţionale se desfăşoară într-un imobil situat în imediata vecinătate a altor instituţii de
învăţământ superior (Politehnica Bucureşti), într-o zonă puţin zgomotoasă, cu multe spaţii
verzi, toate acestea asigurând un ambient corespunzător studiului.
Pentru asigurarea unui proces didactic în conformitate cu standardele
naţionale, s-a procedat la dotarea corespunzătoare a sălilor de curs, de seminar, a
laboratoarelor şi a bibliotecii.
Astfel, Facultatea de Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale dispune
de două laboratoare de informatică dotate cu calculatoare performante de ultimă
generaţie, câte 11 calculatoare în fiecare laborator, şi software-uri licenţiate instituţiei,
atât pentru sistemele de operare cât şi specializate.
Fiecare student poate lucra individual, pe toată durata orelor de laborator,
experimentând noi metode şi tehnici, explorând universul computerelor, acumulând
cunoştinţe fără de care nu poate reuşi să-şi construiască o carieră de succes.
Laboratoarele de informatică, dotate cu calculatoare de ultimă generaţie,
folosesc următoarele produse software :
Microsoft Windows –Millenium Edition
Microsoft Word 2000
Microsoft Excel 2000
Microsoft Front Page 2000
Adobe Acrobat Reader 5
Adobe Distiller 5
Corel Draw 10
Corel Photo Paint 10
Sphinx Plus
Phinx Lexica
Eureka
ExamView Pro

Biblioteca facultăţii, situată în acelaşi corp de clădire, asigură cea mai mare
parte a materialelor de studiu necesare. Studenţii pot consulta materialele la sala de
lectură având la dispoziţie aproximativ 3300 titluri, peste 50 de titluri de ziare,
reviste de specialitate româneşti şi străine în colecţie, numeroase studii ale unor
institute specializate din România.

8
Universitatea „ SPIRU HARET”
Avizat MEC
FACULTATEA DE MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE
Masterat : MANAGEMENTUL ŞI MARKETINGUL OPERAŢIUNILOR LOGISTICE
Valabil începând cu anul universitar 2005-2006

PLAN DE ÎNVĂŢĂMÂNT

Durata studiilor : 3 semestre Forma de învăţământ : zi

Nr. Denumirea disciplinei Semestrul I Semestrul 2 Semestrul 3 Form Nr.
crt
(14 săptămâni) (14 săptămâni) (14 săptămâni) a de puncte
evalu- de
C S L P C S L P C S L P
are credite
1 Bazele logisticii 2 1 E1 7
2 Management general 2 1 E1 8
3 Transportul internaţional de 2 1 E1 7
mărfuri
4 Asigurarea mărfurilor în 2 1 E1 8
comerţul intern şi internaţional
5 Managementul calităţii 2 1 E2 8
produselor şi serviciilor
6 Bazele teoretice ale elaborării 2 1 E2 7
prognozelor economice
7 Gestiunea şi controlul stocurilor 2 1 E2 8
8 Modelare şi previziune în 2 1 E2 7
marketing
9 Sisteme informatice de 1 1 E3 7
management
10 Managementul operaţiunilor 2 1 E3 7
logistice
11. Gestiunea financiară a 2 1 E3 8
întreprinderii
12. Documentarea în vederea 4 CV3 8
elaborării lucrării de disertaţie
13 Elaborarea lucrării de disertaţie 2 săptămâni
TOTAL 8 4 8 3 1 5 2 1 4 11
E;
1CV
12 ore 12 ore 12 ore 90
Rector, Decan,

9
Disciplina:
BAZELE LOGISTICII

Titular disciplină: GHEORGHE PISTOL

Vechime în specialitate: 30 ani
Grad didactic: Prof. univ. dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE
Catedra: Marketing şi Relaţii Economice Internaţionale
Adresa e-mail: gheorghe_pistol@opera.com
Tel./fax: 0723919078/ 0212105679

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Cursul “Bazele logisticii” îşi propune să prezinte masteranzilor o serie de
concepte teoretice şi mai ales aplicaţii practice referitoare la logistica mărfurilor,
respectiv: conţinutul şi structura sistemului logistic de distribuţie a mărfurilor,
activităţile logistice, tipologia participanţilor la distribuţia mărfurilor, rolul şi locul
intermediarilor în distribuţia mărfurilor (comerţul de gros şi cel cu amănuntul),
managementul activităţii de distribuţie. De asemenea, sunt prezentate principalele
probleme legate de canalele de distribuţie, baza tehnico-materială a comerţului, ciclul
de viaţă al produsului, organizarea şi funcţionarea punctelor de vânzare a mărfurilor,
pentru că în final, să se treacă în revistă atât aspectele legate de restructurarea şi
redimensionarea circulaţiei mărfurilor, cât şi metodele moderne de distribuţie.

Conţinut tematic:
1. Conceptul şi conţinutul logisticii
1.1. Conceptul de logistică
1.2. Distribuţia fizică şi logistica
1.3. Evoluţia şi factorii logisticii
1.4. Funcţiile şi obiectivele logisticii. Corelarea funcţiilor logistice
2. Locul sistemului logistic în cadrul distribuţiei
2.1. Conţinutul şi structura sistemului logistic de distribuţie
2.1.1. Conceptul şi structura sistemului logistic
2.1.2. Sistemul logistic integral
2.2. Gestionarea sistemului logistic
2.3. Corelarea activităţilor lanţului logistic
3. Marketingul şi logistica
3.1. Conţinutul şi evoluţia relaţiilor dintre logistică şi marketing
3.2. Mixul activităţii logistice
3.3. Relaţiile dintre logistică şi mixul de marketing
3.3.1. Relaţiile dintre logistică şi produs
3.3.2. Relaţiile dintre logistică şi preţ
3.3.3. Relaţiile dintre logistică şi promovare

10
 3.3.4. Relaţiile dintre logistică şi distribuţie
3.4. Logistica şi rentabilitatea activităţii desfăşurate
4. Servirea clienţilor – element de bază al logisticii
4.1. Conţinutul servirii clienţilor şi elementele acesteia
4.1.1. Conceptul de servire a clienţilor
4.1.2. Componentele servirii clienţilor
4.1.3. Cuantificarea nivelului de servire
4.2. Elementele servirii clienţilor
4.2.1. Existenţa produselor în stoc
4.2.2. Durata ciclului unei comenzi
4.2.3. Retragerea produselor de pe piaţă
4.3. Rolul şi importanţa servirii şi activitatea firmei
4.3.1. Influenţa servirii clienţilor asupra cifrei de afaceri
4.3.2. Influenţa servirii clienţilor asupra rentabilităţii
4.4. Alegerea strategiilor de servire a clienţilor
5. Achiziţionarea de mărfuri
5.1. Abordarea modernă a achiziţionării
5.1.1. Conceptul de achiziţionare
5.1.2. Rolul achiziţionării de mărfuri în activitatea agenţilor economici
5.1.3. Componentele procesului de achiziţionare
5.2. Obiective şi strategii în achiziţionarea de mărfuri
5.3. Alternative moderne de achiziţionare a mărfurilor
5.4. Fundamentarea politicilor de aprovizionare cu mărfuri
5.4.1. Structura şi natura furnizorilor
5.4.2. Resursele de care pot dispune structurile comerciale
5.4.3. Costurile achiziţionării – element de bază în stabilirea politicii de
aprovizionare
6. Transportul mărfurilor
6.1. Importanţa şi componentele economice ale transportului
6.1.1. Locul transportului în logistica mărfurilor
6.1.2. Componentele economice ale transportului
6.2. Modalităţi de transport modern a mărfurilor
6.3. Costurile transportului
7. Locul depozitării mărfurilor în sistemul logistic
7.1. Conceptul de depozitare şi utilitatea acestuia
7.2. Rolul şi funcţiile depozitului (centrului de distribuţie)
7.3. Tipologia depozitului
7.4. Amplasarea şi proiectarea depozitului
8. Importanţa stocajului în logistica mărfurilor
8.1. Rolul stocurilor în sistemul logistic
8.1.1. Locul în rolul şi tipologia stocurilor
8.1.2. Funcţiile stocului
8.1.3. Factorii care influenţează stocurile
8.2. Gestiunea stocurilor
8.3. Planificarea şi controlul stocurilor
8.4. Normarea stocurilor
9. Organizarea activităţii logistice
9.1. Evoluţia structurilor logistice
9.1.1. Structuri organizatorice clasice
9.1.2. Structuri organizatorice moderne

11
 9.1.3. Factorii de influenţă ai structurilor organizatorice
9.2. Mutaţii şi tendinţe în organizarea activităţii logistice
9.2.1. Stadii în evoluţia organizării activităţii logistice
9.2.2. Stadiile de agregare funcţională
9.2.3. Stadiile de integrare a proceselor
9.3. Restructurări şi reproiectări în organizarea logistică
10. Rolul canalului de distribuţie în managementul logistic
10.1. Conţinutul, rolul şi funcţiile distribuţiei
10.2. Managementul canalului de distribuţie
10.2.1. Conceptul de canal de distribuţie. Dimensiunile acestuia
10.2.2. Tipologia canalului de distribuţie
10.2.3. Particularităţi ale canalelor de distribuţie
10.2.4. Proiectarea şi administrarea canalelor de distribuţie
10.3. Rolul intermediarilor în distribuţia mărfurilor
10.3.1. Tipologia şi funcţiile intermediarilor
10.3.2. Comerţul de gros şi comerţul cu amănuntul
10.4. Locul managementului logistic în cadrul lanţului de aprovizionare–livrare
10.4.1. Clarificări conceptuale: managementul logistic, managementul
contului de aprovizionare-livrare şi managementul distribuţiei
10.4.2. Factorii funcţionării şi eficienţei lanţului de aprovizionare-livrare
10.4.3. Impactul lanţului de aprovizionare-livrare asupra activităţii firmei
11. Tendinţe în evoluţia distribuţiei şi logisticii distribuţiei
11.1. Logistica şi dezvoltarea durabilă
11.2. Mutaţii în evoluţia distribuţiei
11.3. Tendinţe şi strategii logistice în Europa
11.4. Tendinţe în domeniul lanţului de aprovizionare-livrare

Tematica seminariilor:
1. Locul şi rolul logisticii şi lanţului logistic în cadrul distribuţiei
2. Relaţiile dintre logistică şi marketing
3. Principalele activităţi logistice: achiziţionarea de mărfuri, transportul, depozitarea,
ambalarea şi stocarea mărfurilor
4. Organizarea activităţii logistice
5. Canale de distribuţie. Managementul acestora
6. Rolul intermedierilor în distribuţia mărfurilor
7. Tendinţe în evoluţia logisticii de distribuţie

Bibliografie:
1. V. Balaure (coordonator), Marketing, Ediţia a II-a, Editura Uranus, Bucureşti, 2002
2. Carmen Bălan, Logistica, Ediţia a II-a, Editura Uranus, Bucureşti, 2004
3. Carmen Costea, Comerţul de gros şi cu amănuntul, Tendinţe, corelaţii, strategii, Editura
Uranus, Bucureşti, 2001
4. A. Ristea, Th. Purcărea, C. Tudose, Distribuţia mărfurilor, Editura Didactică şi
Pedagogică, Bucureşti, 1996
5. Gh. Pistol, Marketing, Ediţia a III-a, Editura Fundaţiei „România de Mâine”, Bucureşti,
2004
6. Gh. Pistol, Luminiţa Pistol (coordonatori), Comerţul interior – Teorie şi practică, Editura
Economică, Bucureşti, 2004
7. Gh. Pistol, Bazele comerţului, Editura Fundaţiei „România de Mâine”, Bucureşti, 2004
8. xxx Distribuţia în România, Supliment al Revistei „Monitorul comerţului românesc”

12
Disciplina:
MANAGEMENT GENERAL

Titular disciplină: POPESCU ION

Vechime în specialitate: 38 ani
Grad didactic: Prof. univ. dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MANAGEMENT FINANCIAR-CONTABIL
Catedra: Management şi Finanţe
Adresa e-mail: ushmkt@spiruharet.ro
Tel./fax: 0212316639; 0722744264/0213169788

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Având în vedere pregătirea de bază diferită a participanţilor la masterat
(economişti, ingineri, jurişti), dar şi caracterul interdisciplinar al ştiinţei conducerii
(utilizarea conceptelor din psihologie, sociologie, economie, matematică şi
informatică), demersul îşi propune trei ţinte majore: a) însuşirea şi actualizarea
cunoştinţelor teoretice şi a deprinderilor specifice, necesare organizării, funcţionării şi
conducerii optimale, eficiente ale activităţii desfăşurate la nivel micro-social, al
societăţilor comerciale (agenţi economici, firme) şi al instituţiilor publice şi
particulare; b) conştientizarea necesităţii de a participa efectiv şi profesionist la
procesul fundamentării, adoptării şi înfăptuirii variantei decizionale considerată a fi
optimală; c) cultivarea caracterului prospectiv şi novativ, profesionist, în măsură să
asigure compatibilizarea propriilor structuri manageriale cu cele europene şi ridicarea
nivelului standardelor, al performanţelor.

Conţinut tematic:
I. Valori, tendinţe şi perspective în managementul modern strategic sau al
schimbării
1.1. Conţinutul şi importanţa managementului strategic
1.2. Funcţiunile sau atributele sistemului de conducere (managerial)
1.3. Metode şi tehnici de conducere
II. Decizie – instrument specific, particular al sistemului managerial
2.1. Caracterul logic, raţional al demersului decizional
2.2. Eroarea, incertitudinea şi riscul decizional
2.3. Etica şi echitatea în fundamentarea şi adoptarea variantei decizionale optimale
III. Comunicarea – concept axiomatic al succesului în afaceri
3.1. Percepţia fidelă a comunicării
3.2. Axiologia comunicării în procesul decizional
3.3. Transparenţa decizională, pârghie de evitare a conflictelor de muncă
IV. Eficacitatea şi eficienţa activităţii de conducere
4.1. Profesionalizarea – premisă a îmbunătăţirii performanţelor, în plan cantitativ şi
calitativ

13
4.2. Eficienţa şi justiţia socială – categorii valorice decurgând din moralitatea actului
de conducere
4.3. Sisteme expert în asistarea procesului decizional

Tematica seminariilor:
În cadrul timpului afectat pentru evaluarea şi orientarea studiului individual
vor fi organizate dezbateri, exemple numerice, susţineri de cursuri şi cazuri specifice,
de natură să fixeze cunoştinţele. Vor fi abordate cu prioritate subiectele alese pentru
disertaţie, cele propuse de participanţii la masterat, precum şi cele recomandate de
titularul cursului:
a – Analiza valorii şi a demersului critic
b – Etapele procesului de conducere
c – Modelarea sau formalizarea deciziilor manageriale
d – Analiza de sensitivitate
e – Incertitudinea şi riscul decizional

Bibliografie:
1. I. Mihuţ, Euromanagement, Editura Economică, Bucureşti, 2002.
2. J.R. Mockles, Management strategic multinaţional, Editura
Economică, Bucureşti, 2001.
3. I. Petrescu, Management european, Editura Eficient, Bucureşti, 2004.
4. I. Popescu, Ştiinţa conducerii, vol. I, II, Editura Universităţii Lucian
Blaga, Sibiu, 2004.
5. I. Popescu, A. Bondrea, Globalizarea. Mit şi realitate, Editura
Economică, Bucureşti, 2004.
6. I. Popescu, A. Bondrea, Uniunea Statelor Europene. Alternativă la
sfidările secolului al XXI-lea, Editura Economică, Bucureşti, 2005.
7. I. Popescu, Decizia în mediu reglementat, Editura Fundaţiei România
de Mâine, Bucureşti, 2005.

SUBIECTE
pentru disertaţia la Management general

1. Politica sau strategia dezvoltării regionale în Europa, ca premisă a

ofensivei concurenţiale
2. Regionalizarea şi globalizarea în secolul al XXI-lea, impactul asupra
evoluţiilor din România
3. Dimensiunile culturală şi etică ale managementului european
4. Managementul pieţei unice europene şi influenţele induse la nivel naţional
5. Convergenţe între managementul european şi cel global, mondial
6. Universalismul metodelor de conducere şi organizare a activităţii social-
economice
7. Particularităţi ale deciziei manageriale în dezvoltarea organizaţiei (agent
economic, societate comercială, firmă) europene
8. Tendinţe în evoluţia managementului performant la nivel micro-economic
la început de secol XXI
9. Dominantele funcţiei prospective în societatea informaţională sau a
cunoaşterii
10. Atitudinea şi motivarea resurselor umane în societatea viitorului
11. Riscul managerial în societatea de tip integrativ

14
 12. Managementul strategic sau al schimbării în organizaţia europeană

N.B. Participanţii la masterat pot conveni cu titularul cursului şi alte subiecte – cu

precădere din programele de cercetare-dezvoltare ale instituţiilor unde sunt salariaţi –
care să fie examinate în cadrul disertaţiei.

BIBLIOTECA
absolventului de masterat, la disciplina
Management general

1. I. Abrudan, Premise şi repere ale culturii manageriale româneşti, Editura

Dacia, Cluj-Napoca, 1998.
2. C. Angelescu, coordonator, Convergenţe economice în Uniunea
Europeană, Editura Economică, Bucureşti, 2002.
3. Gh. Badrus, E., Rădăceanu, Globalitate şi management, Editura All Beck,
Bucureşti, 1999.
4. S. Brânsan, Cultură organizaţională şi dezvoltarea managerială, Editura
Briliant, Bucureşti, 1999.
5. A.N. Bibu, Management comparat. Abordare interculturală, abordare
modernă, Editura Mirtan, Timişoara, 2000.
6. I. Boboc, Comportament organizaţional şi managerial, vol. I, Editura
Economică, Bucureşti, 2003.
7. A. Borza, Managementul resurselor umane în context european, Editura
Dacia, Cluj-Napoca, 1999.
8. E. Burduş, A. Androniceanu, Managementul schimbării, Editura
Economică, Bucureşti, 2000.
9. E. Burduş, Management comparat internaţional, Editura Economică,
Bucureşti, 2001.
10. M. Comănescu, Management european, Editura Economică, Bucureşti,
1999.
11. P. Drucker, Management strategic, Editura Teora, Bucureşti, 2001.
12. G. Hopstedo, Managementul structurilor multiculturale, Editura
Economică, Bucureşti, 1996.
13. G. Georgiu, Identitate şi integrare, Editura Institutului de Teorie Socială,
Bucureşti, 2001.
14. Gh. Ionescu, A. Toma, Cultura organizaţională şi managementul tranziţiei,
Editura Economică, Bucureşti, 2001.
15. M. Maliţia, Zece mii de culturi, o singură civilizaţie, Editura Nemira,
Bucureşti, 1998.
16. L. Marian, coord., Etica şi responsabilitatea managerială, Editura Efi-Rom,
Târgu Mureş, 2001.
17. I. Mihuţ, Euromanagement, Editura Economică, Bucureşti, 2002.
18. J.R. Mockler, Management strategic multinaţional, Editura Economică,
Bucureşti, 2001.
19. O. Nicolescu, coord., Strategii manageriale de firmă, Editura Economică,
Bucureşti, 1996.
20. I. Petrescu, Management european, Editura Expert, Bucureşti, 2004.
21. I. Popescu, Ştiinţa conducerii, vol. I, II, Editura Universităţii Lucian Blaga
din Sibiu, 2004.

15
22. I. Popescu, A. Bondrea, Globalizarea. Mit şi realitate, Editura Economică,
Bucureşti, 2004.
23. I. Popescu, A. Bondrea, Uniunea Statelor Europene. Alternativă la sfidările
secolului al XXI-lea, Editura Economică, Bucureşti, 2005.
24. I. Popescu, Decizia în mediu reglementat, Editura Fundaţiei România de
Mâine, Bucureşti, 2005.
25. I. Profiroiu, I. Popescu, Politici europene, Editura Economică, Bucureşti,
2003.
26. I. Roşu Hamzescu, Istoria integrării europene, Editura Universităţii,
Craiova, 2004.
27. J.E. Stiglitz, Globalizarea – Speranţe şi deziluzii, Editura Economică,
Bucureşti, 2003.
28. D. Zaiţ, coord., Management intercultural, Editura Economică, Bucureşti,
2002.
29. Gh. Zaman, Reforma instituţională a Uniunii Economice extinse, Centrul
de Informare şi Documentare Economică, Bucureşti, 2003.

16
Disciplina:
TRANSPORTUL INTERNAŢIONAL DE MĂRFURI

Titular disciplină: ANA BUTNARU

Vechime în specialitate: 25 ani
Grad didactic: Lector univ. dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE
Catedra: Marketing şi Relaţii Economice Internaţionale
Adresa e-mail: anabutnaru@yahoo.com
Tel./fax: 0744971219/0213169793

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Disciplina se adresează absolvenţilor cursurilor universitare cu scopul de a
oferi cunoştinţe, informaţii teoretice şi practice, referitoare la realizarea logisticii
prin contractarea şi derularea expediţiilor şi transporturilor interne şi internaţionale
de mărfuri, în contextul concurenţei de piaţă. Putem enumera următoarele obiective:
a) cunoaşterea teoretică şi practică a rolului expediţiilor, transporturilor în
cadrul fluxului intern şi internaţional de mărfuri;
b) formarea deprinderilor în utilizarea datelor şi informaţiilor privind
piaţă internă şi internaţională de mărfuri, expediţii şi transporturi;
c) elaborarea şi utilizarea documentelor internaţionale de expediţie şi
transport în contextul integrării în U.E;
d) dezbaterea practică a unor situaţii reale de cucerire a pieţei şi de
derulare a contractelor specifice pentru acomodarea cursanţilor cu
exigenţele de pe piaţa reală privind pătrunderea şi mai ales menţinerea
firmelor de expediţii şi transporturi de mărfuri pe pieţele interne şi
internaţionale.
Studierea temeinică a expediţiilor, transporturilor interne şi internaţionale de
mărfuri ajută specialistul în logistică la stabilirea unor soluţii optime privind
deciziile pe care trebuie să le adopte în momentul în care se pun bazele unei afaceri.

Conţinutul tematic:
1. Managementul expediţiilor şi transporturilor interne şi internaţionale de mărfuri
2. Expediţii şi transporturi interne şi internaţionale maritime
3. Expediţii şi transporturi interne şi internaţionale fluviale
4. Expediţii şi transporturi interne şi internaţionale feroviare
5. Expediţii şi transporturi interne şi internaţionale rutiere
6. Expediţii şi transporturi interne şi internaţionale aeriene
7. Expediţii şi transportuiri interne şi internaţionale containerizate
8. Eficienţa expediţiilor şi transporturilor
9. Sistemul informaţional al serviciilor
10. Particularităţile managementului expediţiilor şi transporturilor de mărfuri

17
Tematica seminariilor:
Studii de caz privind:
1.Contribuţia expediţiilor şi transporturilor interne şi internaţionale maritime la
realizarea logisticii
2.Rolul expediţiilor şi transporturilor interne şi internaţionale fluviale în logistica
mărfurilor
3.Adaptarea expediţiilor şi transporturilor interne şi internaţionale feroviare de
mărfuri la realizarea lanţurilor logistice
4.Actualitatea expediţiilor şi transporturilor interne şi internaţionale rutiere de
mărfuri în contextul integrării europene
5.Evoluţia expediţiilor şi transporturilor interne şi internaţionale aeriene de mărfuri
în contextul dezvoltării logisticii
6.Expediţii şi transporturi containerizate de mărfuri, componente moderne ale
logisticii
7.Particularităţile managementului expediţiilor şi transporturilor de mărfuri şi rolul
lor în cadrul logisticii.

Metode didactice utilizate:

In scopul atingerii obiectivelor cursului se vor utiliza metode didactice
specifice, teme pentru studiul individual, documentare, participarea activă a
studenţilor la rezolvarea unor studii de caz bazate pe exemple practice. Se vor utiliza
biblioteca facultăţii, accesul la Internet, documente standardizate, legislaţia privind
integrarea în UE pentru transporturile de mărfuri. Se va realiza un suport de curs şi un
suport cu studii de caz, iar prezentarea temelor se va realiza cu ajutorul mijloacelor
moderne multimedia.

Bibliografie:
1.Bombos, Sever, G., Transportul intern de mărfuri, Editura Tribuna Economică,
Bucureşti, 1999,
2.Butnaru, A. Transporturi şi asigurări internaţionale de mărfuri, Editura
Fundaţiei „ România de Mâine“, Bucureşti, 2002
3. Caraiani. Gh., Tratat de transporturi, Editura Lumina Lex, Bucureşti, 2001
4. Făiniş, Fl., Dreptul transporturilor, Practică judiciară, Editura Fundaţiei
România de Mâine, Bucureşti, 2000
5. Negescu, R., Puianu E., Infrastructura şi serviciile rutiere de mărfuri în ţările
membre ale Uniunii Europene: evoluţii, integrare, perspective, Institutul de
Economie Mondială, Bucureşti, 1999
6. Olteanu, V., Marketingul serviciilor, Editura Uranus, Bucuresti, 2002.
7. Caraiani, Gh., Tratat de transporturi, Editura Lumina Lex, 2001
8. Caraiani, Gh., Transporturile şi expediţiile rutiere, Editura Lumina Lex,
Bucureşti, 1998
9. Caraiani, Gh., Stancu I., Transporturile feroviare, Editura Lumina Lex, Bucureşti,
1998
10. Caraiani, Gh., Serescu M., Transporturile maritime, Editura Lumina Lex, Bucureşti,
1998
11. Caraiani, Gh., Burada C., Transporturile fluviale, Editura Lumina Lex, Bucureşti,
1998
12. Caraiani, Gh., Pricina L., Fulger A., Preda M., Transporturi şi expediţii
aeriene, Ediţia a II-a revăzută şi adăugită, Editura Lumina Lex, Bucureşti,
2003

18
Disciplina:
ASIGURAREA MĂRFURILOR ÎN COMERŢUL INTERN ŞI
INTERNAŢIONAL

Titular disciplină: MARINICĂ DOBRIN

Vechime în specialitate: 15ani
Grad didactic: Conf. univ. dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MANAGEMENT FINANCIAR-CONTABIL
Catedra: Contabilitate
Adresa e-mail: mdobrin@spiruharet.ro
Tel./fax: 0213121150/0213121150

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Formarea unor specialişti cu înaltă calificare capabili să implementeze şi să
administreze noile tehnologii ale informaţiei şi comunicaţiilor în domeniul
asigurărilor şi reasigurărilor.
Însuşirea conceptelor, metodelor şi instrumentelor care să asigure organizarea,
controlul şi operaţionalizarea metodologiei manageriale în cadrul firmelor de asigurări
în condiţiile aderării României la Uniunea Europeană.
Cunoaşterea, înţelegerea şi însuşirea problematicii vaste de asigurări în
condiţiile economiei de piaţă, dar şi locul pieţei asigurărilor în economiile moderne.
Sprijinirea utilizatorilor situaţiilor financiare din asigurari, în interpretarea
informaţiilor elaborate în conformitate cu Directivele Europene şi Standardele
Internaţionale de Contabilitate.
Aprofundarea şi formularea unor judecăţi de valoare calitative şi/sau
cantitative privind starea, dinamica, profitabilitatea şi perspectivele unei firme de
asigurări în condiţiile globalizării.

Conţinut tematic:
1. Concepte de bază. Risc şi asigurare în comerţul intern şi internaţional cu mărfuri
2. Cadrul actual de reglementare a asigurărilor
3. Mediul economic al societăţilor de asigurări în condiţiile globalizării
4. Piaţa asigurărilor în contextul aderării României la Uniunea Europeană
5. Elemente contractuale specifice în funcţie de obiectul asigurării
6. Cazuistică şi jurisprudenţă în materie de asigurări
7. Asigurabilitatea expunerii la daune. Profesionalismul în despăgubiri
8. Tranzacţionarea reasigurării
9. Controlul pierderilor provenite din operaţiuni de transport în vederea soluţionării
daunelor
10. Controlul pierderilor datorate problemelor de mediu înconjurător în vederea
soluţionării daunelor
11. Monitorizarea activităţilor de control al riscului

19
12. Impactul internetului şi al comerţului electronic în economia asigurărilor
12. Particularităţi în tranzacţiile contabile specifice domeniului asigurărilor
armonizate cu Directivele Europene şi Standardele Internaţionale de Contabilitate
13. Analiza financiară a asigurărilor şi reasigurărilor

Tematica seminariilor:
1.Cadrul legislativ al organizării şi funcţionării societăţilor de asigurări şi reasigurări
2. Piaţa potenţială a asigurărilor şi abordarea acesteia în condiţiile aderării României
la Uniunea Europeană
3. Încheierea, derularea şi încetarea contractelor de asigurare.Studiu de caz
4. Procesul de tranzacţionare a reasigurării. Etica profesională în despăgubiri.Referat
5. Rolul şi responsabilităţile inspectorilor de daune. Auditul procesului de despăgubire
6. Monografie contabilă aferentă asigurărilor de bunuri
1. Calculul şi analiza principalilor indicatori financiari specifici activităţii de
asigurări. Studiu de caz.

Bibliografie:
1. Constantinescu, D.A., Dobrin M., Tratat de asigurări, Editura Semne`94,
Bucureşti, 1999;
2. Constantinescu, D.A., Dobrin M., Asigurarea şi managementul riscului, Editura
Tehnică, Bucureşti, 1998;
3. Constantinescu, D.A., Dobrin M., Reasigurări, Editura Bren, Bucureşti, 1998;
4. Constantinescu, D.A., Dobrin M., Managementul financiar în asigurări,
Editura Semne`94, Bucureşti, 1999;
5. Dobrin, M., Asigurări şi reasigurări, Editura Fundaţiei “România de Mâine”,
Bucureşti, 2000;
6. Dobrin, M., Galiceanu M., Asigurări şi reasigurări, Editura Fundaţiei
“România de Mâine”, Bucureşti, 2002;
7. Dobrin, M., Tănăsescu P., Teoria şi practica asigurărilor, Ediţia a II-a, Editura
economică, Bucureşti, 2003;
8. Dobrin, M., Ionescu L., Contabilitatea societăţilor de asigurări, Editura
Semne`94, Bucureşti, 1999;
9. James, S., Trieschmann, Eric, A., Wiennnig, Bob, A., Hedges, Commercial
Property Insurance and Risk Management, American Institute for CPCU,
Malvers, Pennsylvania, 1994.
10. Văcărel,I., Bercea, Fl., Asigurări şi reasigurări, Editura Expert, Bucureşti,
2001

20
Disciplina:
MANAGEMENTUL CALITĂŢII PRODUSELOR ŞI SERVICIILOR

Titular disciplină: LUMINIŢA ŞERBULESCU

Vechime în specialitate: 23 ani
Grad didactic: Conf. univ. dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE
Catedra: Marketing şi Relaţii Economice Internaţionale
Adresa e-mail: lserbulescu@yahoo.com
Tel/fax.: 0724940212/0213169793

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Calitatea a devenit în prezent un element strategic al managementului global al
întreprinderilor, întrucât determină în gradul cel mai înalt competitivitatea produselor
şi serviciilor pe plan intern şi internaţional.
Cursul îşi propune să contribuie la clarificarea conceptelor, principiilor,
metodelor şi tehnicilor managementului calităţii.
Obiectivul principal al cursului constă în formarea abilităţilor şi dobândirea
competenţelor necesare aplicării metodelor şi tehnicilor moderne de evaluare a
nivelului calitativ al produselor şi serviciilor, a etapelor de implementare, auditare şi
certificare a sistemelor de asigurare a calităţii conform standardelor ISO 9000.

Conţinut tematic:
1. Cadrul conceptual al calităţii produselor şi serviciilor
2. Cultura şi etica calităţii
3. Fundamentele teoretrice ale managementului calităţii
4. Coordonatele politicii calităţii
5. Motivarea şi instruirea personalului pentru calitate
6. Planificarea calităţii
7. Organizarea activităţilor referitoare la calitate
8. Asigurarea calităţii potrivit standardelor internaţionale ISO 9000
9. Costurile calităţii
10. Auditul calităţii
11. Certificarea conformităţii şi acreditarea organismelor de certificare
12. Metode şi instrumente ale managementului calităţii

Tematica seminariilor:
1. Evoluţia conceptelor privind calitatea; Dezbatere
2. Metode şi tehnici de evaluare a nivelului calitativ al produsului …; Studiu de caz
3. Metode şi tehnici de evaluare a nivelului calitativ al serviciului …; Studiu de caz
4. Managementul de proiect şi dezvoltarea produselor; Dezbatere
5. Proiectarea unui sistem de managementul calităţii la firma …; Studiu de caz

21
6. Analiza certificării sistemului calităţii la firma …; Studiu de caz
7. Metode şi tehnici specifice strategiei îmbunătăţirii continue a calităţii. Dezbatere

Metode didactice utilizate: În scopul atingerii obiectivelor cursului se vor utiliza

metode didactice specifice: teme pentru studiu individual, documentare, studii de caz.
Pentru documentare se va utiliza biblioteca facultăţii, documentaţia existentă în
dotarea laboratorului de merceologie (colecţia de standarde, ISO 9000, studii de caz
privind implementarea managementului calităţii la diverse firme din ţară), acces
Internet. Se va realiza suport de curs şi suport pentru desfăşurarea dezbaterilor şi
realizarea studiilor de caz, iar prezentarea temelor se va realiza cu ajutorul mijloacelor
multimedia (computer şi video-proiector).

Bibliografie:
• Chirilă, V., Managementul calităţii (pentru uzul studenţilor), Editura Tehnică
Info, Iaşi, 2002
• Juran, M., J., Godfrei, A., B., Manualul calităţii Juran, Editat de SRAC, 2004
• Olaru, M., Managementul calităţii, Editura Economică, Bucureşti, 1999
• Osipov, H., Bratu, V., Drăghici, C., Managementul calităţii, Vol. I,II; Editura
Scrisul Românesc, Craiova, 1999
• Oprean, C., Baltador, M., Kifor, C., Managementul calităţii în administraţia
publică Studiu de caz, Centrul Teritorial de Formare Continuă pentru
Administraţia Publică, Sibiu, 2000
• Drăgulănescu, N., Drăgulănescu, M., Managementul calităţii serviciilor, AGIR,
Bucureşti, 2003
• Popa, Virgil., Managementul calităţii produselor de consum individual, T.D.,
ASE, Bucureşti, 2000
• Stanciu, I., Managementul calităţii totale, Editura Cartea Universitară, Bucureşti,
2003
• ISO / TC 176 /SC2 / N 544R, ISO 9000 Introduction and Support Package:
Guidance on the Process Approch to Quality Management Systems
• SR EN ISO 9001: 2001, Sisteme de management al calităţii – cerinţe
• ISO 9004: 2000, Quality Management System – guidelines for performance
improvements.

22
Disciplina:
BAZELE TEORETICE ALE ELABORARII PROGNOZELOR
ECONOMICE

Titular disciplină: MARIN COMŞA

Vechime în specialitate: 34ani
Grad didactic: Lector univ. dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE
Catedra: Economie politică
Adresa e-mail: ushmkt@spiruharet.ro
Tel./fax: 0721902638/0213169793

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Managementul marketingului presupune, printre alte activităţi, previzionarea
evoluţiei cererii de bunuri şi servicii. Pe această bază pot fi luate măsuri eficiente de
adaptare a ofertei la eventualele schimbări în structura şi volumul cererii, de
gestionare a relaţiilor cu clienţii şi de realizare a obiectivelor de profitabilitate ale
firmei.
Cursul îşi propune prezentarea metodologiei de realizare a prognozelor şi a
principalelor metode şi tehnici utilizate pentru elaborarea acestora, atât la nivel
microeconomic cât şi macroeconomic.

Conţinut tematic:
1. Previziunea – atribut esenţial al managementului marketingului. Concepte de bază.
Curente şi tendinţe în gândirea previzională
2. Principiile şi obiectivele activităţii previzionale
3. Metodologia elaborării prognozelor. Clasificări. Tipuri generale de metode
4. Sistemul informaţional al activităţii previzionale. Indicatori utilizaţi în activitatea
previzională la nivel micro şi macro- economic
5. Noţiuni de econometrie necesare elaborării studiilor prospective
6. Analiza seriilor de trend. Modelul linear unifactorial. Tipuri de funcţii matematice
utilizate
7. Metode şi tehnici de extrapolare
8. Metoda scenariilor. Problematica optimizării în studiile de prognoză
9. Utilizarea Tabloului Intrări-Ieşiri în analiza şi prognoza macroeconomică
10. Aspecte specifice elaborării prognozelor în diferite domenii

Tematica seminariilor:
1. Locul şi rolul activităţii previzionale
2. Tipologia prognozelor
3. Studii de caz privind elaborarea prognozelor

23
 Metode didactice utilizate:
- suport de curs
- utilizarea mijloacelor multimedia – computer şi video-proiector
- elaborarea de proiecte individuale sau în echipă

Bibliografie:
1. Popescu, I., Comşa, M., Ungureanu, L., Previziunea - premisă a dezvoltării
durabile, Ed. Fundaţiei “România de Mâine”, Bucureşti, 2003
2. Botez, M.(coordonator), Curs de prognoză, Ed.CIDSP, Bucureşti, 1972
3. Jula, D., Introducere în econometrie, Ed. PROFESIONAL CONSULTING,
Bucureşti, 2003
4. Nicolae, V., ş.a., Previziunea şi orientarea economică, Ed. Economică,
Bucureşti, 1998
5. Pecican, E.S., Econometrie, Ed. ALL, Bucureşti, 1994
6. Raţiu-Suciu, Camelia, Modelarea şi simularea proceselor economice, Ed.
Economică, Bucureşti, 2001
7. Stoica, M., Modelarea şi simularea proceselor economice, Ed. Economică,
Bucureşti, 1997

24
Disciplina:
GESTIUNEA ŞI CONTROLUL STOCURILOR

Titular disciplină: LUMINIŢA PISTOL

Vechime în specialitate: 22 ani
Grad didactic:. Conf.univ.dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE
Catedra: Marketing şi Relaţii Economice Internaţionale
Adresa e-mail: luminita_pistol@opera.com
Tel./fax: 0722308162/ 0212105679

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Disciplina ”Gestiunea şi controlul stocurilor ” prezintă pentru cursanţii de la
master elemente teoretice, legislative, studii de caz privind gestiunea şi controlul
stocurilor, precum şi metodele moderne de gestiune.
Studierea şi înţelegerea problematicii cuprinse în programa analitică
presupune utilizarea cunoştinţelor dobândite de studenţi la disciplinele de
contabilitate, finanţe, management, informatică de gestiune, analiză financiară, drept,
control financiar etc.
Se urmăreşte dezvoltarea următoarelor abilităţi:
Asigurarea unei cunoaşteri specializate a cadrului conceptual al gestiunii
stocurilor şi al controlului de gestiune.
Cunoaşterea fondului bibliografic, al autorilor şi publicaţiilor cele mai
relevante pentru dezvoltările contemporane şi a lucrărilor desfăşurate în cadrul celor
mai importante congrese.
Oferirea unui model de integrare şi dialog între proiectarea unui sistem de
stocare şi controlul acestuia şi alte discipline economice, accentuând pe delimitări şi
pe specificul abordărilor teoretice şi practice.
Specializarea propusă vine în întâmpinarea tendinţelor de integrare euro-
atlantică a României prin caracterul actual al armonizării conceptelor contabile
româneşti cu directivele europene şi cu standardele internaţionale de contabilitate.

Conţinut tematic:
1. Gestiunea ciclului de exploatare, gestiunea stocurilor
2. Conţinutul ciclului de exploatare, conţinutul gestiunii stocurilor
3. Optimizarea mãrimii stocurilor
4. Gestiunea stocurilor în situaţii de incertitudine
5. Metoda A B C de gestiune a stocurilor
6. Proiectarea sistemului de gestiune a stocurilor. Nivelul de serviciu.
7. Restricţii ale sistemului de gestiune a stocurilor
8. Determinarea costurilor de stocare. Metode moderne de calcul.
9. Determinarea mãrimii financiare a stocurilor

25
 10. Analiza potenţialului material- analiza stocuilor
11. Analiza eficienţei utilizării stocurilor
12. Implicaţiile economico-financiare ale politicii de stocare
13. Sistemul informaţional şi gestiunea stocurilor
14. Determinarea necesarului de finanţare a ciclului de exploatare
- metode de determinare a necesarului de finanţare a ciclului de exploatare
15. Sisteme moderne de gestiune a stocurilor aplicate de marile companii
europene şi americane.

Tematica seminariilor (lucrări practice):

Asimilarea terminologiei şi metodelor specifice gestiunii stocurilor.
Diferenţierea între procedee şi metode. Exersarea unor tehnici analitice de calcul.
Aplicaţii cu informaţii practice: studii de caz şi sinteze. Teme de cercetare
particularizate pentru fiecare cursant. Prezentarea unor exemplificări proprii şi
dezbateri tematice.

Metode didactice utilizate: Problematizare. Prezentări şi analize de caz. Aplicaţii

practice pe calculator. Cursanţii vor fi asistaţi în construirea unor baze logice de
cunoştinţe şi la elaborarea unor referate şi teme de cercetare.

Bibliografie:
1. Pistol Gheorghe – Marketing , Ediţia a III a, Editura Fundaţia “România de
Mâine”, Bucureşti, 2004
2. Pistol Gh., Pistol Luminiţa (coordonatori) – Comerţul interior. Teorie şi
practică, Editura Economică, Bucureşti, 2004
3. Distribuţia în Europa. Supliment al revistei “Monitorul comerţului românesc”
4. Philip Kotler, Managementul marketingului, editura Teora, Bucureşti, 1998
5. D. Patriche, Bazele comerţului, Ed.Economică, 2000

26
Disciplina:
MODELARE SI PREVIZIUNE IN MARKETING

Titular disciplină: MARIN COMŞA

Vechime în specialitate: 34 ani
Grad didactic:. Lector univ.dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MARKETING ŞI AFACERI ECONOMICE INTERNAŢIONALE
Catedra: Economie Politică
Adresa e-mail: ushmkt@spiruharet.ro
Tel./fax: 0721902638/0213169793

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Intensificarea continuă a luptei pentru pieţe, creşterea numărului concurenţilor
şi dispersarea acestora, au condus la o sporire fără precedent a cantităţii de date şi
informaţii. Pentru ca deciziile de marketing, în mod tipic întârziate, să fie oportune, se
impune dezvoltarea şi perfecţionarea surselor de date şi a sistemelor bazate pe
computer. Aceasta conduce, inevitabil, la utilizarea unor modele specifice activităţii
de marketing, capabile să ofere, în timp cvasi-real, informaţiile necesare luării deciziei
adecvate şi operaţionalizării acesteia.
Cursul îşi propune prezentarea metodologiei de realizare a unor modele
economico-matematice şi a elaborării, pe această bază, a prognozelor în marketing.

Conţinut tematic:
1.Modelul econometric - instrument esenţial în activitatea previzională. Concepte
de bază
2. Metode şi tehnici de colectare, analiză şi prelucrare a datelor şi informaţiilor de
marketing
3. Rolul şi locul modelării în elaborarea strategiei de marketing. Aspecte specifice
ale modelării în marketing
4. Tipologia previziunilor de marketing
5. Probleme ale modelării ciclurilor economice. Metode de previzionare a
fluctuaţiilor ciclice
6. Modelarea şi previziunea comportamentului consumatorului
7. Modelarea şi previziunea relaţiilor economice internaţionale
8. Previziuni pe termen mediu şi lung elaborate de organisme naţionale şi
internaţionale

Tematica seminariilor:
1. Probleme teoretice ale elaborării modelelor econometrice
2. Aspecte specifice ale modelării în marketing
3. Modelarea comportamentului consumatorului
4. Studii de caz

27
 Metode didactice utilizate:
- suport de curs
- utilizarea mijloacelor multimedia – computer şi video-proiector
- elaborarea de proiecte individuale sau în echipă

Bibliografie:
1. Albu, L.L. (coord.), Modelarea ciclurilor economice. Cazul României, Ed.
Expert, Bucureşti, 2004
2. Allen, R.G.D., Analiză matematică pentru economişti, Ed.Stiinţifică, Bucureşti,
1971
3. Dobrescu, E., Macromodelul economiei româneşti de tranziţie, Supliment al
revistei Microeconomie aplicată, nr. 4, Bucureşti, 1997
4. Dobrescu, E., (coord.), Modele macroeconomice – Abordări teoretice şi
aplicaţii, Anale INCE, Ed. Expert, Bucureşti, 2001
5. Scarlat, E., Chiriţă N., Bazele ciberneticii economice, Ed. Economică,
Bucureşti, 1997
6. Spircu, L., Calciu, M., Spircu, T., Analiza datelor de marketing, Ed. ALL,
Bucureşti, 1994
7. Stoica, M., Raţiu-Suciu, C., Mincu, C., Modelarea microeconomică. Stiinţă &
artă, Ed. AISTEDA & OMEGAPRES, Bucureşti, 1994

28
Disciplina:
SISTEME INFORMATICE DE MANAGEMENT

Titular disciplină: ZENOVIC GHERASIM

Vechime în specialitate: 27 ani
Grad didactic:. Conf.univ.dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MANAGEMENT FINANCIAR-CONTABIL
Catedra: Informatică de Gestiune şi Statistică
Adresa e-mail: ushmfc@spiruharet.ro
Tel./fax: 3169785, 3169788, 3169789/110

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
1 1

Obiective:
Obiectivele disciplinei se concretizează în cunoaşterea destinaţiei, principiilor
folosite, structurilor-model şi caracteristicilor de performanţă ale sistemelor
informatice de management, în aprofundarea însuşirii metodelor şi tehnicilor de
organizare şi prelucrare a datelor specifice managementului în vederea procesării
automate cu ajutorul calculatorului electronic, precum şi în câştigarea deprinderilor
practice în utilizarea unor instrumente informatice din compunerea sistemelor
informatice de management pentru rezolvarea problemelor de achiziţii şi
aprovizionare.
Problematica teoretică şi aplicaţiile practice sunt sistematizate în aşa fel
încât să asigure însuşirea raţională şi perfecţionarea gândirii informatice a cursantului.

Conţinut tematic:
1. Conceptele de societate informaţională – societate a cunoaşterii; sisteme de
management informaţional
2. Definirea, locul şi rolul sistemelor informatice de management în cadrul sistemului
informatic integrat al organizaţiei economice
3. Sisteme informatice organizaţionale pentru managementul bazelor de date
4. Sisteme informatice pentru managementul departamentelor organizaţiei
(aprovizionare, producţie/servicii, desfacere, marketing, financiar, contabil, resurse
umane etc.)
5. Sisteme informatice pentru asistarea deciziilor în management
6. Sisteme informatice inteligente pentru management
7. Sisteme informatice pentru managementul activităţii de procurement

Metode didactice utilizate:

curs – abordare sistemică, problematizare
laboratoare – aplicaţii practice cu instrumente informatice de gestiune, în
managementul achiziţiilor şi aprovizionării

29
Bibliografie obligatorie :
1. Gherasim, Z.; Andronie, M.; Popescu-Bodorin, N. – Informatică managerială,
Editura Fundaţiei “România de Mâine”, Bucureşti, 2004
2. Gherasim, Z., Fusaru, D.– Sisteme informatice pentru asistarea deciziei în
economie, Editura Fundaţiei “România de Mâine”, Bucureşti, 2005
3. Gherasim, Z. - Programare şi baze de date, Editura Fundaţiei “România de
Mâine”, Bucureşti, 2005, cap.7,8 şi 9
4. Mareş, M.D.; Fusaru, D.; Mihai, G. – Office XP. Instrumente birotice, Editura
Fundaţiei “România de Mâine”, Bucureşti, 2005
5. Coroescu, T. – Sisteme informatice pentru management, Editura Lumina Lex,
Bucureşti, 2002
6. Orzan, Gh. – Sisteme informatice de marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002

Bibliografie facultativă :
1. Radu, I., Ursăcescu, M., Ioniţă, Fl. – Informatică pentru managementul firmei,
Editor Tribuna Economică, Bucureşti, 2001
2. Oprea, Dumitru, Sisteme informaţionale pentru manageri, Editura Polirom, Iaşi,
2002
3. Militaru, Gh. – Sisteme informatice pentru management, Editura ALL BIC,
Bucureşti, 2004
4. Zaharie, D., Albescu, F., Bojan, I., Ivancenco, V., Vasilescu, C. – Sisteme
informatice pentru asistarea deciziei, Editura Dual Tech, Bucureşti, 2001
5. Fotache, D. – Groupware, Metode, tehnici şi tehnologii pentru grupuri de lucru,
Editura Polirom, Iaşi, 2002
6. Băduţ, M. – Informatică pentru manageri, Editura Teora, Bucureşti, 1999
7. Baily, P, Farmer, D., Jessop, D., Jones, D. – Principiile şi managementul
achiziţiilor, Editura All, Bucuresti, 2004

30
Disciplina:
MANAGEMENTUL OPERAŢIUNILOR LOGISTICE

Titular disciplină: IOAN GÂF-DEAC

Vechime în specialitate : 25 ani
Grad didactic :. Conf.univ.dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MANAGEMENT FINANCIAR-CONTABIL
Catedra: Management şi Finanţe
Adresa e-mail: ro_asfairsro_affairs@yahoo.com
Tel./fax: 0722979809/0213121150

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Scopul principal al disciplinei este aprofundarea problematicii moderne în
domeniul logisticii, cunoaşterea particularităţii şi complexităţii acesteia, o abordare
fezabilă, eficientă a relaţiilor din lanţul logistic şi trecerea la implementarea
conceptului de Supply Chain Management.
Sunt analizate diferite structuri logistice în organizaţii şi relaţia cu alte
departamente pentru satisfacerea nevoilor clienţilor prin oferirea unui serviciu
corespunzător.

Conţinut tematic:
1. Politica de distribuire
1.1. Conceptul, conţinutul şi rolul distribuţiei
1.2. Canalul de distribuţie
1.3. Strategii de distribuţie
2. Sisteme logistice moderne pentru manipulare, transport şi depozitare
3. Managementul producţiei şi al operaţiunilor
3.1. Modele şi orientare managerială de bază
3.2. Practici curente de management al producţiei şi operaţiunilor
4. Relaţia între strategii, canale de distribuţie şi sistemele logistice
4.1. Metode moderne de stocare
4.2. Metode moderne de depozitare
4.3. Metode moderne de gestiune
5. Soluţii în vederea utilizării eficiente a resurselor logistice
6. Optimizarea circulaţiei materialelor între producători şi beneficiari
7. Îmbunătăţirea structurii, comunicării şi cooperării în intervalul organizaţiilor
8. Asigurarea serviciilor de calitate pentru clienţi
9. Sporirea valorii produselor şi serviciilor oferite
10. Operaţiuni logistice contractuale şi post-contractuale
11. Aplicaţii logistice prin GPS
12. Aranjamente logistice moderne
13. Optimizarea drumurilor de transport.

31
 14. Elemente ale economiei bazată pe cunoaştere aplicată
în sistemele logistice
15. Logistică şi Supply Chain Management
16. Managementul modern al achiziţiilor şi structurilor
17. Managementul depozitelor
18. Proiectarea şi implementarea unui sistem logistic

Tematica seminariilor:
Fiecare student masterand trebuie să întocmească un referat-eseu cu un subiect
ales.
Mărimea referatului este: minim 1500 cuvinte, maxim 2000 cuvinte.
Referatul are următoarea structură: 1) titlul; 2) introducere; 3) tratarea
subiectului; 4) concluzii – observaţii – propuneri; 5) bibliografie.
Este apreciată cu întâietate contribuţia cât mai originală (părerile şi concluziile
proprii) în tratarea subiectului.
Orice preluare de idei, citate sau referinţe cuprinse în referat se vor preciza la
subsolul paginii, sau sub formă de note bibliografice la sfârşitul lucrării, înfăţişând
exact locul de unde s-a preluat ideea sau fragmentul de text (autorul, titlul lucrării,
locul şi anul apariţiei).

Bibliografie:
1. Olteanu, V. (coordonator), Epure M., Bondrea A. A – Cercetări de marketing,
Editura Fundaţiei „România de Mâine”, Bucureşti;
2. Epure, M. – Programe de marketing, Editura Fundaţiei „România de Mâine”,
Bucureşti;
3. M. Bruhn – Marketing, Editura Economică, Bucureşti, 1999
4. D. Fundatura, G. Basanu, M. Pricop, D. Popescu – Dicţionar de management,
Editura Diacon Coresi, Bucureşti, 1992;
5. N. Al. Pop – Marketing, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti, 1994;
6. P. Mâlcomete – Marketing, Fundaţia Academică „Gheorghe Zane”, Iaşi, 1993;
7. P. D. Benet (editor) – Dictionary of Marketing Terms. American Marketing
Association, Chicago, 1988;
8. G. A. Churchill, Jr., J.P. Peter – Marketing: creating value for customers,
Richard, D. Irwin, Inc&Austen Press, Burr Ridge, 1995;
9. V. Balaure (coordonator) – Marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2000;
10 Ph. Kotler – Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşi, 1997;
11. A. J. Magrath, K.G. Hardy - Avoiding the Pitfalls in Managing Distribution
Channels, în volumul Marketing, Anualk Edition, 90/91, edited by J.E. Richardson,
Pepperdine University;
12. J. Evans, B. Berman – Marketing, 4th Edition, MacMillan Publishing Company,
New York, 1990;
13. N. Al. Pop – Marketing, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti, 1994.

32
Disciplina:
GESTIUNEA FINANCIARĂ A ÎNTREPRINDERII

Titular disciplină: DUMITRU MARIN

Vechime în specialitate: 25ani
Grad didactic: Prof. univ. dr.
Universitatea: SPIRU HARET
Facultatea: MANAGEMENT FINANCIAR-CONTABIL
Catedra: Management şi Finanţe
Adresa e-mail: dummarin@yahoo.com
Tel./fax : 0745086781/0213169788

Număr de ore:

S1 S2 S3
C S L P C S L P C S L P
2 1

Obiective:
Cursul îşi propune să specializeze masteranzii, la nivel microeconomic, în
gestionarea resurselor materiale şi financiare ale întreprinderilor:
• Evidenţiază aspecte teoretice şi practice concrete, generate de activitatea de
exploatare precum şi aspectele financiare sau excepţionale ale activităţii unui agent
economic;
• Sunt relevate aspecte de analiză financiară pentru a putea realiza o diagnosticare a
stării de performanţă a întreprinderii, la încheierea unui exerciţiu financiar;
• Identifică costul diferitelor forme de finanţare la care se poate apela, ştiut fiind
faptul că, în gestiunea financiară a întreprinderii, costul capitalului joacă un rol
important atât în alegerea investiţiei cât şi în luarea deciziei de finanţare;
• De o deosebită atenţie se bucură şi decizia de investire, dată fiind semnificaţia
deosebită în sine a acestui proces, precum şi criteriile financiare, necesare luării
acestei decizii, recomandate de Banca Mondială;
• Se va urmări în profunzime procesul de amortizare a activelor corporale şi
necorporale, potrivit noii legi a amortizării, punându-se accent pe metodele de
amortizare, recomandate de legislaţie;
• Problematica dimensionării stocurilor, precum şi cea a asigurării resurselor de
finanţare a acestora;
• Cursul este constituit pe cele trei modalităţi de manifestare a finanţelor (private): ca
teorie, ca politică şi ca practică financiară. Elementul comun al celor trei părţi este
căutarea şi fundamentarea rentabilităţii normale, la nivelul de risc existent în
întreprindere sau în proiectele noi de investiţii, şi compararea cu rentabilitatea
obţinută sau estimată ce se va obţine pentru măsurarea creşterii valorii investiţiei de
capital în aceste active.

33
Conţinut tematic:
Structura generală (pe teme/cursuri)
1. Analiza echilibrului financiar
2. Analiza rezultatelor întreprinderii
3. Echilibrul financiar dinamic
4. Diagnosticul financiar
5. Necesităţile de finanţare a activităţii întreprinderii
6. Bugetele întreprinderii
7. Previziunea trezoreriei
8. Gestiunea ciclului de exploatare. Gestiunea stocurilor
9. Determinarea necesarului de finanţare a ciclului de
exploatare (NFCE)
10. Costul creditelor pe termen scurt
11. Decizii de investiţii în mediul cert
12. Decizii de finanţare pe termen lung
13. Decizia de finanţare. Costul capitalurilor

Tematica seminariilor :
Lucrări practice pentru masteranzi:
1. Analiza echilibrului financiar pe exemplul unei societăţi comerciale.
2. Analiza rezultatelor pe exemplul unei societăţi comerciale.
3. Diagnosticul financiar al unei societăţi comerciale.
4. Întocmirea unui buget de venituri şi cheltuieli.

Bibliografie :
1. Dumitru, Marin, Gestiunea financiară a întreprinderii, Ediţia a-II-a, Editura Fundaţiei
„România de Mâine”, Bucureşti, 2005
2.Dumitru, Marin, Gestiunea financiară a întreprinderii, Grile, răspunsuri, aplicaţii,
probleme. Ediţia a-II-a, Editura Fundaţiei „România de Mâine”, Bucureşti, 2005
3.Stancu, Ion, Finanţe. Teoria pieţelor financiare. Finanţele întreprinderii. Gestiunea şi
analiza financiarã., Editura Economicã, 2002
4.Ilie, Vasile, Gestiunea financiarã a întreprinderii, Editura Didactică şi Pedagogică,
2001
5.Vintilă, Georgeta, Gestiunea financiarã a întreprinderii, Editura Didactică şi
Pedagogică, 2003
6.Dumitru, Marin, Gestiunea financiară a întreprinderii, Editura Fundaţiei „România de
Mâine”, Bucureşti, 2003
7.Dumitru, Marin, Gestiunea financiară a întreprinderii, Grile, răspunsuri, aplicaţii,
probleme, Editura Fundaţiei „România de Mâine”, Bucureşti, 2003

34