Analiza canalului de distributie

Analiza canalului presupune evaluarea a două probleme:

Atractivitatea (puncte tari şi slabe ale sistemului de distribuţie existent)

PUNCTE TARI

• Echipa de conducere strategica, experimentata si unita

• Viteza de reactie decizionala la modificarile produse in mediul intern sau
extern
• Puncte de lucru in municipiile resedinta de judet, in judetele cu o
dezvoltare economica cel putin medie
• Cea mai performanta retea de distributie directă
• Strategie de marketing eficienta
• Program de gestiune financiar-contabil si de marfa performant – on line –
punctele de lucru cu sediul firmei
• Detine un centru logistic cu control total computerizat
• Produse de calitate si service asigurat
• Raportul pret/calitate favorabil
• Procese de vanzare aduse la cel mai inalt standard
• Termene de livrare „on time”
PUNCTE SLABE

• mercantizarea produselor Vel Pitar în magazinele clienţilor;

• ambientul magazinelor Vel Pitar
• dimensiunile magazinelor Vel Pitar
• distribuţia directă doar în oraşele mari

Interacţiunea, dintre membrii canalului sub aspectul relaţiilor de

parteneriat

Compania garanteaza pastrarea calitatii produselor, dar se preocupa si

de dezvoltarea si implementarea unor strategii specifice fiecarui brand nou
introdus pe piata.
 Parteneriatele incheiate cu Vel Pitar au facilitat comercianţilor reducerea
semnificativa a costurilor operationale, prin eliminarea drastica a erorilor
umane; logistica pusa la dispozitie de Vel Pitar asigura precizia si eficienta
optime, precum si reducerea timpilor de manipulare si livrare, activitatile de
acest tip fiind realizate cu ajutorul sistemului SAP.

Compania, si implicit clientii acesteia, beneficiaza, gratie logisticii, si de o

retea de distributie integral prestabilita, inclusiv orarul si rutele, cu ajutorul unor
instrumente software avansate si complexe, dezvoltate de lideri in domeniul IT.

Analiza SWOT

Gradul de atractivitate al canalului de distribuţie adoptat de Vel Pitar poate fi

analizat şi în comparaţie cu canalul celui mai puternic concurent, şi anume S.C.
Boromir. La baza acestei aprecieri se află analiza SWOT.

Factori Pondere Evaluarea Vel Pitar in raport cu Nr.

critici acordat Boromir puncte
a Foarte slab Satisfăcă Foarte
tor tare

- -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5
5

Cota de 10 x 50
piata

Rentabilitat 15 x 75
e

Finantare 5 x 20

Imagine 10 x 50

Flexibilitate 5 x 15
Nivel de 10 x 30
pret

Servicii de 5 x 15
livrare

Calificarea 5 x 0
personalului

Cooperare 10 x 0

Motivatie 10 x 0

Controlul 15 x 60
canalului

Total 100 -4

Pozitionarea canalului de distributie

Atractivitatea

canalului 100

0 100 Pozitia
competitiva

Strategie de restrangere Strategii selective Strategii de

crestere
Din punct de vedere al pozitionarii canalului de distribuţie al Vel Pitar în cadrul
pieţei, pot aprecia că firma a adoptat strategia de la toate nivelurile strategice:
înnoire sorimentală, extindere pe piaşă, promovare, etc