Bilet nr 3

2) Obiectivele generale urmărite în cadrul AMA se referă la următoarele:

- creşterea veniturilor membrilor asociaţi din vânzarea produselor lor;

- îmbunatăţirea calităţii produselor;

- mărirea puterii de negociere a producătorilor asociaţi;

- reducerea cheltuielior de producţie şi comercializare;

- câştigarea şi păstrarea de noi pieţe;

- procurarea de produse sau servicii necesare agriculturii la preţuri mai scăzute.

Structura organizatorică şi managerială a AMA

Structura organizatorică este redată de subunităţile şi compartimentele

funcţionale specifice obiectului de activitate: adunarea generală; consiliul
director; cenzorul sau, după caz, comisia de cenzori.

Conducerea executivă a asociaţiei este asigurată de un preşedinte care răspunde

în faţa adunării generale de conducerea activităţii curente a asociaţiei.

Controlul financiar intern al asociaţiei este asigurat de cel puţin un cenzor.

Două sau mai multe asociaţii se pot constitui în federaţie sau uniune.

Strategia AMA se poate încadra următoarea structură:

1) fixarea obiectivelor ţintă ale întreprinderii (supravieţuire, maximizarea

profitului anual şi actual, a creşterii vânzărilor, fructificarea la maximum a

avantajului de piaţă sau realizarea unui produs de calitate superioară);

analiza structurii cererii;

2)determinarea corelaţiei între nivelul costurilor şi cel al producţiei, respectiv
experienţei productive;

3) studierea preţurilor concurenţei;

4)alegerea metodei de determinare a preţului şi stabilirea nivelului final al

acestuia.

Direcţiile de dezvoltare adoptate şi încadrate în strategii ale asociaţiei ( AMA ):

- amenajarea spaţiilor proprii de depozitare, procesare, control şi ambalare a

produselor;

- diversificarea procesului de pregătire a produselor agroalimentare

promovarea şi dezvoltarea prelucrării industriale a produselor agricole;

- amenajarea spaţiilor destinate industrializarii şi păstrării produselor

agroalimentare;

- dotarea cu maşini şi utilaje specifice fluxurilor de condiţionare-păstrare;

dezvoltarea parcului propriu de mijloace de transport1)

1) Factori ce influenţează piaţa pot fi delimitaţi prin următorii:

- calitatea activităţii de distribuţie şi valorificare;

- raportul dintre nevoile de consum şi cererea de consum;

- politica economică a statului privind impozitele, taxele , autorizaţiile de

funcţionare, licenţele de fabricaţie, standardele de calitate etc;

- elesticitatea cererii de consum în funcţie de nivelul preţului;

valoarea unicat a produsului;

- existenţa pe piaţă a unui înlocuitor al produsului;

- dificultatea comparaţiei calităţii unui produs cu cea a altui produs substituent;

- mărimea cheltuielilor totale de achiziţie a produsului în structura veniturilor
băneşti ale cumpărătorilor;

- avantajele finale privind costul total al produsului;

- participarea la cheltuili şi a unei terţe părţi;

- asocierea produsului în utilizare;

- imaginea produsului şi cheltuielile de promovare a produsului;

posibilităţile de stocare.

- Piaţa produsului poate fi definită prin gradul de penetrare a acestuia în consum,

prin frecvenţa de cumpărarede către consumatori, prin posibilităţile prezente şi
viitoare de valorificare etc.

- Piaţa întreprinderii agricole/agroalimenatre constituie aria de acţiune a

acesteia, în care firma pătrunde cu produsele sale, cu marca sa, cu spiritul său.
Această piaţă de întreprindere exprimă raporturile ce se formează între oferta
proprie, alcătuită din unul sau mai multe produse şi cererea clenţilor acestora. În
cazul firmelor agricole/agroalimentare cu grad ridicat de specializare, piaţa firmei
se poate suprapune cu piaţa produsului său.