Domeniile de aplicare şi

funcţiile marketingului

Marketingul se ocupă cu
identificarea cererii efective şi
potenţiale, cu stimularea acesteia
prin varietatea produselor şi a
serviciilor, cât şi prin cele mai
potrivite căi de distribuţie.
Domeniile de aplicare a marketingului

 Aplicarea marketingului, potrivit principiului

universalităţii, este posibilă şi necesară în toate
economiile ţărilor cu un nivel diferit de
dezvoltare şi organizare.

 După direcţia de specializare, specialiştii

apreciază că în activitatea industrială
marketingul este util, în agricultură şi industria
alimentară este necesar, iar în comerţ este
indispensabil.
Domeniile de aplicare a marketingului
 Dezvoltarea marketingului poate înregistra
ritmuri şi proporţii diferite, în funcţie de influenţa
unor factori specifici: extensiv şi intensiv.

Direcţia extensivă presupune extinderea

ariei de aplicare la domenii noi şi cuprinderea
unui număr cât mai mare de firme.
Direcţia intensivă are în vedere
perfecţionarea şi maturizarea marketingului
ca ştiinţă.
Trăsături specifice activității de marketing
în cadrul firmei moderne:

cunoaşterea riguroasă a cerinţelor, urmărirea

sistematică si chiar anticiparea lor;
înaltă capacitate de adaptare a activităţii la
evoluţia cerinţelor de consum, la dinamica pieţei;
flexibilitate în mecanismul de funcţionare a
unităţilor economice;
inventivitate, spirit creator, preocupări
permanente pentru înnoire şi modernizare
(produs, servicii, forme de distribuţie, metode de
promovare, relaţiile unităţii cu piaţa);
Trăsături specifice activității de
marketing în cadrul firmei moderne:
viziune unitară asupra întregului set de
activităţi, pe întregul lanţ economic (de la
proiectarea produsului până la intrarea
efectivă în consum);
eficienţa maximă, ca rezultat al orientării
activităţii economice către nevoile reale de
consum, către cerinţele pieţei, ale mediului său
înconjurător.
cercetarea produsului şi a posibilităţilor interne
de producţie;
măsurarea dimensiunilor cantitative ale pieţei
(cote de import, vămi, taxe de import, impozite
interne, etc);
Trăsături specifice activității de
marketing în cadrul firmei moderne:
 evaluarea cererii de consum (mărime, evoluţie.
în perspectivă, etc);
 preţurile şi condiţiile de plată;
 canalele de marketing;
 promovarea produselor şi serviciilor;
 prospectarea consumului, identificarea nevoilor
de consum şi orientarea acestora;
 cercetarea preferinţelor consumatorilor, a
motivaţiei acestor preferinţe şi modul de
manifestare a cererii de consum pe piaţă;
Trăsături specifice activității de
marketing în cadrul firmei moderne:
 luarea deciziei de producere a bunurilor cerute pe
piaţa internă si externă şi de efectuare a
investiţiilor necesare pentru realizarea acestor
mărfuri;
 proiectarea viitorului produs sau a unei game de
produse noi pentru satisfacerea nevoilor şi
preferinţelor consumatorilor;
 testarea în rândul viitorilor consumatori a noilor
produse si introducerea în producţia de serie;
 stabilirea preţurilor produselor, atât la lansare, cât
şi în diferitele etape ale ciclului de viaţă a
acestora;
Trăsături specifice activității de
marketing
 pregătirea pieţei pentru acceptarea produsului,
 lansarea acestuia şi menţinerea atenţiei
cumpărătorilor asupra produsului respectiv,
 distribuţia produsului de la producător la
consumator, astfel încât consumatorul să poată
găsi marfa potrivită în locul potrivit si la timpul
potrivit, în cantitatea şi la preţul corespunzător
puterii lui de cumpărare;
Trăsături specifice activității de
marketing
 organizarea şi impulsionarea vânzării, asocierea
produselor în vânzare şi organizarea de prestări
de servicii în favoarea consumatorilor în vederea
satisfacerii complete a unor nevoi:
 urmărirea comportării produsului în consum,
studierea gradului de satisfacere a nevoilor de
consum, a atitudinii consumatorilor si stabilirea
posibilităţilor de îmbunătăţire a produsului sau
de înlocuire a acestuia cu un nou produs.
Funcţiile marketingului
 În cadrul funcţiilor sociale, marketingul
este prezentat ca un instrument social
pentru transmiterea produselor materiale
şi culturii unei societăţi către membrii săi.
 Profesorul M.C. Demestrescu prezentă o
schemă potrivit căreia, la nivelul
întreprinderii, marketingul îndeplineşte
două funcţii: atragerea cererii de
consum şi satisfacerea acesteia.
Funcţiile generale ale marketingului,
(comune tuturor întreprinderilor):
1. Investigarea pieţei şi a nevoilor de consum
2. Creşterea adaptabilităţii firmei la dinamica
mediului extern
3. Satisfacerea în condiţii superioare a
nevoilor de consum
4. Creşterea eficienţei economice
1. - Investigarea pieţei şi a nevoilor de
consum
 Urmăreşte, atât prospectarea pieţei
prezente, cât şi a celei potenţiale, a
nevoilor solvabile, cât şi a ansamblului
nevoilor de consum, a motivaţiei
consumului etc.
 Această funcţie premisă are un caracter
permanent şi de regulă, precede celelalte
funcţii ale marketingului, pregătindu-le
condiţiile de realizare.
2. - Creşterea adaptabilităţii firmei la
dinamica mediului extern
 are în vedere noua orientare asupra relaţiei
„firmă-piaţă"
 vizează asigurarea unui grad cât mai ridicat de
adaptabilitate a firmei faţă de schimbările
mediului în care îşi desfăşoară activitatea, ceea
ce va determina:
promovarea noului, înnoirea şi diversificarea
ofertei de mărfuri;
perfecţionarea continuă a formelor
de distribuţie şi comercializare;
diversificarea acţiunilor promoţionale etc.
2. - Creşterea adaptabilităţii firmei la
dinamica mediului extern

 “funcţie mijloc de acţiune"

 Pe plan macroeconomic, presupune ca
adaptarea producţiei, a activităţilor
comerciale şi de prestări de servicii la
nevoile de consum să se realizeze astfel
încât să asigure o corelaţie dinamică între
ofertă şi cererea de consum.
3. - Satisfacerea în condiţii superioare
a nevoilor de consum
 reprezenintă scopul întregii activităţi de marketing;
 are în vedere un ansamblu de măsuri pentru
 realizarea bunurilor necesare consumului,
 distribuirea lor în condiţii optime,
 asigurarea unor posibilităţi largi de alegere, în concordanţă cu
gusturile şi preferinţele consumatorilor,
 lărgirea gamei serviciilor comerciale (case de comenzi în marile
magazine alimentare, microcase de comenzi în marile fabrici şi
uzine etc),
 informarea consumatorilor asupra modalităţilor optime de
folosire a produselor etc;
 educarea gustului consumatorilor,
 orientarea cererii de consum în concordanţă cu interesele
generale ale ridicării nivelului de civilizaţie al societăţii.
4. - Creşterea eficienţei economice

 Presupune, în primul rând, alocarea judicioasă a

resurselor, optimizarea structurii producţiei, a întregii
activităţi economice (producţie-transport-depozitare-
valorificare) etc.

 Între funcţiile firmelor agricole şi agroalimentare există o

strânsă interdependenţă. În plus, funcţia de marketing
îndeplineşte şi rolul de funcţie integratoare în raport cu
celelalte funcţii ale firmei.
 Pe plan intern, ultimele două funcţii-obiectiv (scop)
trebuie să se sincronizeze perfect, iar în cazul
marketingului extern, raportul dintre acestea se va
schimba în sensul trecerii funcţiei de eficienţă economică
pe primul plan.
Criterii de clasificare:
a) după criteriul teritorial (natura pieţei căreia i
se adresează) deosebim:
• marketing intern;
• marketing internaţional:
- marketingul de import
- marketingul de export.

b) după nivelul specializării economice întâlnim:

• macromarketingul (ce se aplică la nivelul unei
ramuri sau la scara întregii economii naţionale);
• micromarketingul (când se aplică la nivelul
firmelor).
c) după natura activităţii economice (a producţiei),
putem deosebi:
• marketingul bunurilor destinate consumului
productiv ;
• marketingul bunurilor de consum individual al
populaţiei (carne, lapte, ouă, fructe, struguri, etc).

d) după ramura economică la care se referă deosebim:

• marketingul agricol (agromarketingul)
• marketingul industrial;
• marketingul comercial;
• marketingul serviciilor (turistic, bancar, al
transpoturilor etc.)
Agromarketingul se clasifică
după grupa de produse :
• marketingul cărnii;
• marketingul laptelui şi al derivatelor
din lapte
• marketingul cerealelor;
• marketingul fructelor şi legumelor,
• alte grupe de produse agricole şi
agroalimentare