99

CAPITOLUL 4


TEORIA CERERII

Studierea comportamentului consumatorului prin intermediul abordrii ordinale a
utilitii cu ajutorul curbelor de indiferen ne permite ca, n cadrul acestui capitol, s
deducem cele dou "legi de micare a cererii: cererea pentru un bun "normal" este
funcie descresctoare de preul su i o funcie cresctoare de venit. Pentru a msura
intensitatea relaiei care se stabilete ntre cerere, pe de o parte, i preuri sau venituri, pe
de alt parte, vom utiliza conceptul de elasticitate: elasticitatea - pre, direct i
ncruciat, i elasticitatea - venit. n funcie de valorile pe care le iau aceste elasticiti
vom putea clasifica bunurile n mai multe categorii.

4.1. Cererea i preurile

Relaia dintre cantitatea cerut de un consumator dintr-un anumit bun i nivelul
preului su este exprimat de funcia cererii n raport de pre.

4.1.1. Funcia de cerere

4.1.1.1. Construcia curbei cererii individuale
Curba cererii individuale pentru un anumit bun arat cum evolueaz cererea unui individ
pentru acel bun atunci cnd preul acestuia variaz. Pentru a o construi, putem folosi
exemplul luat pentru analiza echilibrului consumatorului, reprezentat grafic n fig. 3.10.
Dac vom nlocui n aceast figur, pe ordonat, cantitile din bunul Y cu diferitele
niveluri de pre, P
x
, ale bunului X, iar pe abscis vom lsa cantitile din bunul X, vom
obine n fig. 4.1. o curb care descrie modul cum se modific cererea unui individ pentru
bunul X atunci cnd variaz preul acestui bun, adic reprezentarea grafic a funciei X =
f(P
x
). Astfel, pentru P
x
= 10 u.m., cererea individului pentru bunul X corespunztoare
punctului de echilibru E
1
, este de 2 uniti, ceea ce reprezint coordonatele punctului
A(2,10). Cnd P
x
scade la 4 u.m., cererea individului pentru bunul X, corespunztoare
punctului de echilibru E
2
, se mrete la 5 uniti. Astfel avem coordonatele punctului
B(4,5). Iar cnd P
x
scade la 2, cererea individului pentru bunul X, corespunztoare
punctului de echilibru E
3
, se ridic la 10, ceea ce se nseamn c punctul C are
coordonatele 10 i 2. Punctele A, B i C ne orienteaz doar n trasarea curbei cererii. Cu

100
numai trei puncte, aceast curb nu poate fi dect aproximativ. Ne-ar fi trebuit un numr
foarte mare de puncte de echilibru pentru a obine o imagine relativ fiabil a evoluiei
cererii la variaia preului.



Curba cererii descrie prima lege a cererii: cererea unui bun este funcie
descresctoare de preul su. Desigur c acest rezultat nu este valabil dect n condiiile
"caeteris paribus", adic dac toate celelalte elemente - i n special preul altor bunuri,
venitul consumatorului, climatul economic i social-politic - nu variaz.
4.1.1.2. Ecuaia unei funcii de cerere liniare i interpretarea ei
Pentru simplificarea calculelor, s presupunem c o reprezentare corect a
ansamblului curbei cererii ar fi obinut doar prin unirea punctelor A(2,10) i C(10,2).
Aceasta ar nsemna c dependena cantitii cerute fa de pre este liniar, curba cererii
prezentndu-se sub forma unei drepte, ca n fig. 4.2.


Dup cum s-a artat i mai sus, la constrngerea bugetar, ecuaia unei drepte este
de forma y = ax + b, unde "a" msoar panta dreptei, iar "b" este o constant (nivelul

101
minim sau maxim - depinde de semnul lui "a" - al lui Y, independent de nivelul lui X).
Prin analogie cu aceast expresie general a ecuaiei unei drepte, se poate scrie ecuaia
cererii pentru un bun X sub forma:

X a P b
x
= + (4.1.)

unde X este cantitatea cerut din bunul X i care variaz n funcie de preul P
x
al acestui
bun, iar a<0, deoarece ntre X i P
x
, conform primei legi a cererii, exist o relaie invers
sau descrescnd. Am putea scrie ecuaia dreptei AC dac am avea valoarea
necunoscutelor a i b. Pentru a le determina, rezolvm sistemul de dou ecuaii cu dou
necunoscute de mai jos:
2 10 = + a b (4.2.)

deoarece punctul A(X=2; P
x
=10) este situat pe dreapta cererii, iar coordonatele lui
trebuie s verifice ecuaia 4.1.

10 2 = + a b (4.3.)

deoarece i punctul C de coordonate X=10 iar P
x
=2 este situat pe dreapta cererii, iar
coordonatele lui trebuie s verifice ecuatia 4.1.
Rezolvnd sistemul format din ecuaiile 4.2. i 4.3., obinem: a=-1, iar b=12.
Rezult c ecuaia funciei de cerere exprimat grafic prin dreapta din fig. 4.2. este:
X P
x
= +12 (4.4.)
Cum interpretm aceast ecuaie? Faptul c nu exist dect o singur variabil
explicativ, P
x
, nu nseamn c volumul cererii de consum pentru bunul X este
influenat numai de preul acestui bun, aa cum s-ar putea crede la prima vedere. Ecuaia
4.4. indic faptul c dac se menin neschimbate toate celelalte variabile susceptibile a
afecta consumul bunului X, acesta evolueaz conform relaiei X = - P
x
+12.
De exemplu, ecuaia complet a cererii ar putea fi:

X P P P V
x y
= + + 10 2 2 0 2 , (4.5.)

unde P reprezint nivelul general al preurilor celorlalte bunuri, iar V venitul. Cunoscnd
valorile acestor variabile n momentul studierii cererii n funcie de preul lui X, de
exemplu, P
y
= 5, P = 10, iar V = 60 i nlocuindu-le n ecuaia 4.5., obinem:

X P
x
= + + 10 2 5 2 5 2 10 0 2 60 , ,

adic X = -P
x
+ 12; deci numrul 12 cuprinde singur efectul tuturor celorlali factori de
influen pe care i-am presupus constani.

102
n aceast form, ecuaia funciei de cerere indic faptul c cererea maxim pentru
bunul X, de 12 uniti, este atunci cnd preul acestuia devine 0. Se observ, din fig.
4.2., c, dincolo de punctul D(12,0), nevoia este saturat, iar utilitatea marginal devine
negativ. La cealalt extremitate a "curbei" cererii, n punctul E(0,12), preul maxim pe
care cumprtorul consumator este dispus s-l plteasc pentru bunul X este inferior lui
12 deoarece dac P
x
= 12, cererea pentru bunul X ar deveni zero.

4.1.2. Efectul de substituie (efectul de pre pur) i efectul
de venit: definirea i delimitarea lor

Deci, cererea pentru un anumit bun este o funcie descrescnd de pre, toate
celelalte condiii rmnnd neschimbate (clauza caeteris paribus). Am vzut ns deja, n
paragraful 3.3.5.3., c variaia lui P
x
nu las n realitate toate celelalte condiii
neschimbate. Rezultatul variaiei lui P
x
poate fi descompus n dou efecte:

A. Efectul de substituie (numit i efectul pre), care msoar variaia din cererea
pentru un bun provocat de schimbarea preului su relativ, n condiiile meninerii
constante a venitului real, adic a nivelului de utilitate oferit de noile combinaii de
bunuri.
Acest efect va fi mereu negativ, deoarece variaia preului relativ al unui bun n
raport cu alte bunuri substituibile va antrena ntotdeauna o variaie n sens invers a
consumului su. Astfel, o cretere a lui P
x
n raport cu P
y
va incita ntotdeauna pe
consumatorul raional s diminueze consumul lui X, pentru a-l substitui cu Y, care, dei
nu i-a modificat preul propriu, a devenit mai ieftin ca urmare a scumpirii lui X.
Dimpotriv, o reducere a lui P
x
va antrena substituirea bunului Y de ctre bunul X.
Construind curba cererii n maniera folosit la fig. 4.1., am presupus implicit c
ntreaga variaie a cererii pentru bunul X era provocat numai de efectul pre, ceea ce nu
este tocmai exact. Pentru a fi construit o curb a cererii determinate strict de efectul pre,
pe care o putem numi curb de cerere compensat, ar fi trebuit s eliminm partea
variaiilor de consum determinate de modificarea puterii de cumprare sau a venitului
real, deci efectul venit.
Curba cererii compensate exprim relaia de dependen ntre preul unui bun i
cantitatea cerut din el, n condiiile meninerii constante a preurilor celorlalte bunuri
i a utilitii sau venitului real.

B. Efectul venit, msoar variaia cererii pentru un anumit bun, provocat de
modificarea venitului real sau utilitii, ca urmare a variaiei preului unui bun, n
condiiile meninerii neschimbate a preurilor celorlalte bunuri i a venitului nominal.
De aceast dat, meninem neschimbat venitul nominal. Cnd bunul X se ieftinete.
adic P
x
se diminueaz, puterea de cumprare sau "venitul real" al individului crete. Cu
acelai venit nominal, consumatorul va putea mri cantitatea cumprat din bunul X, nu
prin substituirea lui Y - cnd i-ar fi meninut neschimbat nivelul utilitii, rmnnd pe
aceeai curb de indiferen - ci, pentru c, bunul X devenind mai ieftin, cu acelai venit

103
nominal poate cumpra mai multe uniti din acest bun. n felul acesta individul i
mrete nivelul satisfaciei obinute cu acelai venit nominal, deplasndu-se pe o curb de
indiferen situat la dreapta, mai ridicat. i invers, dac P
x
se majoreaz, cu acelai
venit nominal individul i va putea procura o cantitate mai mic din bunul X, adic
puterea de cumprare sau venitul su real se diminueaz, determinnd plasarea
consumatorului pe o curb de indiferen situat mai la stnga, cu un nivel de utilitate
mai sczut.
Deci, ca urmare a efectului venit, cererea pentru bunul X crete atunci cnd preul
su se diminueaz provocnd sporirea venitului real sau a puterii de cumprare a
venitului nominal rmas neschimbat; cererea pentru bunul X scade atunci cnd preul
acestuia crete, provocnd diminuarea venitului real sau puterii de cumprare a venitului
nominal rmas neschimbat. Regsim astfel coninutul primei legi a cererii, care exprim
interdependena dintre variaia cererii pentru un anumit bun i variaia preului bunului
respectiv.

C. Delimitarea efectului de substituie i a efectului de venit
Cele dou efecte ale modificrii preului bunului X n condiiile meninerii
neschimbate a preurilor celorlalte bunuri i a venitului nominal se produc concomitent.
Cum putem delimita variaia din cererea pentru bunul X datorat efectului de substituie
i cea datorat efectului de venit? S revenim la exemplul din paragraful 3.3.5.2 cu
reprezentarea grafic din fig. 3.10 i s plecm de aceast dat de la punctul de echilibru
al consumatorului E
2
, care reprezint combinaia optimal de 5 uniti din bunul X i 6
uniti din bunul Y, n condiiile unui venit monetar de 50 u.m., a preurilor P
x
= 4 u.m.
iar P
y
= 5 u.m. i a unei funcii de utilitate definite de ecuaia U = U(X, Y) = X(Y-2).
Dac preul bunului X se diminueaz de la P
x
= 4 u.m. la P
x
= 2.u.m., toate celelalte
(adic preul P
y
, venitul nominal V i funcia de utilitate) rmnnd neschimbate, noul
punct de echilibru al consumatorului
*
(noua combinaie optimal) devine punctul E
3
, de

*
Se determin foarte simplu:
Condiia de echilibru:
U X
U Y
P
P
m
mm
x
y
= ;
U X
U
X
Y
m
= =

2;
U Y
U
Y
X
m
= =

;
Y
X

=
2 2
5
;
Ecuaia constrngerii bugetare este: V = P
x
X + P
y
Y, adic 50 = 2X + 5Y

104
coordonate 10 i 6 (adic acea combinaie sau "co de consum" format din 10 uniti din
bunul X i 6 uniti din bunul Y). Deci, fa de situaia anterioar, cererea individului
pentru bunul X a crescut cu 5 uniti. ntrebarea este: ct din aceast variaie este datorat
efectului de substituie (E
s
) i ct efectului de venit (E
v
). Rspunsul l putem afla
folosindu-ne de reprezentarea grafic din fig. 4.3.



Pentru determinarea efectului de substituie, pornind de la definiia acestuia, trebuie s ne
meninem n continuare pe curba de indiferen U
2
(deoarece nivelul utilitii sau
"venitului real" nu se modific), substituind bunul Y cu bunul X pn n punctul n care
RMS devine egal cu noul raport de preuri
P
P
x
y
=
2
5
. Coordonatele acestui punct (E') le
determinm dintr-un sistem format din alte dou ecuaii: RMS =
2
5
, adic
U X
U Y
m
m
=
2
5
,
ceea ce nseamn:
Y
X

=
2 2
5
sau 2 5 2 X Y = ( ) (4.6)
i:

Avem sistemul:
2 5 10 0
2 5 50 0
10
6
X Y
X Y
X
Y
+ =
+ =

=
=

105
U X Y
2
2 = ( ) , adic 20 2 = X Y ( ) (4.7)
Din ecuaiile 4.6 i 4.7 rezult: Y
X
= 2
2
5

20
2
5
50 5 2 7 07
2
= = = = X
X
x x , , iar Y = +

= 2
2 5 2
5
4 8 , .
Deci, punctul E' va avea coordonatele 7,07 si 4,8, ceea ce nseamn c n condiiile
noului raport de preuri, aceeai utilitate U
2
ar fi obinut prin consumarea a 7,07 uniti
din bunul X i 4,8 uniti din bunul Y, dar cu cheltuial de numai 7,072+4,85=38,14
u.m.. Deci, efectul pur de substituie, definit ca variaie a cererii pentru produsul X
determinat numai de variaia preului acestui bun n condiiile meninerii neschimbate a
utilitii (sau, "venitului real" sau puterii de cumprare) i preurilor celorlalte bunuri (n
spe, a bunului Y) este diferena dintre cantitatea cerut din X n punctul E' i cea cerut
din X n punctul E
2
:
E
s
= = 7 07 5 2 07 , ,
Ca urmare ns a faptului c venitul nominal al consumatorului rmne neschimbat,
de 50 u.m., fa de 38,14 u.m. ct i sunt necesare n punctul E', individul i poate
permite s consume mai mult i din bunul X i din bunul Y, aa cum indic punctul de
echilibru E
3
de coordonate (10;6). Variaia cantitii cerute din bunul X ca urmare a
creterii nivelului utilitii sau "venitului real" datorate reducerii preului bunului X, n
condiiile meninerii neschimbate a venitului monetar i preului bunului Y este egal cu
10-7,07 = 2,93 i reprezint tocmai efectul de venit.
Deci, efectul total al modificrii pretului P
x
asupra cererii acestui bun, de 5 uniti,
se descompune n:
efect pur de substituie, de 2,07 uniti
efect de venit, de 2,93 uniti.
Pentru determinarea grafic a efectului de substituie i a celui de venit, se
procedeaz astfel (vezi fig. 4.3.):
1. Se pleac de la datele iniiale: P
x
=4 u.m.; P
y
=5.u.m.; V=50 u.m.; U=U(X,Y)=X
(Y-2), pe baza crora se traseaz dreapta bugetar AB i se determin punctul de
echilibru E
2
(5;6), situat pe curba de indiferen U
2
, a crei ecuaie este:
Y
X
= + 2
20

2. Dac P
x
se reduce la P
x
=2 u.m., toate celelalte date rmnnd neschimbate,
trasm noua dreapt bugetar AC i determinm noul punct de echilibru E
3
(10;6) prin
care vom duce noua curb de indiferen U
3
, avnd ca ecuaie:
Y
X
= + 2
40


106
3. Proieciile punctelor de echilibru E
2
i E
3
pe abscis sunt D(5;0) i, respectiv,
F(10;0). Segmentul DF, avnd o mrime egal cu 5 uniti din bunul X, reprezint efectul
total al reducerii lui P
x
.
4. Pentru determinarea efectului de substituie, conform definiiei sale, trebuie s ne
meninem pe curba de indiferen U
2
, dar s ajungem n acel punct al ei n care RMS sau
panta este egal cu noul raport de preuri
P
P
x
y
=
2
5
, condiia de optimalitate a alegerii
consumatorului. Dac s-au trasat corect curbele U
2
i U
3
, ca i dreapta AC, punctul pe
care-l cutm, E', l descoperim ducnd la curba U
2
o tangent paralel cu dreapta AC.
Punctul de tangen al dreptei d', paralel cu AB, la curba U
2
este exact punctul E', a
crui proiecie pe abscis este punctul G, de coordonate (7,07 i 0)
**
. Segmentul DG
reprezint efectul pur de substituie, deoarece ntre punctele E
2
i E' nivelul utilitii sau
venitului real rmne neschimbat, pentru c suntem pe aceeai curb de indiferen, U
2
,
modificndu-se doar panta sau RMS ca urmare a modificrii raportului dintre preurile
celor dou bunuri; GF , diferena pn la efectul total, nu este altceva dect efectul de
venit, care msoar rezultatul ridicrii puterii de cumprare provocate de scderea lui P
x
.
ntre punctele E' i E
3
numai nivelul venitului real se schimb (consumatorul
plasndu-se pe o curb de indiferen mai ridicat), dar raportul preurilor este meninut
constant, panta fiind aceeai n E' i E
3
.

4.1.3. Paradoxul lui Giffen

Din exemplul de mai sus se observ c efectul de substituie i efectul de venit se
completeaz unul pe altul, fiind de acelai semn. Astfel, creterea cantitii cerute din
bunul X ca urmare a reducerii preului acestuia este datorat, pe de o parte, substituirii
bunului Y de ctre bunul X devenit relativ mai ieftin, iar pe de alt parte, creterii puterii
de cumprare a venitului nominal rmas nemodificat, exprimat n uniti din bunul X
ieftinit. La fel se ntmpl i n cazul creterii preului unui bun: aceasta provoac, pe de
o parte, substituirea bunului scumpit de ctre alt bun devenit relativ mai ieftin, iar, pe de
alt parte, creterea preului, reducnd puterea de cumprare a individului (cnd toate
celelalte condiii rmn neschimbate), determin o reducere i ntr-o mai mare msur a
cererii pentru bunul devenit relativ mai scump. Chiar dac ponderea fiecruia dintre
aceste efecte nu poate fi prea uor determinat, rezultatul global al creterii preului unuia
dintre cele dou bunuri din "coul" de consum este mai mult dect evident: consumul sau
cererea pentru bunul respectiv se va diminua. n cazul scderii acestui pre, consumul sau
cererea pentru bunul respectiv va crete. Acesta este cazul general.
n cazul unor populaii cu venit sczut exist ns anumite bunuri i n special cele
de strict necesitate, dar considerate de ctre consumator "inferioare", cum ar fi cartofii,

**
7,o7 se determin citind pe scara abscisei.

107
carnea cu os i grsime, pinea neagr etc., la care creterea preului nu mai determin
reducerea cererii sau consumului lor, ci, dimpotriv, sporirea acestuia. De ce? Puterea de
cumprare a consumatorilor sraci fiind limitat, creterea preului la produsele de strict
necesitate i oblig s renune la consumul altor bunuri, de mai bun calitate dar mai
scumpe, i s le nlocuiasc cu cele "inferioare", dar oricum relativ mai ieftine, chiar dac
preul lor a crescut. n acest caz, efectul venit este negativ: consumul sau cererea de
bunuri crora li se majoreaz preul sporete n loc s se diminueze. Cnd nivelul de trai
se mbuntete prin creterea veniturilor, consumatorul i va diminua cererea pentru
aceste bunuri "inferioare" n favoarea bunurilor "normale". Dimpotriv, cererea pentru
ele crete la o majorare a preului lor atunci cnd nivelul de trai se nrutete, cnd
veniturile se reduc.
Acest comportament aparent paradoxal este denumit Paradoxul lui Giffen, dup
numele economistului englez care a constatat o astfel de situaie n Irlanda secolului al
XIX-lea, unde, ca urmare a creterii generale a preurilor produselor agricole din cauza
unei recolte proaste, ranii, srcii, i-au orientat resursele lor limitate spre procurarea
cartofilor pentru a-i asigura hrana, mrind astfel cererea pentru ei, dei i preul acestora
se ridicase.
Prezentarea "paradoxului lui Giffen" are importan pentru a ne face s nelegem
de ce este necesar distincia ntre efectul - pre i efectul venit. Prima lege a cererii,
adic cererea este o funcie descresctoare de pre, este valabil dac lum n considerare
doar efectul de substituire, deci efectul pur al schimbrii preurilor relative. Efectul venit
provocat de modificarea preului poate determina o evoluie invers a cererii fa de cea
prezis de prima lege a ei.

4.1.4. De la cererea individual la cererea pieei

Pn aici ne-am ocupat de cererea consumatorului individual. Concluziile desprinse
le putem extinde ns la ntreaga cerere a pieei pentru un anumit produs, dac vom
presupune c toi purttorii acestei cereri sunt confruntai cu acelai pre, fr ca cererea
unora s fie influenat de cererea altora. n aceste condiii, cererea total exprimat
pentru fiecare nivel de pre este suma cererilor individuale corespunztoare. Grafic,
reprezentarea cererii totale a pieei unui anumit bun se determin prin aa-numita
"nsumare pe orizontal". Dac presupunem c cererea totala de pe o pia este format
din dou cereri individuale, conform tabelului de mai jos, atunci se observ c, pentru
fiecare nivel de pre, cererea pieei va fi suma cererilor individuale corespunztoare.

Tebelul nr.4.1. - Formarea cererii totale a pieei

Preul
(u.m./buc.)
Cererea
individual C
1

Cererea
individual
C
2

Cererea
total a
pieei

108
200
150
110
80
60
50
20
30
60
100
150
220
10
20
40
70
120
180
30
50
100
170
270
400

Pentru a prezenta grafic, dup ce trasm curbele cererilor individuale, vom determina
punctele curbei cererii totale a pieei nsumnd "pe orizontal" cantitile individuale
corespunztoare fiecrui nivel de pre i apoi le vom uni.



Aceeai manier va fi folosit i pentru "n" cereri individuale de pe piaa unui bun
oarecare.
n continuare, toate raionamentele vor fi efectuate n termeni de cerere total
pentru un bun.

4.1.5. Elasticitatea cererii fa de pre

n general, conceptul de elasticitate a unei mrimi exprim gradul de sensibilitate a
mrimii respective la variaiile survenite n factorii care o influeneaz.
Cererea pieei pentru un bun oarecare sufer influena a numeroi factori, dar mai
uor cuantificabil este cea manifestat de propriul pre, de preurile altor bunuri i de
venitul consumatorilor purttori ai cererii. Ali factori ar putea fi variaia numrului
populaiei unei anumite regiuni, informaiile privind modificarea calitii bunurilor
respective, apariia unor substitueni, anticiprile legate de evoluia inflaiei etc.

109
Avnd n vedere posibilitile de determinare, vom studia n continuare elasticitatea
cererii pentru un bun n funcie de propriul su pre, denumit pe scurt i elasticitatea -
pre, elasticitatea cererii pentru un bun n funcie de preul altui bun, denumit pe scurt
elasticitate pre ncruciat i elasticitatea cererii n funcie de venitul consumatorilor,
denumit pe scurt elasticitate-venit.
4.1.5.1. Elasticitatea cererii unui bun fa de propriul lui pre
S mai precizm c nclinaia curbei cererii unui anumit bun n funcie de preul su
depinde i de modul de alegere a scrii pe cele dou axe de coordonate. Astfel, de
exemplu, cele dou curbe din fig. 4.5. de mai jos reprezint una i aceeai curb a cererii,
trasat conform corelaiilor exprimate n tab. 4.1. ntre pre i cererea total a pieei,
numai c n partea a) segmentele de pe ordonat sunt egale cu cele de pe abscis, n timp
ce n partea b) segmentele de pe abscis sunt de trei ori mai mici fiecare dect cele de pe
ordonat.


Deci, firesc, deoarece distanele de pe abscisa graficului din dreapta sunt de trei ori
mai mici dect cele de pe graficul din stnga, panta curbei b) este de trei ori mai mare
dect panta curbei a).
i-atunci, pentru a putea msura reacia cererii pentru un bun la variaiile propriului
pre, n vederea comparrii cu situaia altor bunuri, indiferent de scara folosit pentru
reprezentarea grafic, este necesar s operm cu exprimri procentuale. Aa ajungem la
conceptul de elasticitate a cererii n diferitele sale variante.
Elasticitatea - pre a cererii pentru un anumit bun reprezint gradul de
sensibilitate a cererii sau reacia ei la variaiile intervenite n nivelul pretului bunului
respectiv. Ea se determin ca raport ntre procentul de variaie a cantitii cerute i
procentul de variaie a preului su, altfel spus, raportul dintre variaia relativ a cantitii
cerute
X
X
|
\

|
i variaia relativ a preului
P
P
x
x
|
\

|
.

110
E
X
X
P
P
X
X
P
P
X
P
P
X
P
x
x
x
x x
x
x
= = =

(4.8.),
unde: E
Px
= coeficientul de elasticitate - pre; DX = variaia cantitii cerute din bunul X;
DP
x
=variaia nivelului preului bunului X.
Determinarea elasticitii - pre ridic ns unele probleme practice legate de
intervalul de variaie pe care o calculm. Fixarea intervalului de variaie depinde, la
rndul ei, de natura bunului respectiv (dac este parial sau perfect divizibil, conform
paragrafului 3.2.1.), ct i de informaiile legate de curba cererii (dac i este sau nu
cunoscut funcia matematic).
4.1.5.1.1. Elasticitatea "arc". S lum dou puncte, B i E de pe curba cererii
trasat n fig. 4.6. realizat pe baza datelor din tab. 4.1.


n felul acesta am ales o poriune sau un "arc" al curbei. Pentru a determina elasticitatea
pre a cererii cnd trecem de la punctul E (care arat c la preul de 60 u.m. pe bucat se
cer 270 buci din bunul X) la punctul B (care arat c atunci cnd preul se ridic la 150
u.m. cantitatea cerut se reduce la 50 buc.), calculm coeficientul de elasticitate conform
formulei (4.8.):
E
X
P
P
X
X X
P P
P
X
P
x
x B E
x x
x
E
xE B
B E
E

= =

50 270
150 60
60
270

E
P
x
EB
=

=
220
90
60
270
0 54 ,
Acest coeficient rezult din faptul ca n timp ce preul a crescut cu 150%, adic
150 60
60
100

, cantitatea cerut a sczut cu numai 81,48%, adic

270 50
270
100

.
Deci, cantitatea cerut s-a modificat ntr-o proporie mai mic dect preul i n sens
invers (de aici semnul "-" din faa rezultatului), motiv pentru care putem afirma c, n

111
acest caz, cererea este de elasticitate subunitar. Rezultatul va fi diferit cnd vom trece de
la punctul E la punctul D
( ) E
P
XE D
=

=
170 270
80 60
60
270
111 ,
, la punctul C
E
P
x
E C
=

=
|
\

|
100 270
110 60
60
270
0 71 ,
, sau la punctul A
E
P
x
E A
=

=
|
\

|
30 270
200 60
60
70
147 ,
,
cum este i firesc. Dar, algebric, - 1,11 sau - 1,47 sunt mai mici dect 1, iar n realitate,
cnd trecem de la punctul E la punctul D sau A variaia relativ a cantitii cerute este
mai mare dect variaia relativ a preului. Semnul "-" are doar semnificaia c cele dou
mrimi - cererea i preul - variaz n sens invers. Pentru a reflecta n mod real raportul
dintre variaiile relative ale celor dou mrimi, vom calcula coeficientul de elasticitate n
valori absolute, punnd n formula (4.8.) semnul "-" ntre paranteze (subliniind astfel
caracterul convenional al acestuia) n faa raportului, aa cum am procedat i la
determinarea ratei marginale de substituire de la "teoria consumatorului":
E
X
P
P
X
P
x
x
x
= ( )

(4.9.)
n acest caz, rezultatul va fi mereu pozitiv, dar vom avea grij s interpretm c, atunci
cnd preul se modific cu un procent, cantitatea cerut variaz n sens invers cu E
Px
ori
mai mult.
n funcie de valoarea calculat pentru coeficientul de elasticitate, E
Px
, exist
urmtoarele situaii:
a) Daca E
Px
> 1, cererea este de elasticitate supraunitar, adic, la o modificare a
preului, modificarea cererii n sens invers este ntr-o proporie mai mare;
b) Dac E
Px
=1, cererea este de elasticitate unitar, adic, la o modificare a preului,
modificarea cererii n sens invers este n aceeai proporie;
c) Dac E
Px
< 1, cererea este de elasticitate subunitar, adic, la o modificare a
preului, modificarea cererii n sens invers are loc ntr-o proporie mai mic.
Pot fi imaginate i dou cazuri extreme:
d) Dac E
Px
=0, spunem c cererea este perfect inelastic, adic, orict s-ar
modifica preul, cantitatea cerut rmne neschimbat sau variaia cererii este nul;
e) Dac E
Px
=, spunem c cererea este perfect elastic, adic la o variaie infinit de
mic a preului, tinznd spre zero, cantitatea cerut tinde s creasc foarte mult.
n fig. 4.7. sunt reprezentate trei exemple de curbe ale cererii cu elasticitate
constant:

112


Curba cererii de elasticitate
unitar constant. O cretere
procentual a preului determin o scdere
procentual egal a cantitii cerute n toate
punctele curbei; curba este o hiperbol
echilateral. Produsul dintre pre i cantitatea
cerut sau consumat sau, altfel spus,
cheltuielile consumatorului, rmn constante,
indiferent cum s-ar modifica preul,
Curba cererii perfect inelastice. Orict
de mult ar varia preul, cantitatea cerut sau
consumat rmne neschimbat. Este dificil
de gsit un astfel de bun n realitate, dar, ntre
anumite limite, determinate i de ali factori
(n special venitul), produsele de strict
necesitate (de exemplu pinea) se apropie de
o astfel de reacie.
Curba cererii perfect elastice sau
de elasticitate infinit. La foarte mici
reduceri ale preului cererea crete de la
zero la infinit. Dincolo de preul critic,
consumatorii nu vor mai cumpra nimic.
La nivelul preului critic, ei vor cumpra
tot ce gsesc (chiar si o cantitate infinit
dac aceasta este disponibil).

Fig. 4.7. Curbe ale cererii cu elasticitate constant

Calcularea elasticitii "arc" are avantajul c se poate realiza foarte simplu.
Informaia oferit despre reacia cererii la variaia preului este ns incomplet. tim ce
se ntmpl cnd trecem de la punctul E la punctele D, C, B sau A din fig. 4.6., mergnd
pe segmentele care le unete de punctul iniial n linie dreapt. Nu putem afla ce se
ntmpl n fiecare punct al curbei cererii, ci tim doar c elasticitatea este diferit.
n plus, coeficientul de elasticitate va avea cu totul alt valoare dac n determinarea
sa ntre aceleai dou puncte vom schimba sensul de micare. Astfel, de exemplu, atunci
cnd se trece de la punctul B la E, dac vom lua n calcul X i P
x
ale punctului B,
E
P
xB E
=

= ( ) ,
270 50
60 150
150
50
7 33
, care este total diferit de 0,54, obinut cnd X i P
x
au
fost coordonate punctului E. Variaia absolut ntre aceste dou puncte a rmas aceeai,
dar cea relativ este diferit, fiindc s-a schimbat baza de pornire. nlturarea acestui
inconvenient poate fi realizat prin luarea n calcul pentru X i P
x
nu a valorilor lor din
punctul B sau E, ci a mediilor aritmetice a acestora din cele dou puncte:
E
P
xB E
=

+
+
= = ( ) ,
270 50
60 150
150 60
2
50 270
2
220
90
105
160
1 60

Putem reine deci i o alt formul de calcul a elasticitii "arc":
E
X
P
P P
X X
P
x
xA xB
A B
x
A B
=
+
+
( )

(4.10)
4.1.5.1.2. Elasticitatea "punct". Pentru a nltura neajunsurile determinrii
elasticitii "arc" i n primul rnd pentru a obine informaii asupra elasticitii cererii

113
unui bun n funcie de propriul pre n fiecare punct al curbei, dac se cunoate ecuaia de
cerere care descrie legtura funcional ntre cantitatea cerut i pre, se poate calcula
elasticitatea "punct". A determina elasticitatea - pre a cererii ntr-un punct nseamn a
calcula variaia relativ a lui X pentru o variaie att de mic a preului (care tinde spre
zero) nct, practic, rmnem n acelai punct de pe curba cererii. Pentru aceasta se
calculeaz derivata lui X n raport cu P
x
, astfel nct n formula (4.9) nlocuim "DX/D
P
x
" cu "X/P
x
" i obinem:
E
X
P
P
X
P
x
xA
A
xA
= ( )

(4.11),
A fiind oricare din punctele curbei n care dorim s determinm elasticitatea.
Revenind la ecuaia cererii liniare din paragraful 4.1.1.2., X = -P
x
+12, reprezentat
n fig. 4.2., elasticitatea "punct" a cererii fa de pre n punctul A de coordonate (2,10)
este:
E
X
P
P
X
P
P
P
x
xA
A
x
x
xA
= =
+
= = ( ) ( )
( )
( )( )

12 10
2
10
2
5
Deci, n punctul A, la o variaie a preului, cantitatea cerut variaz n sens invers de 5 ori
mai mult. Cererea n acest punct este de elasticitate supraunitar. n punctul B de
coordonate (10,2) din fig. 4.2.,

E
X
P
P
X
P
x
xB
B
xB
= = = ( ) ( )( ) ,

2
10
0 2
Cererea n punctul B este de elasticitate subunitar.
Cunoscnd, pe baza studiilor empirice de pe pia, coeficienii de elasticitate a
cererii pentru diverse bunuri, n funcie de diferitele niveluri ale preurilor lor, agenii
economici i vor putea fundamenta mai bine strategiile lor cu privire la preurile
practicate, pentru a-i realiza obiectivele legate de cantitile aduse spre desfacere.
4.1.5.2. Elasticitatea-pre ncruciat
La fel de importanta pentru cunoaterea pieei de ctre agenii economici este i
reacia cererii pentru un anumit bun n funcie de variaiile preurilor altor bunuri i
servicii. Studierea acesteia se realizeaz cu ajutorul elasticitii ncruciate.
Elasticitatea-pre ncruciat exprim, deci, gradul de sensibilitate a consumului sau
cererii pentru un bun X n funcie de variaia preului altui bun, Y, calculndu-se ca
raport ntre modificarea relativ a cantitii cerute din primul bun, DX/X, i modificarea
relativ a preului celuilalt bun, DP
y
/P
y
. Similar cu calculul elasticitii pre directe, vom
determina un coeficient al elasticitii ncruciate potrivit formulei:
EP
X
P
P
X
P
y
y
y
=

(4.12)
sau cu ajutorul derivatei, atunci cnd cunoatem funcia complet a cererii:

114
E
X
P
P
X
X
y
y
Py
=

(4.13.)
Exist mai multe cazuri, n funcie de valoarea pe care o ia E
X
Py
:
a) Dac E
X
Py
= 0, bunurile X i Y sunt independente, adic o variaie a preului lui
U nu are nici un efect asupra consumului bunului X. De exemplu, modificarea preului
casetelor audio nu are nici o influen asupra cantitii cerute din produsul pine.
b) Dac E
X
Py
este pozitiv i subunitar (()< E
X
Py
<1), cele dou bunuri sunt
substituibile, adic o cretere a preului lui Y l determin pe consumator s-i diminueze
cantitatea cerut i consumat din acest bun (conform primei legi a cererii), crescnd n
schimb cantitatea cerut din bunul X, care poate satisface i el aceeai nevoie pentru a
crei acoperire era consumat Y. Altfel spus, ca urmare a creterii preului bunului Y,
consumatorul l subsitituie cu un alt bun, X. Deci, crete preul lui Y, crete i consumul
lui X. Variaia preului lui Y i a cantitii lui X este de acelai sens. Raportul acestor
dou variaii de acelai sens este pozitiv. De exemplu, dac sporete preul untului,
consumatorul l va nlocui cu margarin. Untul i margarina sunt bunuri substituibile; la
fel ca i transportul auto i cel feroviar etc.
c) Dac E
X
Py
este pozitiv i supraunitar, (EX
Py
>1), bunurile X i Y sunt strns
substituibile, cantitatea cerut din X crescnd ntr-o proporie mai mare dect cea a
majorrii preului lui Y;
d) Dac - 1 < E
X
Py
< 0, aceasta nseamn c la o cretere a preului bunului Y,
cantitatea cerut din bunul X se va diminua, ntr-o proporie ns mai mic dect cea a
majorrii preului celuilalt bun. Bunurile X i Y n acest caz sunt complementare sau fac
pereche n consumul individului. De exemplu, benzina i automobilul: o cretere a
preului benzinei, fr de care automobilul nu poate circula, va determina o reducere a
cantitii cerute de benzin i o diminuare a cererii de automobile.
e) Dac E
X
Py
este negativ i mai mic dect -1 (deci E
X
Py
<-1), bunurile X i Y sunt
strns complementare: o cretere a preului bunului Y provoac o reducere ntr-o
proporie mai mare a cantitii cerute.
Dac relum ecuaia complet a cererii (4.5.), atunci cnd P
y
= 10 iar X = 25, vom
calcula elasticitatea-pre ncruciat astfel (vezi relaia 4.13.):
E
X
P
P
X
P P P V
P
P
X
X
y
y x y
y
y
Py
= =
+ +
= =

( , )
( ) ,
10 2 2 0 2
1
10
25
0 4
n acest exemplu, bunurile X i Y sunt complementare: la o cretere a preului lui Y
cantitatea cerut din X se diminueaz ntr-o proporie mai mic dect modificarea
preului celuilalt bun.


115
4.2. Cererea i venitul

A doua "lege" de evoluie a cererii sau consumului unui bun evideniaz
comportamentul acesteia n funcie de cellalt factor important sub influena cruia se
gsete: venitul. Cererea pentru un bun "normal" este o funcie cresctoare de venitul
consumatorului.


4.2.1. Funcia de cerere n raport de venit

Funcia cererii fa de venit exprim corelaia existent ntre cantitatea cerut
dintr-un anumit bun i variaia venitului de care dispun consumatorii.
4.2.1.1. Construirea curbei cererii funcie de venit
Pentru a trasa curba cererii n funcie de venit vom proceda n aceeai manier ca la
construirea curbei cererii n funcie de pre (paragraful 4.1.1.1). De aceast dat ns
variaia venitului n condiiile meninerii neschimbate a preurilor determin deplasarea
dreptei bugetare paralel cu ea nsi, deoarece panta ei rmne constant. Pe msur ce
crete venitul, de la V
0
, la V
1
, V
2
, V
3
, V
4
, dreapta bugetar se deplaseaz spre dreapta
i n sus, obinndu-se astfel mai multe puncte de echilibru al consumatorului, E
0
, E
1
,
E
2
, E
3
, E
4
.a.m.d. (vezi fig. 4.8., partea a)). Pe graficul alturat (fig. 4.8. partea b)) se
raporteaz pe ordonat cantitile cerute din bunul X n punctele de echilibru, iar pe
abscis cantitile corespunztoare din bunul Y se nlocuiesc cu nivelurile crescnde ale
venitului, V
0
, V
1
, V
2
, V
3
, V
4
. Se obin astfel punctele A, B, C, D, E, pe care, unindu-le,
trasm curba cererii n funcie de venit, care descrie evoluia cererii bunului X n funcie
de evoluia venitului consumatorului. O asemenea curb se mai numete "curba lui
Engel", dup numele statisticianului german Ernest Engel (1821-1896), care a studiat
efectele variaiei venitului asupra consumului, evideniind anumite regulariti denumite
ulterior "legile lui Engel", pe care le vom prezenta n continuare.


116


4.2.1.2. "Legile lui Engel"
Configuraia curbelor cererii n funcie de venit (vezi fig. 4.9.) depind de efectul
pozitiv sau negativ al variaiei venitului asupra consumului i de intensitatea acestui
venit. Astfel, dac efectul variaiei venitului este pozitiv (adic la o cretere a venitului
crete i consumul), curba este cresctoare (curbele C
2
i C
3
); dac efectul venitului este
negativ (adic la o cretere a venitului scade consumul), curba este descresctoare (curba
C
1
).



n funcie de intensitatea efectului venitului asupra consumului, variaia venitului poate
determina o variaie mai puternic a consumului i atunci curba cererii va avea o pant
mai accentuat (vezi curba C
3
); dac modificarea venitului ntr-o anumit proporie
determin o variaie a consumului ntr-o proporie mai mic, panta curbei va fi mai
uoar (curba C
2
). n fine, dac variaia venitului provoac o modificare a consumului n

117
aceeai proporie, panta curbei este egal cu unitatea, iar curba nsi devine bisectoarea
primului cadran ("curba" C
4
).
Acestor tipuri de curbe ale cererii n funcie de venit li se pot asocia anumite
categorii de bunuri sau servicii, aa cum a rezultat din studiile empirice efectuate de
Engel:
a) Bunuri "inferioare" (corespunztoare curbei C
1
), pentru care efectul venitului
este negativ. n cazul acestora, pe msur ce se amelioreaz nivelul de trai prin creterea
venitului, individul i diminueaz consumul lor, nlocuindu-le cu bunuri de mai bun
calitate (se reduce consumul de pine neagr nlocuind-o cu pine alb, se diminueaz
consumul de margarin pe seama creterii folosirii untului etc., bunurile substituite fiind
considerate "inferioare")
b) Bunurile "normale" (corespunztoare curbelor C
2
i C
4
), pentru care efectul
variaiei venitului este pozitiv, consumul acestora crescnd ntr-o proporie mai mic sau
egal cu proporia creterii venitului. Engel estima c, pe msura creterii venitului,
ponderea cheltuielilor cu alimentele scade n bugetul familiei (dei consumul acestora
sporete i se mbuntete calitativ), n timp ce ponderea cheltuielilor cu mbrcmintea
i locuina rmne constant. (Deci curba C
2
ar corespunde cererii de alimente, iar curba
C
4
cererii de mbrcminte i locuin).
c) Bunurile "superioare" (corespunztoare curbei C
3)
, pentru care efectul variaiei
venitului este pozitiv, consumul acestora crescnd ntr-o proporie mai mare dect sporul
relativ al venitului. Ca urmare, ponderea cheltuielilor cu procurarea acestor bunuri
sporete n totalul bugetului familiei. n aceast categorie se pot include cea mai mare
parte a celorlalte bunuri, care nu rspund celor trei nevoi primare: alimentaie,
mbrcminte, locuin).
Desigur, aceast clasificare, realizat pe baza studiilor statistice, nu este universal
valabil. Ea evolueaz n timp i spaiu, n funcie de epocile i rile studiate.

4.2.2. Elasticitatea venit a cererii

Ca i la elasticitatea - pre, elasticitatea venit a cererii exprim gradul de
sensibilitate a cererii pentru un bun, dar, de aceast dat, la variaiile survenite n
mrimea venitului. Ea se determin ca raport ntre variaia relativ a cantitii cerute i
variaia relativ a venitului:
E
X
X
V
V
X
V
V
X
V
= =

(4.14)
sau, ca modificare a cererii provocat de o variaie infinit de mic a venitului, cu ajutorul
derivatei, atunci cnd cunoatem funcia matematic a cererii:


118
E
X
V
V
X
V
=

(4.15)

Calculnd coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de venit, putem obine
urmtoarele valori:
a) E
V
<0: bunul X este un bun "inferior";
b) 0<E
v
1: bunul X este un bun "normal";
c) E
v
>1: bunul X este un bun "superior".
Revenind la ecuaia complet a cererii (4.5.) atunci cnd V este 400 u.m., iar X =
50 buci, elasticitatea venit a cererii se calculeaz astfel:
E
X
V
V
X
P P P V
V
V
X
V
x y
= =
+ +
= =

( , )
, ,
10 2 2 0 2
0 2
400
50
16
X n acest caz este un bun "superior".

4.3. Importana practic a teoriei cererii

Teoria cererii, aa cum a fost prezentat n acest capitol, nu este un simplu exerciiu
intelectual. Studiile empirice ale comportamentului cererii pentru diferite produse i
categorii de produse au condus la acumularea unui mare volum de informaii despre
elasticitile cererii care pot servi unei fundamentri riguroase, tiinifice a strategiilor
agenilor economici productori la scar microeconomic, dar i a unor msuri de
politic economic la scar macroeconomic.
n rile cu economie de pia dezvoltate, unde cercetarea tiinific din domeniul
economiei se fundamenteaz pe serioase studii empirice, o atenie deosebit s-a acordat
sectorului agricol. Numeroase centre de cercetri agricole au continuat investigaiile de
pionierat ale profesorului american Henry Schultz (1893-1938) i ale laureatului britanic
al premiului Nobel pentru economie Richard Stone. Rezultatele acestor cercetri indic
n general existena unor elasticiti - pre i venit sczute pentru produsele alimentare,
aa cum rezult din tabelul de mai jos:

Tabelul 4.2. Elasticitile - pre i venit ale cererii
pentru unele alimente din Marea Britanie
Nr.
crt.
Denumirea produsului Elasticitatea - pre Elasticitatea -venit
1 Carne cu os - 1,37 - 0,01
2 Brnz - 1,20 0,19
3 Mazre congelat - 1,12 0,15
4 Cereale - 0,94 0,03
5 Sucuri de fructe - 0,80 0,94
6 unc cu slnin - 0,70 - 0,28
7 Legume verzi proaspete - 0,58 0,13
8 Alte legume proaspete - 0,27 0,35
9 Cartofi proaspei - 0,21 - 0,48

119
10 Pine - 0,09 - 0,25
Sursa: Ministerul Agriculturii, alimentaiei i pisciculturii, Consumul de hran al menajelor, 1992, London:HMSO, preluat
dup Richard G. Lipsey, K. Alec Chrystal, Ar Introduction to Positive Economics, eights edition, Oxford University
Press, 1995, New York, p.101.

Se observ c majoritatea alimentelor au o elasticitate - venit foarte sczut, n timp
ce elasticitatea - pre este mai ridicat. Semnul negativ al elasticitilor - pre indic
faptul c se confirm aciunea primei legi a cererii: cererea pentru aceste bunuri este
descresctoare faa de propriul lor pre. La nivelul veniturilor de care dispune
consumatorul britanic, unca i slnina, cartofii i pinea fac parte din categoria bunurilor
"inferioare", aa cum o indic semnul negativ al elasticitii cererii lor fa de venit.
Cercetrile s-au extins i asupra bunurilor nealimentare, pentru a cuprinde ntreaga
gam de produse pentru care se cheltuiesc veniturile. n acest sens, atenia s-a ndreptat
spre bunurile de consum de lung folosin, ca automobilele, frigiderele, mainile de
splat, radiourile, televizoarele, locuinele, care au o pondere mare n cererea global,
variaia masiv a vnzrilor lor de la un an la altul putnd avea asupra economiei efecte
majore.
Studierea elasticitii pre ncruciate prezint de asemenea interes practic ndeosebi
pentru identificarea situaiilor de monopol de pe pia, mpotriva crora, ntr-o serie de
state dezvoltate sunt adoptate msuri de limitare prin politica concurenei. Dac, de
exemplu, o companie preia controlul asupra producerii unui bun, pentru care coeficientul
de elasticitate este ridicat, nseamn c bunul respectiv are pe pia un nlocuitor sau
substitut care nu permite manifestarea unui monopol real. Dimpotriv, dac elasticitatea
ncruciat este sczut, subunitar sau tinznd chiar spre zero n raport cu preul oricrui
alt bun, exist un indiciu indubitabil c firma care ofer produsul respectiv deine o
poziie de monopol.
Desigur, aa cum se art i mai sus, cererea pieei mai este influenat i de o
multitudine de ali factori social-economici i politici: numrul membrilor de familie,
mediul rural sau urban n care locuiesc, tradiiile locale, religia, tipul angajrii, starea
sntii, anticiprile privind evoluia venitului sau a inflaiei etc. Influena acestora este
mai dificil de cuantificat i nu este abordat n teoria tradiional a cererii. Cu att mai
mult cu ct se consider c sub 30% ar fi contribuia tuturor acestora la variaiile cererii,
restul fiind pus pe seama variabilelor tradiionale - preurile i venitul.

120

Concepte de baz

Curba cererii n funcie de pre
Efectul de substituie (de pre pur
Efectul venit
Paradoxul lui Giffen
Elasticitatea - pre a cererii
Elasticitatea-pre ncruciat a cererii
Bunuri independente
Bunuri substituibile
Bunuri complementare
Curba cererii n funcie de venit
"Legile" lui Engel
Bunuri "inferioare"
Bunuri "normale"
Bunuri "superioare"
Elasticitatea venit a cererii

Probleme de discutat


1. Cum putem interpreta ecuaia unei funcii liniare a cererii?
2. Ce nseamn o ecuaie complet a cererii?
3. Ce reprezint efectul de substituie i cum se poate exprima grafic?
4. Ce reprezint efectul venit i cum se poate exprima grafic?
5. Cum se poate delimita efectul total al modificrii preului n efect de
substituie i efect - venit?
6. n ce const "paradoxul lui Giffen"?
7. Ce reprezint cererea pieei i cum poate fi determinat curba sa?
8. Ce nseamn elasticitatea cererii fa de pre i cum se poate determina?
9. Ce este elasticitatea-pre ncruciat a cererii i cum pot fi grupate bunurile
din acest punct de vedere?
10. Care sunt cele dou legi ale cererii?
11. La ce se refer "legile" lui Engel?
12. Ce este elasticitatea - venit a cererii i cum se poate determina?
13. Are vreo importan practic determinarea elasticitii cererii?

121








CAPITOLUL 5


TEORIA PRODUCIEI, A COSTURILOR
I A OFERTEI

5.1. oiunea de ntreprindere (firm), obiectivele
i funciile sale

5.1.1. oiunea de ntreprindere

Dezvoltarea produciei de mrfuri n condiiile de pia a fcut necesar crearea
unor organizaii economice corespunztoare, numite ntreprinderi (firme n terminologia
anglo-saxon), a cror organizare i mod de funcionare a evoluat n mod continuu odat
cu evoluia societii. n cadrul i prin intermediul acestora se desfoar activitatea
economic. Fa de instituiile prestatoare de servicii sociale, ntreprinderile reprezint
acele entiti tehnico - economice, sociale i juridice n care se produc bunuri
materiale i se presteaz servicii pe baze comercial-lucrative.
Din punct de vedere economic, ntreprinderea este un stabiliment care reunete i
combin resurse materiale, umane i financiare n scopul producerii de bunuri i servicii
destinate a fi vndute pe pia. n acest sens ea este sursa principal de creare a bogiei
unei ri.
n optic juridic, ntreprinderea este privit sub aspectul patrimoniului, fiind
considerat att ca un obiect de drept, adic un ansamblu de bunuri, drepturi i obligaii,
ct i ca un subiect de drept, adic ca o unitate ce dispune de personalitate.
Din punct de vedere statistic, n noiunea de ntreprindere se include o unitate
comercial, industrial sau financiar, autonom juridic, independent de mrime; ea
poate consta dintr-o singur unitate sau reprezint reunirea mai multor uniti autonome
juridic, dar care depind de ntreprinderea considerat.



122

5.1.2. Clasificarea ntreprinderilor

Pe baza unor criterii economice i juridice ntreprinderile mbrac mai multe forme
de existen.
a. Din punct de vedere al ramurii de activitate, se disting ntreprinderi industriale,
agricole, comerciale, bancare, de asigurri, servicii etc.
b. Din punct de vedere al tipului de proprietate, se ntlnesc:
1. ntreprinderi ce aparin sectorului privat, care pot fi:
individuale, cnd o singur persoan este proprietar, i folosete direct
factorii si de producie, beneficiind de rezultatele pe care le genereaz,
dar fiind i responsabil direct de pierderile nregistrate; cu toate c
aceste ntreprinderi sunt simple i flexibile, au unele dezavantaje,
deoarece capacitatea financiar i de munc este limitat;
Societi comerciale dac mai multe persoane sunt proprietare. n
practica economico-juridic au fost consacrate trei tipuri de societi
comerciale, constituite pe baza a tot attea criterii: Persoanale care le
constituie - anumite societi de persoane - n cadrul crora aportul
subiecilor ia forma de pri sociale, este netransmisibil, iar asociaii
sunt n mod personal, nedefinit i solidar responsabili n ceea ce privete
terii i obligaiile sociale. n raport cu gradul de responsabilitate a
subiecilor de proprietate fa de unitate, acestea pot fi: n nume colectiv
- atunci cnd aportul asociailor, sub form de pri sociale, este
netransmisibil, iar obligaiile financiare ale societii sunt garantate de
toi asociaii, fiecare rspunznd nelimitat, subsidiar i solidar pentru
obligaiile asumate de societate; n comandit simpl - atunci cnd
aportul asociailor nu este transimisibil i nici negociabil. Asociaii se
mpart n dou categorii - comanditai - ce rspund subsidiar, solidar i
nelimitat pentru obligaiile societii i comanditari - ce rspund numai
n limita aportului adus la capitalul social; Capitalul adus la constituire
- numite societi de capitaluri - al cror capital social se formeaz prin
aportul subiecilor sub forma subscrierii de titluri de valoare.
Responsabilitatea celor care subscriu la capitalul social este limitat la
suma aportului propriu i nu angajeaz patrimoniul lor. Obiectivul lor
principal este profitul. Ele pot fi: n comandit pe aciuni - cnd
acionarii se mpart n dou grupe, comanditai i comanditari, fiecare cu
funcii i rspunderi diferite; anonime (pe aciuni) - forma
contemporan cea mai reprezentativ de ntreprindere - cnd capitalul
social se formeaz pe baza contribuiei acionarilor, persoane fizice
i/sau juridice, sub forma unor nscrisuri numite aciuni. Prin aceast
form s-a asigurat concentrarea resurselor bneti necesare pentru
crearea de mari uniti n sectoarele moderne ale economiei; Integrarea
unor elemente mprumutate att de la societile de persoane ct i de

123
la capitaluri - mai cunoscute sunt societile cu rspundere limitat, la
care capitalul social, ca i la societile de persoane, este divizat n pri
sociale, numrul asociailor fiind limitat prin lege, iar asociaii lor, ca i
n cazul societilor de capitaluri rspunznd pentru obligaiile societii
numai n limita aportului la capital.
2. ntreprinderi ce aparin sectorului cooperatist - ce reprezint o cale de mijloc
ntre economia capitalist n care rolul capitalului privat este predominant i economia
dirijat unde statul are un rol esenial. i aceste ntreprinderi fac parte tot din sectorul
privat al economiei, ns obiectul lor principal nu este profitul, ci solidaritatea fa de
componenii lor. Participanii au drepturi egale, neexistnd relaii directe ntre aportul la
capital i luarea deciziilor. Ele pot avea rolul de a regrupa mijloacele necesare i a le
investi (cooperative de producie, de credit), a realiza distribuia produselor societilor
(cooperativele de comer), a asigura "mutual" membrii mpotriva unor riscuri (riscuri
mutuale).
3. ntreprinderi care aparin sectorului public, n care ntregul capital
(ntreprinderi publice) sau o parte a acestuia (ntreprinderi semipublice), respectiv toat
puterea de decizie sau o parte a ei, aparine unei colectiviti publice, adic statului
(ntreprinderi publice naionale), unei regiuni, unui ora sau comune (ntreprinderi
publice locale).
4. Regia autonom (public) reprezint acea form de ntreprindere ce are ca
obiect producerea de bunuri economice n scopul obinerii de profit i gestiunii bunurilor
aflate n proprietatea statului sau executarea unor funcii acordate de stat precum
perceperea de impozite, administrarea unor domenii publice etc. Aceste uniti au
personalitate juridic, iar gestiunea lor este separat de bugetul statului i i exercit
drepturile de proprietate asupra bunurilor din patrimoniul lor, dispunnd asupra acestora,
posedndu-le i folosindu-le.
c) Din punct de vedere al naturii sectorului de activitate, tiina economic
distinge: sectorul primar - care cuprinde ntreprinderile a cror activitate principal este
n legtur direct cu natura (agricultura, silvicultura, industria extractiv, pescuitul etc.);
sectorul secundar - care cuprinde ntreprinderile de prelucrare, respectiv ramurile
industriei de transformare i construciile; sectorul teriar - care grupeaz ntreprinderile
prestatoare de servicii, structura sa fiind foarte eterogen, incluznd toate ntreprinderile
ce nu aparin primelor dou sectoare.
d) Din punct de vedere al dimensiunii, ntreprinderile se grupeaz pe clase de
mrime cu scopul de a desprinde unele caracteristici comune n comportamentul
acestora. Pentru a cuantifica diferite laturi ale dimensiunii se utilizeaz diferite criterii
care in de:
- natura i cantitatea factorilor de producie utilizai, ce au n vedere numrul de
salariai, volumul capitalului investit, cantitatea de materie prim prelucrat;
- volumul activitii prestate exprimat, mai ales, prin cifra de afaceri;
- eficiena acelei activiti, apreciat prin nivelul profitului, nivelul valorii
adugate etc.

124
ncadrarea ntreprinderilor, conform acestor criterii, n mici, mijlocii, mari i foarte
mari, difer n raport cu perioada istoric i cu nivelul de dezvoltare al fiecrei ri. n
timp, sub influena progresului tehnic i a concurenei, a crescut dimensiunea medie a
ntreprinderii. Totodat, funcionarea optim a unei ntreprinderi presupune i asigurarea
unei anumite dimensiuni. Aceasta trebuie evaluat n contextul ramurii respective i al
economiei unei ri. Dac n unele domenii dimensiunea ntreprinderii nu are o influen
decisiv asupra costurilor i productivitii, n altele, precum industria metalurgic, de
automobile, chimic etc. aceasta este considerat decisiv.
Dei ntreprinderile mici i mijlocii sunt dependente de mediul n care i desfoar
activitatea, mediu pe care nu-l pot stpni i asupra cruia nu pot aciona, ele au un rol
important n economie. ndeplinesc funcii pe care cele mai mari nu le pot ndeplini
eficient, n producia individual sau de serie mic, au o organizare relativ simpl i
supl. Sunt foarte dinamice, creeaz locuri de munc, dezvolt inovaia etc. n multe
domenii ele au fa de ntreprinderile mari un caracter complementar, lucrnd ca
subuniti ale acestora. Din aceste considerente, n majoritatea rilor dezvoltate ele
reprezint majoritatea ntreprinderilor, ce folosesc circa 60% din numrul total de
salariai i formeaz reaua economic naional.
n acelai timp, pentru a evita restriciile impuse de pia, ntreprinderile au cutat
s devin din ce n ce mai puternice. n acest sens a avut loc un proces de concentrare
economic ce s-a realizat fie prin autofinanare, fie prin fuziune. Principalele forme de
concentrare sunt: concentrarea pe orizontal (gruparea unor ntreprinderi din aceeai
ramur, ce vizeaz o specializare pe plan tehnologic i produc acelai produs);
concentrare pe vertical (reunete ntreprinderi complementare din ramuri diferite
situate n "amonte" sau n "aval" n raport cu activitatea firmei pricipale); concentrare
prin conglomerare (unirea unor firme ale cror activiti sunt, de cele mai multe ori, fra
nici o legtur pe linie tehnologic, ceea ce le leag fiind doar motive pur financiare i de
difuzare a riscurilor asupra mai multor uniti). ntreprinderile mari i foarte mari, prin
puterea lor financiar i capacitatea lor investiional i de cercetare, au un rol
incontestabil n economie. Ele au o serie de avantaje fa de cele mici i mijlocii prin
reducerea costurilor fixe, diversificarea produciei, abordarea cu succes a domeniilor de
vrf ale tiinei, tehnicii i tehnologiei, utilizarea pe scar larg a rezultatelor cercetrii
tiinifice, dispersarea riscurilor, influena asupra mediului de afaceri i pieei, poziii mai
puternice n lupta de concuren etc. Dar ele au i dezavantaje - organizarea i
conducerea este mai greoaie i costisitoare, au puin flexibilitate, n sensul c se
adapteaz mai greu la schimbrile care se produc n cerinele pieei, se restrng unele
liberti i drepturi pe care productorii individuali, mici i mijlocii le exercit, ele fiind
cedate ntreprinztorilor i managerilor.

5.1.3. Funciile i obiectivele ntreprinderii

Ansamblul proceselor de natur tehnico - productiv, economico - financiar i
social, care au loc n cadrul ntreprinderii, sunt puse n eviden de funciile acesteia.

125
a) funcia de cercetare - dezvoltare - cuprinde activitile prin care se studiaz, se
concepe i se realizeaz nnoirea produciei n vederea ridicrii performanelor
acesteia;
b) funcia de producie include activitile de baz ale ntreprinderii, prin care se
realizeaz combinarea factorilor de producie n vederea obinerii produselor
finale;
c) funcia comercial presupune activiti prin care ntreprinderea i realizeaz
aprovizionarea tehnico-material i produsele rezultate sunt puse la dispoziia
pieei;
d) funcia financiar - contabil integreaz activiti prin care se asigur i se
utilizeaz raional fondurile financiare necesare desfurrii activitii
economice, nregistrarea i evidena fenomenelor economice din ntreprindere
precum i urmrirea modului de realizare a rezultatelor economice;
e) funcia de personal - caracterizeaz activitile prin care se asigur resursele
umane necesare realizrii obiectivelor ntreprinderii.
Realiznd aceste funcii, ntreprinderea urmrete atingerea mai multor obiective. n
raport cu modul de exprimare, ele pot fi cantitative i calitative. Cele cantitative pot fi
msurate n mod riguros i au n vedere: maximizarea profitului, creterea prii de pia,
sporirea cifrei de afaceri, reducerea costului de producie etc.; cele calitative sunt, mai
ales, de natur psiho-sociologic, urmrind mbuntirea condiiilor de munc,
prestigiul, recunotina publicului, pacea social, calitatea relaiilor cu personalul,
puterea etc.
ntruct ipoteza fundamental a oricrei analize microeconomice este aceea a
raionalitii, sursa satisfaciei productorului este profitul, iar obiectivul principal al
ntreprinderii rmne maximizarea acestuia. ntre conceptul economic de profit i cel
contabil de beneficiu exist o diferen
1
. beneficiul contabil al unei ntreprinderi servete
n parte la remunerarea muncii ntreprinderilor i a capitalurilor pe care ei le-au investit
n aceasta. ns, munca i capitalul proprietarilor ntreprinderii sunt factori de producie
ca ceilali, remunerarea lor fiind un cost i nu un profit. Profitul corespunde venitului
rezidual al ntreprinderii, respectiv remunerrii timpului consacrat gestiunii i
administrrii acesteia precum si a capitalului investit de proprietari.
Cea mai mare parte a celorlalte obiective avute n vedere de ntreprindere pot fi
realizate, n special, prin profit. Pe termen lung dac ntreprinderea nu obine pofit, ea
este condamnat la dispariie. Urmrirea altor obiective presupune mereu, sub form de
obiectiv intermediar, obinerea unui profit minim. ntruct ntreprinderea acioneaz n
condiii de concuren, ntreprinztorii care au alte prioriti vor urmri maximul de
profit. Pe pia ntreprinderile care urmresc profitul maxim vor avea competitivitatea
cea mai mare, costurile cele mai mici, acces mai uor la finanrile externe, vor putea
practica preuri mai sczute i prin acestea vor atrage o parte n cretere a clienilor.


1
Gnreux J., Economie politic. Microeconomie, Editura All, Beck 2000, Bucureti, 2000, p. 65 - 67.

126
5.1.4. Caracteristicile ntreprinderii

ntreprinderea ca unitate fizic i juridic, de fapt i de drept, este un agent
economic deosebit de complex care are urmtoarele caracteristici:
a) Existena patrimoniului - care i permite o autonomie economic (acoperirea
costurilor din ncasri) i tehnic, asumarea riscului produciei i contractarea relaiilor
economice cu terii. Atunci cnd ea este compus din mai multe uniti tehnice, el asigur
unitatea sa. n acest caz, unitile componente au o autonomie tehnic pentru realizarea
activitilor de producie, dar nu au autonomie economic.
b) ntreprinderea combin factorii de producie pentru realizarea bunurilor i
serviciilor. Aceasta are att un aspect tehnic - ce presupune stabilirea unui program de
producie i organizarea produciei, ct i unul economic - urmrindu-se cea mai mare
eficien, respectiv obinerea celei mai mari cantiti de produse cu cel mai mic consum
de factori de producie.
c) Agenii economici care aduc factori de producie sunt diferii de
ntreprinztori; mai ales munca i capitalul aparin unor subieci separai. Doar n cazul
unor ntreprinderi artizanale i agricole toi factorii de producie pot aparine aceleiai
persoane. n general, munca este furnizat de salariai, capitalul de bnci sau de ali
creditori, iar conducerea este asigurat de o echip de administratori competeni.
d) Producia pentru pia. Deciziile luate la nivelul su pornesc de la semnalele
pieei. Dispunnd de informaii i studii de marketing, ea anticipeaz cererea.
e) Maximizarea profitului - este condiia supravieuirii i dezvoltrii ntreprinderii.
Profitul este privit ca o remunerare a activitii ntreprinztorului, a iniiativei acestuia,
asumrii riscului, funciei sale de creaie i autoritii sale.

5.1.5. Rolul ntreprinztorului n economia contemporan

n condiiile economiei de pia, activitatea unei ntreprinderi este indisolubil legat
de ntreprinztor, ce poate fi o persoan sau un grup de persoane care organizeaz i
conduce activitatea sa, n scopul obinerii unui profit.
n tiina economic, Jean Baptiste Say a fost printre primii economiti care au
sesizat distincia dintre ntreprinztor i ceilali ageni de producie, definindu-l ca
organizatorul produciei. Organizarea produciei presupune mai multe aciuni corelate,
i anume: diagnoza situaiei economice, stabilirea unui plan de aciune, organizarea
administrativ i controlul execuiei planului
2
.
ntreprinztorul are iniiativa activitii economice. Primul su rol este de a
combina factorii de producie pentru a obine cel mai bun rezultat posibil. Prin aceasta
el i asum riscul de a organiza, desfura i dezvolta o activitate profitabil. El adopt
deciziile i suport consecinele, succesul se reflect n profit, iar insuccesul n pierdere
sau chiar faliment.

2
Barre Raymond, Economie politique, ed. a VIII-a, vol. I, PUF, Paris, p.409.

127
Franois Perroux sublinia c "n orice tip de organizaie, eful unei uniti de
producie are ca prim i inalienabil caracteristic pe aceea de a nu fi un lucrtor ca
ceilali ... El exercit o autoritate, el uzeaz n mod raional de constrngere pentru a
face compatibile, ntre ele i compatibile cu scopul urmrit de unitatea de producie,
planurile agenilor, muncitori sau capitaliti, care intervin n activitatea de producie"
3
.
Referindu-se la aceeai problem, Joseph Schumpeter a insistat n lucrrile sale pe rolul
su de inovator. n acest sens el realizeaz combinarea unor noi factori de producie,
producerea de produse noi, introducerea unor noi metode de producie, cucerirea unor
noi piee etc.
n prezent, n activitatea ntreprinztorului, un loc important l ocup funcia
prospectiv. De asemenea, au crescut responsabilitile sale sociale. n afar de
rspunderile fa de acionarii ntreprinderii, ei sunt responsabili fa de salariaii proprii,
fa de furnizori i clieni.
La nceputurile capitalismului i o bun perioad dup aceea (chiar i n prezent n
unitile mici) ntreprinderea era, de regul, o afacere de familie. Cel ce lua iniiativa unei
afaceri pe cont propriu asigura i capitalul necesar (propriu sau atras), iar funcia de
conducere era exercitat de proprietar, care era un subiect activ al economiei de pia,
ndeplinind toate funciile ntreprinderii. Acest fapt este ilustrat de nume mari de oameni
de afaceri precum Rockefeller, Morgan, Ford i alii. Pe msura generalizrii revoluiei
industriale i a extinderii societilor pe aciuni, capitalurile s-au mrit considerabil i au
devenit proprietatea mai multor asociai. Acionarii, dei pot avea n raportul lor cu
ntreprinderea postura de salariai, de manageri ca i de ntreprinztori, pot s rmn i
numai acionari. Activitile marilor ntreprinderi moderne au devenit tot mai complexe
i dinamice. Alt dat ntreprinderile erau instrumentul proprietarilor i reflectau
personalitatea lor. Astzi, n ntreprinderile societare, se constat separarea proprietii
de funcia de conducere, ultima s-a autonomizat, fiind instituionalizat ntr-un mod
specific.
Pentru ca marea ntreprindere s-i poat exercita funciile sale, s-a impus un nou
tip de ntreprinztor - consiliul de administraire sau consiliul directorilor. Conducerea
este asigurat de o echip de administratori competeni. Dac n trecut omul de afaceri
decidea singur, bazndu-se pe pregtirea, experiena i flerul su, n prezent conducerea
este instituionalizat, are caracter tiintific i este asigurat cu ajutorul experilor. Ei
trebuie s respecte legile adoptate n mod democratic i s in seama de regulile de joc
pe care le-a stabilit cu partenerii si, pentru a asigura buna funcionalitate a ntreprinderii.




3
Perroux Fr., Economie applique, 1951, nr. 2, p.281.

128

5.2. Teoria produciei

5.2.1. Producia: concept i factori

Obiectul activitii economice l constituie prelucrarea resurselor, folosirea lor cu
rezultate tot mai bune, ceea ce se traduce printr-o funcie de maximizare a efectelor utile
i de minimizare a consumului de resurse. n cadrul acesteia un rol deosebit de important
l are producia, respectiv procesul transformrii sau conversiei unor bunuri (inputuri)
n alte bunuri (outputuri).
Conceptul de producie folosit n economie este mult mai larg dect cel utilizat n
limbajul curent. n prezent, cnd serviciile reprezint o parte tot mai important a
activitii economice, producia presupune obinerea nu numai de bunuri materiale, ci i
de bunuri intangibile (servicii). n sens economic, termenul de producie se aplic tuturor
activitilor economice, cu excepia celor de realizare a consumului final de bunuri i
servicii.
Premisa activitii economice de producie o constituie existena factorilor de
producie. Ei reprezint elementul de intrare n procesul de producie, n activitatea
economic n general. Factorii de producie se concretizeaz n resurse i disponibiliti
aduse n stare activ, prin atragerea lor n circuitul economic, alocarea i consumarea
lor, n funcie de destinaiile prestabilite de ctre agenii economici productori. Acetia
includ att factorii tradiionali, respectiv munca, natura i capitalul, ct i neofactori
precum informaia, tehnologia, abilitatea ntreprinztorului, managementul su etc.
Folosirea categoriei de factori de producie i o prim grupare a lor o datorm lui
Jean Baptiste Say care a elaborat teoria factorilor de producie, potrivit creia pmntul
(natura) d renta, munca salariul i capitalul profit. Dac privim evolutiv activitatea
economic, observm c la nceputurile dezvoltrii societii se foloseau doi factori de
producie - munca i natura - motiv pentru care ei sunt denumii factori primari. Mai
trziu, ncepnd cu a doua jumatate a secolului XVIII, n strns legtur cu producia
mainist, a aprut i s-a impus capitalul. n epoca modern, procesul de amplificare i
diversificare a resurselor utilizate n activitatea economic s-a accentuat, celor trei factori
"clasici" alturndu-se alii inclui n categoria larg a neofactorilor.

5.2.2. Funcia de producie
Funcia de producie reprezint relaia funcional care exist ntre factorii
necesari pentru obinerea unei producii (inputurile) i cantitatea obinut prin
utilizarea lor. Este vorba de o relaie pur tehnic, ce exprim cantitatea de bunuri posibil
a fi realizat printr-o anumit combinare a factorilor de producie necesari.
Cel mai adesea, se deosebesc doi factori de producie: munca, pe care o desemnm
prin litera L (de la englezescul "labor") i capitalul, reprezentat prin litera K. Capitalul
cuprinde toate bunurile durabile (unelte, maini, cldiri etc.), utilizate de un productor
pentru a produce alte bunuri. Funcia de producie a unui bun X este n acest caz:
X = F(K,L) (5.1.)

129
Exist, ns, puncte de vedere diferite n ceea ce privete numrul factorilor de
producie care trebuie luai n considerare n scrierea acestei funcii. Nu trebuie s lum
n considerare ca factor de producie i pmntul sau resursele naturale? De asemenea,
unii autori rein i progresul tehnic printre elementele funciei de producie. Acetia
pornesc de la dificultatea empiric de a explica evoluia efectiv a produciei numai prin
factorii capital i munc. Numeroase studii, printre care ale lui Denison n SUA sau ale
lui Carr, Dubois i Malinvaud n Frana, au artat c exist o parte a ratei de cretere
economic ce nu poate fi atribuit n mod direct celor doi factori. ns, pe plan teoretic,
ntr-o prim aproximare, se pot lua n considerare numai aceti factori, ntruct resursele
naturale nu au o existen economic naintea punerii lor n exploatare prin utilizarea
muncii i capitalului, iar progresul tehnic poate fi considerat ca o ameliorare a activitii
celor doi factori de producie.
Firmele nu au posibilitatea s modifice cu aceeai uurin cantittile folosite din
factorii de producie. Aceasta depinde de gradul de flexibilitate. n acest sens, n analiza
comportamentului firmei, se impune delimitarea a patru perioade de timp.
a) Perioada foarte scurt sau instantanee - este acea perioad de timp n care
firma nu poate modifica cantitile utilizate, att din factorul munc ct i din factorul
capital. Drept urmare, volumul produciei nu poate fi modificat n funcie de semnalele
pieei. Dac se ateapt la o cretere a preului de vnzare, firma poate doar s stocheze
acel produs.
b) Perioada scurt reprezint acel interval de timp n care firma continu s
utilizeze cantitatea de capital de care dispune, ns volumul produciei se poate modifica
prin adaptarea cantitii de munc. n general, firma poate adapta mai rapid volumul
cantitii de munc dect cel al capitalului, poate recurge mult mai uor la ore
suplimentare, munc temporar sau la reducerea programului de lucru, omaj tehnic,
concediere, pentru a adapta volumul produciei la semnalele pieei, dect s modifice
volumul de capital.
Termenul scurt nu are o durat egal pentru toate ntreprinderile, el depinznd de
natura capitalului folosit i tehnologiile existente. Totodat, nu trebuie s interpretm
termenul scurt ca un interval de timp n cursul cruia este imposibil ajustarea
capitalului, ci ca o perioad n care ea nu este raional. Modificarea tuturor factorilor de
producie nseamn de fapt a schimba "scara" (capacitatea sau dimensiunea) de
producie, iar aceasta se poate realiza numai n condiiile unei variaii importante i
permanente a volumului produciei. Dac modificarea volumului produciei este
temporar, este iraional s se schimbe dimensiunea ntreprinderii, i, prin urmare, se va
adopta metoda de ajustare a produciei cea mai puin costisitoare i cea mai reversibil,
respectiv aceea care permite s se procedeze rapid la o nou adaptare n sens invers i la
un cost mai mic. Pentru ntreprinderi, ajustarea factorului munc este mai puin
costisitoare i mai reversibil dect cea a capitalului.
c) Perioada lung - reprezint acel interval de timp n care toi factorii de producie
sunt variabili. Aceasta este suficient de mare pentru ca ntreprinderea s poat spori sau
reduce nu numai volumul de munc ci i pe cel de capital.

130
d) Perioada foarte lung - este acel interval de timp suficient de mare pentru ca
progresul tehnic s-i fac apariia. Aceasta presupune schimbarea tehnologiei de
fabricaie, descoperirea de noi factori productivi sau de noi metode de organizare a
produciei i a muncii.
Dei aceste patru perioade sunt mai mult construcii teoretice ce fac abstracie de
realitatea complex, delimitarea lor se impune pentru a explica comportamentul firmei.
Pe termen lung i foarte lung, modificndu-se volumul capitalului i tehnologia, funcia
de producie se schimb. Aceleai cantiti de factori de producie utilizate pot avea drept
rezultat producii diferite. Drept urmare, pe termen foarte lung vor exista diferite funcii
de producie, cte una pentru fiecare nivel tehnologic. n acest interval, ntreprinderea va
putea modifica cantitile folosite din factorii de producie, meninnd constante
proporiile n care se combin, iar efectele rezultate sunt denumite randamente de scar
sau proporiile utilizrii acestora, iar efectele obinute sunt cunoscute ca randamente de
substituie a factorilor.
Presupunem c funcia de producie pe termen lung este:
) ... , (
2 1 n
x x x F Q = (5.2.)
unde:
Q - volumul rezultatelor obinute
x
1
,x
2
...x
n
- cantitatea din cei n factori utilizai.
Dac firma va modifica toi factorii de producie utilizai cu o mrime dat , va
rezulta o variaie a rezultatelor de ori.
) ... , (
2 1 n
x x x F Q = (5.3.)
n funcie de raporturile dintre i putem avea:
a) randamente cresctoare de scar, cnd >, respectiv rezultatele sporesc ntr-o
proporie mai mare dect cantitatea de factori de producie utilizai;
b) randamente constante de scar - cnd =, respectiv rezultatele sporesc n
aceeai proporie cu volumul factorilor de producie utilizai;
c) randamente de scar descresctoare - cnd <, adic rezultatele cresc ntr-o
proporie mai mic dect cantitatea de factori de producie utilizai.
Pentru fiecare firm pot exista un numr nelimitat de funcii de producie pe termen
scurt, ce deriv din funcia de producie pe termen lung. Presupunnd aceeai funcie de
producie pe termen lung:
) ... , (
2 1 n
x x x F Q = .
Pe baza ei se pot defini familii de funcii de producie pe termen scurt.
Pentru simplificare, considerm c un anumit rezultat Q se poate obine prin
utilizarea a doi factori de producie x
1
i x
2
, adic funcia de producie pe termen lung va
fi:
) , (
2 1
x x F Q = (5.4.)
Se poate defini o familie de funcii de producie pe termen scurt, meninnd
constant un factor, de exemplu x
2
i modificnd cellalt factor, x
1
. n mod formal aceasta
se exprim astfel:

131
0
2 2 1
) ( x x x F Q = = (5.5.)
unde:
x
1
- factorul ce i modific cantitatea n producie
x
2
0
- factorul ce este meninut constant la un anumit
nivel determinat.
F - exprim relaia funcional care exist ntre rezultatul obinut i diferite
cantiti ale factorului x
1
care sunt utilizate, meninnd cantitatea din x
2
constant. ns,
x
2
poate fi meninut constant la diverse nivele. Fiecare nivel la care se menine constant
x
2
, modificnd pe x
1
, d natere la o funcie concret de producie pe termen scurt.
Prin urmare,
0
2 2 1
) ( x x x F Q = = definete o familie de funcii de producie pe
termen scurt, familie care integreaz toate funciile de producie ce se pot obine, cte
una pentru fiecare nivel constant al lui x
2
.
Dac avem funcia:
) ,... ... , (
2 1 n
x xi x x F Q = (5.6.)
Generaliznd raionamentul anterior, putem defini diferite familii de funcii de
producie pe termen scurt de forma:
0
0
1 1
2 1
) ... , (
n n
i i
i
x x
x x
x x x F Q
=
=
=
+ +
(5.7.)

5.2.3. Produsul total, produsul mediu i produsul marginal

Produsul total al unui bun x reprezint cantitatea produs din acest bun prin
combinarea factorilor de producie ai firmei.
Pentru a msura contribuiile acestor factori la realizarea produsului total se
folosesc conceptele de produs mediu (productivitate medie) i produsul marginal
(productivitate marginal).
Produsul mediu al unui factor exprim cantitatea produs prin utilizarea unei
uniti din factorul respectiv. El poate fi evideniat att ca nivel ct i n dinamic. Lund
n consideraraie cei doi factori de producie, munca i capitalul, nivelul produsului
mediu se determin ca:
a) Produsul mediu al muncii: (PM
e
L) - care se determin prin raportul dintre
volumul total al produciei (Q), exprimat n uniti fizice sau bneti, i cantitatea de
munc folosit (L). Cum cantitatea de munc se poate exprima prin numrul de ore de
munc utilizate sau numrul de lucrtori utilizai, produsul mediu al muncii se determin
prin raporturile:

mediu/or produs
utilizati lucrtori de Numr
= =
Q
L PM
e
(5.8.)
sau

132
utilizat tor mediu/lucr produs
utilizati lucrtori de Numr
= =
Q
L PM
e
(5.9.)
b) Produsul mediu al capitalului exprim mrimea efectelor economice obinute la
o unitate de efort exprimat n capital. Se determin prin raportul dintre volumul total al
produciei (Q), exprimat n uniti fizice sau bneti i cantitatea de capital folosit (K),
exprimat n uniti fizice sau valorice.
K
Q
K PM
e
= (5.10)
Dinamica acestor indicatori se poate exprima prin indicele produsului mediu,
calculat ca raport procentual dintre produsul mediu din perioada cerut (1) i produsul
mediu din perioada de baz (0), astfel:
- indicele produsului mediu al muncii
100
0
1
L PM
L PM
I
e
e
L PM
e
= (5.11.)
- indicele produsului mediu al capitalului
100
0
1
K PM
K PM
I
e
e
K PM
e
= (5.12.)
Ceea ce caracterizeaz ambii indicatori de eficien economic mai sus prezentai
este raportarea unui efect total la un efort parial, nclcndu-se astfel principiile raionale
care trebuie s stea la baza unei metodologii de cuantificare a eficienei economice.
Potrivit acestei metodologii ntregul rezultat al produciei este considerat ca fiind efectul
folosirii unei singure resurse, ceea ce evident nu corespunde realittii. Att relaiile 5.8. i
5.9. ct i 5.10 majoreaz n mod artificial dinamica indicatorilor respectivi. Producia
modern nu se realizeaz numai prin consum de for de munc, sau numai prin consum
de capital fix, ci prin conjugarea ambelor categorii de cheltuieli. n fiecare din aceste
dou relaii se ignor existena altor factori de producie sau se presupune c eficiena
celorlali factori este egal cu zero, ceea ce este n contradicie cu realitatea economic.
Aceasta ar putea fi, cel mult, un caz particular, dar nu poate fi generalizat, ntruct nu
concord cu condiiile generale ale procesului de reproducie lrgit.
Pentru a depi aceste limite se utilizeaz una din metodele de calcul existente n
econometria modern, care poate fi dezvoltat i aplicat pentru a se cuantifica n mod
corect eficien fiecrui factor de producie. O asemenea modalitate poate s aib la baz
funcia de producie bifactorial de tip Cobb-Douglas:

F AM Y = cu 1 = + (5.13)
unde: A = coeficientul rezultativ al funciei de producie de tip Cobb - Douglas; x =
coeficientul de elasticitate a lui M n funcia de producie; = coeficientul de elasticitate
a lui F n funcia de producie.
Aceast modalitate prezint un interes deosebit pentru rezolvarea problemei
substituiei dintre fora de munc i capitalul fix n procesul de producie deoarece
funcia de producie exprim o legtur funcional, o relaie tehnic ntre aceti doi

133
factori, definit pentru o stare dat a progresului tehnic. Recurgndu-se la aceast funcie
de producie bifactorial se poate atribui n mod nemijlocit fiecrui factor de producie
contribuia ce i revine n procesul de cretere economic. Pe baza unor serii de date
statistice pe mai muli ani se pot determina parametrii i ai acestei funcii pe o
anumit perioad. Mrimile i obinute reprezint prile din producia naional
dependente funcional de aciunea celor doi factori de cretere economic. Prin
raportarea acestor variabile de efect la efortul efectuat se obine eficiena fiecrui factor.
Produsul marginal reprezint sporul de rezultate (Q) care se obine prin utilizarea
unei uniti suplimentare dintr-un factor, ceilali rmnnd constani. n funcie de
factorul de producie reinut ca baz de calcul, se poate determina:
1. Dac factorul de producie este imperfect divizibil.

a) produsul marginal al muncii - prin raportarea variaiei rezultatelor obinute
(Q) la modificarea cantitii de munc folosite (L)

L
Q
L PM
a

= (5.14.)

b) produsul marginal al capitalului - prin raportarea variaiei rezultatelor obinute
(Q) la modificarea cantitii de capital folosite (K)

K
Q
K PM
a

= (5.15.)

2. Dac factorul de producie este perfect divizibil, produsul marginal msoar
variaia rezultatelor obinute n raport cu variaia extrem de mic (infinitezimal) a
cantitii din factorul respectiv. Se determin prin derivarea funciei de producie n
raport cu factorul considerat:

a) produsul marginal al muncii

L
Q
L PM
a

= (5.16.)

b) produsul marginal al capitalului

K
Q
K PM
a

= (5.17)


134
Dinamica acestor indicatori se poate exprima prin indicele produsului marginal,
calculat ca raport procentual dintre produsul marginal din perioada curent (1) i cel din
perioada de baza (0):
- indicele produsului marginal al muncii

100
0
1
L PM
L PM
I
a
a
L PM
a
= (5.18.)
- indicele produsului marginal al capitalului
100
0
1
K PM
K PM
I
a
a
K PM
a
= (5.19.)
Att produsul mediu ct i cel marginal pot fi exprimate n expresie fizic, atunci
cnd producia obinut este omogen, i n expresie valoric, atunci cnd producia
obinut este eterogen.

5.2.4. Evoluia produsului marginal al muncii i a produsului total pe termen
scurt. Legea randamentelor neproporionale

Evoluia produsului total al unei firme este dependent de evoluia produsului
marginal al muncii. Atunci cnd cantitatea de munc utilizat crete, producia total se
va modifica, ns ritmul acesteia este dependent de evoluia produsului marginal al
muncii. ntr-o prim faz se constat c produsul marginal al muncii este cresctor, ceea
ce nseamn c fiecare unitate adiional de munc va contribui la produsul total al firmei
cu o cantitate mai mare dect unitatea de munc utilizat anterior. Atunci cnd cantitatea
de munc folosit este redus, randamentele marginale sunt cresctoare. Dar dac
volumul de munc utilizat crete i depete un anumit prag, produsul marginal al
muncii ncepe s se diminueze. n acest caz ne aflm n faza unor randamente marginale
descrescnde.
Aa cum rezult din figura nr. 1, dac produsul marginal al muncii (PM
a
L) este
pozitiv i cresctor, produsul total (PT) va crete din ce n ce mai repede (faza I); dac
produsul marginal al muncii este pozitiv i descresctor, produsul total crete n
continuare, dar din ce n ce mai ncet (faza 2); n sfrit, dac produsul marginal al
muncii devine negativ, produsul total se diminueaz (faza 3).
La nceput cantitatea de capital este prea mare n raport cu cantitatea de munc
folosit, ceea ce nu permite s se obin cel mai bun rezultat. Pentru ntregul capital
exist un volum optim de munc la care produsul marginal al muncii este maxim (A).
Att timp ct nu s-a atins acest raport K/L optim, produsul marginal crete. ns, dincolo
de acest prag, dac sporete cantitatea de munc, produsul total va continua s creasc
(BC) dar ntr-un ritm din ce n ce mai mic fa de faza precedent (OB), ntruct
produsul marginal al muncii devine descresctor (AD). La limit, dac se continu s
se foloseasc o cantitate tot mai mare de munc, s-ar putea s se ajung la o faz n care
exist att de puin capital n raport cu cantitatea de munc, nct produsul total ar scdea

135
(ncepnd din C) n loc s creasc, pentru c produsul marginal al muncii devine negativ
(dincolo de D).




Este vorba despre o lege economic, numit legea randamentelor neproporionale
conform creia o sporire a cantitii utilizate dintr-un factor de producie, ceilali
rmnnd constani, duce n mod normal la o cretere a produciei, ns, dincolo de un
anumit punct, producia suplimentar rezultat din utilizarea aceleai uniti suplimentare
din factorul variabil ncepe s se diminueze din ce n ce mai mult. Ea presupune c
inputurile sunt omogene. Sporind cantitatea unui factor i meninnd constani pe ceilali,
se va schimba proporia n care ei se combin, ceea ce va antrena, la un moment dat,
descreterea produsului marginal al factorului variabil.
Prima prezentare a acestei legi este atribuit lui Franois Turgot (1727 - 1781). Ea
nu descrie o fatalitate a randamentelor descrescnde pe termen lung, care s afecteze
dezvoltarea economic. Randamentele descresctoare sunt inevitabile la o stare dat a
tehnicii, deci numai pe termen scurt i cu un singur factor variabil. Legea randamentelor
neproporionale este compatibil cu randamentele cresctoare pe termen lung, n
condiiile n care capitalul i tehnologia se schimb. Se impune, deci, o delimitare ntre
randamentele factorilor (productivitatea unui factor cnd numai el variaz) care sunt
descresctoare, de randamentele de scar (productivitatea global a factorilor), cnd toi
factorii se modific n aceleai proporii).

5.2.5. Relaia dintre produsul mediu i produsul marginal
Evoluia produsului mediu este n mod direct determinat de aceea a produsului
marginal. Exist o relaie matematic ntre valoarea medie i valoarea marginal. De
exemplu, relaia dintre nota medie a unei clase i nota "marginal" a unui elev nou care

136
vine n aceast clas. Att timp ct elevul nou va avea o not superioar clasei, aceasta va
antrena creterea mediei clasei; de ndat ce elevul nou va avea o not inferioar, media
clasei va ncepe s scad. Valoarea mediei este cresctoare att timp ct valoarea
marginal i este superioar, ea se reduce cnd valoarea marginal i este inferioar, cele
dou devin identice cnd valoarea mediei atinge maximul su iar valoarea marginal
devine egal cu valoarea medie (fig.5.2).

Din graficul prezentat rezult c n relaia dintre produsul marginal al muncii i cel
mediu se disting patru faze:
- faza 1 - produsul marginal i produsul mediu sunt cresctoare;
- faza 2 - produsul marginal este descrescator iar produsul mediu este cresctor;
- faza 3 - produsul marginal i produsul mediu sunt descresctoare i pozitive;
- faza 4 - produsul marginal devine negativ iar produsul mediu continu s
descreasc.
Dintre cele patru faze descrise, dou sunt ineficiente pe plan tehnic. n prima faz
nu exist o cantitate suficient de factori variabili (munca) pentru a obine cel mai bun
rezultat cu factori fici disponibili, practic nu a fost atins raportul K/L ideal pe plan
tehnic. Un productor raional, urmrind o utilizare eficient a factorilor de producie, va
spori utilizarea factorului munc cel puin pn la punctul n care produsul marginal
devine maxim (punctul A) i ncepe s fie descresctor. Faza a 4-a este, de asemenea,
ineficient, ntruct un productor raional nu va spori niciodat utilizarea factorului
munc dincolo de nivelul n care produsul total se reduce, ntruct produsul marginal
devine negativ (punctul C).

137
Putem, deci, enuna un rezultat esenial al ipotezei raionalitii": dac productorii
sunt raionali, produsul marginal al factorului de producie este mereu descresctor i
pozitiv
4
.
Conform criteriului de eficien se poate reduce i mai mult faza raional. n
punctul A productorul maximizeaz eficiena marginal a muncii dar nu i eficiena
global, ntruct dac extinde utilizarea forei de munc dincolo de punctul A,
productivitatea orei de munc suplimentare este mai mic dect era n punctul A
(produsul marginal se diminueaz) dar ea rmne superioar productivitii mediului a
tuturor orelor de munc deja utilizate. Aceasta se datoreaz faptului c produsul mediu al
muncii presupune i cele mai slabe productiviti ale primelor ore de munc utilizate la
nceputul procesului de producie. Prin urmare, produsul mediu al muncii va crete i
dincolo de punctul A. Eficacitatea muncii utilizate de firm va fi maxim atunci cnd
produsul mediu al muncii este maxim (punctul B). Dac firma urmrete ntr-o zi s
ating un record de productivitate orar, ea trebuie s se situeze n punctul A; dac
obiectivul su este maximul de profit, ea trebuie s mearg pn cel puin la punctul B.
Dincolo de acest punct ncepe faza eficient, respectiv faza a 3-a, n timpul creia
produsul marginal i produsul mediu al muncii sunt descresctoare.

5.2.6. Evoluia produsului mediu pe termen lung

Pe termen lung, toi factorii de producie sunt variabili. n aceast situaie n faa
productorului se pun dou noi probleme:
a) dac combinarea celor doi factori de producie este optim; dac nu, el poate
substitui cei doi factori n aa fel nct s obin acest lucru;
b) dac dimensiunea ntreprinderii este optim; dac nu, el o va putea schimba
prin variaia celor doi factori n aceeai proporie, ceea ce presupune o
schimbare n scara produciei, fr s modifice ponderea celor doi factori, sau
prin modificarea raportului capital/munc, ceea ce presupune o schimbare a
scrii produciei prin substituirea factorilor de producie.
Pe termen lung se pot studia trei tipuri de comportament:
alegerea combinaiei K - L optime pentru un volum dat al produciei;
schimbarea volumului produciei fr substituia factorilor;
schimbarea volumului produciei prin substituia factorilor
5.2.6.1. Cadrul analizei: izocantele i izocosturile
Pe plan formal, teoria productorului utilizeaz un model analog celei al teoriei
consumatorului. De aceast dat, productorul va trebui s aleag ntre doi factori,
capital (K) i munc (L), n loc de dou bunuri X i Y. Curbele de indiferen vor deveni
"curbe de izoprodus" sau "izocante", iar dreptele bugetare "drepte de izocost". Echilibrul
productorului va fi dat i de aceast dat de punctul n care izocanta este tangent la
dreapta de izocost.

4
Gnreux. J., op.cit., p.90.

138
5.2.6.1.1. Constrngerea tehnologic: izocantele
Pentru simplificare, vom presupune c un productor are la dispoziie numai doi
factori de producie, munca (L) i capitalul (K), cu care poate efectua o infinitate de
combinaii. Acestea pot fi grupate n dou categorii:
combinaii care asigur acelai nivel de producie;
combinaii care asigur niveluri diferite de producie.
O izocant este o curb ce indic ansamblul combinaiilor dintre munc i
capital, care, n raport cu o stare dat a tehnicii, permit s se obin aceeai cantitate
de producie.


n fig. nr. 5.3 sunt prezentate trei izocante, Q
0
, Q
1
, Q
2
, care indic trei niveluri
diferite de producie. Dac ne situm pe curba Q
0
, productorul va obine aceeai
producie utiliznd combinaii diferite de cantiti de munc i de capital (de exemplu C
i D). Dac ne situm pe curba Q1, productorul va obine aceeai producie utiliznd
combinaii diferite ale celor doi factori (de exemplu A i B), ns, nivelul produciei va fi
mai mic dect n primul caz (Q
1
< Q
0
). Dac ne situm pe curba Q
2
, el va obine aceeai
producie, utiliznd combinaii diferite ale celor doi factori (de exemplu E i F), ns
nivelul produciei va fi mai mare dect n primul caz (Q
2
> Q
0
). Deci, A = B, C = D, E =
F, ntruct combinaiile (A, B), (C, D) i E, F) se afl pe cte o izocant, iar A < C, C <
E, de unde rezult A < F (relaia de tranzitivitate). Toate punctele situate la dreapta celor
de pe curba Q
0
reprezint combinaii ale lui K i L care conduc la o producie mai mare,
iar toate punctele situate la stnga celor de pe curba Q
0
exprim combinaii ce asigur o
producie mai mic.
Exist o infinitate de izocante, fiecare corespunznd unui nivel dat al produciei. Ele
reprezint posibilitile tehnice oferite de ctre funcia de producie i constituie
constrngerea tehnologic a ntreprinderii.

139
Izocantele sunt descresctoare, proprietate ce deriv din ipoteza de raionalitate a
productorului, potrivit creia acesta nu-i va continua producia atunci cnd produsul
marginal al unui factor de producie devine negativ. Cum produsul marginal al factorilor
este mereu pozitiv, diminuarea cantitii dintr-un factor reduce producia total.
Meninerea neschimbat a produciei totale, pentru a ne situa n continuare pe aceeai
izocant, impune creterea cantitii consumate din celallalt factor. Prin urmare, de-a
lungul izocantei exist o relaie invers, descrescnd sau negativ ntre cantitatea
dintr-un factor i cea din celallalt factor; dac primul crete, cel de-al doilea scade i
invers.
Izocantele sunt convexe, adic ele sunt curbate spre punctul de origine al axelor de
coordonate, iar inclinaia lor tinde s se diminueze n mod progresiv, cnd ne deplasm
de la stnga la dreapta, de-a lungul curbei. Aceasta implic faptul c o aceeai diminuare
a unui factor (de exemplu K) nu poate fi compensat dect printr-o cantitate cresctoare
din celallalt factor (n acest caz L), ntruct un productor raional nu utilizeaz factori
dect ntr-o faz n care produsul marginal este descresctor. Acesta variaz n sens
invers fa de cantitatea factorului. Cnd se substituie o cantitate dintr-un factor (de
exemplu L) unei cantiti din cellalt factor (n acest caz K), cel de-al doilea factor (K)
devine din ce n ce mai rar, iar produsul su marginal crete. Intruct se diminueaz un
factor (K) al crui produs marginal este din ce n ce mai mare, producia total tinde s se
diminue din ce n ce mai mult i numai o cantitate crescnd din cellalt factor (L) va
putea s menin producia neschimbat, cu att mai mult cu ct acest factor (L) devenind
din ce n ce mai abundent, produsul su marginal scade.
5.2.6.1.2. Rata marginal de substituie a factorilor de producie
Analiza este identic i n cazul factorilor de producie cu cea prezentat la teoria
consumatorului privind rata marginal de substituie ntre dou bunuri.
Rata marginal de substituie tehnic (RMST) ntre capital i munc msoar
variaia cantitii de capital care este necesar de-a lungul unei izocante, pentru a
compensa o variaie infinit de mic a cantitii de munc.
Rata marginal de substituie a capitalului de ctre munc se poate exprima prin
relaia:
L
K
RMST

= (5.20)
Ea reprezint panta izocantei.
n cazul variaiilor foarte mici ale cantitilor de factori de producie, rata marginal
de substituie tehnic se determin cu ajutorul derivatei. ntruct valoarea absolut a
pantei izocantei se diminueaz de la stnga la dreapta, ea variaz n fiecare punct, iar
singura modalitate de determinare a ritmului de variaie a cantitii din K drept reacie la
modificarea cantitii din L este calculul derivatei lui K n raport cu L, ce msoar "panta
ntr-un punct" a curbei sau ntr-o exprimare matematic "panta dreptei tangente la curb
n acel punct". Ea msoar variaia lui K la o variaie infinit de mic a lui L ( 0 L )
L
K
RMST

= ) ( (5.21)

140
Rata marginal de substituire tehnic variaz n fiecare punct i este continuu
descrescnd de-a lungul curbei. Este negativ deoarece variaiile celor dou cantiti de
factori sunt de sensuri contrare. Se poate calcula ntr-un punct oarecare al izocantei, nu
ntre dou puncte.
ntre dou puncte se poate calcula rata medie de substituire tehnic:
L
K
L L
K K
RMST
A B
A B

= (5.22)
Pentru o producie dat (firma se situeaz de-a lungul aceleiai izocante) cu ct se
folosete mai mult munc i mai puin capital cu att RMST se diminueaz i avem de-a
face cu tehnici de producie intensive n munc. Cu ct se folosete mai mult capital i
mai puin munc cu att RMST crete i avem de-a face cu metode de producie
intensive n capital.
Rata marginal de substituire tehnic este egal i cu raportul dintre productivitile
marginale ale celor doi factori.
K PM
L PM
RMST
a
a
= (5.23)
Aceasta rezult din faptul c variaia total a produciei (Q) determinat de
variaiile cantittilor celor doi factori K i L poate fi scris astfel:
L L PM K K PM Q
a a
+ = (5.24)
Deoarece, prin definiie, pe o izocant Q=0, se poate scrie:
L L PM K L PM
a a
+ = 0 , sau
L L PM K K PM
a a
= , de unde
K PM
L PM
L
K
a
a
=

ntruct continu s produc aceeai producie firma compenseaz pierderea lui L
uniti de munc prin folosirea a K unitti adiionale de capital, adic ceea ce s-a
pierdut folosind mai puini lucrtori ( L PM L
a
) este compensat prin producia
adiional rezultat din utilizarea unui volum mai important de capital ( K PM K
a
).
5.2.6.1.3. Constrngerea bugetar: dreapta de izocost
Din moment ce a fost determinat volumul produciei dorit a se obine, firma nu l
poate realiza cu orice combinare a capitalului i a muncii, ci numai cu una dintre
combinaiile situate pe izocant ce corespunde nivelului optim de producie. Pe izocanta
respectiv exist o infinitate de combinaii posibile, dintre care trebuie s alegem pe cea
care permite costul de producie minim, respectiv profitul maxim.
Limita impus alegerii productorului de nivelul costului i al preurilor
factorilor de producie reprezint constrngerea sa bugerat sau dreapta de izocost.
Considerm o ntreprindere care i propune s realizeze o producie egal cu Q
0
.
Preurile unitare ale celor doi factori de producie sunt P
L
pentru munc i P
K
pentru

141
capital. Aceste preuri sunt variabile exogene, determinate pe piaa factorilor de
producie, care se impun productorului n momentul alegerii, sub forma unor
constrngeri. Pentru a realiza producia Q
0
, firma poate combina munca i capitalul ntr-o
infinitate de moduri. Ea va trebui s aleag acea combinaie care i va permite s obin
maximul de profit, respectiv s-i minimizeze costul su de producie.
Costul total de producie (CT) este egal cu costul factorului capital plus costul
factorului munc:
L P K P CT
L K
+ = (5.25)
cu restricia Q(K, L) = Q
0
.
Din ecuaia costului total putem s-l exprimm pe K n funcie de L:

CT L P K P
L K
+ = (5.26)
de unde:
K K
L
P
CT
L
P
P
K + =
Aceast ecuaie este de forma Y = ax + b, respectiv este ecuaia unei drepte, numit n
acest caz dreapta de izocost, a crei pant este a, (respectiv
K
L
P
P
).
Dreapta de izocost se poate trasa ca i dreapta bugetar a consmatorului, cutnd
cele dou puncte extreme; respectiv cantitatea maxim de capital sau munc pe care o
putem asigura la un cost dat (CT). Aceste dou puncte sunt reprezentate de interseciile
dreptei cu axele de coordonate. Pe ordonat intersecia exprim cantitatea maxim de
capital care poate fi utilizat n condiiile costului total dat, consumul de munc fiind
zero.
0 + =
L K
P K P CT (5.27)
de unde rezult:
K
P
CT
K =
Pe abscis intersecia exprim cantitatea maxim de munc care poate fi utlizat la
nivelul unui cost total dat, consumul de capital fiind de aceast dat zero.
L P P CT
L K
+ = 0 (5.28)
de unde:
L
P
CT
L =
n reprezentare grafic (fig. 5.4) dreapta de izocost este AB iar panta sa, n mrime
absolut este tangenta unghiului ABO din triunghiul AOB.

142
K
L
L
K
P
P
P
CT
P
CT
BO
AO
ABO tg = = = . (5.29)
Dreapta de izocost reprezint ansamblul combinaiilor de capital i munc
posibile de realizat n raport cu un cost total dat i un pre dat al factorilor de
producie.



Fiecare dreapt de izocost se caracterizeaz prin faptul c n toate punctele sale
costul de producie al firmei este acelai. Pentru un raport P
L
/P
K
dat, exist o infinitate de
drepte de izocost paralele (avnd aceeai pant) care corespund unor costuri diferite. Cu
ct dreapta de izocost se deplaseaz spre originea axelor, cu att costul de producie este
mai mic i invers, cu ct ea se ndeprteaz de originea axelor, cu att costul de producie
va crete.
Panta acestei drepte fiind determinat prin raportul preurilor celor doi factori
(P
L
/P
K
), cnd se utilizeaz munc n plus, cantitatea de capital care poate fi folosit se
diminueaz cu att mai repede cu ct munca este mai scump n raport cu capitalul
(valoarea absolut a pantei este mai mare). Invers, cu ct preul muncii este mai sczut n
raport cu cel al capitalului, cu att cantitatea de capital care poate fi utilizat se
diminueaz mai lent (valoarea absolut a pantei este mai mic).
5.2.6.2. Combinarea optim a factorilor de producie
Urmrind obinerea unui profit maxim n condiiile unui volum dat al produciei (Q-
0
), firma trebuie s aleag din ansamblul combinaiilor tehnice posibile descrise de
izocant, pe aceea al crei cost este minim, respectiv pe aceea care permite s se ating
dreapta de izocost cea mai joas. Deci, combinaia optimal este definit de punctul n
care izocanta este tangent la dreapta de izocost (punctul E din, fig. 5.5).

143



n punctul de echilibru E, definit de trangent, panta dreptei de izocost (P
L
/P
K
) i
panta izocantei (K/L) se confund:
K
L
P
P
L
K
=

(5.30)
ns,
L
K
RMST

= , de unde rezult c:
K
L
P
P
RMST =
dar,
K PM
L PM
RMST
a
a
= , drept urmare, n punctul E,
K
L
a
a
P
P
K PM
L PM
= , ceea ce este
echivalent cu:
K
a
L
a
P
K PM
P
L PM
= .
Combinaia optim capital - munc este aceea n care produsele marginale ale
celor doi factori raportate la preurile lor sunt egale.
Dac, de exemplu, produsul marginal al unei uniti monetare cheltuit pe capital ar
fi superior celui al unei uniti monetare cheltuit pentru munc, productorul ar avea
interesul s cheltuiasc o unitate monetar n plus pentru capital i o unitate monetar mai
puin pentru munc, i aa mai departe, pn ce produsul marginal al unitii monetare
cheltuit pentru cei doi factori devine egal.
Acelai efect va avea i modificarea preului relativ al factorilor de producie.
Presupunem c iniial produsul marginal pe unitatea monetar al celor doi factori este
egal:
K
a
L
a
P
K PM
P
L PM
= (5.31)

144
Dac nivelul salariului crete, iar preul capitalului rmne neschimbat,
productorul va fi stimulat s reduc cantitatea de munc i s sporeasc cantitatea de
capital, intruct produsul marginal pe unitatea monetar n cazul muncii devine mai mic
dect n cel al capitalului. Productorul raional va substitui munca (care devenind mai
rar va antrena creterea produsului su marginal) cu capitalul pn cnd se va restabili
din nou egalitatea produsului marginal obinut pe unitatea monetar cheltuit cu cei doi
factori.
5.2.6.3. Calea (traiectoria) de expansiune a firmei
Atunci cnd firma i dezvolt volumul produciei, sau altfel spus, "scara
produciei", ea se va situa pe izocante mai ndeprtate de axele de coordonate. Pentru
fiecare nivel al produciei dat, de exemplu, de curbele Q
1
, Q
2
, Q
3
), vom avea un anumit
punct de echilibru (E
1
, E
2
, E
3
) care corespunde nivelului optim al acesteia, dat pe grafic
de punctul n care izocanta este tangent la dreapta de izocost (fig. 5.6.)


Curba care unete aceste puncte de echilibru este denumit calea (traiectoria) de
expansiune a firmei. Ea descrie evoluia combinaiei optime a factorilor de producie n
raport cu un nivel relativ constant al contribuiei preurilor acestora, atunci cnd se
dezvolt capacitile de producie. Calea de expansiune poate fi:
o dreapt - atunci cnd cei doi factori de producie sporesc n aceeai
proporie. n acest caz avem de-a face cu o schimbare a scrii produciei fr
substituie;
o linie frnt - atunci cnd dimensiunea firmei se modific prin substituie ntre
cei doi factori.

145

5.3. Teoria costurilor

5.3.1. Conceptul de cost de producie

Producerea bunurilor materiale i serviciilor de ctre agenii economici presupune
un consum de factori de producie a cror valoare se regsete n preurile acestora pe
piaa. Ansamblul cheltuielilor efectuate pentru obinerea unui volum dat de producie
reprezint costul de producie. El este un parametru de referin pentru comportamentul
productorului, de nivelul su fiind legat n mod direct profitul realizat n urma unei
activiti economice.
Asupra coninutului economic al costului au fost i exist opinii extrem de diferite.
Jean Baptiste Say, pornind de la teoria factorilor de producie, pune la baza costului
cheltuielile ocazionate de combinarea, substituirea i folosirea factorilor de producie; el
reprezint o recompens a serviciilor acestora. coala clasic identifica costul cu preul
natural (real) al bunului. Aa cum aprecia Adam Smith, preul real al fiecrui bun, ceea
ce o cost realmente pe persoana care are nevoie s-l achiziioneze, este echivalentul
grijii i al preteniei care i-au trebuit pentru a-l achiziiona. Mai precis, acest pre const
din suma integral a rentei, salariului i profitului care trebuie pltit pentru ca aceast
marf s poat ajunge pe pia"
5
. David Ricardo preia ideea de baz a lui Smith i a
surprins, n plus, i relaia dintre pre i cost, apreciind c preul mrfii este reglementat
de creterea sau descreterea costului de producie.
coala economic marxist considera costul doar o parte a valorii unei mrfi. n
acest sens, Karl Marx susinea c preul de cost este acea parte a valorii unei mrfi care l
cost pe ntreprinztor i aceasta se msoar prin capitalul constant i capitalul variabil
consumat.
coala neoclasic abordeaz costul n baza teoriei subiective a valorii. Alfred
Marshall a analizat costul prin prisma relaiei dintre oferta i cererea curent de mrfuri,
rolul principal n stabilirea sa avndu-l utilitatea atribuit de cumprtor bunurilor
respective.
ntruct n folosirea factorilor de producie intervine opiunea productorului pentru
diferite variante posibile de cheltuire a resurselor, Karl von Wieser a introdus n literatura
economic conceptul de cost de oportunitate, acesta fiind considerat un ctig ateptat de
la un bun cu utilizri alternative. n acelai sens, Paul Heyne consider costul o valoare a
anselor sacrificate, fcnd legtura dintre alegerea celei mai bune alternative de folosire
a resurselor limitate i rezultatele economice pe care le vom obine.
John Maynard Keynes face distincie ntre costul factorial (contravaloarea
serviciilor curente aduse ntreprinztorului de ctre factorii de producie) i costul de
ntrebuinare (plile ctre ali ntreprinztori pentru activitile fcute de ei, mpreun cu
sacrificiul pe care-l face folosind echipamentul i producnd bunuri).

5
Citat dup Drobot Ni, Economie politic, Editura Economica, Bucureti, 1997, p.127.

146
Analiza microeconomic impune delimitarea costului contabil de costul economic.
Costul contabil reflect n bani cheltuielile efectiv suportate de ctre firme; el rezult din
evidena contabil a firmei. Atunci cnd se evalueaz costul de producie al firmei
contabilul nu ia n consideraie dect totalitatea cheltuielilor pe care ntreprinztorul le
suport cu achiziionarea factorilor necesari desfurrii procesului de producie.
Opernd astfel, el ignor alte costuri, uneori importante, pe care firma sau societatea, n
ansamblul ei, trebuie s le suporte
6
.
La costul contabil, denumit i cost explicit se impune a se aduga aa numitul cost
implicit - care cuprinde acele cheltuieli necesare produciei ce nu presupun pli ctre
teri, ele fcndu-se pe seama resurselor proprii ale ntreprinztorului respectiv munca
proprietarului i a ntreprinztorului, riscul pe care-l presupune activitatea economic a
firmei, chiriile folosirii propriilor cldiri, dobnda cuvenit capitalului propriu etc..
Costul implicit este considerat venit normal cuvenit concretizat n salariu implicit,
dobnd implicit, (rent implicit etc. - drept forme de remunerare a factorilor de
producie care sunt proprii firmelor. Dac aceste resurse ar fi utilizate ntr-un alt scop,
proprietarul lor ar fi primit acea form de venit corespunztoare. Dac n calculul
economic nu se ine cont de cheltuielile implicite, se ajunge la o supraevaluare a
profitului firmei sau la o subevaluare a pierderilor, ceea ce n final va avea drept
consecin o alocare necorespunztoare a resurselor economice. Prin urmare, costul
economic este un concept mai larg dect costul contabil, pe lnga acesta el cuprinde i
costul implicit.
Existena economiilor sau dezeconomiilor externe (beneficii sau costuri externe
legate de activitatea unor ntreprinderi sau, n general, legate de diferite comportamente
umane, limiteaz alocarea optim a resurselor n economie. Atunci cnd o firm se afl n
situaia de a lua o decizie economic, precum cea de a investi sau nu, de a produce un
bun sau alt bun etc., ea nu ia n consideraie dect costurile sale private, respectiv
costurile pe care ea le suport direct. Acestea sunt costurile explicite, dar, cum deja am
prezentat, pot fi, de asemenea, i costuri implicite. Ea nu ia n consideraie costurile
externe (dezeconomiile) determinate de funcionarea necorespunztoare a activitii sale,
pe care le suport alte firme sau alte persoane i nici beneficiile (economiile externe) care
ar putea rezulta din activitatea sa pentru alte firme sau alte persoane. Deci, n calculul
costului privat nu se ine cont de repercusiunile externe ale desfurrii activitii
respective. De exemplu, un apicultor i vecinul su, un pomicultor. Cu ct cel de-al
doilea i va extinde activitatea sa plantnd noi pomi, cu att producia apicultorului va fi
mai mare, fr ca acesta s suporte cheltuieli suplimentare. Atunci cnd pomicultorul i
determin dimensiunea fermei sale, ine cont numai de costurile pe care el le suport, nu
i de efectul indus (economii externe) pe care-l va avea activitatea sa asupra produciei
apicultorului. n acest caz, dimensiunea fermei pomicultorului va fi inferioar
dimensiunii sale optime, el neinnd cont de aceste efecte pozitive asupra produciei
vecinului su. Sau un alt exemplu - o firm A este situat de-a lungul unui curs de apa n

6
Jurion Bernard, Economie politique. De Boeck Universit, Paris, Bruxelles, 1996, p.115.

147
amonte fa de o alt firm B. Dac firma A deverseaz reziduurile sale n acest curs de
ap, firma B va fi constrns, n msura n care va trebui s foloseasc aceast ap, s
fac importante cheltuieli pentru purificarea acesteia. n calculul su economic, firma A
nu va ine cont de aceste cheltuieli (dezeconomii externe) pe care activitatea sa le
antreneaz i care sunt suportate de firma B. Evaluarea i includerea acestor cheltuieli la
nivelul firmai A impune determinarea i a costului social. El reprezint costul unei
activiti economice pentru ntreaga societate i nu numai pentru firma respectiv.
Pentru determinarea sa, la costul privat al firmei se adaug dezeconomiile externe i se
scad economiile externe, ce sunt legate de activitatea acesteia.
Un alt concept important folosit n teoria costului este costul de oportunitate
7
. El
reprezint preuirea, aprecierea (n expresie fizic i/sau monetar) acordat celei mai
bune dintre ansele sacrificate atunci cnd se face o alegere, cnd se adopt o decizie de
a produce, a cumpra, a ntreprinde o anumit aciune dintre mai multe posibile.
Insuficiena resurselor n raport cu nevoile i incertitudinea alternativelor n care ele pot
fi folosite, fac ca alegerea uneia dintre ele s fie nsoit de sacrificarea celorlalte. Acest
concept a fost fundamentat de coala neoclasic, conform creia el msoar "ctigul"
prin "pierderea" celei mai bune dintre variantele sacrificate. Atunci cnd resursele
productive sunt deplin utilizate, costul produciei unei cantiti suplimentare dintr-un bun
se poate exprima prin valoarea prin care se reduce producia altui bun. Prin urmare, se
consider cost de oportunitate al unei aciuni valoarea anei alternative care trebuie
sacrificat n vederea desfurrii aciunii respective, deci preul acestei renunri.
ntruct este imposibil ca pentru fiecare bun sau pentru fiecare factor de producie
s fie avute n vedere toate utilizrile posibile ale acestora, dac pieele ar funciona
perfect, costul de oportunitate al unui bun sau al unui factor de producie ar fi, pur i
simplu, preul acestui bun sau factor pe piaa. n condiiile n care pieele nu funcioneaz
perfect, n situaiile de concuren imperfect, atunci cnd preurile sunt fixate pe piee n
dezechilibru, costul de oportunitate va fi diferit de preul de pia. Dei acest concept
poate prea abstract, utilizarea unor exemple va ajuta la clarificarea sa. Care este costul
de oportunitate al angajrii de ctre o firm a unui lucrtor fr loc de munc? Acesta nu
renun la nici o producie alternativ, iar preul renunrii n acest caz este nul. Costul
acestei operaiuni pentru firm este salariul pe care-l pltete acestui lucrtor. Care este
costul de oportunitate pentru un student cnd repet anul? Nu dreptul de a se nscrioe n
acest an de studii sau cheltuielile pe care le suport pentru a-l urma, ci venitul la care el
renun dac ar lucra un an de zile.
Vom prezenta i cazul ipotetic al unei firme care cu un anumit volum dat de resurse,
va putea s obin diferite combinaii din dou bunuri X i Y. Dac toate resursele sunt
alocate pentru producerea bunului Y se pot obine 10 uniti din acesta i zero uniti din
bunul X. Invers, dac toate resursele sunt destinate producerii bunului X, se obin 16
uniti din acesta i zero uniti din Y. ntre aceste dou extreme se poate produce
ntreaga serie de combinaii X i Y, reprezentate prin dreapta ab (fig. 5.7.).

7
Diconar de Economie, Editura Economica, Bucureti, 1999, p.139-140.

148


Dreapta ab arat c pentru a produce o cantitate din bunul X este necesar
sacrificarea oportunitii de a produce o cantitate din bunul X. Acest sacrificiu reprezint
costul de oportunitate al bunului X n termenii bunului Y. n acest caz, costul de
oportunitate al unei uniti din X este de 10/16Y (1X = 0,62Y, respectiv cu aceeai
cantitate de resurse cu care se poate produce o unitate din X, se pot fabrica 0,62 uniti
din Y). Deci, costul de oportunitate a lui X n termenii lui Y este 0,62. Invers, costul de
oportunitate al unei uniti din Y n termenii lui X este 16/10/1Y = 1,6X, aceeai
cantitate de resurse care poate produce o unitate din Y, poate fabrica 1,6 uniti de X).
Costul de oportunitate al bunului X n termenii lui Y i al lui Y n termenii lui X este
constant de-a lungul dreptei ab.
Costul de oportunitate al unui bun, al unui factor de producie sau al unei activiti
nu este ntotdeauna evaluat n acelai mod, ntruct alternativa poate fi diferit. Dup
cum am vzut, costul pentru societate al angajrii unui lucrtor fr loc de munc este
nul, ntruct el nu renun la nici o activitate alternativ. Costul acestei operaiuni pentru
firm va fi, totui, salariul ce-l va plti acestui lucrtor. Ea nu va putea s afecteze
aceast sum unei alte destinaii. Deci, alternativa nu este perceput n mod identic de
ctre toi indivizii sau de ctre toate grupurile avute n vedere.

5.3.2. Tipologia costurilor de producie

Teoria economic, pornind de la mai multe criterii, nregistreaz o diversitate de
forme ale costurilor, cele mai semnificative fiind:
1. n funcie de volumul fizic al produciei

A. Costul global total - este alctuit din cheltuielile corespunztoare unui volum de
producie (de rezultat) dat. La rndul su el cuprinde:
a) costuri fixe (CF) - respectiv acele cheltuieli ale firmei, care pe termen scurt sunt
relativ independente de volumul produciei obinute (amortizarea capitalului fix, chirii,
salariile personalului de conducere i administrativ, cheltuielile de ntreinere, dobnzi

149
etc.). Ele sunt suportate de firm independent de volumul produciei. Grafic, pe termen
scurt, ele se pot prezenta ca o dreapt paralel cu axa cantitilor, abscisa (fig. 5.8). Pe
termen lung, ns, ele devin dependente de producie, fiind o funcie cresctoare a
capacitii de producie, care se poate modifica datorit investiiilor.
b) costuri variabile (CV) - cuprinde cheltuielile care variaz odat cu modificarea
volumului fizic al produciei. Unele din aceste cheltuieli, pe termen scurt, pot fi direct
proporionale cu producia (salarii directe, materii prime directe etc.), altele, au acelai
sens cu producia, cresctoare sau descresctoare, dar nu cu aceeai intensitate. Costul
variabil este o funcie cresctoare fa de Q.
CV = F((Q) (5.32)
Cnd randamentul este cresctor, costul variabil crete odat cu producia, ns mai
puin dect proporional; dac randamentul este descresctor, el crete mai mult dect
proporional. Costul variabil este nul la un nivel al produciei zero. Grafic sunt
reprezentate printr-o curb cresctoare, n raport cu creterea cantitilor produse (fig.
5.8.).
c) costul total - include toate cheltuielile ocazionate de fabricarea i desfacerea unui
volum dat de producie. Se determin prin nsumarea costurilor fixe i a celor variabile.
CT = CF + CV (5.33)
Mrimea sa la un moment dat este determinat, n principal, de volumul produciei,
consumul tehnologic de factori de producie i nivelul preurilor factorilor de producie.
Pe termen scurt modificarea sa este rezultatul exclusiv al schimburilor survenite n
costurile variabile (fig. 5.8.).

B. Costul mediu (unitar) - exprim costurile globale pe unitatea de produs. El
rezult din raportarea costului global la producia obinut. Acesta este, la rndul su, fix,
variabil i total.
a) costul mediu fix reprezint costul fix ce revine fiecrei uniti de producie (de
rezultat):
Q
CF
CFM = (5.34)
El este o mrime variabil determinat de variaia volumului produciei. Cnd
cantitatea de produse crete, CFM descrete ntruct se raporteaz la o producie mereu
mai mare, devenind neglijabil cnd Q este suficient de mare (vezi fig.5.9.)
0 lim =

Q
CF
Q
(5.35)
b) costul mediu variabil reprezint costul variabil suportat de fiecare unitate de
producie. Se determin prin raportul dintre costul variabil total i volumul produciei.
Q
Q F
Q
CV
CVM
) (
= = (5.36)
La un nivel dat al preurilor factorilor de producie, CVM se reduce atunci cnd
volumul produciei crete mai repede dect sporesc cheltuielile totale variabile (vezi fig.

150
5.9). Curba sa ia forma literei U, respectiv, pe msur ce Q crete, el scade pn la un
punct, apoi ncepe s creasc.
c) costul mediu total reprezint costul suportat de fiecare unitate de producie i se
determin prin raportul dintre costul total i producia obinut sau prin nsumarea
costului mediu fix i a costului mediu variabil.
Q
CV CF
Q
CT
CMT
+
= = (5.37)
Curba costului mediu total are tot forma de U, dar mai atenuat dect cea a costului
mediu variabil (vezi fig. 5.9).

C. Costul marginal exprim sporul costului total ( CT) necesar pentru obinerea
unei uniti suplimentare de producie. El msoar variaia costului total la o variaie
infinit de mic a cantitii produse.
Q
CT
C
mg

= sau
Q
CT
C
mg

= (5.38)
Avnd n vedere faptul c, de regul, costul fix este independent de volumul
produciei, costul fix marginal este nul i, prin urmare, costul marginal reflect creterea
pe care o antreneaz producia unei uniti suplimentare n costul variabil (fig.5.9).
Q
CV
C
mg

= (5.39)
Costul marginal st la baza deciziilor privind oferta de bunuri i servicii, orientnd
aciunea ntreprinztorului n sensul creterii acesteia atunci cnd fiecare unitate
suplimentar de producie necesit un spor de cost ct mai mic.
Curba costului marginal, n funcie de randamentul factorilor de producie are mai
nti o panta descresctoare, apoi una cresctoare. Pe termen scurt, att timp ct produsul
marginal este n cretere, se reduce costul unei uniti suplimentare de produs, deci costul
marginal; dup o anumit perioad, cnd produsul marginal ncepe s se reduc, costul
marginal este n cretere. Prin urmare, costul marginal este descresctor n faza
randamentelor marginale cresctoare i cresctor n cea a randamentelor marginale
descresctoare. Dinamica costului marginal influeneaz evoluia costului mediu (vezi
fig. 5.9). Pentru acel nivel al produciei la care costul marginal este mai mic dect costul
mediu, creterea produciei determin scderea costului mediu; din moment ce costul
marginal devine mai mare dect costul mediu, orice cretere a produciei determin
sporirea i a costului mediu. Deci, sporirea produciei este eficient (prin prisma
costurilor), pn n momentul n care curbele costului mediu i costului marginal se
ntlnesc. Curba costului marginal va ntlni curba costului mediu n momentul n care
ultima atinge nivelul cel mai cobort.
Tabelul i graficul de mai jos ilustreaz conceptele prezentate.

Tabelul 5.1. Tipologia costurilor


151
Canti-
tatea
Q
Costul
fix
CF
Costul
variabil
CV
Costul total
CT=CF+CV
Costul
marginal
Cmg
Costul fix
mediu
CFM
Costul
variabil
mediu
CVM
Costul
total
mediu
CTM
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
0
40
68
84
112
160
228
314
424
546
700
120
160
188
204
232
280
348
434
544
666
820
-
40
28
16
28
48
68
86
110
122
154
infinit
120
60
40
30
24
20
17,1
15
13,5
12
infinit
40
34
28
28
32
38
44,8
53
60,6
70
infinit
160
94
64
58
56
58
62
68
74
41



Dup cum se remarc n fig. 5.8, ntruct costul fix este constant, oricare ar fi
volumul produciei (Q), costul fix mediu se diminueaz pe msur ce Q crete, devenind
neglijabil din moment ce Q devine suficient de mare.
0 lim =

Q
CF
Q
(5.40)

ntruct costul fix este independent de cantitatea produs de firm, costul fix
marginal este nul. Prin urmare, costul marginal este dat de sporirea costului variabil
antrenat de producia unei uniti suplimentare din acel produs:


152
Q
CV
Q
CT
C
mg

= (5.41)



Costul mediu se diminueaz pn la punctul C, respectiv momentul n care firma
realizeaz o producie egal cu Q
3
, apoi el ncepe s creasc. Atunci cnd costul mediu
atinge minimul su, el este egal cu costul marginal. La fel, costul variabil mediu este
minim n B. Pentru o producie egal cu Q
2,
, costul variabil mediu este minim i egal cu
costul marginal. Costul marginal este minim n A, respectiv n punctul n care firma
atinge un volum de producie egal cu Q
1
(vezi fig. 5.9.).
Din reprezentarea grafic rezult c:
dac Q < Q
1
, costul marginal, costul mediu i costul variabil mediu se
diminueaz pe msur ce producia crete. Costul marginal este inferior
costului variabil mediu, iar acesta este inferior costului mediu.
dac Q
1
< Q < Q
2
- costul marginal este cresctor, dar rmne inferior costului
variabil mediu i costului mediu. Ultimele dou costuri continu s descreasc
pe msur ce producia crete.
dac Q
2
< Q < Q
3
- costul marginal este superior costului variabil mediu, dar
inferior costului mediu, ultimul continund s descreasc, n timp ce costul
variabil mediu devine cresctor.
dac Q
3
< Q - costul mediu i costul variabil mediu sunt cresctoare iar costul
marginal este superior fiecruia dintre acestea.
Costul total al firmei va spori mai mult dect proporional fa de volumul
produciei din momentul n care elasticitatea costului n raport cu volumul produciei este
superioar lui 1.
ntruct:

153
mediu cost
marginal cost
,
=

=
Q
CT
Q
CT
Q
Q
CT
CT
E
Q CT
(5.42)

Deci, din momentul n care costul marginal devine superior costului mediu.
La fel, costul variabil crete mai mult dect proporional fa de volumul produciei,
atunci cnd costul marginal este superior costului variabil mediu.

5.3.3. Relaia cost - productivitate

Singurul factor variabil pe termen scurt fiind munca, costul marginal este costul
muncii, asociat unei variaii marginale a produciei. Dac admitem c factorul munc
este divizibil n ore de munc, productivitatea marginal este producia suplimentar
asociat unei ore de munc suplimentare. Costul marginal (costul unei uniti
suplimentare de producie) C
mg
depinde de:
costul orei de munc, numit i rata salariului orar nominal, notat cu W;
cantitatea de bunuri pe care un lucrtor le poate produce intr-o or suplimentar
(P
m
L).
La o rat a salariului orar nominal dat, fixat pe piaa muncii, cu ct cantitatea de
bunuri produs de un lucrtor ntr-o or suplimentar este mai mare, cu att costul unei
uniti suplimentare de producie (Cmg) este mai redus. Deci, cu ct P
m
L este mai ridicat,
cu att C
mg
este mai redus, ntre ele existnd o relaie invers.
Acelai raionament se poate face pentru a stabili relaia invers dintre produsul
mediu al muncii i costul mediu.
Considernd salariul singurul cost variabil, costul total este produsul dintre rata
salariului orar nominal (W) i cantitatea de munc (L).
L W CT =
Costul mediu va fi:
Q
L
W
Q
L W
Q
CT
CM =

= = (5.44)

ns,
L
Q
Q
L 1
= , dar
L
Q
este produsul mediu al muncii (PML).
Prin urmare:
PML
W
CM = (5.45)

154
La un nivel dat al salariului nominal orar, costul mediu i produsul mediu al muncii
variaz n sens invers.
Similar, se poate demonstra relaia invers dintre costul marginal i produsul
marginal al muncii.

Q
L
W
Q
L W
Q
CT
C
m

= (5.46)

ns,
L
Q
Q
L

1
, dar
L
Q

este produsul marginal al muncii (P

m
L).
Deci:
L P
W
C
m
m
= (5.47)
La un nivel dat al salariului nominal orar, costul marginal i produsul marginal al
muncii se afl n relaie invers.
Aceast relaie se poate generaliza. La un pre dat al factorilor de producie, costul
mediu i costul marginal variaz n sens invers fa de modificarea produsului mediu i a
produsului marginal, ceea ce se poate prezenta i grafic prin curbele costurilor medii i
marginale i prin curbele produsului mediu i marginal (fig.5.10).





155


ntruct curba produsului marginal ntlnete curba produsului mediu la nivelul cel
mai ridicat al acestuia din urm, i curba costului marginal va intersecta curba costului
mediu la nivelul cel mai sczut al acestuia.

5.3.4. Minimizarea costurilor. Pragul de rentabilitate

O component esenial a calculului economic o reprezint optimul productorului.
Aceasta nseamn c productorul urmrete ca la un cost total al produciei dat s
maximizeze producia obinut. Aceasta impune o asemenea gestionare a resurselor
alocate, nct maximizarea produciei s aib loc nu prin sporirea consumului de factori
de producie, ci prin creterea randamentului acestora. La fel, putem vorbi de optim
atunci cnd un volum dat al produciei se realizeaz cu costuri minime. Minimizarea
costurilor nseamn reducerea lor pe unitatea de rezultat, avnd un rol determinant n
maximizarea profitului.
Mrimea profitului depinde de un nivel optim al produciei. Volumul produciei de
la care productorul incepe s obin profit se numete pragul de rentabilitate sau
punctul mort al unei ntreprinderi. La acest nivel al produciei incasrile totale obinute

156
din vnzarea produselor (CA = cifra de afaceri) sunt egale cu costul total al produciei
(CT), iar profitul este zero.
Costul total este suma costului fix i a costului variabil, ultimul fiind funcie de
volumul produciei.
) (Q F CF CV CF CT + = + = (5.48)
Nivelul profitului este:
)) ( ( Q F CF Q P CT CA P
r
+ = = (5.49)
unde:
P
r
- este profitul
P - preul de vnzare pe produs
Pragul de rentabilitate este:
CT CA = , deci P
r
= 0 (fig. nr. 5.11)


Rezult c dac Q < Q
0
, P
r
< 0 zon de pierdere i pentru Q > Q
0
, P
r
> 0 zon de
profit.
Conceptul care a cptat un rol deosebit n evaluarea unui program de cretere a
produciei este cel de cost marginal. Maximizarea profitului poate avea loc prin sporirea

157
produciei pn la nivelul la care costul marginal devine egal cu venitul marginal V
m

(creterea venitului datorat vnzrii unei uniti suplimentare de produs), care, la rndul
su, este egal cu preul pieei, drept o variabil exogen firmei; n punctul A (fig. 5.12).
0
P V C
m m
= = (5.50)

Orice sporire a produciei peste aceste limite ar nsemna nregistrarea de pierderi.
Dac preul pieei ar scdea de la nivelul P
0
la P
1
, adic pn la nivelul la care curba
costului marginal intersecteaz curba costului mediu n punctul B, profitul devine zero.
Acesta constituie punctul de inflexiune sau punctul mort (prag de rentabilitate). Din
ncasri sunt recuperate toate costurile. Dac are loc o scdere mai departe a preului
pieei la nivelul P
2
, firma ncepe s realizeze pierderi, ntruct preul devine mai mic
dect costul total mediu, dar ea i poate continua activitatea ntruct o ncetare a acesteia
ar nsemna pierderi mai mari (nu s-ar putea acoperi nici mcar o parte a costurilor fixe).
Limita pn la care firma poate suporta reducerea preurilor pe pia n raport cu nivelul
costului su marginal este punctul D (numit punct de nchidere, unde se ntlnesc curba
costului marginal i cea a costului variabil mediu. Dincolo de acest punct, firma nu mai
poate s mai realizeze ncasri necesare pentru acoperirea cheltuielilor cu plata salariilor
i cu achiziionarea materiei prime, materialelor, combustibilului pentru fabricaie i cu
rennoirea capitalului fix. Ea este nevoit s-i nceteze activitatea, s se nchid. Pn n
acest punct este valabil identitatea curbei costurilor marginale cu curba ofertei. De la
acest punct n jos, curba costurilor marginale se afl situat sub curba costului variabil
mediu. Curba ofertei optime pornete din punctul de nchidere i urc pe curba costului
marginal (fig. 5.12).


Orientarea productorului spre creterea volumului produciei sau spre reducerea
acestuia, ia n considerare evoluia costului marginal i a ncasrii marginale. Astfel, cnd

158
sporirea ncasrii marginale este nsoit de scderea costului marginal sau de creterea
mai lent a acestuia fa de cea a ncasrilor, atunci profitul crete i, ca urmare,
producia trebuie s sporeasc. ns, n cazul n care costul marginal este n cretere sau
creterea este superioar ncasrii marginale, nseamn c o unitate suplimentar de
producie sporete costul total mai mult dec ncasarea total, micornd profitul i
impunnd reducerea volumului produciei. Profitul obinut este maxim atunci cnd
ncasarea marginal este egal cu costul marginal. n acest caz, diferena ntre totalul
ncasrilor i costurile totale este maxim. Prin urmare, ntreprinztorul va fi interesat
s-i sporeasc volumul produciei numai pn la acest nivel la care costul marginal este
egal cu ncasarea (venitul) marginal.
Cantitatea care maximizeaz profitul trebuie s satisfac urmtoarea condiie: la
nivelul acelei cantiti Q, prima derivat a funciei profitului n raport cu Q trebuie s fie
zero, adic:

0 =

Q
CT
Q
CA
Q
P
r
(5.52)

ntruct:
m
V
Q
CA
=

(venit marginal), iar

m
C
Q
CT
=

(cost marginal),
condiia de maximizare a profitului este
0 =
m m
C V , sau
m m
C V =

Producia care maximizeaz profitul este acel nivel al su care asigur egalitatea
venitului marginal cu costul marginal.

5.3.5. Evoluia productivitii i a costurilor pe termen lung

5.3.5.1. Interpretarea conceptului de randament de scar n termeni de costuri
Pe termen lung, toi factorii de producie sunt variabili. Firma nu -i va mai limita
opiunile sale privind nivelul produciei pornind de la ipoteza existenei unor factori fici.
Ea va avea posibilitatea s-i modifice nivelul produciei pe dou ci:
a) prin creterea tuturor factorilor de producie n aceleai proporii, cnd se spune
c i schimb "scara", raportul K/L rmnnd neschimbat. n acest caz avem de-a face
cu randamente de scar.
b) prin modificarea modelului tehnologic i a proporiei factorilor, firma
dezvoltndu-se substituind un factor cu altul. n acest caz avem de-a face cu randamente
de substituie.
Conceptul de randament de scar poate fi interpretat i n termeni de costuri. Dup
cum s-a prezentat, costurile de producie urmeaz o evoluie invers celei a
productivitii. Prin urmare, randamentelor de scar cresctoare le corespund costuri
descresctoare pe termen lung sau, altfel spus economii de scar. Invers, randamentele

159
de scar descresctoare vor antrena costuri cresctoare pe termen lung sau dezeconomii
de scar. Apariia economiilor sau dezeconomiile de scar se explic prin faptul c
firma, atunci cnd i sporete dimensiunea, poate desfura o activitate mai eficient,
bazat pe specializarea sarcinilor i pe diviziunea muncii. Poate rezulta i un avantaj
tehnic datorat unui fenomen de indivizibilitate. Dotri importante cu utilaje nu se justific
dect atunci cnd volumul produciei pe care firma l poate vinde este suficient de mare.
Trebuie s se in seama i de economiile de scar cu caracter financiar: o firm mai
mare poate obine mai uor din partea furnizorilor reduceri de preuri, dimensiunea
important permite condiii de credit i de finanare mai avantajoase. ns ea se poate
confrunta i cu o anumit pierdere de eficacitate. Dac firma poate schimba att
cantitatea de capital ct i pe cea de munc, pe care le folosete, rmn o serie de factori
asupra crora ea nu are nici o influen, cum ar fi metodele de gestiune. O talie mai mare
poate duce la o cretere a costurilor fixe de gestiune: administraie mai numeroas i
apstoare, comunicaii interne mai complexe, ncetineal n lumea deciziilor. Drept
urmare, dup o faz de economii de scar poate s apar o faz de dezeconomii de scar.
Exist o dimensiune optim a firmei, C
0
, dincolo de care costul mediu pe termen
lung (CMTL) ar deveni cresctor (fig. 5.13).



Curba costului mediu pe termen lung (CMTL) arat cum s se produc la costul cel
mai mic n condiiile n care toi factorii de producie sunt variabili. Curba costului mediu
pe termen scurt (CMTS) arat cum s se produc la costul cel mai sczut, atunci cnd
unul sau mai muli factori sunt fici.

5.3.5.2. Modificarea dimensiunii firmei
Pe termen scurt, o firm dac dorete s-i dezvolte producia nu are alt
posibilitate dect s utilizeze mai eficient factorul variabil (cel mai adesea munca). ns,
ea nu-i poate spori la nesfrit producia pe aceast cale, deoarece va atinge un prag
cnd vor exista prea puini factori fici i produsul marginal ar deveni negativ. Fr a

160
atepta aceast situaie extrem, firma va cuta s-i modifice talia sau tehnologia din
momentul n care ea are aceast posibilitate, pentru a atinge o curb de cost mai
avantajoas. Acest lucru se poate ilustra prin graficul urmtor (fig. 5.14).


CM
1
evideniaz costul mediu pe termen scurt i CM
2
costul mediu pe care o firm
ar putea s-l ating prin modificarea dimensiunii i/sau tehnicilor sale. Pe termen scurt,
producia poate crete de la Q
1
la Q
2,
trecnd de la punctul A, ce corespunde unui cost
mediu mai sczut, la punctul D, care presupune un cost mediu mai ridicat. Costul mediu
crete ntruct n aceast faz productivitatea factorului variabil este descresctoare. Prin
urmare, ar fi mai avantajos s se produc Q
2
situndu-ne pe curba CM
2
creia i-ar
corespunde punctul C, respectiv un cost mediu mult mai mic, ntruct creterea
dimensiunii i ameliorarea tehnicilor sporesc productivitatea factorilor i reduc costurile
de producie. ns, i plasarea pe curba CM
1
prezint avantaj dac, din diverse motive,
piaa bunului respectiv scade i trebuie din nou s se reduc producia de la Q
2
la Q
1
,
producie ce s-ar putea obine la un cost mai sczut corespunztor punctului A, fa de
costul mai ridicat corespunztor punctului B, dac s-ar fi situat pe curba CM
2
.
Schimbarea dimensiunii nu este cu adevrat raional dect dac firma este asigurat cu o
cretere important i permanent a cererii pentru respectivul produs, care corespunde
unui nivel al produciei mai mare dect Q
3
. Pentru orice volum al produciei inferior lui
Q
3
, dimensiunea i tehnologia actual sunt de preferat.

5.3.5.3. Curba costului pe termen lung
n fiecare moment, firma va urmri s se situeze pe curba de cost cea mai cobort,
n funcie de volumul produciei ce se cere pe pia. La fiecare nivel al produciei
corespunde o curb a costului care reflect scara de producie cea mai eficace pe termen
scurt. Att timp ct deplasarea are loc de-a lungul acestei curbe, ne situm pe termen
scurt; trecerea la termenul lung se manifest printr-o deplasare a ntregii curbe. Pentru
situaia prezentat n fig. 14, curba de cost pe termen lung este o curb mare care
nfoar cele dou curbe de scurt perioad CM
1
i CM
2
. Pn la Q
3
, CM
1
corespunde

161
scrii de producie celei mai eficiente, dincolo de acest nivel al produciei se impune
schimbarea scrii produciei i, deci, trecerea pe curba CM
2
.
n condiiile cnd factorii de producie sunt divizibili, scara de producie se poate
schimba n mod continuu, existnd o infinitate de curbe ale costului mediu pe termen
scurt, tot attea cte niveluri de producie posibile exist. Curba costului mediu pe termen
lung (CMTL) este o curb nfurtoare sau o curb anvelop continu, aa cum se
prezint n fig. 5.15 i este tangent, respectiv atinge ntr-un punct fiecare curb a
costului mediu pe termen scurt.



"Curba nfurtoare" descrie diferitele evoluii ale costului mediu pe termen lung
luate n considerare, cnd firma alege n fiecare moment scara de producie cea mai
eficace. Ea prezint trei faze:
Faza 1 - Costul mediu pe termen lung descrete ntruct produsul mediu global al
muncii i capitalului crete (relaia invers ntre costul mediu i produsul mediu).
Volumul produciei crete mai repede dect cantitatea de factori utilizai, randamentele
de scar sunt cresctoare iar firma realizeaz economii de scar.
Faza 2 - Costul mediu pe termen lung este constant ntruct produsul mediu global
al muncii i al capitalului rmne nemodificat. Cantitatea produs crete n acelai ritm
cu cantitatea de factori utilizai, randamentele de scar sunt constante, iar firma nu
realizeaz o economie de scar. Punctul SME corespunde scrii minim eficace, respectiv
scara produciei de la care firma atinge costul minim pe termen lung.
Faza 3 - Costul mediu pe termen lung crete ntruct produsul mediu global al
muncii i capitalului se reduce. Volumul produciei crete mai lent dect cantitatea de
factori utilizai, randamentele de scar sunt descresctroare, iar firma nregistreaz
dezeconomii de scar.

162
Curba costului mediu pe termen lung va fi la nceput descresctoare i va antrena
economii de scar ntruct sporindu-i scara, firma poate s realizeze o mai bun
deviziune a muncii, adic o specializare a fiecrui factor n vederea celei mai eficiente
utilizri. Anumite cheltuieli de organizare ale unei firme sau costuri de gestiune (director,
secretariat, serviciul contabilitate etc.) sunt inevitabile chiar pentru un volum de
producie limitat i nu se dezvolt ulterior n acelai ritm cu producia. La fel, anumite
echipamente foarte costisitoare, necesare odat cu demararea activitilor, influeneaz
foarte mult nivelul costului mediu al primelor unitti produse, dar treptat sunt amortizate
printr-o producie la o scar mai mare. ns, treptat, o dimensiune prea mare antreneaz o
nou cretere a costurilor fixe de gestiune: administrare mai dificil, ncetinirea
deciziilor, comunicaii interne mai complexe etc. Prin urmare, curba costului mediu pe
termen lung devine cresctoare.

163

5.4. Teoria ofertei

5.4.1. Oferta i formele sale

Analiza tematicii ofertei este o continuare a analizei factorilor de producie i
prezint multe caracteristici simetrice celei a cererii.
Oferta reprezint cantitatea de bunuri i servicii pe care diferii ageni economici
vnztori sunt dispui s o cedeze pe pia contra plat, la un anumit nivel al preului
i ntr-o anumit perioad de timp.
Oferta, ca i cererea, poate fi privit ca ofert a unui bun sau serviciu i ca ofert a
unei firme:
oferta pentru un produs sau serviciu anume - reprezint cantitatea dintr-un
produs sau serviciu pe care productorii pot s o vnd pe pia la un anumit
pre, din toate produsele, respectiv serviciile, ale cror caracteristici sunt
suficient de apropiate, pentru ca ele s poat fi considerate substituibile;
oferta pentru o unitate economic - exprim cantitatea pe care un productor
poate s o vnd, la diferite niveluri ale preului.
ntruct formarea preurilor depinde de confruntarea ofertei totale cu cererea total,
oferta pentru un bun sau serviciu anume reprezint suma tuturor cantitilor oferite de toi
productorii individuali (n) ai acestuia. Deci:

=
=
n
i
p oi O
1
) ( (5.53)
unde:
O - oferta total a unui bun sau serviciu la un anumit pre dat;
n - numrul de productori;
o - oferta unui productor al acelui bun sau serviciu la un pre dat.
La fel ca i cererea, curba ofertei totale pentru un anumit bun sau serviciu se obine
prin nsumarea orizontal a curbelor ofertelor individuale ale acelui bun sau serviciu.
n fig. 5.16 s-au presupus dou uniti productoare ale cror curbe ale ofertei sunt
liniare (a i b). Curba ofertei totale are traseul indicat prin c.


164


5.4.2. Factorii determinani ai ofertei

Decizia de ofert trebuie s ia n considerare un element obiectiv, respectiv costul
de producie. Acest aspect confer ofertei un caracter mai raional dect al cererii i face
ca decizia de ofert s fie mai puin sensibil la modificarea mediului socio-economic.
n principiu, oferta este o funcie care depinde de o multitudine de factori, n primul
rnd de pre. Curba ofertei descrie legea general a ofertei: oferta unui bun este funcie
cresctoare de preul su. Deci, ntre ofert i pre este o relaie direct, n sensul c
oferta crete pe msur ce sporete i preul. Aceasta se explic prin faptul c preul
situndu-se la un nivel mai ridicat, productorii urmresc s ofere ct mai multe produse
pentru a-i spori profiturile lor. Prin creterea preului, sporete diferena dintre pre i
costul de producie i prin aceasta se mrete profitul, fapt ce incit productorii la
sporirea produciei, care la rndul su, antreneaz noi venituri pe pia fig.5.17).



165

n grafic exist i dou zone de inelasticitate total, care pot corespunde fie unui
pre ridicat, la care acesta nu mai antreneaz sporirea ofertei, fie unui pre sczut, cnd
sub un anumit nivel al su nu mai exist ofert, agenii economici respectivi nefiind
cointeresai s produc la acel pre. Nivelul critic n acest sens este reprezentat de nivelul
costului de producie.
ntruct oferta este n esen producia destinat vnzrii, factorii care determin
oferta in mai ales de producie; ei sunt, n principal: disponibilitatea (raritatea) factorilor
de producie, fluiditatea i mobilitatea acestora, ca i randamentul lor. Tocmai de aceea
se poate distinge o ofert fix i o ofert flexibil:
- oferta fix - apare n cazul raritii absolute a factorilor de producie, cnd
cantitatea de bunuri oferit pe pia este dat i ea nu poate fi majorat prin
decizii economice;
- oferta flexibil - apare in cazul raritii relative a factorilor de producie, cnd
bunul respectiv poate fi reprodus n proporii variabile cu ajutorul resurselor
disponibile.
Modificarea ofertei, restrngerea sau extinderea ei, depinde i de posibilitile de
producie din diferite perioade de timp, posibiliti determinate de constrngerea de
capacitate de producie. n funcie de acest criteriu, oferta poate fi: ofert instantanee,
ofert pe termen scurt i ofert pe termen lung
8
.
- Oferta instantanee sau oferta pe termen foarte scurt - cnd perioada de timp
este prea scurt (aa numita perioad a pieii) pentru ca producia s se poat
modifica. Productorul ia decizii n funcie de anticipaiile lui asupra preului
de pia, oferta neputndu-se modifica dect n limitele stocurilor existente;
- Oferta pe termen scurt - cnd perioada de timp este scurt, decizia de sporire a
ofertei fiind n funcie de gradul de folosire a capacitilor de producie
existente, volumul acestora fiind considerat constant;
- Oferta pe termen lung - cnd perioada de referin permite s se aib n vedere
sporirea capacittilor de producie existente sau ridicarea nivelului lor tehnic.
n anumite cazuri se pot constata curbe ale ofertei "anormale", oferta fiind funcie
descrescnd fa de pre, sau pliate - cnd oferta este la nceput funcie cresctoare apoi
descresctoare fa de pre.


8
A. Page, op.cit., p.142.

166


Acest fenomen poate s apar n cazul unor uniti agricole ce sunt constrnse s
obin un anumit nivel al veniturilor pentru a putea face fa scadenelor (impozite,
rambursarea de credit etc.). Scderea preului poate antrena creterea cantitilor oferite
pentru a se obine meninerea ncasrilor la un nivel necesar. Acelai fenomen s-a putut
constata i n perioadele de criz economic, mai ales, n cele de scdere a preurilor
materiilor prime sau energiei, cnd unele ari, ndeosebi slab dezvoltate, foarte
ndatorate, au fost constrnse s sporeasc producia i oferta acelor resurse pentru a
menine nivelul veniturilor valutare relativ stabil.
Cantitatea oferit depinde n afar de pre i de ali factori precum: costul de
producie (C
p
), preul altor bunuri (P
B
), preul factorilor de producie (P
FB
), tehnologia
existent (T), numrul ofertanilor (E). Toi aceti factori poart denumnirea de condiiile
ofertei.
) , , , , , , ( E P T P P C F O
P O FB B P A
= (5.54.)
1. Costul de producie. ntre cantitatea oferit i nivelul costului de producie exist
o relaie invers. Dac costul de producie al unui bun scade, va crete oferta acestuia, iar
curba ofertei se va deplasa spre dreapta, i invers, atunci cnd costul crete, oferta scade
iar curba ofertei se va deplasa spre stnga.
2. Preul altor bunuri. Existnd o cantate anume de resurse, acestea vor fi atrase
spre acele activiti de producie unde ele sunt remunerate mai bine. Dac preul bunului
A crete, iar al bunului B scade sau rmne constant, atunci oferta primului bun va spori
ntruct, cum este i firesc, se va nregistra o atragere a factorilor de producie spre
acesta. Curba ofertei bunului A se va deplasa spre dreapta i invers, cea a bunului B spre
stnga.
3. Preul factorilor de producie. Dac preul factorilor de producie scade,
ofertanii vor putea produce mai multe bunuri, iar curba ofertei pentru bunul respectiv se
va deplasa spre dreapta. Invers, dac preul factorilor de producie crete, va spori i
costul de producie, oferta acelui bun se reduce, iar curba ofertei se va deplasa spre
stnga.

167
4. Tehnologia. Folosirea unor tehnologii moderne va avea ca efect creterea
productivitii factorilor de producie i, implicit, diminuarea costului de producie. Drept
rezultat, curba ofertei se va deplasa spre dreapta.
5. umrul de ofertani. Curba ofertei totale a unui bun are n vedere toi ofertanii
acestuia pe pia, iar aceasta se va deplasa spre dreapta dac n ramur vor intra noi firme
i invers.
6. Perspectivele pieei. Dac n perspectiv se ateapt o diminuare a producie,
ofertanii vor cuta s produc mai mult n prezent pentru a contracara efectele aciunilor
viitoare. Curba ofertei se va deplasa spre dreapta. Ateptarea unui pre mai mare n viitor
are ca efect reducerea ofertei prezente. Curba ofertei se va deplasa spre stnga.
Previziunea unei scderi de pre n viitor, dimpotriv, va duce la creterea oferteiu
prezente, iar curba ofertei se va deplasa spre dreapta.
Evenimentele social-politice pot influena hotrtor producia i oferta de bunuri.
Dac acestea sunt favorabile, oferta de bunuri i servicii va crete, iar curba se va
deplasa spre dreapta. n caz contar, ea se va diminua, iar curba ofertei se va deplasa spre
stnga.
Prin nsumarea influenelor individuale ale factorilor prezentai, va rezulta
modificarea ofertei totale a unui anumit bun, la un nivel dat al preului. Aceasta va duce
la schimbarea poziiei curbei ofertei spre stnga sau spre dreapta. Aceste deplasri ale
curbei ofertei vor influena condiiile de echilibru, respectiv preul i cantitatea cerut i
oferit. Dac are loc o deplasare spre dreapta a curbei ofertei, preul de echilibru se va
reduce de la P
0
la P
1
iar cantitatea cerut i oferit va crete de la Q
0
la Q
1
(fig. 5.19).



n condiiile cnd are loc o deplasare numai a curbei cererii sau a curbei ofertei,
efectele asupra preurilor i cantitilor de echilibru pot fi prevzute. Dac cererea crete,

168
curba sa se va deplasa spre dreapta, iar preul i cantitatea de echilibru vor crete. Dac
oferta crete, curba ofertei se va deplasa spre dreapta, preul de echilibru va scdea iar
cantitatea de echilibru va crete.
Dac se deplaseaz ambele curbe, efectele nu mai pot fi n ntregime prevzute. n
condiiile n care att oferta ct i cererea cresc, curbele lor se vor deplasa spre dreapta,
cantitatea de echilibru va crete, ns, evoluia preului de echilibru va depinde de
intensitatea deplasrii relative a celor dou curbe (fig. 5.20).


5.4.3. Elasticitatea ofertei

Elasticitatea ofertei exprim gradul de sensibilitate a acesteia la variaiile
survenite n factorii care o influeneaz
Oferta unui bun sufer influena a numeroi factori, dar mai uor cuantificabil este
cea manifestat de propriul pre. Elasticitatea pre a ofertei pentru un anumit bun
reprezint gradul de sensibilitate a ofertei sau reacia ei la variaiile intervenite n
nivelul preului bunului respectiv. n funcie de natura bunului respectiv ct i de
informaiile legate de curba ofertei (dac este sau nu cunoscut funcia matematic) ea
poate fi determinat ca elasticitate arc i elasticitate punct.
Elasticitatea arc se determin ca raport procentual dintre variaia relativ a
cantitii oferite
|

\
|
X
X
i variaia relativ a preului
|

\
|
X
X
:

169
X
P
P
X
P
P
X
X
E
x
x
x
x
x
P

=
0
(5.55)
Elasticitatea punct se determin dac se cunoate ecuaia ofertei care descrie
legtura funcional dintre cantitile oferite i pre. n acest caz, a determina elasticitatea
pre a ofertei ntr-un punct nseamn a calcula variaia relativ a ofertei lui X la o variaie
tot mai mic a preului (care tinde spre zero, nct, practic, rmnem n acelai punct de
pe curba ofertei. Pentru aceasta se calculeaz derivata lui X n raport cu P
x
.

A
xA
x
X
P
P
X
E
A
x
P

=
0
(5.56)
Coeficienii elasticitii ofertei fa de pre au semnul pozitiv, cele dou mrimi
raportate modificndu-se n acelai sens.
n funcie de valoarea calculat pentru aceti coeficieni pot exista urmtoarele
situaii:
a) ofert de elasticitate supraunitar (ofert elastic), cnd E
op
> 1, respectiv, la
o modificare a preului, variaia ofertei va fi n acelai sens, dar ntr-o proporie
mai mare.
b) ofert de elasticitate unitar, cnd E
op
= 1, respectiv, oferta se modific n
aceeai msur i n acelai sens cu variaia preului.
c) ofert de elasticitate subunitar (ofert inelastic)), cnd E
op
< 1, respectiv
oferta acelui bun se modific n acelai sens, dar ntr-o msur mai mic dect
variaia preului.
Pot fi imaginate i dou cazuri extreme:
d) oferta perfect elastic, cnd =
op
E , respectiv volumul ofertei acelui bun
sporete foarte mult, la o variaie infinit de mic a preului, tinznd spre zero.
e) oferta perfect inelastic, cnd 0 =
op
E , adic orict s-ar modifica preul,
cantitatea oferit rmne neschimbat sau variaia ofertei este nula.
Grafic, aceste forme ale ofertei sunt reprezentate n fig. 5.21.


170

Cunoaterea elasticitii ofertei prezint importan pentru agenii economici.
Coeficienii si ne permit s comparm reaciile acesteia pe diferite piee, la schimbarea
nivelului preurilor. Ei reflect posibilitatea adaptrii ofertei la cerere.
Factorii cei mai importani care determin elasticitatea ofertei sunt:
1. Costul de producie - cnd acesta crete, elasticitatea ofertei scade i invers.
2. Factorul timp - care joac un rol foarte important n realizarea extinderii ofertei.
n aa numita perioad a pieei caracterizat printr-o durat foarte scurt de timp,
modificarea preului are loc ca urmare a variaiei cererii, oferta rmne inelastic. ntr-o
perioad scurt de timp, se poate modifica numai factorul variabil, n special munca, ceea
ce imprim ofertei un caracter inelastic. Pe perioad lung, toi factorii devin variabili,
productorii putnd spori oferta printr-un proces investiional susinut, oferta devenind
elastic.
3. Gradul de mobilitate a factorilor de producie. Cu ct gradul de mobilitate a
factorilor de producie de la producia unui bun la producia altui bun este mai mare, cu
att va fi mai mare elasticitatea ofertei bunului respectiv.
4. Posibilitile de stocare a bunurilor i costurile aferente acesteia. Dac bunurile
pot fi depozitate i pstrate o perioad de timp, elasticitatea ofertei acestora crete i
invers, cnd posibilitile de stocare sunt reduse sau lipsesc, oferta devine inelastic.
Costurile aferente stocrii se adaug la costul produsului, influennd prin aceasta i
elasticitatea ofertei.

171


Concepte de baz

oiunea de ntreprindere (firm)
ntreprinderea societar
Societile de persoane
Societi de capitaluri
Societi n comandit pe aciuni
Societate anonim (pe aciuni)
Factori de producie
Funcia de producie
Randamente de scar
Randamente de substituie
Izocanta
Rata marginal de substituie a
factorilor de producie
Dreapta de izocost
Calea (traiectoria) de expansiune a
firmei
Cost de producie
Cost contabil i cost economic
Cost explicit i cost implicit
Cost de oportunitate
Cost mediu i marginal
Economii i dezeconomii de scar

Produsul total
Produsul mediu
Produsul marginal
Oferta
Elasticitatea ofertei


Probleme de discutat


1. Comparai avantajele i dezavantajele:
a) ntreprinderile individuale i cele societare
b) ntreprinderile mici i mijlocii i cele mari
2. Care este rolul ntreprinztorului n economia modern?
3. Ce este izocanta i care sunt proprietile sale?
4. Ce reprezint dreapta de izocost i cum poate fi ea reprezentat
5. n ce condiii se realizeaz combinarea optim a factorilor de producie?
6. Cum se determin costul social?
7. Care este relaia dintre produsul mediu - cost mediu i produs marginal - cost
marginal?
8. Cum se determin pragul de rentabilitate?
9. Ce factori pot influena oferta?