Plan de afaceri S.c Eco Systems S.R.L 20.11.2008 Plan de afaceri - copia nr: (Acest document este confidential.

Nu poate fi redistribuit !) Vaetus Romeo Administrator Sc Eco Systems S.R.L Str. Vulcan Judetul nr. 37, Bl. B1C, ap. 15 Bucuresti, sector 3 Telefon: 0727329805 Email: vaetusromeo@gmail.com www.ecosystems.ro Curpins:

Rezumatul Afacerii Misiunea companiei e de a implementa mijloace alternative de energie electrica pe plan national, atat clientilor persoane fizice, cat si celor juridice, precum si administratiilor publice, primariilor si oricare alta institutie interesata.

COMPANIA Compania va fi infiintata incepand cu data de 01.02.2009, va avea ca obiect de activitate comercializarea de panouri solare electrice, eoliene si geotermale, precum si prestarea serviciilor de evaluare a nevoii de electricitate, montarea echipamentelor de energie alternativa, acordarea de servicii tip "service" in timpul garantiei, precum si servicii "post-service". AFACEREA Compania noastra va importa panouri electrice solare, panouri hidro-solare, turbine eoliene si instalatii geotermale, precum si restul echipamentelor conexe pentru a pune in folosinta echipamentele de mai sus. In cazul in care acestea exista pe piata romaneasca, vor fi cumparate de la furnizori interni numai daca prezinta incredere, sub forma de firma cu traditie sau acordarea de garantii pe termen lung. Prin finantarea descrisa in continuare, compania nostra urmareste sa obtina fondurile necesare pentru a-si aigura un stoc suficient de produse, astfel incat timpul de asteptare pentru clienti sa se rezume la cateva zile si nu la timpul cat dureaza in mod normal importul. De asemenea, dorim sa angajam persoane cu un grad mare de calificare, pe care il vom determina prin probe si nu prin diplomele prezentate. PRODUSELE Compania noastra ca comericaliza urmatoarele produse: Panouri solare electrice - Indiferent de anotimp sau zona, curentul electric este indispensabil, atat pentru uz casnic, dar mai ales pentru uz comerical. In unele zone ale tarii, instalatiile electrice sunt in folosinta de zeci de ani, fara a suferi modernizari sau reparatii capitale. Prin implementarea acestui produs, clientii nostrii vor beneficia de curent electric gratuit pe perioade de pana la 30 de ani. Turbine eoliene - Acestea completeaza sau suplimenteaza productie de energie electrica generate de panourile solare. Se vor folsi in zonele favorizate de curentii de aer in cel putin 80% din timpul anului, dar nu sunt excluse nici celelalte zone. De asemenea reprezinta o solutie mult mai buna pentru firmele care isi desfasoara activitate preponderent in zonele montante, unde aceste sisteme se pot monta in masa si pot asigura energia electrica

pentru companii care au un grad ridicat de folosire a energiei electrice. In cele din urma, aceste sisteme, impreuna cu panourile electrice, pot furniza la scara larga energia electrica pentru o comuna sau un oras mic. Panouri hidro-solare - Acest produs se adreseaza in spercial uzului casnic si intreprinderilor mici. In foarte multe din orasele tarii, nu mai exista o centrala termica la nivel de oras/cartier, populatia fiind nevoita sa apeleze la centralele de apartament. Acestea functioneaza fie pe gaze naturale, fie pe curent electric - amandoua fiind foarte scumpe si aproape impozibil de utilizat economic. Firma noastra apeleaza la aceia care doresc o imbunatatire a sistmului actual si la cei care doresc sa implementeze o solutie termica proprie care sa reduca costurile generate de nevoia de incalzire, igiena si nunumai. Instalatiile geo-termale - Acestea sunt destinate exclusiv zonelor geo-termale din tara noastra. Prezina un grad mare de rentabilitate energetica, intrucat nu depind de factori variabili. Implementarea acestor sisteme nu presupune schimbari mari in arhitectura locului si nici instalatii vizibile, care in unele cazuri pot determina clientii sa renunte la astfel de solutii. SERVICIILE Compaia noastra va asigura asistenta necesara pe intreaga durata de garantie a produsului. Va efectua reparatii, acolo unde este cazul, va inlocui instalatiile defecuoase si cele care se strica in perioada de garantie. Vom acorda servicii post-garantie pentru troate produsele. Prin servicii postgarantie intelegem lucraci de mentenanta, modernizari sau reparatii pentru utilizarea necorespunzatoare de catre clienti. In cazul clientilor mari, spre exemplu firme, asociatii sau sate/orase, vom oferi consultanta necesara pentru implementarea aestor sisteme la scara larga, cum ar fi asigurarea necesitatilor de energie electrica pentru o comuna. PIATA Piata noastra de desfacere va fi intregul teritoriul al Romaniei, iar clientii toate persoanele fizice si juridice, precum si statul Roman. Defapt, clientii nostrii vor fi toti consumatorii de energie electrica car vor dori o sursa de energie alternativa, pentru care sunt dispusi sa plateasca un pret mult mai mic decat cel practicat de marile companii in domeniu. Vor fi clienti persoane fizice, care vor dori implementarea unuia din sistemele noastre, de exemplu montarea de panouri solare pentru casa de vacanta de

la munte, pentru care are nevoie de energie electrica cateva saptamani/luni pe an si nu doreste sa plateasca un abonament lunar pentru ceea ce nu foloseste. Un alt client va dori panouri solare si turbine eoliene pentru asigurarea necesarului de energie electrica pentru pensiunea lui, precum si o instalatie hidro-solara pentru asigurareai apei calde pe durata verii. Un alt client va dori o instalatie geo-termala, deoarece, acesta locuieste intr-o zona in care se gasesc ape termale sau alte surse de energie termala. O institutie va dori sa implementeze un sistem care sa ii asigure independenta energetica, fie din dorinta asociatilor, fie din lipsa unei surse viabile de energie electrica in zona, astfel, societatea noastra va implementa pentru acest client cea mai buna solutie, incepand cu panouri solare si ,dupa caz, turbine eoliene sau instalatii geo-termale. CONCURENTA Nu avem competitori directi in acest domeniu. Exista totusi concurenti pe 2 din ramurile pe care noi vrem sa ne extinde si anume instalatii eoliene si panouri hidro-solare. Insa aceste firme nu ofera acelasi solutii, nu ofera toate produsele noastre si nu ofera aceleasi servicii. RISCURI/OPORTUNITATI Cele mai mari riscuri pe care le va confrunta compania noastra vor fi cel generat de lipsa de clienti imediat dupa momentul infiintarii si cel generat de birocratie. Astfel, ca orice firma nou infiintata, trebuie sa ne preocupam de reclama si de atragere a clientilor. Consideram ca cea mai buna reclama a nostra este calitatea si odata cu primii clienti, acestia ne vor recomanda familiei, cunostiintelor si, de ce nu, companiilor unde lucreaza. Orice firma importatoare poate avea dificultati in aducerea produselor in stocurile firmei, dar mai mult, noi consideram ca un impediment important va fi obtinerea aprobarilor si acordurilor necesare. Chiar daca firma noastra se va dovedi profesionala si va oferi garantii bune, faptul ca lucram la nivel national va atrage dupa sine interactiunea cu institutii ale statului din majoritatea judetelor/municipiilor tarii. Oportunitatile nostre sunt de a monopoliza piata enerigei alternative. Oferind servicii complete si de calitate, in timp vom iesi in evidenta prin profesionalismul nostru. Odata cu cresterea cifrei de afaceri, vom putea duce compania la un alt nivel, in care vom putea satisface nevoile tuturor intreprinderilor, chiar daca nu in totalitate.

ECHIPA DE CONDUCERE Echipa nostra de conducere, va avea urmatorii membrii: Cei asociati ai firmei, car vor ocupa functiile de administrator, respectiv manager general, un contabil care ne va ajuta in luarea celor mai bune decizii explicandu-ne ce efecte in contabilitate vor avea deciziile noastre, un manager executiv care va ajuta in luarea deciziilor la nivel inalt si care va avea in subordine departamentele de desfacere si service, precum si un inginer electrician, cu ajutorul caruia vom lua cele mai bune decizii de implementare a sistemelor noastre. CAPITAL NECESAR In acest moment, consideram ca vom avea nevoie de o majorare de capital care sa ne permita aducerea in avans a stocurilor necesare de produse, pentru a economisi timp cu transportul acestora si a ne axa doar pe implementarea sistemului in contextul diversilor clienti. De asemenea, vom avea nevoie de lichiditati pentru a plati chirii si salarii angajatilor , daca este cazul, in perioada imediat urmatoare inceperii afacerii. Cum am evidentiat anterior, e foarte greu sa realizam venituri care sa acopere toate chieltuielile firmei inca din prima luna de activitate. In acest moment, dorim o sursa de finantare fie sub forma de imprumut, cu o rata a dobanzii calculata de comun acord, fie o finantare prin asociere si cedarea unei parti sociale, stabilita de comun acord, in functie de valoarea finantarii. MISIUNEA Idealul nostru este de a deveni lider pe piata romana ca prestator de servicii in domeniul energiei alternative. Dorim sa devenim cei mai mari importatori de produse generatoare de energie alternativa. Fundamentul nostru se bazeaza pe nevoia oamenilor de acces la energie electrica in contexul protejarii mediului inconjurator. Dorim sa ne facem un renume national si in urmatorii 10 ani sa ne extindem la nivel european, diversificandu-ne astfel clientela si produsele/serviciile. Vom trata cu respect si corectitudine toti clientii si furnizorii nostrii, vom incerca sa obtinem reduceri la produsele/materialele achizitionate sau

contracte de colaborare mutual avantajoase. De asemenea consideam ca statul roman va aprecia initiva noastra si va apela la serviciile nostre. In contexul global actual, energia alternativa capata o importanta deosebita si mizam pe faptul ca odata cu integrarea nostra in Uniunea Europeana, vom obtine finantari UE mult mai usor iar legile romanesti se vor modifica pentru a facilita ddeavoltarea noastra pe piata. In acest sens vom elabora noi strategii. Insta pentru a face al doi-lea pas in acest sens, consideram ca acest plan de afaceri a fost primul pas, avem nevoie de capital/finantare. COMPANIA Compania va fi infiintata in jurul datei de 01.02.2009, va avea ca obiect de activitate comercializarea produselor generatoare de energie alternativa, forma juridica va fi de Societate cu Raspundere Limitata. Sediul principal va fi in Bucuresti, in acest sediu se vor afla departamentele de conducere, contabilitate si management/marketing. Vom inchiria un depozit, intr-o locatie care va ramane sa se stabileasca ulterior, intrucat nu este necesara o distanta mica fata de sediu. In acest depozit se vor depozita produsele si echipamentele necesare punerii in functiune, precum si alte materiale auxiliare necesare. Compania noastra, prin produsele si serviciile vandute, activeaza in industria energetica, in aceasta privinta vom obtine autorizatiile necesare de desfasurare a activitatii, autorizatiile de mediu necesare, precum si orice alte autorizatii vor fi necesare. Se vor face demersurile pentru autorizatiile de mai sus, dupa inregistrarea la registrul comertului sau, dupa caz, inainte. ALIANTE STRATEGICE Sc EcoSystems SRL va dezvolta aliante cu firme distribuitoare de energie electrica. In acest sens vom realiza parcuri de energie eoliana pe care o vom transporta prin instalatiile acestor firme catre diversi clienti care nu poseda investita necesara procurarii de echipamente proprii, dar doresc sa beneficieze de energie alternativa la un pret redus. Riscul unui astfel de parteneriat este ca firma distribuitoare sa practice preturi foarte mari pentru distribuirea energiei produse de compania noastra si pretul final la client sa fie foarte apropiat de cel existant pe piata sau chiar mai scump. Insa, un astfel de parteneriat ne-ar aduce avantaje pe termen lung, intrucat nu

am suporta noi costul unei astfel de instalatii electrice si ne-ar putea ajuta sa luam o decizie pe viitor daca este rantabil sau nu sa implemenam un sistem de transport al energiei electrice. Vom creea legaturi puternice cu furnizorii nostrii si vom incerca sa semnam contracte preferentiale. Daca este posibil vom acorda reduceri pentru furnizori daca acestia doresc sa implementeze unul din sistemele noastre. DETALIEREA PRODUSELOR Vom descrie in continuare modul de functionare a unora din produsele noastre. Panourile electrice solare - Clientul va contacta firma noastra pentru a implementa un sistem de energie electrica generata de panourile electrice solare. Departamentul nostru tehnic va evalua posibilitatile de implementare si va face referire la solutia optima pentru clientul nostru. Aceast proces poate dura cateva zile si poate include o vizita la domiciliu/sediul clientului pentru a evalua cat mai corect nevoie acestuia de energie electrica. Dupa caz, clientul poate opta pentru o solutie a firmei noastre care ii garanteaza 100% independenta energetica, sau poate opta pentru o solutie care sa eficientizeze consumul si sa reduca consumul energiei din retea. Dupa gasirea solutiei optime si acceptul clientului nostru va urma comanda ( din stoc sau de la furnizor) a produsului/produselor necesare. In aceasta etapa, clientul va plati intre 10 si 20 % din valoarea investitiei in funtie de locatia produsului ( 10 % daca e in stoc, 20% daca se face comanda). Dupa ce aceasta plata a fost efectuata, in funtie de durata in care produsul ajunge la domiciliul/sediul clientului, echipele nostre tehnice vor incepe lucrarile de modificare/ajustare ale sistemului electric la necesitatile noului sistem (montarea de baterii pentru stocarea curentului, repartitoare de curent, regulatoare, etc). In urma montarii produsului si testarea acestuia impreuna cu clientul, se va incasa diferenta de bani ramasa de plata. Turbinele eoliene - Procesul este asemenator cu cel al panourilor electrice, diferenta constand in timpul de livrare, care poate sa atinga si 2 ani. De asemenea, prealabil instalarii, trebuie facute masuratori cu privire la intensitatea vantului, directia si durata, aceste masuratori se vor efectua fie de client zilnic, cu un dispozitiv furnizat de noi, fie de una din echipele nostre, saptamanal. In anumite cazuri, aceste masuratori se pot cumpara de la diverse insitutii, cum ar fi INMH.

In urma masuratorilor se va calcula potentialul zonei si posibilitatile de implementare a sistemului. In acest caz, clientul va plati 50% din valoarea proiectului in momentul semnarii contractului si 50% la finalizarea proiectului. Panourile hidro solare - Acestea sunt cel mai simplu de implementat, durata fiind cel putin la jumate fata de panourile solare electrice. Aceste exhipamente se pot produce si de comanii interne, astfel furnizarea echipamentului se face realtiv rapid. Masuratorile sunt usor se obtinut/estimat datorita existentei apometrelor in foarte multe din locuintele urbane, iar in cazul asezarilor rurale se pot face calcula rapid sau se pot adapta sistemele la fel de usor. Plata pentru un astfel de sistem se va face 20% in momentul semnarii contractului si 80% dupa momentul executiei si probarii. Sistemele geo-termale - Sunt relativ usor de implementat, dar accesibile doar anumitor zone din tara noastra. Apa calda din subteran este dirijata in instalatiile de incalzire, functionand ca un boiler gratuit. Datorita costurilor reduse de implementare a acestui sistem, intreaga valoare a investitiei va fi platita dupa executie si testare. Fiind un domeniu vast, dar cu multe posibilitati, nu excludem posibilitate ca in timp sa deschidem o linie proprie de productie pentru unele din echipamente, astfel renuntand treptat la dependenta de furnizori. Prognozam ca in 2 ani de la inceperea activitatii sa putem proiecta si produce propriile sisteme de energie hidro-solara si geo-termala. PIATA Compania noastra va concura pe piata energiei electrice. Nu putem vorbi de o piata a energiei alternative, intrucat, conform Agentiei Nationale pentru Reglementarea in domeniul Energiei, din totalul surselor de energie electrica din Romania, circa 26% este produsa de energie regenerabila produsa de hidrocentrale exclusiv. Conform ministrului mediului Attila Korodi, romania are obiectiv pana in 2015 ca 31% din totalul energiei electrice sa fie produsa de energie alternativa. Drept urmare, piata noasta va fi de minim 5% din totalul pietei de energie electrica din Romania. Dar nu se va rezuma aici, 5% este tinta ministeriului mediului pentru care acesta este dispus sa acorde finantari de pana la 90% din valoarea invetitiei.

Un sondaj realizat on-line, reflecta faptul ca 28,5% din cei interesati de un sistem de energie alternativa, doresc un sistem hibrid eolian-solar, 17,5% doresc o instalatie fotovoltaica, 17,3% un sistem eolian, 11,1% un sistem hidro-solar, restul de 36,6% o alta solutie de energie alternativa sau o alta combinatie intre cele 4. Studiul a fost realizat pe 1500 de persoane. Structural, segmentele de piata carora ne adresam sunt: Segmentul de piata casnic - Populatia care doreste sa isi reduca cunsumul de energie electrica sau doreste sa obtina autonomie electrica. Acestia vor dori sa implementeze pentru gospodaria lor fie cate un tip de instalatie generatoare de electricitate, fie un sistem complex care sa le asigure autonomie electrica. Segmentul de piata constructor - Se refera la firmele specializate in domeniul constructiilor, care doresc sa atraga noi clienti orientati spre o casa eco. Segmentul administratiilor publice - Primarii, prefecturi, administratii publice care doresc sa isi reduca consumul de energie electrica din sistemul pubic. Acestea vor obtine mult mai usor sprijin financiar din partea autoritatii de stat si vor dori sa dea un exemplu cetatenilor. Segenetul de piata retail - Acei clienti care doresc sa iti implementeze singuri un astfel de sistem si care vor apela la serviciile nostre doar pentru a furniza produsele. MARKETING Planul nostru de marketing se bazeaza pe dorinta oamenilor de a alege energiile regenerabile - energiile "verzi". Astfel vom castiga clienti doar prin referinta si reclama pe care o vor face clientii nostrii. De asemenea vom face publicitate in ziare de interes local si national, precum si in reviste si alte publicatii. Vom realiza un web-site, prin care viitorii nostri clienti vor putea sa isi faca o impresie generala despre avantajele sistemelor de energie alternativa, vor avea estimate costurile de implementare ale unui astfel de sistem, precum si avantajele financiare, cum ar fi timpul de amortizare al investitiei. Vom stabili anumite zone cu potential de noi clienti (cum ar fi zonele montane cu un potential mare de energie eoliana) in care vom contacta primarii si autoritatile locale si vom monta bannere publicitare care sa trezeasca interesul proprietarilor. Vom participa la expozitii si targuri in domeniul energiei si tehnicii, promovand acest tip de energie alternativa. Participantii vor putea vedea o demonstratie a

produselor si serviciilor oferite de noi, astfel speram sa atragem cat mai multi clienti. Strategia noastra de pret se bazeaza pe raportul cost-profit din punctul de vedere al cumparatorului. Astfel le vom demonstra cumparatorilor ca o astfel de investitie va genera costuri 0 dupa perioada de amortizare, costuri care pentru populatie inseamna un "profit" datorita faptului ca banii pe care ar trebui sa ii plateasca vechii companii furnizoare de electricitate, vor ramane in buzunarul lor. Din punctul comun de vedere, acelasi raport cost-profit functioneaza in ambele sensuri, asftel pentru client, costul este de 10% din pretul unui astfel de sistem datorita faptului ca statul subventioneaza pana la 90% din valoarea sistemului (pana in suma de 25.000 lei) clientul platind o suma foarte mica pentru un astfel de sistem, ceea ce va duce la cresterea numarului de clienti, iar pentru noi, odata minimizat costul unei astfel de investitii, putem apela la o marja comerciala de cel putin 30-40%.

CONCURENTA Nu avem un concurent direct, care se ofere produsele si serviciile noastre, dar pe piata exista un numar redus de firme care actioneaza in acest domeniu. Aceste firme de regula, fie comercializeaza produse generatoare de energii alternative, fie ofera servicii de montaj si instalare a acestor sisteme. Astfel, avem urmatorii competitori: Criada-Matrix (http://www.panourisuntech.com) - vinde paouri solare fotovoltaice SC Vertical CIA SRL - vinde si monteaza panouri hidro-solare SC See SRL - vinde si monteaza panouri hidro-solare Fiecare din acesti competitori, precum si cei care nu sunt enumerati, ofera servicii in acelasi specific dar nici unul dintre acestia nu ofera servicii complete, cum o face firma noastra. Consideram ca produsele noastre si modul de implementare al acestora sunt superioare fata de competitie. Insa avantajul lor, fata de noi este experienta. Insa printr-o conducere formata din specialisti si o echipa foarmata din oamenii cu experienta putem depasi repede acest obstacol. RISCURI SI OPORTUNITATI

Consideram ca cel mai mare risc cu care se confrunta societatea noastra este lipsa de experienta. Insa prin angajarea selectiva a unora din cei mai buni specialisti in domeniul energetic, tipul de management aplicat in firma, documentatia in domeniu si pe cat posibil un training de specialitate, consideram ca putem trece peste acest risc. Un alt risc la care se supune firma, este lipsa producatorilor interni de echipamente generatoare de energie alternativa. In acest sens vom considera inceerea unor contracte cu producatori externi si asigurarea transportului in regie proprie, sau, inceerea unor contracte cu firme de distributie care sa asigure achizitionarea produselor si transportul acestora la sediul nostru.