Tinerii iau n considerare tot mai mult nceperea unei afaceri
proprii ca fiind cea mai bun, dac nu unica opiune disponibil de angajare. Dezvoltarea sectorului privat de micro-ntreprinderi asigur un potenial considerabil de absorbie a forei de munc tinere. Aceast dezvoltare are la baz mai multe explicaii logice:
recunoaterea pe scar tot mai larg a valorii afacerilor micro, mici i mijlocii n economia de pia; modificarea structural a afacerilor i tendina de diminuare a mrimii firmelor, oferind oportuniti pentru micile afaceri de tip ni; tot mai muli tineri percep nceperea unei afaceri proprii ca o alegere protrivit carierei lor; dezvoltarea unui mediu economic care ncurajeaz ntreprinderile mici; creterea interesului din partea presei i, implicit, a interesului general fa de ntreprinderile mici.
Datorit modificrilor rapide ale modului de lucru, ideea de a avea un singur loc de munc pe toat durata vieii aparine deja trecutului. De exemplu, n Statele Unite, populaia activ i schimb nu numai slujba, dar i cariera, n medie de patru ori pe durata vieii.
Cei care au puterea de a se adapta i sunt pricepui (caliti specifice ntreprinztorilor) vor face fa acestui nou context economic. n timpul pe care l foloseti lucrnd n interesul propriu poi deprinde aptitudini cum ar fi: iniiativa, responsabilitatea i spiritul de echip.
Percepii asupra ntreprinztorului
n general, ntreprinztorul este definit ntr-un context economic ca un speculant care urmrete s-i mreasc avuia. Dar aceasta este o abordare foarte simplist. Este nevoie de o definiie complex a ntreprinztorului care s evidenieze implicaiile sociale i politice. Trebuie s se pun accentul pe calitatea ntreprinztorului de a rzbate prin forele proprii, de a se impune, de a prelua iniiativa. Opiunea pentru afaceri nu trebuie perceput ca fiind mpotriva dezvoltrii spiritului comunitar. O afacere poate nsemna un proiect din care comunitatea, n ansamblul su, obine mai multe beneficii dect ntreprinztorul nsui. Exemple pot fi nenumrate: o discotec pentru persoanele cu handicap, o aciune a unui grup de prini pentru strngerea de fonduri pentru coal, strngerea de fonduri pentru o organizaie ecologic etc.
Conceptul de aptitudinile ntreprinztorului tinde s devin tot mai cuprinztor i s includ i caracteristici personale, cum ar fi abilitatea de: a avea idei constructive; 1 a face lucrurile diferit; a lua iniiativa; a fi un deschiztor de drumuri; a duce la bun sfrit ceea ce i-a propus.
n cadrul acestei definiii sunt inclui cei care ntreprind personal o afacere, cei care i manifest spiritul ntreprinztor n cadrul unei mari companii sau cei care desfoar o activitate voluntar.
Beneficiile aduse de afaceri societii civile
Afacerile, vzute n context larg, pot influena sistemul economic, politic i social, l pot mbunti i completa, oferind o alternativ mult mai viabil deoarece ncurajeaz inovaia, iniiativa, creativitatea, independena, dinamismul i diversitatea, asigurnd dezvoltarea continu a societii. Exist beneficii certe aduse comunitii, n principal, prin crearea de noi afaceri i de locuri de munc. Absena ntreprinztorilor va avea ca efect stagnarea societii, n msura n care nu vor mai exista idei noi.
Alternativa unei afaceri aduce avantaje i persoanei n cauz: autonomia, independena; noutatea; stimularea creativitii; capacitatea de comunicare; capacitatea de a lua decizii.
n plus, d libertate oamenilor de a-i face viaa mai plcut, de a o tri din plin i de a-i asuma un rol responsabil n societate.
O societate n care indivizii sunt ncurajai s preia controlul asupra propriilor viei este o societate liber i prosper. (Albert Shapero)
Tinerii i alternativa unei afaceri
omajul afecteaz un numr tot mai mare de tineri, care se simt exclui din comunitatea din care fac parte. Apare astfel nevoia de a-i reintegra n snul comunitii prin ncurajarea lor de a se lansa n afaceri. Beneficiile ncurajrii tinerilor ntreprinztori se regsesc n valorile pe care acetia le dobndesc, i anume: abilitile antreprenoriale; asumarea de responsabiliti pentru i n cadrul comunitii; aprecierea i respectul fa de cei din jur; ncrederea n sine; abilitatea de a-i crea propria slujb care s-i permit s-i ctige existena.
2 Cerinele unei afaceri
Principalele cerine pe care trebuie s le ndeplineasc o afacere pot fi grupate dup cum urmeaz: generare de idei - propune lansarea acestora; cercetare i proiectare investigheaz fezabilitatea unei idei de afacere i dezvoltarea acesteia ntr-o ntreprindere; resurse obinerea de finanare, consultan i expertiz; marketing promovarea i vnzarea; implementare - administrarea i evaluarea afacerii; control - monitorizeaz tot ce se ntmpl n cadrul afacerii i ia msuri adecvate pentru remedierea problemelor.
Resurse
Resursele necesare pot fi clasificate n 5 categorii: expertiza n domeniul afacerilor, aptitudini tehnice cursuri de instruire, cunotine juridice, management financiar etc; sprijin personal agenii, consilieri, contacte etc; resurse financiare credite, granturi, donaii etc; locaii nchiriere i leasing etc; echipamente nchiriere i leasing etc.
Vom sublinia cteva aspecte ale celor 5 categorii de resurse.
Expertiz
Cei mai muli oameni, chiar dac dein aptitudini vocaionale potrivite, tot mai au de nvat cte ceva n ceea ce privete domeniul afacerilor. Exist diverse cursuri de instruire pentru ntreprinztori. Participarea la un astfel de curs poate fi o modalitate de a decide dac nceperea unei afaceri proprii reprezint o opiune viabil pentru fiecare.
Sprijin personal
Oamenii caut deseori la consilierul lor de afaceri sprijin i ncurajare, n special aceia dintre ei care nu beneficiaz de suportul familiei. Tinerii sunt deseori n poziia de a mprumuta ajutorul i sprijinul celor din jur. De exemplu, un grup de civa tineri artiti plastici au fost invitai s susin o expoziie n strintate. Neavnd resursele financiare necesare, grupul a reuit s mprumute de la o firm panourile de afiaj i instalaia de lumini necesar, iar de la compania aerian au obinut o reducere substanial a preului biletelor de avion.
3 Resursele financiare
Teoretic, exist o serie de resurse financiare disponibile pentru nceperea unei afaceri, care sunt condiionate de prezentarea unui plan de afaceri viabil. Aceste resurse pot fi: credite bancare, credite subvenionate, finanri nerambursabile acordate n cadrul programelor de sprijin al ntreprinztorilor mici i mijlocii, capital de risc i, nu pe ultimul loc, fonduri de garantare a creditelor. Marea majoritate a finanatorilor solicit ns i o anumit participare financiar din partea ntreprinztorului. De asemenea, trebuie avute n vedere competiiile i premiile acordate, care constau n sprijin, consultan i, mai ales, n bani.
Locaii
n unele zone ale rii au fost instituionalizate aa numitele regiuni defavorizate n care i ntreprinztorii mici beneficiaz de importante scutiri fiscale. La fel, au nceput i vor continua s se dezvolte incubatoare de afaceri n care se pot nchiria, la preuri rezonabile, spaii de birouri, o gam de servicii cum ar fi tehnoredactare, fotocopiere, preluarea mesajelor, contabilitate, secretariat etc. Deseori consilierea i alte servicii de sprijin sunt disponibile prin intermediul centrelor de consultan, mai nou i on-line (pe Internet).
Dac acest gen de spaii nu sunt disponibile sau nu sunt adecvate, atunci gndete-te la o alt posibilitate ca, de exemplu, dac poi ncepe sau nu o afacere la domiciliu?
Echipament
n loc s arunci banii pe echipamente noi sau chiar second hand, pe care nu le foloseti foarte des, de ce s nu le nchiriezi sau chiar s nu le mprumui de la alii? Poate poi s nchiriezi o parte din echipamente i s ctigi o mulime de bani. Sau de ce s nu formezi sau s nu te alturi unui fond comun de echipamente?
4 Idei strlucite
Am discutat despre beneficiile i cerinele specifice unei mici afaceri, dar ce compatibilitate exist ntre acestea i personalitatea ta?
Ei bine, muli oameni viseaz s devin propriul lor ef, dar nu tiu ce ar trebui s fac. Tot ce le trebuie este o idee de afacere bun. Generarea unei idei bune de afaceri poate fi cheia tuturor visurilor tale. Acest ghid te va ndruma n procesul de creare i de alegere a celei mai potrivite idei pentru nceperea propriei tale afaceri.
Pentru a avea valoare, ideile tale de afaceri trebuie rspund urmtoarelor cerine:
s fie orientate pe principiile afacerilor capabile s genereze profit; s fie realiste pentru a se integra n contextul economic; s fie inovatoare s aduc ceva nou; s rspund unei cereri actuale i/sau poteniale s satisfac o nevoie; s fie legale se subnelege; s apar la momentul oportun ai grij s nu pierzi trenul!
Scopul acestui ghid este de a te ajuta s generezi i s evaluezi idei de afaceri. Ghidul te va ajuta:
s nelegi i s foloseti gndirea creativ; s evaluezi ideile generate; s cunoti caracteristicile ntreprinztorilor; s tii ce s faci mai departe, plecnd de la planul personal de aciune.
5 Cum ar trebui s fie un ntreprinztor?
Nu trebuie s fii un anumit tip de persoan sau s ai anumite calificri pentru a ncepe o afacere. Este nevoie de o combinaie de caliti pentru a reui, un fel de 50 de oameni ntr-unul singur.
Mai jos sunt enumerate principalele aptitudini necesare pentru a conduce o afacere. Pe care crezi c le ai?
INIIATIV Ambiios, hotrt s reueasc Curajos, i asum riscuri Identific oportuniti Iniiativ Independent
ABILITI Bun planificator Organizator Rbdtor Perseverent i puternic Inventiv, creativ, cu imaginaie Specialist n domeniul su Apt s accepte eecurile i s nvee din ele Flexibil, adaptabil la schimbri Capabil s suporte critica Matur
MOTIVAIE Optimist Gndire pozitiv Plin de vitalitate i cu o sntate bun ncredere n sine Entuziast la noi provocri Motivat Descurcre, rezolv orice problem Orientat ctre pia Activ Muncitor
CARACTER Caracter puternic Om de decizie Clar n exprimare, cu putere de convingere Capabil si apropie strinii Are prieteni, sociabil Are o imagine bun Stil, carism
COMPORTAMENT Bun asculttor Receptiv Bun negociator 6 Logic, realist i cunoate bine punctele tari i punctele slabe Ponderea acestor aptitudini difer n funcie de specificul fiecrei afaceri. Dac ai unul sau mai muli parteneri de afaceri trebuie s descoperi ce face fiecare cel mai bine. Iar dac ai probleme ntr-un anumit domeniu, poi s beneficiezi de ajutorul unui consilier specializat, pe care programul ChiarPOI te ajut s l gseti. Tot prin ChiarPOI ai ansa de a participa la sesiuni de instruire pentru a-i dezvolta aptitudinile de care crezi c ai nevoie.
Aptitudinile nteprinztorului Abilitatea de a identifica i a dezvolta de idei pentru proiecte de afaceri. Capacitatea de a identifica punctele tari i punctele slabe ale proiectelor i ale persoanelor implicate n desfurarea acestora. Capacitatea de planificare i pregtire: determinarea, programarea i derularea afacerii. tiina de a comunica i negocia cu terii, de a-i influena pentru a obine resursele necesare, de a prezenta i vinde afacerea. Capacitatea de a organiza, de a conduce i de a lua decizii: delegarea responsabilitilor i acordul asupra acestora, supervizarea ndeplinirii sarcinilor, managementul resurselor. Abilitatea de a rezolva problemele, conflictele i tensiunile care se ivesc, chiar dac sunt previzibile sau apar pe neateptate. Abilitatea de a monitoriza i de a evalua desfurarea activitilor n conformitate cu obiectivele stabilite.
Desigur, nu orice ntreprinztor are toate aceste caracteristici i aptitudini. Totui, se sper c, prin consiliere, training i auto-evaluare, potenialii antreprenori i descoper o serie de trsturi native care pot fi mbuntite i pe baza crora se pot construi abilitile corespunztoare; de asemenea, ei pot deprinde alte aptitudini necesare i pe care, n prezent, nu le posed.
Ai putea fi un ntreprinztor?
Nu exist un anumit tip de persoan care s conduc o afacere. Diferitele stiluri de lucru pot fi n aceeai msur eficiente, n special dac poi s i identifici punctele tari i punctele slabe. Parcurge acest test pentru a descoperi ce tip de persoan eti i cum e cel mai bine s lucrezi.
7
Test : Ce tip de ntreprinztor eti? Alege varianta care i se potrivete cel mai bine.
1. Planifici o vacan. Ce faci?
a) Vizitez fiecare agenie de turism i iau toate brourile pentru a compara pachetele turistice oferite; b) Voi face ce vor prietenii/familia. Dac ei sunt mulumii, sunt i eu; c) tiu exact unde vreau s m merg, mi fac rezervrile pentru deplasare i cazare; d) Planificarea este partea distractiv, pregtirea pentru plecare este plictisitoare.
2. Caui un loc de munc. Cum acionezi?
a) mi trebuie mai mult timp pentru a elabora CV-ul nainte de a-l prezenta unui potenial angajator; b) ntreb ct mai muli oameni ce prere au despre CV-ul meu; c) tiu ce fel de slujb mi doresc i nu voi renuna pn cnd nu o voi obine; d) ncerc ct mai multe posibiliti de a-mi gsi o slujb.
3. Cum te caracterizeaz prietenii apropriai?
a) Perfecionist; b) Bun asculttor; c) Hotrt i rezistent la presiuni; d) Creativ, plin de idei.
4. Care ar fi cel mai dificil/nepotrivit partener de afaceri pentru tine?
a) Cineva care are o mulime de idei dintre care nici una nu este practic; b) Cineva nepoliticos i egoist; c) Cineva care nu este pregtit s i stabileasc prioritile n munc; d) Cineva incapabil s planifice aciuni viitoare.
5. Locuieti cu nite prieteni. Cum mprii treburile gospodreti?
a) Fiecare face cte ceva. Ursc dezordinea, deci m asigur c fiecare pune lucrurile n ordine; b) Nu voi cere nimnui s fac ceea ce nu a face nici eu; c) Organizez o rotaie a treburilor gospodreti, dar probabil voi sfri prin a ndeplini sarcinile altora; d) Propun o rotaie echitabil care nu se respect niciodat.
6. Ai propria afacere. Ce i se pare mai important?
a) Calitatea i atenia pentru detalii; b) Clienii i relaiile cu acetia; 8 c) Pstrarea controlului i munca susinut; d) Imaginaia, creativitatea i ideile noi. Care variant predomin n rspunsurile tale?
Predomin a). Te strduieti s obii calitate i tinzi ctre perfeciune. Consideri c atenia pentru orice detaliu este crucial. Munca ta va fi de cea mai bun calitate, dar amintete-i c atingerea perfeciunii poate dura prea mult, iar scopul tu este satisfacerea cerinelor clienilor.
Predomin b). Eti foarte atent cu nevoile altora, dar nu uita nici de tine! Acest lucru este deosebit de important cnd negociezi salariile personalului sau preurile cu furnizorii i cu clienii. Fii mai ferm!
Predomin c). Eti capabil s-i pstrezi calmul i s faci fa presiunilor, dar fii atent s nu devii tensionat. Doreti s menii controlul total, dar acest lucru va deveni tot mai dificil pe msur ce afacerea ta se va extinde.
Predomin d). Eti entuziast i motivat la nceputul proiectului, dar i pierzi interesul cnd este vorba despre detalii practice. Poi avea o mulime de idei bune i poi da soluii constructive problemelor care apar, dar nu neglija managementul de zi cu zi al afacerii.
Creativitatea
Te poi ntreba: Ce conteaz creativitatea atunci cnd caui o idee de afacere? Probabil crezi c cea mai bun opiune i se va dezvlui singur. Totui, creativitatea n afaceri genereaz succesul. Lucrurile nu se ntmpl pur i simplu. Trebuie s le ajutm s se ntmple.
Brainstorming-ul poate fi o metod foarte eficient pentru a genera idei dac lucrezi ntr-un grup. Poate chiar familia sau prietenii te vor ajuta s evaluezi posibile idei de afaceri. Regulile sunt simple, nu exist nici o barier. Orice idee, indiferent de ct de excentric, este acceptat i trecut pe lista de posibiliti. Ai destul timp s le evaluezi. Avantajul acestei metode este c o idee poate genera alte idei. Este esenial ca n timpul brainstorming-ului s nu fie criticat nici o idee. Nu trebuie s perturbi atmosfera de lucru i fluxul de idei. Este puin probabil c, o persoan creia i s-a ridiculizat ideea, va mai sugera vreuna.
Nu ai nevoie de muli colaboratori pentru a fi creativ, deci poi cuta idei i singur. Dac ideile nu vin de la sine, exist ci pentru a stimula procesul de gndire. Studiaz bine problema, privete-o din diferite unghiuri, vezi dac ai descoperit ceva ce i-a scpat n prima faz. Apoi, dac rmi 9 blocat, informaiile care urmeaz te vor ajuta s generezi o idee de afacere.
20 de ntrebri care te ajut s i alegi o idee de afacere
1. Ce aptitudini ai? n primul rnd, cerceteaz-i propriile caliti i cunotine, precum i pe cele ale familiei i ale prietenilor, cei n care ai ncredere i crora le cunoti calitile i defectele. Trebuie s cunoti foarte bine afacerea pe care doreti s-o lansezi. Ce faci? Consideri c ai putea demara o afacere proprie folosindu-te de experiena acumulat n domeniul n care lucrezi, n loc s lucrezi pentru altcineva? Afacerile de succes sunt deseori ncepute de oameni cu experien practic ntr- un domeniu i care doresc mai mult independen n viaa lor profesional. De multe ori, poate fi util s-i adaptezi calitile pentru a rspunde mai bine cerinelor pieei.
Laura CODREANU (STREAM GROUP SRL) a urmat o facultate cu profil economic, timp n care a dobndit solide cunotine economice. Ulterior ea a nfiinat, mpreun cu soul ei care avea o pregtire similar- o companie care are ca obiect principal de activitate consultana n management, axndu-se n special pe redactarea cererilor de finanare pentru fonduri europene.
2. Ce tip de persoan eti? Caracterul i personalitatea fiecruia sunt determinante n alegerea unei idei de afaceri. De exemplu, o persoan activ, dinamic, se adapteaz cu greu sau deloc unei munci de rutin, pe cnd o persoan linitit, calm, nu va reui s fac fa unei munci solicitante de teren, care presupune deplasri repetate. Cineva calculat nu se va arunca orbete ntr-o afacere cu potenial, dar i cu risc mare, n vreme ce muli ali ntreprinztori sunt mptimii ai riscului.
Attila GODRI este productor agricol. mpreun cu familia sa i cu 6 colaboratori, el se ocup de producia i distribuia ciupercilor tip Pleurotus. Attila i desfoar activitatea ntr- un sat izolat din judeul Covasna i este mulumit c afacerea pe care o are i asigur traiul, lui i familiei sale.
3. i poi transforma hobby-ul ntr-o afacere? Ai hobby-uri care ar putea constitui baza pentru o afacere? i place grdinritul, de exemplu? Ce zici de o firm de grdinrit? tii s gteti? Ce zici de o firm de catering (cantin mobil) pentru petrecerile private? Nu exclude hobby-urile doar pentru c le practici din plcere. Cineva poate fi dispus s plteasc pentru ele.
Clin ZERE este pasionat de domeniul publicitii i relaiilor publice. Hotrt s-i transforme hobby-ul ntr-o afacere, mpreun cu un prieten a pus bazele firmei IMAGINE COMMUNICATION SRL. Deja a organizat cteva evenimente de impact pe plan local i a devenit reprezentantul revistei apte seri n judeul Mure. 10
4. Poi s porneti o afacere n domeniul serviciilor? De obicei, o afacere n domeniul serviciilor presupune o investiie iniial mult mai mic dect, de exemplu, o afacere axat pe producie. De aceea, prestarea de servicii este mult mai accesibil multor antreprenori, n special celor tineri, care nu dispun de resurse financiare deosebite. Important ns este investiia iniial n factorul uman, cel mai important n sfera serviciilor. Astzi n Romnia muli tineri ntreprinztori pornesc mici afaceri n domeniile: IT&C, consultan, servicii de ntreinere corporal i nfrumuseare, divertisment.
Mihaela CHIMA din Constana este proprietara firmei MINA SPA CENTER SRL. Ea a deschis un salon de nfrumuseare, iar principalele servicii sunt: coafur, manichur-pedichur, cosmetic, masaj. Investiia pentru deschiderea salonului nu a fost foarte mare i n plus a beneficiat de ajutorul i implicarea unor persoane cu experien n domeniu, care au atras i fidelizat rapid o important clientel.
5. Poi lucra la domiciliu? Dac eti printe sau dac este nevoie s stai acas, gndete-te la posibilitatea unei slujbe la domiciliu. Poi amenaja un spaiu n care, de exemplu, s coi, s mpleteti sau s asamblezi mici jucrii. Poi s vinzi produse cu ajutorul telefonului. Sunt n cretere oportunitile pentru oamenii care lucreaz la domiciliu folosindu-se de un computer i un modem. Aici sunt incluse serviciile de tehnoredactare, contabilitate, chiar de consultan.
Bogdan SPIRU a nfiinat compania YES, SIR CONSULTING SRL. El a realizat un site web prin intermediul cruia comercializeaz calculatoare i componente. Fiind deocamdat la nceput, i este foarte uor s coordoneaze toat activitatea de acas.
6. Ce produse i servicii sunt cerute la nivel local? Privete n jurul tu. Gndete-te la problemele i la dificultile pe care le-ai experimentat n ncercarea de a procura diverse produse sau servicii, fie pentru acas, fie pentru serviciu sau pentru petrecerea timpului liber. Ce servicii nu i-au fost disponibile atunci cnd aveai cel mai mult nevoie de ele? Ce produse i-a fost greu sau chiar imposibil s gseti n zona ta? Ascult problemele oamenilor, ce vorbesc n pauza de mas, n tramvai sau n metrou, la cozile din magazine. Exist vreo cale de a furniza pe piaa local servicii sau produse pe care oamenii sunt interesai s le cumpere? n prima faz, poi s te orientezi spre o ni de pia, respectiv s oferi acele produse i servicii solicitate de o anumit categorie socio-profesional (studeni, pensionari, omeri, turiti etc.).
Rzvan PETRESCU a identificat o cerere deosebit pentru servicii de dactilografiere, multiplicare, ndosarieri i alte activiti conexe, n incinta unui centru universitar. Din acest 11 motiv firma sa YMAGE CENTER SRL se ocup de aceste activiti i intenioneaz s deschid noi puncte de lucru i n alte centre universitare.
7. De ce bunuri sau servicii au nevoie companiile locale? Exist bunuri i servicii n a cror obinere companiile din zon ntmpin greuti? De multe ori companiile sunt nevoite s achiziioneze materii prime, produse sau servicii din strintate, din simplul fapt c n zon nu exist un furnizor. n aceast situaie poi s te specializezi n oferirea unui produs sau prestarea unui serviciu destinat companiilor locale.
Marius MIHALC i asociaii si de la firma PYRAMID SOFTWARE SRL s-au specializat n realizarea unor programe pentru calculator (soft-uri) la cheie (pe comand) dar i produse software comerciale. Astfel, el a realizat deja un program pentru securizarea reelelor de calculatoare (pentru Internet-cafe-uri) i un altul destinat companiilor care comercializeaz tmplrie din aluminiu i PVC.
8. Colegii ti de serviciu au vreo idee de afacere? Vorbete cu cei care lucreaz n vnzri, cu oamenii de la departamentul tehnic i cu colegii ti. Oamenii care lucreaz n aceeai companie mai muli ani au de obicei idei de mbuntire a produselor i/sau serviciilor, pe care ns nu reuesc s le pun n aplicare.
9. Exist oportuniti pentru turism sau pentru petrecerea timpului liber? Dintre ramurile serviciilor care au nregistrat cele mai spectaculoase progrese, se evideniaz turismul i serviciile de agrement. Cum oamenii au mai mult timp liber, exist o cretere a interesului pentru o gam larg de activiti recreativ-sportive. ncearc s discui cu oameni care lucreaz n centre sportive sau n activiti turistice; ei pot avea sugestii pentru oportuniti de afaceri n zon. Un domeniu nrudit este meteugritul i industria suvenirurilor.
Marius ROU ofer, prin intermediul firmei sale FIDAYIN SRL, activiti de tip spectacol (sketch, ppui, pantomim) i jocuri interactive destinate n special turitilor cazai n hoteluri, cabane, pensiuni sau care viziteaz diverse obiective turistice, precum i participanilor la seminarii, conferine, reuniuni.
10. Exist cerere pentru un produs / serviciu inexistent pe plan local? De multe ori, poi observa c populaia dintr-o zon solicit n mod repetat produse sau servicii care nu exist pe piaa local. Pentru a procura bunurile respective, populaia de deplaseaz pe distane mari, ceea ce nseamn o cheltuial important, att ca timp ct i din punct de vedere financiar. n aceste poi ncerca s oferi produsele sau serviciile solicitate chiar n interiorul comunitii, consumatorul prefernd s cumpere din imediata sa proximitate dect s se deplaseze ntr-o locaie ndeprtat. 12
Manuel AVRMESCU i Rzvan BLAN au identificat o pia virgin n ceea ce privete serviciile IT&C. Ei au fondat compania IT&C HOUSE SRL i au deschis un complex comercial compus dintr-un magazin de calculatoare i componente, Internet-cafe i service calculatoare ntr-un ora de provincie. n scurt timp, majoritatea cumprtorilor din oraul respectiv i din mprejurimi s-au ndreptat ctre firma lor, datorit localizrii foarte convenabile i, bineneles, produselor i serviciilor de calitate pe care le ofer.
11. Ce cumpr marile companii, autoritile locale i alte instituii publice din afara zonei? Ce produc i ce cumpr din afara zonei companiile existente? n multe cazuri, companiile achiziioneaz bunuri din afara regiunii, deoarece nu exist un furnizor local. Consiliile locale, spitalele, poliia sunt cumprtori obinuii de echipamente i servicii. ncearc s contactezi responsabilii cu achiziiile ai diverselor organizaii din zona ta, pentru a afla ce se dorete s se cumpere, n ce cantitate i n ce sortiment. Unele companii cu renume i-au dezvoltat relaiile cu furnizorii (acetia fiind n general ntreprinderi mici i mijlocii), explicndu-le ce doresc s cumpere i care este procedura de achiziie.
12. Exist potenial pentru distribuia importurilor? Un pas nainte este studierea produselor care sunt n momentul de fa achiziionate din strintate. Afl unde au fost fabricate produsele care se vnd bine n magazine. Eti cunosctor al unor limbi strine? Ai lucrat n strintate pn acum? Ai suficiente cunotine despre alt ar care s i permit s te profilezi pe activiti de comer exterior?
Rzvan DUICU (DIR SERV SRL) este proprietarul unei uniti service pentru autovehicule. Constatnd c trebuie s plteasc pentru piesele de schimb i accesoriile necesare reparaiilor preuri foarte mari, a hotrt s importe direct produsele necesare. Astzi el este importator i distribuitor n Romnia al produselor fabricate de trei firme din ri ale Uniunii Europene.
13. Poi vinde produse fabricate de alte companii? Multe dintre noile firme ncep prin a vinde produse care sunt fabricate de altcineva. Este vorba despre o afacere axat pe distribuie, n care firma respectiv acioneaz ca intermediar.
George DOBRIOIU (GLOBAL NETWORK SRL) este distribuitor n Bucureti al produselor de mobilier realizate de diverse fabrici din ar cu care a ncheiat contracte. Volumul mare de vnzri l-a propulsat ca unic distribuitor n Bucureti al firmelor respective.
14. Poi identifica o idee nou? ncearc, mpreun cu prietenii i cunotinele, o edin de brainstorming pentru a te testa dac poi s identifici idei absolut noi. Exist oportuniti pentru produse sau servicii n totalitate noi cum ar fi, de exemplu, conservarea energiei, 13 furnizarea de servicii de izolaie mai bune pentru apartamente i ntreprinderi? Ai o idee pentru un simplu echipament/dispozitiv pe care oamenii sunt dispui s-l foloseasc? Ar fi deosebit de folositor s i nregistrezi ideea la O.S.I.M., dac nimeni nu s- a gndit la ea deja.
n urma absolvirii unui curs de consultan de imagine (pentru persoane fizice i firme) n Marea Britanie, Cristina MATEI a nfiinat, mpreun cu soul ei Radu MATEI, firma IMAGIca BEST CONSULTING SRL care are ca profil de activitate tocmai acest tip de consultan, nou n Romnia.
15. Poi s abordezi o idee deja existent ntr-un mod cu totul nou? Contrar opiniei publice, exist doar cteva idei considerate originale. O mare parte a afacerilor de succes pornesc de la modificarea, redefinirea sau regndirea unei idei de afaceri existente. Post-it-urile au fost descoperite ca urmare a unei greeli un produs adeziv care a fost aplicat greit. Mai important este faptul c post-it-urile nu s-ar fi descoperit dac n companie nu s-ar fi rezervat timp pentru ca personalul s se gndeasc la produse inovatoare. ncearc s priveti din diverse unghiuri produsele i materialele pe care deja le cunoti.
16. Poi copia ideea altcuiva? ncearc s vizitezi un muzeu de istorie, de art popular sau al industriei; vei fi uimit cte produse depite de timp pot fi din nou folosite sau pot deveni obiecte de distracie/amuzament. Numeroase afaceri au demarat pornind de la fabricarea unor astfel de produse.
17. Urmreti tirile? Mass-media tinde astzi s se concentreze asupra vetilor proaste, iar multe dintre subiecte vor reprezenta probleme care au nevoie de soluii. Parcurgerea seciunii de nouti a ziarului local este un mijloc bun de a identifica particularitile cererii i ale ofertei.
18. Poi identifica oportunitile unei afaceri ecologice? Preocuparea opiniei publice pentru mediul nconjurtor este probabil cea mai important tendin a societii din zilele noastre. Atitudinile i percepiile se schimb, oamenii sunt mai responsabili de modul n care sunt depozitate deeurile. Se remarc tot mai des dorina consumatorilor de a achiziiona alimente i produse 100% naturale. Guvernul este din ce n ce mai exigent fa de companiile care, prin activitatea lor, afecteaz mediul nconjurtor. Productorii i vnztorii au identificat o cerere crescnd pentru produsele care nu duneaz mediului nconjurtor. Oportunitile de afaceri pot include produse care simplific procesul de reciclare a deeurilor menajere, a deeurilor plastice, a produselor organice etc.
14 19. Schimbrile viitoare ale sistemului legislativ ofer oportuniti de afaceri? Modificrile n sistemul legislativ ofer numeroase oportuniti de afaceri. Spre exemplu, pot exista solicitri pentru componente ale unui produs, pentru a-l adapta noilor reglementri de securitate i sntate.
20. Poi cumpra o afacere existent? Poi s iei n considerare i achiziia unei afaceri existente, dar fii foarte atent: afl mai nti de ce proprietarul i vinde afacerea. Dac vnztorul se retrage sau se pensioneaz, atunci de ce afacerea nu rmne spre exploatare familiei?
Ce poi face tu ntr-o afacere?
Gndete-te la ce ai putea face tu ntr-o afacere. Caut cteva idei care i-ar putea fi de folos n viitor, folosete metoda brainstorming-ului i nu uita regulile acesteia fr bariere i fr evaluare la acest nivel. Dac aceast metod se dovedete de ajutor, folosete-te de ntrebrile de mai sus pentru a genera idei.
Evaluarea ideilor
O dat ce ai ntocmit o list de poteniale idei de afaceri, exist posibilitatea s le evaluezi i s gndeti c: Nu a putea s fac nici una din astea sau Nu exist pia pentru aa ceva. Uit-te peste lista de idei i alege-le pe cele pe care le consideri cele mai bune. Ierarhizeaz oportunitile identificate innd cont de ntrebrile de mai jos.
Vreau s fac asta?
Pasul 1
Rspunde la ntrebri cu Da, Nu i Poate. Exist vreo activitate creia s i te dedici i s lucrezi cinci, ase sau apte zile pe sptmn? Eti pregtit s renuni la anumite lucruri pe care le consideri importante, pentru a realiza ce i-ai propus? Familia i prietenii te vor sprijini n afacerea ta?
Pasul 2
1. Poi schimba rspunsurile Nu i Poate n rspunsuri pozitive? 2. Cum vei proceda?
15 Pot s fac asta?
Pasul 1
Rspunde la ntrebri cu Da, Nu, Irelevant, Nu tiu.
tii care este scopul afacerii tale? Ai aptitudinile, cunotinele, experiena i atitudinea necesar pentru a-i urmri ideea de afacere? tii de ce materii prime i echipamente ai nevoie?
Pasul 2 1. Dac ai rspuns cu Irelevant sunt ntr-adevr rspunsuri irelevante? Eti sigur? 2. Cum poi ajunge de la un rspuns negativ la unul pozitiv? 3. Despre ce trebuie s te informezi?
Exist pia pentru ideea mea?
Pasul 1 Rspunde la ntrebri cu Da, Nu, Nu tiu.
Oamenii pe care i cunoti ar cumpra produsul sau serviciul tu? Mai ofer cineva un produs/serviciu similar? Exist ceva unic la produsul/serviciul tu?
Pasul 2
1. Ce este unic la ideea ta de afacere?
Planificarea
Indiferent de ce vrei s faci s zugrveti, s dai o petrecere sau s ncepi o afacere trebuie s ai un plan. Planificarea te ajut s fii sigur c ai luat n calcul toate detaliile i c nu ai uitat nimic. Realizarea unei planificri scrise i furnizeaz un plan de aciune i un grafic, care i ofer posibilitatea s urmreti ndeplinirea la timp a obiectivelor propuse.
Un plan de aciune pentru tapetarea sufrageriei poate arta n felul urmtor:
OBIECTIV: Tapetarea sufrageriei
Activiti Resurse necesare Sprijin necesar Durata n timp Eliberarea camerei Materiale plastice, cutii, ziare Soia i cumnatul zi Dezlipirea tapetului, curarea i splarea pereilor Glei, spun, burete, rachet, mirghel Soia i cumnatul 1 zi Redecorare Pensule, perii, tapet Soia 1 sptmn 16 Ciclul planificrii
Dup ce ai hotrt s porneti o afacere, vei descoperi c acest proces conine patru etape eseniale, dup cum reiese din figur. n primul rnd, trebuie s verifici cteva aspecte importante. ntreprinde cteva cercetri ale mediului de afaceri (piaa, concurena etc.). Abia atunci eti ntr-o situaie care i d posibilitatea s alegi. Urmtorul pas este s implementezi / execui acea opiune. La un moment dat va fi nevoie s verifici evoluia activitilor i s adopi msurile ce se impun.
acioneaz planific verific execut
De exemplu, pentru efectuarea unui studiu de pia prealabil demarrii unei afaceri, ciclul planificrii ar cuprinde urmtoarele aciuni:
Planific de unde vei obine informaia pentru studiul pieei? Pe cine vei intervieva? Ct va dura acest proces? Execut - realizeaz studiul de pia. Verific urmrete i analizeaz rezultatele. Este viabil ideea de afacere? Trebuie s o regndeti? Cercetrile au fost suficiente? Ai nevoie de mai mult informaie? Acioneaz - pe baza cunotinelor acumulate, mbuntete-i planul i mergi mai departe.
Planul personal de aciune
Ce trebuie s planifici pentru a te asigura c se va realiza? ntocmete o list, apoi folosete tabelul de mai jos pentru a-i realiza planul de aciune.
OBIECTIV: ___________________________ Activiti Resurse necesare Sprijin necesar Durata n timp
17
Urmtorii pai
Foarte bine! Ai ajuns pn aici: ai o idee de afaceri, i-ai evaluat-o, i-ai realizat un plan de aciune. Deci, ce trebuie fcut n continuare?
Poi primi ajutor pentru implementarea ideii tale de afaceri dintr-o mulime de surse. ChiarPOI este un program care ncurajeaz tinerii s priveasc nceperea unei afaceri proprii ca pe o opiune realist, iar aceia care doresc s urmeze aceast cale primesc sprijin i asisten nc de la nceput. ChiarPOI subliniaz importana planificrii, fie c este formal sau informal, ca o condiie pentru nceperea i dezvoltarea unei afaceri.
Programul ChiarPOI este finanat de Shell Foundation din Marea Britanie i de Shell Group of Companies Romania i implementat de Centrul pentru Dezvoltare Economic (CDE), membru al Soros Open Network (SON). Centrul pentru Dezvoltare Economic i partenerii implicai n program dispun de specialiti care pot oferi training i consultan n domenii diverse, printre care: planificarea afacerilor, marketing, management financiar, tehnici de vnzri, managementul produciei, managementul calitii, audit financiar.
Concluzii
Decizia de a-i ncepe propria afacere este una dintre cele mai importante pe care le vei lua n viaa ta. Nu este acelai lucru cu nceperea unei noi slujbe, este cu mult mai greu. Exist riscuri mari dar, dac vei avea succes, vor fi ctiguri pe msur. nceperea unei afaceri este o provocare care poate pune n valoare adevratul tu potenial.
Dac ai parcurs acest material, ar trebui s fii ncreztor c pornirea unei afaceri poate fi o opiune potrivit pentru tine. nceperea unei afaceri este o munc grea, dar este i un bun antrenament pentru munca i mai grea de mai trziu. Nu-i face griji dac ideea ta de afaceri este vag/neconturat la acest nivel; dup ce vei realiza studiul de pia, vei avea destule oportuniti pentru perfecionarea ideii tale de afaceri i localizarea ei ntr-o zon n care va reui.
Succes i bucur-te de afacerea ta!
18
ncheiere
A vrea s spun tuturor tinerilor c oricine poate reui, oriunde, chiar i n Romnia! Tot ce trebuie este dedicaie, dorin, puin sacrificiu, i un strop de noroc. Dar cred c i dumneavoastr tii c pentru a avea i a conduce o afacere de success sunt necesare multe compromisuri i sacrificii proprii, fr de care nimeni nu reuete n absolut nimic. Aa c, dragi tineri, dac dorii ceva, perseverai! Rezultatele vor apreaCu siguran vei obine pn la urm ceea ce ai visat! Dovada suntem chiar noi, cei care am fcut-o deja!!!.
Ioan-Rzvan Duicu 25 ani DIR SERV SRL Ctigtor al primei ediii a Competiiei Anuale ChiarPOI Tineri de succes n afaceri