404 Bazele Comerului

OBIECTIVE

1. Prezentarea modului de reflectare a calitii organizrii i desfurrii ntregii
activiti comerciale i a utilizrii resurselor n comer, prin intermediul
indicatorilor economici.
2. Conceptualizarea noiunii de eficien economic.
3. Conturarea criteriilor i indicatorilor de evaluare a eficienei activitii
comerciale.
4. Prezentarea modului de tratare a cheltuielilor de circulaie, ca expresie a
consumului de resurse economice n comer.
5. Definirea noiunii de rentabilitate, ca sintez a tuturor aciunilor privind
realizarea unei caliti superioare a activitii economice.
6. Conturarea cilor de sporire a eficienei, ca obiectiv fundamental al
managementului n comer.


Eficiena activitii comerciale 405
14.1. Coninutul eficienei activitii comerciale

Mrimea i calitatea activitii precum i modul de utilizare a resurselor
economice de ctre agenii comerciali se concretizeaz ntr-un ansamblu de
rezultate economico-financiare care definesc eficiena activitii comerciale. Ea
constituie principiul fundamental al existenei i prosperitii oricrei firme comerciale
i, pe un plan mai larg, condiia integrrii comerului n cerinele unei economii
moderne.
Conceptul de eficien este asociat n teoria i practica economic cu diverse
forme de manifestare a rezultatelor obinute de agenii economici, cum sunt:
rentabilitatea, productivitatea factorilor de producie, eficacitatea capitalului,
economisirea costurilor etc
1
. Privit ca principiu de organizare i conducere a activitii
n economia de pia, el are ns un coninut mult mai bogat i, totodat,
generalizator al tuturor rezultatelor favorabile obinute de agenii economici.
Curentele de gndire economic din epoca modern situeaz eficiena ca obiect
definitoriu al tiinei economice. Alegerea eficace n satisfacerea unor nevoi
nelimitate cu resurse limitate sau maximizarea satisfacerii nevoilor sub
constrngerea resurselor sunt expresii prin care eficiena este situat n centrul
teoriei i practicii economice
2
.
Prin eficiena activitii economice, n spe a comerului, se nelege
raportul dintre efortul economic depus i rezultatele obinute de un agent
economic i de comer n ansamblul su, ori raportul dintre rezultate i efort.
Efortul se msoar prin consumul de resurse economice (materiale, umane i
financiare), iar rezultatele prin volumul vnzrilor sau alte efecte calitative ale
activitii economice (creterea profitului sau a productivitii muncii, reducerea
nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie, promovarea progresului tehnic).
Locul celor doi termeni - efort i rezultate - n exprimarea eficienei are
semnificaia sa. n principiu, se raporteaz efortul la rezultate n situaia n care
resursele economice sunt prioritare prin caracterul lor limitat n deciziile conducerii,
urmrindu-se a se evidenia consumul acestora pe unitatea de rezultat. Dimpotriv,
se raporteaz rezultatele la consumul de resurse pentru situaia n care atingerea
unui nivel al activitii economice constituie obiectul deciziei, resursele disponibile

1
J. Fourasti: lucrare citat, pag. 51
2
G. Abraham-Frois: Economie politique, Ed. Economica, Paris, pag.11
406 Bazele Comerului
urmnd a fi angajate n acest scop.
Eficiena economic este expresia cerinelor unor legi obiective i, n primul
rnd a legii economiei de timp, care dirijeaz raionalitatea i comportamentul
agenilor economici. Progresul economic este un obiectiv condiionat de
economisirea muncii, respectiv a resurselor, n toate sferele activitii economice.
Micorarea costului distribuiei prin perfecionarea activitii comerciale duce, n
primul rnd, la sporirea randamentului capitalului comercial, prin folosirea unui capital
mai mic pentru aceleai rezultate sau obinerea unor rezultate superioare cu acelai
capital. n acelai timp, micorarea costului distribuiei duce la reducerea preului de
vnzare cu amnuntul, ceea ce permite o mai mare accesibilitate a produselor pe
pia, la lrgirea pieei i, n final, la creterea economic.
Interdependena dintre comer i alte ramuri ale economiei naionale
determin o intercondiionare dintre eficiena comerului i eficiena acestora. Astfel,
micorarea consumului de resurse n sfera comerului determin deplasarea
capitalului disponibilizat n raport cu nevoile circulaiei spre ramurile care produc
masa fizic a bunurilor, contribuind la sporirea avuiei naionale. Totodat, prin
accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor, prin reducerea timpului de realizare a
acestora, se micoreaz timpul reproduciei, cu urmri favorabile asupra dezvoltrii
economice. La rndul su, eficiena comerului, mrimea resurselor consumate este
condiionat de activitatea ramurilor cu care comerul intr n relaii. De exemplu,
procesele de depozitare, formele de difuzare a produselor la consumatori, timpul de
vnzare a mrfurilor sunt condiionate de starea n care produsele sunt livrate de
industrie, de mijloacele cu care circul i de rapiditatea cu care sunt ncheiate
tranzaciile comerciale. Aceast interdependen impune ca aciunile privind eficiena
activitii comerciale, criteriile de optimizare a diferitelor aspecte ale circulaiei
mrfurilor, s fie apreciate prin prisma consecinelor pe care ele le au asupra
ntregului circuit al micrii mrfurilor. De exemplu, modelele de optimizare a
stocurilor au drept criteriu micorarea cheltuielilor pe seama unei reale accelerri a
vitezei de circulaie pe ntregul parcurs productor-consumator i nu o simpl
deplasare a stocurilor din comer la industrie sau invers, cu consecine asupra
micorrii cheltuielilor de stocare numai la un singur partener.
i n interiorul ramurii comerului, unde la distribuia produselor particip mai
muli intermediari, eficiena trebuie privit att pentru fiecare ntreprindere, ct i
pentru ansamblul comerului. Micarea mrfurilor, att prin veriga cu ridicata, ct i
prin cea cu amnuntul, poate s se desfoare n condiii de eficien pentru fiecare
Eficiena activitii comerciale 407
din ele, cu toate c pe ansamblul comerului o asemenea micare s nu fie eficient,
solicitnd cheltuieli mai mari.

14.2. Criteriile de apreciere a eficienei activitii comerciale

Aspectele variate sub care se manifest obiectivele economice din comer,
eforturile fcute pentru ndeplinirea lor i rezultatele obinute conduc la concluzia c
pentru exprimarea eficienei economice trebuie folosit un complex de indicatori, care
s evidenieze aceste raporturi la nivelul ramurii comerului i al fiecrei societi,
pentru ansamblul activitii comerciale i pentru diverse laturi ale acesteia.
n ceea ce privete eficiena de ansamblu a comerului, deci rezultatele
conjugate prin interdependena lor ale tuturor agenilor economici, se folosesc
urmtorii indicatori:
Productivitatea factorilor de producie (numr de personal, capital
social) calculat ca raport ntre volumul activitii i fiecare din factorii respectivi. Ea
poate fi comparat cu productivitatea factorilor de producie din industrie i exprim
n dinamic schimbarea raportului dintre cei care produc i vnd un volum de mrfuri
dat sau schimbrile n eficiena muncii lor.
Veniturile la bugetul de stat aduse de comer, n principal cele provenite
din impozitul pe profit, care cresc pe msura dezvoltrii activitii, micorrii
consumului de resurse i sporirii eficienei economice.
Timpul mediu de circulaie a mrfurilor (ca raport ntre stocurile medii la
diferite grupe de mrfuri i vnzrile medii zilnice) comparativ cu timpul mediu de
producie a mrfurilor respective, reflectnd n dinamic schimbrile n calitatea
distribuiei.
Numrul de salariai din comer fa de totalul populaiei active sau al
salariailor din economie. Indicatorul caracterizeaz, n mare msur, eficiena
social a comerului, nivelul servirii comerciale.
Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie (cheltuielile la o mie de lei
vnzri) caracterizeaz complexitatea i raionalitatea distribuiei, acesta fiind
difereniat pe ageni economici de acelai profil, n funcie de felul n care ei i
gospodresc resursele.

408 Bazele Comerului
Eficiena activitii unei societi comerciale sau a diverselor laturi ale
acesteia, ca expresie a minimizrii cheltuielilor sau a maximizrii rezultatelor, este
apreciat pe baza urmtoarelor criterii: eficiena utilizrii resurselor economice
(materiale, umane i financiare), costul circulaiei mrfurilor i rentabilitatea activitii
economice.
Eficiena utilizrii resurselor economice se exprim prin indicatori n
care resursele economice (ca efort) se raporteaz la rezultatele economice (ca
efect), obinndu-se consumul de resurse la o unitate de rezultat (de exemplu,
valoarea fondurilor fixe sau valoarea fondurilor financiare la un milion de lei vnzri).
Printr-un raport invers se obin rezultatele la o unitate de efort. Complementar se pot
folosi indicatori care exprim coeficienii de utilizare a unor resurse n raport cu
potenialul lor maxim (de exemplu, coeficientul de utilizare a capacitii de transport,
a unui utilaj, coeficientul de utilizare a timpului de lucru calendaristic
3
).
Costul circulaiei (sau cheltuielile de circulaie) i rentabilitatea
reprezint criterii de apreciere a eficienei globale a activitii economice a unei
societi comerciale i, ntr-o interpretare mai larg, sinteza calitativ a activitii
acesteia. n mrimea acestor indicatori se regsesc att modul de utilizare a
factorilor de producie, ct i calitatea relaiilor cu partenerii, inclusiv condiiile de
mediu.
Alturi de eficiena economic, teoria i practica activitii comerciale
delimiteaz i eficiena social sau eficiena pentru cumprtori, constnd n
calitatea deservirii comerciale. Un asemenea mod de abordare a eficienei este
specific acelor domenii n care ntreprinztorii intr n relaii directe cu publicul, cruia
trebuie s-i asigure un anumit nivel al serviciilor oferite n momentul acceptrii
schimbului.
Eficien social se asociaz cu eficien economic, un nivel ridicat al
deservirii comerciale determinnd formarea pentru fiecare unitate comercial a unei
clientele stabile, care, prin puterea ei de cumprare, determin volumul activitii
economice. Totui cele dou forme pot s nu se suprapun, tendina de economisire
a resurselor, proprie ntreprinztorului, s se rsfrng de la o anumit limit negativ
asupra nivelului deservirii comerciale.
Eficiena social este apreciat prin indicatori privind mrimea resurselor

3
Pentru indicatorii de utilizare a resurselor a se vedea i capitolele: Baza tehnico-material,
Personalul comercial i Resursele financiare.
Eficiena activitii comerciale 409
materiale i umane folosite n comer n raport cu numrul de locuitori deservii (de
exemplu, suprafaa comercial sau numrul de lucrtori comerciali la o mie de
locuitori), serviciile comerciale oferite n uniti, gradul de diversificare a
sortimentului, calitatea relaiilor cu publicul i alii.
Comerul se nscrie prin criteriul eficienei sociale ntre factorii care definesc
calitatea vieii.

14.3. Cheltuielile de circulaie n comer

Eficiena activitii comerciale este evaluat i prin mrimea costurilor sau a
cheltuielilor determinate de circulaia mrfurilor de la productor la consumator. n
acest indicator se reflect condiiile proprii de desfurare a activitii de ctre fiecare
agent economic i modul de folosire a factorilor de producie.

14.3.1. Coninutul i structura cheltuielilor de circulaie n comer
Cheltuielile de circulaie reprezint consumul de resurse economice,
evaluate n bani, pentru nfptuirea circulaiei mrfurilor de la productori la
consumatori.
Noiunea de cheltuieli de circulaie este asimilat frecvent n literatura
economic termenului de cost de producie, acesta fiind definit ca totalitatea
cheltuielilor corespunztoare consumului de factori de producie pe care agenii
economici le efectueaz pentru producerea i vnzarea bunurilor materiale sau
prestarea de servicii
4
. Un asemenea punct de vedere poate fi explicat prin sensul
larg de productiv pe care l au diverse activiti, printre care i comerul, n
economia modern i prin faptul c vnzarea mrfurilor - direct sau prin intermediari
- este o finalitate a produciei, costurile de orice natur fiind circumscrise acestui
scop.
Reflectarea corect a contribuiei diverselor activiti economice la crearea i
realizarea sub form bneasc a valorii produselor pe pia a impus ns utilizarea
unui termen care s delimiteze cheltuielile efectuate cu schimbul produselor de cele
efectuate pentru producerea lor. Se delimiteaz astfel, n cadrul costurilor globale din

4
N. Dobrot (coordonator): Economia politic, Ed. Economic, Bucureti, 1995, p.144
410 Bazele Comerului
economie costurile de distribuie, ca parte destinat operaiunilor comerciale
5
.
Evidenierea distinct a acestor cheltuieli este motivat att de coninutul lor diferit,
ct i de faptul c ele dein o pondere nsemnat n structura preului de vnzare a
produselor la consumatori, reprezentnd la unele produse 30-40% din acest pre, iar
la multe produse agricole depind chiar costul de producie.
n practica financiar din ara noastr s-a adoptat termenul de cheltuieli de
exploatare pentru totalul consumului de bunuri i servicii efectuate de agenii
economici pentru desfurarea activitii lor
6
. n aceste cheltuieli se include i
valoarea produselor (costul mrfurilor) cu care agenii economici se aprovizioneaz
de la furnizori pentru producie sau vnzare.
n lucrarea de fa s-a optat pentru conceptul de cheltuieli de circulaie din
dou motive:
a) Noiunea de cheltuieli de circulaie este consacrat n gndirea economic
i n practica agenilor economici din ara noastr;
b) Cheltuielile de circulaie reflect cu mai mult profunzime esena lor de
cheltuieli ocazionate de comercializarea produselor. Delimitndu-le de cheltuielile
efectuate cu producerea bunurilor i serviciilor ca valori fizice i utiliti, se poate
evidenia contribuia comerului la crearea PIB.
Noiunea de cheltuieli de circulaie poate fi asimilat celei de cheltuieli de
distribuie.
nscriind consumul de resurse n procesul realizrii mrfurilor, rezult c
noiunea de cheltuieli de circulaie privete activitatea tuturor agenilor economici
care particip la acest proces. Ca atare, ele sunt efectuate de productori, care vnd
produsele prin relaii directe cu consumatorii, de comercianii distribuitori, care
cumpr produsele de la productori i le vnd consumatorilor i de consumatori, n
special productivi, care pstreaz produsele cumprate pn n momentul utilizrii
lor, n situaia n care stocajul reprezint o condiie a consumului.
Analiznd coninutul cheltuielilor de circulaie dup natura proceselor
economice i a mijloacelor care le genereaz se delimiteaz urmtoarele
categorii de cheltuieli:
cheltuieli materiale: combustibili, energie, ap, materiale de ntreinere,

5
J. Aomeuf: Dictionnaire des sciences economique, Presses Universitaires de France, 1956
5
Ministerul Finanelor, Sistemul contabil al agenilor economici, Ed. Economic, Bucureti, 1993

Eficiena activitii comerciale 411
uzura obiectelor de inventar, pierderi naturale la mrfurile pstrate etc.;
lucrri i servicii executate de teri: ntreinere i reparaii, chirii,
transportul mrfurilor, pot i telecomunicaii, prime de asigurare, comisioane la
cumprarea sau vnzarea titlurilor de valoare, cheltuieli pentru serviciile bancare,
cheltuieli cu publicitatea etc.;
impozite i taxe: taxa pe valoarea adugat, taxe ctre instituiile publice
etc.;
cheltuieli cu personalul: salarii, contribuii la asigurrile sociale;
cheltuieli cu amortizarea i provizioane: amortizarea imobilizrilor
necorporale i corporale, provizioane pentru deprecierea imobilizrilor necorporale i
corporale i pentru creane nencasabile;
cheltuieli excepionale: valoarea despgubirilor pltite, amenzi, debite
prescrise, pierderi din calamiti, donaii etc.
Cerinele cunoaterii tiinifice i cele ale managementului au impus
evidenierea analitic i folosirea unor clasificri pragmatice ale cheltuielilor
pentru a putea identifica mai bine mijloacele de raionalizare a lor.
O prim clasificare structureaz cheltuielile dup forma de comer (cu
materii prime i echipament industrial, cu produse agricole, cu bunuri de consum
individual), grupele de produse (alimentare, nealimentare i alimentaie public) i
stadiile de circulaie a mrfurilor (cu ridicata i cu amnuntul) n care se
efectueaz.
Potrivit specificului activitii fiecrei ramuri de comer, ponderea grupelor de
cheltuieli ca i nivelul lor relativ sunt diferite de la o ramur de comer la alta. n
principiu, circulaia cu ridicata se realizeaz cu un nivel relativ de cheltuieli mai mic
dect circulaia cu amnuntul, iar comercializarea mrfurilor alimentare este mai
costisitoare dect cea a mrfurilor nealimentare. n comerul cu ridicata, ponderea
cea mai mare o dein cheltuielile cu transportul i cele cu depozitarea fa de
comerul cu amnuntul unde cheltuielile cu remunerarea personalului i cu
ntreinerea unitilor ocup locul principal.
O asemenea clasificare rspunde cerinelor unei politici de difereniere a
cotelor de adaos comercial pe ramuri de comer i pe grupe de mrfuri, astfel nct
acestea s asigure condiiile de eficien n comercializarea normal a oricrei grupe
de mrfuri.
Dup dependena de volumul activitii economice se disting dou
categorii de cheltuieli: variabile i constante.
412 Bazele Comerului
Cheltuielile variabile se modific (proporional sau neproporional) o dat
cu evoluia volumului activitii (de exemplu, cheltuielile cu transportul mrfurilor, cu
salariile, pierderile naturale etc.).
Cheltuielile constante sunt independente de volumul activitii economice
(de exemplu, cheltuielile cu ntreinerea bazei tehnico-materiale, cu chiria localurilor
etc.), dei peste o anumit limit a activitii ele pot s creasc. De exemplu,
creterea volumului vnzrilor peste limita de folosire integral a capacitii de
depozitare sau de vnzare impune construirea de noi spaii comerciale, care duce la
mrirea cheltuielilor de ntreinere, a amortizrii localurilor etc.
Ca urmare a influenei diferite a creterii volumului vnzrilor asupra celor
dou categorii de cheltuieli, nivelul relativ global al acestora se reduce. Semnificaia
practic a acestei grupri const n posibilitatea evalurii cheltuielilor pentru o
perioad viitoare n funcie de ritmul creterii activitii economice. n exemplul
urmtor, cheltuielile pentru anul T
1
au fost determinate prin sporirea cheltuielilor
variabile cu acelai ritm de cretere a vnzrilor
(108 %) i meninerea cheltuielilor constante la acelai nivel absolut. Ca urmare a
acestei evoluii, dei nivelul absolut total al cheltuielilor a crescut (105,3%), nivelul lor
relativ a sczut (de la 15% la 14,63%) .
Exemplu:
Indicatori Anul T
0
Anul T
1
T
1
/T
0
(%)
Volumul vnzrilor
(mil.lei)
2 000 2 160 108
Nivelul absolut al
cheltuielilor (mil.lei)
300 316 105,3
Variabile 200 216 108
Constante 100 100 -
Nivelul relativ al
cheltuielilor (%)
15 14,63
Variabile 10 10
Constante 5 4,63

Aceast grupare a cheltuielilor permite, totodat, determinarea costului
marginal al comercializrii, definit prin costul (cheltuielile) cu care se realizeaz o
unitate valoric suplimentar dintr-un produs (de exemplu, un milion de lei). Acest
Eficiena activitii comerciale 413
cost are tendina de scdere, datorit modului diferit n care reacioneaz cele dou
categorii de cheltuieli la creterea vnzrilor.
Cerinele metodologice de urmrire a eficienei activitii fiecrei uniti din
componena unei societi comerciale au impus evidenierea cheltuielilor distinct
pe uniti operative i pe ansamblul societii - cheltuieli generale ale societii.
Dei n ambele structuri se regsesc grupe asemntoare (salarii, ntreinere,
amortizri etc.), evidenierea n acest mod permite localizarea posibilitilor de
raionalizare a lor.
Tot n scopul urmririi eficienei economice pe fiecare unitate
operativ, cheltuielile de circulaie se grupeaz n directe i indirecte.
Cheltuielile directe se pot identifica pe fiecare unitate dup elementele
care le determin. De exemplu, cheltuielile cu salariile sunt determinate de mrimea
i structura personalului, cheltuielile de ntreinere i chiriile de mrimea suprafeei
comerciale etc.
Cheltuielile indirecte se efectueaz de ctre o societate comercial
pentru ansamblul unitilor care o compun, repartizarea pe fiecare unitate fcndu-se
dup diverse criterii (chei de repartizare). De exemplu, cheltuielile de transport se
repartizeaz dup cantitatea (valoarea) aprovizionrii fiecrei uniti, cheltuielile
generale ale societii dup volumul vnzrilor sau numrul de personal etc.

14.3.2. Indicatorii cheltuielilor de circulaie

Pentru a msura cheltuielile de circulaie, a urmri dinamica lor i a le corela
cu volumul activitii economice se folosesc diferii indicatori, absolui i relativi, de
nivel i de dinamic. Ei sunt proprii att pentru activitatea de ansamblu a comerului,
a unei ramuri sau agent economic, ct i pentru fiecare grup de cheltuieli.
Nivelul (volumul) absolut al cheltuielilor (Che) este expresia monetar a
fiecrei cheltuieli, servind la calcularea tuturor indicatorilor economici de rezultate i,
n primul rnd, a profitului.
Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie (Nche) este raportul
procentual dintre nivelul absolut al cheltuielilor (Che) i mrimea vnzrilor (V):
100 =
V
Che
Nche .

414 Bazele Comerului
El este un indicator calitativ al activitii economice, o expresie a eficienei
acesteia, deoarece desemneaz consumul diferit de resurse i modul de aciune al
agenilor economici pentru vnzarea unei uniti valorice dintr-un produs.
Cuantumul creterii (reducerii) nivelului relativ al cheltuielilor de
circulaie (Q) reprezint diferena dintre nivelul relativ al cheltuielilor din perioada
curent i cel din perioada de baz sau dintre nivelul relativ estimat i cel efectiv
realizat pe o perioad: Q = Nche
1
- Nche
0
.
Ritmul reducerii (creterii) nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie
(Rche) este dat de raportul procentual dintre cuantumul reducerii i nivelul relativ al
cheltuielilor din perioada de baz: 100
0
=
Nche
Q
Rche .
Acest indicator msoar efortul depus pentru reducerea nivelului relativ al
cheltuielilor; dou uniti comerciale pot realiza acelai cuantum de reducere, dar cu
o semnificaie de efort diferit. De exemplu, o unitate A a redus nivelul relativ al
cheltuielilor ntr-o perioad de la 15% la 14%, iar o unitate B de la 12% la 11%. n
ambele cazuri, cuantumul de reduceri a fost acelai, de 1%, ritmul de reducere a
nivelului relativ, efortul depus, fiind ns diferit: de -6,66% pentru unitatea A i de -8,
33% (sensul trebuie interpretat de efort mai mare) pentru unitatea B.
Economia relativ de cheltuieli (Eche), datorit reducerii (creterii)
nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie, se calculeaz prin nmulirea cuantumului
reducerii nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie cu volumul vnzrilor din
perioada curent i mprit la 100:
100
1
V Q
Eche

= .
i acest indicator este o expresie a eficienei activitii economice, deoarece n
mrimea lui se concretizeaz rezultatele obinute ca urmare a efortului depus sub
forma consumului de resurse.









Eficiena activitii comerciale 415
Exemplu de calculare a indicatorilor cheltuielilor de circulaie:
Indicatori Anul T
0
Anul T
1
Calculul pentru T
1

Volumul vnzrilor (mil.lei.) 2 000 2 160 -
Nivelul absolut al cheltuielilor
(mil.lei.)
300 316 -
Nivelul relativ al cheltuielilor
(%)
15 14,63
63 , 14 100
2160
316
=
Cuantumul reducerii nivelului
relativ al cheltuielilor (%)
- -0,37 37 , 0 15 63 , 14 =
Ritmul reducerii nivelului
relativ al cheltuielilor (%)
- -2,53
53 , 2 100
15
37 , 0
=

Economia relativ de
cheltuieli (mil.lei.)
- -8
8
100
2160 37 , 0
=



14.3.3. Factorii care influeneaz mrimea i dinamica
cheltuielilor de circulaie

Asupra cheltuielilor de circulaie acioneaz un numr mare de factori, obiectivi
i subiectivi, cu aciune asupra tuturor cheltuielilor sau numai asupra unei grupe. Ei
determin n raport cu mrimea, dinamica i structura cheltuielilor un ansamblu de
relaii cauzale, cuantificabile, care reprezint suportul teoretic al relaiilor scop-
mijloace din politica agenilor economici, respectiv al diverselor ci de raionalizare a
cheltuielilor. Acestea din urm sunt mijloace prin care se intensific aciunea pozitiv
a unui factor, n sensul raionalizrii cheltuielilor.
Principalii factori care acioneaz aspra ansamblului cheltuielilor de
circulaie sunt urmtorii:
Volumul vnzrilor sau, ntr-o interpretare mai larg, volumul activitii
economice.
Creterea volumului vnzrilor determin obiectiv mrirea volumului absolut al
cheltuielilor de circulaie, deoarece sporete masa mrfurilor transportate, se
efectueaz cheltuieli mai mari cu stocarea mrfurilor, sporete fondul de salarii etc.
Creterea volumului cheltuielilor nu este ns proporional cu creterea volumului
activitii economice, deoarece nu toate cheltuielile de circulaie se afl n aceast
relaie de determinare. Dup cum se cunoate, numai cheltuielile variabile sunt
influenate de creterea vnzrilor, pe cnd cele constante rmn n sum absolut
neschimbate. n aceste condiii, volumul absolut al cheltuielilor crete neproporional
cu vnzrile, ceea ce, n final, nseamn reducerea nivelului lor relativ.
416 Bazele Comerului
Structura vnzrilor pe grupe de mrfuri i schimbarea acesteia n timp
influeneaz att volumul ct i dinamica cheltuielilor de circulaie. Sortimentul
mrfurilor determin, prin proprietile fizico-chimice ale produselor, cheltuieli diferite
de comercializare. Unele mrfuri au volum mare i valoare mic (deci determin
cheltuieli mari de transport, depozitare i pstrare), altele solicit prezena unui
sortiment larg pentru alegerea produsului de ctre consumator (determinnd
cheltuieli mai mari cu stocarea). Mrfurile alimentare se comercializeaz cu cheltuieli
mai mari dect celelalte grupe de produse, iar n structura lor, legumele i fructele
reclam cheltuieli de circulaie mai mult dect duble fa de cele provenite din
industria alimentar.
Din aceste motive, schimbrile n structura vnzrilor n favoarea grupelor de
mrfuri cu nivel relativ al cheltuielilor mai ridicat determin obiectiv o modificare a
volumului total al cheltuielilor, chiar dac celelalte condiii rmn neschimbate
(volumul global al vnzrilor i nivelul relativ al cheltuielilor pe grupe de mrfuri).
Modul de distribuie a mrfurilor, care presupune: formele de micare
(direct sau prin intermediari), numrul de verigi intermediare, distanele de la
furnizori la beneficiari, felul transporturilor (cale ferat, auto, naval), influeneaz
categoriile de cheltuieli legate de transport, depozitare, uzura ambalajelor de
circulaie i altele.
Evident, micarea direct este cea mai economicoas, ea evitnd cheltuielile
de depozitare fcute de intermediari. Totui, pentru unii ageni economici evitarea
depozitelor angrositilor se dovedete mai costisitoare dect folosirea lor, ei trebuind
s in legturi n acest caz cu un numr mare de furnizori, s achiziioneze cantiti
de o anumit mrime, care determin eficiena pentru furnizori, i s-i dezvolte o
reea de aprovizionare, ceea ce complic gestiunea proprie a stocurilor.
n privina formelor de transport, fiecare dintre aceasta reprezint condiia unei
eficiene superioare pentru anumite grupe de mrfuri. De exemplu, mrfurile de
volum mare se transport avantajos pe distane lungi, cu mijloace feroviare adaptate
utilizrii transconteinerelor pentru vehicularea lor ntre staia de cale ferat i
depozitul furnizorului i beneficiarului, dup cum mrfurile perisabile se transport
mai avantajos cu mijloacele auto, evitndu-se prin transportul din poart-n poart
manipulrile repetate.
Asociat cu factorul de mai sus este viteza de circulaie a mrfurilor,
respectiv timpul n care mrfurile parcurg sfera circulaiei, deci trec de la productor
la consumator.
Eficiena activitii comerciale 417
n primul rnd, de viteza de circulaie a mrfurilor depinde amploarea
procesului de stocare n comer, deoarece, pn n momentul realizrii lor, mrfurile
se afl sub form de stocuri. La rndul su, procesul de stocare antreneaz variate
cheltuieli legate de finanarea stocurilor, pstrarea lor n depozite sau expunerea lor
n unitile de vnzare, pierderi normale n timpul pstrrii etc. Astfel, mrfurile din
grupa textile-nclminte sau metalo-chimice, datorit complexitii sortimentului,
impun stocuri mai mari dect mrfurile alimentare i, drept urmare, cheltuieli mai mari
cu finanarea lor. n schimb, mrfurile alimentare solicit condiii deosebite de
pstrare, unele dintre ele (legumele i fructele) impuse de nsilozarea pe timp
ndelungat.
n al doilea rnd, accelerarea vitezei de circulaie, concretizat n mrirea
numrului de rotaii ale stocurilor, determin sporirea nsi a volumului vnzrilor,
care reprezint - aa cum s-a artat mai nainte - un factor cu influen pozitiv
asupra tuturor cheltuielilor de circulaie.
Productivitatea muncii este un factor cu aciune direct asupra
cheltuielilor cu salarizarea personalului. Creterea productivitii muncii duce la o
economie relativ de personal i, deci, de fond de salarii. Totodat, creterea ei duce
la mrirea volumului vnzrilor, cu consecine cunoscute asupra ansamblului
cheltuielilor de circulaie.
Ca factor cu spectru larg de influen este inclus i complexitatea
activitii comerciale. Se nelege n acest cadru nivelul de dezvoltare a reelei
comerciale, varietatea sortimentului oferit n uniti, numrul de personal care
deservete publicul, gama de servicii comerciale oferite la vnzarea mrfurilor etc.,
care difer de la o form de comer la alta i de la o firm comercial la alta.
Organizarea superioar a activitii comerciale desemneaz gradul su de
modernizare, cu influen asupra cheltuielilor de circulaie. Modernizarea comerului
duce la mrirea cheltuielilor de circulaie, ns acest spor este n mare parte
compensat prin creterea volumului vnzrilor ca urmare a acestui proces.
Cheltuielile de circulaie sunt influenate i de factori externi activitii
comerciale, legai de mediul economico-social, juridic i administrativ n care
funcioneaz unitile comerciale. Unele dintre aceste condiii influeneaz volumul
vnzrilor (de exemplu, puterea de cumprare a populaiei) i, prin intermediul
acestuia, mrimea cheltuielilor. Altele, cum sunt tarifele pentru serviciile de
gospodrire comunal (furnizarea energiei electrice i termice, tarifele pentru
transportul mrfurilor, tarifele pentru chirii etc.), precum i rata dobnzilor bancare
influeneaz mrimea cheltuielilor cu plata serviciilor ctre teri.
418 Bazele Comerului
14.4. Rentabilitatea activitii comerciale

Rentabilitatea reprezint criteriul fundamental de apreciere a eficienei
activitii comerciale, n mrimea ei reflectndu-se toate raporturile dintre eforturile
depuse i rezultatele obinute de societile comerciale. Tocmai acest coninut de
sintez motiveaz abordarea ei n finalul criteriilor de evaluare a eficienei.
14.4.1. Coninutul i indicatorii rentabilitii

Rentabilitatea se definete prin capacitatea unei societi comerciale de
a obine din activitatea pe care o desfoar un profit sau un beneficiu. O
activitate se dovedete rentabil (profitabil, avantajoas) dac veniturile (ncasrile)
pe care le aduce acoper cheltuielile efectuate pentru desfurarea ei i asigur un
excedent de valoare reprezentat de profit.
Cele dou elemente determinante ale profitului - veniturile i cheltuielile -
definesc starea de rentabilitate ca fiind expresia comportamentului raional al
agenilor economici de maximizare a rezultatelor n condiiile folosirii unor resurse
economice limitate. Profitul crete pe msur ce sporesc veniturile, folosindu-se
aceleai resurse sau resurse sporite ntr-o proporie mai mic dect creterea
activitii economice.
Motivarea profitului comercial, ca de altfel i a celorlalte forme de profit, rezid
n remunerarea unuia din factorii de producie i anume a capitalului. Investitorul -
indiferent c este un mic comerciant sau o societate pe aciuni - ateapt un
beneficiu din utilizarea capitalului, altfel lipsind motivaia investirii lui. Alturi de
dorina investitorului de a obine un ctig, profitul este motivat i ca o recompens a
riscului ce nsoete investiia n economie
7
, unde acioneaz i factori aleatori, iar
piaa nu recunoate utilitatea oricrei activiti. Cu toate c managementul cuprinde
aciuni de anticipare a evoluiei economice i exist forme instituionale de asigurare
a riscului, nu poate fi omis prezena insuccesului sau a falimentului n activitatea
oricrei societi economice, evitarea lor avnd loc tocmai pe seama efortului fiecrei
firme spre o rentabilitate permanent. Pe seama profitului se asigur autofinanarea
dezvoltrii economice, cointeresarea salariailor n rezultatele activitii lor i, prin
mrimea dividendelor acordate acionarilor, interesul publicului pentru cumprarea

7
A. Babeau: Le profit, Presses Universitaires de France, Paris, pag.41
Eficiena activitii comerciale 419
de aciuni i, deci, de cretere a capitalului unei firme.
Profitul comercial este, n cea mai mare parte, forma proprie de valorificare a
factorilor de producie din interiorul comerului. Anumite condiii conjuncturale de
pia, rezultatele obinute de alte uniti economice unde o societate comercial
poate deine aciuni, diverse msuri de politic economic a statului pot influena
ns mrimea profitului. Se disting astfel trei tipuri de profit: profitul ctigat prin
iniiativa proprie a fiecrui ntreprinztor, profitul primit datorit unor mprejurri
favorabile n activitatea acestuia i profitul admis, stabilit potrivit unor reglementri
ale puterii publice.
Gradul de rentabilitate este diferit pe societi comerciale i pe ramuri de
comer, datorit specificului distribuiei din fiecare ramur (a felului circuitelor de
micare a mrfurilor), a particularitilor mediului economico-social n care i
desfoar activitatea fiecare agent economic i a modului n care ei i gestioneaz
resursele. Pentru acoperirea cheltuielilor de circulaie i asigurarea profitului, fiecare
ntreprinztor comercial aplic la valoarea mrfurilor cumprate de la furnizori un
adaos comercial, de mrimea cruia depinde preul cu care i vinde produsele.
Nivelul preurilor este ns supus concurenei, astfel c pentru o anumit ramur de
activitate el tinde s se apropie de cele mai mici costuri de producie i de circulaie,
determinnd astfel indirect mrimea cotelor de adaos ce pot fi practicate. O cot de
adaos prea mare poate s duc la lipsa de competitivitate a produselor datorit
creterii preului de vnzare.
Rentabilitatea se exprim prin doi indicatori: profitul i rata profitului sau
a rentabilitii.
La nivelul unei societi comerciale, profitul se determin ca diferen
ntre suma veniturilor i suma cheltuielilor efectuate cu activitatea economic,
inclusiv taxa pe valoarea adugat i accizele percepute la vnzarea mrfurilor.
Veniturile (ncasrile) obinute din activitatea economic cuprind:
veniturile din vnzarea mrfurilor (cu ridicata sau cu amnuntul) la preul
care include adaosul comercial;
veniturile din alte activiti (producie, prestri de servicii);
veniturile financiare (ncasrile din dobnzi pentru sumele din conturile
bancare, ncasrile de dividende pentru aciunile deinute la alte societi, diferena
de curs valutar);
veniturile excepionale (valoarea bunurilor valorificate prin dezmembrarea
unor fonduri fixe casate, penalizri ncasate, provizioane neutilizate).
420 Bazele Comerului
Cheltuielile efectuate pentru activitatea economic includ:
costul mrfurilor vndute (costul pltit furnizorului);
cheltuielile pentru alte activiti (costul produselor sau serviciilor realizate
complementar activitii de baz)
cheltuielile de circulaie;
cheltuielile financiare (cu dobnzile bancare, pierderi din creane, respectiv
din participaii sau mprumuturi acordate, diferena de curs valutar);
cheltuielile excepionale (despgubiri, amenzi, valoarea debitelor prescrise
sau a debitorilor insolvabili, pierderi din calamiti)
Prin scderea din venituri a cheltuielilor se obine profitul brut sau
impozabil. Asupra acestuia se aplic impozitul pe profit sub forma unei cote
procentuale reglementat prin lege, obinndu-se profitul net. Acesta capt
destinaiile prevzute n statutul de funcionare a societii.
Rata rentabilitii (Rr) se determin ca raport procentual ntre mrimea
profitului (P) i volumul activitii comerciale (V): 100 =
V
P
Rr .
Ea permite astfel o apreciere mai exact a efortului depus de o ntreprindere
pentru a obine profitul, volumul vnzrilor sintetiznd n mod indirect consumul de
resurse sau efortul fcut.
Rata rentabilitii se poate exprima i ca raport ntre profit i mrimea fiecrui
factor de producie sau a diferitelor elemente care compun patrimoniul, obinndu-se,
prin aceasta, expresii semnificative ale eficienei ca raport ntre efectele i eforturile
economice. Se calculeaz astfel rata rentabilitii n raport cu capitalul propriu sau cu
totalul capitalului utilizat, deci i cu cel mprumutat, diferena dintre cele dou mrimi
reflectnd contribuia adus la creterea rentabilitii de resursele suplimentare de
capital.
Profitul luat n calcul poate fi profitul brut, profitul net sau profitul diminuat cu
prelevrile pentru diverse fonduri, rata rentabilitii n acest din urm caz avnd
semnificaie pentru mrimea dividendelor ce pot fi acordate acionarilor.
ntre rata rentabilitii capitalului i rata rentabilitii economice exist
urmtoarea relaie:
propriu Capitalul
nzarilor Volumul va
nzarilor Volumul va
et Profitul n
propriu Capitalul
et Profitul n
= ,
unde ultimul raport reprezint coeficientul de rotaie a capitalului. Relaia de mai sus
arat c o societate comercial poate avea o rat redus a rentabilitii n raport cu
Eficiena activitii comerciale 421
activitatea economic, dar ridicat n raport cu capitalul, ca urmare a sporirii
numrului de rotaii ale acestuia.
Rata rentabilitii poate fi calculat i n raport cu resursele umane folosite
(fonduri de salarii sau numr de personal), cu activul total al ntreprinderii, cu
investiiile care l-au creat, fiecare semnificnd un aspect de eficien a utilizrii
resurselor economice.
ntre mrimea profitului n raport cu numrul de personal i cu volumul
vnzrilor se stabilete relaia:
personal de Numarul
vanzarilor Volumul
vanzarilor Volumul
Profitul
personal de Numarul
Profitul
= ,
unde ultimul raport reprezint productivitatea muncii. Deci, rentabilitatea n raport cu
numrul de personal sporete direct proporional cu productivitatea muncii.

14.4.2. Factorii care determin mrimea profitului

Fiind o diferen ntre venituri i cheltuieli, profitul este influenat de factori
care acioneaz asupra acestor dou mrimi.
Formarea veniturilor i a cheltuielilor prezint particulariti n diferitele
domenii de activitate din comer, astfel c i factorii de influen sunt specifici pentru
fiecare dintre acestea.
n domeniul circulaiei mrfurilor, fcnd abstracie de costul produselor
care este cuprins n sum egal att la venituri ct i la cheltuieli, ponderea
hotrtoare n venituri o deine adaosul comercial, iar n cheltuieli, cheltuielile de
circulaie.
Adaosul comercial, reprezentnd venituri, are asupra profitului o influen
pozitiv, n timp ce cheltuielile de circulaie au o influen negativ. Profitul va fi cu
att mai mare cu ct va crete adaosul comercial i se vor micora cheltuielile de
circulaie. La rndul lor, aceti doi indicatori depind funcional (corespunztor figurii
14.1.) de o serie de elemente constitutive, care sunt considerate factori de influen
mediai asupra profitului.
Relaiile de dependen a profitului de cele dou elemente ale sale sunt
urmtoarele:
422 Bazele Comerului

Volumul adaosului comercial depinde de volumul i structura
aprovizionrilor de la furnizori i de cotele de adaos comercial pe grupe de mrfuri, el
fiind produsul celor dou elemente. Ambele sunt pentru ntreprinztor mrimi
variabile, influenate de factori obiectivi i subiectivi.
Volumul i structura aprovizionrilor depind de volumul i structura
cererii populaiei, respectiv a vnzrilor, care, la rndul lor, sunt determinate de
puterea de cumprare a populaiei, fiecare ntreprinztor acoperind o parte a
acestora, definit prin cota sa de pia. Ea poate fi sporit ns pe seama
concurenilor, prin ctigarea unor noi segmente de consumatori, prin promovarea
unor produse noi pe pia sau prin schimbarea nsi a structurii cererii n favoarea
produselor pe care o anumit firm le comercializeaz. n condiiile n care cotele de
adaos comercial rmn neschimbate, creterea volumului aprovizionrilor duce la
mrirea volumului adaosului comercial.
Cotele de adaos comercial se difereniaz pe grupe de mrfuri n funcie
de mrimea cheltuielilor de circulaie i de prezena sau absena taxei pe valoarea
adugat. Volumul global al adaosului comercial crete dac structura
aprovizionrilor se schimb n favoarea mrfurilor cu adaos comercial mai mare.
Volumul veniturilor din adaosul comercial se poate stabili prin cotele
respective i n raport cu volumul vnzrilor, situaie n care cotele de adaos
comercial (a) se transform n cote de rabat (r) i se aplic asupra vnzrilor.
Transformarea lor se face potrivit relaiilor:
Profitul comercial
Volumul
adaosului comercial
Volumul
cheltuielilor de circulaie
Mrimea cotelor
de adaos
comercial pe
grupe de mrfuri
Volumul i
structura
aprovizionrilor
Nivelul relativ al
cheltuielilor pe
grupe de
mrfuri
Volumul
i structura
vnzrilor
Fig. 14.1. Modul de formare a profitului comercial
Eficiena activitii comerciale 423
100
100

+
=
a
a
r i 100
100

=
r
r
a .
De exemplu, o cot de adaos de 25% corespunde unei cote de rabat de 20%:
% 20 100
25 100
25
=
+
= r i invers % 25 100
20 100
20
=

= a .
Deci, ntre adaos comercial i rabat comercial nu este o diferen ca sum, ci
ca exprimare procentual (cot). S considerm urmtorul exemplu:
Volumul aprovizionrilor = 5 000 mil.lei
Adaos comercial 25% = 1 250 mil.lei
Volumul vnzrilor = 6 250 mil.lei.
Aplicnd asupra volumului vnzrilor cota de adaos (25%) transformat n
cot de rabat (20%), se obine aceeai sum de 1 250 mil.lei.
O asemenea transformare este util pentru estimarea rezultatelor financiare,
firma comercial calculndu-i veniturile pe baza cotelor de adaos practicate n
raport cu volumul vnzrilor prognozat i nu cu cel al aprovizionrilor.
Cheltuielile de circulaie sunt influenate de volumul i structura
vnzrilor i nivelul relativ al cheltuielilor pe grupe de mrfuri, volumul total al
cheltuielilor fiind produsul dintre aceste dou mrimi. Cheltuielile de circulaie vor
crete, de exemplu, dac structura vnzrilor se va schimba n favoarea mrfurilor
care impun cheltuieli mai mari de comercializare.
Adaosul comercial i cheltuielile de circulaie se intercondiioneaz ca factori
de determinare a mrimii profitului. Cote de adaos comercial mai mari, care asigur
i venituri superioare, sunt specifice grupelor de mrfuri sau sunt practicate de
societile comerciale care au i cheltuieli mai mari. Totui aceast concordan nu
este prezent strict n toate situaiile, astfel c decalajul dintre ele se rsfrnge direct
asupra mrimii profitului. Elementul care tinde s menin concordana este preul de
vnzare i, implicit, concurena.
Pentru celelalte sectoare de activitate din comer, cum sunt producia
de bunuri i servicii, achiziionarea i valorificarea de produse agricole i altele,
profitul provine din diferena dintre ncasrile la livrarea produselor i serviciilor i
cheltuielile efectuate pentru producerea lor. ncasrile sunt dependente de preul
pieei la care se vnd produsele i serviciile, dictat de concuren, iar cheltuielile de
costurile de producie, de tehnologiile aplicate i de productivitatea muncii n fiecare
unitate.
Alturi de veniturile i cheltuielile din activitatea de baz (rezultatele din
424 Bazele Comerului
exploatare), profitul este influenat i de veniturile i cheltuielile financiare (rezultatul
financiar) i de veniturile i cheltuielile excepionale (rezultatul excepional. Profitul
crete astfel n msura n care societatea deine titluri de plasament (aciuni,
obligaiuni) la alte societi, care i aduc dividende sau dobnzi, precum i
disponibiliti din conturi bancare, care pe lng sporirea capaciti de lichiditate i
aduc dobnzi. De asemenea, profitul este influenat favorabil de lipsa debitorilor
insolvabili, a pierderilor din creane, a amenzilor, penalizrilor i despgubirilor ctre
teri etc., care sunt rezultatul gospodririi eficiente a patrimoniului i desfurrii unei
activiti n spiritul disciplinei financiare.
n afara profitului ctigat prin iniiativa proprie, n activitatea societii
comerciale poate aprea i un profit suplimentar, denumit profit primit, datorit unor
condiii favorabile n evaluarea activului i pasivului bilanului ntre nceputul i
sfritul anului. Unele componente ale acestuia i pot spori valoarea, ca de
exemplu, aciunile pe care le deine o societate la o alt societate, schimbri
favorabile n rata dobnzilor la creanele deinute, schimbri
ale cursului leului fa de valutele pe care societatea le deine n cont
8
.
De asemenea, pentru unele ntreprinderi sau grupe de mrfuri, mrimea
profitului rezult din anumite reglementri ale preurilor de ctre stat, din negocierea
preurilor ntre productori i distribuitori, din reglementri de taxe vamale, subvenii
acordate de stat etc., fiind deci parial legat de efortul ntreprinderii. Acesta este
denumit profitul admis i face parte din prghiile de aciune a statului n cadrul
mecanismului pieei.

14.4.3. Repartizarea profitului

Profitul, indiferent de forma n care este obinut (ctigat, primit sau admis),
este considerat un rezultat al participrii factorilor de producie la activitatea
economic i un drept al acestora. Asupra lui greveaz ns puternic obligaiile ctre
bugetul statului sau al organelor publice locale, sub forma impozitelor, astfel c n

8
O asemenea evaluare devine posibil prin calcularea profitului ca diferen ntre valoarea total a
activelor unei societi (imobile, materiale, stocuri, creane, titluri n efecte de comer) i valoarea
datoriilor fa de teri (nonproprietari societilor) pe termen lung i mediu (obligaii bancare) i pe
termen scurt (furnizori i alii). (A. Babeau: lucrare citat, pag.9)

Eficiena activitii comerciale 425
prosperitatea firmei i n mrimea profitului sunt n egal msur interesai salariaii,
proprietarii, managerii i statul.
Cum prosperitatea unei firme depinde de investiiile de capital, prima
destinaie a profitului o reprezint formarea fondului de dezvoltare, pentru
autofinanarea investiiilor i a creterii necesarului de mijloace circulante i formarea
fondului de rezerv (valori materiale) pentru prevenirea dezechilibrelor. Aceste
fonduri micoreaz n mod firesc beneficiile care revin proprietarilor factorilor de
producie, dar, prin scopul lor, devin premisa viitoarei creteri superioare a activitii
economice.
Rolul autofinanrii n creterea economic reiese i din modul n care statul
stimuleaz alocarea de ctre agenii economici a unei pri mai mari din profit pentru
dezvoltare, prin impozitarea acestei pri cu un procent mai mic dect pentru ntregul
profit sau chiar neimpozitarea profitului reinvestit.
Din profitul rmas se constituie o serie de fonduri pentru recompensarea
factorilor de producie participani la obinerea lui. Astfel, pentru personalul comercial
se constituie fondul de participare a salariailor la profit, fondul pentru aciuni
socio-culturale (construirea de locuine i uniti de deservire social, organizarea
de aciuni culturale n favoarea salariailor etc.), fondul de premiere i alte fonduri
hotrte de adunarea general a acionarilor. Regiile vars diferena rmas dup
formarea acestor fonduri la bugetul statului.
Societile comerciale pe aciuni recompenseaz participarea capitalului la
obinerea profitului prin acordarea de dividende persoanelor, altor societi sau
statului pentru aciunile deinute. Cota medie a dividendelor este foarte diferit de la
o societate la alta. n rile dezvoltate economic ea se situeaz de obicei n jurul ratei
dobnzii. Ceea ce este ns la fel de important ca i mrimea dividendelor este
cotaia la burs a aciunilor, a cror valoare crete n funcie de mrimea dividendului
adus. Dac se mai adaug la aceasta i faptul c veniturile din dividende sunt
impozabile, sunt explicabile practicile unor societi de a renuna, cu acordul
acionarilor, la plata dividendelor, capitalizndu-le, profitul superior obinut pe aceast
cale i prosperitatea firmei ducnd la creterea cursului aciunilor i a dividendelor n
viitor. De asemenea se folosete procedeul de a distribui gratuit aciuni n contul
dividendelor, bineneles dac cursul bursei este acoperitor pentru dividendul primit.
n afara dividendelor firmele practic i alte forme de cointeresare a
salariailor (inclusiv a managerilor) n rezultatele activitii lor cum sunt: premiile,
indemnizaiile pentru membrii consiliilor de administraie, distribuirea gratuit de
aciuni salariailor, asigurrile pentru salariai etc.
426 Bazele Comerului
14.5. Cile de sporire a eficienei activitii comerciale

Din nsui coninutul eficienei economice rezult c sporirea acesteia const
fie din maximizarea rezultatelor la un anumit efort economic, fie din minimizarea
eforturilor, a cheltuielilor de resurse, pentru obinerea unui rezultat. Coninutul
complex al activitii comerciale i aspectele variate pe care le ia eficiena economic
determin opiuni ale conducerii pentru ambele posibiliti din relaia efort-rezultate.
O prim cale de sporire a eficienei o constituie creterea volumului
vnzrilor (a activitii economice), care conduce direct la mrirea profitului. Pentru
a obine ns o rat a rentabilitii superioar trebuie ca ritmul de sporire a profitului
s devanseze pe cel al vnzrilor.
Creterea volumului vnzrilor ntlnete - cum este tiut - restricii,
determinate de capacitatea pieei i de concuren, astfel c nfptuirea ei depinde
hotrtor de adaptarea la cerinele pieei. Pe de alt parte, la un anumit nivel al
vnzrilor apare costul marginal sporit, ceea ce nseamn c o unitate suplimentar
de vnzri se realizeaz cu cheltuieli mai mari i, ca atare, aduce un profit mai mic.
Depirea acestui prag impune un efort de investiii care influeneaz profitul obinut.
Rezult deci c sporirea vnzrilor n scopul creterii eficienei trebuie nsoit de o
schimbare calitativ continu a activitii economice, care condiioneaz nsi
posibilitatea creterii ei cantitative.
Cea de-a doua cale de sporire a eficienei o constituie minimizarea
consumului de resurse la un anumit rezultat sau, altfel definit, raionalizarea
diferitelor categorii de cheltuieli. Termenul de raionalizare semnific situaii n
care i o cretere a unei cheltuieli poate s aduc un efect superior, ceea ce-i
confer caracterul de eficacitate.
Principale ci de raionalizare a cheltuielilor sunt urmtoarele:
Accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor conduce la micorarea
timpului n care mrfurile parcurg sfera circulaiei, cu consecine asupra consumului
de resurse n acest spaiu i timp. Cu ct se lrgete teritorial piaa i sporete
numrul de participani la actele de schimb, distribuia se amplific, raionalizarea ei
fiind ns posibil prin modernizarea proceselor de transport, depozitare, pstrare i
vnzare a mrfurilor. Desigur, perfecionarea acestor procese se face cu cheltuieli
mai mari, dar prin accelerarea vitezei de circulaie ca efect al lor se mrete numrul
de circuite ale capitalului ntr-o perioad dat i, ca urmare, are loc creterea masei
profitului.

Eficiena activitii comerciale 427
Creterea productivitii factorilor de producie (numr de personal,
suprafee comerciale, capital bnesc) are drept consecin, prin randamentul crescut
al factorilor respectivi, micorarea consumului acestora pe unitatea de rezultate.
Diminuarea consumului de resurse nu trebuie neleas ca o scdere absolut, fizic
sau valoric a lor, ci una relativ, n raport cu activitatea economic. Mai mult, i
pentru comer se constat un randament de scar, concentrarea resurselor n uniti
mari dovedindu-se mai eficient dect dispersarea lor n uniti mici.
Sporirea randamentului factorilor de producie este condiionat de
modernizarea bazei tehnico-materiale a comerului, nelegnd prin aceasta, ntr-o
interpretare general, sporirea funcionalitii sale, de la proiectarea depozitelor pn
la utilajele de expunere a mrfurilor n unitile de vnzare.
Cum modernizarea este nsoit de investiii de capital, diminuarea
acestora poate fi realizat prin folosirea intensiv a bazei tehnico-materiale
existente (obinerea de rezultate mai mari cu aceleai fonduri), nsoit de procedee
moderne de amenajare interioar i de desfurare a activitii unitilor operative.
Creterea eficienei economice este i rezultatul direct al perfecionrii
sistemului de conducere economic, respectiv al procesului de luare a deciziilor
cu privire la alocarea resurselor i la organizarea activitii economice. El presupune
totodat folosirea larg a mijloacelor electronice de nregistrare i prelucrare a
informaiilor ca o condiie a analizei eficacitii deciziilor ce se iau.
Eficiena economic devine astfel, prin sfera larg a aspectelor care o
definesc i a msurilor care determin creterea ei, expresia calitativ a ntregii
circulaii a mrfurilor i un obiectiv fundamental de cercetare n teoria comerului.

REZUMAT
Eficiena economic este raportul dintre eforturi i rezultate sau dintre
rezultate i efort n desfurarea activitii comerciale. Efortul se msoar prin
consumul de resurse economice, iar rezultatele prin volumul vnzrilor sau alte
efecte calitative ale activitii economice.
Aspectele variate sub care se manifest obiectivele economice n comer,
eforturile fcute pentru ndeplinirea lor i rezultatele obinute impun folosirea unui
sistem de indicatori pentru exprimarea eficienei economice grupai pe trei criterii:
eficiena utilizrii resurselor economice, costul circulaiei mrfurilor i rentabilitatea
activitii economice.
428 Bazele Comerului
Eficiena economic se asociaz cu eficiena social a comerului sau
eficiena pentru cumprtori, constnd, n principal, din calitatea servirii comerciale.
Cheltuielile de circulaie exprim, prin natura lor, consumul de resurse
economice n comer. Ele se grupeaz dup variate criterii (de cunoatere i
pragmatice) i sunt puse n eviden de diferii indicatori, de nivel i dinamic,
absolui i relativi. Indicatorul principal este nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie
sau cheltuielile de circulaie la o mie de lei vnzri.
Cheltuielile de circulaie sunt influenate de numeroi factori, reprezentnd
relaii cauzale, de determinare a mrimii lor. Din aceti factori rezult cile de aciune
pentru raionalizarea cheltuielilor de circulaie.
Rentabilitatea reprezint criteriul fundamental de apreciere a eficienei
activitii comerciale, n mrimea ei reflectndu-se toate raporturile dintre eforturile
depuse i rezultatele obinute de societile comerciale.
Rentabilitatea exprim capacitatea unei uniti de a realiza un profit, adic
de a acoperi cheltuielile din venituri i de a obine un excedent de valoare
reprezentat de profit.
Mrimea rentabilitii se evalueaz prin doi indicatori: mrimea profitului i
rata rentabilitii.
Profitul reprezint diferena dintre suma veniturilor i suma cheltuielilor
efectuate cu activitatea economic (inclusiv taxa pe valoarea adugat), iar rata
rentabilitii se determin ca raport procentual ntre mrimea profitului i volumul
activitii comerciale. De asemenea, ea se calculeaz ca raport ntre profit i
mrimea capitalului comercial sau numrul de personal folosit.
Din modul de calculare a profitului rezult factorii care influeneaz
mrimea lui i cile de cretere a acestuia. Ei sunt legai de sporirea volumului
ncasrilor i de raionalizarea cheltuielilor.
Profitul net al unei societi (profitul rmas dup scderea impozitului pe
profit) se folosete potrivit prevederilor statutului de funcionare a societii
comerciale. Un loc important n destinaiile lui l ocup alocrile pentru fondul de
dezvoltare, creterea acestuia permind autofinanarea activitii societii.
Cile de sporire a eficienei activitii comerciale sunt legate de cele dou
elemente ale raportului prin care se definete eficiena: eforturi i rezultate. Eficiena
sporete prin mrirea rezultatelor la acelai consum de resurse sau prin reducerea
consumului de resurse pe unitatea de rezultat.
Eficiena activitii comerciale 429
NTREBRI RECAPITULATIVE
1. Explicai eficiena ca principiu fundamental al economiei de pia.
2. Prezentai criteriile de evaluare a eficienei activitii comerciale ca raport ntre
efort i rezultate sau invers.
3. Prezentai diversele clasificri ale cheltuielilor de circulaie i utilitatea lor.
4. Cum influeneaz viteza de circulaie a mrfurilor sau productivitatea muncii
mrimea i dinamica cheltuielilor de circulaie ?
5. Cum se motiveaz profitul n structura preului produselor ?
6. Ce semnificaie au indicatorii exprimnd rata rentabilitii activitii economice, a
capitalului i a resurselor umane?

BIBLIOGRAFIE

1. Abraham-Frois, G.: Economie politique, Ed. Economica, Paris, 1988
2. Aomeuf, J.: Dictionnaire des sciences economique, Presses Universitaires
de France, 1956
3. Babeau, A. Le profit, Presses Universitaires de France, Paris, 1989
4. Dobrot, N.(coordonator) Economie politic, Ed. Economic, Bucureti,
1995
5. Niculescu M. Diagnostic global strategic, Editura Economic, Bucureti,
1997
6. ***Ministerul Finanelor - Sistemul contabil al agenilor economici, Ed.
Economic, Bucureti, 1993