Universitatea Lucian Blaga-Sibiu

Facultatea de tiine Economice

Specializarea: Management
Forma de invmnt: la zi
Anul: II
Gupa: I

Proiect
la

Disciplina Managementul Internaional

Coordonator:
Prof. univ. dr. DHC.

Autor:

Ioan Bogdan

Ionescu Raluca Mihaela

Pentru realizarea acestui proiect am ales 6 obiective:

1. Internationalizarea firmelor si impactul ei in management
2. Internationalizarea firmelor in context inter si multiculturalabordarea etnocentrica
3. Internationalizarea firmelor in context inter si multicultural- abordarea
policentrica
4. Internationalizarea firmelor in context inter si multicultural- abordarea
centrocentrica
5. Internationalizarea firmelor in context inter si multicultural- abordarea
geocentrica
6. Cele trei tipuri de firme: monolitica, pluriculurala, multiculturala.

Capitolul I
Internationalizarea firmelor si impactul ei in management
Conceptual, prin internationalizarea firmei, se intelege orientarea firmelor
cartre pietele externe, prin:
- Promovarea exporturilor in proportie insemnata, cel putin 40-50 la suta
din totalul vanzarilor;
- Trecerea unor activitati de productie pe pietele externe;
- Dezvoltarea exporturilor cu produsele realizate pe pietele externe, catre
terte piete si catre tara de origine;
- Cedari de marci, brevete de inventii, oferte in leasing international;
- Exportul de capital.
Internationalizarea firmelor este procesul cel mai complex, mai amplu mai
urgent care trebuie sa se produca in managementul firmelor pentru a se
adapta la conditiile globalizarii afacerilor si pentru a preveni riscurile care
insotesc acest fenomen, dar mai cu seama pentru a putea beneficia si
pune in valoare avantajele pe care acesta le poate aduce (extinderea si
imbunatatirea pietei, avantaje tehnologice,adaptarea la schimbare,
obtinerea de profituri suplimentare etc).
Internationalizarea firmelor in context inter si multicultural
2

Ne referim la implicatiile in management a iesirii firmei pe pietele

internationale, intr-o diversitate culturala,intr-un mediu in care se inatlnesc
culturile de firma si nationale diferite, cu alte culturi de firma si nationale, toate
formate in timp, sub impactul mediului de afaceri in care s-au creat si s-au
dezvoltat. Ne referim de asemenea la impactul asupra managerilor, ca purtatori
ai culturii de firma si nationale, a celorlalte culturi nationale si de firma cu care
se intalnesc ei, sau personalul pe care il conduc,pepietele internationale pe care
fac afaceri.
Pe de alta parte, internationalziarea firmei depinde de mentalitatea dominanta
in firma si de mentalitatea managerilor respectivi.
Fatchi Kamal prezinta 4 modele, are reprezinta, in acelasi timp, 4 faze ale
dezvoltarii firmei in context intercultural: etnocentrism, policentrism,
centrocentrism, geocentrism.
Abordarea etnocentrica
-propaga mentalitatea tarii de origine;
-firma etnocentrica priveste piata externa ca extrapolare a celei interne;
-pleaca de lapremisa superioritatii a tot ce provine din tara de origine;
-modul de manifestare a etnocentrismului in management international:
proiectarea de modele proprii pentru alte medii culturale, transferul de
concepte in contexte straine, centrare, adica limitarea campului de abordare;
-in managementul afacerilor internationale, abordarea etnocentrica se
concretizeaza: -in produse fabricate in tara de origine, exportate ca sursa
suplimentara de venituri;
-societatea mama si filialele se identifica prin nationalitatea tarii
de origine
-pozitia cheie in management, atat in societatea mama, cat si in
filiale o detin persoane din tara de origine.
Abordarea policentrica
-pleaca de la recunoasterea caracterului specific al culturilor straine;
-firmele policentrice au un gradinalt de internationalizare;
-sunt un fel de confederatie, care include societatea mama si filialele
semiautonomie, deci nu au o structura puternic integrala;
-in managementul afacerilor internationale, abordarea policentrica se
caracterizeaza prin:
-faptul ca produsele sunt fabricate pentru consum local in
tara gazda a filialelor;
3

-managementul este asigura de personal local care nu este

de acelasi grad de egalitate cu cel de la centru
-controlul se face prin rapoarte financiare si alte parghii de
acest fel.
Abordarea centrocentrica
-abordeaza mediul mondial ca pe o piata unica, cu avantaje in proiectare,
fabricatie, inclusiv in cercetare-dezvoltare.;
-considera natiunile mai de graba similare decat diferite in gusturi si preferinte
de consum;
-in managementul afacerilor internationale, abordarea centrocentrica se
caracterizeaza prin:
-produse fabricate in tarile de origine si tara gazda sunt in
general uniforme,standardizate,cautand sa ofere produse mai bune decat
concurentii locali;
-un control central mai accentuat, managerii societatii mama
avand responsabilitatea globala generala, deciziile luandu-se in centru;
-personalul de conducere este recrutat din tara de origine din
care cauza pot aparea uneori fenomene de respingere.
Abordarea geocentrica
-firmele sunt corporatii globale, ne mai fiind definite un centru, sau o zona
locala,nationala;
-piata este mediul de afaceri mondial, firmele gandesc la scara globala si
actioneaza local;
-integreaza o retea la scara mondiala pe baza descentralizata si in conditii de
specializare pe criterii globale;
-in managementul afacerilor internationale, se caracterizeaza prin:
-raspundere in plan local;
-competitivitate la scara mondiala;
-flexibilitate si eficienta, globale.
Tendinta,fireasca, este trecrea de la abordarea etnocenrica la abordarea
geocentrica, proces la care apar trei tipuri de firme: monolitica, pluriculurala,
multiculturala.
1.Firma monolitica
-firma aflata in primele stadii ale internationalizarii;
4

-intra pe piata internationala cu cultura proprie si nationala si incepe sa

asimileze elemene interculturale;
-culturalizarea se face prin asimilare unilaterala a culturilor cu care se inalneste;
-integrare redusa, strainii sunt considerati o minoritate, tratata inegal;
-discriminarea minoriatii;
-identificare slaba, un corp strain in mediul local;
-motivarea personalului ese de natura materiala
2.Firma pluriculturala
-este specifica societatilor mulinationale, cu puernice radacini n tara de origine;
-culturalizare prin asimilare
-personalul de conducere este selectat din mediul local, dar fiind obligat sa
adopte normele si valorile din zona origine a societatii,pentru a putea progresa;
-integrare mai accentuata;
-identificare sporita, dar caracterul dominant al culturii straine ramane o sursa
de tensiune.
3.Firma multiculturala
-valorifica avantajele diversitatii culturale,iar printr-o abordare sinergetica in
management,obtine performante ridicae;
-culturalizarea se face prin pluralism, diversitatea nu se mai rezolva prin
asimilare,ci prin combinare;
-adopta calea toleranei si adaparii;
-integrare deplina structurala si functionala,personalul are oportunitati egale;
-culturile locale sunt integrate sinergic, stimuland dezvoltarea;
-nediscriminare si armonie: fara conflicte interne;
-identificare in grad inalt,personalul apartinand unor culturi diferite se
indentifica cu misiunea;
-firma cu abordare globala, cu toate avantajele ei.