PROFILUL NTREPRINZTORULUI

1. ntreprinztorul actor esenial al economiei de pia

Reuita crerii unei ntreprinderi i desfurarea eficient a activitii acesteia depind n mod
hotrtor de personalitatea, calitile i motivarea celor care doresc s demareze o afacere
ntreprinztorii.
n conformitate cu Legea nr. 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru
nfiinarea i dezvoltarea IMM-urilor, ntreprinztorul este definit ca o persoan fizic autorizat
sau o persoan juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate
sau cu persoane juridice organizeaz o societate comercial ntreprindere autonom patrimonial
i autorizat s fac acte i fapte de comer n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri
materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia n condiii de concuren.
ntreprinztorul este persoana sau grupul de persoane care i asum riscurile crerii i
administrrii unei firme combinnd diveri factori de producie n vederea realizrii pe pia a
bunurilor i serviciilor.
Riscurile asumate de ntreprinztori sunt numeroase, cele mai importante fiind:
apariia unor noi concureni;
nivelul mai sczut al cererii efective pe pia fa de cel prevzut;
rupturi de aprovizionare;
costuri mai ridicate ale factorilor de producie;
schimbarea politicii economice a statului.
Numeroi economiti, precum R.Cantillon, J.B.Say, J.Schumpeter consider ntreprinztorul
ca fiind motorul dezvoltrii economiei.
Cantillon evideniaz c ntreprinztorul este agentul care cumpr factorii de producie
pentru a putea realiza produse destinate vnzrii pe pia, n condiiile n care cheltuielile sunt
cunoscute ns venituri obtenabile sunt incerte. n conformitate cu prerile lui J.B.Say,
ntreprinztorul retrage resursele economice dintr-un domeniu de activitate i le introduce ntr-un
domeniu cu productivitate ridicat. Schumpeter definete ntreprinztorul ca fiind agentul care
realizeaz noi combinaii ale factorilor de producie, subiectul inovator prin excelen care
lanseaz economia pe calea progresului. Schumpeter distinge cinci tipuri de combinaii noi realizate
de ntreprindere:
fabricarea de noi bunuri sau mbuntirea calitii celor existente;
introducerea de metode noi de fabricaie;
identificarea de noi piee de desfacere;
identificarea sau cucerirea de noi surse de materii prime naturale sau artificiale;
realizarea unei noi organizri a produciei.
n viziunea aceluiai economist ntreprinztorul are urmtoarele funcii:
asigurarea capitalului necesar firmei;
procurarea i combinarea resurselor materiale i umane pe baza organizrii conducerii,
produciei i a muncii;
asumarea riscurilor n activitatea desfurat datorate n principal posibilitii ca
produsele realizate s nu-i gseasc cumprtori.
ntreprinztorul joac un rol central n economia de pia, fiind animat de motivaii
individuale de reuit, profitul remunernd capacitatea de inovare a ntreprinderii. ntreprinztorul
este ntotdeauna ameninat de birocraie n general, i n special de cea a marii ntreprinderii aceasta eliminndu-i pe ntreprinztori - anuleaz orice surs de inovare i de cretere economic.
1

2. Caracteristici i aptitudini ale ntreprinztorului

Succesul crerii unei ntreprinderi depinde n msur hotrtoare de personalitatea i de
calitile ntreprinztorului care accept riscurile, iniiaz i conduce afacerile. nainte de toate,
ntreprinztorul trebuie s se autoanalizeze i s aprecieze dac este cu adevrat n msur s
demareze o afacere dispunnd de caracteristici ale personalitii i de abiliti care s-i asigure
succesul.
ntreprinztorul i dedic energia, timpul, cunotinele, abilitile manageriale i nfrunt
riscuri pentru a conduce o afacere particular, pentru a produce bunuri i servicii cerute de
consumatori.
Indiferent de originea social sau profesional, ntreprinztorii promoveaz o serie de valori comune
i aspiraii precum spiritul de independen, ambiia, gustul riscului, dorina de mplinire
material, profesional i social, creativitatea, energia i ncrederea n propriile fore.

n literatura de specialitate diveri autori au pus accent asupra unora sau altora dintre
caracteristicile personalitii ntreprinztorului. Practica a dovedit c realizarea cu succes a unei
afaceri presupune ca ntreprinztorul s aib cteva caliti eseniale:
capacitatea de a decide;
tenacitate;
spirit de iniiativ;
sim al responsabilitii;
rezisten la ocuri;
capacitate de adaptare;
sntate;
capacitate de munc;
capacitate de a comunica;
spirit critic i autocritic;
aptitudinea de a controla;
capacitatea de ai controla pe alii;
fler i curiozitate;
2

 entuziasm;
capacitate de organizare proprie a muncii;
asumare a responsabilitilor;
respectare a angajamentelor.
n practic nici un ntreprinztor nu posed n ntregime calitile menionate mai sus, dar ele
se regsesc ntr-o proporie nsemnat n cazul persoanelor care au demarat i realizat cu succes o
afacere. De regul ntreprinztorul:
manifest tendina de a fi independent i autonom, el simte nevoia de a fi propriul su
patron;

simte nevoia de a se afirma, de a se realiza;

are capacitatea de a alege persoanele care l vor ajuta s-i ating scopurile pe care i lea propus;

dispune de o mare ncredere n el nsui, n capacitile i abilitile sale;

este capabil s stabileasc riscul inerent unui proiect;

evit proiectele n care reuita depinde de ans sau de efortul altora;
este o fiin pozitiv i optimist;
prefer ocaziile de a crea, de a face lucruri noi, etc.
Avnd n vedere diversitatea situaiilor este posibil o prezentare schematic a trsturilor
caracteristice ale ntreprinztorului:

ntreprinztorul este o persoan care propune i realizeaz o afacere, o personalitate

credibil, nzestrat cu voin i o motivaie puternic, precum i cu competene profesionale i
manageriale care determin orientarea spre satisfacerea optim a consumatorilor.
Caracteristicile i aptitudinile ntreprinztorului pot fi sintetizate n cteva aspecte
fundamentale precum: inovarea, flexibilitatea, comunicarea personal eficient, profitul
(recompensa financiar) i independena.