2.

B2 OBIECTIVELE PLANULUI DE INVESTITII

OBIECTIVUL GENERAL
Obiectivul general al proiectului consta in imbunatatirea performantelor economice si tehnice
ale societatii, prin achiziionarea de echipamente noi, in vederea cresterii nivelului de
competitivitate, mentinerea si crearea de noi locuri de munca, dezvoltarea si modernizarea
activitatii societatii pe piata.
Acest proiect a aprut ca o necesitate pentru firm, n condiiile n care cererea manifestat pe
pia pentru serviciile .. este n continu cretere, iar cerinele impuse de beneficiari
privind timpul de execute/ calitatea lucrrilor sunt din ce n ce mai exigente.
Obiectivele specifice ale proiectului constau in:

Cresterea cifrei de afaceri cu 31% in anul 1 dupa implementare, cu inca 29% in anul 2 si
cu inca 17% in anul 3, ajungand in acest an la o cifra de afaceri de aproximativ 410.000 lei.
Aceste cresteri procentuale au fost estimate tinand cont de datele financiare ale societatii la
data de 31.12.2012.
Cresterea profitului net cu 1% in anul 1 dupa implementare, cu 34% in anul 2 de
implementare si cu inca 26% in anul 3 de implementare. In anul 1 de implementare nu s-a
prevazut o crestere a profitului net decat cu 1% deoarece s-a tinut cont si de faptul ca
societatea va avea 2 noi locuri de munca care vor genera costuri suplimentare fata de anul
2012.
Cresterea numarului mediu de salariati cu ..2 in primul an dupa implenetare prin
angajarea a 2 persoane cu norma intreaga
Cresterea continua a productivitatii muncii de la aproximativ 33.000 lei/angajat (in anul 1
dupa implementare) la 51.250 lei/angajat (in anul 3 de implementare).
Cresterea cotei de piata de la 6% la 15% in anul 3 de dupa implementare.
Obiective (Indicatori int)

UM

2014

2015

Cifra de afaceri

LEI

270.000

350.000

410.000

Profit net

LEI

33.500

45.000

57.000

Numr de salariai

Numr persoane

2016

3.3.1 Produsele / serviciile actuale TABELUL CU IMPARTIREA C.A.

Serviciile pe care le ofera SC .................... sunt:
- spalare profesionala a hainelor si textilelor care se realizeaza cu ajutorul masinilor profesionale
de spalat, a centrifugii si ulterior a masinilor pentru uscat uscatoare rotative, cu utilizarea de
detergenti si agenti de inalbire
- curatare chimica care se realizeaza cu ajutorul masinii pentru curatare chimica si foloseste in
cadrul procesului de spalare percloretilena
- inlaturarea petelor care se realizeaza cu agenti speciali de curatare a petelor adecvate tipului de
de materila si pete si utilizand o masa speciala pentru scos pete
- calcare & ambalare, operatiune care se executa cu ajutorul calandrelor cu incalzire electrica si
pe gaz, a mesei pentru calcat si ulterior ambalarea cu ajutorul masinii de infoliat
- intretinere textile reprezinta operatiunea de curatare periodica a hainelor in vederea evitarii
Tarifele serviciilor noastre sunt diferentiate in functie de tipul de client si cantitatea de
produse spalate/curatate, astfel:
1. pentru companii:
- maxim 500 kg/luna produse spalate = 3,5 lei/kg + TVA
- pentru o cantitate de 500-1000 kg/luna produse spalate = 3 lei/kg + TVA
- peste 3000 kg/luna produse spalate = 2,5 lei/kg + TVA
Pretul mediu al serviciilor prestate pentru companii la 1000 kg/saptamana de produse spalate este
de aproximativ 3,3 lei/kg + TVA
2. pentru persoane fizice tarifele sunt determinate in functie de tipul de produs de spalat/curatat.
- confectii: tarifele pentru curatat sau calcat variaza de la 4 lei la 23 lei (TVA inclus), iar pentru
curatat si calcat de la 5 lei la 35 lei (TVA inclus). In categoria confectiilor intra: camasi, bluze,
maiouri, tricouri, cravate, fulare, caciuli, palarii, pulovere, sacouri, fuste, pantaloni, hanorace,
geci cu puf, canadiene, paltoane, pardesie, halate, pijamale, salopete, treninguri, costume
(inclusiv de sky), rochii (inclusiv de mireasa) etc.
- covoare si carpete: curatat 8-9 lei/mp (TVA inclus)
- perdele, draperii si huse pentru scaune, fotolii, canapele si auto: curatat si calcat 13-40 lei (TVA
inclus)
- paturi, pilote, cuverturi, plapumi: curatat si calcat 15-37 lei
- prosoape : curatat si calcat 2-8 lei
- fete de perna, cearsafuri: curatat si calcat 4-16 lei
- fete de masa : curatat si calcat 9-15 lei
- set de lenjerie: curatat si calcat 18-27 lei
- haine la kg cu uscare: 14 lei/kg
- haine la kg fara uscare: 10 lei/kg
Prin politica noastr de pre urmrim atragerea clientelei promovand preuri relativ mici, care s
permit totui obinerea unui profit prin patrunderea intensiva pe piata.Abilitatea personalului
nostru care se ocupa cu aprovizionarea de a obine materiile prime folosite prin cele mai scurte
canale de distribuie si negocierea unor discount-uri avantajoase cu furnizorii, fac posibila
fixarea unui nivel al preurilor la un nivel sczut.
Modalitatea de ajungere la aceste niveluri ale preurilor s-a fcut prin orientarea dup costuri ce
pleac de la premisa c preul trebuie s asigure recuperarea integral a costurilor i s asigure

obinerea unui profit. Pe langa aceste observatii mentionam ca incercam in mod continuu sa
mentinem raportul calitate/pret la un nivel optim fata de concurenta, fiind convinsi ca dupa
finalizarea proiectului EXPERT acest raport va fi mentinut si mai usor, oferindu-ne avantaje fata
de concurenta.
Avantajele pe care serviciul nostru le are fata de serviciile oferite de catre competitori sunt :
- Detinem utilaje/echipamente noi ce utilizeaza tehnologii performante si consumuri de
energie reduse. Acest lucru ne ajuta in stabilirea de preturi mai mici
- Detinerea unui numar mai mare de echipamente intr-un singur punct de lucru, ceea ce
genereaza costuri mai scazute cu manipularea rufelor
- Calitatea net superioara a serviciilor prestate, lucru confirmat si de cererea exprimata de
catre clientii nostri. Asa a ajuns SC SRL la schitarea proiectului EXPERT,
datorita faptului ca echipamentele aflate in prezent in dotare nu mai fac fata cerintelor
ridicate (ca volum) ale clientilor
- Fata de societatile concurente, firma noastra are avantajul prestarii unor servicii
superioare din punct de vedere a calitatii datorita tehnicii folosite in procesul de spalarecuratare haine, a tehnicii speciale folosite in cazul curatarii produselor din puf si a
metodologiei folosite prin care produsele fiecarui client se curata separat fata de a
celorlalti clienti.
Dezavantajele in raport cu concurenta sunt :
- O parte din concurenta detine locatii in zone mult mai des frecventate de ctre persoanele
fizice
- O parte din concurenta detine o vechime mai mare pe piata si acest lucru ingreuneaza
putin procesul de contractare de noi clienti
- Lipsa certificarii ISO 9001 si ISO 14001

Produs/Serviciu

Cantitatea
vndut la ultima
raportare
financiar

UM

Valoare - lei

Pondere n
vnzrile totale

Spalare textile

24.900

kg

82.024

40%

Curatare chimica

4.900

kg

20.506

10%

Inlaturarea petelor

1.000

kg

8.202

4%

Calcare & ambalare

24.900

kg

82.024

40%

Intretinere textile

5.000

kg

12.303

6%

3.3.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii

Furnizori

Forma juridic
i localitate

Cantitatea
anual i % n
total necesar
aprovizionare
materie prim

Valoarea
anual a
achiziiilo
r (LEI)

Frecvena
aprovizionr
ii i Termene
de plat

Detergent
Materie
prima/servici
u

Balsam
Inalbitor
Degresant

Materie
prima/servici
u

Produse
curatat
chimic
Spray pete
Folie
Percloretilen
a

EUROSERVIC
E
TECHNOLOG
Y SRL

100 kg

1/LUNA
TERMEN=3
0 ZILE

Materie
prima/servici
u

6. ANALIZA OPERATIONALA DUPA IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

6.1
Fluxul tehnologic utilizat in cadrul SC SRL nu se va modifica semnificativ dupa
implementarea acestui proiect. El va fi acelasi cu cel prezentat la punctual 3.3.3 cu mentiunea ca
la masinile utilizate in prezent se vor adauga urmatoarele bunuri care se vor achizitiona prin
proiect:
1.Masina de spalat rufe capacitate 25 kg 1 bucata. Aceasta este extrem de necesara
deoarece in momentul de fata societatea face fata cu greu comenzilor lansate de catre
clientii actuali. In acelasi timp SC .. SRL nu poate incheia contracte cu noi clienti
deoarece masinile care le detine nu au capacitatea de lucru necesara cerintelor

potentialilor clienti. Masina de spalat este necesara pentru activitatea de spalare a rufelor,
pentru diferite tipuri de tesaturi, cu grade diferite de murdarie, intr-un timp scurt, cu
capacitate de incarcare mare si nivel de zgomot redus. Caracteristici tehnice ale acesteia
vor fi urmatoarele:
a. viteza inalta de centrifugare
b. calitate ridicata a spalatului,
c. fara zgomot sau vibratii,
d. cu tambur si cuva din otel inox,
e. ecologica, cu componente reciclabile,
f. economie de apa, energie si materii prime (detergenti, inalbitori),
g. proces de dozare optim pentru toate tipurile de tesaturi,
h. reglare a spalarii pentru tesaturi din lana
i. programe multiple de spalat pentru diferite tipuri de tesaturi, culori si grade de
murdarie.
j. capacitate 25kg
k. viteza de spalare minim 20rpm
l. viteza de centrifugare minim 300rpm
m. nivel maxim de zgomot 70dB
2. Uscator rotativ, capacitate 33 kg 1 bucata. In conditiile in care se achizitioaneaza o
masina de spalat de capacitate 25 kg este imperios necesara si achizitionarea unui uscator
cu o capacitate mai mare de incarcare, 33 kg, deoarece rufele umede sunt mai grele.
Uscatoarele detinute in prezent sunt folosite la uscarea rufelor spalate cu cele doua masini
din momentul de fata. Capacitatea lor nu mai permite uscarea rufelor provenite de la
masina de 25 kg. Caracteristicile acestei masini vor fi urmatoarele:
a.
b.
c.
d.
e.

Economie de energie pentru uscare la jumatate din capacitate

Programe multiple de uscare in functie de tipul de tesatura
Sistem de protectie impotriva sifonarii
Capacitate 33 kg
Timp de uscare maxim 25 minute

3. Masina de ambalat portabila 1 bucata. Aceasta este foarte practica datorita faptului ca
este mobila si poate fi utilizata in orice parte a spatiului de productie. Acest echipament
necesar pentru activitatea de ambalare si infoliere a rufelor calcate, pregatite pentru
predarea catre client. Caracteristicile aceteia vor fi:
a. Utilizata pentru inchiderea ambalajelor din nailon
b. Posibilitate de reglare a masurii
c. Lungime sudura minim 800 mm
d. Alimentare electrica
Modificarile/imbunatatirile aduse de catre noile echipamente vor fi:
-

Cresterea capacitatii de spalare/uscare cu aproximativ 30%

Scurtarea timpilor de spalare/uscare/ambalare a rufelor prin cresterea capacitatii utilajelor

din dotare
Scaderea costurilor cu energia pe unitate de produs curatata prin achizitionarea de utilaje
noi, cu capacitate de incarcare ridicata si cu consum de energie redus fata de cele aflate in
dotarea SC SRL in prezent

Modul in care noile echipamente vor fi integrate in actualul flux tehnologic este urmatorul:
- masina de spalat rufe va fi pozitionata langa celelalte masini de spalat rufe, uscatorul de rufe
langa celelalte uscatoare, iar masina de ambalat se va utiliza catre finalul fluxului tehnologic
dupa de hainele vor fi calcite si impaturite. Aceasta este portabila, astfel incat nu va avea un
singur loc in care va fi utilizata.
Spatiile de productie utilizate vor fi cele din prezent: in orasul ClujNapoca............................Spatiul este compartimentat in: sala de primire marfa, sortare si
curatare, sala de calcare, grup sanitar, vestiar si birou.
6.2 PREZENTATI OUTPUT-URILE GENERATE PRIN IMPLEMENTAREA PLANULUI DE
INVESTITII IN TERMENI DE PROFIT, CA SI COTA DE PIATA.
In cele ce urmeaza vom prezenta output-urile generate de catre fiecare echipament ce se va
achizitiona prin acest proiect. Aceste output-uri vor fi prezentate in termeni de cifra de afaceri,
profit si cota de piata pe fiecare echipament in parte.
Conform previziunilor financiare intocmite masinile vor genera urmatoarele output-uri; aici vom
tine cont de urmatoarele aspecte actuale/previzionate: cifra de afaceri anul 2012 = 205.061 lei,
anul 1 = 270.000 lei, anul 2=350.000 lei, anul 3=410.000 lei. S-a luat in calcul ca cresterile cifrei
de afaceri/profitului fata de anul 2012 vor fi asigurate in totalitate de catre echipamentele noi.
Aceste cresteri vor fi impartite astfel: 50% din cresteri vor fi asigurate de catre masina de spalat,
45% de catre masina de uscat si 5% de catre masina de ambalat. Cote de piata a fost calculata
luand in considerare toate cele trei echipamente (deoarece ele nu functioneaza unele fara altele).
Cota de piata aferenta anului 2012 este de aproximativ 6%, iar mai jos vor fi prezentate doar
cresterile acesteia.
In concluzie vom avea urmatoarele output-uri pentru masina de spalat:
Anul 1 (2014) CA= 32.500 lei , PROFIT = 310 (tinand cont ca vom crea 2 locuri de munca
care in primul an isi vor acoperi mai greu costurile) lei si COTA DE PIATA = 2%
Anul 2 (2015) CA = 72.500 lei, PROFIT = 6.000 lei si COTA DE PIATA = 4%
Anul 3 (2016) CA = 102.469 lei, PROFIT = 12.000 lei si COTA DE PIATA = 9%
Output-uri masina de uscat rufe:

Anul 1 (2014) CA = 29.250 lei, PROFIT = 300 lei si COTA DE PIATA = 2%

Anul 2 (2015) CA = 65.250 lei, PROFIT = 5.447 lei si COTA DE PIATA = 4%
Anul 3 (2016) CA = 92.250 lei, PROFIT = 10.847 lei si COTA DE PIATA = 9%
Output-uri masina de ambalat portabila:
Anul 1 (2014) CA = 3250 lei, PROFIT = 30 lei si COTA DE PIATA = 2%
Anul 2 (2015) CA = 7.250 lei, PROFIT = 605 lei si COTA DE PIATA = 4%
Anul 3 (2016) CA = 10.250 lei, PROFIT = 1.205 lei si COTA DE PIATA = 9%

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII NERAMBURSABILE SI A OPORTUNITATII

ACHIZITIEI

Caracteristicile economice ale perioadei actuale, in care Romania a iesit din recesiune si are o loc
o relansare (relativ timida) a activitatilor economice sunt urmatoarele:
Concurena devine din ce in ce mai agresiv-companiile i mresc cotele de pia n detrimentul
competitorilor; pe pieele actuale, afectate de creterea preteniilor consumatorilor, concurena
devine acebr, declanndu-se lupte pentru fiecare procent din cota de pia.
Oferirea de bunuri, servicii si lucrari de calitate superioar/termene cat mai scurte este o
necesitate (consecinta a caracteristicii anterioare).
Implementarea proiectului urmareste ca firma sa reziste concurentei si sa se dezvolte prin
cresterea capcitatii de productie/realizare a serviciilor care sa raspunda cerintelor clientilor din
multe puncte de vedere, de exemplu:
Raportul calitate/timp/pret al serviciilorlor realizate;
Competitivitatea este inerent determinata de conditiile interne ale firmei, de aceea promovand o
mai mare capacitate de executare a serviciilor de curatatorie intentionam sa ne crestem
performantele economice.Pana in prezent societatea a facut foarte mari eforturi pentru a deveni
competitiva pe piata intreprinderilor din domeniul serviciilor de curatatorie. In acest sens
compania doreste implementarea acestui proiect , pentru a veni in completarea/marirea
capacitatii de deservire a cerintelor clientilor actuali si viitori.
Pornind de la principiile Analizei Cost Beneficiu, s-au luat in calcul trei ipoteze de lucru, astfel:

1. Ipoteza A NU FACE NIMIC

Aceasta implica faptul ca firma nu realizeaza proiectul propus, deci: nu se modernizeaza; nu isi
extinde activitatea; nu creeaza locuri de munca; nu isi creste cifra de afaceri si profitul
In concluzie: compania are sanse mari de restangere/lichidare a activitatii.
Final previzibil: excluderea firmei de pe piata, insolventa, lichidare; reducerea numar de locuri
de munca in zona; cresterea numarului de persoane neocupate; cresterea gradului de saracie in
zona; reducerea contributiilor la bugetele locale si de stat; lipsa participarii firmei la cresterea
gradului de absorbtie a fondurilor guvernamentale; contributia firmei la iesirea Romaniei din
criza scade.
2. Ipoteza A FACE CEVA
Aceasta implica faptul ca firma realizeaza, prin forte proprii, partial, in timp, investitiile propuse
prin acest proiect, in diversele combinatii posibile.
In concluzie: Extinderea activitatii este treptata, in pasi inegali; indicatorul P/CA poate creste
inegal, lent, aleatoriu; Este posibil ca la un moment dat firma sa trebuiasca sa intrerupa
activitatea pentru promovare, putand pierde din personalul care nu va mai avea surse de venit
sigure, stabile; Este posibil ca dupa o perioada, firma sa intre pe o piata concurentiala puternica
si sa nu reziste;
Final previzibil: Firma va mai rezista o perioada pe piata dar este posibil ca aceasta sa intre in
insolventa, lichidare; numarul de locuri de munca stabile din zona se reduce; Creste numarul de
persoane neocupate; cresterea gradului de saracie in zona; se reduc contributiile la bugetele
locale si de stat; firma nu mai participa la formarea PIB; firma nu mai participa la cresterea
gradului de absorbtie a fondurilor guvernamentale; firma contribuie la ramanerea Romaniei in
criza.
3. Ipoteza A FACE TOTUL
Aceasta implica faptul ca firma realizeaza toate cele propuse prin implementarea acestui proiect.
La baza deciziei datorita careia s-a elaborat proiectul a stat eficienta financiara. Oportunitatea
proiectului rezulta din optiunea firmei de a A FACE TOTUL pentru dezvoltare. Varianta
optimista propusa permite extinderea, eficientizarea activitatii cu posibilitatea de creare a 2 noi
locuri de munca.
In concluzie: Firma se modernizeaza, isi extinde activitatea.
Final previzibil: Firma isi dezvolta afacerea, isi extinde activitatea, creste cifra de afaceri si
indicatorul P/CA, devine competitiva pe piata intreprinderilor din Romania; poate mentine si
chiar creste numarul de locuri de munca; Personalul angajat isi pastreaza veniturile sigure,
stabile; Firma mentine nivelul contributiilor catre bugetele locale si de stat, devine un factor de
echilibru social prin pastrarea locurilor de munca; Firma contribuie la formarea PIB, ajuta la

cresterea gradului de absorbtie a fondurilor guvernamentale si contribuie la iesirea Romaniei din

criza.
Pe langa cele enumerate mai sus, valoarea adaugata a proiectului consta si in: creterea
capacitatii de productie/realizare a serviciilor de curatatorie dup implementare, a atractivitii
condiiilor de munc si productivitatii muncii, se creaza premise de crestere a numarului locurilor
de munca, etc.
Prin implementarea cu succes a proiectului compania realizeaza:
o Minimizarea riscurilor viitoare;
o Cresterea increderii clientilor;
o Participa activ la extinderea si functionarea unei piete orientate spre calitate.
In contextul actual, orice afacere necesita in permanenta innoire si inovare, ceea ce reprezinta
unul din punctele esentiale ale unei societati care intentioneaza sa-si consolideze pozitia pe piata.
SC .. SRL este o companie prospera care a reusit sa inlature efectele crizei
economice si care isi continua procesul de dezvoltare.
Proiectul propus are drept scop cresterea competitivitatii solicitantului finantarii pe piata
intreprinderilor si crearea de noi locuri de munca prin efectuarea unor investitii in mijloace de
productie performante, de generatie noua.
Impactul ajutorului financiar nerambursabil asupra implementarii proiectului este esential si este
necesar pentru atingerea obiectivelor propuse deoarece pune la dispozitia societatii solicitante,
finantare nerambursabila.
In lipsa ajutorului financiar nerambursabil, SC ........... SRL nu ar reusi sa achizitioneze
aparatura/utilajele necesare in acelasi timp, doar treptat, acest lucru nefiind benefic pentru
societate deoarece:
-masina de spalat rufe nu functioneaza eficient fara o masina de uscat rufe in paralel. Societatea
dispune de masini uscat rufe, dar acestea sunt utilizate la capacitate maxima in prezent.
-masina de ambalat portabila este extrem de practica datorita faptului ca este mobila. Ea va fi
utilizata in diverse puncte ale spatiului de productie in functie de necesitate, scutind forta de
munca de manipularea hainelor dintr-un loc in altul al spatiului.
Astfel, beneficiile aduse de finantarea nerambursabila sunt:
-implementarea proiectului intr-un timp destul de scurt;
-implementarea proiectului in totalitate, nu treptat cum ar fi implementat daca societatea nu ar
beneficia de finantare nerambursabila;
Finantarea va rezolva urmatoarele probleme ale societatii:
-lipsa capacitatilor de productie cerute de catre clientii actuali;

-imposibilitatea incheierii de contracte cu noi clienti datorita capacitatii de productie scazute;

-mentinerea pozitiva a cash-flow-ului ; in lipsa finantarii nerambursabile societatea nu ar dispune
de resursele banesti necesare achizitionarii acestor echipamente deoadata;
Finantarea va aduce in plus urmatoarele :
- 3 echipamente noi care vor ajuta la cresterea cifrei de afaceri si implicit a profitului
- crearea a 2 noi locuri de munca
-mentinerea locurilor de munca actuale

8. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI
* DESCRIEREA PUNCTELOR TARI CARE DEMONSTREAZA CA PROIECTUL ISI VA
ATINGE OBIECTIVELE ASA CUM AU FOST ELE FORMULATE
Puncte tari ale societatii sunt:
1. experienta in administrarea afacerii in acest domeniu: conform CV-lui prezentat,
administratorul societatii demonstreaza experienta in administrarea acestui tip de afacere. Acest
lucru este dovedit si de datele financiare ale societatii in ultimii 2 ani. Cifra de afaceri aferenta
anului 2011 este de 112.684 lei cu un profit net de 30.446. Cifra de afaceri aferenta anului 2012
este de 205.061 lei cu un profit net de 32.894 lei. Analizand aceste date observam o evolutie de
82% a cifrei de afaceri. Profitul net a evoluat mult mai putin datorita faptului ca societatea a
facut investitii ( avem cheltuieli cu amortizarile de aproximativ 18.000 in 2012 lei fata de 0 lei in
2011 ).
2. pregatirea asociatului unic/administratorului firmei in acest domeniu timp de 6 luni la mai
multe firme de profil din Italia. Administratorul societatii a lucrat efectiv in domeniul curatatoriei
la societati din Italia si a acumulat experienta necesara conducerii unei asemenea afaceri.
3. capacitate de munca, flexibilitate in relatiile comerciale cu clientii. Administratorul
societatii/asociatul unic este o persoana tanara cu o capacitate de munca ridicata. Acesta se
implica activ in buna desfasurare a activitatii, lucru dovedit si de evolutia indicatorilor financiari
din ultimii 2 ani.
4. relatii si contacte cu mediul de afaceri local. Administratorul societatii a dovedit ca detine
acest punct tare (in comparatie cu concurenta) prin incheierea de contracte cu societati de renume
din mediul de afaceri local: restaurant, hoteluri, scoli, gradinite, chiar si autoritati publice locale.
Incheierea de astfel de contracte necesita multa seriozitate in ceea ce priveste calitatea/timpul de
executie. Aceste contracte, incheiate pana in momentul de fata, au fost mentinute cu success,

chiar daca echipamentele din momentul de fata nu mai fac fata cantitatilor cerute de catre client.
Astfel, consideram ca impreuna cu echipamentele care se vor achizitiona prin proiect SC
SRL va reusi sa mentina in continuare aceste contract si va reusi sa incheie altele noi.
Toate acestea vor duce la cresterea competitivitatii economice prin cresterea CA, a profitului si
implicit a cotei de piata in conformitate cu oiectivele propuse de catre societate.
5. locatia in care se desfasoara activitatea firma, spatiu nou, amenajat corespunzator Activitatea
firmei a demarat intr-un spatiu inchiriat in suprafata de 60mp pe str.Tulghesului nr.5A,
municipiului . Pentru inceput activitatea se deruleaza fara angajati, administratorul fiind
persoana care desfasoara efectiv toate activitatile specifice unei spalatorii de haine, dar in cursul
anului 2008 devine necesarea angajarea a 2 persoane. Astfel, in anul 2009 cifra de afaceri a
firmei se dubleaza, ajungand de la .. lei in 2008 la 88.000 lei in anul 2009. Datorita cresterii
volumului de munca, spatiul inchiriat pe strada Tulghesului devine insuficient, astfel incat in
anul 2009 firma isi schimba punctul de lucru intr-un spatiu mai mare, in suprafata de 80 mp,
situat in .. Criza economica globala a anilor 2009-2010 atinge si acest domeniu de
activitate, astfel ca cifra de afaceri a firmei in anul 2010 se mentine la valoarea de 86.000 lei.
Eforturile de promovare a firmei aduc in anul 2011 contracte noi cu clienti persoane juridice, iar
numarul persoanelor fizice care apreciaza profesionalismul serviciilor firmei creste. Activitatile
intense de promovare a serviciilor firmei precum si profesionalismul de care a dat dovada au
ajutat compania sa atraga mai multi clienti astfel incat in anul 2012 administratorul decide sa
achizitioneze din surse proprii un spatiu in suprafata de 128 mp in .oca pe
strada .., la parterul unui bloc nou construit. La sfarsitul anului 2012 firma isi transfera
activitatea in acest spatiu, iar anul se incheie cu o cifra de afaceri dubla fata de cea a anului 2011,
adica 205.061 lei, un profit net de 32.894 lei si un numar de 3 angajati permanenti. Intrucat
numarul de clienti creste si in anul 2013, iar utilajele sunt folosite la capacitate maxima, se ia
decizia achizitionarii de utilaje noi. Tinand cont de cele prezentate mai sus consideram ca
detinerea acestui spatiu, adecvat activitatilor desfasurate si impreuna cu echipamentele noi, SC
. SRL va reusi sa isi indeplineasca cu succes obiectivele propuse: cresterea CA pana la
410.000 lei in anul 3 dupa implementare, cresterea profitului net la minim 57.000 lei in anul 3
dupa implementare, cresterea numarului mediu de angajati prin crearea a 2 noi locuri de munca
in primul an, cresterea continua a productivitatii muncii de la 33.000 lei/angajat in primul an
dupa implementare la 51.250 lei/angajat in anul 3 dupa implementare.
6. firma detine echipamente si utilaje noi, performante, achizitionate din fonduri proprii.
Echipamentele utilizate in momentul de fata in procesul de productie sunt de generatie noua si
performante, doar ca ele sunt utilizate la capacitate maxima in cadrul celor 8 ore de functionare
zilnica. SC SRL a demonstrat in ultimii ani ca poate sa-si sporeasca CA efectuand
investitii din fonduri proprii. Achizitionarea echipamentelor noi din fonduri proprii ar ingreuna
foarte mult societatea, in ceea ce priveste cashflow-ul, astfel s-a luat decizia ca societatea sa
apeleze la finantare nerambursabila din fonduri guvernamentale pentru a face aceasta investitie.
Beneficiile aduse de catre finantarea nerambursabila sunt incomparabile cu beneficiile aduse de

catre o linie de credit pentru investitii de la o banca, spre exemplu. O linie de credit ar presupune
dobanzi si costuri de acordare care ar ingreuna de asemenea situatia financiara a societatii. Cu
ajutorul finantarii nerambursabile SC SRL va atinge indicatorii financiari propusi in
orizontul de timp propus adica: atingerea unei CA de 410.000 lei in al treilea an de dupa
implementare, atingerea unui profit net de minim 57.000 lei si a unei cote de piata de 15% in
anul al treila de dupa implementare. De asemenea societatea va crea 2 noi locuri de munca si isi
va creste continuu productivitatea muncii: de la 33.000 lei/angajat in anul 1, la 51.250 lei/angajat
in anul 3.
7. tehnica speciala de spalare si curatare a produselor cu puf. Aceasta tehnica speciala a fost
dobandita de catre administratorul societatii in perioada in care a lucrat in Italia la firme de
profil. Tehnica de spalare si curatare a produselor din puf va fi utilizata si la echipamentele
achizitionate prin acest proiect, acest lucru reprezentand un avantaj major fata de concurenta.
Toate aceste puncte tari vor contribui la indeplinirea obiectivelor formulate:

Cresterea cifrei de afaceri cu 31% in anul 1 dupa implementare, cu inca 29% in anul 2 si
cu inca 17% in anul 3, ajungand in acest an la o cifra de afaceri de aproximativ 410.000 lei.
Aceste cresteri procentuale au fost estimate tinand cont de datele financiare ale societatii la
data de 31.12.2012.
Cresterea profitului net cu 1% in anul 1 dupa implementare, cu 34% in anul 2 de
implementare si cu inca 26% in anul 3 de implementare. In anul 1 de implementare nu s-a
prevazut o crestere a profitului net decat cu 1% deoarece s-a tinut cont si de faptul ca
societatea va avea 2 noi locuri de munca care vor genera costuri suplimentare fata de anul
2012.
Cresterea numarului mediu de salariati cu ..2 in primul an dupa implenetare prin
angajarea a 2 persoane cu norma intreaga
Cresterea continua a productivitatii muncii de la aproximativ 33.000 lei/angajat (in anul 1
dupa implementare) la 51.250 lei/angajat (in anul 3 de implementare).
Cresterea cotei de piata de la 6% la 15% in anul 3 de dupa implementare.

* SE VOR CORELA PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII TREI ANI

Proiectul ..are ca obiectiv general creterea competitivitii economice la SC

..SRL i imbunatatirea indicatorilor de performanta economica conform obiectivelor
specific propuse. Solutia propusa pentru atingerea acestor obiective este achizitionarea celor trei
echipamente prezentate la punctual 4. Implementarea proiectului . cu ajutorul asistenei
financiare nerambursabile garanteaz succesul acestui proiect i atingerea rezultatelor ateptate.
Acest lucru este dovedit i de ctre planul financiar intocmit de unde rezult c:

- activitatea va genera suficiente fluxuri de numerar pentru susinerea investiiei

- indicatorii financiari care vor fi obtinuti in urmatorii 3 ani de dupa implementare sunt:
ANUL 1 : CA=270.000 LEI, PROFIT NET=33.500 LEI, NR. ANGAJATI=8
ANUL 2 : CA=350.000 LEI, PROFIT NET=45.000 LEI, NR.ANGAJATI=8
ANUL 3 : CA=410.000 LEI, PROFIT NET=57.000 LEI, NR.ANGAJATI=8
Valorile indicatorilor arata ca societatea poate sa isi onoreze obligatiile pe termen scurt, datoriile
la termenele de scadenta prevazute, datoriile curente cu ajutorul activelor curente, datoriile pe
termen mediu si lung si sa continue activitatea economica dupa finalizarea investitiei.
*VA FI DESCRIS APORTUL ASOCIATULUI IN PLANUL DE INVESTITII (ACTIVE EXISTENTE
SAU CARE URMEAZA A FI ANGAJATE DE CATRE BENEFICIAR IN ACTIVITATEA CURENTA
A SOCIETATII: AUTOUTILITARA,SEDIU)

Planul de investitii propus este reprezentat, asa cum am prezentat mai sus, de achizitionarea
urmatoarelor echipamente:
1. Masina de spalat rufe 1 bucata. Utilaj necesar pentru activitatea de spalare a rufelor,
care sa ofere calitate si productivitate ridicate, pentru diferite tipuri de tesaturi, cu grade
diferite de murdarie, intr-un timp scurt, cu capacitate de incarcare mare si nivel de
zgomot redus.
2. Uscator de rufe rotativ 1 bucata. Utilaj necesar pentru activitatea de uscare a rufelor
spalate, cu capacitate de incarcare mare, nivel de vibratii si zgomot redus.
3. Masina de ambalat portabila 1 bucata. Echipament necesar pentru activitatea de
ambalare si infoliere a rufelor calcate, pregatite pentru predarea catre client.
Pe langa achizitionarea acestor echipamente, administratorul societatii ............... SRL va pune in
continuare la dispozitia societatii spatiul din ................. Imobilul este nou construit in anul 2012,
regim de inaltime P+2, fiind racordat la toate utilitatile: curent electric, apa si canalizare, gaze
naturale, internet. Accesul la punctul de lucru este facil, imobilul fiind situat la o distanta de
aproximativ 100m de strada principala, strada ....... din cartierul cu acelasi nume din .............
Suprafata spatiului in care se desfasoara activitatea este de 128 mp si este compartimentat in:
sala de primire marfa, sortare si curatare in suprafata de aproximativ 90 mp, sala de calcare in
suprafata de aproximativ 20mp, grup sanitar si vestiar in suprafata totala de 10 mp si birou cu
suprafata de circa 8 mp. Spatiul dispune si de o parcare privata utilizata atat de catre firma cat si
de catre clientii firmei.
Pe langa acest spatiu, in care societatea va functiona in continuare, administratorul va pune la
dispozitia societatii toate activele detinute de catre societate si de catre administrator ca persoana
fizica. Acestea sunt:
1. Masina pentru curatare chimica cu capacitate de 12kg.

2. Masini de spalat: 2 bucati cu capacitatea de 15kg, 1 bucata cu capacitatea de 20 kg, 1 bucata

cu capacitatea de 14 kg si 1 bucata cu capacitatea de 5 kg (ultimele 2 fiind proprietatea
administratorului firmei, dar utilizate in activitatea societatii.
3. Centrifuga cu capacitatea de 20kg, 1 bucata, care executa operatii de stoarcere a rufelor ude
intr-un ciclu de 6 minute.
4. Uscatoare de haine, unul cu capacitate de 20 kg si unul cu capacitate de 34 kg.
5. Masa pentru calcat 1 bucata
6. Calandre pentru calcat lenjerie 2 bucati, una avand incalzire electrica, iar cealalta avand
incalzire cu gaz.
7. Masa pentru scos pete 1 bucata.
8. Masina pentru infoliat hainele curate ce urmeaza a fi predate clientului 1 bucata.
Preluarile si livrarile de rufe si lenjerie de la si la firmele clienti se vor realizeaza cu 2 masini
proprietatea personala a administratorului: o autoutilitara Mercedes Vito si un autoturism Opel
Vectra.
* VA FI DESCRIS MODUL IN CARE SOCIETATEA VA REACTIONA LA EVENTUALELE
MISCARI DE PE PIATA
Miscarile din piata care pot afecta activitatea societatii sunt : amenintarile si modificarile
tehnologiilor utilizate.
Principalele amenintari pe care ............... SLR le-a previzionat ar fi urmatoarele:
1. dezvoltarea concurentei prin deschiderea de puncte de lucru in hipermarketurile orasului si
marile centre comerciale des vizitate de catre persoanele fizice. Acest lucru ar reprezenta o
amenintare in sensul ca probabil ar scadea numarul persoanelor fizice care se adreseaza
serviciilor de curatatorie. Societatea va crea campanii de fidelizare pentru cei care apeleaza a
doua sau a treia oara la serviciile societatii. Campanile pot si de genul:
- aduci 2 kg la curatatorie si pe al treilea il curatam gratis
-campanii pe baza de vouchere
-campanii de fidelizare pe baza de puncte de fidelitate (ex:pentru fiecare kg spalat client primeste
1 punct. La fiecare 10 puncte primeste 1 kg de rufe curatate gratis)
2. inflatia si criza macroeconomica care ar putea duce la scaderea puterii de cumparare. Tinand
cont de aceasta amenintare societatea va intreprinde urmatoarele:
- isi va negocia contractele cu clientii mari (persoane juridice) in valuta (euro sau dolari)
- va incerca sa reduca la maxim posibil toate costurile de productie pentru a oferi reduceri
clientilor care asigura CA majoritara
3. cresterea taxelor si impozitelor care ar putea duce la cresterea preturilor serviciilor. In cazul in
care taxele si impozitele vor creste, acestea vor creste pentru toate companiile. Astfel SC
.. SRL se va informa permanent in legatura cu preturile practicate de catre societatile
concurente, incercad sa mentina raportul calitate/pret la un nivel mult mai bun decat concurenta.
Acest raport va fi intretinut la un nivel foarte bun prin realizarea de investitii continue in

echipamente noi (cu consum redus), prin angajarea de persoane cu experienta, prin utilizarea de
consumabile de calitate si prin optimizarea la maxim a fluxului tehnologic pornind de la receptia
rufelor pana la livrarea lor. Toate acestea vor duce la reducerea costurilor pentru a contracara
efectele impozitelor si taxelor marite.
In ceea ce priveste modificarea tehnologiilor utilizate SC .
politica:

SRL are urmatoarea

-intotdeauna, societatea va incerca din rasputeri sa faca investitii pentru a avea echipamente
performante, cu consum de energie redus si cu timpi de deservire cat mai scazuti.

* VA FI DESCRIS MIXUL DE MARKETING CARE VA ASIGURA SUCCESUL AFACERII

Mixul de marketing sugereaz ideea antrenrii resurselor de marketing n combina ii diferite,
pentru a obine un rspuns maxim din partea pieei int. Elementele mixului de marketing sau
cei patru P sunt :
Produsul, n termeni de calitate, caracteristici, aspect, ambalaj. Acesta reprezint combina ia de
bunuri, servicii, idei pe care firma le ofer pieei. Deci, produsul n sensul mixului de marketing
nu nseamn doar un bun fizic. Realizarea fizic a produsului nu reprezint o activitate de
marketing. Astfel, SC SRL isi va oferi produsul (adica rufele curatate) sub o forma cat
mai profesionista adica:
-

Impaturite intotdeauna in acelasi fel (specific firmei)

Aranjate in acelasi fel la fiecare livrare (conform cerintelor clientilor)
Ambalate in folii personalizate cu datele de identificare ale firmei de curatenie

De asemenea societatea va mentine permanent raportul calitate/pret constant, nestirbind din

calitatea serviciilor executate pe parcursul derularii contractelor incheiate.
Plasamentul, vizeaz canalele de distribuie, acoperire, sortimente, stocuri. Denumit i
distribuie, plasarea reprezint acele activiti ale firmei care fac disponibil produsul clienilor
int. Pentru satisfacerea acestora, produsul trebuie SRL va fi disponibil la momentul
oportun, ntr-un loc convenabil i la calitatea stabilita de catre client. Distributia serviciului oferit
de catre compania noastra este asigurata de catre agentul de vanzari, activitatea acestuia fiind
supervizata de catre administratorul societatii.
Preul, vizeaz preul de catalog, reduceri, faciliti. Acesta reprezint cantitatea de bani pe care
trebuie s o plteasc un client pentru obinerea produsului. Preul este important pentru clien i
ntruct acetia sunt preocupai de valoarea pe care o obin n schimbul banilor plti i. Adesea, el
este folosit ca un instrument competitiv, ducnd deseori la aa numitele rzboaie ale preurilor
Prin politica noastr de pre urmrim atragerea clientelei promovand preuri mici (prin adaosuri
mici), care s permit totui obinerea unui profit prin ptrunderea intensiva pe pia.

Abilitatea personalului nostru care se ocup cu aprovizionarea de a obine materiile prime

folosite prin cele mai scurte canale de distribuie i negocierea unor discount-uri avantajoase cu
furnizorii, fac posibil fixarea unui nivel al preurilor la un nivel sczut.
Modalitatea de ajungere la aceste niveluri ale preurilor s-a fcut prin orientarea dup costuri ce
pleac de la premisa c preul trebuie s asigure recuperarea integral a costurilor i s asigure
obinerea unui profit.
Promovarea, conine activitile legate de promovarea vnzrilor, publicitate, rela iile publice,
promovarea direct i fora de vnzare. Promovarea reprezint activitatea ce comunic meritele
produsului i convinge clientul s-l cumpere.

Canalele de promovare utilizate de catre . SRL vor fi urmatoarele :

Societatea detine pagina Web, unde se prezinta gama serviciilor, preturile, sfaturi
utile pentru curatarearufelor, contractele carora se adreseaza serviciile noastre etc.
Adresa paginii este: www.expertwash.ro; Pagina web detinuta va beneficia
permanente de optimizare SEO pentru ca in momentul in care un potential client
cauta cu ajutorul motoarelor de cautare, pagina noastra sa apara printre primele
rezultate. De asemenea intentionam sa ne promovam pagina si pe alte site-uri cu
un spectru larg de utilizare. Se va insista pe promovarea online deoarece aceasta
este cea mai ieftina metoda de promovare.

Utilizarea de afise/bannere postate in locurile cele mai des frecventate de

potentialii clienti

Participarea la targuri de profil organizate in zona localitatii Cluj-Napoca,

deoarece, deocamdata aceasta este piata careia ne adresam.

Tiparirea/distribuirea de fluturasi de prezentare a serviciilor/promotiilor oferite de

societate. Acesti fluturasi vor fi distribuiti direct catre clientii vizati sau prin
mijloace de comunicare online.