CAP.

5 TIPOLOGIA PIEEI
n sfera cercetrilor de pia, tipologia cuprinde totalitatea tehnicilor i metodelor
folosite n analiza i structurarea datelor referitoare la o anumita populaie sau colectivitate
alctuite din consumatori, din mrfuri, ofertani, magazine cu scopul de a evidenia tipurile
care le compun i concentrarea prezentrii populaiei n principalele sale tipuri. Pentru
desfurarea unei activiti de marketing eficiente este foarte important analiza tipologic a
pieelor dup criterii care s le pun ct mai clar n lumin, s evidenieze acele trsturi ale
pieelor de care ntreprinderea s in seama n deciziile sale.
a) Structura economico social a rilor constituie un criteriu semnificativ de difereniere a
pieelor ce au o serie de trsturi caracteristice care se refer la specificul relaiilor de pia,
la natura agenilor de pia, la gradul i formele interveniei societii.
b) Modul de desfurare a tranzaciilor poate constitui un criteriu important n analiza
tipologic a pieelor. Punctul de plecare l constituie tranzaciile de pia ce presupun
ntlnirea cererii cu oferta. Aceste ntlniri necesit parcurgerea unor distane variabile,
distingndu-se dou tipuri de piee: piee furnizoare (ofertante) i piee solicitante
(cumprtoare).
c) Grupul de accesibilitate la pia conduce, de asemenea, la existena unei palete largi de tipuri
de piee: pieele pot fi accesibile, greu accesibile sau chiar inaccesibile. Participarea la pia
a diferiilor ageni poate fi liber sau se poate lovi de anumite restricii. Dintr-un asemenea
unghi, pieele pot fi: libere, reglementate sau nchise.
d) Gradul de concentrare a tranzaciilor determin ca pieele s fie concentrate sau dispersate.
e) Gradul de acoperire a cererii de ctre ofert difereniaz piaa cumprtorilor de piaa
vnztorilor, pieele saturate de cele nesaturate sau de cele n curs de formare.
n acest cadru, o importan aparte o are gradul de competitivitate manifestat pe
pia. Dup acest criteriu, exist piee mai puin exigente, mai greu abordabile sau chiar
monopolizate. Unele piee servesc drept etalon sau termen de referin, fie pentru nivelul
calitativ al produselor (piee reprezentative), fie pentru nivelul preurilor caracteristice.
Toate aceste criterii permit o analiz tipologic a pieelor aprofundat, dar
insuficient deoarece tehnologia este ntr-o continu schimbare.

n teoria i practica de marketing se utilizeaz mai multe tipuri de piee, n

funcie de natura i caracteristicile acestora:
1) Piaa liber caracterizeaz situaia n care actele de vnzare cumprare se
desfoar liber, nedirijat, n cadrul unor limite impuse indirect, fie prin pre, cost, dobnd,
profit, fie de politica de credite sau politica fiscal.
2)

Piaa controlat (planificat) caracteristic modelului de economie de tip

socialist sau planificat. Pe o astfel de pia, actele de vnzare cumprare sunt dirijate,
necorelate cu cerinele reale.
3) Piaa efectiv reflect dimensiunile reale ale pieei atinse la un moment dat,
exprimate prin tranzaciile de pia efectiv desfurate. Piaa efectiv oglindete msura n care
a avut loc confruntarea dintre cerere i ofert, precum i concretizarea acestei confruntri n acte
de vnzare cumprare.
4) Piaa potenial se refer la dimensiunile posibile ale pieei, limitele cele mai
largi n cadrul crora urmeaz s aib loc confruntarea cererii cu oferta.