A NALIZA SWOT

Analiza SWOT constituie cea mai important

tehnic managerial utilizat pentru nelegerea
poziiei strategice a unei ntreprinderi/organizaii.

Analiza SWOT scoate n eviden elemente de

potenial intern i extern, cum ar fi resursele,
competenele, tendinele unor procese conexe.

Aplicarea analizei SWOT este facilitat dac se

folosete o list de probleme care trebuie
urmrite n cadrul analizei i ale cror rspunsuri
sunt relevante pentru evaluarea situaiei de fapt
a mediului i a firmei.

A NALIZA SWOT

SWOT reprezint acronimul pentru:

Strengthts (Fore, Puncte forte),

Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe),

Opportunities (Oportuniti, anse),

Threats (Ameninri).

Primele dou privesc firma i reflect situaia

acesteia, iar urmtoarele dou privesc mediul i
oglindesc impactul acestuia asupra activitii
firmei.

A NALIZA SWOT

Analiza SWOT implic

a.

identificarea elementelor interne i externe

organizaiei sau ale temei strategice;

b.

sortarea lor pe cele 4 puncte;

c.

ordonarea i reinerea celor care pot avea impact

decisiv asupra realizrii aciunilor.

P UNCTELE FORTE

sunt caracteristici sau competene distinctive pe

care organizaia le posed la un nivel superior n
comparaie cu alte organizaii, ndeosebi
concurente, ceea ce i asigur un anumit avantaj
n faa lor.

reprezint activiti pe care organizaia le

realizeaz mai bine dect organizaiile
concurente sau resurse pe care le posed i care
depesc nivelul celor ale altor organizaii.

P UNCTELE SLABE

sunt caracteristici ale organizaiei care i

determin un nivel de performan inferior fa
de cel al organizaiilor concurente.

reprezint activiti pe care organizaia nu le

realizeaz la nivelul propriu celorlalte organizaii
concurente sau resurse de care are nevoie, dar
nu le posed.

O PORTUNITILE

reprezint factori de mediu extern pozitivi pentru

organizaie, altfel spus anse oferite de mediu
organizaiei, pentru a-i stabili o nou strategie
sau a-i reconsidera strategia existent, n scopul
exploatrii profitabile a oportunitilor aprute.

Oportuniti exist pentru fiecare organizaie i

trebuie identificate, pentru a se stabili la timp
strategia necesar fructificrii lor, sau pot fi
create, ndeosebi pe baza unor rezultate
spectaculoase ale activitilor de cercetaredezvoltare, adic a unor inovri de anvergur.

A MENINRILE

sunt factori de mediu externi negativi pentru

organizaie, adic situaii sau evenimente care pot
afecta nefavorabil, ntr-o msur semnificativ,
capacitatea organizaiei de a-i realiza integral
obiectivele stabilite, determinnd reducerea
performanelor ei economico-financiare.

Ameninri de diverse naturi i surse pndesc

permanent organizaia, anticiparea sau sesizarea lor la
timp permind acesteia s-i reconsidere planurile
strategice, astfel nct s le evite sau s le
minimalizeze impactul.

Mai mult, atunci cnd o ameninare iminent este

sesizat la timp, prin msuri adecvate ea poate fi
transformat n oportunitate.

A NALIZA SWOT

A LEGEREA STRATEGIC

n evaluarea i selecia opiunilor strategice se vor

avea n vedere urmtoarele aspecte:

Gradul n care acestea se bazeaz pe punctele tari

ale organizaiei

Modul n care ele pot s asigure depirea punctelor

slabe, s evite vulnerabilitile organizaiei

Utilizarea la maxim a oportunitilor care pot aprea

Minimalizarea ameninrilor care pot pune n

pericol gradul de realizare obiectivelor strategice.

D IAGRAM STRATEGIC SWOT

E XEMPLE

P UNCTE

FORTE ESENIALE

Existena unei competene distinctive pe unul sau mai

multe din planurile:

managerial;

organizatoric;

cercetare-dezvoltare;

calitii produselor i/sau serviciilor;

pregtirii personalului,

costurilor;

comercial etc.

P UNCTE

FORTE ESENIALE

suficiena resurselor financiare disponibile;

posedarea unor brevete de invenii de produse i

/sau tehnologii care confer firmei avantaj
competitiv;

posedarea unor abiliti deosebite n materie de

inovare a produselor i/sau tehnologiilor;

deinerea poziiei de lider sau de vrf de pia;

posedarea unor abiliti comerciale deosebite;

P UNCTE

FORTE ESENIALE

existena unei imagini favorabile despre firm;

posibilitatea de a obine economii de scar;

existena unui sistem bine organizat i eficace de

planificare strategic;

viteza de reacie decizional la modificrile

produse n mediul intern sau extern;

calitatea culturii organizaionale.

P UNCTE

SLABE POTENIALE

inexistena unei direcii strategice clare;

lipsa unor abiliti sau competene deosebite;

existena unei infrastructuri neadecvate, uzate

fizic sau moral;

lipsa competenei manageriale;

deteriorarea continu a poziiei competitive;

erodarea imaginii firmei n percepia

deintorilor de interese;

P UNCTE

SLABE POTENIALE

vulnerabilitatea la presiunile concurenei;

reducerea ponderii pe pia;

existena unor dezavantaje competitive

(handicap tehnologic, costuri ridicate);

meninerea unui nomenclator inadecvat de

produse i/sau servicii (prea larg sau prea ngust);

atenie precumpnitoare acordat problemelor

curente n detrimentul celor de perspectiv.

O PORTUNITI

POTENIALE

creterea rapid a pieei;

posibiliti de extindere a nomenclatorului de

produse i/sau servicii;

existena cererii de noi produse i/sau servicii pe

pieele existente sau pe piee noi;

existena cererii pe noi piee a produselor i/sau

serviciilor existente;

O PORTUNITI

POTENIALE

posibiliti de integrare pe vertical;

manifestarea unei stri de stagnare sau regres a

firmelor concurente;

posibiliti de ncheiere a unor aliane/acorduri

etc. avantajoase;

posibiliti de ncheiere a unor contracte de

leasing, factoring, franchising.

A MENINRI POTENIALE

adoptarea unor reglementri legislative sau

normative restrictive cu impact nefavorabil;

intrarea ntr-o perioad de recesiune economic

la nivel naional sau internaional;

schimbri demografice nefavorabile;

schimbri ale nevoilor, gusturilor sau

preferinelor clienilor;

cretere mai lent, stagnare sau chiar recesiune a

pieei;

A MENINRI POTENIALE

intrarea unor noi competitori pe pia;

cererea n cretere pentru produse substituente;

presiunea n cretere a concurenei;

puterea de negociere n cretere a furnizorilor

i/sau a clienilor;

vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri.

A NALIZA SWOT

se poate desfura la scara ansamblului firmei sau,

pentru adncirea investigaiei i conturarea unor
concluzii mai detaliate, la cea a domeniilor
funcionale din cadrul firmei:

marketing,

vnzri i distribuie,

cercetare-dezvoltare,

producie,

financiar

resurse umane (relaii de munc).