Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Antreprenoriat Ghid PDF
Antreprenoriat Ghid PDF
CUM
s-i nfiinezi
O AFACERE
Chiinu, 2010
334.012.4(036)
C 94
3000 ex.
ISBN 978-9975-4089-1-2.
Cuvnt introductiv 5
Capitolul 1. Ce nseamn a fi antreprenor? 7
Capitolul 2. Cum s identificm i s evalum
o idee bun de afacere? 22
Capitolul 3. Modaliti de lansare n afaceri 41
Capitolul 4. Alegerea statutului juridic 49
Capitolul 5. Finanarea afacerii 57
Capitolul 6. Elaborarea planului de afaceri 64
Capitolul 7. Piaa i marketingul afacerii 79
Capitolul 8. Activitatea operaional 86
Capitolul 9. Managementul afacerii 93
Capitolul 10. Omul potrivit la locul potrivit 108
Capitolul 11. Previziuni financiare 121
Capitolul 12. Gestiunea riscurilor 136
Capitolul 13. Unele aspecte referitoare la impozitare 145
Capitolul 14. De ce afacerile eueaz? 155
ANEXE 166
Cuvnt introductiv
Ghidul de fa a aprut n cadrul proiectului ncurajarea utili-
zrii inovatoare a remitenelor n investiiile rurale productive.
Proiectul este sprijinit financiar de Fondul Internaional pentru
Dezvoltarea Agriculturii i este realizat de Business Consulting
Institute (Republica Moldova), n parteneriat cu ProRuralInvest
(Republica Moldova) i Fundaia pentru Dezvoltare Economic
i Integrare European (Romnia).
Ghidul are ca scop dezvoltarea capacitilor antreprenoriale
i manageriale ale migranilor rentori n ar, precum i ale
beneficiarilor de remitene, n vederea creterii investiiilor pe
baza tranferurilor de bani din afar.
Remitenele joac un rol important n economia Republicii
Moldova, constituind 36% din PIB-ul naional. n mediul rural,
ponderea remitenelor n produsul total este i mai mare, fiind
o surs important i stabil de venituri pentru mai mult de
25% din localiti i un factor esenial de prevenire a srciei.
Cu toate acestea, potrivit datelor statistice, doar 7% din volumul
total al remitenelor sunt investite n afaceri generatoare de noi
venituri. Partea covritoare a tranferurilor bneti, efectuate de
migranii moldoveni, sunt folosite pentru acoperirea nevoilor
curente, cum ar fi produsele alimentare, mbrcmintea sau ser-
viciile medicale.
5
Pentru ca remitenele s nu rmn doar un simplu substituent
al lipsei de oportuniti de angajare n ar i pentru ca acestea s
contribuie efectiv la creterea bunstrii cetenilor i la dezvol-
tarea economiei naionale, soluia pe care o propun autorii Ghi-
dului de fa este nfiinarea unei afaceri proprii. n acest scop,
Ghidul ofer celor interesai toat consultana necesar pentru
lansarea i gestionarea unor asemenea afaceri, care ar transfor-
ma remitenele n noi venituri.
La elaborarea acestei lucrri au participat persoane care dein
att expertiz teoretic i pedagogic, ct i experien vast n
lansarea afacerilor.
i mulumim n mod deosebit Domnului tefan Todiracu pen-
tru amabilitatea cu care ne-a permis s lum ca baz o lucrare
de-a sa, publicat anterior i apreciat mult n mediul antrepre-
norilor nceptori.
De asemenea, aducem mulumiri Doamnei Valentina Veveri-
, efa direciei politici de dezvoltare a ntreprinderilor mici i
mijlocii i profesii liberale din cadrul Ministerului Economiei
i Comerului, care a susinut aceast publicaie cu propuneri i
sfaturi preioase.
Mihai ROCOVAN
Chiinu 2010
6
Capitolul 1
CE NSEAMN A FI ANTREPRENOR?
13
Capitolul 1
Chiar dac peste un timp afacerea va eua, oricum avei de
ctigat experien i nvtur, dac vei analiza i vei
nelege cauzele reale ale eecului.
16
Ce nseamn a fi antreprenor?
SUPORTUL FAMILIEI
Dac ai decis s devenii antreprenor, s lansai propria afacere,
relaia cu familia se va schimba, adesea dramatic.
De ce?
E posibil s nu avei tot timpul un venit constant. Se
poate ntmpla ca, uneori, venitul s se micoreze sau
chiar s lipseasc. Familia este gata s suporte astfel de
situaii? Va trebui s lucrai mai multe ore ca de obicei,
adesea i n zilele de odihn, atunci cnd alii se odihnesc.
n general, programul poate fi neregulat, haotic n
anumite perioade nu va fi nimic sau puin de fcut, pe
cnd n altele foarte mult.
Vei fi supus presiunii odat ce deasupra nu mai este
eful care rspunde de toate.
Vei avea de riscat, de exemplu, cu banii familiei, banii
mprumutai, reputaia, poate chiar i cu bunurile
familiei, cum ar fi locuina.
Aceste mprejurri pot afecta relaiile n familie. Suntei
pregtit pentru aceasta?
nainte de a lua decizia final de iniiere a propriei afaceri,
discutai n familie despre situaiile posibile, cum ar fi:
1. n familie trebuie cumprate ghete pentru copii. Afacerea
necesit o pies de schimb care cost 95 euro. n cas avei
doar 100 euro. Cum vei proceda?
2. n sfrit ai obinut o comand serioas, pentru executarea
creia n urmtoarele dou sptmni va trebui s muncii
cte cel puin 14 ore pe zi, inclusiv n zilele de odihn. n acelai
timp, a venit rndul s ngrijii personal de copii. Ce vei face?
17
Capitolul 1
3. Ai promis soiei/soului s mergei seara n ora, la teatru sau
restaurant.
n aceeai sear, un client insist s v ntlnii.
Cum vei proceda?
4. Ai programat un concediu cu toat familia. Fiecare se
pregtete i viseaz deja la el. Dar persoana care urma
s v nlocuiasc n aceast perioad s-a mbolnvit. Nu
putei gsi n prip pe altcineva. Ce vei face?
5. Afacerea nu merge aa cum ai sperat. Pentru a supravieui
e necesar un nou mprumut. Soia/soul insist s
abandonai afacerea. Ce vei face?
Pe cntarul deciziei finale trebuie s punei i urmtoarele
aspecte ale situaiei de a avea afacerea proprie:
V putei organiza singur ziua de lucru.
Putei s facei ceea ce v place i s pltii pe alii pentru
ca s fac ceea ce nu v place.
Suntei n situaia de a v controla singur propriul destin.
Avei ansa s nvai multe.
V vei ntlni cu situaii diferite i cu oameni diferii.
Vei simi bucuria rezultatelor obinute.
n acelai timp, meditai nc o dat asupra faptului dac ac-
ceptai sau nu urmtoarele schimbri, pe care propria afacere le va
produce n viaa Dvs.:
Insecuritate financiar
Multe ore de lucru
Program haotic
Presiune
Risc
18
Ce nseamn a fi antreprenor?
SCOPURI INIIALE CLAR DEFINITE
n contextul factorilor de succes este util s discutm i despre
scopurile Dvs. personale n via. Muli ar putea s spun: ...
noi nu tim cum s legm tei de curmei astzi i ce vom
face mine, dar nc s mai vorbim de planuri pe viitor. Este o
abordare simpl i greit.
Pe de o parte, simpl, deoarece persoana sau persoanele
respective nu vor s depun eforturi mintale pentru a gndi
serios la ceea ce ar putea face n viitor ca s triasc mai bine;
greit, fiindc chiar i n cele mai grele vremuri, de criz, pot fi
identificate oportuniti de afaceri care pot fi fructificate i pot
mbunti viaa multor familii.
Pe de alt parte, atunci cnd i stabileti un scop este mai
uor s elaborezi i un plan de aciuni care s permit s atingi
obiectivele propuse.
Cu prere de ru, nu toi depun eforturi pentru a stabili nite
scopuri clare. Dup cum menionam mai sus, o bun parte se
mulumesc cu ziua de azi, gndindu-se doar la ceea ce-i face
fericii sau nefericii acum i cutndu-i pe cei vinovai
de aceast soart.
Este important s reinei c afacerea proprie va fi ntotdeauna
pe primul loc, inclusiv atunci cnd trebuie s facei alegerea
ntre afacere i familie. Din aceast cauz relaiile cu familia
reprezint unul dintre factorii critici de succes.
n continuare, avnd n vedere factorii de succes, este util s
determinai propriile pri tari i slabe, ce in de iniierea propriei
afaceri, n urmtoarele domenii:
19
Capitolul 1
Studii
Educaie profesional economic sau tehnic
Cunotine din domeniile finane, management, marketing
Cunoaterea situaiei generale a mediului de afaceri
Finane
Acces la unele rezerve personale, ale familiei sau posibiliti
de finanare din alte surse
Ct de mult, ct de uor, n ce condiii i cnd putei obine
aceste resurse?
Ct timp vei rezista fr un venit (stabil) n timp ce
afacerea se va dezvolta?
Concepie general
De ce dorii ntr-adevr s ncepei o afacere?
V permite starea sntii acest lucru?
Avei puine sau multe obligaii de familie?
Familia susine ideea de a ncepe o afacere proprie?
Competene, interese
Cunoatei n detalii un sector de afacere sau din comer?
Ce v place s facei i la ce v pricepei mai bine?
Ce pasiune, interes, talent avei, care ar putea deveni o
baz a unei afaceri?
Caliti personale
Inventivitate, creativitate, motivaie
Capacitatea de a primi lovituri, de a reveni i de a conti-
nua sau de a o lua de la capt
20
Ce nseamn a fi antreprenor?
Capacitatea de a fi realist i pragmatic, de a munci mult
Important! - Ce nu v place s facei?
Experiena anterioar
Locuri i domenii de munc anterioare
Succese, rezultate speciale, excepionale sau neobinuite
Deprinderi i experien acumulat
Contacte, acces la resurse, etc.
Contacte n domeniul finanelor, afacerilor, etc.
Acces la resurse neutilizate
Cunotine printre persoanele care ar putea s v ajute
la iniierea afacerii
Astfel, nainte de a lua decizia final de a investi ntr-o afacere
proprie, este bine s v gndii nc o dat dac domeniul
afacerilor v este potrivit sau nu.
Factorii care influeneaz succesul unui
antreprenor i ponderea acestora (maximum 100):
1. Abiliti de conlucrare cu oamenii 78
2. Responsabilitate timpurie pentru sarcini importante 75
3. Necesitatea de a atinge anumite rezultate 75
4. Experiena de lider 74
5. Experiena acumulat n mai multe funcii pn la 35
68
de ani
6. Abiliti de negociere i de a ncheia afaceri 66
7. Dorina i acceptarea riscurilor 63
8. Abiliti de a genera mai multe idei dect alii 62
9. A avea talente nerecunoscute de efi 60
10. Abilitatea de a schimba stilul de management 58
23
Capitolul 2
Cum s gsim cea mai bun idee de afacere?
Noiunea de idee de afacere nu este echivalent cu cea de opor-
tunitate.
n jurul nostru exist o imensitate de oportuniti. Talentul an-
treprenorului se manifest prin a identifica oportunitatea, a
genera o idee realizabil, prin care el va fructifica oportuni-
tatea. Nu putei face nimic cu o idee de afacere dac nu suntei
sigur c este o idee realizabil i viabil.
Aadar, cele mai reuite idei de afaceri nu sunt neaprat origina-
le n ntregime. Diagrama de mai jos arat combinaiile posibile
n planul produs pia:
25
Capitolul 2
Ce nseamn a fi creativ n identificarea
oportunitilor de afaceri?
n primul rnd, trebuie s fii
contieni de faptul c fiecare
dintre noi, ca HOMO SAPIENS,
prin definiie, deja posed anu-
mite capaciti creative. Problema
const n faptul cum dezvoltm
n timp aceste capaciti i cum le
fructificm. La fel ca multe alte lucruri, dac noi nu folosim
partea creativ a creierului nostru, aceasta ruginete.
Cum putei explica urmtorul paradox: Pe de o parte, LENEA
poate conduce la atrofierea capacitilor creative, iar pe de alt
parte la dezvoltarea acestora?
Foarte simplu. Cnd de lene nu faci nimic (creativ) o zi, dou,
trei, apoi aceasta devine o obinuin, creativitatea, desigur, se
va atrofia.
Pe de alt parte, cnd i-e lene s faci ceva deoarece trebuie, de
exemplu, s te miti n plus sau fiindc trebuie s depui nite
eforturi fizice mai mari i ncepi s te gndeti cum ai putea evita
aceste situaii prin a inventa sau a meteri ceva, facultile cre-
ative se dezvolt. Anume aa au vzut lumina zilei mai multe
invenii.
n domeniul afacerilor, procesul creativ include cteva etape:
1. Recunoaterea problemei. Uneori ncepe cu un disconfort
generat de situaia n care v aflai. Ca viitor antreprenor, fr
ndoial, v punei ntrebrile: Ce afacere nou ar fi bine s
ncep? i: De ce doresc s ncep propria afacere?
26
Cum s identificm i s evalum o idee bun de afacere?
2. Dup ce ai urmat sfaturile din aceast carte i ai de-
cis, n final, ce afacere vei iniia, vine etapa Culegerea de
informaii. Desigur, aceast etap necesit ceva timp, in-
clusiv eforturi financiare i materiale.
3. Urmtoarea etap Perioada de incubare. Asemntor cu
Dospirea pinii nainte de a o bga n cuptor informaiile
acumulate sunt depozitate n subcontient, care are capaci-
tatea de a lucra de sine stttor i, la un moment dat, poate s
apar soluia ateptat.
4. n final vine etapa Evaluarea soluiei i luarea deciziei finale.
Pentru a v dezvolta capacitile creative, este bine s facei
urmtorul exerciiu. Alegei un obiect oarecare un stilou,
un aparat de radio, o biciclet, etc. Punei-v ntrebarea Cum
poate fi mbuntit acest obiect sau bun material?, folosind
aa-numita metod SCAMER:
S = Substitueni
C = Combinaie
A = Adaptare
M = Modificare
E = Eliminare
R = Rearanjare
VREAU POT
TREBUIE
33
Capitolul 2
n aceast ordine de idei, din cele ce urmeaz, vei afla cum tre-
buie evaluat o idee de afacere.
Aa cum spuneam mai sus, orice idee de afacere, pe de o parte,
nu cost nimic, dar absolut nimic, dac nu este implementat,
adic dac nu este materializat ntr-o afacere propriu zis. Pe
de alt parte, orice afacere nu poate fi materializat dac nu a
fost identificat principalul element al afacerii PIAA, adic
CLIENTUL, care dorete i este gata s cumpere produsele i/
sau serviciile propuse. Dac facem analogie cu matematica,
putem afirma, fr nici o rezerv, c existena PIEEI de des-
facere pentru produsele i/sau serviciile pe care v gndii s le
oferii este o condiie absolut necesar ca afacerea s aib vreo
ans de succes.
Acesta este motivul pentru care identificarea PIEEI reprezint
primul i cel mai important pas n evaluarea unei idei de afaceri.
n literatura de specialitate, acest pas se numete Cercetare de
Pia i reprezint un domeniu al activitii de Marketing.
Adesea, cercetarea de pia este considerat de muli antrepreno-
ri ca fiind prea teoretic pentru a fi efectuat. O atare concepie
este i periculoas, i greit.
Periculoas, deoarece fr o cercetare de pia serioas putei s
ncepei o afacere pentru care nu exist cerere suficient pe pia
i, ca rezultat, afacerea s eueze, iar Dvs. s pierdei investiiile.
Greit, fiindc cercetarea de pia poate fi foarte practic dac
este efectuat aa cum trebuie, ca la carte.
De la bun nceput trebuie s aflai i s contientizai faptul c
cercetarea de pia, pe de o parte, necesit relativ mult timp i
34
Cum s identificm i s evalum o idee bun de afacere?
cheltuieli materiale i financiare suplimentare, iar pe de alt par-
te, - abiliti de comunicare, ndemnare, creativitate i inventi-
vitate, abiliti i cunotine de analiz, spirit de observaie, etc.
Ca urmare, cei care de la bun nceput doresc s aplice o idee de
afacere de anvergur sau firmele mari, deja existente, dar care
doresc s lanseze pe pia noi produse sau servicii, apeleaz, de
regul, la firmele specializate n efectuarea cercetrilor de pia,
pltind pentru aceasta bani grei. Dar pentru a iniia o afacere
mic v putei descurca de sine stttor, dac inei cont de cele
spuse la nceputul acestui alineat.
CU CE TREBUIE S NCEPEI?
n primul rnd, trebuie s rspundei la urmtoarea ntrebare:
Ce dorii s aflai?
Cel mai bine este s aternei rspunsul pe o foaie de hrtie, pen-
tru ca s v fie clar ce anume urmrii n cadrul cercetrii de
pia:
Dimensiunea pieei
Potenialul ei
Structura pieei
Tendinele pieei
Concurenii (produse, preuri, volume, etc.)
Atitudinea i comportamentul consumatorilor i al cump-
rtorilor
Factorul demografic
Factorul economic
Factorul legislativ
Evident, o cercetare de pia trebuie nceput prin a v documen-
ta, a v informa despre situaia general din ramura sau domeniul
35
Capitolul 2
n care dorii s lansai propria afacere. Folosii orice surs dispo-
nibil de informaii i date: ziare, reviste i alte publicaii ce pot
conine informaii utile (anuare statistice, baze de date ce pot fi
accesate cu ajutorul computerului), radioul i televiziunea, mate-
rialele publicitare ale firmelor din domeniul respectiv, etc.
Aceast activitate se mai numete cercetare n birou, dup
care este logic s urmeze cercetarea pe teren, adic trebuie
s mergei i s discutai cu diferite persoane, fie angajai sau
foti angajai la diferite firme care v intereseaz, fie poteniali
cumprtori, etc.
Ar fi binevenit s gsii posibiliti de a vizita unele afaceri din
domeniul respectiv; s urmrii ce i cum acestea opereaz, s
culegei ct mai multe date despre ele. Anume la aceast etap
intervine, de altfel foarte pronunat, caracterul practic al unei
cercetri de pia, or aceasta depinde, n mare msur, de creati-
vitatea i inventivitatea dumneavoastr. De exemplu, ai putea:
S numrai ci oameni trec pe lng localul n care
dorii s deschidei un magazin, s zicem, de mrfuri casnice.
S observai cte maini i de ce marc sunt parcate n faa
sediului concurenilor, pentru a v face o impresie ct de
bine le merg afacerile.
S numrai, de exemplu, cutiile i alte ambalaje goale,
scoase la ua din spate a unui restaurant, pentru a avea o
impresie despre volumul afacerii.
S contorizai numrul de camioane ce intr i iese pe po-
arta concurentului.
S batei la fiecare u a caselor din cartier sau din lo-
calitatea respectiv i s aflai dac exist cerere pentru
produsele/serviciile pe care dorii s le oferii i la ce pre
le-ar cumpra.
36
Cum s identificm i s evalum o idee bun de afacere?
40
Capitolul 3
MODALITILE DE LANSARE
N AFACERI
48
Capitolul 4
ALEGEREA STATUTULUI JURIDIC
NTREPRINZTOR INDIVIDUAL
Cea mai simpl modalitatea de desfurare a activitii de an-
treprenoriat este cea de ntreprinztor individual, fie n baza pa-
tentei de ntreprinztor, fie nregistrnd afacerea n calitate de
ntreprindere individual.
49
Capitolul 4
Patenta de ntreprinztor rep-
rezint un certificat de stat
nominativ, care confirm
dreptul deintorului ei s
desfoare genul de activitate de
ntreprinztor indicat n decursul
unei anumite perioade de timp.
Conform legislaiei, n baza patentei de ntreprinztor pot fi
practicate 48 de genuri de activitate n aa domenii ca: comerul
cu amnuntul, producerea i realizarea produselor de panificaie,
confecionarea mbrcmintei, prestarea serviciilor de trans-
port, serviciilor contabile i juridice etc. Patenta se elibereaz
n decurs de 3 zile de la data depunerii cererii, a documentelor
perfectate n mod corespunztor i dup achitarea taxei pentru
patent, stabilit de Inspectoratul Fiscal de Stat, iar n cazul n
care n localitate lipsete oficiul teritorial al Inspectoratului Fis-
cal, acesta poate fi eliberat de Primrie.
Taxa pentru patent depinde de domeniul de activitate i de
locul unde se va desfura activitatea dat, cea mai nalt fi-
ind n oraele Chiinu, Bli, Bender i Tiraspol, apoi, n or-
dinea descreterii sumei, n celelalte municipii i orae. Cea
mai mic tax este n localitile rurale. Unele categorii de
persoane, ca: studenii, pensionarii, omerii nregistrai la
Oficiul Forei de Munc, persoanele ce au la ntreinere 3 sau
multe persoane, pot beneficia de o reducere a taxei respective.
Avantaje
procedura de obinere este simpl;
nu este necesar prezentarea rapoartelor financiare i
statistice, inerea evidenei contabile i financiare.
50
Alegerea statutului juridic
52
Alegerea statutului juridic
PERSOAN JURIDIC
Pentru desfurarea activitii de antreprenoriat n calitate de
persoan juridic, legislaia moldoveneasc prevede mai multe
forme organizatorico-juridice, cele mai populare fiind:
societatea cu rspundere limitat,
societatea pe aciuni,
cooperativa.
nregistrarea de stat a acestor ntreprinderi este efectuat de
ctre oficiile teritoriale ale Camerei nregistrrii de Stat n ter-
men de pn la 5 zile lucrtoare de la data prezentrii tuturor
documentelor necesare nregistrrii. De asemenea, nregistrarea
persoanei juridice se efectueaz i n regim de urgen (24 ore
sau 4 ore), precum i n zi de odihn sau srbtoare.
SOCIETATE CU RSPUNDERE LIMITAT
Societatea cu rspundere limitat putei s-o fondai singuri sau
mpreun cu mai multe persoane, numrul maximal de asociai
fiind de 50 de persoane. Capitalul social minim necesar pentru
nregistrarea societii cu rspundere limitat este de 5400 lei.
Avantaje
formalitile pentru ntemeiere sunt puine;
cheltuielile pentru nregistrare sunt relativ reduse;
statutul legal este bine definit;
riscuri financiare mai mici;
conducere relativ simpl;
rspunderea asociailor este limitat
Dezavantaje
existena obligatorie a capitalului social;
posibilitatea apariiei unor conflicte ntre asociai, ce pot
duce la lichidarea societii.
53
Capitolul 4
SOCIETATE PE ACIUNI
Societate pe aciuni este societatea comercial al crei capital so-
cial este divizat n aciuni i ale crei obligaii sunt garantate cu
patrimoniul societii.
Numrul acionarilor societii pe aciuni nu este limitat, iar
capitalul social minim necesar pentru nregistrarea acestea este
de 20 mii lei.
Avantaje
transmiterea liber a proprietii prin tranzacia de
vnzare-cumprare a aciunilor;
posibilitatea de atragere a resurselor financiare suplimen-
tare prin emitere de obligaiuni;
rspunderea proprietarului n limita valorii aciunilor ce-i
aparin.
Dezavantaje
formalitile multiple pentru nfiinare,
forma cea mai costisitore de organizare;
obligativitatea existenei capitalului social ;
obligativitatea de a dezvlui public informaia, prin pub-
licarea n mijloacele de informare n mas a rapoartelor
financiare;
posibilitatea dezvoltrii unor conflicte dintre acionari i
directori
COOPERATIV
Cooperativa este o ntreprindere fondat de 5 sau mai multe
persoane fizice care au atins vrsta de 16 ani, asociate benevol n
calitate de membri n scopul desfurrii n comun a activitii
54
Alegerea statutului juridic
de producie i alte activiti economice, bazate preponderent
pe munca personal a membrilor ei i pe cooperarea cotelor de
participare la capitalul acesteia.
Dac ai decis s nfiinai o cooperativ, putei opta pentru co-
operativa de producie sau cea de ntreprinztor.
Avantaje
deinut i controlat de membrii cooperativei;
administrarea pe principii democratice;
profitul (profitul excedent) se distribuie membrilor n mod
proporional cu folosirea serviciului;
cooperatorii poart rspundere pentru obligaiunile coop-
erativei de producie n limitele cotelor ce le aparin din
patrimoniul cooperativei, n cazul n care valoarea cotei
este insuficient, atunci poart rspundere suplimentar
cu averea personal.
Dezavantaje
luarea deciziilor n mod
democratic poate duce la
desfurarea unor discuii lun-
gi, fr a ajunge la un consens i
la o decizie acceptat de toi.
pot aprea nenelegeri n-
tre cooperatori referitoare la
contribuia fiecruia i dis-
tribuirea veniturilor, care pot
duce la lichidarea cooperativei.
cooperatorii sunt mai puin motivai s investeasc capital
suplimentar.
55
Capitolul 4
Analiza comparativ a formelor
organizatorice juridice de baz
Tabelul 2.
ntreprin- SRL SA Coop
derea
individual
Statutul persoan persoan persoan persoan
juridic fizic juridic juridic juridic
Proprietar ntreprin- asociat acionar membru al
ztor cooperativei
individul
Numrul 1 persoana min. 1 nelimitat min. 5
fondatorilor membrii max. 50
unei familii
Capitalul - 5400 20000 nu-i specificat
social minim, plafonul minim
lei
Actele de decizia de statutul, statutul, statutul
constituire fondare contractul contractul
de de
constituire constituire
nregistrarea, 171 514 712 514
Plile
pentru stat,
lei
Conducerea proprietarul adunarea adunarea adunarea
general, general a general,
admi- acionarilor, preedintele
nistratorul directorul
Rspunderea nelimitat n limita n limita limita cotei,
cotei ce le valorii (insuficient
aparine aciunilor - rspundere
ce le aparin suplimentar)
Repartizarea proprietar asociat acionar membru
venitului cooperativei
(pierderilor)
56
Capitolul 5
FINANAREA AFACERII
59
Capitolul 5
Tabelul 3.
Exemplu de calculare a cheltuielilor
de deschidere a unei frizerii
Categoria de Specificaii Suma
cheltuieli estimat, lei
Procedurile legale nregistrarea SRL 9400
Formarea capitalul social minim
5400 lei,
Confecionarea tampilei 226 lei,
Obinerea autorizailor - sanitar, de
la pompieri, etc.
nchirierea achitarea n avans pentru 3 luni x 7200
spaiului 2400 lei/lun
Mobilier i Post de lucru 3 unit. x 3800 lei 42230
echipament Fotoliu frizat - 3 unit. x 860 lei
Scaune frizer (taburet rotativ) 3 unit.
x 450 lei
Dulap/tumb 1180 lei
Dulap 800 lei
Scaune pentru clieni 5 unit x 300 lei
Mas pentru reviste 1100 lei
Lustr/ lmpi/ plafoane 1800 lei
Boiler ap calda - 1500 lei
Unitatea de splare 4800 lei
Mas pentru manichiur - 1100 lei
Fotoliu pentru pedichiur 1500 lei
Sterilizator - 1620 lei
Aparat de cas 2200 lei
Mobilier i Mas administrator-contabil 600 lei
echipament Centru muzical - 1600 lei
Computer pentru administrator-
contabil 5400 lei
60
Finanarea afacerii
Tabelul 3(continuare)
Obiecte de mic Foarfece: de tuns, modelare, epilat; 3000
valoare i de scurt
foen, pieptene, periue, bigudiuri,
durat tergare, oruri, telefon etc.
Materiale pentru ampoane, balsamuri, vopsele, staniol, 500
lucru lacuri
Activitatea confecionarea unui panou publicitar i 2000
promoional editarea de calendare i cri de vizit
Pli bneti 6 frizeri x 1000 lei/luna x 3 luni 13400
salariailor (suplimentar 30 % din ncasri)
2 manichiuriste x 1000lei/lun x 3 luni
(suplimentar 30 % din ncasri)
1 contabil x 1400lei/lun x 3 luni (va
lucra prin cumul)
1 deretictoare x 1000 lei/luna x3 luni
1 administrator x 3000lei/lun x 3 luni
Asigurarea social asigurarea social - 23 % din pli 3551
i asigurarea salariale
medical asigurarea medical 3,5 % din pli
salarizare
Alte cheltuieli de servicii comunale, energia electric, 1500
iniiere telefon etc.
Taxe i impozite (amenajarea teritoriului, taxa pentru 1000
ap, etc.)
Cheltuieli
neprevzute 8378
Total cheltuieli 92159
63
Capitolul 6
ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI
65
Capitolul 6
Desigur, putei fi ndrumat, consultat de
cineva pe diferite domenii: marketing,
legislaie, finane, inginerie, etc., dar prin-
cipalul actor suntei dvs. - antreprenorul!
E bine ca un antreprenor cu experien s
vad planul Dvs. El v poate consulta i
ndruma la ce trebuie de mai atras atenia,
sau ce a fost scpat din vedere.
Cine are nevoie de Planul de Afaceri?
Primul care are nevoie de Planul de Afaceri suntei Dvs., dac
dorii s iniiai i/sau s conducei propria afacere. Planul de Afac-
eri reprezint Harta i Busola afacerii. Fr el vei cltori n
lumea afacerilor ca un orb. Cu un Plan bine executat vei stabili
Obiective, Prioriti i vei avea grij de Fluxul de Numerar.
Avei nevoie de un Plan de Afaceri dac dorii s apelai la o
banc pentru credit. De regul, banca cere s fie prezentat Planul
de Afaceri.
Dac intenionai s v lrgii afacerea i dorii ca cineva s
investeasc n ea, neaprat vei avea nevoie de Planul de Afaceri.
Acesta nu v va garanta investiiile, ns fr el sigur c nu le vei
obine. Investitorii investesc n oameni, idei, tehnologii, etc. i vor
s le fie clar dac merit sau nu s investeasc. Or Planul de Afac-
eri are menirea s-i ajute s ia decizia, preferabil, n favoarea Dvs.
Planul de Afaceri v poate ajuta s comunicai mai bine i cu
angajaii. Acetia doresc, de asemenea, s tie mai multe despre
perspectiva afacerii unde i cnd vor ajunge. Fiecare i dorete
un loc stabil de munc, remunerat corespunztor. Cunoscnd
aceste detalii, angajaii vor demonstra o mai bun nelegere i
atitudine fa de obligaiile de serviciu.
66
Elaborarea planului de afaceri
Deci, planul este necesar pentru potenialii investitori, furnizo-
rii, bancheri, i chiar pentru clienii Dvs.
Planul de afaceri este necesar acestor persoane deoarece:
El ajut s determinai viabilitatea afacerii pe piaa de
destinaie;
Este un ghid de operare pentru nsui antreprenorul;
Este un instrument de suport pentru a cpta surse finan-
ciare adiionale.
Planul de afaceri v orienteaz spre viitorul afacerii. V pune s
luai decizii, s gndii diferite variante posibile, dar s alegei
varianta sau opiunea cea mai potrivit.
76
Elaborarea planului de afaceri
78
Capitolul 7
PIAA I
MARKETINGUL AFACERII
Astzi marketingul trebuie neles nu doar n
sensul clasic de realizare a unei vnzri, ci i
n sensul nou, de a satisface nevoile clienilor.
Ph. Kotler
85
Capitolul 8
ACTIVITATEA OPERAIONAL
Nu produsele, ci procesele care creeaz produsele aduc
firmelor succese de lung durat.
Produsele bune nu creeaz nvingtori:
nvingtorii creeaz produse bune.
M. Hammer, J. Champy
86
Activitatea Operaional
Rspunsurile la aceste ntrebri trebuie descrise complet, pro-
fesional, dar n acelai timp simplu, ca s fie i pe nelesul ce-
lui care va citi Planul de afaceri. Nu ncrcai planul cu scheme
tehnice! Dac planul este elaborat pentru activitatea intern,
atunci acesta v va ajuta s gndii asupra detaliilor de ordin
curent. Dac este orientat spre investitori, banc, fondatori, etc.,
atunci n Planul de afaceri vei accentua perspectivele afacerii:
cretere de capaciti, modernizare, etc.
DEZVOLTAREA PRODUSULUI
Pentru iniierea afacerii dezvoltarea produselor va ncepe chi-
ar nainte de a scrie Planul de afaceri. Deseori la aceast etap
este necesar s revenii pentru a sublinia caracteristicile pozi-
tive ale produselor, competitivitatea acestora, pentru a demon-
stra evoluia produselor i a sortimentului de produse. Este fo-
arte important s comunicai eforturile operaionale ale afacerii
destinate creterii calitii i productivitii afacerii. Mai ales, n
cazul unei afaceri cu produse dinamice, cum ar fi tehnologiile
informaionale, dezvoltarea programelor, etc. Atragei atenia
la activitile ce in de manipularea viitorului produs: stocare,
reparaii, etc. Chiar i unele activiti de promovare pot fi in-
cluse n acest compartiment ca o continuare organizaional a
dezvoltrii produsului.
n cazul dezvoltrii unui produs absolut nou este foarte important
s prezentai bncii, investitorului prototipul viitorului produs.
Dac e cazul, procesul de dezvoltare a produsului poate fi inclus
adiional n Planul de afaceri i prezentat persoanelor ce vor de-
cide asupra viitorului afacerii Dvs.
87
Capitolul 8
n cazul produselor noi dezvoltate de Dvs. prin activitate
intelectual, nu uitai de protejarea lor, care este un moment
esenial. Este bine s tii s v protejai prin documentare legal
special, denumit patentare. Astfel, nregistrnd produsul
Dvs. la Agenia de Evaluare a Proprietii Intelectuale (AGEPI),
vei proteja produsul Dvs de copiere.
FABRICAREA PRODUSULUI
Tehnologiile trebuie realizate practic. Este foarte important s
demonstrai c tii cum se va desfura concret procesul de
fabricare a produsului. De asemenea, este necesar s descriei
procesul de producere, echipamentul, materialele i cerinele
profesionale pentru munc, cum vei mbina aceti factori, ce
tehnologii vei utiliza. Vei caracteriza necesitile de capacitate
a produciei ca s fie acoperite vnzrile i cerinele pentru o
calitate nalt a produselor i vei descrie cum vei realiza aceste
cerine. Capacitatea de producie reprezint volumul maxim de
producie finit sau volumul maxim de materie prim prelucrat
ntr-o anumit perioad de timp i n anumite condiii tehnice
i organizatorice. Capacitatea de producie se determin n baza
urmtoarei formule:
Cp = P*T*K, unde:
Cp - capacitatea de producie;
P - productivitatea utilajului;
T - fondul de timp disponibil;
K - coeficientul de utilizare a fluxului de producie.
88
Activitatea Operaional
Capacitatea de producie depinde de structura produciei i de
organizarea fluxului de producie. La creterea sortimentului va
crete i timpul de trecere de la un tip de producie la altul. Ca-
pacitatea de producie ajut ntreprinztorul s-i planifice vo-
lumul de producie, s justifice investiiile de capital. De capaci-
tatea de producie va depinde i mrimea viitoarei ntreprinderi.
Nu uitai c o capacitate mare, dar folosit la nivel sczut, va
conduce la creterea costurilor de producie. Dac producia
scade, costurile fixe totale rmn constante, deci partea ce revine
la o unitate de produs va crete, prin urmare va crete i costul
unitar.
Descrierea producerii va include amplasamentul companiei.
Deseori, cnd antreprenorul selecteaz locul de amplasare al
afacerii, ia n consideraie doar localitatea n care triete. Gn-
dii mai bine, ce e mai avantajos, s fie afacerea amplasat mai
aproape de locuina Dvs. sau este mai bine s analizai factorii
economici ce pot influena succesul afacerii Dvs. Desigur, am-
plasarea depinde de tipul afacerii. Dac vei iniia un business
ce ine de vnzarea cu amnuntul, atunci mai bine este s fii
mai aproape de o zon comercial sau de o zon cu o densitate
a populaiei mai ridicat, sau poate unde nu este amplasat o
alt afacere similar. Dac afacerea este de tip industrial, vei
considera factorul de apropriere de autostrad sau cale ferat, de
posibilitatea de a gsi depozite pentru stocare sau de locul unde
vei nchiria unele elemente de infrastructur.
n unele cazuri perisabilitatea produselor dicteaz amplasarea
corect a afacerii.
O alt ntrebare este ce fel de materie prim vei folosi, de unde
o vei procura? Sau poate Dvs. o vei produce? Ce alte materiale
89
Capitolul 8
sunt necesare pentru fabricarea produselor? Cine sunt furnizo-
rii Dvs., ce relaii vei construi cu ei i ce preuri ateptai de la
ei? Estimai preurile de aprovizionare pentru fiecare furnizor,
alegei pe cei mai optimi att din punct de vedere al preului,
ct i al cheltuielilor de transportare i modul de achitare. Deci,
elementele principale care trebuie controlate sunt: pre corect,
cantitate necesar, calitate corespunztoare, timp potrivit i ser-
vicii satisfctoare.
Nu uitai s estimai consumurile specifice pentru materia pri-
m: diferite materiale, consumul de diferite tipuri de energii, etc.
Astfel de informaii v vor prinde bine la determinarea costuri-
lor produselor. De asemenea, trebuie s menionai i modul de
asigurare al unui control riguros al stocurilor.
Sistemul de asigurare a calitii, de asemenea, trebuie s fie gndit
din timp. Calitatea, fiind o totalitate de trsturi i caracteristici ale
produsului, depinde de toi factorii de producie. Calitatea se refe-
r la toate caracteristicile produsului, aa ca dimensiune, culoare,
gust, greutate, capacitate, etc. Controlul calitii este procesul de ur-
mrire a concordanei dintre calitatea efectiv i cea standard. Deci,
pentru a gestiona calitatea produselor vei face urmtorii pai:
Stabilirea standardelor de calitate;
Msurarea performanelor realizate;
Compararea performanelor efective cu cele standarde;
Efectuarea coreciilor.
92
Capitolul 9
MANAGEMENTUL AFACERII
Managementul este arta de a ti precis ce trebuie fcut,
ct mai bine i mai ieftin
F. W. Taylor
95
Capitolul 9
Planificarea operativ reprezint planificarea de zi cu zi, pentru
ziua de mine i, posibil, pentru urmtoarele 5-6 zile. n litera-
tura de specialitate pot fi gsite mai multe metode i tehnici de
planificare, de la cele mai simple pn la cele mai sofisticate, in-
clusiv cu utilizarea calculatorului.
Iat una dintre cele mai simple tehnici de planificare:
n fiecare zi scriei n agend tot ce avei de fcut a doua zi i,
eventual, n urmtoarele zile. Putei s clasificai toate sarcinile
dup cteva criterii: urgente; ct mai repede posibil, i executate
pe parcurs. Un procedeu simplu ar fi s punei n dreptul fiecrei
sarcini semnul , cnd le planificai, i semnul +, dup ce le
executai. Astfel v va fi mult mai uor s monitorizai executar-
ea sarcinilor planificate.
105
Capitolul 9
Controlul total.
Pentru ca un control s fie eficient, este important ca acesta:
S fie continuu controlul s constituie o analiz constant
a obiectivelor, a planurilor, activitilor, sarcinilor, etc..
El ncepe de la planificare i continu pe tot parcursul
activitii ntreprinderii.
S fie relevant s fie adaptat specificului locurilor de
munca i activitilor pe care le desfoar personalul con-
trolat.
S fie preventiv.
S fie flexibil i adaptiv procedurile de control trebuie s
se adapteze schimbrilor care pot interveni.
Se axeaz pe elementele-cheie - controlul se va efectua
cu precdere n elementele-cheie, deosebit de importante
pentru rezultatele finale
S fie simplu si clar procedurile de control trebuie sa fie
simple, uor de neles, adaptat i aplicat
S fie obiectiv i constructiv.
ATENIE! Dac costurile pregtirii i desfurrii propriu-zise
ale controlului sunt mai mari dect rezultatele obinute n urma
controlului atunci controlul respectiv nu merit a fi realizat.
107
Capitolul 10
OMUL POTRIVIT LA LOCUL POTRIVIT
112
Omul potrivit la locul potrivit
Metoda eseului managerul solicit angajailor s fie prezentate
n scris laconic performanele obinute n perioada de evaluare.
Metoda indicilor cantitativi poate fi aplicat n cazul n care
rezultatele muncii pot fi msurabile, de exemplu, volumul
produciei realizate, calitatea produciei, numrul reclamaiilor
clienilor etc.
Grila de evaluare se ntocmete o list de caliti i cunotine
care trebuie s le posede angajatul pentru a ndeplinirea calitativ
lucrul. Fiecare criteriu este evaluat cu un numr de puncte sau
un calificativ, de exemplu, excelent, bine, satisfctor, ru.
De regul, rezultatele evalurii performanelor fiecrui angajat
sunt comunicate n cadrul unor discuii separate cu fiecare din-
tre ei.
Pentru ca aceast funcie s fie exercitat de ctre antreprenor
(manager) cu succes, este necesar ca el s respecte anumite
recomandri, reguli n comunicarea cu angajaii [2]:
1. Discuia de evaluare dintre manager i subordo-
nat cu privire la performanele acestuia este, pe de o parte, o
discuie special i are drept scop ca angajatul s neleag cum el
i ndeplinete atribuiile de serviciu i ce trebuie s fac pentru
a mbunti performanele sale. Pe de alt parte, managerul, pe
parcursul acestei discuii, poate obine informaii preioase cu
privire la problemele ce apar n exercitarea acestor atribuii, pre-
cum i nite sugestii importante, creative, pentru mbuntirea
produsului final sau a locului de munc. Prin urmare, aceast
discuie trebuie pregtit din timp cu mare grij. Important este
timpul, locul i mediul n care va avea loc discuia. Angajatul
trebuie anunat din timp despre discuie. n general, angajaii
trebuie s cunoasc de la bun nceput, adic de la momentul
113
Capitolul 10
angajrii, c pe parcurs vor ntreine astfel de discuii. Scopul
discuiilor de evaluare poate fi: de dezvoltare; de promovare i/
sau mrire de salariu i de corectare. n funcie de scop antrepre-
norul va planifica i structura discuia. De exemplu, o discuie
n scop de dezvoltare trebuie s se desfoare n conformitate cu
urmtorul scenariu:
Planificarea discuiei (angajatul este anunat din timp de-
spre scopul ei; managerul trebuie s aleag un timp potri-
vit, n primul rnd, pentru angajat, un loc linitit i, pe ct
posibil, s nu fie ntrerupt pe durata discuiei).
Se discut fiecare sarcin aparte i importana acesteia
(este critic, sau mai puin important). Managerul tre-
buie s vin cu o analiz concret. Fraza: mi place cum
v descurcai, de exemplu, nu comunic prea multe angaja-
tului. Pe cnd: Facei o treab bun, fiindc v concentrai
mai nti asupra sarcinilor importante subliniaz capaci-
tatea angajatului de a stabili prioriti n exercitarea funciei.
Managerul este obligat s asculte atent i s rspund
la ntrebrile angajatului direct i onest, fr a adopta un
stil autoritar sau de aprare. Dac pe parcursul discuiei
se clarific c anumite sarcini nu au putut fi ndeplinite
de ctre angajat din cauza unor anumite pricini ce in de
competena managerului, acesta trebuie s recunoasc sin-
cer i s specifice cnd anume situaia va fi corectat.
Dup aceste etape managerul va trece n revist nc o dat
sarcinile i va indica n ce domenii dorete performane mai
bune. Se vor stabili noi obiective i se vor specifica aciunile ce
vor fi ntreprinse pentru a le atinge. De asemenea, va meniona
i domeniile n care performanele au fost bune i va exprima
sperana c i n viitor angajatul va menine acelai nivel.
114
Omul potrivit la locul potrivit
115
Capitolul 10
3. Cum se conduce o discuie n scop de corectare?
Orice abatere de la regulile stabilite n afacere sau rezultate
sub ateptrile managerului trebuie fixat n scris cu indicarea
zilei i ora cnd s-a produs evenimentul negativ, precum i alte
informaii relevante.
Discuia respectiv trebuie programat ct mai repede po-
sibil dup ce a fost nregistrat situaia negativ. De aseme-
nea, se va alege locul i timpul potrivit.
Managerul va explica de ce aceast discuie a fost iniiat,
folosind notiele fcute anterior.
Va asculta cu atenie explicaiile angajatului.
Va reaciona la explicaiile acestuia prin a-l ruga, de exem-
plu, Vorbii, n special, despre.... Va aloca suficient timp
pentru a nelege mai bine situaia real.
Va discuta ce trebuie de schimbat pentru a mbunti
situaia. n cazul dat, managerul trebuie s fie ct mai ex-
plicit posibil cu privire la rezultatele pe care le ateapt.
Observaiile i rezultatele discuiei vor fi nregistrate n
scris.
Se va planifica discuia urmtoare pentru a clarifica dac
lucrurile evolueaz n direcia cuvenit sau trebuie luate
alte decizii.
Reinei: pentru anumite cazuri mai dificile de comportament
neadecvat al angajatului, notiele pot juca un rol extrem de im-
portant.
n special, pentru discuia care urmrete scopul de corectare
este important ca antreprenorul s in minte despre urmtoarele
NU:
Nu atentai la demnitatea angajatului.
116
Omul potrivit la locul potrivit
118
Omul potrivit la locul potrivit
care e bine s v gndii nainte de prezentare i s gsii
rspunsuri.
S cunoatei obiectivul Dvs. S tii bine din timp ce dorii
s obinei ca rezultat al prezentrii ce urmeaz s o facei.
Desigur, trebuie s v pregtii foarte bine.
De asemenea, este bine s repetai n faa unui public
imaginar sau n faa unor prieteni sau membri ai familiei.
S structurai bine mesajul. Metoda clasic const n a
spune de la nceput ce avei de gnd s comunicai a
comunica ce ai planificat a recapitula, spunnd nc o
dat ce ai comunicat. Este cunoscut ca regula celor trei
repetri. Spunnd acelai lucru de trei ori n trei diferite
moduri, putei fi siguri c asculttorii v-au auzit cel puin o
dat.
RECOMPENSA PERSONALULUI
Pentru a cointeresa angajaii s lucreze calitativ trebuie s
stabilii un sistem adecvat de recompense. Mrimea recompen-
sei este influenat de performanele angajatului, de contribuia
acestuia la rezultatele ntreprinderii, de cunotine, experien,
efort, competen etc.
Cea mai frecvent aplicat form de recompens este salariul.
Salariul reprezint suma primit pentru munca efectuat
sau pentru rezultatele obinute de un angajat ntr-o anumit
perioad de timp.
Pentru calcularea salariilor se practic aa forme de salarizare ca
Salariul n acord - n funcie de volumul lucrrilor efectuate
sau volumul produciei fabricate. Pentru mai mult eficien, se
recomand calcularea cu precizie a timpului necesar pentru fab-
119
Capitolul 10
ricarea unui produs sau executarea unei lucrri, dar i efectuarea
unui control riguros al calitii pentru a nu permite sacrificarea
calitii n favoarea unei cantiti mai mari de produse.
Salariu n regie - n funcie de timpul lucrat. Se aplic n ca-
zul unor operaii n care valoarea obiectului prelucrat este foarte
mare, iar costurile non-calitii sunt foarte nalte; de asemenea,
forma respectiv de salarizare se aplic la activitile periculoase,
care necesit o grij i o atenie maxim din partea executorului,
aceasta fiind cu mult mai important dect timpul lucrat.
Pe lng salariu, la ntreprinderea mic poate fi i un ir de rec-
ompense:
Sporuri la salariu acordate pentru condiii nocive de munc,
munca n afara programului normal, supraefort, stagiu etc.)
Primele sunt acordate angajailor n mod difereniat, pentru
realizri deosebite;
Comisioane sume calculate n procente din vnzri sau
ncasri;
Participarea la profit sumele obinute de ctre angajai ca pro-
cente din profit, n funcie de contribuia la rezultatele ntreprin-
derii.
Un rol important n cointeresarea angajailor de a munci calitativ
l joac i recompensele indirecte (plata concediilor de odihn,
asigurarea angajailor etc.).
120
Capitolul 11
PREVIZIUNI FINANCIARE
122
Previziuni financiare
PROIECIUNILE FINANCIARE
Seciunea financiar va include urmtoarele proieciuni:
Contul de profit i pierderi;
Fluxul de numerar;
Bilanul contabil.
V amintim, c proieciunile financiare vor fi elaborate cel puin
pentru urmtorii 3 ani, cu concretizarea primului an pe luni.
Aceast cerin este explicat prin faptul c investiiile efectuate
vor da un rezultat complet i vor fi recuperate aproximativ ntr-
un astfel de interval de timp.
CONTUL DE PROFIT I PIERDERI
Aceast proieciune necesit informaii i date care provin din
compartimentele anterioare ale Planului de Afaceri i anume:
proieciunea vnzrilor i costul produselor vndute. Inter-
pretarea valorii vnzrilor nu implic nici o dificultate, fi-
ind cuprinse toate veniturile obinute din vnzri n perioada
previzionat. n cazul repartizrii vnzrilor pe luni se va ine
cont de faptul sezonier al afacerii.
124
Previziuni financiare
Cheltuieli generale i administrative sunt cele care formeaz
condiiile de producere:
salariile i contribuiile la asigurrile sociale i medicale
ale conductorilor i specialitilor ocupai n gestionarea
funcional general a firmei;
cheltuieli de ntreinere i reparaie a utilajului neproductiv;
uzura utilajului neproductiv;
cheltuieli pentru protecia muncii;
cheltuieli pentru folosirea utilitilor generale;
arenda ncperilor;
taxe i impozite (cu excepia impozitului pe profit), comis-
ioane i dobnzi;
etc.
Cheltuielile comerciale includ:
cheltuieli de marketing;
salariile i contribuiile la asigurrile sociale i medicale ale
personalului ocupat n activiti comerciale ale firmei;
cheltuieli cu sortare i ambalaj special;
etc.
Impozitul pe profit se calculeaz ca o rat din profitul impozabil,
stabilit de legislaia n vigoare. Mrimea lui depinde de politica
statului n acest domeniu. El se deduce din profitul impozabil,
astfel obinem rezultatul activitii operaionale al firmei. Pro-
fitul net reprezint indicatorul care atrage cel mai mult atenia
investitorului. El poate fi distribuit ntreprinztorilor, poate fi
reinvestit, poate fi capitalizat (introdus n capitalul statutar) i,
s nu uitai i de fondul de rezerv, format obligatoriu n scopul
prevenirii riscurilor viitoare.
125
Capitolul 11
FLUXUL DE NUMERAR
Contul de profit i pierderi este foarte important pentru analiza
venitului i a vnzrilor, a raportului dintre aceti indicatori, pre-
cum i pentru a determina n ce condiii va aprea profitul. ns
acest indicator nu este exhaustiv. Profitul este important, dar i
mai important este fluxul de numerar, care arat de unde vin i
unde se duc banii. Fluxul de numerar, arat micarea banilor,
el arat dac afacerea este solvabil i cnd afacerea necesit
infuzie de bani. Fr monitorizarea acestei situaii este impo-
sibil s supravieuii pe pia. Previziunea fluxului de numerar
prezint o metod de control a mijloacelor Dvs. financiare. Este
un sistem ce pompeaz vlaga n afacerea Dvs.
Astfel, acest raport prezint fluxul de intrri i ieiri de numerar.
De regul, el include urmtoarele intrri i ieiri tipice.
Intrri:
vnzri n numerar;
credite i mprumuturi;
intrri de creane de la debitori;
vnzri de mijloacelor fixe neutilizate;
ncasri de dobnzi sau dividende;
emisii de aciuni;
alte onorarii, redevene sau venituri.
126
Previziuni financiare
Ieiri:
procurri n numerar;
pli ctre creditori;
pli de salarii i prime;
procurri de mijloace fixe;
rambursri de credite i mprumuturi;
pli de dividende, dobnzii i taxe;
alte pli i ieiri.
BILANUL CONTABIL
Bilanul contabil definete o imagine static a patrimoniului
firmei la un moment dat. El reprezint valoarea bunurilor eco-
nomice n corelaie cu sursele de finanare.
Astfel: Bunuri economice = Resursele financiare
Bunurile economice, numite active, sunt alctuite din:
I. Active fixe sau active pe termen lung:
a. Active nemateriale;
b. Active materiale pe termen lung;
c. Active financiare pe termen lung.
II. Active curente:
a. Stocuri de mrfuri i materiale;
b. Creane pe termen scurt;
c. Investiii pe termen scurt;
d. Mijloace bneti;
e. Alte active pe termen scurt.
127
Capitolul 11
Resursele financiare, numite pasive, sunt alctuite din:
I. Capital propriu:
a. Capitalul statutar;
b. Rezerve;
c. Profit nerepartizat.
II. Datorii pe termen lung:
a. Datorii financiare pe termen lung;
b. Datorii pe termen lung calculate.
III. Datorii pe termen scurt:
a. Datorii financiare pe termen scurt;
b. Datorii pe termen scurt calculate.
ACTIVELE
Activele pe termen lung reprezint mijloacele economice ale n-
treprinderii cu o durat de utilizare mai mare de un an de zile.
Ele sunt prezentate prin urmtoarele elemente:
Activele nemateriale cuprind valorile economice, care nu au form
de bunuri fizice, deseori sunt reprezentate prin: licene pentru a
practica un anumit tip de activitate, brevete, patente, mrci comer-
ciale, programe (soft-uri) pe calculator, drepturi de autor, etc.
Active materiale pe termen lung sunt mijloacele care au o form
fizic, natural i se utilizeaz n activitatea ntreprinderii sau se
afl n procesul crerii. Ele cuprind:
Active materiale n curs de execuie acele active, care
sunt n curs de creare n cadrul ntreprinderii n cauz sau
mijloace fixe noi, care necesit lucrri de montare i insta-
lare pn la punerea n funciune a acestora;
Terenuri cu construcii, fr construcii sau utilizate n
scopuri agricole;
128
Previziuni financiare
131
Capitolul 11
134
Previziuni financiare
Metoda de Semnificaie
Indicator calcul
Vnzri nete Indicator al mrimii relative a soldului
Viteza de rotaie creanelor i al eficienii politicilor de
a creanelor Soldul mediu al credit
creanelor
Durata de Durata unui an
recuperare a Indicator al duratei medii n care se
Viteza de rotaie ncaseaz creanele
creanelor a creanelor
Costul
produciei
Viteza de rotaie vndute Indicator al mrimii relative a
a stocurilor stocurilor
Soldul mediu al
stocurilor
Indicatori de profitabilitate
Profitul brut Se utilizeaz pentru determinarea
Marja profitului contribuiei fiecrui leu din vnzri la
brut Vnzri nete obinerea profitului net.
Vnzri nete
Viteza de rotaie Soldul mediu al Indicator al gradului de utilizare
a activelor eficient a resurselor economice n
activelor totale vederea realizrii vnzrilor
135
Capitolul 12
GESTIUNEA RISCURILOR
IDENTIFICAREA RISCURILOR
Desfurarea activitii de antreprenori-
at presupune un risc, deoarece exist
probabilitatea ca mediul economic s se
nruteasc, produsul sau serviciul s
nu mai fie cerut pe pia, echipamentul
s se deterioreze, ntreprinderea s su-
porte cheltuieli i pierderi etc.
Riscul n afaceri reprezint o incertitudine, condiionat de
probabilitatea apariiei pe parcursul derulrii afacerii a unor
evenimente inconveniente, care ar putea afecta bunurile, ca-
pacitatea de munc, viaa ori sntatea oamenilor.
Astfel, att la etapa demarrii afacerii, ct i n procesul derulrii
acesteia, este necesar s luai n consideraie posibilele riscuri.
Aceasta ar permite, dac nu evitarea complet a riscurilor, atun-
ci cel puin minimizarea lor.
136
Gestiunea riscurilor
Cele mai probabile riscuri antreprenoriale care pot aprea sunt:
Riscuri inovaionale
Riscuri privind fabricaia
Riscuri comerciale
Riscuri financiare
Riscuri politice sau legislativ-juridice
Riscuri naturale
Riscuri privind proprietatea
Riscuri inovaionale sunt condiionate de scurgerea informaiei
confideniale privind afacerea (produsul), proiectarea greit
a produsului, obinerea unor rezultate negative, neatingerea
parametrilor tehnici planificai la etapa proiectrii constructive
i tehnologice a inovaiilor, depirea devizului de cheltuieli n
procesul cercetrilor tiinifice etc.
Riscurile de fabricaie apar n procesul de producere, aprovizion-
are i deservire post-realizare, ca urmare a comercializrii unui
volum de producie mai mic dect cel planificat, majorrii chel-
tuielilor materiale, respingerii de ctre consumator a produciei
propuse sau rambursarea acesteia, accidente i defectri de uti-
laj, obinerea produciei neconforme etc.
Riscurile comerciale sunt riscurile care apar n procesul
comercializrii produciei sau prestrii serviciilor, ca urmare a
modificrii preferinelor consumatorilor, majorrii preului la
produs, apariiei noilor concureni etc.
Riscurile financiare sunt cauzate de neexecutarea de ctre ntre-
prindere a obligaiunilor financiare. Riscurile date pot aprea ca
urmare a fluctuaiei cursului monedei naionale, evoluiei dobn-
zilor bancare, neachitrii creanelor, penalitilor contractuale etc.
137
Capitolul 12
Riscurile sociale - sunt cauzate de accidentele de munc, majo-
rarea salariilor etc.
Riscurile politice - pot aprea ca urmare a politicii de stat, insta-
bilitatea politic din ar, introducerea unor restricii etc.
Riscurile naturale sunt cauzate de condiiile climaterice nefa-
vorabile (n special, pentru ntreprinderile agricole i ale indus-
triei alimentare).
Riscurile privind proprietatea pot aprea ca urmare a
deteriorrii complete sau pariale a bunurilor: cldiri, construcii
gospodreti (garaje, depozite), ncperi separate (ateliere, lab-
oratoare, cabinete), obiecte de construcii nefinisate; utilaj in-
gineresc, tehnologic sau de producere, inventar, echipament
tehnologic, obiecte ale interiorului, valori n mrfuri i mate-
riale (mrfuri, materie prim, materiale)..
STRATEGII DE REDUCERE A RISCULUI
Odat ce au fost identificate riscurile, avei posibilitatea din start
s analizai posibilele probleme care pot aprea (tabelul 11.1), i,
mult mai important, s v gndii la unele soluii de depire a
acestora. Practic, toi antreprenorii s-au confruntat cel puin o
dat cu una sau cu mai multe din aceste probleme. De aceea este
important s inei totul sub control, s nu v alinai cu ideea c
aa ceva nu vi se poate ntmpla.
138
Gestiunea riscurilor
Tabelul 6
Posibilele probleme cu care se poate confrunta un antreprenor
Problema, riscul Msuri de reducere sau evitare a riscului
Neachitarea Utilizarea modalitii de achitare n avans sau
produsului sau transmiterea drepturilor de proprietate dup
serviciului, achitarea total
ntrzierea achitrii
Nesolicitarea Cercetarea pieei n scopul de a studia cererea,
produciei fabricate Promovarea produciei, ncheierea unor contracte
de vnzare-cumprare
Incendiu Msuri anti-incendiare, inclusiv instalarea
sistemelor de alarm i semnalizare anti-incendiar,
asigurarea bunurilor
Calamiti naturale Asigurarea bunurilor
Spargerile, tlhriile Instalarea sistemului de securitate i/sau de alarm,
camerelor de supraveghere, folosirea agenilor de
paz, asigurarea
Furtulproduselor Instruirea i avertizarea n scris a angajailor,
att de clieni, ct i folosirea sistemelor de supraveghere i a agenilor
de angajai de paz
Accidente rutiere Instruirea oferilor, asigurarea mijloacelor de
transport
Transmiterea/ Avertizarea in scris a angajailor, includerea n
Furtul informaiei Contractul de munc a unei clauze privind secretul
confideniale comercial. Pstrarea n safeu a documentelor
confideniale.
140
Gestiunea riscurilor
ASIGURAREA MPOTRIVA RISCULUI
Asigurarea reprezint transferul unui risc eventual, inclusiv al
riscului unei pierderi financiare i/sau al unei pagube materia-
le, de la asigurat la asigurtor, n conformitate cu contractul de
asigurare.
Pentru a lua decizia referitor la asigurarea unor riscuri este nec-
esar s calculai pierderea maximal potenial care o putei
suporta n urma neasigurrii. Dac pierderea respectiv va
conduce ntreprinderea Dvs. la faliment sau va aduce pierderi
financiare considerabile, merit s v gndii la asigurare.
Exist dou forme de asigurare: obligatorie i benevol
(facultativ).
n asigurarea obligatorie, raporturile dintre asigurat i asigurtor,
drepturile i obligaiile fiecrei pri, condiiile i modul lor de
implementare se stabilesc prin lege. Printre asigurrile obligatorie
pe care le va plti ntreprinderea Dvs. sunt: asigurarea obligatorie
de asisten medical, asigurarea social obligatorie, asigurarea
obligatorie de rspundere civil a mijloacelor de transport etc.
n asigurarea benevol, raporturile dintre ntreprinderea Dvs.
(asigurat) i compania de asigurri (asigurtor), drepturile i
obligaiile fiecrei pri se stabilesc prin contract de asigurare.
Condiiile asigurrilor benevole sunt stabilite de asigurtor, n
conformitate cu legislaia i cu actele normative ale Autoritii
de supraveghere.
Exemplu de asigurare facultativ: asigurarea CASCO, asigurarea
de accidente a persoanelor, asigurri de bunuri etc.
141
Capitolul 12
146
Unele aspecte referitoare la impozitare
154
Capitolul 14
DE CE AFACERILE EUEAZ?
161
Capitolul 14
4. Probleme legate de planificarea timpului
Cnd v gndii s iniiai propria facere, ntocmii Planul de
Afaceri care, n mod obligatoriu, va include prognoza vnzrilor
i prognoza Fluxului de Numerar. Desigur, la aceast etap de
planificare vei ncerca s prognozai i intervalele de timp cnd
anumite evenimente se vor ntmpla. n special, este vorba de
timpul cnd primele produse sau servicii vor apare pe pia i
cnd primii bani vor intra n contul firmei Dvs. ns tim cu toii
alt zical plin de tlc: Socoteala de acas... Prin urmare, deja
la etapa de planificare e bine s inei cont de aceast zical i s
includei n planurile Dvs. i o anumit rezerv de timp, precum
i s v gndii la planurile de alternativ pentru cazurile n care
evenimentele vor evolua nu ntocmai cum ai planificat.
Doar aa vei reui s trecei peste multe probleme pe care le vei
ntlni n viaa de antreprenor.
5. Probleme legate de managementul personalului
Despre importana factorului uman n succesul oricrei afaceri
am discutat n capitolele precedente. Vom repeta nc o dat c
orice antreprenor, fr o echip, fr un colectiv de oameni bine
motivai, nu poate avea o afacere de succes pe termen lung. Or,
formarea unui astfel de colectiv necesit, din partea antrepre-
norului, cunotine n domeniul managementului personalului
care trebuie aplicate, n primul rnd, la selectarea i angajarea
personalului, iar n al doilea rnd, la motivarea angajailor pen-
tru a atinge scopurile ce i le-a propus.
Considerm c este momentul s amintim de un principiu din
domeniul afacerilor Principiul 80/20 sau Regula lui Pare-
to. De exemplu, pentru o anumit perioad v-ai planificat mai
162
De ce afacerile eueaz?
multe sarcini de ndeplinit, dintre care 20% sunt foarte impor-
tante pentru afacere, iar 80% - mai puin importante. Pareto,
italian de origine, folosind cercetrile practice a demonstrat c
pentru a avea succes trebuie s alocai 80% din resursele dis-
ponibile pentru a ndeplini cele 20% din sarcini i doar 20% din
resurse pentru celelalte 80%.
Sau, dintre toi clienii Dvs. vei identifica 20% care v aduc
80% din venitul total. Prin urmare, un antreprenor de succes va
acorda 80% din atenie (ntlniri, discuii, etc.) celor 20% dintre
clieni i doar 20% din timp celorlali 80%.
Managementul personalului este de asemenea un domeniu n
care Regula lui Pareto poate fi aplicat, i anume, n orice col-
ectiv vei gsi 80% dintre angajai care corespund principiului
Omul potrivit la locul potrivit i 20% care mai puin cores-
pund acestui principiu (dac ar fi invers, atunci afacerea nu ar
mai avea mari anse de succes). Astfel, aplicnd regula de mai
sus, va trebui ca 80% din timpul alocat lucrului cu personalul
s-l acordai celor 20% dintre angajai, iar celorlali 80% - doar
20%, prin a le delega acestora mai mult libertate de luare a de-
ciziilor de sine stttor.
SITUAII NEPREVZUTE
1. Starea de sntate
Chiar din primele capitole am menionat c iniierea i con-
ducerea propriei afaceri este o activitate foarte solicitant de
eforturi psihice i fizice. n special, n primii ani de activitate,
antreprenorii sunt nevoii s lucreze fr zile de odihn i fr
concedii, fapt care poate afecta serios starea de sntate. Aadar,
nainte de a v lansa n lumea afacerilor, trebuie s v gndii
serios i la acest aspect.
163
Capitolul 14
2. Divergene cu partenerii
Cnd n afacere sunt mai muli
parteneri, astfel de situaii pot
apare din cele mai diverse motive.
La acest subiect putem doar s v
amintim o alt zical: Prinii,
fraii i surorile i le d Dumne-
zeu, pe cnd prietenii (i partene-
rii) i-i alegi singur.
3. Situaiile de criz economic
Muli antreprenori, care i-au lansat afacerile pn n 2008, nu
au putut prevedea criza mondial care avea s se declaneze.
Vnzrile au nceput s scad simitor, iar costurile fixe au rmas
la acelai nivel. Ca urmare, multe afaceri s-au nchis, au disprut.
4. i totui, ai ajuns ntr-o situaie dificil. Ce-i de fcut?
n afaceri SUCCESUL i INSUCCESUL sunt nsoitorii care
merg pe acelai drum. Nimeni nu este asigurat de eec.
Afacerile vor eua i n continuare, fie din cauza greelilor comise
de patroni, fie din cauza mprejurrilor nefavorabile. Fiecare om
care face ceva, inclusiv antreprenorul, face i greeli, dar, spre
marele nostru regret, greeala antreprenorului nseamn deseori
faliment.
n Occident, decizia de a nchide afacerea este luat, n cele mai
dese cazuri, de ctre patron. El a iniiat-o i dac vede c nu
evolueaz conform ateptrilor o nchide, ns, foarte des, el des-
chide imediat alta. De regul, a doua afacere devine una de succes,
antreprenorul a acumulat experien i nu mai face aceleai greeli.
164
De ce afacerile eueaz?
Cunoatem desigur situaii cnd afacerile sunt nchise n mod
forat. ns i n aceste cazuri, patronii unor astfel de afaceri pot
nva ceva pe propriile greeli.
Morala: Iniierea i conducerea unei afaceri este o munc
grea i nimeni nu v poate garanta succesul. Doar acumulnd
cunotine, experien i nvnd (cel mai bine din greelile al-
tora), vei putea spori substanial ansele unui succes.
Vom ncheia acest capitol cu un ir de ntrebri la care v
recomandm s v gndii, n cel mai serios mod, nainte de a
decide s iniiai propria afacere:
1. Ai ntocmit Planul de Afaceri pentru ideea Dvs.?
2. Avei un plan de rezerv pentru a asigura viabilitatea aface-
rii n caz de situaii neprevzute?
3. Dispunei de date i informaii relevante despre piaa de
desfacere a produselor sau serviciilor Dvs.?
4. Ai inclus n previziunile financiare cheltuieli neprevzute?
5. Ai calculat Pragul de rentabilitate pentru diferite vari-
ante ale costurilor fixe i variabile?6. Include planificarea
Dvs. i necesitile de dezvoltare a afacerii n urmtorii ani?
7. tii de unde vei obine finane suplimentare n caz de
necesitate?
8. Avei o prognoz detaliat a Fluxului de Numerar?
9. V-ai gndit la planurile Dvs. personale pentru viitor?
10. tii de unde i cum vei alege personalul necesar pentru
derularea cu succes a afacerii Dvs.?
165
ANEXE
Plan de afaceri (exemplu)
ANEXA 1
PLAN DE AFACERI
PENTRU USCAREA FRUCTELOR i
PRODUCEREA MAGIUNULUI *)
Numele beneficiarului:
Adresa juridic:
Numele persoanei de contact:
Telefon de contact:
Data prezentrii planului:
*)
Planul de afaceri a fost elaborat n cadrul proiectului Bncii Mondiale Proiectul de
Investiii i Servicii Rurale PISR
167
Anexa 1
CUPRINS
REZUMAT 170
Condiiile creditului solicitat 172
Previziunea activitii economice 173
I. DESCRIEREA AFACERII 173
Domeniul de activitate 173
Scopul afacerii 174
II. PIAA I MARKETINGUL AFACERII 179
Piaa 179
Caracteristica clienilor 180
Concurena 181
Preul 182
Strategia de distribuire a produselor 183
Promovarea 183
III. ACTIVITATEA OPERAIONAL 184
Descrierea produselor i serviciilor 184
Factorii de producie 184
Procesul tehnologic 186
Furnizorii 187
Impactul asupra mediului nconjurtor 187
IV. MANAGEMENTUL I ORGANIZAREA 188
Personalul de conducere 188
Personalul tehnic i administrativ 188
V. PREVIZIUNI FINANCIARE 189
Valoarea investiiei 189
Ipoteze 190
Venituri 191
Costuri i cheltuieli 192
Previziuni financiare 192
Rezultate financiare 195
VI. RISCURILE AFACERII 196
ANEXE 197
168
Anexa 1
REZUMAT
ntreprinderea individual PRUNIA i-a propus dezvoltarea
afacerii de uscare a fructelor i iniierea producerii magiunului
din fructe pentru sporirea veniturilor afacerii. n acest scop a
fost elaborat un plan de afaceri, n vederea contractrii unui
credit investiional n sum de 60 000 lei.
I PRUNIA va dezvolta afacerea de uscare a fructelor i va
iniia o activitate nou de producere a magiunului. Pentru aceas-
ta ea va procura un aparat pentru producerea pireului din fructe
(materie prim pentru magiun) i materiale de construcie nec-
esare pentru repararea seciilor de producere a ntreprinderii.
Cu fore proprii fondatorul a procurat o parte din utilajul nec-
esar producerii magiunului, linia de uscare a fructelor i, parial,
a pregtit o parte din seciile de producere.
I PRUNIA a fost fondat de ctre un singur fondator. ntre-
prinderea a fost constituit n scopul efecturii activitilor de
ordin agricol. Activitatea de baz n prezent este cea de uscare a
fructelor i se preconizeaz iniierea unei noi activiti de pro-
ducere a magiunului. Pentru primul an ntreprinderea a reuit
s usuce i s comercializeze peste 4 tone de fructe (viine, mere
i prune). Valoarea mijloacelor fixe a ntreprinderii este 370 000
lei.
Fondatorul i conductorul ntreprinderii are studii superioare
n domeniul uscrii i conservrii fructelor i legumelor, fiind
tehnolog de specialitate. Dumnealui a lucrat peste 20 de ani
n acest domeniu, actualmente fiind i unul din specialitii cu
renume, cutai pentru consultan n sfera tehnologiei de uscare
170
Plan de afaceri (exemplu)
i conservare a fructelor, a liniilor de producere (utilajului de
uscare i conservare) i instalrii acestora.
171
Anexa 1
Tabelul 1. Date generale privind investiia
Suma Resurse
Proprii Atrase
Materiale de construcie 37374 6229 31145
Utilaj p/u curare/tiere mere 30000 5000 25000
Utilaj pentru producerea pireului 20000 20000 -
Mijloace circulante 10000 6145 3855
TOTAL 97374 37374 60000
T O T A L, % 100% 38% 62%
172
Plan de afaceri (exemplu)
Previziunea activitii economice
Mrimea principalilor indicatori financiari prevzui pe durata
activitii este artat n tabelul de mai jos:
I. DESCRIEREA AFACERII
Domeniul de activitate
Producerea fructelor uscate i a magiunului din fructe este un
domeniu n care au activat doar unele sovhozuri sau fabricile de
conserve aflate n proprietatea statului. n prezent acestea sunt
privatizate, organizate cel mai frecvent n societi pe aciuni,
cu activitate operaional n domeniu, orientate n special spre
producerea sucurilor, pireurilor i magiunului din fructe. Fiind
un domeniu profitabil, unele din aceste ntreprinderilor au apelat
la credite, investind n linii noi de prelucrare a fructelor. Domeniul
uscrii fructelor rmne a fi unul la discreia proprietarilor
mici i mijlocii, dezvoltat mai cu seam n raionul Nisporeni
i orientat, n special, spre uscarea prunelor. n prezent, acest
domeniu se dezvolt intens cantitativ, dar se observ producerea
indicilor de calitate (selectarea riguroas a produselor destinate
173
Anexa 1
uscrii, excluderea uscrii prin fum, uscarea pe stelaje de inox,
fr smburi .a.). Aceste produse sunt destinate pieelor externe
i n special Federaiei Ruse.
Scopul afacerii
I PRUNIA, dei a fost ntemeiat n scopul practicrii activi-
tilor agricole. S-a reorientat spre activitatea de uscare a fruc-
telor i producere a magiunului din urmtoarele considerente:
experiena fondatorului i a soiei acestuia (peste 20 de ani
n calitate de tehnologi n domeniul uscrii i conservrii
fructelor i legumelor);
posibilitatea procurrii unei pri din utilajul necesar acti-
vitii de uscare a fructelor (2 cuptoare electrice, mese de
inox .a.);
oferta mare de fructe i legume din zon;
cererea pentru fructe uscate i magiun.
Propunerea de proiect const n dezvoltarea i extinderea unei
afaceri existente (cea de uscare a fructelor) i iniierea noii acti-
viti de producere a magiunului. n acest sens ntreprinderea a
reuit:
s procure utilajul necesar pentru uscarea fructelor (usc-
torie electric SA 2 (1), usctorie electric mic Tezaur
(1), mese din inox, vas pentru splarea fructelor, rafturi
.a.);
s reamenajeze parial ncperea de producere a ntreprin-
derii;
174
Plan de afaceri (exemplu)
180
Plan de afaceri (exemplu)
Preul
La stabilirea preului la serviciile noastre se va face, innd cont
de:
criteriul cererii pieei interne;
preurile practicate de concureni;
costurile de producere.
182
Plan de afaceri (exemplu)
Tabelul 5. Estimarea preului de vnzare
Nr. Produse Pre, lei/kg
1. Viin uscat f. smbure 38,00
2. Cirea uscat f. smbure 42,00
3. Prune uscate f. smbure 16,50
4. Mere uscate f. coaj, felii 31,00
5. Pere uscate f. coaj, felii 40,00
6. Magiun de mere 9,50
Strategia de distribuire a produselor
Produsele ntreprinderii se vor comercializa n felul urmtor:
1. direct de la sediul ntreprinderii n special, magiun,
ctre persoane fizice locale, n cantiti reduse;
2. realizarea conform stipulrilor contractuale ctre clieni.
Fructele uscate vor fi transportate cu transport propriu
(FIAT transporter) ctre SRL AAA , la sediu ntreprinderii.
Promovarea
Pentru promovarea produselor ntreprinderea se va axa pe
existena nelegerilor existente i a contractelor semnate.
Probleme n domeniul comercializrii produselor i a
achiziionrii materiei prime practic nu exist, deoarece
compania dispune de contracte de livrarea produciei i
de achiziionare a materiei prime. Totui pentru mai mult
publicitate, va fi plasat un anun lng sediul afacerii, precum i
anunuri publicitare n ziarul local.
183
Anexa 1
III. ACTIVITATEA OPERAIONAL
Descrierea produselor i serviciilor
Activitatea ntreprinderii:
producerea fructelor uscate;
producerea magiunului.
Fructe uscate:
viine fr smbure;
ciree fr smbure;
mere curate i tiate n felii circulare;
pere curate i tiate n felii;
prune fr smbure.
Magiun
Factorii de producie
Imobile
Procesul tehnologic
n cadrul procesului de uscare a fructelor se vor parcurge
urmtoarele etape tehnologice:
recepionarea materiei prime;
pstrarea temporar;
splarea fructelor;
tierea / scoaterea smburilor;
plasarea pe rafturile de uscare;
uscarea n cuptor cu respectarea normelor tehnologice
pentru fiecare soi n parte (temperatur, durata inerii n
cuptor, pauza pentru pstrarea procentului de umiditate
.a.);
sortarea dup uscare;
ambalarea (plasarea n saci de polietilen).
186
Plan de afaceri (exemplu)
Procesul de producere a magiunului cuprinde 2 etape:
1) Producerea pireului:
188
Plan de afaceri (exemplu)
V. PREVIZIUNI FINANCIARE
Valoarea investiiei
Valoarea total a proiectului investiional constituie suma de 97
374 lei, contribuia proprie a fondatorului fiind sub form de mij-
loace bneti n sum de 37 374 lei, ceea ce reprezint 38% din va-
loarea total a proiectului. Mijloacele din sursele atrase n sum de
60 000 lei vor fi asigurate prin solicitarea unui credit investiional.
Tabelul 6. Date generale privind investiia
Suma, incl. Resurse
NR. Nominalizarea cheltuielilor
LEI TVA Proprii Atrase
Procurarea mijloacelor fixe
1. evi de oel (57 mm) 904 151 151 754
2. Granturi pentru abur (50 mm) 3450 575 575 2875
3. Lamp lumina de zi 2450 408 408 2042
4. Ferestre (2,2x1,4m) 1200 200 200 1000
5. Ferestre (1,2x1,8m) 2400 400 400 2000
6. Ui metalice 5400 900 900 4500
7. Foi de ardezie 13690 2282 2282 11408
8. Ciment 5880 980 980 4900
9. Plas metalic p/u sterilizator 2000 333 333 1667
10. Utilaj p/u curare/tiere mere 30000 5000 5000 25000
11. Utilaj pentru producerea pireului 20000 - 20000 -
subtotal 87374 11229 31229 56145
Alte cheltuieli
1. Circulante (materie prim) 10.000 1667 6145 3855
subtotal 10.000 6145 3855
Tabelul 7. Condiiile creditului
Indicator Unit. msur Valoare / termen /
dat
Valoarea creditului lei 60000
Rata anual a dobnzii % 18,2 %
Data acordrii creditului luna I an, august
Perioada de rambursare luni 40
Perioada de graie la credit luni 10
Perioada de graie la dobnd luni
Frecvena plii dobnzilor luni trimestrial
Frecvena plii sumei creditului luni trimestrial
189
Anexa 1
Creditul va fi rambursat trimestrial, ncepnd cu luna august
anul II, n 10 trane a cte 6 000 lei. Valoarea total a dobnzilor
calculate va constitui 24 104 lei, urmnd ca plile s se efectueze
trimestrial, ncepnd cu luna octombrie anul I. Date detaliate
privind investiia i graficul de rambursare a creditului i a do-
bnzii este prezentat n anexele 1 i 2 ale Planului de afaceri.
Ipoteze
Prognozele financiare privind activitatea I PRUNIA au fost
elaborate, pornind de la urmtoarele ipoteze:
Activitatea desfurat de ntreprindere producerea
fructelor uscate i a magiunului din mere.
Cantitatea va fi produs n perioada august-decembrie n
primul an 5,5 t fructe uscate i 12 t magiun.
Cantitatea prognozat anual pentru urmtorii trei ani 6,3 t
fructe uscate i 30 t magiun (n baza contractelor ncheiate).
Rata inflaiei anuale 6 %.
Mijloacele creditare sunt contractate pentru procurarea mate-
rialelor de construcie necesare pentru reparaia halelor de pro-
ducie i procurarea unui utilaj de curare i tiere a merelor.
Suma creditului solicitat 60 000 lei.
Suma capitalului propriu la momentul solicitrii creditului
- 379 800 lei (mijloace fixe).
TVA aferent materiei prime (fructe) 5%.
TVA aferent produciei realizate 20%.
Tabelul 8. Planul anual de producie, kg
Nr. Denumirea produsului Anul I Anul II Anul III Anul IV
1. Prune uscate 500
2. Viine uscate 200 500 500 500
3. Ciree uscate - 500 500 500
4. Mere uscate 3000 3000 3000 3000
5. Pere uscate 1800 1800 1800 1800
6. Magiun de mere 12000 30000 30000 3000
190
Plan de afaceri (exemplu)
Venituri
ntreprinderea va obine venituri n urma comercializrii ur-
mtoarelor categorii de produse:
- fructe uscate (viin, ciree, mere, pere i prune);
- magiun de mere
Pornind de la ipotezele expuse mai sus, vnzrile anuale brute
estimate de ntreprindere sunt prezentate n Tabelul 9. Detaliile
calculelor vnzrilor sunt incluse n Anexa 9.
Tabelul 9. Vnzri brute prognozate pentru perioada planificat, lei
Nr. Denumirea produsului Anul I Anul II Anul III Anul IV
1. Prune uscate 8250 8745 9270 9826
2. Viine uscate 7600 20140 21348 22629
3. Ciree uscate - 22260 23596 25011
4. Mere uscate 93000 98580 104495 110764
5. Pere uscate 72000 76320 80899 85753
6. Magiun de mere 114000 302100 320226 339440
Total 294850 528145 559834 593424
Costuri i cheltuieli
Consumurile directe includ consumurile de achiziie a materiei
prime (20,09%), consum energie electric (18,03%), consum
motorin (6,04%), consum de zahr (28,83%), retribuirea forei
de munc directe (17,29%) i alte consumuri directe suportate
n procesul de producere (ap, chimicale, etc. 1,93%).
Consumurile indirecte includ ntreinerea mijloacelor fixe
(0,77%) i uzura acestora (7,02%).
Consumurile prognozate pentru anul II constituie 390449 lei.
Cheltuieli operaionale ale ntreprinderii includ cheltuieli generale
i administrative (78,02% n anul II), cheltuielile comerciale (4,21%
n anul II) i alte cheltuieli operaionale (17,77% n anul II). Detalii
despre calcularea costurilor i a cheltuielilor sunt prezentate n Ane-
xele 5-8.
191
Anexa 1
Tabelul 10 (continuare)
Anul I Anii
nov dec total an.I II III IV
- - 7 600 20 140 21 348 22 629
- - - 22 260 23 596 25 011
18 600 18 600 93 000 98 580 104 495 110 764
- - 8 250 8 745 9 270 9 826
- - 72 000 76 320 80 899 85 753
57 000 57 000 114 000 302 100 320 226 339 440
75 600 75 600 294 850 528 145 59 834 593 424
- - 60 000 - - -
- - - - - -
- - 60 000 - - -
75 600 75 600 354 850 528 145 559 834 593 424
46 735 46 735 181 269 292 525 310 076 328 681
9 000 9 000 37 600 67 522 71 573 75 868
55 735 55 735 218 869 360 047 381 649 404 548
3 707 3 707 22 240 47 130 49 958 52 955
400 400 2 400 3 000 3 180 3 371
200 200 1 200 2 544 2 697 2 858
4 307 4 307 25 840 52 674 55 834 59 184
20 000 - 87 374 - - -
3 411 3 411 17 054 47 197 50 028 53 030
- 394 787 4 340 5 963 7 859
3 411 3 805 17 842 51 537 55 991 60 889
- - 2 745 10 733 7 453 3 174
- - - 12 000 24 000 24 000
- - 2 745 22 733 31 453 27 174
83 452 63 846 352 670 486 990 524 927 551 795
(7 852) 11 754 2 180 41 155 34 907 41 628
3 279 (4 574) 5 000 7 180 48 335 83 242
(4 574) 7 180 7 180 48 335 83 242 124 870
193
Anexa 1
Tabelul 11. Contul de profit i pierderi
195
Anexa 1
Tabelul 13 (continuare)
Rentabilitatea (profit net) / ROE 2% 6% 7% 7%
capitalului (capital propriu)
propriu
Rentabilitatea (profit net) / ROE 1% 5% 6% 7%
activelor (total activ)
Marja brut (profit brut) / 5-15% 13,6% 20,4% 20,7% 21,0%
(%) (vnzri nete)
Marja net a (profit net) / < 10% 2,9% 5,9% 6,8% 7,7%
profitului (vnzri nete)
Rata de deser- RDD >= 1,3 12,86 2,81 2,11 2,53
vire a datoriei
Calculul indicatorilor financiari ai investiiei arat c mrimea
indicatorilor de profitabilitate, de creditare i de investiii se
afl n limitele stabilite.
Tabelul 14. Analiza recuperabilitii investiiei
Perioada de rambursare (T) 3 ani
Valoarea Net Actualizat (VNA) 51 591 lei
Rata Intern a Rentabilitii (RIR) 40%
Indicele de Profitabilitate (PI) 1,59
Analiznd indicatorii ce caracterizeaz eficiena finanrii inves-
tiiei, putem constata c acest proiect este avantajos:
- rata intern de rentabilitate este de 40 % (mai mare dect
rata dobnzii pentru creditele investiionale de 18,2%);
- valoarea actualizat net a investiiei pentru perioada ana-
lizat de 3,5 ani este de 51 591 lei, ceea ce demonstreaz c
proiectul are capacitatea de a rambursa capitalul investit;
- perioada de recuperare a investiiei este de 3 ani.
creditului
creditului
Sold final
Dobnda
Rambur-
dobnda
dobnzii
bursarea
iniial al
plii
acumu-
Nr. Zile
final al
Soldul
Soldul (credit+
Ram-
Luna
sarea
pli
dobnd)
lat
- Iulie 31 - - - - - -
1 August 31 60000 60000 925 - 925 -
AnulI
198
Plan de afaceri (exemplu)
Anexa 2 (continuare)
Valoarea
creditului
creditului
creditului
Sold final
Dobnda
Rambur-
dobnda
dobnzii
bursarea
iniial al
plii
acumu-
Nr. Zile
final al
Soldul
Soldul
(credit+
Ram-
Luna
sarea
pli
dobnd)
lat
18 Ianuarie 31 48000 48000 742 2292 - 2292
19 Februarie 28 48000 6000 42000 670 - 670 6000
20 Martie 31 42000 42000 649 - 1319 -
21 Aprilie 30 42000 42000 628 1948 - 1948
22 Mai 31 42000 6000 36000 649 - 649 6000
AnulIII
199
Anexa 1
Anexa 3. Planul lunar de producere (anul II), kg
ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct noi dec TOTAL
Viin 500
uscat 500
Ciree 500
uscate 500
Mere 600 600 600 600 600 3 000
uscate
Prune 250 250 500
uscate
Pere 600 600 600 800
uscate
Magiun 6000 6000 6000 6000 6000 30 000
de mere
200
Plan de afaceri (exemplu)
Anexa 5. Calcularea costurilor i a cheltuielilor activitii ntreprinderii
Nr. Cant. sau Anul I
Articole de consum i
Metoda de
ord cheltuieli % suma, lei incl TVA
calcul
A Consumuri directe
Producerea fructelor uscate
Materie prim (fructe proaspete) 20,09% 67 030 3 192
Energie electric 18,03% 44 634 7 439
Motorin 6,04% 8 892 1 482
Zahr 28,83% 42 480 7 080
Salarii 17,29% 37 600 0
Alte consumuri directe (ap,
chimicale) 1,93% 4 013 669
Total consumuri directe 204 649 19 862
B Consumuri indirecte
ntreinerea mijloacelor fixe 3 000 lei 0,77% 2 400 400
(reparaii) anual
Uzura 27 403 lei 7,02% 25 458 0
anual
Total consumuri indirecte 100,00% 27 858 400
TOTAL CONSUMURI (A+B) 232 507 20 262
Articole de cheltuieli
C Cheltuieli generale i administ.
Salarii administrative
director 600 lei lunar 3 600 0
contabil 500 lei lunar 3 000 0
C.A.S., fondul de pensii,
asigurare medical 29% 13 260 0
deplasari ale aparatului
administrativ 100 lei lunar 600 100
cheltuieli de birotic 20 lei lunar 120 20
cheltuieli pot. telefon. i banc. 80 lei lunar 480 80
amenzi i penaliti 30 lei lunar 180 30
impozite i taxe locale 1000 lei anual 1 000 167
Total cheltuieli generale i
administrative 22 240 397
D Cheltuieli comerciale
Cheltuieli de transport 150 lei lunar 900 150
Cheltuieli de publicitate 50 lei lunar 300 50
Total cheltuieli comerciale 1 200 200
E Alte cheltuieli operaionale
Dobnzi aferente creditului grafic de
bancar rambursare 2 745 0
Total alte cheltuieli
operaionale 2 745 0
Total (A+B+C+D+E) 258 692 20 858
201
Anexa 1
Anexa 5 (continuare, anul II)
Nr. Cant. sau Anul II
Articole de consum i
Metoda de
ord cheltuieli % suma, lei incl. TVA
calcul
A Consumuri directe
Producerea fructelor uscate
Materie prim (fructe proaspete) 20,09% 78 440 3 735
Energie electric 18,03% 70 397 11 733
Motorin 6,04% 23 564 3 927
Zahr 28,83% 112 572 18 762
Salarii 17,29% 67 522 0
Alte consumuri directe (ap, 1,93% 7 552 1 259
chimicale)
Total consumuri directe 360 047 39 416
B Consumuri indirecte
ntreinerea mijloacelor fixe 3 000 lei 0,77% 3 000 500
(reparaii) anual
Uzura 27 403 lei
anual 7,02% 27 403 0
Total consumuri indirecte 100,00% 30 403 500
TOTAL CONSUMURI (A+B) 390 449 39 916
Articole de cheltuieli
C Cheltuieli generale i administ.
Salarii administrative
director 600 lei lunar 9 158 0
contabil 500 lei lunar 7 632 0
C.A.S., fondul de pensii, 25 294 0
asigurare medical 29%
deplasari ale aparatului 1 272 212
administrativ 100 lei lunar
cheltuieli de birotic 20 lei lunar 254 42
cheltuieli pot. telefon. i banc. 80 lei lunar 1 018 170
amenzi i penaliti 30 lei lunar 382 64
impozite i taxe locale 1000 lei anual 2 120 0
Total cheltuieli general i 47 130 488
administrative
D Cheltuieli comerciale
Cheltuieli de transport 150 lei lunar 1 908 318
Cheltuieli de publicitate 50 lei lunar 636 106
Total cheltuieli comerciale 2 544 424
E Alte cheltuieli operaionale
Dobnzi aferente creditului grafic de
10 733 0
bancar rambursare
Total alte cheltuieli 10 733 0
operaionale
Total (A+B+C+D+E) 450 856 40 828
202
Plan de afaceri (exemplu)
Anexa 5 (continuare, anul III)
Nr. Cant. sau Anul III
Articole de consum i
Metoda de
ord cheltuieli % suma, lei incl. TVA
calcul
A Consumuri directe
Producerea fructelor uscate
Materie prim (fructe proaspete) 20,09% 83 146 3 959
Energie electric 18,03% 74 620 12 437
Motorin 6,04% 24 978 4 163
Zahr 28,83% 119 326 19 888
Salarii 17,29% 71 573 0
Alte consumuri directe (ap, 1,93% 8 005 1 334
chimicale)
Total consumuri directe 381 649 41 781
B Consumuri indirecte
ntreinerea mijloacelor fixe 3 000 lei 0,77% 3 180 530
(reparaii) anual
Uzura 27 403 lei
anual 7,02% 27 403 0
Total consumuri indirecte 100,00% 30 583 530
TOTAL CONSUMURI (A+B) 412 232 42 311
Articole de cheltuieli
C Cheltuieli generale i administ.
Salarii administrative
director 600 lei lunar 9 708 0
contabil 500 lei lunar 8 090 0
C.A.S., fondul de pensii, 26 811 0
asigurare medical 29%
deplasari ale aparatului 1 348 225
administrativ 100 lei lunar
cheltuieli de birotic 20 lei lunar 270 45
cheltuieli pot. telefon. i banc. 80 lei lunar 1 079 180
amenzi i penaliti 30 lei lunar 404 67
impozite i taxe locale 1000 lei anual 2 247 0
Total cheltuieli general i 49 958 517
administrative
D Cheltuieli comerciale
Cheltuieli de transport 150 lei lunar 2 022 337
Cheltuieli de publicitate 50 lei lunar 674 112
Total cheltuieli comerciale 2 697 449
E Alte cheltuieli operaionale
Dobnzi aferente creditului grafic de
7 453 0
bancar rambursare
Total alte cheltuieli 7 453 0
operaionale
Total (A+B+C+D+E) 472 339 43 277
203
Anexa 1
Anexa 5 (continuare, anul IV)
Nr. Cant. sau Anul IV
Articole de consum i
Metoda de
ord cheltuieli % suma, lei incl. TVA
calcul
A Consumuri directe
Producerea fructelor uscate
Materie prim (fructe proaspete) 20,09% 88 135 4 197
Energie electric 18,03% 79 098 13 183
Motorin 6,04% 26 476 4 413
Zahr 28,83% 126 486 21 081
Salarii 17,29% 75 868 0
Alte consumuri directe (ap, 1,93% 8 486 1 414
chimicale)
Total consumuri directe 404 548 44 288
B Consumuri indirecte
ntreinerea mijloacelor fixe 3 000 lei 0,77% 3 371 562
(reparaii) anual
Uzura 27 403 lei
anual 7,02% 27 403 0
Total consumuri indirecte 100,00% 30 773 562
TOTAL CONSUMURI (A+B) 435 322 44 850
Articole de cheltuieli
C Cheltuieli generale i administ.
Salarii administrative
director 600 lei lunar 10 290 0
contabil 500 lei lunar 8 575 0
C.A.S., fondul de pensii, 28 420 0
asigurare medical 29%
deplasari ale aparatului 1 429 238
administrativ 100 lei lunar
cheltuieli de birotic 20 lei lunar 286 48
cheltuieli pot. telefon. i banc. 80 lei lunar 1 143 191
amenzi i penaliti 30 lei lunar 429 71
impozite i taxe locale 1000 lei anual 2 382 0
Total cheltuieli general i 52 955 548
administrative
D Cheltuieli comerciale
Cheltuieli de transport 150 lei lunar 2 144 357
Cheltuieli de publicitate 50 lei lunar 715 119
Total cheltuieli comerciale 2 858 476
E Alte cheltuieli operaionale
Dobnzi aferente creditului grafic de
3 174 0
bancar rambursare
Total alte cheltuieli 3 174 0
operaionale
Total (A+B+C+D+E) 494 310 45 874
204
Plan de afaceri (exemplu)
Anexa 6. Consumuri directe pe unitate (inclusiv TVA), lei
Viin Ciree Mere Prune Pere Magiun de
uscat uscate uscate uscate uscate mere
Un. Pre/
cant lei cant lei cant lei cant lei cant lei cant lei
ms. unit.
Materie
prim 7,00 14 7,00 25 10,00 10 4,50 6 8,00 12 0,79 0,79
(fructe
proaspete) kg
lei/ 2,00
viina kg
lei/ 3,50
ciree kg
lei/ 1,00
mere kg
lei/ 1,40
prune kg
lei/ 1,50
pere kg
Energie 0,96 5,20 4,99 6,25 6,00 6,00 5,76 6,50 6,24 6,78 6,51 1,00 0,96
electric kw
Motorin litri 5,70 0,13 0,74
Zahr kg 6,00 0,59 3,54
Salarii lei 5,00 6,00 3,00 3,00 6,50 1,20
Alte
consu-
muri 0,48 0,73 0,38 0,31 0,50 0,14
directe
(ap,
chimicale) lei 2%
TOTAL 24,47 37,23 19,14 15,85 25,51 7,38
Anexa 7. Consumuri directe pe unitate(inclusiv TVA), lei
Infla- TVA, Anul I Anul II Anul III Anul IV
tia % incl. incl. incl.
TVA TVA TVA incl. TVA
Materie
prim
6% 5% 67 030 3 192 78440 3 735 83 146 3 959 88 135 4 197
(fructe
proaspete)
Energie
6% 17% 44 634 7 439 70397 11 733 74 620 12 437 79 098 13 183
electric
Motorin 6% 17% 8 892 1 482 23564 3 927 24 978 4 163 26 476 4 413
Zahr 6% 17% 42 480 7 080 112527 18 762 119 326 19 888 126 486 21 081
Salarii 6% 0% 37 600 - 67522 - 71 573 - 75 868 -
Alte
consumuri
6% 17% 4 013 669 7 552 1 259 8 005 1 334 8 486 1 414
directe (ap,
chimicale)
TOTAL 204 649 19862 360047 39 416 381 649 41 781 404 548 44 288
205
Anexa 1
Anexa 8. Calcularea uzurii mijloacelor fixe
Suma
Valoare la Norma Suma
uzurii
Nr. Mijloace fixe 1 ianuarie uzurii uzurii
anul I,
anul II, lei anuale, % anuale, lei
lei
1. Cazan de abur -700 100 000 7,00% 7 000 7 000
2. Sterilizator 35 000 7,00% 2 450 2 450
3. Reactor 20 000 7,00% 1 400 1 400
4. Mese de inox (3) 3 400 7,00% 238 238
Van p/u splarea
5. 15 000 7,00% 1 050 1 050
fructelor (2)
6. Plita de gaz 3 200 7,00% 224 224
7. 3 200 7,00% 224 224
8. Motobloc 10 000 7,00% 700 700
9. Usctorie -2 80 000 7,00% 5 600 5 600
10. Usctorie 30 000 7,00% 2 100 2 100
11. Cldirea 140 000 2,50% 3 500 3 500
Utilaj p/u curare/tiere
12. 25 000 7,00% 1 750 583
mere
Utilaj pentru producerea
13. 16 667 7,00% 1 167 389
pireului
TOTAL 481 467 27 403 25 458
206
Plan de afaceri (exemplu)
Anexa 9 (continuare) Prognoza vnzrilor anuale, lei
Produs TVA Anul I Anul II Anul III Anul IV
incl. incl. incl. incl.
TVA TVA TVA TVA
Viin
1 17% 7 600 1 267 20 140 3 357 21 348 3 558 22 629 3 772
uscat
Ciree
2 17% - - 22 260 3 710 23 596 3 933 25 011 4 169
uscate
Mere
3 17% 93 000 15 500 98 580 16 430 104495 17 416 110 764 18 461
uscate
Prune
4 17% 8 250 1 375 8 745 1 458 9 270 1 545 9 826 1 638
uscate
Pere
5 17% 72 000 12 000 76 320 12 720 80 899 13 483 85 753 14 292
uscate
Magiun
6 17% 114 000 9 000 302 100 50 350 320 226 53 371 339 440 56 573
de mere
TOTAL 294 850 49 142 528 145 88 024 559834 93 306 593 424 98 904
207
Anexa 1
Anexa 10. Bilanul previzionat, lei
Nr.
ACTIV Cod
n.s.
1 2 3
ACTIVE PE TERMEN LUNG
1 1.1 Active nemateriale
Activ 010
Amortizarea activelor nemateriale (113) 020
Valoarea de bilan a activelor nemateriale (rd. 010-rd.020) 030
Active materiale pe termen lung
1,2
Active materiale n curs de execuie (121) 040
Terenuri (122) 050
Mijloace fixe (123) 060
Resurse naturale (125) 070
Uzura i epuizarea activelor materiale pe termen lung (124, 126) 080
Valoarea de bilan a activelor materiale pe termen lung
(rd. 040+rd.050+rd.060+rd.070-rd.080) 090
Active financiare pe termen lung
1,3
Investiii pe termen lung n pri nelegate (131) 100
Investiii pe termen lung n pri legate (132) 110
Modificarea valorii investiiilor pe termen lung (133) 120
Creane pe termen lung (134) 130
Active amnate privind impozitul pe venit (135) 140
Avansuri acordate (136) 150
Total s. 1.3 (rd.100+rd110+rd120+rd130+rd140+rd150) 160
1,4 Alte active pe termen lung (141, 142) 170
Total capitolul 1 (rd030+rd090+rd160+rd170) 180
2 2.1 ACTIVE CURENTE
Stocuri de mrfuri i materiale Materiale (211) 190
Animale la cretere i ngrat (212) 200
Obiecte de mic valoare i scurt durat (213-214) 210
Producia n curs de execuie (215) 220
Produse (216) 230
Mrfuri (217) 240
Total s. 2.1 (rd.190+rd200+rd210+rd220+rd140+rd150) 250
Creane pe termen scurt
2,2
Creane aferente facturilor comerciale (221) 260
Corecii la datorii dubioase (222) 270
Creane ale prilor legate (223) 280
Avansuri acordate (224) 290
Creane privind decontrile cu bugetul (225) 300
Taxa pe valoarea adugat de recuperat (226) 310
Creane ale personalului (227) 320
Creane privind veniturile calculate (228) 330
Alte venituri pe termen scurt (229) 340
Total s.2.2 (rd.260-rd270+rd280+rd290+rd300+rd310+rd320+
rd330+rd340) 350
208
Plan de afaceri (exemplu)
Anexa 10 (continuare)
01. anul I
01. anul II 01. anul II 01. anul III 01. anul IV
(de facto)
8 9 7 8 9
- - - - -
379 800 481 467 481 467 481 467 481 467
(9 328) (25 458) (52 861) (80 264) (107 666)
370 472 456 008 428 606 401 203 373 800
- - - - -
370 472 456 008 428 606 401 203 373 800
2 828 3 000 3 180 3 371 3 573
1 500 1 200 1 272 1 348 1 429
14 220 15 073 15 978 16 936
4 328 18 420 19 525 20 697 21 939
- - - -
- - - -
- - - - -
209
Anexa 1
Anexa 10. Bilanul previzionat, lei
Nr. ACTIV Cod
n.s.
1 2 3
Total s.2.3 (rd360+rd370+rd380) 390
Mijloace bneti
2,4 Casa (241) 400
Cont de decontare (242) 410
Cont valutar (243) 420
Alte mijloace bneti (244, 245, 246) 430
Total s.2.4 (rd400+rd410+rd420+rd430) 440
2,5 Alte active curente (251, 252) 450
TOTAL capitolul 2 (rd250+rd350+rd390+rd440+rd450) 460
379 800 481 609 496 466 505 142 520 609
370 000 400 000 400 000 400 000 400 000
370 000 400 000 400 000 400 000 400 000
- - - - -
9 800 9 800 16 887 42 640 74 144
- 7 087 25 752 31 504 38 226
9 800 16 887 42 640 74 144 112 369
- - - - -
211
Anexa 1
Anexa 10. Bilanul previzionat, lei
Nr. PASIV Cod
n.s.
1 2 3
TOTAL capitolul 3 (rd520+rd560+-rd610+-rd640) 650
4. DATORII PE TERMEN LUNG
4.1 660
Datorii financiare pe termen lung
Credite bancare pe termen lung (411,412)
creditul RISP (411.1)
alte credite pe termen lung (411.2)
mprumuturi pe termen lung (413) 670
Alte datorii financiare pe termen lung (414) 680
Total s.4.1 (rd660+rd670+rd680) 690
Datorii pe termen lung calculate
4,2 Datorii de arend pe termen lung (421) 700
Venituri anticipate pe termen lung (422) 710
Finanri i ncasri cu destinaie special (423) 720
Avansuri primite (424) 730
Datorii amnate privind impozitul pe venit (425) 740
Alte datorii pe termen lung calculate (426) 750
Total s.4.2 (rd700+rd710+rd720+rd730+rd740+rd750) 760
Total capitolul 4 (rd690+rd760) 770
5 DATORII PE TERMEN SCURT
5.1 780
Datorii financiare pe termen scurt
Credite bancare pe termen scurt (511, 512)
mprumuturi pe termen scurt (513) 790
Cota curent a datoriilor pe termen lung (514) 800
Alte datorii financiare pe termen scurt (515, 516) 810
Total s.5.1 (rd780+rd790+rd800+rd810) 820
Datorii comerciale pe termen scurt
5,2 Datorii privind facturile comerciale (521) 830
Datorii fa de prile legate (522) 840
Avansuri primite (523) 850
Total s.5.2 (rd830+rd840+rd850) 860
Datorii pe termen scurt calculate
5,3 Datorii privind retribuirea muncii (531) 870
Datorii fa de personal privind alte operaii (532) 880
Datorii privind asigurrile (533) 890
Datorii privind decontrile cu bugetul (534) 900
212
Plan de afaceri (exemplu)
Anexa 10 (continuare)
01 anul I 01 anul II 01 anul II 01 anul III 01 anul IV
(de facto)
8 9 7 8 9
379 800 416 887 442 640 474 144 512 369
- - - -
- - - - -
4 221 5 297 6 437 7 645
- 4 221 5 297 6 437 7 645
- - - -
- - - -
- - - -
- - - -
213
Anexa 1
Anexa 10. Bilanul previzionat, lei
Nr.
PASIV Cod
n.s.
1 2 3
Datorii preliminare (535) 910
Datorii privind plile extrabugetare (536) 920
Datorii fa de fondatori i ali participani (537) 930
Rezerve pentru cheltuieli i pli preliminare (538) 940
Alte datorii pe termen scurt (539) 950
Total s.5.3 (rd870+rd880+rd890+rd900+rd910+rd920+rd930
960
+rd940+rd950)
TOTAL capitolul 5 (rd820+rd860+rd960) 970
TOTAL GENERAL - PASIV (rd650+rd770+rd970) 980
214
Plan de afaceri (exemplu)
Anexa 10 (continuare)
01 anul I (de
01 anul II 01 anul II 01 anul III 01 anul IV
facto)
8 9 7 8 9
0 - -
500 530 562 595
- 500 530 562 595
- 4 721 5 827 6 998 8 240
379 800 481 609 496 466 505 142 520 609
215
Anexa 2
ANEXA 2
Actele normative de baz ce reglementeaz activitatea de
ntreprinztor n Republica Moldova
Anul Actul normativ, numrul
1 03.01.92 Legea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi, nr. 845-
XII
2 3.06.94 Legea cu privire la vnzri de mrfuri, nr. 134-XIII
3 23.02.96 Legea cu privire la comerul interior, nr. 749-XIII
4 02.04.97 Legea cu privire la societile pe aciuni, nr. 1134-XIII
5 24.04.97 Codului fiscal, titlul II, Impozitul pe venit, Legea nr. 1163-
XIII
6 27.06.97 Legea cu privire la publicitate, nr. 1227-XIII
7 01.10.97 Legea cu privire la franchising, nr. 1335
8 17.12.97 Codului fiscal, titlul III, Impozitul pe valoarea adugat,
Legea nr. 1415-XIII
10 15.07.98 Legea cu privire la patenta de ntreprinztor, nr. 93-XIV
11 03.03.00 Standardul Naional de Contabilitate nr. 4 Particularitile
contabilitii la ntreprinderile micului business
12 16.06.00 Codului fiscal, titlul IV, Accizele, Legea nr. 1053-XIV
13 16.06.00 Codului fiscal, titlul VI, Impozitul pe bunurile imobiliare,
Legea nr. 1056-XIV
14 03.11.00 Legea cu privire la gospodriile rneti (de fermier), nr.
1353
15 12.04. 01 Legea privind cooperativele de ntreprinztor, nr. 73-XV
16 20.07.01 Legea privind licenierea unor genuri de activitate, nr. 451
- XV
17 14.02.02 Legea salarizrii, nr. 847-XV
18 6.06.02 Codul Civil, Legea nr. 1107-XV
19 27.06.02 Codul fiscal, titlul V, Administrarea fiscal, nr.1163-XV
20 12.07. 02 Hotrrea Guvernului privind aprobarea tarifelor la
serviciile cu plat, prestate de .S. Camera nregistrrii de
Stat, nr. 926
21 24.04.03 Legea cu privire la evaluarea conformitii produselor, nr.
186 - XV
216
Acte normative
Anexa 2 (continuare)
Anul Actul normativ, numrul
22 18.03.04 Legea cu privire la investiiile n activitatea de ntreprinztor,
nr. 81 - XV
23 01.04.04 Codul fiscal, titlul VII, Taxele locale, nr. 93-XV
24 16.12.04 Legea privind revizuirea i optimizarea cadrului normative
de reglementare a activitii de ntreprinztor, nr.424-XV
25 28.04.05 Legea cu privire la leasing, nr. 59-XVI
26 30.08.05 Hotrrea Guvernului cu privire la Nomenclatorul
autorizaiilor, permisiunilor i certificatelor, eliberate de ctre
autoritile administrative i juridice pentru practicarea
activitii antreprenoriale centrale i organele subordonate
acestora persoanelor fizice, nr. 920
27 07.07.06 Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii, nr. 206-XVI
28 20.07.06 Legea cu privire la principiile de baz de reglementare a
activitii de ntreprinztor, nr. 235-XVI
29 01.02. 07 Hotrrea Guvernului cu privire la aprobarea Strategiei de
reform a cadrului de reglementare de stat a activitii de
ntreprinztor, nr. 104
30 14.06.07 Legea privind societile cu rspundere limitat, nr. 135-
XVI
31 21.06. 07 Legea cu privire la asociaiile de economii i mprumut, nr.
139-XVI
32 10.10.07 Legea cu privire la nregistrarea de stat a persoanelor juridice
i ntreprinztorilor individuali, nr. 220 - XVI
217
Anexa 3
ANEXA 3
Cuantumul taxei lunare pentru patenta de ntreprinztor
Chiinu, Celelalte Locali-
GENUL DE ACTIVITATE Bli, municipii, tile
Bender, oraele rurale
Tiraspol
1. COMERUL CU AMNUNTUL
1.1. Comerul cu amnuntul la tarabe,
tejghele, tonete i din autovehicule n piee
i/sau n locuri autorizate de autoritatea
360 180 100
administraiei publice locale
1.2. Comerul cu produse alimentare 540 360 100
i mrfuri uor alterabile autohtone, cu
condiia respectrii cerinelor sanitar-
epidemio-logice privind depozitarea,
pstrarea i comercializarea lor
2. PRODUCIA DE MRFURI,
EXECUTAREA DE LUCRRI I
PRESTAREA DE SERVICII
2.1. ntocmirea drilor de seam 300 200 100
2.4. Servicii logopedice 80 40 20
2.5. Masaj, servicii de ngrijire a bolnavilor
i alte servicii medicale, acordate de ctre 140 70 35
personalul medical inferior
2.6. Servicii veterinare, zootehnice 150 50 20
2.7. Servicii dactilografiere, inclusiv cu
folosirea computerului
150 50 25
2.8. Servicii de frizerie i servicii cosmetice 200 80 30
2.9. Cusutul, tricotarea i reparaia
mbrcmintei i acoper-mintelor 100 50 25
pentrucap i comercializarea
2.10. Confecionarea i reparaia
nclmintei i comercializa-rea lor
90 45 30
2.11. Servicii de spltorie 90 45 30
2.12. Predarea limbilor strine
(instruire individual sau n grupe cu 140 70 35
un numr depn la 20 persoane)
2.13. Predarea i meditarea diferitelor
discipline, cu excepia muzicii,
coregrafiei i artelor plastice (instruire 100 50 30
individual sau n grupe cu un numr
depn la 20 persoane)
218
Taxa lunar pentru patent
Anexa 3 (continuare)
Chiinu, Celelalte Locali-
GENUL DE ACTIVITATE Bli, municipii, tile
Bender, oraele rurale
Tiraspol
2.14. Predarea muzicii, coregrafiei i
artelor plastice (instruire individual
100 50 30
sau n grupe cu un numr de pn la
20 persoane)
2.15. Organizarea de diferite secii
pe interese, inclusiv de cultur fizic,
70 35 20
pentru copii de pn la 16 ani (n
grupe de pn la 20 persoane)
2.16. Organizarea de diferite secii
pe interese, inclusiv de cultur fizic,
100 50 25
pentru aduli (n grupe de pn la 20
persoane)
2.17. Servicii de pstrare a bagajelor 100 50 25
2.18. Servicii de ntreinere i amena-
100 60 30
jare a locuinelor i sectoarelor aferente
2.19. Vulcanizarea camerelor i
200 75 30
anvelopelor n ateliere
2.20. Reparaia locuinelor 180 90 45
2.21. Construcia caselor de locuit i a
- - 70
garajelor n localitile rurale
2.22. Ajustarea i reparaia mobilei 100 50 35
2.23. Reparaia tehnicii de uz casnic,
130 65 30
instrumentelor i mecanismelor, ceasurilor
2.24. Reparaia cuptoarelor cu
microunde i a altor aparate electrice 100 50 25
de nclzit de uz casnic
2.25. Reparaia aparatelor tele, audio,
150 75 40
video de uz casnic
2.26. Reparaia aparatelor fotografice,
camerelor de filmat i a altor aparate 90 45 30
sau instrumente optice
2.27. Reparaia i acordarea instru-
110 55 30
mentelor muzicale
2.28. Fotografierea, confecionarea
i vnzarea fotografiilor, executate n 200 100 50
mod individual, servicii video
219
Anexa 3
Anexa 3 (continuare)
Chiinu, Celelalte Locali-
GENUL DE ACTIVITATE Bli, municipii, tile
Bender, oraele rurale
Tiraspol
2.29. Scrierea placardelor, firmelor
netirajate, amenajarea vitrinelor, 160 80 40
reclamelor, prezentarea artistic
2.30. Confecionarea articolelor
meteugreti de art popular
110 55 30
(artizanat) i vnzarea lor, cu excepia
vnzrii la expoziii i licitaii
2.31. Deservirea muzical a
230 120 65
ceremoniilor, inclusiv regizarea
200 100 50
ceremoniilor
2.32. Aratul i alte lucrri de cultivare
a pmntului cu mijloa-ce tehnice,
50 50 50
protecia plantelor contra bolilor i
duntorilor
2.33. Servicii de guvernant() 80 40 20
2.38. Servicii de sudare, de lucrri
120 60 30
tehnico-sanitare
2.39. Organizarea discocluburilor 600 300 150
2.40. Executarea i comercializarea
obiectelor din lemn, metal, ghips, 100 60 40
argil, ciment, inclusiv servicii de 80 45 30
dulgherie
2.41. Confecionarea i darea n chirie
a recuzitelor destinate diferitelor 150 80 50
ceremonii i comercializarea lor
2.42. Copiere, multiplicare i legatul
150 75 30
crilor
2.43. Tbcirea, prelucrarea pieilor,
confecionarea articolelor din blan i 200 120 100
din piele i comercializarea lor
2.46. Colectarea i comercializarea
100 75 50
ambalajelor din sticl
2.48. Pstorit 60 40 25
220
Instituii i organizaii
ANEXA 4
Instituii i organizaii care ofer
asisten pentru antreprenori
INSTITUII I ORGANIZAII CAMIB
DE STAT mun. Chiinu, str. ciusev 49, of. 15
tel./fax: +373 22 / 22 97 25, tel: + 373 22 / 21 08 87
Direcia politici de dezvoltare a web-site: www.camib.com
ntreprinderilor mici
i mijlocii i profesii libere Programul BAS Moldova, BERD
mun. Chiinu, mun. Chiinu, str. B. Bodoni 57/1, of. 416
str. Piaa Marii Adunri Naionale, 1 tel: +373 22/ 21 16 14, 23 52 24
tel: +373 22/ 25 06 46 tel./fax: +373 22/ 21 15 85
web-site: www.mec.md e-mail: office@bas.md
web-site: www.bas.md
Organizaia pentru
Dezvoltarea Sectorului MM Programul JNPGA pentru dezvoltarea sectorului
mun. Chiinu, str. Serghei Lazo, 48 IMM, finanat de ctre Guvernul Japoniei
tel: +373 22/ 29 57 41, fax: +373 22/ 29 57 97 mun. Chiinu, bd. tefan cel Mare, 180, of. 812
web-site: www.odimm.md tel: +373 22/ 23 85 74, fax: +373 22/ 29 67 19
e-mail: office.giu@jnpga.md
Agenia de Stat de Protecie a web-site: www.jnpga.md
Proprietii Industriale (AGEPI)
mun. Chiinu, str. A. Doga, 24/ 1 Fondul Internaional pentru Dezvoltare
tel: +373 22/ 40 06 07 , fax: +373 22/ 44 01 19 Agricol (IFAD)/ Unitatea Consolidat pentru
web-site: www.agepi.md Implementarea Programelor
mun. Chiinu, bd. tefan cel Mare, 162
Camera nregistrrii de Stat tel: +373 22/ 22 50 46, tel/fax: +373 22/ 21 00 56
mun. Chiinu, bd. tefan cel Mare, 73, e-mail: office@ifad.md
tel: +373 22/ 27 73 18, fax: +373 22/ 21 09 25 web-site: www.ifad.md
web-site: www.cis.gov.md
Proiectul creterii produciei alimentare - 2KR
Camera de Liceniere mun. Chiinu, str. Calea Basarabiei 18
mun. Chiinu, bd. tefan cel Mare, 124, tel: +373 22/ 27 84 63, 54 98 81
tel: +373 22/ 54 21 14, fax: +373 22/ 54 21 14 e-mail: office@2kr.moldnet.md
web-site: www.licentiere.gov.md web-site: www.2kr.moldnet.md
Inspectoratul Fiscal Principal de Stat Proiectul de dezvoltare a businessului agricol
mun. Chiinu, str. Cosmonauilor , 9 , et. 3 (CNFA)
tel: +373 22/ 22 06 93, fax: +373 22/ 82 33 54 mun. Chiinu, str. Bulgara 33/1
web-site: www.fisc.md tel: +373 22/ 57 79 30
e-mail: info@moldova.cnfa.org
PROGRAME DE ASISTEN STRINE web-site: www.cnfa.md
Biroul de Cooperare Tehnic al Germaniei (GTZ) Proiectul Entranse 2 Your Business
mun. Chiinu, str. Bulgar 31 a mun. Chiinu, str. Serghei Lazo, 48, of. 309
tel: +373 22/ 22 83 19, fax: +373 22/ 22 59 04 tel: +373 22/ 83 83 45, fax: +373 22/ 83 83 44
web-site: www.gtz.de web-site: www.entranse.md
221
Anexa 4
Winrock International, Noi Perspective pentru UniAgroProtect
Femei mun. Chiinu,str. Koglniceanu, 22/1
mun. Chiinu, str. Al. Hjdeu 94/1, of.2 tel:+373 22/ 27 55 38, tel/fax: +373 22/ 24 60 16
tel: +373 22/ 88 54 25, fax: +373 22/ 54 05 66 e-mail: uap@uap.md
web-site: www.winrock.org.md web-site: www.uap.md
ASOCIAII DE NTREPRINZTORI Uniunea Meterilor Populari din Moldova
mun. Chiinu, str. A. Pukin, 24, of. 54
Asociaia Micului Business tel: +373 22/ 22 05 97, tel/fax: +373 22/ 22 73 63
din Republica Moldova e-mail: umpm@meganet.md
mun. Chiinu, bd. tefan cel Mare 148, of. 9 web-site: www.iatp.md/ump
tel/fax: + 373 22 / 22 63 91, tel.: + 373 22 / 22 06 13
E-mail: ambsuper@yahoo.com CENTRE I INSTITUII DE INSTRUIRE
web-site: www.amb.md SI CONSULTAN IN AFACERI
Asociaia Naional de Turism Rural Ecologic Agenia ACSA:
i Cultural (ANTREC) mun. Chiinu,str. 31 August 1989,. 98, of. 401
mun. Chiinu, str. A. Pukin, 24, of. 52 tel: + 373 22 / 23 5354, fax: + 373 22 / 2353 28
tel/fax: + 373 22 / 23 78 23 e-mail: office@acsa.md
e-mail: antrec_org@yahoo.com web-site: www.acsa.md
Asociaia de Dezvoltarea a Businesului Asociaia ntreprinderilor mici Nord
Mic i Mijlociu n Gagauzia or. Edine, str. Alexandru cel Bun, 94
or. Ceadr - Lunga, str. Lenin, 123 tel: +373-246 / 23 805, fax: +373-246 / 25 676
tel/fax: + 373 291/ 26 226
Business Consulting Institute
Camera de Comer i Industrie mun. Chiinu, str. M.Eminescu 27,
mun. Chiinu, bd. tefan cel Mare, 151 tel: + 373 22 / 237474, tel/fax: + 373 22 / 203464
tel: + 373 22 / 22 15 52 , fax: + 373 22 / 23 44 25 e-mail: office@bci.md
e-mail: camera@chamber.md web-site: www.bci.md
web-site: www.chamber.md
Centrul de Instruire si Consultanta In Afaceri -
Federatia Nationala AGROinform MACIP
mun. Chiinu, bd. tefan cel Mare 123 V mun. Chiinu, str. B. Bodoni 59,
tel: +373 22/ 23 56 01, 23 56 96, 23 56 98 ASEM, Bloc B, of. 106
tel/fax: +373 22/ 23 56 97, 23 78 30 tel: + 373 22 / 24 52 11, tel/fax: + 373 22 / 40 29 41
e-mail: agroinform@agroinform.md e-mail: macip@ase.md
web-site: www.agroinform.md web-site: www.macip.ase.md
Federaia Naional a Fermierilor din Moldova Centrul de Suport al Businessului din Ungheni
mun. Chiinu, str. G. Cojbuc, 11 mun. Ungheni, min. Barbu Lautaru 26
tel: +373 22/ 21 01 88 tel: +373 2 36/ 20 177, tel/fax: +373 2 36/ 20 176
e-mail: office@fnf.md e-mail: admin@csbu.com
web-site: www.fnf.md web-site: www.csbu.com
Moldcoop Centrul de productivitate i competitivitate
mun. Chiinu, bd. tefan cel Mare , 67,
tel: +373 22/ 27 15 95, 27 11 24, mun. Chiinu, str. Alba-Iulia, 75, bl. G, of. 908
tel/fax: +373 22/ 27 24 84 tel: +373-22/ 58 92 80, 58 92 82, 58 92 92
e-mail: moldcoop@moldova.md e-mail: cpc@aria.md
web-site: www.moldcoop.md web-site: www.aria.md/cpc
222
Instituii i organizaii
Pro-biznet SRL BC Comerbank SA
mun. Chiinu, str. 31 August 1989, 98, of. 511 mun. Chiinu, str. Independenei, 1/1
tel: +373 22/ 23 53 26, 23 89 06, fax: +373 22/ 23 52 02 tel: + 373 22 / 83 98 39
e-mail: info@pro-biznet.com e-mail: secretary@comertbank.md
web-site: www.comertbank.md
coala Micului Business din Cahul
or. Cahul, str. Dunrii, 36 Banca de Economii SA
tel: +373 299/ 3 36 33, tel/fax: +373 299/ 28 838 mun. Chiinu, str. Columna, 115
e-mail: business@mtc-ch.md tel: + 373 22 / 21 80 05
fax: + 373 22 / 21 80 06
INCUBATOARE DE AFACERI e-mail: bem@bem.md
web-site: www.bem.md
IMPULS, business-incubator
mun. Bli, str. Mircea cel Btrn, 81 BC EnergbankSA
tel: +373 231/ 2 30 98, tel/fax: +373 231/ 2 70 66 mun. Chiinu, str. Vasile Alecsandri, 78
e-mail: impuls@moldova.cc tel: + 373 22 / 54 43 77
fax: + 373 22 / 27 98 55
Incubatorul de Afaceri ASEM e-mail: office@energbank.com
mun. Chiinu, str. B. Bodoni, 59 ASEM, Bloc B web-site: www.energbank.com
tel/fax: + 373 22 / 22 98 82
e-mail: incubator@ase.md BC EuroCreditBank SA
web-site: www.incubator.ase.md mun. Chiinu, str. Ismail, 33
Incubatorul de Afaceri din Soroca (IAS) tel: + 373 22 / 50 01 01, 50 02 22 , fax: + 373 22 / 54 88 27
or. Soroca, str. Koglniceanu, 11 e-mail: info@ecb.md
tel /fax: +373 230/ 2 04 06 web-site: www.ecb.md
225
Anexa 5
Anexa 5 (continuare)
IFS Adresa Telefon, E-mail
teritoriale
Dubsari 4571, s.Cocieri, str.V.Lupu, 28 248 2-2-91
fisc248@dubasari.fisc.md
Edine 4601, str. Independenei, 101 246 2-47-82
fisc246@edinet.fisc.md
Fleti 5901, str. Moldovei, 20 259 2-39-79
fisc259@falesti.fisc.md
Floreti 5001, str.Victoriei, 2 250 2-26-82
fisc250@floresti.fisc.md
Glodeni 4901, str. Suveranitii, 2 249 2-38-73
fisc249@glodeni.fisc.md
Hncesti 3401, str. Mihalcea Hncu, 123 269 2-40-01
fisc234@hincesti.fisc.md
Ialoveni 6801, str.Alexandru cel Bun, 57 268 2-27-62
fisc268@ialoveni.fisc.md
Leova 6301, str. Dosoftei, 3 263 2-24-37
fisc263@leova.fisc.md
Nisporeni 6401, str. Suveranitii, 2 264 2-35-35
fisc264@nisporeni.fisc.md
Ocnia 7101, str. Independenei, 47 271 2-11-46
fisc271@ocnita.fisc.md
Orhei 3501, bul. M. Eminescu, 2 2352-45-21
fisc235@orhei.fisc.md
Rezina 5401,str. 27 August, 1 254 2-30-80
fisc254@rezina.fisc.md
Rcani 5601, str. 31 August, 16 256 2-32-87
fisc256@riscani.fisc.md
Sngerei 6201, str. Independenei, 111 262 2-26-90
fisc262@singerei.fisc.md
Soroca 3001, str. Stan Poetaj, 10 230 2-30-05
fisc230@soroca.fisc.m
Streni 3701, str. M. Eminescu, 31 237 2-20-61
fisc237@straseni.fisc.m
oldneti 7201, str. Boris Glavan, 1 272 2-22-87
fisc272@soldanesti.fisc.m
tefan-Voda 4201, str. Libertii , 1 242 2-23-50
fisc242@stefan-voda.fisc.md
Taraclia 7401, str. Valeriu Cebanov, 3 294 2-13-88
fisc274@taraclia.fisc.md
Teleneti 5801, str. Renaterii, 69 258 2-22-48
fisc258@telenesti.fisc.md
Ungheni 3601, str. Naionala, 17 236 2-73-02
fisc236@ungheni.fisc.m
Comrat 3801, str. Comsomolului, 24 298 2-31-50
fisc238@comrat.fisc.m
Ceadr-Lunga 6101, str. Lomonosov, 33 291 2-24-33
fisc261 @ceadir-lunga.fisc.md
Vulcneti 5301, str. Gagarin, 60 293 2-37-53
fisc253@vulcanesti.fisc.md
226
Adrese utile Internet
ANEXA 6
Adrese utile internet
Adresa paginei Denumirea instituiei, paginei
www.mec.gov.md Ministerul Economiei i Comerului
www.mfa.gov.md Ministerul Afacerilor Externe i Integrrii
Europene
www.mf.gov.md Ministerul Finanelor
www.maia.gov.md Ministerul Agriculturii i Industriei Alimentare
www.mcdt.gov.md Ministerul Construciilor i Dezvoltrii
Teritoriului
www.mediu.gov.md Ministerul Ecologiei i Resurselor Naturale
www.edu.gov.md Ministerul Educaiei i Tineretului
www.ms.gov.md Ministerul Sntii
www.mpsfc.gov.md Ministerul Proteciei Sociale, Familiei i
Copilului
www.turism.gov.md Ministerul Culturii i Turismului
www.justice.gov.md Ministerul Justiiei
www.mai.gov.md Ministerul Afacerilor Interne
www.mdi.gov.md Ministerul Dezvoltrii Informaionale
www.mapl.gov.md Ministerul Administraiei Publice Locale
www.fisc.md Inspectoratul Fiscal de Stat
www.statistica.gov.md Biroul Naional de Statistic
www.statistica.gov.md Serviciul Vamal
www.at.gov.md Agenia Transporturi
www.moldsilva.gov.md Agenia pentru Silvicultur Moldsilva
www.aamv.gov.md Agenia Agroindustrial Moldova - Vin
www.tender.gov.md Agenia Rezerve Materiale, Achiziii Publice si
Ajutoare Umanitare
www.arfc.gov.md Agenia Relaii Funciare i Cadastru
www.cccec.gov.md Centrul pentru Combaterea Crimelor Economice
i Corupiei
www.licentiere.gov.md Camera de Liceniere
www.businessportal.md Business portalul ntreprinderilor sectorului
IMM din RM
www.allmoldova.com Nouti, adrese ale companiilor, oferte, cereri
www.justice.md Legislaia Republicii Moldova
227
Anexa 6
Anexa 6 (continuare)
Adresa paginei Denumirea instituiei, paginei
www.licentiere.gov.md/ro/ Licenierea activitilor
index.php
www.minfin.md/ro/ Calculul Impozitelor
answerquestion/impzt
http://mybusiness.md Magazin on-line despre Micul Business n
Moldova
www.franciza.md Asociaia de Franchising n Republica Moldova
www.franchise.org Asociaia Internaional a Francizelor
www.observatorulfrancizei.ro Franciza n Romnia
www.rarf.ru Asociaia Rus de Franchising
www. franchising.org.ua Asociaia Ucrainean de Franchising
www.businessexpert.md Informaii i analize economice
www.eco.md Saptamnalul economic Eonomist
www.ideideafaceri.ro Idei de afaceri, analize i studii
www.marketing.md Marketing
228