TEMA 1.

Analiza veniturilor din vnzri

1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri

2. Analiza structural a veniturilor pe tipuri de activitate operaional
3. Analiza factorial a veniturilor din vnzri

1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri

Veniturile din vnzri reprezint afluxuri de avantaje economice generate pe

parcursul anului de gestiune n urma vnzrii produselor, mrfurilor, prestrii serviciilor,
ndeplinirii contractelor de construcie.
n Raportul Financiar Anual (n anexa la Raportul de profit i pierdere) se prezint
informaia cu privire la urmtoarele tipuri de venituri:
Venituri din activitatea operaional (venituri din vnzri, alte venituri operaionale)
Venituri din activitatea de investiii
Venituri din activitatea financiar
Venituri excepionale

Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a

examina dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu:
realizrile anilor precedeni
obiectivele stabilite n Planul de afaceri.

Examinarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii

operaionale i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. Aceast
direcie de analiz se efectueaz exclusiv n baza datelor din Raportului de profit i
pierdere i nu necesit atragerea altor surse informaionale.

Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la anliza mrimii i evoluiei veniturilor din
vnzri se determin abaterea absolut a acestora (fa de perioada precedent i Planul de
afaceri), ritmul creterii, sporul creterii, procentul ndeplinirii planului, procentul abaterii
de la plan.

Abaterea absolut a VV =

Ritmul creterii a VV =

Sporul creterii a VV =

Procentul ndeplinirii planului a VV =

Procentul abaterii de la plan a VV =

 Tabelul 1
Aprecierea general a evoluiei veniturilor din vnzri n dinamic

Anul Anul de Abaterea Ritmul creterii,

Indicatori
precedent gestiune absolut %
A 1 2 3=2-1 4= 2/1*100
1.Venituri din vnzri, mii lei

2. Analiza structural a veniturilor pe tipuri de activitate operaional

Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri permite
stabilirea profilului real al activitii operaionale, cu alte cuvinte specializarea entitii n
fabricarea produselor, comercializarea mrfurilor, prestarea serviciilor sau executarea
lucrrilor de construcie. n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este
necesar de a stabili dac activitatea operaional a entitii este absolut specializat (se
practic un singur tip de activitate) sau diversificat (multilateral). n ultimul caz se
studiaz dac exist genul principal de activitate ori diferite tipuri de activiti cu cote
aproximativ echivalente n suma total a vnzrilor. De asemenea, se examineaz
stabilitatea sau variabilitatea structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate
operaional.
n calitate de surs de informaie pentru aceasta etap de analiz servete Anexa la
Raporul de profit i pierderi.
Tabelul 2
Analiza structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional

Suma veniturilor din Ritmul de Ponderea, % Devierea

Indicatorii vnzri, mii lei cretere,% ponderii, %
anul anul de anul anul de
precedent gestiune precedent gestiune
 3. Analiza factorial a veniturilor din vnzri

Deopotriv cu analiza structural, veniturile din vnzri snt analizate din punct de vedere factorial,
prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor.
La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri, este foarte important s se ia n
consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile corespunztoare.
Specificul ramurii condiioneaz i particularitile metodicii ce se aplic n analiza factorial. Aceste
particulariti, n primul rnd, se refer la natura factorilor examinai. De exemplu, veniturile din vnzarea
produselor finite se modific sub influena a trei factori:

Pentru determinarea influenei separate a fiecrui factor asupra veniturilor din vnzarea produselor
finite este necesar colectarea datelor iniiale. n calitate de surse de informaie pentru analiza factorial
servesc:

Corectitudinea datelor iniiale colectate pentru analiza veniturilor din vnzarea produselor se verific
prin aplicarea formulei, care n practica economic este cunoscut sub denumirea balana produselor.

n baza datelor iniiale se efectueaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor prin
metoda balanier.

Tabelul 3

Calculul influenei factorilor asupra modificrii

veniturilor din vnzarea produselor n comparaie cu anul precedent
(mii lei)
Abaterea Rezultatul
Anul Anul de
Indicatori absolut influenei
precedent gestiune
(+;-) factorilor (+;-)
A 1 2 3 = 2-1 4
1.Stocul produselor finite
nerealizate la nceputul anului
2.Volumul produciei fabricate
n preuri curente
3.Stocul produselor finite
nerealizate la finele anului
4.Veniturile din vnzarea
X
produselor n preuri curente

Balana influenei factorilor (B.I.F.):