Sinteza afacerii

În oraşul Timisoara există momentan un singur salon care oferă servici de bronzare
naturală, numită şi bronzare organică şi 7 saloane care oferă exclusiv servicii de masaj.

Noi dorim să deschidem un salon care oferă cele doua tipuri de servici incluse. Un
salon cu bronzare organică şi masaje de intreţinere.

Societatea va avea un număr de 1 terapeut care să lucreze la partea de bronzare

organică, 1 maseur, care trebuie să aibe specializări pentru cel puţin 2 tipuri diferite de masaj,
1 receptioner si un contabil part-time. Managerul societăţii va fi chiar patronul acesteia.

Un avantaj important al afacerii noastre este reprezentat de posibilitatea de a recruta

forţă de muncă cu pregatire profesională foarte bună la nişte costuri moderate, angajaţii, însă
trebuie să aibă cel puţin 2 ani de experienţă, in cazul maseuru-lui, si 1 an de experienţă în
cazul bronzării organice, lucru care poate fi în avantajul societăţii întrucăt ei îi pot face pe
clienţii lor personali să devină clienţi ai salonului.

Resursele necesare pentru iniţierea şi derularea afacerii au fost apreciate la 60.000 de

lei. Toata suma este oferită de proprietarul salonului.

În urma previziunilor realizate pe primul an de afacere, rezultă că ideea de afacere este

una viabilă, investiţia iniţiala putând fi recuperată în scurt timp

Rezultatele estimate (în condiţii pesimiste) pentru această afacere, vin să susţină
faptul că ideea acestei afaceri este una foarte bună, cu mari şanse de reuşita în viitor.

Firma noastră îşi propune ca în cel mai scurt timp să ajungă lider pe piaţa saloanelor
de bronzare organică dar şi a saloanelor care oferă masaje de întreţinerea corporală din
Timşoara prin calitatea şi diversitatea serviciilor oferite clienţilor.

4
 CAPITOLUL 1. PREZENTAREA AFACERII

1.1. Denumirea firmei/ statutul juridic şi domeniul de activitate

Societatea ce va fi înfiinţată se va numi SC BEAUTY & STYLE SRL şi va fi persoană

juridică romană având statutul de societate cu răspundere limitată cu capital integral privat.

Domeniul de activitate în care va acţiona societatea este cel al întreţinerii corporale,mai exact
bronzarea organică, care este şi brozarea anti-age şi este 100% sigura, şi cel al masajelor, ce
are ca obiecte principale de activitate prestarea serviciilor de masaj de relaxare, anticelulitic,
masaj terapeutic.

Capitalul social total al societaţii va fi de 60 000 lei, aportul fiind deţinut de către managerul
firmei.

CAPITOLUL 2. VIZIUNEA, MISIUNEA ŞI OBIECTIVELE STRATEGICE

2.1. Viziunea companiei

SC BEAUTY & STYLE SRL doreşte să le inducă clienţilor săi ideea potrivit căreia oferă cele
mai diverse şi de calitate modalitati de bronzare naturala dar si cele mai de calitate masaje.

5
 2.2. Misiunea companiei

Oferirea serviciilor de cea mai bună calitate pentru satisfacerea clienţilor. Depăşirea
permanentă a aşteptărilor mereu crescânde ale clienţilor, desfăşurarea activităţii în
conformitate cu cele mai înalte standarde de etică profesională.

2.3. Obiectivele strategice

 Recuperarea investiţiti în cel mult 18 luni;

 Atingerea şi menţinerea unor standarde de calitate a produselor conform ISO 9001:2000;
 Fidelizarea unui număr cat mai mare de clienţi precum şi căstigarea poziţiei de lider de piaţă
în urmatorii 3 ani ;
 Asigurarea pozitiei competitive pe piaţă.

2.4. Analiza SWOT

O modalitate de sintetizare a diagnosticului şi a planului strategic al întreprinderii este

reprezentată de analiza SWOT, care cuprinde pe de o parte analiza mediului (analiza externă)
iar pe de altă parte, analiza situaţiei proprii (analiza internă) cu punctele forte, punctele slabe,
oportunităţile şi ameninţările existente şi impactul acestora asupra strategiei şi activităţii
societăţii.

Puncte forte

Un prim punct forte este reprezentat de lipsa concurenţei în oraş, numărul saloanelor de
bronzare organică este foarte mic, existand doar unul in oraşul Timisoara, iar cele al
saloanelor de masaj la fel, numarul lor fiind de 7, ele sunt de dimensiuni foarte mici şi care
prezintă o ofertă extrem de limitată.
Bronzarea Organica este profesional conceputa pentru a evita orice pierdere de solutie.
Astfel:
- Nu se poate pulveriza o cantitate prea mare pe client. Nu sunt riscuri de patare;
- Nu murdareşte zona din jur. Tehnologia utilizată impiedica excesul şi murdăria;
- Nu sunt scurgeri care să producă murdarie pe jos sau pe mainile terapeutului.

Deţinerea unui spaţiu necesar derulării activităţii, nemaifiind nevoie astfel de inchirierea ori
cumpărarea unui spaţiu nou.

Amplasamentul foarte bun al spaţiului deţinut de către manager, acesta situandu-se la etajul 1
al imobilului situat în zona Olimpia, Timisoara, foarte aproape de Complexul Studenţesc.

Numărul anual foarte ridicat al absolvenţilor, al secţiei de balneofiziokinetoterapie din cadrul

Facultăţii de Medicina Timişoara care au domiciliul stabil in Timisoara, care doresc sa
practice aceasta meserie.

Puncte slabe

6
Cancerul este unul dintre punctele slabe ale societatii tot mai des vehiculate, toate fenomenele
legate de acesta beneficiind de un interes crescut. Astfel din ce in ce mai vehiculat in toata
lumea este termenul de “Sunshine Vitamin“ - “Vitamina razei de soare“.

Perioada delicată din punct de vedere economic în care ne aflăm în clipa de faţă.
Perioada de timp necesară pentru promovarea salonului, costurile pentru publicitate.
Perioada de timp necesară pentru atragerea clienţilor şi pentru fidelizarea lor.
Lipsa experienţei managerului în acest domeniu şi a problemelor specifice unei
asemenea afaceri.

Oportunităţi

Numarul persoanlelor de sex feminin dar si masculin care isi doresc in orice perioada a anului
sa aibe o culoare frumoasa a tenului fara a se expune razelor ultravilotete, care in timp
imbatraneste piele si poate duce la aparitiea cancerului de piele.
Bronzarea organica este 100% naturala si nu se realizaza cu ajutorul razelor ultraviolete ci se
bazeaza pe un complex de plante natural care un afecteaza pielea ci o ajuta.
Masajul reprezinta o modalitate de relaxare de care fiecare dintre oameni are nevoie cel putin
o data pe luna pentru a-si crea o stare psihică bună, relaxată pentru a-şi putea rezolva cu
luciditate şi calm mai apoi probleme apărute.

Redresarea economică evidentă a oraşului în ultimul an.

Cheltuieli de start-up sunt relativ reduse, dat fiind faptul că mijloacele de productie,
reprezentate de echipamentele şi mobilierul necesar sunt în mare parte disponibile la preţuri
moderate şi cheltuielile cu materiile prime şi materiale sunt reduse, costurile principale pe
termen mediu şi lung fiind reprezentate de salariile personalului.

Ameninţări, riscuri

Posibilitatea apariţiei într-un viitor a unor fime în domeniu ce vor încerca să intre pe
segmentul de piaţă al firmei noastre datorită lipsei concurenţei. Creşterea neaşteptată a
preţurilor la furnizori, a materilor prime.

Eventuale scăderi ale fortei economice a Romaniei in urma crizei financiare care ar putea
duce la o scadere a încasărilor deoarece segmentul din care face parte aceasta afacere nu se
referă la bunurile si serviciile de prima necesitate.

Aparitia unor noi tehnologii mai avansate care ar duce la noi investitii pentru a rămane la un
nivel profesional cat mai ridicat.

CAPITOLUL 3. PRODUSELE, PIAŢA ŞI CONCURENŢA

Toti ne-am dori ca şi pe timp de iarna sa fim la fel de bronzati ca vara. Cei care schiaza chiar
au noroc, fiindca nu de puţine ori se întorc de la munte cu obrajii aramii. Ceilalţi apelează la
solarium sau, in cazul femeilor, incearca sa păcălească prin pudre şi fonduri de ten bronzante.
Aparatul de Bronzare Organica este profesional, conceput pentru a evita orice pierdere de
soluţie. Astfel:

7
 Formula loţiunii de bronzare este de-a dreptul magică. Întinderea pe corp este uniformă, fără
pete sau dungi. În plus oferă o stralucire de invidiat pielii. La care se adauga efectul anti-
imbatranire pe care îl conferă.

Din cele mai vechi timpuri masajul a fost cunoscut ca o activitate terapeutică. Masajul a fost
folosit de oamenii primitivi. Evident că netezirea, fricţionarea şi frământatul locului dureros a
fost pur instinctivă. El a fost practicat în cele mai timpurii stadii de dezvoltare a medicinii
tradiţionale. S-a constatat că multe secole în urmă masajul a fost folosit cu scop terapeutic de
popoare care trăiau pe insulele din Pacific.

Desi exista foarte multe tipuri de masaj, toate împărtăşesc aceleaşi principii fundamentale:
 circulaţia sângelui: pentru sănătatea tuturor părţilor trupului este necesară o circulaţie corectă
a sângelui;
 tensiunea acumulată în muschi sau ţesuturi poate impiedica circulatia determinand
acumularea de toxine la nivel tisular conducand la producerea bolilor;
 miscarea fluidului limfatic: sistemul limfatic este aproape tot la fel de intins ca si cel sanguin;
circulatia acestuia are rol in eliminarea toxinelor;
 eliminarea toxinelor;
 eliminarea tensiunii musculare;
 stimularea imunităţii;
 stimularea bunei funcţionări a sistemului nervos;
 reducerea stresului;
 integrare psiho-somatică.

3.1 Tipuri de bronzare şi masaje

3.1.1. Bronzarea Organică

● Aparatul de Bronzare Organică este profesional, conceput pentru a evita orice pierdere de
soluţie.Astfel:
- Nu se poate pulveriza o cantitate prea mare pe client. Nu sunt riscuri de pătare.
- Nu murdareşte zona din jur. Tehnologia utilizată împiedică excesul şi murdaria
- Nu sunt scurgeri care să producă murdarie pe jos sau pe mâinile terapeutului.

8
 Bronzul perfect se obţine in doar 3 paşi:

1. EXFOLIEREA. Terapeutul va folosi un exfoliant pentru a obţine o piele curată şi uniformă.

Exfolierea prelungeşte viaţa bronzului. Nu se aplică pe corp cremă, parfum, deodorant sau
make-up inainte de sedinţa de bronzare.

2. PULVERIZAREA. Terapeutul va pulveriza loţiunea de bronzare pe întreg corpul cu ajutorul

unui pistol special. Soluţia organică de bronzare pe baza de DHA va adera la piele
instantaneu. Efectul total al bronzării se poate vedea dupa 8 ore de la pulverizare.

3. FINALIZAREA. Dupa aplicarea loţiunii, terapeutul va folosi pistolul special pentru a usca
loţiunea. Astfel încât la încheierea sedinţei de bronzare, clientul se poate îmbraca linistit, căci
soluţia va fi complet uscată şi nu va păta hainele.

Lotiunea de bronzare conţine o formula aparte, care pătrunde imediat în piele, nu rămâne la
baza ei. Nu veţi avea niciodată senzaţia de gras sau lipicios - atat de des întalnita în cazul
cremelor de bronzare.

Formula lotiunii de bronzare este de-a dreptul magica. Întinderea pe corp este uniformă, fără
pete sau dungi. În plus oferă o strălucire de invidiat pielii. La care se adaugă efectul anti-
îmbatranire pe care îl conferă.
Este cea mai sigură şi sănătoasă metodă de bronzat!

3.1.2. Masajul

Masajul de relaxare

Este un masaj general, al întregului corp, care are ca scop

eliminare rapidă a oboselii, relaxarea musculară şi generare a unei stari generale bune. Este
extrem de eficient în cazul stărilor de oboseală accentuată. Masajul nu este unul brutal sau
dureros asa ca va puteti lasa corpul „sa plutească”. Masajul de relaxare se efectuează, de

9
 regulă, cu uleiuri sau creme parfumate, care stimulează starea de bine si relaxarea, conform
aromoterapiei. Este recomandat tuturor persoanelor sănătoase, indiferent de vârstă, care
doresc sa îsi mentina starea de sanatate si sa prevină îmbolnăvirea.

Cum afecteaza stresul starea de sănătate?

Relaţia dintre stres şi boală este un punct de interes pentru toti cei preocupati de mentinerea
sănătaţii. Stresul determină eliberarea de hormoni ce creează vasoconstrictie şi diminuarea
circulaţiei. Afectată de stres, inima lucrează mai din greu, respiraţia devine mai rapidă şi
superficială, iar digestia se încetineşte. Aproape toate procesele corporale degenerează.
Studiile prihosomatice arată modul în care factorii de stres pot cauza migrene, hipertensiune,
depresie, unele ulcere peptice etc. Cercetătorii au estimat ca 80 la suta din boli sunt legate de
stres. Terapia calmantă si relaxanta prin masaj poate ajuta contracarind toate aceste efecte.

Masajul anticelulitic

Este una din cele mai bune solutii de a scapa de „coaja de

portocală“. Acest tip de masaj se efectuează local, in zonele afectate. Masajul se face de
obicei pe solduri, picioare, fese, abdomen. Se folosesc creme reductoare sau uleiuri specifice,
pentru a spori efectul anti-celulita. Influenţele masajului anti-celulita asupra organismului se
explică în bună măsură prin acţiunea directă asupra straturilor superficiale ale corpului. Cu
ajutorul acestui masaj se stimuleaza supletea si elasticitatea pielii si a tesuturilor subcutanate
si se activeaza circulatia sangelui. Trebuie să tineti însă cont de faptul că masajul anticelulitic
nu este un masaj de relaxare - se actionează insistent, uneori chiar dureros, asupra zonelor
afectate de celulita.

Rezultatele masajului anticelulitic :

 Netezirea si îndreptarea pielii.
 Micsorarea circumferintei corporale si accelerarea disparitiei grasimilor suplimentare. Acest
efect se masoară în centimetri.
 Diminuarea şi dispariţia celulitei.
 Dezintoxicare intensiva a organismului.
 Intensificarea circulatiei sanguine.
 Înlaturarea depunerilor minerale suplimentare.

10
Reflexoterapia

Activează functiile defensive ale

organismului şi are un efect pozitiv asupra sistemului endocrin. Reflexoterapia este o metodă
complexa de tratament ce presupune utilizarea degetelor pentru a influenţa punctele biologice
active de pe corp, care sunt situate în zonele de concentrare a terminatiilor nervoase,
picioarele. Prin atingerea punctelor nervoase responsabile de diverse părţi ale corpului uman,
reflexoterapia poate corecta anumite boli si afectiuni ale corpului rezultate pe fond
nervos. Nu are contraindicatii sau efecte secundare, iar unii medici o considera o metoda
auto-suficienta de tratament pentru diverse boli. În plus este folosită pentru diagnosticarea
bolilor organelor interne, caci prin atingerea punctelor nervoase responsabile pentru diverse
organe se poate determina care sunt zonele cu probleme din corp.

3.1.3. Tarife pentru masaj

Masaj relaxare 40 Lei / şedinţa (50 min)

Abonament de 10 şedinţe: 350 Lei

Masaj anticelulitic 40 Lei /şedinţa (50 min)

Abonament de 10 şedinţe: 350 Lei

Reflexoterapie 40 Lei / şedinţa (50 min)

Abonament de 10 şedinţe: 350 Lei

3.2. Piaţa
Analiza clienţilor potenţiali şi a segmentului de piaţă

Cresterea uşoară a veniturilor romanilor de până acum un an a determinat o creştere a

interesului acestora catre satisfacerea unor nevoi de ordin secundar.

Acestă afacere este foarte vulnerabilă la oscilatiile veniturilor populatiei şi, oricum, în
România abia acum este pe cale să se formeze o minima cultură în ceea ce priveşte saloanele
de masaj şi bronzarea organică care devine din ce în ce mai cautată de catre femeile care
doresc sa detină o piele bronzată şi tonifiată pe tot parcursul anului.

Cea mai mare parte a clientilor saloanelor de acest tip, respectiv peste 90% dintre acestia, sunt
femei. În ceea ce priveste varsta acestora, aproape toti se incadreaza in intervalul 18-45 de
ani,. De regula, acestia au studii superioare si venituri peste medie.

In ceea ce priveste veniturile clientilor, exista o mare discrepanta intre cei care frecventeaza
saloane de lux, pozitionate ultracentral, si cei care au fost fidelizati de unitatile mici, cu dotari

11
mai putin pretentioase, amplasate, de regula, in apartamente de bloc. O categorie aparte de
client este reprezentata de managerii de top si midlle management-ul de la multinationale care
primesc printre bonificatii si abonamente la saloanele de masaj.

3.3. Concurenţa

În Timişoara există în prezent un salon care ofera servicii de bronzare organica si 7 saloane
care oferă exclusiv servicii de masaj, însă în nici unul dintre aceste saloane, gama de servicii
oferite nu este la fel de diversă şi lucrul cel mai important, calitatea serviciilor nu este pe
măsura aşteptărilor clienţilor, ceea ce îi determină pe aceştia la renunţarea satisfacerii acestor
categorii de nevoi.

3.4. Strategia de marketing

Un element important în ceea ce priveşte strategiile de marketing, promovarea unor principii

de viata armonioasa, amenajarea unui spatiu intim în care să poată fi purtate discutii cu fiecare
client. Salonul de masaj este o afacere in care relatia cu clientii este puternic personalizata, se
creeaza legaturi benefice si astfel numarul clientilor sporeste prin chiar recomandarile
acestora.

Pentru promovarea eficienta a salonului trebuie delimitat, inca de la inceput, publicul ţintă,
care, de regulă, este format din persoane cu venituri peste medie, promovarea vizând, în mod
special, acest grup. În funcţie de situaţia concretă, segmentul de clienţi poate cuprinde şi
persoane cu venituri mai mici; în acest caz promovarea va ţine cont, evident, de acest lucru. În
faza incipientă, promovarea verbală are un rol esenţial în atragerea clientelei. De asemenea,
pe langa un site de internet, se poate recurge la mijloace de promovare ieftine (leaflet-uri,
afişe stradale în apropierea unităţii) sau la anunţuri în presa locală.

Succesul unui salon depinde foarte mult şi de locaţia pe care o are. O locaţie bună ar fi pe o
artera foarte circulată din oraş, sau în interiorul mall-ului.

Recomandarea este instrumentul cel mai bun de marketing al unui salon. Nişte clienţi
satisfăcuţi îţi pot aduce alţi clienţi, lucru care poate contribui la fidelizarea acestora, şi implicit
la creşterea veniturilor salonului. Este important deasemenea să se creeze şi să se menţină o
bună reputaţie şi imagine prin investirea în tehnologie şi produse de ultimă generaţie.

Se doreşte ca toate serviciile oferite să fie de cea mai mare calitate. Pentru acest lucru se va
recruta personal specializat, maseur-ul fiind obligat să aibă calificare pentru cel puţin 2 tipuri
de masaj şi să aibă experienţă de minim 2 ani, iar teraputul pentru bronzarea organica sa aiba
minin un 1 ani de exprienta.

Tarifele vor fi calculate după metoda costului total, adică, unui cost total, format din costuri
variabile şi costuri fixe, i se adaugă o marjă de profit calculată ca procent din costul total.

12
 CAPITOLUL 4. MANAGEMENTUL ŞI RESURSELE UMANE ALE SOCIETĂŢII

Managerul societăţii este cel care va conduce şi reprezenta întreprinderea în relatiile cu terţe
persoane fizice şi juridice şi în faţa organelor şi instituţiilor din Romania.

Pentru derularea activităţii societăţii organigrama întreprinderii va conţine:

 1 Manager general care va fi şi patronul societăţii
 1 Contabil (part time)
 1 Recepţioner
 1 maseur, specializat în cel puţin 2 tipuri diferite de masaj şi cu minim 2 ani de experienţă
 1 terapeut cu experienta de minim 1 an

În ceea ce priveşte recrutarea personalului trebuie avute în vedere următoarele aspecte:

- identificarea si atragerea unui numar cat mai mare de candidati pentru a se asigura necesarul
numeric si calitativ de candidati;
- asigurarea concordantei intre activitatile de recrutare ale organizatiei si valorile si strategiile
acesteia;
- luarea in considerare a obiectivelor avute in vedere dupa angajarea personalului, inclusiv
efectele post-recrutare;
- atitudinea fata de candidati: acestia sunt priviti ca o marfa ce trebuie cumparata sau drept
indivizi ce trebuie identificati sau atrasi (abordarea de marketing);
- realizarea recrutarii de personal intr-un timp cat mai scurt si cu cele mai mici cheltuieli
posibile.

4.1. Planul de salarizare

Stabilirea politicii salariale are în vedere doua considerente: un considerent al firmei şi un

altul al angajaţilor. Cel al salariaţilor se referă la caştiguri cat mai mari. Din punct de vedere al
firmei, determinarea sistemului de salarizare trebuie să urmăreacă satisfacarea mai multor
condiţii: costurile să fie cât mai mici, maximizarea motivaţiei angajaţilor, evitarea diferitelor
forme de manifestare a nemulţumirilor angajaţilor.

Pentru acest lucru, am acceptat ca sistemul de salarizare să fie unul corespunzător pentru
fiecare categorie de salariat în parte, şi anume după pregătirea pe care o are şi în funcţie de
complexitatea postului. Negocierea salariilor se face la recrutarea personalului.

Planul de salarizare

Salariu brut
Nr crt Categorie salariat Nr. Persoane
individual(lei)
1. Contabil 1 500
2. Recepţioner 1 800
35%din veniturile
3. Maseur 1
realizate individual
4 Terapeut 1 800

CAPITOLUL 5. INVESTIŢII NECESARE

13
 5.1. Infruastructură şi echipamente

Spaţiul necesar desfăşurării activităţii societăţii este asigurat de către managerul firmei prin
punerea la dispoziţia firmei a unui spaţiu cu suprafaţă de 60 de mp, la etajul 1 al imobilului
situat în zona Olimpia, Timisoara. Spaţiul va fi împărţit cu ajutorul unor pereţi despărţitori în
3 încăperi distincte, în prima urmând a fi recepţia salonului, iar celelalte 2 încăperi vor fi
amenajate una pentru realizarea masajelor iar cealalta pentru bronzarea organica.

Necesarul de mobilier ce urmează a fi achiziţionat este următorul:

 1 mobilier birou recepţie
 2 scaune birou
 3 etajere
 3 cuiere

Echipamentele necesare desfăşurării activităţii sunt:

 Cort pentru Bronzarea DHA (Bronzare Organica)
 Spary pulverizator pentru bronzarea organica
 1 masa profesionista pentru masaj
 1 cabina de duş
 2 casetofoane
 prosoape
 cearşafuri pentru mesele de masaj
 şlapi de unică folosinţă
 uleiuri şi crème
 1 PC
 1 imprimantă
 1 telefon fix + fax

Tabel cu necesarul de mobilier şi echipamente :

14
Nr. crt. Denumire Unităţi Preţ unitar Valoare(lei)
1. Mobilier birou recepţie 1 400 400
2. Scaune birou 2 70 140
3. Etajere 3 100 300

4. Masa profesionista pentru masaj 1 1.000 1.000

5. Cabina de duş 1 850 850

6. Casetofoane 2 150 300

7. Prosoape 50 8 400

8. Cearşafuri pentru mesele de masaj 25 9 225

9. Slapi de unică folosinţă 100 1 100

10. Cuiere 3 60 180

11. PC 1 1.200 1.200
12. Imprimantă 1 100 100
13. Telefon fix + fax 1 200 200
14. Cort pntru bronzare organica 1 700 700
15. Spary pulverizator 1 300 300
TOTAL 6.395

5.2. Soluţie pentru bronzare organică şi uleiuri pentru masaj

Saluţie pentru bronzare organică

Soluţia de bronzare organică cu DHA este cea mai populară soluţie de bronzare din întreaga
lume, fiind foarte apreciată atat de consumatorii finali cât si de proprietarii de saloane. Are o
singură nuanţă iar o intensitate mai închisa se poate obţine prin aplicarea a doua straturi de
soluţie.

Este cea mai spectaculoasă culoare de bronz existentă acum pe piaţă insa are şi alte avantaje
majore: se aplică uşor, cu orice aparat de bronzare, nu are consistenţă lipicioasă, nu rămâne la
suprafaţa pielii, nu se duce cu pete, nu are un miros neplăcut.
Necesarul de solutie pentru bronzare organică

15
 Nr. Cantitate Preţ
Tipul soluţie Valoare(lei)
Crt. (1000ml) unitar(lei)
Solutie bronzare
1. 2 70 140
organica cu DHA
TOTAL 140

Uleiuri pentru masaj :

Ulei cu miere

Mierea, în afară de 80% zahăr, mai conţine 190 de feluri de substanţe nutritive,
resurse minerale, proteine, aminoacizi, enzime, hormoni, vitamine de origine vegetala,
precum si alte substante. Este produs din substanţe farmaceutice. Nu conţine componente
artificiale pentru culoare sau aroma, si nici substante de origine animala. Este recomandat
oricărui tip de ten.

Ulei cu lavanda

Se recomandă la tratarea multor boli ale copiilor, vindeca lin şi fără efecte
secundare. Se recomandă în special persoanelor cu probleme dermatologice. Este potrivit atât
pentru masaj corporal, cât si pentru cel facial. Este produs din substanţe farmaceutice, nu
conţine componente artificiale pentru culoare sau aromă, nici substanţe de origine animală. Se
recomandă pentru orice tip de ten.

Ulei cu mentă şi rozmarin

Menta relaxează muschii încordati, calmeaza durerile musculare si vindeca arsurile solare.
Uleiul de rozmarin stimulează circulatia sangelui, calmeaza durerile, inflamatiile si
umflaturile provocate de artrita, amelioreaza crampele musculare, fiind un remediu foarte bun
pentru orice fel de luxatie sau rană.

Ulei cu Aloe Vera

16
 Uleiul este bogat în vitamine, resurse minerale, aminoacizi şi enzime.
Conţine mai mult de 200 de substante active. Este produs din substante farmaceutice, se
recomandă pentru orice fel de probleme dermatologice. Uleiul de masaj cu aloe vera este
recomandat atat pentru masaj corporal, cat si pentru masaj facial.

Necesarul de ulei pentru o lună

Nr. Cantitate Preţ

Tipul uleiului Valoare(lei)
Crt. (1000ml) unitar(lei)
1. Ulei cu miere 1 40 40
2. Ulei cu lavandă 1 38 38
Ulei cu mentă şi
3. 1 39 39
rozmarin
4. Ulei cu Aloe Vera 1 38 38
TOTAL 147

5.3. Creme pentru masaj

1. Cremă de masaj pentru fermitatea pielii cu extract de alge albastre

Extractul de alge albastre este bogata în vitamine şi

minerale reechilibreaza continutul de apa a celulelor si intensifica functionare lor. Este
potrivita pentru fermitate faciala si corporala. Se recomanda pentru orice tip de ten.

2. Cremă de masaj nutritiva cu extract din germeni de grau si sambure de struguri

Crema de masaj cu continut bogat în componente active,cu un procentaj

ridicat de vitamina Este intens nutritivă si hidratanta ajuta la mentinerea aspectului tanar si
sanatos al pielii,accelereaza circulaţia sanguină ,întăreşte tesutul conjunctiv si regenerează

17
celeulele epidermei. Aceasta cremă este recomandată în special pentru pielea uscata si
dezhidratată este ideală pentru masaje corporale si faciale.

3. Crema de masaj pentru elasticitate cu efect anticelulitic

Este o cremă bogată în agente de origine naturale de utilizare

profesională, cu miros de scorţişoară. Vitaminele si extractiile vegetale in forma liposomica
patrund usor in piele si dezvolta efectul chiar in celula vitala a tenului, astfel revitalizand
pielea. Pe suprafata elastica, plina si intinsa a pielii ridurile treptat se reduc. Intensifica
vitalitatea tenului si mentine echilibrul hidro-lipidic.

Necesarul de cremă pentru o lună

Nr. Cantitate
Tipul cremei Preţ unitar(lei) Valoare(lei)
Crt. (1000ml)
Cremă de masaj pentru
1. fermitatea pielii cu extract de 1 32 32
alge albastre
Cremă de masaj nutritiva cu
2. extract din germeni de grau 1 30 30
si sambure de struguri
Cremă de masaj pentru
3. elasticitate cu efect 1 33 33
anticelulitic
TOTAL 95

CAPITOLUL 6. PREVIZIUNI FINANCIARE

6.1. Previziunea veniturilor

18
 În această afacere, sursele de venit sunt bronzarea organica, masajul de relaxare,
masajul anticelulitic si reflexoterapia.
Pentru previziunea tuturor veniturilor, în estimările iniţiale ne-am referit la un post de
muncă, care desfăşoară o activitate pe o durată de 8 ore pe zi, prezentând pentru fiecare sursă
distinctă de venit serviciile considerate reprezentative.
Estimările care reflectă un nivel minim posibil al realizărilor, sunt calculate la un grad
de utilizare a timpului de muncă de 60%.

Într-o zi de lucru se previzionează următoarele venituri:

Previziunea venituri din masaj

Nr. Crt. Tipul masajului Nr masaje/zi Tarif/masaj Venituri/zi

1. Masaj de relaxare 2 40 80
2. Masaj anticelulitic 3 40 120
3. Reflexoterapie 2 40 80
TOTAL 280

Previziunea venituri din bronzare organică

Nr bronzare
Nr. Crt. Bronzare organica Tarif/bronzare Venituri/zi
organica/zi
1. Bronzare organica 10 40 400
TOTAL 400

Total venituri din bronzare si masaje pe zi: 400 + 280 = 680 lei/ zi

Previziunea veniturilor firmei pe zi, lună şi an calendaristic

Aşadar, apreciem că minim 680 lei pot reprezenta veniturile obţinute de toti angajatii din
masaj si bronzare organica, în 8 ore de muncă. Odată cu creşterea gradului de utilizare a
timpului de muncă se apreciază că se pot obţine de către aceleasi persoane venituri de până la
920 lei în 8 ore.

Previziunea veniturilor firmei pe zi calendaristică

Venituri pe post de muncă /

Nr. 8 ore(lei) Număr
Natura venitului
crt. Varianta Varianta angajaţi
pesimistă Optimistă
Venituri din
1. 680 920
bronzare si masaje
2
Total 680 920
Într-o săptămână se consideră 6 zile lucrătoare.. În aceste condiţii se previzionează că:
Varianta optimista :
920 lei * 6 zile = 5.520 lei/ sapt.

19
Varianta pesimista :
680 lei * 6 zile = 4.080 lei/săpt.
Veniturile lunare sunt:
Varianta optimista :
5.520 lei/ sapt * 4 = 22.080 lei/luna
Varianta pesimista :
4.080*4 = 16.320 lei/ luna

Veniturile anuale sunt:

Varianta optimista :
22.080 lei/luna * 12 = 264.960 lei
Varianta pesimista :
16.320*12 = 195.840 lei

6.2. Previziunea cheltuielilor

Estimarea cheltuielilor se va face pe diferite categorii de costuri, aşa cum au fost identificate
la nivelul acestei societăţi comerciale.
Aşadar, principalele categorii de cheltuieli sunt:
Cheltuieli directe:
- Cheltuieli cu materiale;
- Cheltuieli cu salarii directe ;

Cheltuieli indirecte
- Cheltuieli cu utilităţile (apă, energie electrică, telefon, internet) ;
- Cheltuieli cu amortizările
- Cheltuieli cu materiale indirecte
- Cheltuieli cu promovarea
- Cheltuieli cu salariile indirecte

Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de masaj

Costuri
Costuri
Frecvenţă materiale
Nr.crt. Denumire serviciu unitare
serviciu directe estimate
(lei)
(lei)
1. Masaj de relaxare 3 2 6
2. Masaj anticelulitic 4 3 12
3. Reflexoterapie 3 2 6
TOTAL 24

Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de bronzare organică

20
 Costuri
Costuri
Frecvenţă materiale
Nr.crt. Denumire serviciu unitare
serviciu directe estimate
(lei)
(lei)
1. Bronzare organică 3 10 30
TOTAL 30

Costuri totale 30 + 24 =54

Apreciem că minim 54 de lei pot ajunge costurile cu materiale directe ale unui terapeut si ale
unui maseur. Odată cu creşterea gradului de utilizare a timpului de muncă se apreciază că se
acestea pot ajunge până la 100 lei.
Într-o săptămână se consideră 6 zile lucrătoare.. În aceste condiţii se previzionează că:

Previziunea costurilor totale cu materialele directe pe zi, lună şi an calendaristic

Varianta optimista :
54 lei * 6 zile = 324 lei/ sapt.
Varianta pesimista :
100 lei * 6 zile = 600 lei/săpt.

Veniturile lunare sunt:

Varianta optimista :
324 lei/ sapt * 4 = 1.296 lei/luna
Varianta pesimista :
600 lei/ sapt *4 = 2.400 lei

Veniturile anuale sunt:

Varianta optimista :
1.296 lei/luna * 12 = 15.552 lei
Varianta pesimista :
2400 lei/luna *12 = 28.800 lei

6.2.1. Previziunea costurilor cu salarii directe

Nivelul brut lunar al salariilor personalului direct productiv, pentru primul an de activitate se
obţine astfel:

Varianta pesimista:
35% * 680 = 238 lei/zi*6 = 1.428 lei/sapt
1.428 * 4 = 5.712 lei/luna
5.712 * 12 = 68.544 lei/an

Varianta optimista:
35% * 920 lei = 322 lei/zi * 6 = 1.932 lei/sapt
1.932 lei/sapt * 4 = 7.728 lei/luna
7.728 lei/luna * 12 = 92.736 lei/an

Costurile lunare generate de salariile brute ale angajatiilor, la nivelul firmei sunt:
- contributile la asigurarile sociale CAS: 20,8%

21
 - contributiile la asigurarile de sanatate CASS: 5,2%
- contributiile la fondul de somaj CFS: 0.5%
- indemnizatii şi concedii medicale 0.75%
- fond garantare creante 0.25%
- comision 0,75% la ITM: 0.75%
- contributia la fondul de accidente: 0,15 %
Total: 28,4%

Apreciem nivelul costurilor cu salariile brute lunare şi celelalte cheltuieli generate de

salariaţii direcţi la nivelul firmei, astfel:

Varianta pesimista:
5.712 lei/luna *1,284 = 7.335 lei

Varianta optimista:
7.728 lei/luna * 1.284 = 9.923 lei

6.2.2. Previziunea costurilor cu salarii indirecte

Personalul indirect productiv al societăţii este format dintr-un recepţioner şi un contabil,

angajat part-time. Salariul brut pentru receptioner va fi de 800 lei/lună. Având în vedere şi
celelalte contribuţii obligatorii ale firmei, rezultă:
800*1,284 = 1027,2 lei/lună

Colaboratorii externi pe care îi va contracta societatea se referă la serviciile de contabilitate.

Acestea vor fi remunerate cu 500 lei/lună.

6.2.3. Previziunea costurilor cu amortizările

Mijloacele fixe ale firmei sunt reprezentate de mobilierul ce va fi achiziţionat.

Nr. crt. Denumire Unităţi Preţ unitar Valoare(lei)

1. Mobilier birou recepţie 1 400 400
2. Scaune birou 2 70 140
3. Etajere 3 100 300
4. Masa profesionista pentru masaj 1 1.000 1.000
5. Cabine de duş 1 850 850
6. Cuiere 3 60 180
Cort bronzare organica 1 700 700
Pulverizator spay 1 300 300
TOTAL 3.870

22
 Conform ofertei de preţuri alese , valoarea totală a mobilierului inclusiv TVA este de 3.870
lei. Mobilierul are o durata normală de funcţionare cuprinsă între 7-15 ani. Alegem ca durată
normală de funcţionare 8 ani.

Utilizand amortizarea liniară, rezultă o valoare a amortizarii lunare a mobilierului de 173,38

lei.

Calculele efectuate sunt prezentate mai jos

Valoarea fara TVA a mobilierului
3 870:1,24 = 3120.96 lei

Amortizarea lunară
3120.96 /18 = 173.38 lei

Cheltuielile de amenajare a spaţiului le estimăm la aproximativ 33.000 lei. Acestea se vor

amortiza în primul an. Am apreciat ca necesare costuri de 550 lei / mp. Rezultă astfel:
550 lei /mp * 60mp = 33.000 lei

6.2.4. Previziunea costurilor cu utilităţi

Pentru cheltuielile privind utilităţile (apa, energie electrica,gunoi, internet) apreciem un tarif
mediu lunar de 800 lei.

6.2.5. Previziunea costurilor cu promovarea

Pană în momentul în care firma va reuşi să îşi fidelizeze clienţii, se consideră ca fiind
deosebit de importante demararea unor acţiuni specifie de promovare a acesteia,de cunoaştere
de către potenţialii clienţi de serviciile pe care le oferă. Astfel că pe o perioadă de 6 luni de
zile, se intenţionează să se difuzeze potenţialilor clienţi, broşuri ce vor conţine informaţii
despre serviciile oferite de salon. De asemenea în primele 3 luni vor fi lipite afişe publicitare
cu salonul de masaj in zonele cu trafic mare al populatiei.

Estimăm că este nevoie de o sumă de 1.000 de euro pentru bugetul de promovare a serviciilor
salonui în primul an, iar în urmatorii patru ani de cate 300 de euro.

6.2.6. Previziunea altor costuri indirecte

În această grupă includem:

- costurile cu spălatul rufelor (prosoapelor,cearceafurilor etc.); Am apreciat că în medie 5 kg de
rufe sunt folosite zilnic. Pentru serviciile de spălare avom apela la o firmă specializată.
Tarifele pentru această cantitate este in medie de 25 lei ( aproximativ 5 lei/kg). Rezultă că
într-o săptămână costurile cu spălatul rufelor sunt:
6 * 5 = 30 lei
iar într-o lună:
30 * 4 = 120 lei
- alte costuri, nedetaliate mai sus sau neprevăzute; Pentru această categorie prevedem costuri de
aprox. 100 lei /lună.

23
 6.3. Bilanţ previzionat

Bilanţul previzionat este instrumentul cu ajutorul căruia se estimează structura patrimoniului

unei întreprinderi la finele unei perioade de timp, interval de timp care este de regulă un an de
zile si care face obiectul planificării financiare.

Bilanţ iniţial previzionat

Activ Pasiv
A. Active imobilizate A. Capital propriu (1+2)
38.020 52.138
(1+2) 1. Capital social
1. Imobilizări necorporale B. Datorii (1+2) 52.138
 cheltuieli de constituire 33.300 1. Furnizori 7.862
 cheltuieli de amenajare a 7.862
spaţiului 300
2. Imobilizări corporale 33.000
 mobilier
B. Active circulante
(3+4) 4.720
3.t 3. Stocuri
- materiale consumabile, 4.720
- obiecte de inventar 21.980
- 4. Alte active circulante
- Disponibilităţi în conturi 1.342
la bănci
- Disponibilităţi în 392
numerar 950
20.638
TOTAL ACTIV (A+B)
20.000

638
TOTAL PASIV (A+B)
60.000 60.000

24
 Bilanţ previzionat după primul an de activitate

Activ Pasiv
A. Active imobilizate C. Capital propriu (1+2)
38.040 49.587
(1+2) 1.Capital social
1. Imobilizări 33.000 2. Profit net 100
necorporale D. Datorii (4+5+6) 49.487
 cheltuieli de constituire 300 3. Furnizori 43.376
 cheltuieli de amenajare a 4. Impozit pe profit 33.950
spaţiului 9.426
2. Imobilizări corporale 33.000
 mobilier
B. Active circulante 4.740
(3+4)
3. 3. Stocuri 4.740
- materiale consumabile, 54.923
obiecte de inventar
4.Alte active circulante 5.436
- Disponibilităţi în
conturi la bănci
- Disponibilităţi în 5.436
numerar 49.487
49.000
TOTAL ACTIV (A+B)
487

TOTAL PASIV (A+B)

92.963 92.963

25
 CAPITOLUL 7. INDICATORI DE PERFORMANŢĂ

Cifra de afaceri
Cifra de afacei reprezintă principalul indicator al activităţii firmei. Ea constituie în sine unul
din cele mai importante obiective strategice ale organizaţiilor de afaceri. CA este principala
formă de venit a întreprinderii. Indicatorul exprimă veniturile obţinute din vanzarea producţiei
şi a mărfurilor. Reprezintă volumul total al afacerii firmei, evaluate la preţul pieţei. Cifra de
afaceri cunoaşte mai multe forme:
Cifra de afaceri totală- aceasta reprezintă valoarea tuturor vanzărilor
Se calculează după relaţia:
CA= ∑q x p
Deoarece nu avem producţie vom avea doar preţul de vanzare.
CA= 195.840 lei

Viteza de rotaţie a activelor circulante = Active circulante / CA*365 =

54923/195.840 *365 = 102,363

Marja profitului net = Profit net/CA*100 = 49487/195840 *100 = 92,23 %

Rentabilitatea capitalului propriu = Profit net/Capital propriu*100 = 49487/49587*100 =

99,79%

Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate reprezintă acel nivel al volumui valoric de activiate în care veniturile
generate de activitatea de exploatare sunt egalate de cheltuielile de exploatare, iar rezultatul
este nul. Cand se depăşeşte acest prag, activitatea începe să devină rentabilă.

Rv = CF/1 – CV/ CA = 14859/1-29950/195.840 = 14858,848 lei

Rata de rentabilitate a vânzărilor

Acest indicator mai este denumit şi marja profitului brut şi măsoară cu cat veniturile firmei
depaşesc cheltuielile, cu alte cuvinte, cat de mare este profitul obţinut la fiecare leu vanzări.

Se calculează după relaţia:

Rrvz = Pb/CA*100 = 58.913/195.840 *100 = 30.08 %

Rata datoriilor = Total datorii/Total active = 43376/92963*100 = 46,65 %

Gradul de indatorare = Total datorii/Capital propriu = 43376/49587 = 0,87

CONCLUZII

26
 Acest plan de afaceri s-a elaborat cu scopul principal de a se evalua viabilitatea unei idei de
afaceri. Din analiza informaţiilor prezentate se pot trage următoarele concluzii:

Afacerea este fezabilă din punct de vedere:

 comercial, deoarece există o nevoie pe piaţa din Timisoara a unui salon de bronzare organic si
masaj modern care să îmbine mai multe tipuri de masaje, realizate de personal specializat şi
cu experienţă
 tehnic, deoarece pe piaţă există foarte mulţi furnizori de echipament de specialitate la nişte
preţuri tot mai mici
 uman, deoarece pe piaţa muncii există personalul cu calificarea cerută pentru iniţierea şi
extinderea afacerii.

Afacerea este credibilă, datorită:

 profitabilităţii sale;
 aportului de capital integral privat
 capabilităţii şi seriozităţii întreprinzătorilor.

Rentabilitatea este maximă şi profitul este unul substanţial. Se poate observa acest
lucru din calculele efectuate mai sus.
Concluzia finală este că proiectul este unul fezabil, credibil şi profitabil,
recomandându-se începerea demersurilor pentru operaţionalizarea sa într-un termen cât mai
scurt posibil.

27