Studiu de caz: Alps1

Zburand catre afaceri

Joe Pascaretta și prietenul său, Aaron Dowen, au fost mereu fascinați de calculatoare. La
vârsta de 11 ani, ei au dezvoltat primul lor site web împreună, unde Aaron a pus fotografiile
facute de Joeavioanelor. Cu această experiență și cunoștințele lor despre Internet, au creat un
site web pentru o companie locală de construcții. Cu design-ul în mână, ei au mers la
compania de construcții și au primit primul lor client.
Alps: Furnizarea de soluții pentru Internet
În august 1999, Joe și Aaron au format Alps Technology, ca firmă de dezvoltare de site-uri.
La început, Joe a vândut serviciile companiei clienților, iar Aaron a construit site-urile Web.
Au avut mult succes. În numai doi ani, Alps Technology avea 15 angajați. Acestia se
diferențiau de concurența lor oferind suport non-stop pentru clienți în fiecare zi a săptămânii,
servicii complementare de consultanță și opțiuni financiare flexibile. De asemenea, și-au
redus marja de profit. Pentru că erau tineri, aveau un avocat care să co-semneze contracte cu
clienții lor.
Profitând de oportunități:
Când un client i-a spus lui Joe că păstrarea peluzei companiei in conditii bune sale era
costisitoare, Joe a văzut o nouă oportunitate.
În 2002, Alps Technology a început compania Alps Lawn. Compania Lawn a furnizat
servicii de tăiere a gazonului și servicii de peisagistica și a început cu o singură mașină de
tuns iarba comercială. Pe măsură ce adăugau mai mulți clienți, angajau managerii și angajații.
În primul an, au încasat peste 100.000 de dolari. Pentru a atrage și mai multi clienti, Alps
Lawn Company a folosit software-ul dezvoltat de Alps Technology pentru a arăta clienților
cum ar arata peisajul finit (partea de peisagistica)
Fotografiile aeriene ale amenajării teritoriului au fost un alt instrument de vânzare. Deoarece
Joe și-a câștigat permisul de pilot, a reușit să facă fotografiile. În câțiva ani, compania Alps
Lawn Service a servit peste 60 de proprietăți rezidențiale și comerciale și a încasat peste un
milion de dolari anual.
În 2008, Joe și Aaron au format o nouă companie, Alps International, care combină Alps
Lawn Company cu Alps Holding Group.
Depășirea obstacolelor
"Dacă am fi ascultat sfatul altora, Alps și asociațiile noastre de succes nu ar fi fost niciodată
stabilite", a spus Joe într-un articol în Future CEO Stars Magazine. Băieții au descoperit că
uneori oamenii nu ii luau în serios pentru că erau tineri. Dar ei nu au lăsat tineretea lor să-i
oprească.
"De fapt," a scris Joe, "m-a motivat să trec peste această barieră de vârstă / imagine și să
demonstrez că, de fapt, știu despre ce vorbesc și pot face ceea ce spun eu. Nu i-am lăsat
niciodată pe critici să mă încetinească. Întotdeauna vor exista oameni care încearcă să
descurajeze asumarea de riscuri. Desigur,ei gândesc ca niste antreprenori și nu pot vedea
avantajul de a face față provocărilor. Confruntându-ne cu aceasta teamă este singura
modalitate pe care o cunoastem pentru a o cuceri, așa că eu asta fac."
Gândiți ca un antreprenor
1. Făcând lucruri pe pe baza unor speculatii (așa cum au făcut Alps pentru prima
lor muncă), înseamnă că ai putea sa nu fi plătit pentru acest lucru. Mulți oameni
primesc prima lor oferta în acest fel. Ce ați putea face pe baza unor speculatii
pentru afacerea dvs. pentru a obține clienți?
2. Ce stimulente le-ați oferi clienților să cumpere produsul sau serviciul dvs.?
3. Ce ați face pentru ca potentialii clienții sa va ia in serios?

1
Kauffman, 2011, Planning the Entrepreneurial Venture