Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri SC SOLIS SRLD
Plan de Afaceri SC SOLIS SRLD
SPECIALIZAREA : Management
GRUPĂ:
Maxim Tania
Muscar Diana
Preda Daniel
Zevoian Alin
PLAN DE AFACERI
SC SOLIS SRL-D
Contextul economic al României este unul foarte dificil datorită crizei economice care a lovit
ţara noastră generând pierderi economice imense şi care a dus la falimentarea sau intrarea în
insolvenţă a mii de IMM-uri. In momentul de faţă , deşi au trecut aproximativ 6 ani de la apariţia
crizei, iar România a înregistrat creşteri economice (în 2013 având cea mai mare rată de creştere din
UE de 3,5% din PIB), mediul de afaceri din România a rãmas instabil, mii de IMM-uri falimenteazã
lunar. Sistemul birocratic romanesc şi nivelul ridicat de fiscaliate contribuie la instabilitatea
mediului economic, ceea ce îngreunează activitatea firmelor.
Piaţa românească a uleiului de floarea soarelui s-a dezvoltat în ultimii ani ajungând în prezent la
o producţie anuală de 200 de mii de tone anual, ceea ce înseamnă cã anual se fac vânzări de 350-
400 de milioane de euro. Unul dintre factorii care influenţează numărul competitorilor şi a cantităţii
produse, este producţia de floarea soarelui, în 2013 România s-a situat pe primul loc în Europa la
producţia de floarea soarelui, cu o cantitate record de 1,9 milioane tone2. În momentul de faţă , pe
piaţa actuală activează patru producători autohtoni (Prutul,Ulerom,Argus şi Ardealul) şi
producătorii străini. Totodată pe rafturile supermarketurilor se mai găseşte şi ulei din import
(Ungaria). SC SOLIS SRL-D se va orienta către piaţa de consum din judeţul Bistriţa-Năsăud,
deoarece în acestă zonă nu se găsesc producători de ulei la scară industrială, ci doar 4 prese pentru
consum propriu, urmând ca odată cu consolidarea poziţiei pe piaţa locală sã se extindã şi pe alte
pieţe.
Firma noastră doreşte să vină în ajutorul consumatorilor casnici, dar şi celor din industria
alimentaţiei (restaurante, hoteluri, spitale, cantine, etc.) oferindu-le ulei rafinat de cea mai bunã
calitate, cu un conţinut ridicat de vitamina E la cel mai bun preţ raportat la calitate.
Principalul factor de ameninţare la adresa firmei este producţia de floarea soarelui, care
poate scădea datorită condiţiilor meteorologice, ceea ce conduce la majorarea costurilor de
producţie şi implicit a preţului de vânzare, fapt care poate genera o scădere a consumului.
III. Franciza
Pentru firma noastrã, ne-am gândit la o posibilitate de francizare peste 7 ani, dupã ce brandul
nostru va fi cunoscut pe plan naţional şi calitatea produselor noastre va fi apreciatã de consumatori.
Tipul de francizare va fi un acord de francizã industrialã. Francizatul va primi licenţa de a fabrica
produsele noastre, folosind brandul nostru. Vom pune la dispoziţia francizatului utilajele necesare
procesului de producţie, vom asigura training-ul personalului şi consultanţã managerialã.3
2
http://www.zf.ro/zf-24/romania-a-ajuns-pentru-prima-data-pe-locul-intai-la-productia-de-floarea-soarelui-in-ue-
11375683
3
http://ro.wikipedia.org/wiki/Franciz%C4%83
- francizatul trebuie sã provinã dintr-o zonã în care se cultivã floarea-soarelui pentru a-şi asigura
aprovizionarea cu materie primã
Misiunea noastră este de a oferi clienţilor cel mai sanătos ulei , cu un gust fin care să fie ideal
pentru prăjit, salate dar şi pentru prăjituri. Deoarece punem preţ pe sănatatea consumatorilor noştri ,
SC SOLIS SRL-D, işi propune sã folosescă cea ma nouã tehnologie pentru fabricarea uleiului,
pentru a obţine un ulei natural şi sănătos eliminând orice factor care poate fi o ameninţare pentru
sănătatea clienţilor nostri şi pentru a proteja mediul înconjurător.
Viziunea noastră este aceea de a fi un lider în industria de ulei vegetal din Regiunea Nord-Vest
a României, ca şi producător, partener şi angajator, prin calitatea produselor şi serviciilor pe care le
oferim şi prin valorile organizaţiei noastre. Piaţa de desfacere pe care dorim sã o dominăm în primii
2 ani este piaţa localã, mai exact magazinele de cartier , depozitele en-gros dar şi magazinele
situate în zonele rurale ale judeţului Bistriţa-Năsăud, urmând ca în termen scurt (2-4ani) sa
pătrundem şi pe pieţele judeţelor vecine (Cluj, Suceava, Maramureş, Neamţ, etc).
2.Personal
manager
director executiv
contabil
agent de distribuţie
agent aproviozionare materii prime
moto-stivuitor
6 muncitori
Toţi angajaţii lucrează în regim normal de lucru, şi anume 8 ore / zi, excepţie de la acestă oră
făcând agentii de distribuţie şi aprovizionare, care vor avea un program flexibil în funcţie de nevoile
firmei, urmând ca orele supimentare sa le fie plătite. Managerul reprezintă societatea faţă de
autoritãţile de stat, terţi şi în justiţie, efectuează toate actele de administrare şi gestionare a
societăţii, având toate competenţele necesare pentru a acţiona în numele societăţii, pentru a autoriza
actele şi operaţiunile de gestiune şi orice acte de dispoziţie. Administratorul deschide conturi în lei
şi valută şi poate utiliza fondurile financiare ale societăţii, gestionându-le în interesul obiectivelor
societăţii.
În cadrul companiei nostre vom ţine cont de cele 4 elemente principale ale mixului de marketing
(produs, plasament, preţ, promovare) încercând combinarea lor corectã, pentru ca mixul să aibă
succes în satisfacerea clientului şi în creşterea vânzărilor.
Produsul - Produsele noastre , cel pe care-l producem acum şi cele pe care
inteţionăm să le producem în următorii ani , trebuie să satisfacă cele mai fine gusturi ale clienţilor,
de aceea punem preţ pe calitatea superioară obţinută prin cele mai performante instalaţii de
filtrat.Urmărim sa oferim clienţilor un produs sănătos, bogat in vitamina E , produs pe care să şi-l
dorească clienţii întotdeauna în bucătăria lor, care sa aibă un miros plăcut atunci când este folosit.
Plasament - Pentru a fi vizibili pe piaţă şi pentru a fi cât mai
aproape de client vom pune preţ pe plasarea produsului nostru cât mai aproape de bucătăria
clienţilor, oferindu-le posibilitatea sã-l cumpere de la orice magazin de cartier, iar pentru clienţii din
zona rurală îl vom plasa în magazinele din mediul rural. Pentru a asigura distribuţia produsului
nostru, vom folosi atât sistemul propriu de distribuţie pentru magazinele situate în Bistriţa cât şi
sistemul en-gross. Preţ - Preţul va fi la început sub preţul pieţei
pentru a motiva clienţii sã cumpere, iar treptat pretul va creşte situându-se în zona premium a
uleiului. SC Solis SRL-D va oferi clienţilor cel mai bun raport preţ/calitate. Totodată vom folosi
preţul psihologic şi vom face diferenţieri de preţ în funcţie de zone.
Promovare - Promovarea se va face prin
intermediul posturilor locale de TV şi radio, afişe în zona pieţelor agro-alimnetare, cît şi în
magazine.
Cheltuieli Suma
- mobilier şi aparatură 3.000 euro
- presă ulei 10.000 euro
- instalaţie filtrare ulei 5.000 euro
- instalaţie îmbuteliere ulei 6.000 euro
- moto-stivuitor 3.000 euro
- alte dotări şi echipamente 4.000 euro
- renovarea şi instalarea echipamentelor 7.000 euro
- silozuri de depozitare a seminţei de floarea soarelui 10.000 euro
- 2 camione de transport 23.000 euro
- materii prime 4.000 euro
manager
director executiv
contabil
agent distribuţie
agent aprovizionare materii prime
6 muncitori
moto-stivuitorist
Conducerea organizaţiei va practica un stil managerial “autoritar-binevoitor”4, managerul fiind
cel care fixeazã obiectivele şi sarcinile în colaborare cu directorul financiar, dar în acelaşi timp,
acceptând pãrerile angajaţilor cu privire la timpul necesar finalizãrii unui obiectiv sau calitatea
materiei prime. Astfel, nu vor exista tensiuni în cadrul personalului din cauza unei autoritãţi
exagerate a managerului. Managerul îl va investi pe directorul financiar cu atribuţii de conducere
atunci când cel dintâi lipseşte. Fiecare angajat nou va trece printr-un program de training de 2
sãptãmâni, timp în care va fi supravegheat de un angajat cu experienţã şi va învãţa despre protecţia
muncii şi cum trebuie manevrate utilajele la care lucreazã.
5.2Cultura Organizaţionalã
Compania noastrã se bazeazã pe 3 valori: respect, calitate, voinţã. Cultura organizaţionalã este
“orientatã spre sarcinã”5, finalizarea obiectivelor, munca în echipã şi respectul dintre angajaţi fiind
considerate esenţiale.
Este important pentru noi ca angajaţii sã accepte şi sã respecte valorile companiei. Vrem
ca ei sã se simtã bine la locul de muncã, de aceea vor primi zilnic prânzul gratuit, iar pentru a le
creşte motivaţia şi performanţa, în fiecare lunã va avea loc un concurs “Angajatul Lunii” care va
evalua productivitatea şi comportamentul fiecãrui angajat, câştigãtorul fiind recompensat cu
bonusuri la salar sau cu vouchere de cumpãrãturi.
5.3 Organigrama
Manager
Director
Contabil
Executiv
Agent
Agent
Muncitori aprovizionar
distribuție
e
4
http://www.upm.ro/facultati_departamente/ea/onm2007/SECTIUNEA%202/Popescu_George_Vidu_Adela.pdf
5
http://www.rauflorin.ro/tipuri-de-cultura-organizationala/
VI Managementul resurselor și management strategic
Pentru a putea produce la un cost mic și vinde la un preț concurenițial avem nevoie de materii
prime de calitate la un preț cât mai mic, în acest sens ne propunem să încheim un contract de
colaborare cu producătorii de floarea soarelui din zonă prin care ne angajăm sa le cumpăram
productia de floarea soarelui plătind un avans de maxim 10% din valoarea estimată iar ei sa ne
ofere marfa la un pret sub pretul pieței.
O altă propunere pe care o luăm în calcul este posibilitatea de a ne profila și pe
producerea de bio-combustibil pe care sa-l vindem pe piața internă.
Industria alimentară reprezintă una din cele mai importante ramuri ale industriei
producatoare de bunuri de consum. Importanta acestei industrii in cadrul economiei naționale este
deosebită, țara noastra fiind printre marile tari producătoare de materii prime naturale, necesare
obținerii produselor folosite în alimentație. Uleiul de floarea soarelui conține vitamina E, cea care
asigura agentii antioxidanti din organism, contribuind la incetinirea procesului de imbatranire.
Uleiul de porumb este foarte important pentru copii si femeile insarcinate. In afara de folosire
directa in alimentatie, uleiul de floarea soarelui este intrebuintat in industria conservelor si a
margarinei. Uleiul mai poate fi folosit pentru obtinerea acidului oleic nececar in industria lanii, a
sapunurilor, ca djluant in fabricarea pesticidelor, ca ulei fiert pentru vopseluri.
În concluzie, compania noastră doreşte să devină un jucător
important in industria producției de ulei oferindu-le clienților un produs sănătos , fabricat in
conformitate cu toate stadardele europene în domeniu , pe de altă parte, prin amplasarea firmei in
mediul rural dorim sa le oferim o sansa de angajare tinerilor din acestă zonă.
VIII ANEXE
Subsemnatul Preda Daniel, cetatean roman, nascut în Galați la data de 03,10,1990 fiul
lui Preda Emanuil și al Preda Lidia, domiciliat in localitatea Arcalia, judeţul Bistrța Năsăud,
Strada Principală nr 198A, legitimat cu C.I. seria XX nr. XXXXXX, eliberata de SPCLEP
Bistriala data de 03.10.2010, CNP xxxxxxxxxxxx
CAPITOLUL I – FORMA,DENUMIREA,SEDIUL,DURATA,OBIECTUL DE
ACTIVITATE
1.FORMA JURIDICA A SOCIETATII
1.2.In cazul in care asociatul unic va hotari transformarea formei juridice a societatii,
aceasta transformare va determina in mod obligatoriu modificarea pct.1.1. de mai sus, precum si
indeplinirea formalitatilor de autorizare, publicitate, inmatriculare si inregistrare, impuse de lege
pentru infiintarea societatii.
2.DENUMIREA SOCIETATII
3.SEDIUL SOCIETATII
3.1.Sediul societatii este in localitatea Arcalia, judeţul Bistrița Năsăud, Str, Principală Nr.
200, România.
3.2.Societatea isi va putea schimba sediul si va putea infiinta sucursale, filiale, puncte de
lucru,birouri,reprezentante,agentii oriunde in Romãnia sau in strainatate numai in urma hotarãrii
asociatului unic, cu respectarea dispozitiilor legale in vigoare.
4.DURATA SOCIETATII
5.6.Societatea va putea desfasura orice alta activitate legata direct sau indirect de obiectul
sau sau isi va putea largi, modifica si adapta obiectul de activitate, in conditiile prevazute de
prezentul act constitutive si cu respectarea legislatiei in vigoare.
6.CAPITALUL SOCIAL
6.1.Asociatul unic a hotarãt ca societatea sa aiba un capital social in valoare de 200 RON.
6.2. Capitalul social se divide in 20 parti sociale, in valoare de 10 ron fiecare si apartin
asociatului unic in totalitatea lor.
6.3 (1) Majorarea capitalului social se hotaraste de asociatul unic si se face din :
6.4 Cheltuielile aferente majorarii capitalului social prin cooptarea de noi asociati se
suporta, integral, de acestia.
6.6 Obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, asociatul unic raspunzand
numai pana la concurenta capitalului social subscris.
6.7 Patrimoniul societatii nu poate fi grevat de creante sau de alte obligatii personale ale
asociatilor
Art.7. Asociatul unic are drepturile si obligatiile adunarii generale , dupa cum urmeaza:
Art.8. Deciziile luate de asociatul unic sunt consemnate intr-un registru unic sub
semnatura sa .
Art.9. Exercitiul financiar al societatii incepe la 1 ianuarie si se incheie la 31 decembrie
al fiecarui an . Primul exercitiu incepe de la data inmatricularii societatii in Registrul Comertului
In cazul in care se constata o micsorare a capitalului social , acesta trebuie reintregit din
beneficiile inregistrate.
Din beneficiile societatii se va prelua 5% pentru formarea fondului de rezerva pana cand
acesta va atinge cel putin a cincea parte din capitalul social.
Art.11. Asociatul unic nu figureaza si nu poate figura ca asociat unic intr-o alta societate
cu raspundere limitata .
Art.15 Evidenta contabila, bilantul contabil si contul de profit si pierderi se tine si,
respectiv, se intocmeste conform normelor legale.
Art.20. Societatea fiind constituita cu minimum de capital admis , nu isi poate diminua
capitalul .
Art.21. Societatea isi poate majora capitalul social in conditiile legii , in cazul in care
aceasta se efectueaza prin aporturi in natura , valoarea acestora se stabileste prin expertiza de
specialitate .
Art.22 Asociatul unic este indreptatit sa transmita parte din capitalul social unor alte
persoane care vor dobandi calitatea de asociati prin aderare la societate conform legii .
C A P I T O L U L VI DIZOLVAREA SOCIETATII
- falimentul ;
completarea lui ;
Art.25. Dizolvarea societatii trebuie inscrisa in Registrul Comertului si publicata in
Monitorul Oficial , efectele fata de terti producandu-se numai dupa 30 zile de la aceasta
publicare .
Art.26. Societatea poate fuziona cu alte societati cu exceptia prevazuta in art.11 din actul
constitutiv.
Art.27. Daca societatea inceteaza sa existe prin fuziune se va depune o declaratie spre a
fi inscrisa in Registrul Comertului despre modul in care se va stinge pasivul societatii .
Art.28. (1) Dupa efectuarea lichidarii , asociatul unic are obligatia sa ceara radierea
societatii din Registrul Comertului .
Art.34 Eventualele modificari ale prezentului act constitutiv, se vor efectua prin acte
aditionale, cu respectarea dispozitiilor legale.
Art.35 Subsemnatul, asociat unic fondator am adoptat si semnat prezentul act constitutiv,
redactat astazi, 11.05,2014 in 3 exemplare din care unul pentru a fi depus la Registrul Comertului
si doua pentru asociatul unic fondator.
Preda Daniel
INTRE:
I. PARTILE CONTRACTANTE
si
II OBIECTUL CONTRACTULUI
Art.3.2 Durata contractului poate fi prelungită prin acordul părților, prin act
aditional.
V RASPUNDEREA
VI FORTA MAJORA
Art.6.2 Partea contractanta care invoca forta majora, o poate face opozabila
celeilalte parti cu conditia informarii despre aparitia cauzei de forta majora in cel
mult 5 zile de la aparitia acesteia adaugand o confirmare a unor autoritati
competente care sa certifice realitatea si exactitatea cauzei.
VIII LITIGII
COMODANT, COMODATAR,
Mihnea Vasile SC SOLIS SRL-D
Preda Daniel