Acest document se distribuie tuturor celor care celor interesati în obtinerea unei finantări nerambursabile (grant) în cadrul

programului Phare RO9904 - RICOP – Componenta de Finantare a Intreprinderilor Mici si Mijlocii. Documentul se
distribuie GRATUIT împreună cu formatul standard pentru Cererea de Finantare (CF) si cu Ghidul Finantare (GF).
Documentul poate fi obtinut si de pe Internet, de pe site-ului oficial al Delegatiei Comisiei Europene, la adresa:
www.infoeuropa.ro/RICOP/imm

Programul de Restructurare Industrialã si

Reconversie Profesionala
RICOP
Phare - RO9904

Guvernul Componenta: Finantarea Comisia

României Întreprinderilor Mici si Mijlocii Europeanã

Pagina 1
Anexã
la Cererea de Finantare (CF)

PLAN DE AFACERE
(PA)
<cerinte minime; format propus ca model; îmbunãtãtirile sunt acceptate>

A. DATE DE IDENTIFICARE A ÎNTREPRINDERII

1. Numele complet al întreprinderii: S.C. LA PZZA S.R.L

2. Numele prescurtat al întreprinderii <dacã este cazul>:

3. Coordonatele întreprinderii <precizati adresele complete, numerele de telefon si fax>:

 Sediul social: BRAŞOV
 Sediul operational: BRAŞOV
 Puncte de lucru: BRAŞOV
 Sectii de productie: str Republicii, nr 17, Brasov

4. Numãr de înregistrare
- la Oficiul Registrului Comertului: J- 08/331/2001
- Codul Fiscal: R- 12449802

4. Forma juridica de constituire <bifati>

#S.R.L; ?S.A.; ? S.C.S.; ? S.C.A.; ? S.N.C.

5. Data si locul începerii activitãtii întreprinderii:

Data: ianuarie 2001
Locul: Brasov

7. Domeniul de activitate al întreprinderii <descriere detaliatã a activitãtilor principale: productie,

servicii, turism, constructii, comert, etc. inclusiv codul CAEN pentru fiecare activitate principalã
mentionatã>:

Activităţi Cod CAEN

RESTAURANTE 5530
IMPRT-EXPORT 5170
COMERT CU AMANUNTUL AL BAUTURILOR 5225

8. Capitalul social: Lei la data 1 ianuarie <precizati>5.000.000

echivalent în EURO 149,26
la cursul de schimb 33.500 Lei/EURO <precizati cursul de
schimb considerat>

9. Cifra de afaceri din anul precedent: <Pentru firmele înfiintate dupã 1 ianuarie 2000, se
precizeazã cifrele din ultimul cont de profit si pierderi preliminar, dacã a fost întocmit)

______15.000.000.000_____ lei la data ______august

2001____<precizati>
_482.315,12_________ echivalent în EURO
la cursul de schimb _31.100__________Lei/EURO
<precizati cursul de schimb considerat>

Pagina 2
10. Total active în bilantul anului precedent: <Pentru firmele înfiintate dupã 1 ianuarie 2000, se
precizeazã cifrele din ultimul bilant preliminar, dacã a fost întocmit)
3.744.000.000___________ Lei la data __________<precizati>
_120.774,20__________ echivalent EURO
la cursul de schimb _31.000__________Lei/EURO
<precizati cursul de schimb considerat>

11. Asociati, actionari:

Asociati .1.3
Persoane fizice Adresa completă şi telefonul Naţionalitate Părţi din capital
(%)
1.X - ITALIANA 65
2.Y - ITALIANA 35
3. 100
4.
Persoane juridice Adresa completă, telefon, nr. Nr. Naţionalitate Părţi din capital
Reg. Com., cod fiscal angajaţi (%)
1.
2.
3.
TOTAL:
100%

8. Bãnci cu care întreprinderea are relatii de afaceri:

Bãnci la care Adresa, telefonul Anul si luna Numãr de cont – Numãr de cont –
întreprinderea are sucursalei, filialei etc. deschiderii lei valutã (_____)
deschise conturi care poate da relatii contului / <precizati ce
despre întreprindere conturilor valutã>
BANCA BRASOV IANUARIE 0511.31-
COMERCIALA AGENTIA 2001 1117.2/ROL
ROMANA TITULESCU

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

1. Conducerea societatii <furnizati detalii privind conducerea actualã a întreprinderii; Important:

Nu uitati sã anexati la Cererea de Finantare (CF) si CV-urile persoanelor care detin functii de
conducere importante în întreprindere – director general, director de productie, director economic,
director de vânzãri, director de marketing, director de personal etc. etc.; precizati ce experientã si
calificãri relevante are fiecare persoanã din conducerea întreprinderii pentru afacerile derulate de
întreprindere si pentru proiectul de investitii propus>

Functia Nume Prenume Studii Anul angajãrii la

întreprindere
ADMINISTR Diaconu Nicoleta Universitatea 2001
ATOR Sextil
Puşcariu,Fac
ultatea de
Management

Pagina 3
Director de Bancila Roxana Universitatea 2001
vâNZARI Sextil
Puşcariu,Fac
ultatea de
Management
CONTABIL MARINCAS LILIANA FACULTATE 1994-2002
SEF ,DIPLOMA
DE EXPERT
CONTABIL

2. Personalul actual al întreprinderii:

2.1. Numar total de salariati:

Numărul total Din care:

de angajaţi
16 Cu contract de muncă pe durată Cu contract de colaborare sau alte
nedeterminată forme de angajare temporară
11 5

2.2. Structura de personal existentã la data cererii de finantãre <inclusiv organigrama

întreprinderii si precizarea urmãtoarele date numerice sintetice>:
 conducerea întreprinderii: DIRECTOR DE PRODUCŢIE, DIRECTOR DE
VÂNZARI,CONTABIL ŞEF,CONTABIL,JURIST,ADMINISTRATOR
ETC.
 personal direct productiv: ŞEF
SALĂ,OSPATARI,BUCATARI,PICOLI,CASIERI
- 3 bucatari
- 2 vanzatoare
- 3 ospatari
- 1 femeie de serviciu <precizati care>
- 1 picol
 personal indirect productiv:
- administrativ: CONTABIL PRIMAR,GESTIONAR
- marketing:-ASISTENT MANAGER
- desfacere: VÂNZATOARE, OSPATARI,BUCATARESE,BARMANI
- alte departamente <precizati care>:VANZARE,ADMINISTRARE

C. DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE ALE ÎNTREPRINDERII

1. Istoric al activitãtii întreprinderii si aspecte legale: <detaliati>

Intreprinderea LA PIZZA SRL este o intreprindere de productie.Activitatea intreprinderii

este axata pe producerea pizzei italiene originale si livrarea pizzei la domiciliul
clientului.Pizza va fi produsa si livrata in asa fel incat sa-si pastreze gustul si calitatea pana
la destinatie.Exista mai multe sortimente de pizza astfel incat clientul sa aiba posibilitatea sa
comande cantitatea de pizza dorita,dupa preferinta la un pret accesibil.Pretul pizzei va fi mai
mic sau egal cu preturile de pe piata,insa calitatea produsului nostru este net superior,pretul
pizzei variind intre 1,1$ si 1,75$ in functie de sortimentul pizzei.
Conform studiilor intrprinse piata pe care va activa intrprinderea este o piata in
crestere,caracterizata printr-o cerere puternica la astfel de produse.In perspectiva se prevede
extinderea intrprinderii si in alte orase ale tarii.

Pagina 4
2. Produsele si serviciile oferite de întreprindere <precizati elementele principale pe care le
considerati relevante pentru a oferi o imagine a produselor si serviciilor oferite de Dvs:
sortimentele, calitatea, cantitatea, cum a variat în timp cantitatea si calitatea produselor si
serviciilor oferite etc.): societate de productie şi desfacere ofera iubitorilor bucatariei italiene o
gama larga de produse “pizza”dupa o reteta a unui renumit maestru pizzar.

Produsul care este fabricat de societatea LA PIZZA si anume pizza italiana originala va
satisface cele mai originale gusturi ale celor mai inraiti mancatori de pizza.Produsul firmei
noastre este orientat spre satisfacerea nevoilor zi de zi,ori in zilele de lucru,ori in zilele de
sarbatoare.Pizza oferita de firma noastra are gust specific,avand mai multe sortimente.Acest gust
specific se datoreza faptului ca pizza contine foarte multe condimente cu specific italienesc,care
este ceva nou pe piata,iar ceilalti producatori de pizza nu utilizeaza acest specific.Pizza este
produsa dupa o reteta unica italieneasca.Denumirea pizzei va fi astfel diferita, aceasta depinzand
de materia prima si condimentele folosite la fabricarea produsului finit,dupa cum urmeaza;
-PIZZA 4 STAGIONI-rosii, mozarela,capere sardine,oregano
-PIZZA CAPRICIOSA-rosii,mozarela,ciuperci,cremwursti,masline,ardei,capere,oregano
-PIZZA PROSCIUTO E FUNGHI-rosii,mozarela,sunca,ciuperci,oregano
-PIZZA TONNO-rosii,mozarela,ton
-PIZZA VEGETARIANA-rosii,mozarela,masline,ardei,capere,vinete,oregano
-PIZZA DIAVOLA-rosii,mozarela,capere,ciapa,ardei,peperoncino,oregano
-PIZZA SALSICCIA-rosii,mozarela,carne tocata de vita si porc,oregano
-PIZZA MARGHERITA-rosii,mozarela,oregano
-PIZZA PADANIA-mozarela,cartofi,ceapa,oregano,sunca
-PIZZA SICILIANA-rosii,mozarela,salam,oregano
Produsul original al firmei satisface gusturile fiecarei persoane,gratie posibilitatilor pe care
le oferim clientilor.Firma foloseste un ambalaj original,in care va fi livrata pizza.Acesta va
consta dintr-un carton presat,avand imprimate pe fata sigla firmei si ``cartea de vizita a firmei``.
Bineinteles ca firma va oferi comenzi la domiciliul consumatorilor si pentru zile
onomastice,sarbatori si alte ocazii speciale.

3. Materii prime
Preincipalele materii prime sunt cele utilizate pentru productia pizzei.Pe langa materii
prime,se achizitioneaza si marfuri,produse de consum(ketchup,maioneza,salata) si
consumabile.Materiile prime constau in general in produse alimentare necesare pentru
fabricarea pizzei.In general aceste produse alimentare sunt din cele mai bune si mai
proaspete,astfel incat pizza oferita de firma noastra sa fie cat mai comestibila si mai aratoasa si
sa atraga atentia oricarui client care intra in pizzeria noastra.Aceste produse trebuie sa fie
proaspete pentru cei care consuma pizza,deoarece in caz contrar ar aduce probleme grave atat
consumatorilor cat si firmei in sine,iar noi dorim sa ne pastram pozitia pe care o avem pe piata si
sa oferim produse cat mai bune.Sa enumeram cateva materii prime utilizate la fabricarea
pizzei;mozarela,rosii,ardei,condimente,faina,ton,ulei,ulei masline,sare,ketchup etc.

3.1. Principalii furnizori de materii prime:

Materia prima Furnizorii actuali (nume, adresã) Forma de proprietate a firmei furnizoare
Pondere*) în total materie primã
(valoric)
(%)
Produse alimentare Metro,selgros,ifantis,indlactoCAPITAL
etc INTEGRAL PRIVAT 70%

Marfuri Coca cola,distrib,gabis CAPITAL INTEGRAL PRIVAT 100%

Consumabile Metro,selgros CAPITAL INTEGRAL PRIVAT 20%

Pagina 5
MATERII PRIME PRODUSE DIN IMPORT CAPITAL PROPRIU PRIVAT 100%

* Ponderea furnizorului in aprovizionarea cu materia primã respectivã

3.2. Costurile materiilor prime (media lunarã, etc.):145.000.000

4. Descrierea procesului tehnologic actual <dacã este necesar, prezentati detalii într-o anexã la Planul de
Afacere

Procesul de productie consta in urmatoarele etape;

-aprovizionarea cu materie prima.
-pregatirea aluatului dupa o procedura traditional italiana.
-coacerea pizzei in cuptoare.
-servirea pizzei de catre clienti sau livrarea la domiciliu.
Pentru coacerea pizzei va fi utilizat un cuptor special in componenta caruia intra forme de
diferite marimi(mici,medii,mari).In componenta acestui bloc exista 6 despartituri-3 pentru
formele de aluat si 3 pentru produsele alterabile.Consumul de energie este relativ mic in
comparatie cu alte cuptoare,deoarece cuptorul utilizat pentru coacerea pizzei este modern.

5. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate în proprietatea societatii, situatia
echipamentului si a clãdirilor din dotare:

Nr. Crt. Categoria si denumirea grupei de active imobilizate Valoarea Starea actualã/
(EURO) Vechimea
SPATIU INCHIRIAT 750 2ANI

D. PIATA ACTUALA A ÎNTREPRINDERII

1.Clientii: <precizati care este piata careia se adreseazã produsele si serviciile oferite de
întreprinderea Dvs. Vã adresati exclusiv unei piate locale – judet? Grup de judete? Care judete?
Exportati? Dacã da, unde, în ce tãri? Cîti clienti potentiali existã pe aceastã piatã? Care sunt clientii
Dvs. la ora actualã? etc. etc. etc. Precizati: >
Segmentul de piata vizat este cel al iubitorilor bucatariei italiene.Piata careia firma
noastra se adreseaza este foarte vasta.Firma noastra isi selecteaza clientela indiferent de sex,varsta
,etnie sau categorie sociala.Desi este o firma care produce pizza cu specific italienesc,bineinteles ca
firma nu se adreseaza doar segmentului de piata italienesc,ci si tuturor segmentelor de piata.De
asemenea firma are dreptul de a-si selecta cientela in cazul in care este nevoie.Firma noastra are o
mare cerere din partea turistilor,deoarece firma este amplasata intr-o zona turistica.

2.Sistemul de distributie utilizat si cel necesar <Furnizati elemente privind modalitatea în care vã
distribuiti si desfaceti produsele si serviciile în momentul de fatã. Ce îmbunãtiri considerati cã ar fi
necesare? Etc. etc. >
In momentul de fata noi distribuim produsele in retea de magazin propriu si prin livrare
la domociliu.Pizzeria are standardele unui restaurant in sensul ca este amenajat special astfel
incat clientii sa se simta cat mai confortabil si mai relaxati.Pe langa produsele de pizza firma
noastra dispune si de bauturi alcoolice si nealcoolice ceea ce p;ace clientilor.Realizarea pizzei la

Pagina 6
comanda este efectuaua de cateva persoane cu ajutorul a 2 autoturisme,se face tot posibilul ca
pizza sa fie livrata la domiciliul clientului cat mai rapid si in cele mai bune conditii,astfel incat
pizza sa-si pastreze gustul si calitatea pana la consumator.Una dintre imbunatatirile necesare
consta in achizitionarea mai multor masini pentru livrarea pizzei la domiciliu.

3.Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia) <Cine sunt concurentii dvs. pe piata pe care vã
desfaceti produsele/serviciile? Ce elemente puteti furniza despre acestia? Vând ei mai multe produse si
servicii decât întreprinderea Dvs.? Dacã da, de ce?Sunt prezenti de mult pe aceeasi piata cu
întreprinderea Dvs? Etc. etc.> Desi productia de pizza nu este ceva rar la noi in tara, firma noastra
produce aceleasi produse ca alte pizzerii, dar bucatarii nostrii gatesc dupa o reteta specific italieneasca,
care vine direct de la un maestru pizzar.Deaceea nu poate fi facuta comparatia cu alte firme.

In judetul Brasov exista mai multi producatori de pizza( Pizza Hot,Pizza Blue
Viking,Pizza Iulia,multe restaurante unde pe langa specialitatile casei,acestia se axeaza si pe
producerea de pizza) si alti concurenti indirecti cum ar fi McDonalds.Pizza Hot propune o gama
foarte variata de produse,dar singurul dezavantaj este faptul ca nu livreza pizza la domiciliu,dar
bineinteles ca are alte avantaje prin faptul ca ofera alte facilitati.Un concurent destul de puternic
este pizza Blue Viking,care pe langa ca are o gama foarte variata de produse,livreaza pizza la
domiciliu.In comparatie cu Pizza Blue Viking avantajul nostru este practicarea preturilor mult
mai scazute,astfel incat sa ne putem adresa tuturor segmentelor de piata.Prin combinatia
pret&calitate,sortiment&noutate,consideram ca firma noastra cucereste un segment mai mare pe
piata.

4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fatã de concurentã <Cum se plaseazã produsele si

serviciile oferite de întreprinderea Dvs. fatã de cele ale concurentilor întreprinderii Dvs? Au produsele
si serviciile întreprinderii Dvs. calitatea mai bunã decât cele ale concurentilor Dvs? Aveti preturile mai
mici? Vindeti pe credit/în rate? Aveti punctele de desfacere mai aproape de clienti? Asigurati o
modalitate de desfacere a produselor mai convenabilã pentru clienti? Dacã da, cum? Prin ce vã
diferentiati de concurentã? Cum vã atrageti clientii? Etc. etc.> In primul rand cilentii nostrii vin
pentru gustul specialal al produsului nostru, si pentru preturile mici pe care noi le practicam.Punctul
nostru de desfacere este situat foarte central, orice persoana poate avea acces.

Firma noastra activeaza in mai multe orase ale tarii,dar noi facem referire doar la punctul
de lucru din Brasov.Analizand piata din Brasov putem afirma urmatoarele;
-este relativ compacta;
-venitul mediu al locuitorilor este destul de inalt;
-numarul turistilor este mare;
-infrastructura dezvoltata;
-inexistenta unei oferte de specialitati italiene.
Concurentii de asemenea se afla in zone populate(amplasate in centru),insa la alte pizzeri
cum este de exemplu Pizza Hot exista riscul ca nu intotdeauna sa gasesti loc liber,iar la Pizza Blue
Viking nici nu exista loc amenajat pentru servirea produselor,acestea se cumpara direct de la
firma sau prin livrare la domiciliu.Unul dinte avantaje este faptul ca societate se afla in
centru,deci intr-o zona populata atat de catre locuitorii judetului Brasov,dar si de catre turisti.
Alte avantaje;
-conditii de lucru normale(electricitate,canalizare,incalzire,gaz,telefon)
-amplasamentul foarte bun;

5.2. Impactul asupra mediului <Ce impact va avea proiectul asupra mediului? Este nevoie de
un studiu de impact de mediu? Este nevoie de autorizatie de mediu? Dacã aveti deja întocmit un
studiu de impact de mediu, anexati-l la Planul de Afacere>
Pizzeria este amplasata in Brasov str.Republicii ,nr.17,intr-un spatiu prevazut din
constructie in suprafata de 80 mp.Pizeria este dotata cu mobilier adecvat activitatii si este
prevazuta cu toate utilitatile existenet in zona.

Pagina 7
 In scopul; Alimentatie publica,producere si comercializare pizza,bauturi alcoolice
si nealcoolice,bere la dozator,racoritoare la dozator tip coca-cola,cafea
preparata,tigari,citrice.
Program de functionare;13ore/zi(9,00-22,00),7 zile/saptamana,365 zile/an.
In caz de necesitate controlul poluantilor pentru mediu,inclusiv nivelul de zgomot
sw va efectua de un laborator autorizat.
Se vor respecta normele de protectie a mediului conf.ord.536/1997
Se impune cu strictete pastrarea ordinei si curateniei atat in interiorul pizzeriei cat
si in zona aferenta acesteia.
Se interzice blocarea cailor publice de acces cu autovehicule ce asigura
aprovizionarea pizzeriei.
Se interzice construirea de depozite de marfuri,ambalaje,deseuri in afara pizzeriei.
Limita maxima adnisibila a nivelului de zgomot va fi de 50dB(A),iar in cea mai
apropiata locuinta nivelul de zgomot va fi de 35dB(A).
Deseurile rezultate din activitate vor fi colectate selectiv pe grade de folosinta cu
valorificarea celor refolosibile prin unitati de tip REMAT,iar deseurile menajere sw
transporta la rampa de deseuri a orasului,prin intermediul unitatii de salubritate cu care
s-a incheiat contract.
Se vor respecta orele de odihna ale cetatenilor din zona.

5.3. Asigurarea cu utilitãti (electricitate, apã, gaze etc.) <Ce utilitãti sunt necesare pentru
implementarea proiectului (cantitate, parametri, calitate etc.). Sunt / vor fi toate aceste utilitati
asigurate la momentul si la parametrii necesari? Etc.>
Firma dispune de toate utilitatile necesare si anume;
-electricitate;
-apa;
-gaz;
-canalizare.
Contract de apa-canal nr.946/26.01.2000 incheiata cu RA Compania APA Brasov
pe termen nedeterminat.
Contract energie electrica nr.202488/28.10.1996 incheiata cu RENEL Brasov pe
termen nedeterminat.Puterea totala instalata este de 3,3kVA(Kw) la tensiunea de 0,23kW.
Contract gaze naturale nr.2565/2000 incheiata cu SC DISTRIGAZ-SUD SA Brasov
pe termen nedeterminat.Cantitatile de gaze naturale se stabilesc pentru starea de referinta
de 228,15 k(0)(15C) si 1,01325 bar si se furnizeaza in transe zilnice,egale,pe tot parcursul
lunii.
Contract de prestari servicii salubritate nr1235/10.03.2000 incheiat cu SC
ECOROM SRL Brasov pe 5 ani,valabil pana in 2005.Mijloacele tehnice necesare;pubele
au capacitatea de 240L-12300 lei 1 buc.
5.4. Alte aspecte legale relevante <De exemplu: Ce alte licente, autorizatii etc. vor fi necesare
pentru implementarea proiectului? Important: Dacã proiectul include constructia sau
modernizarea de clãdiri, NU UITATI sã anexati la Cererea de Finantare o copie a Autorizatiei
de Constrctie si celelalte avize necesare derulãrii proiectului – Anexa 7 la Cererea de
Finantare>
LICENTA DE FABRICATIE,AUTORIZATIE DE FABRICATIE,DE URBANISM

6. Principalii furnizori de materii prime pentru activitãtile din proiectul de investitii propus:

<Arãtati ce materii prime, materiale, ambalaje etc. vor fi necesare pentru a realiza si desface produsele
si serviciile care vor putea fi obtinute ca rezultat al implementãrii proiectului. Sunt furnizorii de
materiile prime identificati? Cine sunt acestia? Ce formã de proprietate au fiecare? Aveti deja relatii de
afaceri cu acestia? Ce procentaj din valoarea materiilor prime necesare se va achizitiona de la fiecare
furnizor?Cu ce periodicitate veti avea nevoie de aprovizionare, pentru a satisface în mod adecvat
cerintele de productie? Etc. etc. etc. Trebuie sã demonstrati în aceastã sectiune cã ati analizat în detaliu
problemele legate de aprovizionarea cu materii prime, materiale,ambalaje, etc. si ati identificat si veti
puta asigura buna aprovizionare. Completati, în plus, si tabloul sintetic de mai jos:>

Pagina 8
 Materiile prime folosite de catre firma noastra sunt dintre cele mai bune pentru desfacerea
produselor si serviciilor oferite.Ambalajele utilizate sunt achizitionate din Italia,fiind de cea mai
buna calitate si foarte atractive in acelasi timp purtand sigla firmei.In ceea ce priveste furnizori
acestia sunt identificati ca fiind printre firmele cele mai cunoscute care au retea de desfacere atat
in Brasov ,cat si in toata tara,acestea fiind cunoscute prin faptul ca livreaza produse proaspete si
de buna calitate,gratie acestor calitati am reusit pe parcursul timpului sa ne formam o relatie de
afaceri foarte stransa cu acestia,fiind de asemenea si principalii nostri furnizori in sensul ca
procuram produse numai de la ei.Procentajul din valoarea materiilor prime este foarte
ridicat,deoarece atunci cant te axezi pe produse pizza iti trebuie cantitati mari de materie
prima,de exemplu cea mai utilizata materie prima este mozarela,aceasta achizitionandu-se in
cantitati mari cum ar fi 950 kg luna.Firma se aprovizioneaza cu materie prima zilnic,astfel incat
sa nu ne confruntam cu o situatie jenanata in sensul ca s-a terminat unul dintre produsele folosite
pentru productia pizzei.

Materia prima Nume furnizor Forma de Pondere Periodicitate

Proprietate %

12. Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte: <veti putea recruta forta de muncã
disponibilã la nivel local în judet în posturile nou create? Dacã nu, de ce? Ce cerinte ar trebui sã
îndeplineascã? Etc. >

F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

1. Volumul de vânzãri estimat la sfârsitul urmãtorilor 4 (patru) ani pentru produsele si serviciile
realizate ca rezultat al proiectului propus, în cazul în care se realizeazã finantarea proiectului:
2003: _457.142,86_____EURO
2004: _485.714,29_____EURO
2005: _542.857,15_____EURO
2006: _571.428,58_____EURO

2. Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al

implementãrii proiectului. <Descrieti cât mai detaliat PIATA cãreia i se vor adresa produsele si
serviciile pe care întreprinderea Dvs. le va putea realiza ca rezultat al implementãrii proiectului de
investitii propus de Dvs.: câti clienti potentiali estimati cã existã pentru aceste produse si servicii?
Dintre acestia, câti clienti/cumpãrãtori estimati cã veti putea avea/câstiga pentru produsele si
serviciile oferite în plus de întreprinderea Dvs. ca rezultat al implementãrii acestui proiect? Sunt
acesti clienti exclusiv clienti locali? Este piata potentialã cãreia vã adresati numai în judetul unde
se va implementa proiectul? Sau si în alte judete? Dacã da, care? Veti putea exporta produsele si
serviciile? Dacã da, unde si cum? Ce cerinte specifice au clientii potentiali pentru produsele si
serviciile pe care le veti produce ca rezultat al implementãrii acestui proiect? Etc. etc. etc. În plus,
dacã aveti informatiile necesare, completati tabelul de mai jos:>

Numele si adresa clientului Produsul % din vânzãri valoarea anuala (echivalent

potential EURO)

Pagina 9
3. Concurentii potentiali <detaliati: cine vor fi concurenti potentiali, ce pozitie au ei pe piatã în
momentul de fatã etc. etc.; în plus, completati si tabelul de mai jos: >

Numele si adresa Segmentul de piata Motivatia

PIZZA HOT
PIZZA BLUE VIKING
PIZZA IULIA
Pe raza municipiului brasov exista multi concurenti dintre cei mai importanti
mentionam;Pizza Hot,Pizza Blue viking,Pizza Iulia .
Pizza Hot are experienta mare,preturile practicate sunt destul de
avantajoase,amplasamentul este destul de favorabil,produce sortimente variate,are retea de
livrare,destul de multa popularitate.Ceea ce o face sa decada este faptul ca utilajele folosite sunt
invechite,sortimentul este redus in comparatie cu firma noastra,timp mare de asteptare,deoarece
este opizzerie foarte aglomerata si risti de multe ori sa nu gasesti locuri libere.
Pizza Blue Viking este amplasata intr-o zona destul de populata,practica si ea livrarea la
domicili,acest lucru fiind un punct forte deoarece aceasta nu are retea de magazine gen
restaurante.preturile practicate sunt destul de mari desi are foarte multe sortimente de pizza.
Pizza Iulia este amplasata intr-o zona centrala a Brasovului.Acesta are preturi ridicate dat
fiind si faptul amplasamentului,isi selecteaza clientela,inainte avea o pozitie mult mai buna pe
piata insa acum a decazut mult probabil ca este si o pzzerie cu pretentii.

4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de întreprinderea Dvs. (de ex: pret,
calitate, caracteristici speciale, altele): <detaliati>
Principalele avantaje oferite de firma noastra sunt;
-pret atractiv;
-experienta mare;
-utilaje moderne;
-calitate buna;
-amplasament favorabil;
-sotimente variate;
-retea de livrare;
-popularitate;
-retea de comercializare.

6. Cum veti asigura desfacerea produselor si serviciilor: <detaliati>

Modalitatea de desfacere % din total vânzãri Comentarii

Retea proprie de magazine 100%
Distribuitori
En-gros
La poarta fabricii
Altele (…..)

7.Activitati prevãzute de promovare a vânzarilor: <Detaliati: Cum vor afla potentialii clienti despre
produsele Dvs.?Ce buget veti aloca in urmatorii ani pentru promovarea produselor?Ce metode de
publiciate veti folosi?Veti participa la tirguri, expozitii etc.? Daca da, la care? Intentionati sã exportati
produsele? Daca da, descrieti pe ce piete externe intentionati sã vindeti produsele si/sau serviciile si ce
veti face pentru a afirma pe aceste piete produsele si serviciile produse de întreprinderea Dvs..>
Produsul fabricat si oferit de firma fiind un produs final,va fi relizat pe piata
consumatorului si este orientat persoanelor de toate varstele indiferent de statutul social,indiferent
de sex,etnie,religie.
Piata aleasa de firma este o piata in crestere,iar in viitor daca veniturile din activitate vor
spori,se urmareste extinderea in cat mai multe judete din tara.
Pentru pastrarea si extinderea pozitiei pe piata firma adopta o strategie indreptata spre;
-ridicarea calitatii produsului;

Pagina 10
 -largirea sortimentelor de produse;
-ridicarea nivelului de deservire post-vanzare;
-stabilirea de noi preturi cat mai convenabile.
Clientii potentiali ai firmei sunt persoanele de toate varstele,incepand cu copii de 3ani
insotiti de parinti,pana la cea mai inaintata varsta fara a face diferente de categorie
sociala,sex,etnie,religie.Piata tinta a firmei o constituie totusi persoanele a caror varsta este
cuprinsa intre 10-60 ani.
Pentru a-si atrage clientii firma noastra pune accentul pe calitatea serviciilor
prestate,pretul atractiv,modul de comportament al angajatilor mai ales al celor care intra in
contact direct cu clientii,noutatea serviciilor si a produsului.
Produsele livrate la domociliu vor fi distribuite direct consumatorilor,in urma unui apel
telefonic.
Reclama produselor si serviciilor prestate va fi efectuata prin intermediul mass-mediei,foi
volante,benere.In cazul livrarii pizzei la domiciliu,prin acest lucru se face reclama atat prin faptul
ca pe automobilul destinat livrarii este amplasata sigla firmei,cat si prin faptul ca la fiecare livrare
clientul primeste o carte de vizata a firmei.Firma considera ca isi face reclama si prin modul cum
angajatii se poarta cu clientii,acestia sunt instruiti prin cursuri de specializare unde invata sa
comunice acesta fiind un atuu fata de alte firme unde lipseste aceasta parte de comunicare.Firma
aplica sanctiuni drastice in momentul can un angajat repede un clien,lucru care daca s-ar
intampla clientul respectiv ar fi jignit si ar renunta la serviciile noastre.
Firma noastra ofera si reduceri de preturi pentru clientii fideli,acest lucru insemnand
cresterea popularitatii si atragerea cat mai multor clienti care sa devina fideli.De asemenea ofera
resduceri si in zilele de sarbatoare,ofera spatiul spre inchiriere pentru diferite evenimente
practicand si in acest caz reduceri de pret.

Pagina 11