1.

Scrie pe Interesul Omului

Este cel mai puternic mecanism pe care îl ai la dispoziţie pentru a capta atenţia unui om. Fă-i o promisiune
omului, oferă-i ceva care e util PENTRU EL.

Oamenii cărora le scrii nu îţi datorează nimic. Şi totuşi, îi poţi câştiga de partea ta dacă le oferi cu generozitate
ceva ce îşi doresc sau au nevoie.

Dacă scrii orice text având ideea asta în minte, o să scrii deja mult mai bine. Gândeşte-te cui îi scrii acel
newsletter şi oferă-i ceva - orice (o idee, un bonus, tips & tricks, o unealtă etc) - dar să fie de interes pentru el.

Cum e, de exemplu, chiar acest mesaj.

Dacă eşti aici şi-l citeşti, sunt mari şanse că e interesul tău propriu să scrii mai bine. Vrei ca mai mulţi oameni
să-ţi deschidă e-mailurile. Vrei să le citească şi să facă acţiunile pe care ţi le doreşti de la ei.

Şi eşti aici ca să afli aceste 2 tips & tricks pe care ţi le-am promis şi pe care acum ţi le ofer. Îţi garantez că nu
eşti aici pentru că barba mea te fascinează.

Ca o paranteză, nici măcar curiozitatea nu e mai puternică decât Interesul Propriu.

Iar explicaţia e simplă.

Pentru lucrurile de care eşti doar curios poţi spune că nu ai timp (gen un articol drăguţ sau funny, când eşti
ocupat să faci o vânzare).

Pentru interesul tău propriu îţi faci timp (când te opreşti din ce faci ca să mănânci, interesul tău este să-ţi
potoleşti foamea. Nu eşti doar curios de mâncare).

Care e Interesul Propriu al prospectului tău şi cum îl poţi servi prin mesajul pe care îl scrii?

2. Foloseşte Idei Captivante

"Mergem noi la românii din diaspora cu artişti români de stand-up comedy. O să facem show-uri la Londra, la
Paris, la Roma... în toată Europa."

Asta ne-au spus cei de la Front Row Events la începutul colaborării cu Kiwi.

Şi a fost suficient ca să mă câştige instant. M-a impresionat pe mine conceptul şi am văzut că oricând
spuneam ideea asta unui alt om, îi atrăgea atenţia. Am ştiut că aşa va fi cu mulţi alţi oameni.

Aşa că am pus asta în mesajele de comunicare. Iar într-unul dintre sezoane (4-5 luni), show-urile lor de
comedie au ajuns la 25.000 de români plecaţi peste hotare.

O idee captivantă pe care NU au ţinut-o doar pentru ei.

Aşadar...

Dacă o idee ţi-a atras atenţia şi te-a fascinat când ai auzit-o prima dată, sunt mari şanse să aibă un
efect similar şi pentru alţii.
Aşa că nu fi egoist!

Dacă ai fost expus la o idee şi te-a captivat...

Dacă ai spus-o apoi şi unui prieten şi a avut o reacţie similară...

Dacă alţi 2-3 oameni au avut reacţii la fel...

Şi evident, dacă e relevantă pentru audienţa ta...

Nu mai ţine ideea aia doar pentru tine!