Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2. Produse si servicii................................................................................................................ 7
7. Bibliografie ....................................................................................................................... 26
1. Descrierea companiei
1.1. Informații generale
Tabel 1.1 Informații generale ale ALU1
Denumirea entității emitente S.C. ALUMIL ROM INDUSTRY S.A.
București, Sos. București Ploiești nr. 42-44,
Sediul social Sector 1
Codul unic de înregistrare la Oficiul
Registrului Comerțului RO10042631
Număr de ordine in Registrul Comerțului: J40/8540/1997
Capital social subscris si vărsat 6.250.000 RON
Comerț cu ridicata al metalelor si minereurilor
Cod CAEN metalice(4672)
ALUMIL ROM INDUSTRY S.A.(tabel 1.1) este o filială a companiei ALUMIL ALUMINIUM
INDUSTRY S.A., care este un grup industrial de nivel european implicat in industria de
extrudare a aluminiului.
Alumil Rom Industry S.A. produce și comercializează o gamă variată de sisteme de profile din
aluminiu (sisteme glisante, batante, de compartimentare), accesorii aferente acestor sisteme,
mașini-unelte și scule specializate utilizate în tâmplărie din aluminiu, uși de interior și panouri
ornamentale din aluminiu.
Principalele activități ale Alumil Rom Industry S.A. sunt cele de producție ale profilelor de
aluminiu, mai exact procesarea profilelor prin montarea barierei termice și vopsire în câmp
electrostatic, cât și comercializarea unei largi game de profile, accesorii, panouri compozite (J-
Bond), folii policarbonat etc.
1
ALU - S.C. ALUMIL ROM INDUSTRY S.A.
1
ALUMIL ALUMINIUM INDUSTRY S.A. este unul din liderii europeni în materie de extrudare
aluminiu, având unități de productie foarte avansate din punct de vedere tehnologic, fiind una din
fabricile de vârf care se ocupă cu sisteme de profile din aluminiu pentru construcții, acoperind
toate tipurile de aplicații cunoscute în acest domeniu.
Valorile noastre reprezintă esența filozofiei noastre de business si reflecta modul in care ne
abordam clienții si acționarii noștri.
➢ Integritate: Acțiunile noastre sunt caracterizate prin deschidere, onestitate și consecvență.
Noi ne onorăm angajamentele și ne respectam promisiunile. Desfășurăm activitățile afacerii în
mod corect și onest, fără a fi influențați de factori externi sau de simpatii personale și aprecieri.
➢ Spirit de echipă: Noi stabilim relații deschise și pozitive între colegi cu scopul de a
promova cooperarea și obținerea celor mai bune rezultate. Credem ca rezultatele unei echipe sunt
întotdeauna mai mari decât rezultatele individuale ale membrilor echipei. Încurajăm și folosim
comunicarea interactiva și dialogul constructiv.
2
➢ Inițiativa: Fiecare resursă este importanta pentru noi, fie ca este vorba de o resursa umană
sau nu, scopul nostru fiind dezvoltarea personală continuă și îmbunătățirea activității de
business.
➢ Loialitate: Compania și angajații săi manifestă loialitate atât față de clienți cât și între ei.
➢ Meraki: Meraki este un cuvânt grecesc folosit de multe ori pentru a descrie realizarea unui
lucru cu suflet, cu creativitate sau cu pasiune, atunci „când oferim și ceva din noi” în ceea ce
facem.” [1]
Scurt istoric
Societatea reprezintă o subsidiară deschisă în anul 1997 a grupului mamă ALUMIL
ALUMINIUM INDUSTRY S.A. Acest fapt determină acceptarea și executarea principiilor si a
modelului de lucru al societății de bază. Un scurt istoric a evoluției societății este reprezentat in
tabelul 1.2. Tendința care este subliniată de grup este dorința de a transforma zona de producție,
distribuție si realizare în una cât se poate de sustenabilă din punct de vedere a mediului.
Tabelul 1.2 Scurt istoric S.C. ALUMIL ROM INDUSTRY S.A.
2017 Am înlocuit toate lămpile HPS din zonele noastre de producție cu noile lămpi
LED ecologice, economisind 80% din energia consumata pentru iluminat.
Obiective
Obiectivele principale ale Alumil Rom Industry S.A. sunt de a se menține lider de piață în
domeniul producției și comercializării profilelor de aluminiu din România și de a se concentra
atât pe oferirea de produse inovatoare, certificate internațional, cât și din punct de vedere
comercial pe îmbunătățirea și extinderea rețelei comerciale. Creșterea cotei de piață și
3
îmbunătățirea profitabilității sunt obiectivele anilor următori. Un obiectiv secundar important
este creșterea cotei de piață a produselor din gama nouă de produse.
Pentru atingerea obiectivelor în următorii ani:
➢ Societatea se vă concentra pe creșterea calității serviciilor oferite clienților
➢ promptitudine sporită în onorarea comenzilor și diminuarea timpilor de livrare
➢ Îmbunătățirea proceselor existente
Toate aceste obiective se bazează pe viziunea Alumil Rom Industry S.A. și a companiei mama
din Grecia de a se menține lider pe piețele din sud-estul Europei și de a se extinde pe alte piețe.
O etapă importantă în acest sens este investiția de la Filipestii de Pădure, o investiție de nivel
european cu echipamente de o eficiență ridicată finalizată în iulie 2013.
Un factor important al succesului Alumil Rom Industry S.A. îl reprezintă experiență de mai bine
de 30 de ani a companiei mama din Grecia în domeniul extrudării aluminiului, cercetării și
dezvoltării continue de noi produse și tehnologii, precum și prezența dinamică pe piețele
internaționale. Alumil este recunoscut în Europa că unul dintre cei mai importanți furnizori de
sisteme de profile pentru toate aplicațiile arhitecturale cunoscute (uși, ferestre, fațade,
luminatoare, compartimentări interioare), proiectate, dezvoltate și testate de către Departamentul
de Dezvoltare-Cercetare al companiei și certificate de către institutul internațional IFT
Rosenheim din Germania, autoritate mondiala în domeniu. [2]
4
GA Plastics SA Filiala a Societății – mama, Alumil Mylonas (50 %) Grecia
Filiala a Societății – mama, Alumil Mylonas
Alpro Vlasenica AD. Serbia
(61,37%)
Filiala a Societății – Alumil YU Industry SA
BMP Hellas SA Grecia
(41,32%)
Alumil YU Industry Filiala a Societății – mama, Alumil Mylonas
Serbia
SA (98,50%)
ALUMIL ROM INDUSTRY S.A. a deținut 100% din capitalul social al ALUMIL
EXTRUSION S.R.L. cu sediul în Filipești de Pădure, sat Dițești nr. 927, Județul Prahova,
înregistrată la Oficiul Registrului Comerțului Prahova sub nr. J29/866/1999 , codul unic de
înregistrare nr. 12402281, capital social participație integrală a ALUMIL ROM INDUSTRY
S.A. în valoare totala de 50.000 USD, echivalentul a 82.500 RON. Având în vedere lipsa de
oportunități în activitatea comercială a societății, s-a decis încetarea activității și intrarea în
procedură de dizolvare și lichidare simultană și voluntară a societății S.C. ALUMIL
EXTRUSION S.R.L., decizie ce a fost înregistrata la Registrul Comerțului în data de
12.12.2016, procedura care s-a finalizat in mai 2018.
5
S.C. ALUMIL ROM INDUSTRY S.A. 40%
01.04.2016 ₺ 1,900,000 ₺950,000 200%
ALUMIL INTERNATIONAL AG Elvetia 60%
6
2. Produse si servicii
2.1 Produse
Alumil Rom Industry oferă o gamă foarte variată de profile și accesorii din aluminiu cât și utilaje
pentru procesarea profilelor de aluminiu cu o capacitate suficient de mare pentru a acoperi
cererea de pe piața națională si pentru a crea stocuri suplimentare destinate exportului. Aceasta
capacitate este posibilă datorită relațiilor comerciale si organizatorice cu firma mama si alte
sucursale la nivel internațional. Un pilon fundamental este si procesul tehnologic de producție
modernizat.
Principalele categorii de produse ale S.C Alumil Rom Industry S.A sunt:
➢ Profile aluminiu
➢ Accesorii pentru profile din aluminiu
➢ J-Bond / Panouri ornamentale de exterior
➢ Policarbonat
7
o M15000 Prestige
b) Cu rupere termică:
o M9650 Alutherm Light,
o M11000 Alutherm Plus,
o M11500 Alutherm Super Plus,
o M11600 Alutherm Extra,
o M20000 Apollo Alutherm,
o M23000 Forestal
➢ Sisteme speciale
8
Sistemele speciale sunt în principal sisteme pentru compartimentare interioara (P100 și P200
Office), sisteme de protecție solară (M5600 Solar Protection), luminatoare (M9850 Skylight,
M10800 Skylight Alutherm), sisteme de protecție împotrivă insectelor, sisteme de pergolă.
2.2 Servicii
Serviciile oferite de societate către clienți săi au o diversificare semnificativă după cum urmează.
➢ Servicii tehnice(procese tehnologice preluate, o pondere însemnată are procesul de
vopsire)
➢ Servicii de expertiză
➢ Servicii de consultanță în domeniile avizate
➢ Servicii de mentenanță si suport post vânzare
9
➢ Linia de producție barieră termică;
➢ Linia de ambalare profile.
Toate aceste dotări au fost posibile datorită proiectului “Investiție eco eficientă și inovativă într-o
fabrică modernă de prelucrare a aluminiului“, cofinanțat prin Fondul European de Dezvoltare
Regională, în baza contractului de finanțare încheiat cu Ministerul Economiei, Comerțului și
Mediului de Afaceri, în calitate de Autoritate de Management pentru Programul Operațional
Sectorial “Creșterea Competitivității Economice”. Obiectivul proiectului a fost creșterea
productivității societății, prin crearea unei unități moderne, eco-eficiente de producere și
prelucrare a profilelor de aluminiu.
10
UȘI REZIDENȚIALE o gamă completă de uși exterioare rezidențiale de calitate superioară, disponibile în 3
DE EXTERIOR variante constructive, IG (în lade), HS (half structural) și DS (double structural) și o
SMART95 gamă largă de design-uri și finisaje;
Sistem de tâmplărie batantă cu rupere de punte termică, cu excelente caracteristici de
performanță termică și permeabilitate la aer și apă. Sistemul a fost certificat la IFT
S77 SUPREME Rosenheim și agrementat inclusiv la UbATC (Belgia);
11
3. Descrierea grupurilor țintă vizate și a nevoilor lor specifice
Grupurile care generează vânzările întreprinderii sunt divizate în persoane fizice și persoane
juridice.
Grupul persoanelor juridice este clasat în afiliații firmei-mamă și externii. Grupul firmelor
afiliate(Tabel 3.1 și Figura 3.2) are stabilite relații contractuale cu ALU, fapt ce determină
vânzarea garantată si controlată. Un sistem consolidat de tranzacționare interdependentă asigură
derulare a activității confortabile, atât din punct de vedere al procesului tehnologic cât și a celui
economico-financiar.
Tabel 3.1 Afiliați si sumele tranzacționate
Afiliați 2018 2017
Alumil Industry (Chișinău) 575483 598499
Alumil Aluminium Industry
(Grecia) 2027354 695160
BMP Hellas (Grecia) 18558 0
Alumil YU Serbia 0 694.935
TOTAL 2621395 1294353.935
12
Figură 3.2 Tranzacții cu afiliații [2]
Grupul persoanelor juridice externi reprezintă un ansamblu clientelar mai puțin sigur decât cel al
afiliaților, dar care asigură o extindere accelerată în piața concurențială. Din aceasta categorie fac
parte companiile dezvoltatorilor imobiliari și a celor din domeniul construcțiilor. În categoria
vânzărilor, o pondere însemnată o au distribuitorii de produse din aluminiu, magazine
specializate și comercianții specializați în produsele societății.
13
4. Prezentarea și descrierea pe scurt a strategiei de vânzări folosite de
societate
Având in vedere rețeaua de afiliați si parteneri cu care ALU are contracte stabile de vânzare
monitorizare si asigurate de către societatea mamă, societatea studiată are o strategie de vânzări
bidirecțională, numită strategie de vânzări pe plan intern si strategie de vânzări pe plan extern.
Vânzările realizate pentru anul 2018 sunt reprezentate în tabelul 4.1
Tabel 4.1 Vânzări ALU, 2018
Client Pondere în CA Sumă(RON)
Plan extern(național) 63,6% 60 014 204
Plan intern(afiliați) 36,4% 34 347 752
Cea de pe plan intern este descrisă ca una relaxată cu aspect de menținere, strategii de
reorientare(WO) și se caracterizează prin redirecționarea resurselor pentru lansarea unor noi
produse impuse de conjunctura favorabilă prin utilizarea de oportunitățilot existente pe baza
relației de afiliere.
Cea externă este catalogată ca agresivă(SO) și urmăresc creșterea economică a firmei prin
crearea unui avantaj competitiv. Totodată această strategie întâlnește și elemente din strategia de
diversificare a producție(ST). Așadar se poate concluziona ca strategia de vânzări pe plan
extern este una mixta axată pe crearea unui avantaj competitiv în piața prin diversificarea
producției.
Datele financiare pentru anul 2018 indică o cifră de afaceri realizată de 94 361 956 RON,
înregistrând o creștere de 36,3 % fata de anul 2017. Calitatea produselor, apropierea fața de
client și posibilitatea de a livra rapid profile vopsite, sunt factorii care au dus la menținerii
poziției de lider pe piața în condițiile unui an dificil. Ponderea și tipul acestor produse este
prezentată în Tabelul 4.2
14
Sisteme pentru
308.639 0.33% 474.308 0.69%
automatizări
Servicii vopsire, deșeuri
1.476.862 1.57% 1.799.467 2.60%
si altele
Total 94 361 956 69 222 577
Putem aprecia efortul financiar depus de ALU consultând contul de profit și pierdere pentru
ultimii 2 ani unde face un raport între veniturile din vânzări și costurile aferente acestei
operațiuni(Tabel 4.3).
Tabel 4.3 Venit/cost vânzare
Indicator 2017 2018
Venituri din vânzări 94 361 956 69 222 577
Costul vânzărilor 75 440 681 49 601 204
∆ 0.79% 0.71%
Compania estimează ca în cursul anului 2018 și-a menținut și chiar consolidat poziția de lider de
piață cu o cotă estimata de aproximativ 30-35%(Tabel 4.4).
În anul 2017, primii 10 clienți aveau o pondere de 22,5 % din total vânzări întreprinderii, această
pondere a scăzut în 2018, primii zece clienți reprezentând aproximativ 14,9% din totalul
vânzărilor.
15
5. Analiza SWOT
Analiza SWOT va fi realizată cu accent sporit pe zona de interes – cea a vânzărilor(Tabel 5.1).
Va fi o analiză combinată a vânzărilor realizate intern(afiliați) și extern(neafiliați). ,,Axa’
’factorilor mediului intern, va fi SW-forte si slăbiciuni-axa OX; ,,Axa” factorilor mediului
extern, va fi OT-oportunități si amenințări-axa OY;
Daca factorii interni și cei externi se divizează în cate doua grupe distincte, atunci acestea se pot
combina în patru moduri, rezultând patru categorii de strategii: WO, SO, WT, ST.
Tabel 5.1 Analiza SWOT a ALU
Puncte forte (S) Slabiciuni (W)
Rețea internațională de afiliați Dependență de rețeaua internă
Susținere de la firma mama Dependență fața de anumiți
Contracte preferențiale clienți(neafiliați)
Materie primă și tehnologie accesibilă Controlul firmei-mamă asupra extinderii ii
Abordare inovativă societății
Diversitatea produselor comercializate Rețeaua de marketing nevalorificată
Capitalizare solidă pe piață
Produse în toate categoriile de preț
Produse fabricate în parteneriat
Oportunitati(O) Amenintari(T)
Cerere in crestere Tendința de creștere a costului pentru
Noi consumatori materia primă
Canale noi de promovare Scumpirea resursei umane
Posibilitatea nelimitata de contractare cu Recesiune pe plan intern(afiliați)
neafiliații Control al preturilor
Creșterea cotei de piață a produselor din Transformarea în afiliat-colonie
aluminiu Dezinteres fața de produs din partea
Diminuarea concurentei neafiliaților
Noi produse sub substituibile
Birocratie excesiva pe plan național
16
ELEMENTE ALE MEDIULUI INTERN Pondere Punctaj Scor
1. Rețea internațională de afiliați 0.1 +2 +0.2
2. Susținere de la firma mama 0.1 +1 +0.1
3. Contracte preferențiale 0.1 +2 +0.2
4. Materie primă și tehnologie accesibilă 0.05 +2 +0.1
5. Abordare inovativă 0.05 +1 +0.05
6. Diversitatea produselor comercializate 0.1 +1 +0.1
7. Capitalizare solidă pe piață 0.05 +1 +0.05
8. Produse în toate categoriile de preț 0.025 +1 +0.025
9. Produse fabricate în parteneriat 0.025 +1 +0.025
10. Dependență de rețeaua internă 0.1 -1 -0.1
11 Dependență fața de anumiți clienți(neafiliați) 0.05 -1 -0.05
12 Controlul firmei-mamă asupra extinderii 0.05 -2 -0.1
societății
13 Rețeaua de marketing nevalorificată 0.1 -2 -0.2
14 Birocratie excesiva pe plan național 0.1 -1 -0.1
TOTAL 1 +0.3
17
11 Transformarea în afiliat-colonie 0.1 -2 -0.2
12 Dezinteres fața de produs din partea neafiliaților 0.025 -2 -0.05
13 Noi produse sub substituibile 0.025 -1 0.025
TOTAL 1 -0.375
Oportunitati (O)
+2
+1
Puncte tari (S)
Puncte slabe (W)
-2 -1 0 +1 +2
Amenintari (T)
18
6. Întocmirea unui plan de vânzări pentru produsele societății alese
6.1 Previziuni
Societatea ALU în cadrul sistemului său tehnologic dezvoltă numeroase produse pe care le
comercializează fie pe plan intern fie pe cel extern. Un avantaj semnificativ este cota de piața
deținută de aceasta(35%). Planificarea vânzărilor va avea două componente de bază,
previzionarea vânzărilor și întocmirea bugetului de vânzări. Acesta planificare va viza produsele
- profile de aluminiu(întreaga gamă) pe piața internă a României.
19
Pentru estimarea vânzărilor a fost folosită perioada de exercițiu 2017-2019 a întreprinderii fiind
cea mai reprezentativă. Putem observa în tabelele 6.1, 6.2, 6.3 defalcarea veniturilor totale
încasate în venituri naționale prin care se înțelege veniturile obținute strict pe teritoriul național
al României. Previziunea, bugetul dar și dinamică descrisă în figura 6.4 se referă exclusiv la
profilele de aluminiu fabricate și comercializate. Ponderea produsului în vânzări este acea
valoare obținută de societatea în baza fructificării produsului descris. A fost definit un potențial
de piața(națională) existent care a fost corelat cu IPC2 și cota de piața deținută. În baza acestui
indicator societatea își va construi primul obiectiv – majorarea volumului de vânzări. Se poate
observa faptul ca societatea deține o cotă consistentă pe piața românească care poate fi
îmbunătățită. Acest lucru reprezintă unul din obiectivele departamentului de vânzări – majorarea
cotei de piață. Se observă că aproximativ 60-70% din încasările efectuate sunt generate de
produsele analizate care denotă posibilitatea diversificării producției. Aceste obiective, cumulat,
va genera o creștere a numărului angajaților a departamentului de vânzări.
Crt. An
2020
Venituri totale
75087117.6 10
Venituri la nivel național
56315338.2 25
Pondere vânzări produs
45052270.6 26
Cotă piață deținută
47 0
Potențial piața
119819869 0
IPC
28.5 0
Angajați dep. vânzari
6 20
Termen scurt
2
IPC = Indicele puterii de cumpărare(a consumatorilor)
20
Se preconizează ca primul an de implementare va genera un impuls care însă va avea nevoie de o
susținere graduală de ordin administrativ și financiar. Nivelul de susținere poate fi identificat în
bugetul planificat (tabelul 6.2).
Tabel 6.3 Previziunea vânzărilor pe termen mediu și lung
Crt.
An
2021 2022 2023
Venituri totale
75087117.6 0 82595829.36 10 90855412.3 10
Venituri la nivel național
64762638.93 15 68000770.88 5 71400809.42 5
Pondere vânzări produs
47304884.09 5 54400616.7 5 57120647.54 5
Cotă piață deținută
50 3 50 0 50 0
Potențial piața
129525277.9 30 136001541.8 10 142801618.8 5
IPC
35.4 24 36 0.02 34 -6
Angajați dep. vânzari
6 0 7 16.6 7 0
Termen mediu și lung
În cazul previziunii pe termen lung putem observa un nivel de creștere a performanței de tip
moderat. În perioada de timp 2021-2023 zona vânzărilor se manifestă ca fiind una de susținere a
rezultatului obținut în urma strategiei agresive manifestate în anul 2020. Se vor analiza
informațiile obținute în timp real pentru a aduce corecturi și modificări la plan, dacă este necesar.
Este foarte important urmărirea potențialului pieței și indicelui IPC pentru a defini cu exactitate
etapele de urmat. Dinamica a evoluției se poate observa în figura de mai jos unde se poate
delimita posibilitățile relative a societății în raport cu indicatorii afișați.
21
Previziune vânzari
120000000
100000000
0
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Aceste roluri alocate vor permite societății sa posede un nivel ridicat de transparență, claritate și
planificare. Agenții de vânzări vor putea monitoriza și interveni daca va fi cazul. Colectarea
feed-back-ului va general menținerea în lucru permanent a planificării și procesului administrativ
în zona vânzărilor.
22
Tabel 6.5 Buget vânzări 2020-2023
An
Crt. Denumire TOTAL
2020 2021 2022 2023
1 Costuri cu personalul de vânzări 20140.0 24168.0 28196.0 28197.0 100701.0
2 Costuri cu încurajarea personalului de vânzari 5035.0 7250.4 9868.6 9869.0 32023.0
3 Costuri cu promovarea vânzărilor 54154.5 67693.1 71077.8 74631.7 267557.1
4 Costuri cu publicitatea 12521.5 12772.0 13027.4 13287.9 51608.8
5 Costuri privind relația cu colaboratorii 6250.0 9375.0 14062.5 14062.5 43750.0
6 Costuri cu elaborarea plasasrea produselor 32221.8 35444.0 38988.4 42887.3 149541.6
7 Costuri logistice 6241.0 6553.1 7208.4 7929.2 27931.6
8 Costuri cu serviciile externe aplicabile 2300 3200 4100 2310 11910.0
TOTAL 138863.9 166455.5 186529.1 193174.5 1370046.0
Pondere clienți
-2 -1.2
mari
Nivelul
0.6
prețului Grad de
Puterea de diferențiere +2 +1.2
1 negociere a produse 0.6
clienților(PNC) Grad de
Calitatea 0 0
0.3 respingere
produselor
Fiabilitate +2 +0.6
Corespondență
Servicii 0.1 0 0
și informare
Lipsa
produselor +3 1.2
alternative
Resurse
Putere de +2 0.8
Nivelul limitate
2 negociere a 0.4 2.2
prețului Costul
furnizorilor(PNF)
schimbării +1 0.4
furnizorului
Dependență
+2 0.8
contractuală
23
Fiabilitate 0 0
Calitatea Procesul de
0.4 -2 -0.8
produsului fabricație
Imaginea
0 0
societății
Retur produse -2 -0.2
Rigiditatea
Facilități 0.2 pieței
0 0
consumatorilor
finali
Modificarea
Existența procesului +1 1
Produse de produselor tehnologic
3 1 1
substituție(PPS) de
substituție Reamenajarea
+1 1
producției
Distribuție -1 -1
Utilaje și
Costul echipamente -2 -2
Apariția de noi
4 pătrunderii 1 speciale -5
concurenți(PCN)
pe piață Resurse
-1 -1
informatice
Relații
contractuale -1 -1
furnizori MP
Numarul fizic
2 2
de concurenți
Concurența Nivel de Capacitatea de
5 1 1 1 3
directă(PCD) rivalitate producție
Creșterea
0 0
cererii
PC 1.8
Justificare:
Situația generală a întreprinderii poate fi catalogată ca poziție bună pe piață care reprezintă:
❖ Existența produselor de calitate cu utilitate mare în consum
❖ Piață dezvoltată cu mulți clienți și furnizori
❖ Concurență slabă din partea competitorilor
Indicatorii PNC, PPS, PCN au o valoare foarte bună care semnifică o situație favorabilă pentru
întreprindere în ceea de privește puterea de negociere a clienților, apariția produselor de
24
substituție și de noi concurenți. Indicatorii PNF și PCD sunt catalogați cu o poziționare la limită
care denotă faptul ca unele segmente ale întreprinderii necesită revizuire și îmbunătățire:
❖ Revizuire produs prin prisma promovării
❖ Extindere piață (în ceea de privește piața colaboratorilor și comercianți mari)
Situația posibilității de negociere a furnizorilor poate fi îmbunătățită prin renegocierea
contractelor prin dobândirea unor clauze de garanție a relației furnizor-societate si prin
cumularea mai multor furnizori mici în baza unui contract colectiv care ar genera o potențială
sursă de materie/valoare necesară. Concurența directă poate fi diminuată prin majorarea cotei de
piața, prezența in piață, crearea unei rețele de colaboratori.
În concluzie, presiunea concurențială este mică (PC<2), însă societatea trebuie să aplice în
permanentă strategii de atragere a clienților atât prin promovarea produselor existente, majorarea
influenței în piață și extinderea rețelelor și canalelor de vânzări existente. Situația din piața este
cât se poate de favorabilă societății, care la rândul ei trebuie să acționeze corect și în timp util.
25
7. Bibliografie
26