MIXUL DE MARKETING

Pavelescu Bogdan-Florentin

Abstract

Conceptul de mix de marketing a fost introdus ca termen în anii ‘50 și i-a fost sugerat
autorului său, Neil Borden, de un articol de marketing în care se arăta că specialistul în
marketing trebuie să fie un „artist”, un „mixer de ingrediente” care uneori folosește rețete
pregătite de alții, alteori pregătește singur rețetele proprii, uneori adaptează rețetele în
funcție de ingredientele disponibile, iar alteori experimentează sau inventează ingrediente
noi. Mixul de marketing sugerează deci ideea antrenării resurselor de marketing în
combinații diferite, pentru a obține un răspuns maxim din partea pieței țintă. Mixul de
marketing cuprinde in principal politica de produs, politica de pret, politica de distributie si
politica de promovare. Mixul de marketing este o componentă cheie a marketing social
oferind unul dintre punctele diferențale în aducerea despre comportamentul și schimbare
socială.

Cuvinte cheie: Mix de marketing,Marketing international,Rolul strategic

Clasificare JEL: M31, M39.

Introducere

Dezvoltarea conceptului de mix de marketing poate fi considerată una dintre ideile

dominante în practica şi teoria marketingului modern. Din punct de vedere conceptual,
termenul de " mix de marketing" a fost dezvoltat la bază de către profesorul Neil H. Borden
pentru a descrie combinaţia potrivită, pentru un set particular de circumstanţe, a 4 elemente
cheie, care constituie partea principală a oricărui program de marketing dintr-o firmă
(Wilmshurst şi Mackay , 2002). În general , termenul de " mix de marketing" se referă la cele
4 elemente sau dimensiuni principale în jurul cărora se axează activitatea de marketing şi
anume: (1) produs (product); (2) preţ (price); (3) promovare (promotion); (4) distribuţie
(place). O altă definiţie a conceptului de " mix de marketing" priveşte acest concept ca fiind
combinaţia factorilor endogeni, controlabili de firme, cu care se vor putea obţine pe piaţă
efecte maxime.

Cuprins

Notiunea de mix provine de la cuvantul “mixture”, care in limba engleza are semnificatia de
amestec, îmbinare, combinare. Acest mix de marketing îl consider ca pe o piramidă care
dacă nu are acea bază de unde începe construcţia nu va fi nimic stabil, iar aşa se întâmplă şi
cu un produs nou care urmează a fi lansat, dacă nu are acest concept al mixului de marketing
la bază nu poate supravieţui pe piaţă. "Marketingul mix" sau mixul de marketing este tocmai
ansamblul(mixajul)şi dozajul în care aceste variabile sunt combinate şi armonizate într-un
ansamblu unitar şi coerent, care provoacă maximum de impact pe piaţă (Ristea, et al., 2000,
p.105).

Pentru construirea unui mix de marketing adecvat şi eficient, firmele trebuie să aibă în
vedere următoarele aspecte:

1. Niciodată nu trebuie acţionat asupra pieţei şi al mediului cu ajutorul unui singur mijloc sau
instrument, ci cu o multitudine de mijloace şi instrumente care, în fapt constituie
componentele sau elementele mixului de marketing;

2.Gradul de integrare a mijloacelor, metodelor şi instrumentelor folosite trebuie să fie

ridicat. Utilizarea acestora într-un mod izolat, fără o relaţie de interdependenţă, reduce
drastic eficienţa mixului;

3. Alocarea de resurse şi investiţiile va ţine seama de specificul, mărimea şi puterea firmei şi

se va concentra pe distribuţia corectă şi judicioasă pe toate elementele mixului de
marketing. Numai printr-o dozare judicioasă a resurselor (materiale, financiare şi umane) pe
fiecare element al mixului de marketing, firmele pot evita consumul excesiv de resurse.

"Produsul are o valoare de simbol şi se găseşte în mod frecvent însoţit de servicii anexe". În
definiţia de mai sus, se regăseşte aportul lui Lancaster K. care a apreciat,primul,importanţa
considerării produselor că ansambluri de atribute care să corespundă caracteristicilor lor şi
serviciilor pe care pot să le facă (Prutianu, Munteanu, Caluschi, 1998, p.287).

Marketingul internaţional

Marketingul internaţional este procesul de planificare şi tranzacţionare peste graniţe pentru

a crea schimburi care să satisfacă indivizi şi organizaţii, îmbrăcând forme diverse, de la
comerţ internaţional la licenţiere, societăţi mixte, filiale în proprietatea totală a firmei,
operaţii la cheie şi contracte de management. Marketingul internaţional are în vedere în
special crearea de satisfacţie şi crearea de schimburi, el fiind un instrument pentru a
dezvolta prezenţa unei firme pe o piaţă externă. Faptul că o tranzacţie are loc peste graniţele
unei ţări subliniază diferenţele între marketingul intern şi cel internaţional prin luarea în
considerare a diferenţelor în factorii de mediu, ce generează constrângeri şi adesea conflicte
rezultate din legi, culturi şi societăţi diferite. Principiile de bază ale marketingului
funcţionează şi în mediul internaţional, diferenţa principală fiind necesitatea luării în
considerare a multitudinii de medii din diferitele ţări unde firma doreşte să intre.

Rolul strategic

Rolul strategic descrie sarcinile atribuite cu diferite motive de cumpărare, medii culturale,
activitatea on-line şi se va reflecta pe nevoia firmei, modelul demografic, tehnografia sau
stilul de viaţă pro-on-line. Mai mult decât atât, Web marketingul poate alege între un număr
de clienţi on-line poate fi localizat în afara rolurilor strategice, generice, geografice, cele mai
frecvente fiind zone în care compania operează în mod normal, un fapt orientat
informaţional, educaţional, serviciu, promo de creşterea în sine logistic serios, real
tradiţionale şi administrative, relaţionale şi cele tranzacţionale.

Firmele trebuie să-şi împartă bugetul pentru promovarea celor şase mari instrumente
promoţionale posibile: publicitatea plătită, promovarea vânzărilor, relaţiile publice şi
publicitatea fără plată, evenimentele şi experienţele, forţa de vânzare şi marketingul direct
(Kotler, 2000, p.821).

Concluzie:

Consider ca, mixul de marketing oferă unei firme producătoare posibilitatea modificării
strategiilor pe termen scurt,mediu si lung in vederea creării condiţiilor pentru obţinerea unui
profit relativ stabil pe o perioadă lungă de timp.

Bibliografie

C. Florescu, P. Mâlcomete, N. Al. Pop (coordonatori), „Marketing – Dicţionar Explicativ”,

Ed. Economică, Bucureşti, 2003.
Kotler, Ph., Principiile marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 1998

Balaure, V. (coord.) Marketing, ed. a Il-a Editura Uranus, Bucuresti, 2002

Aghaei, M., Vohadi, E., Kahareh, M.S., Pirooz, M., 2014,”An examination of the
relationship between Services Marketing Mix and Brand Equity Dimensions”, Procedia
“Social and Behavioral Sciences 109”, pp.352-357. Disponibil online la:
www.sciencedirect.com. Accesat în data de 08.12.2014.

Prutianu, S., Munteanu, C., Caluschi, C., 1998, “Inteligenţa Marketing Plus”, pp.103-111,
Bucureşti, Editura Polorom.

E.J. McCarthy, Basic Marketing: A managerial approach, Homewood, Illinois, edituraIrwin,

1960.