PLAN DE AFACERI

FERMA DE OVINE

PLAN DE AFACERI REALIZAT DE

Motivarea afacerii
 Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii afacerii
(oportunitatea afacerii).

Produsele de la oaie se pot valorifica integral. Se vinde atat

carnea cat si lapele, mieii, lana, pielea si produsele obtinute
din lapte la stana. Este de remarcat faptul ca exista o piata
foarte buna de desfacere pentru animalele vii in tarile arabe
care sunt mari consumatoare de carne de ovine. Totodata si
cresterea tot mai accentuata a consumatorilor de produse
bio ,(la stana toate produsele vor fi bio), este un avantaj
pentru a intra pe acceasta piata care se afla intr-o continua
crestere.

Prezentarea afacerii
 * Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

O afacere privind cresterea ovinelor poate fi de succes in

contextul in care carnea de oaie este la mare cautare atat
pe piata interna cat si la export, industria din Romania
ocupand locul doi in Europa, din punct de vedere al
efectivelor de oi.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
In perioada sarbatorilor pascale din acest an, pentru carnea
de miel se preconizeaza o crestere cu 25% fata de
anul trecut, crescatorii anuntand preturi intre 20 si 22 lei in
carcasa.
In perioada de vara produsele din lapte au o mare cautare
fiind produse bio, tot mai multe firme fiind interesate de
aceste produse.
Clientul va beneficia de produse de calitate la preturi bune.
Avantajele fata de concurenta vor fi produse de calitate si
preturi mai mici.

. Piata
Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe piata,
tendinte de evolutie a pietei.

Demararea unei afaceri in cresterea ovinelor nu implica o

investitie foarte mare, iar vanzarile din perioada pascala si
cererea tot mai mare la export sunt doi factori care
garanteaza un procent semnificativ din sansele de reusita.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Cei mai puternici concurenti sunt in Judetul Sibiu, cea mai

renumita zona pentru productia de carne de miel, a exportat
anul trecut 400.000 de miei,adica 80% din productia la nivel
national, in tari din vestul Europei, dar si spre tari arabe.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

1. Persoane fizice care vor achizitiona produsele din

magazinul propriu, la preturi convenabile.
2. Persoane juridice: lanturi mari de magazine;
abatoare;export
 Cadru legislativ
Autorizatii pentru desfasurarea activitatii (de mediu, sanitare
etc

Organizare: aceasta activitate se poate desfasura fie intr-o

asociatie agricola, fie prin intermediul unui carnet de
producator, fie in cadrul unei firme. Varianta firmei este mai
buna, pentru ca in acest caz se pot primi mai usor
finantari. Domeniile de activitate care trebuie trecute in
statutul unei astfel de firme trebuie sa cuprinda, printre
altele: cresterea animalelor, procesare si activitati de
productie in industria laptelui si a carnii, comercializare si
desfacere.
Activitatea se va desfasura sub forma juridica de
Intreprindere Individuala

Sediu / punct de lucru

Motive pentru alegerea sediului/punctului de lucru (apropiere
de piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

Sediul Intreprinderii Individuale va fi in Comuna Botiza,

avand un punct de lucru la Sighetu Marmatiei unde vom
avea un magazin de desfacere. Stana se va desfasura pe
30 ha de pasune loc unde va fi ampasata si sectia de
productie.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata
O fermă de oi nu poate exista fără o bază furajeră pentru
animale.
Terenul va fi însămânţat cu culturi a căror producţie
secundară să fie valorificată de către ovine.
Aceste culturi ar putea fi: fasolea, orzul, grâul, soia şi
porumbul. Între 20 şi 30 ha ar trebui să fie baza furajeră. În
structura ei trebuie să intre în mod obligatoriu 10-150 ha
păşune, 5-10 ha lucernă şi 2-3 ha sfeclă furajeră. Ca
dotare minimă, fermierul trebuie să aibă un tractor de 45 CP,
un plug, o grapă cu disc, cositoare, greblă, presă de
balotat şi o remorcă.
In conditiile in care nu se va putea asigura o baza furajera se
va apela la furnizorii de profil, se vor intocmi contracte iar
produsele vor fi achitate la termenul stabilit prin contract.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
Firma va angaja cu contract de munca minimum doua
persoane: un cioban si un baci. Fiecare este platit cu
aproximativ 2.000 lei lunar acesta majorandu-se in functie de
veniturile firmei.
Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii, marketing,
vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate (contabilitate,
IT, PR etc).

Proprietarul afacerii se va ocupa de management si va fi si

administratorul firmei. El va contacta clientii fizici si juridici,
va incheia contracte.
Serviciul de contabilitate va fi achizitionat de la o firma de
profil.

Financiar
* Buget
principalele categorii de buget(echipamente; salarii; servicii,
utilitati).
* Politica de pret.
Investitie minima: 10.000 de euro pentru o turma de 100 de
oi. O oaie poate fi achizitionata cu 100 euro. Pentru o
turma de 100 de oi este necesara achizitionarea a minimum
patru caini de paza, pretul unuia fiind de
aproximativ 100 de euro. Un ciobanesc mioritic costa 200-
300 de euro.
Echipamentele zootehnice necesare

Adapatori pentru oi: 700-1.000 lei

Instalatie de muls:2.500 - 3.500 lei
Iesle: 1.000 lei/bucata x 6 = 6.000 lei
Pentru 100 de oi sunt necesare aproximativ 30 ha
pasune (patru-cinci oi pe ha de pasune). Pentru perioada de
iarna trebuie aproximativ 30000 de lei pentru achizitionarea
de porumb si 10000 de lei pentru cumpararea de fan.
Medicamentele pentru cele 100 de oi vor costa aproximativ
5000 de lei si mai trebuie constituit un fond de
rezerva pentru cheltuieli neprevazute, de 10000 lei.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau serviciului
(denumire, brand, logo, slogan etc).
* Cai de promovare a produsului sau serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie

Se va construi un site cu datele de contact ale firmei pentru

ca potentialii clienti, mai ales cei externi, sa
ne poata contacta. Totodata, vom incerca sa cream un
sistem de comenzi in avans, in acest caz clientul
beneficiind de un discount de 15% din pretul de lista.
Compania se gandeste sa participe si la targurile nationale si
internationale in vederea incheierii de contracte cu mari
retaileri sau abatoare.