Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1.
2.
3.
Istoric
4.
Analiza pietei
4.1. Clientii nostri
4.2. Concurenta
4.3. Piata
4.4. Politici de marketing
5.
6.
Organizare si conducere
6.1. Procesul de productie
6.2. Utilajul necesar
6.3. Regim de lucru
6.4. Conducerea
6.5. Personalul
6.6. Avantajele oferite comunitatii
6.7. Previziuni financiare
6.8. Necesar de finantare
6.9. Vanituri previzionate
6.10.Cheltuieli de productie anuale
3.ISTORIC:
a. ca experienta in aceasta afacere aduc aportul tatalui meu inginer zootehnist
si a mamei mele , medic veterinar;
b. cunostintele de care dispunem au fost obtinute din cresterea prepelitelor timp
de 3 ani la o scara mult mai redusa in cadrul familiei;
c. cele 50 de prepelite p care l-am crescut pana in prezent, au asigurat consumul
de oua al intregii famili in acesti 3 ani;
d. familia este dispusa sa sprijine acesta afacere cu forta de munca si materiala;
e. in perioada celor trei luni, perioada de populare a crescatoriei familia dispune
de mijloace financiare pentru intretinerea sa;
f. mijloacele financiare pentru a sprijinii afacerea au fost procurate ptin credit
bancar pe perioada scurta;
g. cunostintele si experienta parintilor mie si a mea acopera domenile cheie ale
afacerii(cresterea prepelitelor, producerea si livrarea oualelor de prepelite;
h. un avantaj il prezinta faptul ca sediul crescatoriei se va gasi amplasat in
curtea locuintei parintilor;
i. avantaj il reprezinta ca angajatii nu trebuie sa aiba calificari prea elaborate; 3
dintre lucratori pot fi muncitori necalificati;
j. nivelul de salarizare pentru lucratori va fi la inceput minim(asociatia fiind
familiala);
k. in literatura de specialitate se gasesc foarte multe informatii necesare
dezvoltarii acestei afaceri;
l. scoietatea va avea structura organizatorica in felul urmator:
- un director general
- un contabil
-patru lucratori necalificati
4. ANALIZA PIETEI.
Aceasta afacere am gandit-o in urma unei analize facute asupra pietei,
vazand ca exista o penurie de oua de prepelita in supermarket-uri. Datorita
faptului ca oul de prepelita este un ou fara colesterol si este folosit in nenumarate
cure de tratament, estimam ca necesarul de oua de prepelita in viitorii ani va
creste de peste 20 de ori .
Pentru o pesoana balnava si care doreste sa se trateze in mod naturist, sunt
necesare un numar de oua/ persoana/ boala , dupa cum urmeaza:
Hipertensiune
arteriala 120
bucati
Ulcer
120
bucati
Tulburari
digestive 120
bucati
Ateroscleroza
240
bucati
Diabet
240
bucati
Astm
bronsic 240
bucati
TBC
240
bucati
Anemie
240
bucati
Migrene
240
bucati
Scleroza
coronariana 240
bucati
Stare
de
nervi 240
bucati
Colesterol
240
bucati
Boli
de
ficat 240
bucati
Boli
de
rinichi 240
bucati
Revitalizarea
organismului 240
bucati
Impotenta
sexuala 240
bucati
Ingrijirea tenului
240 bucati
4.2 CONCURENTA.
a. In zona orasului Baicoi si a municipiului Ploiesti se mai gasesc patru crescatori
de prepelite, dar cu o capacitate redura (sub 500 de prepelite)
b. De fiecare dintre aceste crescatorii se ocupa doua persoane. Cantitatea de oua
este mult mai mica neasigurand un flux continuu pe piata.
c. Aceste crescatorii au crescut in mod sistematic preturile.
d. Avantajul competitiv al acestor firme (in compratie cu mine), este ca au o
clientela deja formata.
e. Aceste firme avand o concurenta slaba,au mers pe strategia maririi de pret
continua.
f. Cantitatea de oua fiind insuficienta pe piata, a facut ca aceste firme sa isi faca o
reclama redusa la preturi scazute.
4.3 PIATA.
a. Apreciem ca evolutia vanzarilor va fi constant crescatoare.
b. Cu o reclama adecvata si cu un pret moderat preconizam ca cererea va fi in
crestere.
8
d. cheltuieli cu incalzirea curent electric = 200 lei , apa = 20 lei , gunoi = 3.5 lei
Costuri cu echipamente:
-2 frigidere industriale = 1103,92
- 1 baterie pentru prepelite outoare si de reproductie = 500 capete/5 etaje =
1500 lei
- 2 baterii x 250 capete / 5 ataje 2 x 900 lei = 1800 lei
- 2 baterii x 75 capete / 3 etaje 2 x 270 lei = 540 lei
- 2 incubatoare x 150 lei = 300 lei
- 1 reziostenta electrica tip fir = 200 lei
- Becuri economice 15 wat -10 buc x 10 lei = 100 lei
- Gresie 30 mp x 20 lei = 600 lei
- Adeziv gresie 6 saci x 25 lei = 150 lei
- Lambriu plastic import 16 pachete x 80 lei = 1280 lei
- Imbinari + colturi lambriu = 700 lei
Costuri cu mijloacele de transport:
- combustibil 50 lei/luna;
- Costuri administrative ambalaje 10 lei/100buc;
- impozite si taxe 16% din vanzari 367.2lei/luna;
- rata bancara 278 lei/luna.
Acum putem sa calculam costurile directe /ou produs
Materiale directe 0.023lei/ou produs
Manopera directa 0.078 lei/ou produs
Total costuri directe 0.10 lei/ou produs
Costuri indirecte
Pe langa aceste costuri directe, firma trebuie sa suporte si alte costuri cum ar fi:
intretinerea, cheltuieli de desfacere, administrative, dobanzi si credite, etc.
-energia electrica, apa, gunoi
223.5 lei
10
50 lei
- cheltuieli administrative
10 lei
- taxe si impozite
367.2 lei
- rata bancara
278
928.7 lei
lei
Avand in vedere inflatia, aceste costuri le vom inmulti cu rata inflatiei (40%)
deci vom avea totalul costurilor indirecte:
928.7 lei x 140% = 1300 lei;
Aceste costuri le vom diviza la numarul de oua pe un luna:
1300 lei : 25500 oua/luna = 0.05 lei/ou;
Total costuri indirecte 0.05 lei / ou produs
Total costuri 0.15 lei / ou produs
Stabilirea pretului
Cunoscand costurile totale pe care le implica produsul firmei, putem trece la
stabilirea pretului cu care acesta va fi livrat clientilor in regim de en-gros
Desigur, la stabilirea pretului vom tine cont si de alte elemente cum ar fi:
preturile practicate de concurenta;
marirea pretului pe care cumparatorul este pregatit sa-l plateasca pentru produs;
compararea cu preturile practicate la produse similare
Din cele prezentate, ne amintim ca firma trebuie sa-si obtina un profit de 25%
Costuri totale
0.15 lei
Profit 25%
0.037 lei
Pret de vanzare
Trebuie specificat ca acesta nu inseamna ca 25% din vanzari revin firmei ca profit.
Acesta este de 20% (0.037/0.187) si se numeste marja de profit.
11
Promovarea si distributia
Deoarece desfacerea produselor va fi asigurata in special en-gros, unui numar
limitat de clienti, nu consideram necesara o companie de promovare larga.
Preferam sa contactam direct clientii potentiali, lucru pe care l-am si demarat.
In ceea ce priveste comertul en-detail, nu avem conditii de livrare si deci ne
axam numai pe livrare en-gros.
Pentru produsele livrate de catre noi consideram ca asigurarea unei calitati
superioare, mentinerea promptitudinii in livrare, asigura o reclama garantata.
6. ORGANIZARE SI CONDUCERE
6.1 Procesul de productie
In prima faza: cele 500 de exemplare vor asigura 320 oua care vor fi incubate cu
ajutorul celor doua incubatoare timp de 17 zile. Acest proces se repeta pana cand
bateriile achizitionate ajung la capacitatea maxima (1150 1200 capete).
Ciclul de productie pui pentru productie:
achizitionare de material reproducator 500 prepelite: 120 masculi si 380
femele;
colectarea a 320 oua pentru incubatie;
incubarea 17 zile;
cresterea puietului timp de 40 zile (moment in care puietul incepe sa oua
devin productive);
In faza a doua dupa trei luni de la demararea afacerii cand bateriile sunt umplute la
capacitate maxima, se incepe la adevarata productie de oua.
hranirea prepelitelor;
adaparea lor (inlocuirea apei daca a mai ramas in vasele de alimentare);
introducerea in apa a vitaminelor necesare procesului de ingrijire a prepelitelor;
efectuarea curateniei, eliminarea gunoiului de origine animala(se foloseste pt
ingrasatul pamantului din gradina proprie) si restul gunoiului la tomberonul din
dotare;
aspirarea suprafetelor prafuite;
12
13
DIRECTOR
CONTABIL
MUNCITORI
MEDIC
ZOOTEHNIST
6.5 Personalul
Microcrescatoria de prepelite va fi deservita de 6 persone dupa cum urmeaza
- director
- contabil
14
- medic veterinar
- 3 muncirori
Contabilul, medicul si cei trei muncitori duc zilnic si munca de ingrijire a prepelitelor
Fiind o asociatie familiala cei 6 membri locuiesc in incinta imobilului unde se afla si
microcrescatoria de prepelite.
6.6 Avantajele oferite comunitatii
Activitateta propusa va fi un instrument de dezvoltare a familiei si de dezvoltare
umana in acelasi timp cu dezvoltarea economica
Avantajele pe care le va oferii firma comunitatii sunt urmatoarele:
- avand in vedere extinderea in amonte si in aval a activitatii de crestere
prepelite, producere si livrare oua de prepelita , firma va oferii noi locuri de
munca somerilor comunitatii sau indivizilor care nu sunt angajati la completa
lor activitate de munca ; firma trebuind sa se transforme din AF in SRL
- aprovizionarea cu bunuri se va face de la furnizorii locali (grau,porumb, orz ,
floarea soarelui de la producatori individuali) oferindule acestora posibilitatea
valorificarii rapide si avantajoasa a surplusului de cereale.
- Asigurarea unei carni de calitate (tip vanat) pentru restaorantele din zona
- Firma intentioneaza sa sprijine comunitatea in derularea unor proiecte la nivel
local si aume:
- schimbarea retelei electrice vechi cu una noua(eventual cu introducerea
curentului trifazat in zona);
- asfaltare portiunii de strada ramasa neasfaltata ( 50 m) pana la sediul firmei
- instruirea si prezentarea copiilor de la scoala cu zece clase si gradinita din
cartier a crescatoriei de prepelite
Aceste avantaje vor fi oferite comunitatii dupa primii doi ani de functionare ai
firmei cand investitia initiala va putea fi acoperita integral din profitul net
15
7. PREVIZIUNI FINANCIARE
17