Back To Basic Workbook Aliseesevdy

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP
1 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

Bine ai venit !
Dragi prieteni
SCRIU CU MARE BUCURIE ȘI EMOȚIE ACESTE RANDURI DIN CEL PUȚIN DOUĂ MOTIVE: SUNT
RECUNOSCĂTOARE SĂ VĂD UNDE AM AJUNS ÎMPREUNĂ CU DOTERRA ÎN ROMÂNIA ȘI SUNT
PLINĂ DE ANTICIPAȚIE VIS A VIS DE CE VA VENI, DACĂ FIECARE NE ADUCEM CONTRIBUȚIA
MAI DEPARTE, CA CEA MAI BUNĂ VERSIUNE A NOASTRĂ.
În ultima vreme sunt din ce în ce mai convinsă că uleiurile esențiale vor fi una dintre
opțiunile prietenilor noștri pentru nevoile lor de sănătate/wellness, casă și frumusețe. Sunt
convinsă că tu - cel/cea ce ții în mână acest manual vei participa la intermedierea acestui
proces.
Pentru că vrem să creăm conștient și eficient acest ”măritiș” (prieteni și uleiuri) suntem în
continuă creștere și evaluare. În orice moment al business-ului nostru am făcut ce am știut
mai bine cu ce aveam “la îndemână” la momentul respectiv. În timp, am îmbunătățit, am
creat, însă nu am facut-o aleator sau haotic, ci în funcție de nevoile exprimate sau
observate pentru a sprijini comunitatea de uleiuri esențiale din România, aflată în continuă
creștere.
Programul lui Allyse Sedivy (doamna cu cel mai înalt rang în doTERRA de până acum) ni s-a
potrivit ca o mănușă pentru că sistematizează ceea ce noi am făcut inconștient și ne
clarifică și simplifică calea spre succes.
Înainte de a îmbrățișa acest proces 100%, l-am testat împreună cu câțiva builderi din
România și rezultatele au fost cele descrise în program.
Aveți aici varianta în limba română, ușor adaptată românilor (dar ușor) PLUS link-uri către
materialele de care aveți nevoie (cele menționate de ea) ca să aveți succes cu acest model
de business. Țin tare mult la succesul acestui program.
Înțeleg că suntem diferiți și că unii dintre voi vreți să faceți lucrurile în felul vostru. Dacă
aveți un model de business care funcționează ȘI E DUPLICABIL, atunci continuați. Dacă
sunteți însă în căutarea unui program de business doTERRA de la A la Z, care să respecte
cultura și frumusețea acestei companii, acest program este pentru voi.
Cu multă apreciere față de dăruirea voastră,
Carmen Busch
MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 2

CUPRINS:
1. Introducere 4
2. Cum oferim mostre? 5
3. Cum invităm eficient? 11
4. Clasa Intro2Oils 15
• Script pentru Clasa Intro2Oils 17
• Script pentru Clasa Intro2Biz 25
5. Wellness Consult-uri 27
6. “Seria de Educare” 29
7. Cum recrutăm builderi? 33

• Studii despre Uleiurile Esențiale 34
• Calling Tree (Reconectează-te) 36
• Recomandări 39
• Apel în 3 cu Potențiali Builderi 40
8. Lansarea Noilor Builderi 45

• Ciclul Elite 46
• Elite în Șase Săptămâni 47
• Planul de Compensare 49
• Plasări 52
9. Modelul Duplicării 55
• Programul Săptămânal de Succes 56
• Puterea Consecvenței și Modelul Duplicării 61
• Fișe de Lucru pentru Builderi 63

Sa ^incepem:
)
1. Descarcă manualul de training aici - https://oilslink.com/b2b

2. Ascultă apelurile care însoțesc acest manual aici: http://dailymentorcalls.com
......(Întreabă-ți mentorul de business dacă aveți o versiune în limba romană a acestui program, în echipă)
3. Dacă vrei să fii la curent cu programele lui Allyse, o găsești aici: facebook.com/allysesedivy; instagram.com/allyse_sedivy
4. Ascultă apelul #1 din www.dailymentorcalls.com
EVIDENȚA SARCINILOR
Sarcina #1:
Sarcina #2:
Sarcina #3:
Sarcina #4:
Sarcina #5:
Sarcina #6:
Săptămâna lansării mele:
Primele lucruri de implementat:

PARTEA 1: CUM OFERIM MOSTRE?

PARTEA1/ CUM OFERIM MOSTRE?
FĂ -ȚI LISTA DE NUME
Perioada de inițiere a afacerii tale va fi ocupată în mare

parte de oferirea cu succes a mostrelor, și de aceea vei dori
să ai cât mai mulți oameni cărora să le poți oferi mostre.
Încearcă să completezi lista ta cu cel puțin 100 de Oamenii te vor surprinde uneori, dar acest
nume. Dacă îți vine greu să găsești nume, gândește- sistem de evaluare îți oferă un punct bun de
te la locul tău de muncă, la biserica ta, la pornire.
interacțiunea cu alți părinți, și la oameni care scriu
despre sănătate/bani/probleme cu gestionarea Deși majoritatea celor înrolați de tine vor fi
timpului pe canalele tale de socializare. consumatori, sortarea acestei liste te va ajuta
Vei folosi un sistem de evaluare de 7 puncte/stele să îți concentrezi atenția pe a identifica builderi
pentru a da un scor celor de pe lista ta de nume. Capabili și Dedicați.
Atributele acestui sistem de evaluare sunt .
caracteristici comune ale unor lideri cu mare succes
în doTERRA.
ASCULTĂ ASCULTĂ ASCULTĂ

APELUL #2 APELUL #3 APELUL #4
Fă-ți lista de nume Alocă un scor fiecărei persoane, Fă un plan personalizat

conform sistemului de evaluare
• Aceasta va fi una dintre cele mai de mai jos: 1. Decide modul cel mai eficient de
importante resurse pentru a contacta fiecare persoană în
business-ul tău doTERRA. Vei folosi 1. Femeie parte:
această resursă pentru a începe A. Discuție față în față
business-ul sau pentru a recrea 2. Este motivată de nevoia de bani/
momentum proaspăt timp/scop B. Apel telefonic
C. SMS
• Folosește acest Exercițiu de 3. Are vârsta cuprinsă între 30 - 55 ani
Memorie ca și unealtă ajutătoare: D. Email
4. Este interesată de soluții naturale E. Rețele de socializare
https://oilslink.com/b2b-mem-
jogger-ro 5. Are experiență de business/vânzări
• Ține toate aceste nume la 6. Este o persoană influentă 2. Decide care este abordarea cea
....îndemână, într-un singur loc: pe un 7. Are un partener care îl/o susține mai potrivită pentru fiecare
....caiet special pentru doTERRA, un persoană în parte: prezentare de
....Google Doc sau Notes. produse sau de business
• Scrie cât mai multe nume.
....Amintește-ți că vei continua să
....adaugi nume pe această listă.
• Poți folosi versiunea GSheet a Listei
....de aici (fă o copie în GDrive-ul tău) -
....https://oilslink.com/b2b-lista100

ASCULTĂ
APELUL #5
Cum contactezi în mod eficient oamenii de pe lista ta?
Întâlnire 1 la 1 sau convorbire Întâlnire 1 la 1 sau convorbire “A trecut ceva timp de când am
telefonică cu abordarea telefonică cu abordarea vorbit ultima dată. Vreau să
prezentării produsului prezentării oportunității de povestim despre ceva specific dar,
(dacă știi nevoia lor): business: mai întâi, aș vrea să știu ce se mai
întâmplă cu tine și familia ta”.
M-am gândit la tine în ultima vreme. M-am gândit la tine recent și am vrut
Continuă apoi conversația. La un
Am avut o experiență extraordinară să împărtășesc proiectul pe care l-
moment dat persoana respectivă va
cu uleiurile esențiale (împărtășește o am început și de care sunt foarte
aduce vorba despre motivul pentru
mărturie simplă dar puternică) și … entuziasmată: vând uleiuri esențiale.
care ai sunat-o. Dacă nu mai aveți
(împărtășește din experiențele Sunt eficiente, fără efecte adverse,
timp și trebuie să încheiați
altora). M-am gândit la … adesea mai ieftine decât multe
conversația, interlocutorul tău de
(menționează aici provocările/ medicamente. Am avut multe obicei va întreba: “Ai vrut să vorbești
problemele de sănătate cu care experiențe bune cu ele. Au despre ceva cu mine”.
persoana respectivă sau familia ei se transformat pur și simplu sănătatea
Răspunde pur și simplu: “Sunt
confruntă). Mi-ar plăcea să-ți ofer familiei mele… (vorbește despre o
bucuroasă că am reușit să povestim.
niște mostre pe care să le încerci. experiență pe care ai avut-o cu
Pot să te sun mâine să vorbim
cineva din familia ta). Împărtășirea
Sunt eficiente, fără efecte adverse, despre asta?”
acestor uleiuri esențiale cu alții mi-a
adesea mai ieftine decât multe
schimbat viața și din punct de vedere
medicamente. Cred că vei avea și tu
financiar. Tot mai mulți oameni sunt Ponturi pentru cum să te
o experiență bună cu ele. Ești acasă
interesați de soluții naturale. Caut conectezi cu oameni care nu
mâine ca să ți le aduc?
persoane în care pot investi din răspund:
Întâlnire 1 la 1 sau convorbire timpul, resursele și abilitățile mele și
Sms:
telefonică cu abordarea care ar putea să împărtășească la
prezentării produsului rândul lor cu alții. De aceea m-am “Am o veste bună pentru tine. Sună-
(dacă nu știi nevoia lor): gândit la tine. Ai auzit despre uleiuri mă!”
esențiale?
M-am gândit la tine în ultima vreme. Email:
Am avut o experiență extraordinară Convorbire telefonică cu
“M-am gândit la tine în ultima vreme
cu uleiurile esențiale (împărtășește o abordarea prezentării
și am ceva tare fain de împărtășit cu
mărturie simplă dar puternică) și … oportunității de business cu
tine! Când ne putem auzi?”
(împărtășește din experiențele persoane cu care nu ai mai vorbit
altora). Știu că fiecare familie are de ceva vreme: Rețelele de socializare:
provocările ei când vine vorba de Nimănui nu-i place să se simtă “M-am gândit la tine în ultima vreme
sănătate. M-aș bucura să-ți pot da folosit. Atunci când te sună cineva și am ceva tare fain de împărtășit cu
câteva mostre gratuite de uleiuri cu care nu ai mai vorbit de ceva tine! Când putem lua legătura?”
esențiale, ca să le încerci. Sunt vreme, poate fi super, mai ales dacă
eficiente, fără efecte adverse, adesea aveți o conversație plăcută. Dar
mai ieftine decât multe dacă discuția se încheie cu o
medicamente. Cred că vei avea și tu propunere de afaceri, atunci poate fi
o experiență bună cu ele. Ești acasă ciudat și oamenii se pot simți
mâine ca să ți le aduc? folosiți. Începe discuția spunând:

CUM OFERIM MOSTRE?
ASCULTĂ ASCULTĂ
APELUL #6 APELUL #7
De ce să oferi mostre? Elemente cheie de care să ții • Mostrele sunt gratuite
cont atunci când oferi mostre
doTERRA este una dintre • Oferă pe rând câte un ulei ca
companiile de network marketing Există metode eficiente de a oferi ....mostră (vrei ca oamenii să se
cu rata cea mai rapidă de creștere. mostre și metode care pur și simplu ....concentreze pe rezultate)
Cu o focalizare pe produs, noi te fac să pierzi timp și bani. Dacă pui
invităm oamenii să experimenteze în practică această metodă (fără să • Adresează doar o problemă de
puterea uleiurilor esențiale înainte modifici NIMIC), poți să te aștepți la ....sănătate
de a le cumpăra. Acesta este un 80% participare la clase, mai multe
înscrieri și mai multe persoane pe • Alege să te axezi pe probleme de
aspect care ne diferențiază de alte
LRP! De asemenea vei descoperi ....sănătate acute (probleme la care
companii din această industrie.
mai ușor persoanele care vor să ....vor vedea mai ușor rezultate) ori
Orice mămică ar trebui să aibă un
investească într-un business. ....afecțiuni cu rezolvare rapidă
set de uleiuri esențiale pentru a le
....(herpes de exemplu)
putea folosi oricând apare o
nevoie.
• Oferă 10-20 de picături de ulei
Fii pregătit/ă! Cu cât ai mai multe ....esențial ca să fie suficient pentru
oportunități de a interacționa cu o ....câteva aplicări
persoană, cu atât mai mult cresc
șansele ca persoana respectivă să
decidă să cumpere uleiurile și să-
și dorească să investească în
business împreună cu tine.

ASCULTĂ
APELUL #8
OFERĂ MOSTRA ȘI SETEAZĂ AȘTEPTĂRILE
Oferă mostra în persoană sau trimite-o prin poștă

(în acest caz poți să incluzi mai multe mostre, dar
asigură-te că le spui să le folosească pe rând)
De ce ai nevoie? Setarea așteptărilor: Explică-le cum să le folosească și la

ce să se aștepte:
• O mostră din uleiul esențial care Uleiurile esențiale seamănă cu
crezi că va fi cel mai eficient medicamentele într-o singură “Iată ce va trebui să faci: când te pui în
privință. Dacă folosești un pat în seara asta, masează câteva
• Fișa de referință pentru uleiurile
medicament pentru o afecțiune picături din amestecul Serenity la
esențiale pe care o oferi gratuit;
și acesta nu funcționează, nu te tâmple. Pune puțin și pe pernă. Respiră
poți comanda versiunea în
gândești: “N-o să mai folosesc ușor și profund și așează-ți capul pe
limba română aici - https://
niciodată medicamente!” Ce te pernă. Ar trebui să te simți mai calm/ă,
oilslink.com/b2b-fisa-referinta-
gândești însă este că acel mai relaxat/ă și să poți dormi mai bine.
ue
medicament nu a funcționat în Dacă nu obții rezultatele dorite cu
cazul tău; vei merge din nou la Serenity, putem încerca altceva. Revin
medic pentru ca acesta să-ți cu un telefon peste două zile să vedem
prescrie altceva. Cu toții gândim cum merge. Când pot să te sun?”
așa. Am învățat că nu toate
medicamentele funcționează la fel Oferă-le “Fișa de referință pentru
pentru toată lumea. Același lucru uleiurile esențiale” și explică-le cum
este valabil și în cazul uleiurilor să-l /să o folosească; poți comanda
esențiale, în sensul că nu vor avea versiunea în limba română aici - https://
exact același efect asupra fiecărei oilslink.com/b2b-fisa-referinta-ue
persoane. Așa că, dacă folosești un
ulei și nu obții rezultatul dorit, este
OK. Vei încerca un altul! Dacă ai
răbdarea necesară cu uleiurile așa
cum o ai cu medicamentele, vei
descoperi resurse pentru
problemele tale de sănătate care
sunt sigure, eficiente și mai ieftine
decât soluțiile moderne.”

ASCULTĂ
APELUL #9
Apel Follow-Up la Două Zile
APELEAZĂ TELEFONIC PERSOANA CĂREIA I-AI

OFERIT MOSTRA, DUPĂ DOUĂ ZILE. UN EMAIL
SAU SMS NU SUNT EFICIENTE LA ACEST PAS.
“Salut, ai avut ocazia să folosești (Dacă nu a folosit mostra prima • Spune cu propriile cuvinte ce ai
mostra pe care ți-am dat-o zilele dată): Follow Up a doua zi de ....auzit ca să te asiguri că ai înțeles
trecute?” dimineață. ....corect.
”Iată ce vom face în continuare.
Dacă DA, vezi mai jos. “Salut! Ai reușit să folosești mostra Dacă vei avea încredere în acest
aseară?” proces, voi avea și eu răbdare cu
Dacă NU: “Este în regulă! Iată ce
Dacă DA: (vezi mai jos). tine. Un alt ulei (spune-i numele)
vom face în continuare. În seara
este următoarea opțiune la care
asta, când te pregătești de
Dacă răspunsul e tot NU: mă gândesc. O să-ți aduc o mostră
culcare… (repetă instrucțiunile de
și o să vedem dacă este cea mai
utilizare). O să revin cu un “E în regulă. Uite ce vom face. Ia
bună variantă pentru tine. Când
telefon dimineață ca să vedem mostra chiar acum și vom avea pe
vom găsi uleiul potrivit, atunci vei
cum a mers.” loc o experiență cu acest ulei!”
avea la îndemână o soluție simplă,
Spune-i cum să folosească uleiul și eficientă și ieftină pentru
dă-i câteva minute să simtă efectul. problema ta de sănătate (referă-te
specific la ea).”
Atunci când a folosit mostra: • Du-i acasă mostra respectivă și
....repetă procesul de follow up
“Cum a fost experiența ta cu
această mostră?” Dacă au avut o experiență
MINUNATĂ: Treci mai departe la
Dacă experiența nu a fost cea invitarea cu succes
așteptată:
Descarcă “Diagrama Oferirii
Mostrelor” ca să ai o imagine de
• Nu reacționa și nu fi surprins/ă.
ansamblu a întregului proces: https://
Ascultă pur și simplu ce are de zis.
oilslink.com/b2b-diagrama-oferirii-
mostrelor

PARTEA 2: CUM INVITĂM EFICIENT?

PARTEA2/ CUM INVITĂM EFICIENT?
ASCULTĂ ASCULTĂ ASCULTĂ

APELUL #10 APELUL #11 APELUL #12
Invită oamenii la clase Cum mă asigur ca oamenii Cât de important este

imediat ce au avut o vin la clase? modul în care invităm
experiență pozitivă cu la clase?
uleiurile.
ASCULTĂ ASCULTĂ
APELUL #13 APELUL #14
Cum invităm eficient la clase? Amintește-le cu două zile • Trimite-le un SMS cu două ore
înainte și trimite un SMS cu înainte de prezentare:
Când au avut o experiență două ore înainte. „Abia aștept să vii azi. Am o surpriză
MINUNATĂ: pentru tine.” sau “Sunt tare bucuroasă
• Acum e momentul în care îi inviți Întotdeauna îi suni cu două zile sa te întâmpin astăzi. Am o surpriză
la curs! înainte și le trimiți SMS cu două pentru tine.”
ore înainte.
• „Dacă crezi că (numele uleiului) e
minunat, ăsta e doar vârful Aceste metode vor crește radical Dacă îți scriu înapoi întrebând
icebergului! E incredibil câte rata participării dacă le pui în despre surpriză, scrie-le: “Oooo, vei
lucruri poți rezolva cu uleiuri practică așa cum ai învățat! (Nu afla curând, la clasă :)”
esențiale (împărtășește una sau trișa în acest proces. Este
două experiențe frumoase cu considerat cel mai eficient în a-i
uleiurile esențiale). ajuta pe potențialii tăi clienți să Poți să îi aștepți cu orice surpriză
Iată ce vom face: Țin o Prezentare iasă pe ușă și să vină la mică la prezentare. Poate fi ceva
Introductivă despre Uleiuri pe prezentare). simplu, precum ulei de lămâie în
(data și ora) și o alta pe (data și • Sună-i cu două zile înainte de apă sau felii de măr înmuiate în On
ora). Cred că ceea ce vei învăța îți curs: „Bună! Mă bucur foarte mult Guard. „Surpriza” stârnește
poate schimba viața. Mi-ar plăcea că ne vom vedea peste două zile. curiozitatea și crește participarea.
să vii. Care dintre cele două Chiar cred că ceea ce vei învăța la
variante îți convine mai mult?” această prezentare îți va schimba
• Pune-ți data și ora în calendar și viața. Te aștept în fața clădirii ca să
spune-i că o vei suna pentru mai te conduc înăuntru. Sunt
multe detalii, cu două zile înainte îmbrăcat/ă cu o bluză roșie ca să
de prezentare. mă recunoști ușor”
ASCULTĂ
APELUL #15
Contactează-i pe cei care

nu au venit la curs, imediat

PARTEA2/ CUM INVITĂM EFICIENT?
OFERIREA CU SUCCES A MOSTRELOR
Oferirea cu succes a mostrelor dă ocazia unui potențial

client să înțeleagă de ce are nevoie să-și creeze un cont
doTERRA și să folosească produsele în viața de zi cu zi.
Introdu fiecare mostră cu următoarele afirmații:

Această metodă de oferire a mostrelor are la bază
conectarea și expunerea la produs. Fiecare “Folosirea remediilor naturale este similară cu a celor tradiționale.
oportunitate de conectare crește încrederea și Dacă folosești un medicament pentru o afecțiune și acesta nu
îmbogățește experiența cu doTERRA. Când unei funcționează, nu renunți. Încerci altceva până găsești acel produs
persoane i s-au oferit cu succes mostre, atunci el/ea care dă rezultate în cazul tău. Dacă ai răbdarea necesară cu uleiurile
va veni la o clasă nu pentru a învăța despre uleiuri ci așa cum o ai cu produsele tradiționale, atunci vei descoperi resurse
pentru a decide ce să cumpere. sigure, eficiente și mai ieftine pentru …(numește afecțiunea ei/lui) .”
INVITĂ-I FOLLOW-
LIVREAZĂ
SĂ UP LA
MOSTRA
ÎNCERCE 2 ZILE
ELEMENTE CHEIE ÎN OFERIREA MOSTRELOR: TREBUIE SĂ FIE UN

• adresează o singură nevoie APEL TELEFONIC
• include aproximativ 15 picături (suficient pentru 2 zile) “Ai avut ocazia să
• adresează cea mai simplă problemă de sănătate
folosești mostra?”
• învață-l/o cum să folosească mostra
Vezi pagina următoare >>
• spune-i că vei suna peste 2 zile

INVITĂ "Crezi că e minunat ______? Ăsta e
LAO doar vârful icebergului! E incredibil
câte lucruri poți rezolva cu uleiurile
CLASĂ: esențiale. Țin un Curs Introductiv
despre Uleiuri pe (data și ora) și un
altul în (data și ora)."
SUNĂ cu 2 zile înainte:

POZITIVĂ "Abia aștept să ne vedem la curs."
Spune-mi despre
TRIMITE SMS cu 2 ore înainte:
experiența ta! "Am o surpriză pentru tine."
DA, A
FOLOSIT
MOSTRA
NU
TOCMAI POZITIVĂ
Spune-mi despre experiența ta! POZITIVĂ
• Ascultă pur și simplu.
• Spune cu propriile cuvinte ce ai auzit.
• "Iată ce vom face în continuare. Dacă
vei avea încredere în acest proces, și eu
voi avea răbdare. O să-ți aduc o altă
Cum a fost
mostră și o să vedem dacă este cea mai
bună variantă pentru tine. Când vom găsi
experiența?
uleiul potrivit, atunci vei avea la
îndemână o soluție simplă, eficientă și
ieftină pentru problema ta de sănătate."
• Oferă o nouă mostră DA, A
FOLOSIT
MOSTRA
NU, NU A
FOLOSIT
MOSTRA
REDIRECȚIONEAZĂ: SUNĂ A 2-A ZI
DIMINEAȚĂ
“Iată ce vom face!” NU, NU A
(Convorbire telefonică
(Repetă instrucțiunile de OBLIGATORIU): "Ai avut
FOLOSIT
utilizare). "O să revin cu un ocazia să folosești MOSTRA
telefon de dimineață." mostra?"
“Iată ce vom face!

Ia mostra chiar acum și
vom avea pe loc o
experiență cu acest
produs!”

PARTEA 3: CLASA INTRO2OILS

PARTEA3/ CLASA INTRO2OILS
ASCULTĂ CEL MAI TRĂSNIT CURS AL MEU

APELUL #16
ASCULTĂ
APELUL #17
Prezentare Introductivă a Uleiurilor (Intro2Oils)
Prezentarea Introductivă a • Pliante, Fișe de Referință, 4. Trei moduri de utilizare a

Uleiurilor (Intro2Oils) stă la baza Formulare de înscriere pentru uleiurilor (aromatic, local, intern):
educării în afacerea ta. Indiferent ce consumatori și consultanți; puteți 10 min
subiecte vei aborda în cadrul Seriei procura materiale în limba română
5. Testimoniale din sală: 10 min
de Educare, această prezentare e de aici: https://oilslink.com/b2b-
întotdeauna temelia. shop-esentiologie 6. Trei moduri de achiziție (inclusiv
kiturile): 5 min
Aici vei învăța componentele unei • 8 brelocuri cu sticluțe (stimulente
prezentări reușite. de găzduire cursuri) 7. Trei tipuri de oameni care vin la
prezentări: 2 min
• cartea Essential Life SAU Ghidul
Nici o prezentare nu este ca alta! E
de Produse(minim 8 exemplare); 8. Cea mai puternică experiență a ta
interactivă, distractivă și eficientă.
puteți procura materiale în limba cu uleiurile; explicarea procesului de
Cel mai important aspect al acestei română de aici https://oilslink.com/ înscriere (closing): 5 min
prezentări este că e foarte simplă. b2b-shop-esentiologie ACEASTĂ PREZENTARE DUREAZĂ
Cu cât clasele tale sunt mai simple, • răcoritoare pentru Prezentarea 45 DE MINUTE.
cu atât mai ușor le va putea duplica de Business (Intro2Biz) de la
echipa ta. Aceasta este prezentarea sfârșitul cursului. NU SUNT 9. Ajută-i pe oameni să se înscrie,
care a fost duplicată cel mai mult și RECOMANDATE RĂCORITOARE LA programează clase din clase, invită-i
care are cea mai mare rată de PREZENTAREA INTRO2OILS - doar la prezentarea de business (15-20
înscrieri! apă și câteva uleiuri precum min)
Îți recomand cu tărie să stăpânești Lemon, Lime, Wild Orange și 10. DUPĂ CURS: prezentarea de
această prezentare foarte bine. Cu Slim&Sassy business va începe la 20 de minute
toate acestea, dacă decizi să după finalizarea cursului, imediat
implementezi o altă versiune a după ce i-ai ajutat să se înscrie.
Sfaturi pentru un eveniment
prezentării introductive, asigură-te Acum poți servi gustări simple.
reușit
că ea include componentele (15-20 min)
cruciale de mai jos. • Ține prezentarea într-un mediu
11. Opțional, după prezentarea de
liniștit (fără copii sau animale de
Nu uita că materialele se business, îi poți invita pe oameni să
companie alergând prin jur)
înmânează la sfârșitul rămână la o scanare Zyto, iTovi sau
• Cursul să dureze în jur de 45 alte servicii
prezentării, pentru a nu distrage
minute (niciodată mai mult de o
atenția participanților.
oră!)
Dacă oamenii rămân la
prezentarea de business, întregul
Resurse Componentele unei prezentări eveniment va dura între 1 oră și
Intro to Oils:
• Uleiurile esențiale Peppermint, 15 minute și 1 oră și 25 de minute
Wild Orange, Deep Blue, On Guard 1. Bun venit & setarea așteptărilor: 1 min (puțin mai mult dacă introduci
(și Lifelong Vitality Pack, dacă Zyto/iTovi)
2. Povestea ta: 2 min
dorești)
3. Trei lucruri mișto despre uleiuri:
• 10-15 mostre de uleiuri (Sticluțe cu sigure, eficiente și ieftine: 10 min
mostre pentru cadouri. Orice ulei e
bun, dar cele zece din kitul de bază
sunt cele mai folositoare)

Script pentru Prezentarea Intro2Oils
ASCULTĂ ASCULTĂ
Introducere 3 Lucruri Importante Despre Uleiuri
• Spune-le cine ești, de câtă Primul lucru important: este să îl frecăm în palme, să
vreme folosești uleiurile 100% naturale și sigure facem mâinile căuș și apoi să
esențiale și de cât timp te ocupi Primul lucru important la uleiurile inhalăm adânc. Ar fi bine să-l
de această afacere esențiale dōTERRA este că sunt inhalați timp de 30 de secunde!
Cum vă simțiți? (Așteaptă
• Intenția ta este să îi ajuți să 100% naturale și sigure. Nu se
răspunsurile).
înțeleagă puterea uleiurilor adaugă și nu se scoate nimic din
esențiale și cum pot ele schimba ulei. Sunt, pur și simplu, uleiuri Acea picătură de Peppermint a
sănătatea lor și a familiei lor: esențiale pure, fără efecte fost ca și când ați fi băut 28 de
secundare și fără să creeze cești de ceai de mentă. Atât de
„Mi-am făcut treaba azi dacă
dependență. Sunt sigure pentru puternice sunt aceste uleiuri!
plecați de la acest curs știind trei
lucruri importante despre uleiurile bebeluși, copii, adulți și bătrâni. Ce îmi place la aceste uleiuri este
esențiale” Uleiurile sunt extrase din plante, standardul CPTG - Certified Pure
care au beneficii uimitoare pentru Therapeutic Grade (adică uleiuri
• Spune-le scurt cum ți-au
sănătate. Un ulei pur este de 50-70 cu grad terapeutic pur, garantat),
schimbat viața uleiurile esențiale
de ori mai potent decât plantele în ceea ce înseamnă că aceste
dōTERRA. Nu ar trebui să dureze
sine. uleiuri sunt pure și puternice.
mai mult de un minut și nu ar
Pentru a vă convinge te invit să Pure înseamnă că nu sunt
trebui să fie cea mai intensă
experimentezi unul dintre cele mai contaminate și nici nu au aditivi.
mărturie a ta. Pe aceea o vom
puternice uleiuri esențiale: Puternice înseamnă că fiecare
folosi la sfârșitul cursului
Peppermint” (Roagă-i pe toți să își plantă a crescut în cea mai
pună o picătură de Peppermint în prielnică zonă din lume, având
palmă). drept rezultat cea mai bună
compoziție chimică pentru plantă
„Acum, toată lumea să înmoaie un (ex. Menta a fost crescută în
deget în ulei și să-l bage în ochi. partea de NV a Americii, de unde
GLUMEAM! Am auzit că cineva poate avea cea mai mare
foarte hotărât chiar a făcut asta la cantitate de Mentol, ingredientul
un curs și nu i-a fost bine! Dacă vi activ important). Atunci când ai
se întâmplă vreodată să aplicați cea mai bună și cea mai naturală
uleiuri pe o parte sensibilă a compoziție, uleiul esențial extras
corpului, aplicați un ulei purtător, face exact ce ne așteptăm pentru
precum cel fracționat de cocos, sănătatea noastră.
direct pe zona afectată. Usturimea
Acesta este cel mai important
va dispărea imediat. Puteți folosi
lucru la uleiurile esențiale: sunt
multe uleiuri purtătoare, precum
100% naturale și sigure. Cine îmi
cel de jojoba sau de măsline. Nouă
poate spune care este primul
ne place să folosim ulei de cocos
lucru important la uleiurile
fracționat fiindcă e foarte benefic
esențiale?”
pentru piele și nu e gras.
(Recompensează persoana care
Înmuiați, fără teamă, degetul în
răspunde, cu o mostră! Spune-i
ulei și aplicați-l pe cerul gurii. O
pe scurt, ce beneficii are uleiul
altă modalitate de folosire a lui
câștigat - 2-3 lucruri simple)

ASCULTĂ
APELUL #19 continuare
Al doilea lucru important: Să spunem că mergeți la medic cu Acesta este cel de-al doilea lucru
sunt mai eficiente decât multe infecție bacteriană. Ce vă va important la uleiurile esențiale.
abordări moderne ale recomanda? Un antibiotic. După Cine îmi poate spune care este
problemelor de sănătate 7-10 zile de administrare a al doilea element important la
antibioticului, în cele mai multe uleiurile esențiale?”
Al doilea lucru important la
cazuri, infecția va dispărea, dar va
uleiurile esențiale este că sunt mai (Recompensează persoana
face ravagii la nivelul stomacului,
eficiente decât multe abordări care răspunde, cu o mostră!
hormonilor și sistemului imunitar.
moderne ale problemelor de Spune-i pe scurt, ce beneficii
sănătate. Dacă aveți un virus, sunteți răciți are uleiul câștigat)
sau aveți gripă, ce vă va
În primul rând, avem personal recomanda? (Să mergeți acasă,
medical în sală?” (Ei ridică mâna). să beți multă apă, să vă odihniți
„Bine. Ceea ce vă voi spune în și să lăsați boala să treacă).
continuare va suna elementar Multe recomandări moderne
pentru dumneavoastră. Cei mai sunt agenți sintetici pe bază de
mulți din sala asta nu au apă – care au, de obicei, efecte
pregătirea medicală necesară. Voi secundare și creează
simplifica lucrurile ca să aibă sens dependență. Apa și uleiul nu se
pentru toată lumea. Să ne amestecă, prin urmare, dacă
întoarcem la manualul de Biologie. recomandarea medicului este pe
E în regulă?” (În felul acesta, vei bază de apă, acest produs va
preveni bombardarea cu avea dificultăți în a penetra
întrebări). membrana celulară cu structura
lipidică, pentru a inhiba
„Să spunem că aceasta este o
multiplicarea virusului.
celulă în organismul tău (ridică un
pumn), iar noi știm că celulele au Uleiurile esențiale sunt diferite.
membrană celulară lipidica (bi- Sunt micromolecule liposolubile
strat lipidic). Membrana celulară și pot pătrunde prin membrana
protejează celula, reține în celulară! Pot să acționeze la nivel
interiorul ei toate elementele celular fără efecte secundare și
benefice și împiedică pătrunderea fără să creeze dependențe, pot
elementelor nocive. Două lucruri combate bacteriile în afara
dăunătoare pentru celulele celulei și preveni multiplicarea
noastre sunt bacteriile și virusurile. virusurilor în interior. De aceea
Bacteriile acționează de obicei în sunt, deseori, mai eficiente decât
exteriorul celulei, iar virusurile își abordările moderne ale
multiplică ADN-ul în interiorul problemelor de sănătate.
celulei. Tot ce trebuie să rețineți
este: bacteriile afară, virusurile
înăuntru :)

ASCULTĂ
APELUL #20
Al treilea lucru important: sunt Fără să includem plata pe 3 modalități de folosire a
mai ieftine decât metodele jumătatea de zi (sau ziua întreagă) uleiurilor esențiale
tradiționale de îngrijire medicală pe care a trebuit să ți-o iei liber
La un moment dat, în timpul
pentru a rezolva această urgență.
Al treilea lucru important la uleiurile acestei secțiuni, ar fi bine să
N-am luat în calcul nici că
esențiale este că sunt mai ieftine împărtășești o altă experiență,
antibioticele îți afectează stomacul
decât metodele tradiționale de care ar trebui să fie rapidă, mai
și că va trebui să cumperi, în plus,
îngrijire medicală. Dați-mi voie să vă puțin de un minut, specific
probiotice pentru două săptămâni
explic. “Cine îmi poate spune cât îi despre folosirea aromatică, locală
pentru a repara daunele, ceea ce
costă asigurarea de sănătate?” Reține sau internă a uleiurilor esențiale.
înseamnă alți bani.
acel număr. Apoi întreabă: “Câți Nu da exemple pentru toate trei.
dintre voi vreți să vă alegeți medicul Economisim sute de lei pe an pe Alege doar unul.
și mergeți la privat?” Majoritatea cheltuieli medicale datorită
spun DA: “Cine îmi poate spune cât îi uleiurilor esențiale. Nu îți poți
Aromatic
costă o vizită la medic privat?” (Lasă permite să NU folosești soluții
naturale! De aceea, uleiurile „Primul mod de folosire a
oamenii să spună cât plătesc până
esențiale sunt adesea mai ieftine uleiurilor esențiale este cel
când ajungi la cea mai mică sumă din
decât variantele convenționale. aromatic. Toată lumea să apese cu
sală. Nu îți face griji că cineva va
degetul mare piramida nazală.
spune zero. Rămâi la cel mai mic Acesta este al treilea lucru
(Toată lumea copiază gestul tău).
număr și adaugă-l la suma important la uleiurile esențiale.
Chiar sub degetul vostru este nervul
precedentă). Dacă medicul îți prescrie Cine îmi poate spune care este al olfactiv. (Poți lua degetul acum,
un antibiotic/alt medicament, cât te treilea lucru important la uleiurile fiindcă arăți caraghios! :) )
va costa rețeta? (Lasă oamenii să esențiale?”
spună cât ar cheltui pe o rețetă până Acest nerv trimite mesaje sistemului
(Recompensează persoana care limbic, care, la rândul lui, trimite
când ajungi la cea mai ieftină. Din
răspunde, cu o mostră! Spune-i mesaje în tot corpul. Uneori
nou, nu îți face griji că cineva va
pe scurt, ce beneficii are uleiul oamenii cred că nu e în regulă să
spune zero. Cifrele vor funcționa).
câștigat) spui că uleiurile îți pot influența
Adaugă acest număr la suma
precedentă. Apoi adaugă la această „Cine îmi poate spune care sunt organismul doar mirosindu-le, dar
cifră valoarea zilei de lucru neplătite TOATE CELE TREI lucruri importante dați-mi voie să vă dau un exemplu.
pentru că cel mai probabil și-au luat o la uleiuri esențiale?” Când mergeți la spital pentru o
zi liberă de la serviciu și (Recompensează persoana care operație și trebuie să vă adoarmă,
combustibilul/taxi/Uber folosit pentru răspunde, cu o mostră! Spune-i cum vă anesteziază?
a ajunge la medic. Spune-le suma! pe scurt, ce beneficii are uleiul Nu vă dau un medicament, nu vă
Apoi explică: câștigat) fac o injecție. De obicei, vă pun să
“Când cineva din familia mea are o respirați printr-o mască și să
otită de ex, facem masaj cu două numărați până la zece. Cei mai
picături de Levănțică și două de mulți adormim până să ajungem la
Melaleuca în jurul urechii și îi 10. Așadar, atunci când inhalați
trimitem la culcare. După 12 ore, compoziția aceea sintetică prin
infecția s-a dus. Ne-a costat cam 2 lei. mască, sistemul olfactiv este destul
Acum, fie că rețeta te costă 100 de lei, de puternic pentru a transmite
fie că te costă 0 lei, pentru că trăiești organismului semnale să vă
într-o țară unde serviciile medicale adoarmă în mai puțin de 10
sunt gratuite, tot uleiurile esențiale secunde! E cel mai rapid mod de a
sunt mai ieftine decât benzina care te accesa creierul.
costă ca să ajungi la medic.

ASCULTĂ
Acest lucru se întâmplă exact în Topic Puteți să le puneți direct în gură,

același mod și în cazul sublingual sau să le beți cu apă, să le
„Cea de-a doua modalitate de
compozițiilor naturale care se amestecați în miere sau, dacă nu vă
folosire a uleiurilor esențiale este
găsesc în uleiuri esențiale. Atunci place gustul lor, să le puneți într-o
local. Poți aplica uleiurile direct pe
când inhalăm compoziții naturale capsulă vegetală. E ca și când ți-ai
piele. Pentru copii și persoanele cu
din uleiuri esențiale, acestea prepara propriul remediu natural.
piele sensibilă, e bine să le diluezi cu
pătrund prin nervul olfactiv în Pentru ce afecțiuni ar fi cel mai indicat
ulei de cocos fracționat. E la fel de
sistemul limbic, care, la rândul lui, să folosim intern uleiurile esențiale?”
eficient, dar absorbția durează mai
trimite semnale în tot organismul.
mult. (Lasă oamenii să răspundă și
Acest lucru se poate întâmpla în
Poți aplica uleiuri pe tălpi – chiar și comentează scurt).
mai puțin de 30 de secunde.
la bebeluși – și nu le va face rău. Din „Cea de-a treia modalitate de a folosi
Sunt mai multe posibilități de
tălpi ajung repede în sânge și apoi în uleiurile este intern. Cine îmi poate
folosire a uleiurilor esențiale în
sisteme. spune care este cea de-a treia
scop aromatic. Le poți inhala din
“Pentru ce fel de afecțiuni ar fi cel modalitate de folosire a uleiurilor
palme, așa cum am făcut mai
mai indicat să folosim aplicarea esențiale?”
devreme cu Peppermint/Menta,
dintr-un difuzor sau direct din locală a uleiurilor esențiale?” (Recompensează persoana care
sticlă. (Lasă oamenii să răspundă și răspunde, cu o mostră! Spune-i pe
Haideți să testăm acum Wild comentează scurt). scurt, ce beneficii are uleiul
Orange. (Pune câte o picătură de „Așadar, cea de-a doua modalitate câștigat).
Wild Orange în palmele fiecăruia. de folosire a uleiurilor esențiale este „Îmi poate spune cineva pentru ce
Roagă-i să spună ce simt). E locală. Cine știe care este cea de-a probleme de sănătate ar fi bine să
uimitor, nu-i așa? Nu numai că doua modalitate de folosire a folosim toate cele trei modalități de
miroase foarte bine, dar Wild uleiurilor esențiale?” aplicare a uleiurilor esențiale: aromatic,
Orange are compoziție naturală (Recompensează persoana care local și intern?”
care combate stresul și depresia. Eu răspunde, cu o mostră! Spune-i pe (Lasă oamenii să răspundă și
iau Wild Orange cu mine oriunde scurt, ce beneficii are uleiul comentează scurt).
merg. câștigat) „În final, cine îmi poate spune TOATE
Deci, primul mod de folosire a CELE TREI modalități de folosire a
uleiurilor esențiale este aromatic. Intern uleiurilor esențiale?”
Știe cineva care este primul mod de „Cea de-a treia modalitate de (Recompensează persoana care
folosire a uleiurilor esențiale?” folosire a uleiurilor esențiale este răspunde, cu o mostră! Spune-i pe
(Recompensează persoana care intern. Aceste uleiuri esențiale nu scurt, ce beneficii are uleiul
răspunde, cu o mostră! Spune-i sunt DOAR sigure pentru uz intern, câștigat)
pe scurt, ce beneficii are uleiul sunt chiar RECOMANDATE.
câștigat) Standardele CPTG înseamnă că
aceste uleiuri sunt garantate pentru
uz medicinal și sunt super sigure de
ingerat – spre deosebire de alte
branduri.

ASCULTĂ ASCULTĂ
Testimoniale Tranziția la vânzarea wholesale și prezentarea kiturilor:
3 modalități de cumpărare
Este aspectul cel mai antrenant și Învață pe de rost această tranziție Scopul nostru este să vă învățăm cum
intens al cursului. Nu până îți vine natural. Nu pierde prea să trăiți un mod de viață sănătos, ca
funcționează decât dacă ai făcut mult timp cu explicații legate de atunci când apar durerile, alergiile,
bine partea de oferire a programul de loialitate acum. Îl vei răceala sau gripa, în loc să apelați la
mostrelor înainte de curs. Dacă explica în detaliu în Wellness medicamente, să apelați la soluții
faci bine partea aceasta, invitații Consult. naturale, care nu au efecte secundare!
tăi vor auzi testimonialele unul „Mă bucur tare să aud experiențele dōTERRA a creat kituri care sunt mai
altuia - povești și reușite diferite - voastre frumoase cu uleiurile ieftine decât dacă v-ați cumpăra
și vor fi încurajați să-și dorească esențiale. Acum haideți să discutăm uleiurile separat. Dacă faceți un calcul
uleiurile acasă! E ca și cum și-ar despre cum le puteți cumpăra. Sunt cât v-ar costa toate uleiurile, kiturile vor
“vinde” uleiurile unii altora. trei modalități de achiziționare a fi întotdeauna mai ieftine. Toate kiturile
„Acum, partea cea mai intersantă a uleiurilor esențiale dōTERRA. Prima includ taxa de membru și veți avea tot
cursului! Pentru oricine vrea să se modalitate este cea retail/cu ce vă trebuie la îndemână. Dați-mi voie
ridice și să spună ce experiențe a amănuntul. Dar nu veți putea folosi să vă spun câteva lucruri despre kituri.”
avut cu uleiurile esențiale doTERRA, această modalitate în seara asta. E cel
Acum e momentul potrivit pentru
am pregătit mostre de ulei!Uri mai scump mod de a cumpăra uleiuri
materialele care prezintă kiturile
pentru voi. Am două reguli: aveți și nu îl recomandăm.
(pliant).
doar un minut la dispoziție și nu Cea de-a doua modalitate este la
puteți vorbi despre aceeași prețul de membru. E ca și cum ați Prezintă pe scurt kiturile potrivite
problemă de sănătate despre care avea un abonament la un magazin cursanților tăi.
a mai vorbit altcineva.” timp de un an de zile, care vă dă acces “Un kit standard este kitul Natural
Dacă cineva depășește un minut, la produsele lor extraordinare la cel Solutions sau kitul Daily Habits, apoi vă
amintește-le din nou regula, fără mai bun preț. Cu dōTERRA, calitatea voi prezenta, în paralel, kit-urile Home
să îi stânjenești. Spune: „O, ai de membru (wholesale) vă permite să Essentials și Family Essential”
depășit un minut, dar mi-a plăcut cumpărați produsele cu 25% mai ieftin
povestea ta atât de mult, încât îți decât prețul cu amănuntul. „Kitul Natural Solutions este preferatul
voi da uleiul!” meu și kitul cu care m-am înrolat. Are
Cea de-a treia modalitate de a
tot ce vă trebuie pentru a vă înlocui
cumpăra – și modul în care eu îmi
toată trusa medicală. Conține toate
cumpăr uleiurile – este sub prețul
uleiurile importante, un difuzor, enzime
wholesale (prețul de consultant).
alimentare și probiotice, trio-ul de
E cel mai inteligent mod de a cumpăra
nutrienți, cât și multe produse de
uleiuri. Veți afla mai multe despre
îngrijire personală. Este un kit pentru
acest mod de achiziție la Wellness
aceia dintre voi care vreți să dați o
Consult.
șansă reală acestui nou stil de viață.
Auzind în seara asta despre uleiurile (Împărtășiți pe scurt beneficiile
esențiale și cum ne pot schimba viața, suplimentelor). Cu acest kit economisiți
probabil vă gândiți : “O, e mai mult peste 150€ din costul total de
decât mi-am imaginat.” dōTERRA vrea wholesale, prin urmare, este cel mai
să vă sprijine în experiența voastră cu eficient cost cu care puteți începe.”
uleiurile esențiale, iar scopul nostru nu
este să vă luați doar o sticlă de
Melaleuca pentru acnee sau Deep Blue
pentru durere.

ASCULTĂ ASCULTĂ
APELUL #22 - continuare APELUL #23
Tranziția la Afacere: Trei Categorii de Oameni
“Următorul kit este Home Essentials.
Învață pe de rost scriptul de mai jos, Aceștia vorbesc mereu despre
Acest kit are 10 dintre cele mai
astfel încât să îți devină natural. produse și le cumpără în fiecare
populare uleiuri despre care am
lună/regulat. Numim acest lucru
vorbit azi în sticle de 15 ml, plus un „Sunt trei categorii de oameni care vin
“asigurare de sănătate gratuită :)”.
difuzor. Cu acest kit economisiți la aceste cursuri. Prima categorie de
Sunt mii și mii de oameni în toată
aproape 100€ din costul wholesale. persoane sunt cele încântate să aibă
lumea care beneficiază în prezent de
Cea de-a treia opțiune este kitul un mod de viață NOU, natural. Când
“asigurare de sănătate gratuită” de la
Family Essentials. Acest kit este la ele află despre puterea uleiurilor
dōTERRA.
prețul cel mai mic, și are 10 dintre esențiale, abia așteaptă să spună
familiei și celor dragi despre aceste Al treilea grup de persoane s-a uitat
cele mai populare uleiuri, în sticlke
noi produse. dōTERRA sprijină acest la mine tot timpul gândindu-se: „Asta
mai mici, de 5 ml, fără difuzor. Cu
fel de persoane, oferindu-le instruire vreau să fac! Vreau să schimb viața
acest kit, economisiți peste 40€ din
GRATUITĂ despre uleiurile esențiale. oamenilor, învățându-i despre
costul wholesale.
Veți beneficia de zona noastră privată puterea uleiurilor esențiale.” dōTERRA
Dați-mi voie însă să vă spun un mic răsplătește acest gen de persoane
secret: kitul Family Essentials are de suport, cât și de o serie de educare
care vă va asigura succesul în acest printr-un plan de compensare
sticluțe de 5 ml, iar kitul Home incredibil de generos. Pe măsură ce
Essentials are sticle de 15 ml, adică nou stil de viață. Veți fi introduși în
comunități interactive și distractive aceste persoane îi învață pe alții
de trei ori cantitatea de ulei, dar nu despre puterea uleiurilor esențiale,
și de trei ori prețul. Și mai are și care vă vor sprijini aceste alegeri noi
și veți avea parte de un consultant pot să câștige suficienți bani pentru
difuzor. Prin urmare, kitul Home a-și suplimenta veniturile sau chiar
Essentials este, cu siguranță, mai responsabil de succesul vostru în
acest nou stil de viață. inlocui veniturile actuale.”
convenabil pe termen lung decât
Cea de-a doua categorie se află aici, Dacă ești din a doua sau a treia
kitul Family Essentials.”
gândindu-se: „O, wow, mama are categorie, vino și spune-ne acest
nevoie de uleiurile acestea.” sau lucru la finalul clasei, ca să te ajutăm
„Vreau ca prietena mea să audă să începi cu succes.
despre ele.” Acești oameni
împărtășesc în mod natural lucrurile
pe care le îndrăgesc și care le fac bine.
dōTERRA recompensează aceste
persoane foarte generos.

PARTEA3 / CLASA INTRO2OILS
ASCULTĂ
APELUL #24
Cel mai puternic testimonial al tău/Tehnica de finalizare Partea I
Cel mai puternic testimonial al tău Încurajează-i împărtășind despre Sugerați-le kitul care se potrivește
propriile tale probleme de cel mai bine nevoilor lor:
“Înainte să încheiem, vreau să
sănătate, pe care le-ai avut când “Iată ce vom face: îți sugerez să
împărtășesc cu voi motivul pentru
ai început să folosești uleiuri începi cu kitul _________ .
care îmi fac timp să îi învăț pe alții
esențiale (unora le va fi foarte Are (numește produsele) de care ai
despre puterea uleiurilor esențiale.”
greu să vorbească despre nevoile nevoie pentru a începe să tratezi
Încheie cursul împărtășind cea mai lor!). Amintește-le tuturor să se problemele de sănătate pe care le
puternică mărturie a ta. Ar trebui să gândească și la nevoile emoționale. ai. Te voi lăsa să completezi
fie cea mai emoționantă experiență, „Aceasta este partea mea preferată a formularul de înscriere (arată-le
cu impactul cel mai mare pe care l- cursului, în care aveți ocazia să scrieți unde să completeze), în timp ce eu
au avut uleiurile esențiale pentru cele mai mari probleme de sănătate ajut alte persoane. Apoi mă voi
tine. E important să fii autentic. și, apoi să descoperiți soluții care vă întoarce și vom verifica.”
Tehnica de Finalizare Partea I vor ajuta să le rezolvați! Vă voi spune Asumă-ți vânzarea. Oferă soluții
despre ale mele, dacă îmi promiteți să cu încredere. Au venit pregătiți și
Ai nevoie: le scrieți pe ale voastre!” vor să cumpere. Nu vinde
exagerat și nici nu insista să
• Formular de înscriere (conține (Dă-le câteva exemple. Apoi arată-le
cumpere kit-uri mai mari fără
inclusiv informații despre kiturile cum să caute afecțiunile lor în carte/
motiv; recomandă-le ceea ce simți
de înscriere) ghid, uleiurile care îi interesează,
că au nevoie.
• Pix și hârtie respectiv recomandări).
• Ghid de produse sau cartea „Acum vom veni la fiecare în parte, vă

“Essential life” vom răspunde la întrebări și vă vom
ajuta să găsiți cel mai bun kit sau cea
• Opțional, poți folosi Chatbot-ul mai bună combinație de uleiuri pentru
Esențiologie-Recomandări - nevoile voastre.”
https://oilslink.com/esentiologie-
recomandari
Atenție individuală
Îți poți procura materiale în limba
română de aici - https:// Prima persoană pe care ar fi bine să
oilslink.com/b2b-shop-esentiologie o ajutați este persoana care trebuie
să plece prima. Așezați-vă lângă ea
Trebuie să pui deoparte 20 de
(nu vorbiți de sus) și întrebați: „La ce
minute din timpul tău pentru ca tu
lucrăm azi?”
și alți consultanți să îi puteți ajuta
pe toți participanții să își aleagă Uitați-vă la problemele lor de
kit-urile potrivite nevoilor lor. sănătate și ajutați-i să scrie
Acum este momentul să înmânezi produsele de care au nevoie,
formularele de înscriere și conform cu ceea ce găsesc în carte.
ghidurile de produse. Spune-le Nu uitați să includeți uleiurile ÎN
tuturor să noteze în formularul de PLUS (față de kit) specifice fiecărei
înscriere cele TREI PRIORITĂȚI de afecțiuni.
sănătate.

ASCULTĂ
APELUL #25
Tehnica de finalizare partea II: Programarea Wellness Consult-ului/Programarea claselor din clase
• Vei avea nevoie de opt brelocuri cu Programează clase din clase Invitație la Intro2Biz
flacoane-mostră goale Cine ar vrea să plece acasă cu acest La final, înainte ca invitații să
Programarea unui breloc de uleiuri esențiale? Cine ar plece, invită-i pe toți să rămână la
Wellness Consult vrea așa ceva?” (Toată lumea ridică prezentarea Intro2Biz, ce va avea
Odată ce o persoană a completat mâna din experiența mea) loc imediat ce clasa de produse
formularul de înscriere, „Problema e că nu le puteți cumpăra se termină. Să NU scoți acest
programează Wellness Consult-ul. de la mine. Le puteți câștiga însă, ca aspect din prezentarea ta!
Planifică-l la câteva zile, după ce premiu. Dacă cineva se angajează “Pe toți cei care vreți să savurați
ajunge kitul (5-7 zile). ACUM să găzduiască o clasă de niște gustări “esențiale” vă invit să
„Cum stai? Văd că ai completat uleiuri, exact ca cea de azi, pleacă rămâneți la o scurtă întâlnire de
formularul de înscriere. Excelent! acasă cu un breloc ca acesta. Primiți echipă, în care povestim despre
Fiindcă tu ai ales să investești în tine, pe LOC un breloc gol, după ce notăm “bucuria de a împărtăși uleiurile
o voi face și eu. Îți voi acorda din împreună cursul în agendă. Pentru esențiale cu alții.” Va dura cam 15
timpul, experiența și resursele mele, fiecare persoană pe care o aduceți la minute, așa că rămâneți cu noi.
vom petrece timp și vom hotărî cum cursul găzduit de voi, voi adăuga un Vom începe în aproximativ 5-10
vei folosi noile uleiuri pentru nevoile ulei la brelocul vostru! Așadar, dacă minute, de îndată ce terminăm cu
tale de sănătate. Știu că ești vor veni patru persoane, vă voi fiecare dintre voi, aici.”
încântat/ă de uleiuri acum, dar vei umple 4 sticle din breloc și dacă veți
uita unele lucruri, deci vom fixa o avea opt, îl voi umple pe tot.”
dată pe calendar. Pune noile clase în agendă pe loc,
în timp ce îi ajuți să se înroleze - cel
Dacă mi-am făcut treaba bine, vei
puțin două din fiecare clasă.
vedea rezultate. Vom crea protocoale
Programează noile clase la
pentru dimineață, prânz și seară, ca
aproximativ două săptămâni
să știi foarte bine ce ai de făcut.
distanță, ca să ai suficient timp de
Putem face acest lucru pentru toți
wellnes consulturi și oferire de
membrii familiei, dacă vrei. E cel mai
mostre noilor potențiali. Dacă
bine să facem asta la tine acasă,
programezi două clase noi din
fiindcă pot să îți arăt exact cum se
fiecare clasă, ai șanse mari să te
vor integra uleiurile în casa ta.
extinzi dincolo de “piața ta caldă”.
Kitul tău va ajunge probabil... (Marți). Data viitoare când stai de vorbă cu
Hai să programăm consultul de ei (probabil la Wellness Consult), îi
wellness(sănătate)... (Joi). Va dura vei pregăti pentru cursul ce îl vor
aproximativ 30-45 de minute; la ce găzdui și îi vei ajuta să ofere corect
oră e bine pentru tine? Super! Abia mostre invitaților (Dacă cineva
aștept!” vrea doar să găzduiască cursul, dar
nu vrea să ofere mostre prietenilor
și să facă follow up cu ei - nici o
problemă! Vom aborda acest
aspect în ziua în care vom vorbi
despre „Colaborarea cu gazdele” -
apel #41).

INTRO2BIZ
ASCULTĂ SCRIPT PENTRU

APELUL #26 INTRO2BIZ
Intro2Biz (Introducere Business) Poți să faci referire la Ghidul
Build/Construiește doTERRA ca
Aceasta este cea de-a doua Pentru cei interesați de afacere, și unealtă de predare.
expunere la business a oaspeților programează imediat un “Apel
tăi. în 3 cu potențialii builderi” „Mă bucur că ați rămas pentru gustări
(împreună cu ei și cu builderul “esențiale” și ați decis să învățați mai
Asigură-te că nu depășești 15-20
tău din rețea). Dacă nu ai un multe despre bucuria de a împărtăși
de minute (invitații tăi deja au
builder desemnat pe linia ta, uleiurile esențiale împreună cu noi. Vreau
digerat multă informație!)
atunci poți face ședința asta să vă spun o poveste, o poveste despre un
Vei avea nevoie de: singur. om care căra găleți de apă pentru a-și
• gustări rapide și ușoare precum asigura traiul. Acesta locuia departe de
felii de măr stropite cu OnGuard, cea mai apropiată sursă de apă și mergea
NU ÎNCERCAȚI SĂ EXPLICAȚI
prăjitură - negrese cu glazură de zilnic pe jos până acolo și înapoi cărând
MAI MULT DUPĂ INTRO2BIZ.
mentă, etc. https:// găleți de apă pentru a le vinde sătenilor
ÎI VEȚI COPLEȘI. AU SUFICIENTĂ
www.doterra.com/US/en/blog/ din localitate, în nevoie de apă. Dacă ar fi
INFORMAȚIE DE DIGERAT DIN
recipes avut nevoie de mai mulți bani, ar fi trebuit
CLASĂ DEJA.
• dacă vrei să folosești imagini, să muncească mai mult, cărând mai
folosește ghidul “Construiește” multe găleți. După mulți ani a obosit și a
(folositor mai ales pentru a explica început să-și dorească un stil de viață
planul de compensare). diferit. Într-o zi i-a venit inspirația. Dacă
și-ar folosi timpul liber pentru a construi o
Iată cum decurge Intro2Biz: conductă, în cele din urmă ar scăpa de
căratul găleților. A muncit cu sârguință
1. Spune-le povestea “conducte câțiva ani pentru a construi conducta,
versus găleți”. care se întindea de la sursa de apă până
2. Arată-le planul de compensare în sat. În ziua în care a pornit robinetul
SIMPLU (NU e timpul să începi să conductei, totul s-a schimbat în favoarea
desenezi cercuri sau să complici tuturor. Nu mai era nevoie să care găleți
lucrurile). pentru a trăi pentru că tocmai crease cu
succes o sursă nelimitată de apă,
3. Spune-le povești de succes din
îmbunătățind stilul de viață al sătenilor.
afacere, simple și ușor de povestit
În același timp și-a asigurat un venit
(dacă nu știi nici una, citește din
rezidual pe viață și pentru prima dată se
revista dōTERRA pentru lideri sau
simțea liber.
întreabă-ți upline-ul).
Mulți dintre noi ne petrecem timpul
schimbând ore din viață pe bani (salariu)
și pe deasupra ne și lipsește împlinirea
vis-a-vis de ocupația noastră. Cu dōTERRA,
oricine poate opta pentru un stil de viață
mai sănătos, mai mult timp cu familia și
libertate financiară prin împărtășirea
uleiurilor esențiale și construirea unui
venit rezidual de durată."

SCRIPT INTRO2BIZ CONTINUARE
Misiunea doTERRA este de a extrage Împărtășește o experiență care a avut “Dacă ne întoarcem la povestea cu
uleiurile cele mai pure din lume. În impact asupra ta despre fundația omul ce căra găleți - dacă ești
întreaga lume, sunt deja câteva Healing Hands. interesat de cum poți construi și tu o
milioane de familii a căror viață s-a Sunt atât de multe oportunități cu astfel de conductă ca să-ți schimbi
schimbat datorită acestor uleiuri. doTERRA. Mai devreme am povestit viața radical, abordează-mă la final
Pentru că uleiurile dau rezultate despre cele trei categorii de oameni care ca să-ți arăt cum poți începe. Vă
foarte bune, rata de retenție (clienți vin la prezentări. Prima categorie de mulțumesc mult că ați venit! Haideți
mulțumiți care cumpără regulat) participanți sunt oamenii care trăiesc un acum să ne bucurăm de gustări!”
este de peste 4 ori mai mare decât a stil de viață sănătos și își doresc același Dă-le timp oamenilor să
altor companii similare. Alte lucru pentru familiile lor. A doua povestească între ei și să
companii de network marketing vor categorie sunt acei oameni care abia mănânce/bea. Dacă cineva e
prezenta oportunitatea de business așteaptă să spună altora ce au învățat la interesat de partea de business,
înaintea produsului și pentru că prezentare. Când faci asta, doTERRA te răspunde-le scurt la întrebări și
produsul nu este pe primul loc, de răsplătește financiar și vei putea, în timp, spune-le că la Wellness Consult vor
îndată ce oportunitatea nu mai e fie să îți iei produsele gratis, fie să afla mai multe detalii. NU LE DA
atrăgătoare, produsul nu se mai contribui financiar la binele familiei, informație în exces pentru că îi vei
cumpără. În doTERRA lucrurile stau proporțional cu nivelul de implicare. Am copleși.
altfel: prezentăm un produs care prieteni care au reușit să își trimită copiii
schimbă vieți realmente, iar oamenii la facultate din asta, sau și-au plătit
îl cumpără indiferent de ratele la apartament pe câțiva ani, sau au
oportunitatea de câștig financiar. reușit să își pună copiii într-o școală
doTERRA este la ora actuala cea mai privată, sau și-au cumpărat un garaj etc.
mare companie de uleiuri esențiale Cea de-a treia categorie de oameni își
din lume, prezentă în peste 110 țări. dorește să facă ce fac eu - să țină clase/
Majoritatea produselor doTERRA prezentări în cadrul cărora să îi învețe pe
sunt unice și exclusive companiei. alții despre puterea uleiurilor esențiale.
doTERRA este condusă de o echipă Pentru această categorie potențialul
de fondatori care împreună financiar e nelimitat.
cumulează peste 150 de ani de - împărtășește câteva povești de succes
experiență. Unul dintre lucrurile din echipa ta
impresionante este modul în care
- dacă ai alți consultanți cu tine la
doTERRA creează oportunități
prezentare, cere-le să împărtășească
economice în țări în curs de
povestea lor de succes
dezvoltare. doTERRA investește în
comunități sărace și ajută la - poveștile să fie scurte și relevante
dezvoltarea lor. Cultivatorii sunt - nu da detalii despre câștigul tău lunar,
plătiți corect și sunt instruiți în ci mai degrabă vorbește despre
practici de agricultură sustenabilă, impactul pe care acesta l-a avut asupra
care să ofere și cel mai bun produs. vieții tale
- 4-5 testimoniale de business sunt
ideale

PARTEA 4/ WELLNESS CONSULTURI

PARTEA 4 / WELLNESS CONSULTURI
ASCULTĂ ASCULTĂ
Cum să ții un Wellness Consult?
Ce îți dorești cel mai mult de la 1. Uită-te la problemele lor de înapoi, suplimentar celor 25%
acest business este venitul rezidual. sănătate în cartea “Essential Life” diferență dintre retail și wholesale
Învață să faci un wellness consult de sau în Ghidul de Referință; poți • Cea mai inteligentă modalitate de a
calitate, oferit cu încredere și acesta comanda versiunea în limba rămâne consecvent cu un protocol de
va genera un raport mare de română aici - https://oilslink.com/ sănătate
comenzi LRP (loialitate). b2b-ghid-referinta-ue • Modalitate extraordinară de a
Aceste consulturi nu sunt greu de Scrie problemele lor de sănătate și încerca produse noi
făcut dacă vei urma formula ce uleiuri îi ajută. Include uleiuri pe • Poți personaliza comanda în fiecare lună.
prezentată mai jos. La final îți va care le au și alte uleiuri pe care vor • Poți câștiga premii lunar (folosește
veni natural să îi asiști pe să le încerce. Nu le da mai mult de acest beneficiu dacă există la voi în
consumatori înspre comenzi de tip trei uleiuri pentru o problemă de echipă)
LRP. sănătate (nu vrei să îi copleșești). • Poți primi GRATIS produsul lunii(PL)
2. Protocolul zilnic - Află când/cum - pentru comenzile de 125 PV, până în
De ce ai nevoie: îi afectează boala lor. Apoi ajută-i să data de 15 a lunii în curs
• Hârtie sau ghidul Live (Trăiește) își noteze în ce moment al zilei și
5. Oferă un exemplu de comandă
https://oilslink.com/b2b-ghidul- cum să folosească produsele.
de tip LRP
live-ro Acesta este protocolul despre care
am vorbit pentru dimineață, prânz • Arată-le exact unde să seteze
• Pix comanda LRP pe calculator/telefon:
și seară!
• O carte/ghid (le poți da cadou „Vă voi ajuta să vă setați LRP pentru
3. „Dacă aș fi izolat pe o insulă pustie
ghidul de uleiuri la înscriere pe prima lună chiar aici, apoi vă voi
și aș putea să am un singur produs
care îl găsești aici: https:// arăta cum să-l schimbați”
cu mine, ar fi cu siguranță, fără nicio
oilslink.com/b2b-shop- • Setați un LRP bazat pe prima lună
îndoială, LLV. Mulți oameni au scăpat
esentiologie din planul lor de sănătate de 90 de
de rețete și medicamente cu acest
zile.
produs, mai mult decât oricare. Dați-
• „Spuneți-mi ce priorități aveți:
mi voie să vă spun ce face. Ne ajută
Evident LLV și ce altceva?” (Folosește
în trei aspecte:
un kit LRP dacă se potrivește
• Reduce durerea și inflamația nevoilor lor)
• Ne crește nivelul de energie • Dați-le o carte CADOU (sau
• Ne îmbunătățește dispoziția altceva) dacă își setează LRP-ul
Recomandările sunt excelente dōTERRA e atât de sigură pe el încât 6. Invită-i la “Seria de Educare”
pentru a avansa în acest oferă garanție de returnare totală a • Conectează-i la grupurile de
business. Încearcă acest script banilor chiar și dacă l-ai folosit pe tot. Facebook ale echipei tale și în
pentru a te asigura că nu rămâi Dacă după 30 de zile nu ai rezultate programele de instruire continuă(
niciodată fără contacte. uimitoare, poți returna flacoanele Întreabă-ți upline-ul de o versiune
goale și vei primi banii înapoi. E o online a acestui curs)
“Nici nu știi cât de tare mă bucur alegere cu zero riscuri. Întotdeauna • Dacă vor găzdui un curs (Sharers),
că ai aceste uleiuri în viața ta. Știu începe cu LLV! (poți împărtăși mai vorbește cu ei despre asta, acum
că mulți au provocări de sănătate multe detalii despre LLV aici, dacă
și și-ar dori abordări naturale de dorești)
sănătate/vindecare. La cine te 4. Spune-le despre LRP
gândești? Pe cine aș putea ajuta
• Este un program de acumulare de
cu ceea ce știu?”
puncte în care primești 10-30%

PARTEA 5: “SERIA DE EDUCARE”

PARTEA 5 / “SERIA DE EDUCARE”
Odată ce un client nou s-a înscris și a avut un

Wellness Consult, invită-l la Seria de Educare
Întreabă-ți upline-ul de o versiune online a acestui curs.

În cadrul acesteia, noii utilizatori sunt expuși la posibilitățile vaste ASCULTĂ
APELUL #30
de utilizare a uleiurilor esențiale și a produselor pe baza acestora.
Cum inviți un client în
Vrei ca clienții tăi să participe, fiindcă acolo devin clienți pe viață.
Seria de Educare?
„Faci o treabă extraordinară

investind într-un stil de viață
sănătos. Vreau să beneficiezi la
Scopul acestei serii este să îi ajuți pe maximum de asta. Fiindcă te-ai
consumatori să identifice 4-5 produse fără de înscris în doTERRA, vei avea parte
care nu pot “trăi” de instruire gratuită despre
uleiurile esențiale, de care vreau să
profiți. Sunt uimitoare! Efectiv au
posibilități nelimitate: echilibru
hormonal, pierdere naturală în
Dacă echipa ta are disponibilă o formă de instruire continuă, greutate, controlul durerii,
acceseaz-o înainte să investești timp în a o crea pe a ta (întreabă-ți susținere emoțională și a
liderul Gold+). dispoziției, detoxifiere și multe
altele.
Cele mai comune programe de instruire continuă sunt, de obicei,
Vestea bună este că primești asta
o alternare a cursurilor pe subiecte de specialitate.
pe gratis, dar e bine să participi cât
ești încă entuziasmat/ă. Te voi
ajuta cu îndrumare pentru că aș
vrea să explorezi și să te bucuri de
oportunitățile de învățare. Vezi câte
aspecte ale vieții tale se pot
îmbunătăți acum fiindcă știi cum
să folosești uleiuri esențiale?”
Nu-i lăsa baltă!

Dacă ți-ai conectat clienții și
consultanții noi în programul
existent de instruire continuă, nu îi
lăsa singuri!
Dacă echipa ta are programe de
instruire continuă, participă la ele
împreună cu consumatorii tăi.

PARTEA 5 / “SERIA DE EDUCARE”
ASCULTĂ
APELUL #31
Cel mai simplu mod de a continua educarea este să alternezi subiectele în

fiecare săptămână, timp de opt săptămâni. Poți să găsești materiale cu toate
aceste subiecte în comunitatea ta (cere acces mentorului tău la seria de educare
continuă). Deși poți ține tot felul de cursuri bonus, subiectele următoare s-au
dovedit a fi cele mai atrăgătoare pentru cei nou-veniți în stilul de viață dōTERRA:
1. Uleiuri esențiale - siguranță, Recunoașterea participării la Educare Business

doze, noțiuni introductive programele de educare:
Un program eficient de educare
2. Nutriție și suplimente Găsește metode creative de a continuă va include educare business
“premia” oamenii care participă la după fiecare clasă de educare produs.
3. A trăi sănătos, fără toxine seria de educare. Recunoașterea are De ce imediat? Fiindcă toată lumea e
4. Stres, somn și emoții rezultate pe termen lung, iar deja acolo!
oamenii le place sentimentul că
5. Tehnica AromaTouch/Simfonia Dacă alternezi cursurile timp de opt
participă la ceva important.
celulelor săptămâni, sunt opt expuneri în plus
6. Femei și Hormoni pe care clienții tăi le au în afacere!
Posibilități de recunoaștere:
Expunerile repetate îi determină pe
7. Știința uleiurilor esențiale (sau • Certificat de absolvire după utilizatorii produselor tale să
Sarcină, Alăptare, Bebeluși) participarea la toate cursurile exploreze posibilitatea de a dezvolta
8. Gestionarea durerii (sau afacerea dōTERRA.
• Cartonașe compostate, care oferă
Sănătatea pielii) premii după un anumit număr de Cum va arăta instruirea săptămânală
compostări în afacere?
• Recunoaștere pe Facebook în • Să nu dureze mai mult de 60 minute
grupul echipei
• Iată ce va conține, timp de 4
• Cadouri (un difuzor, o carte, de săptămâni consecutive:
exemplu) pentru completarea
1. Cum să începi acest business
programului de instruire continuă
(întocmirea unei liste, oferire de
mostre, invitații la Intro2Oils)
2. Planul de compensare
3. Cum să ții o clasă/curs Intro2Oils
4. Programul “Elite în 6 săptămâni”

PARTEA 6: CUM RECRUTEZI BUILDERI?

PARTEA 6 / CUM RECRUTEZI BUILDERI?
Majoritatea liderilor de succes în doTERRA recrutează în mod

intenționat lideri de calitate, în fazele incipiente ale business-ului lor.
Deși mulți lideri se ridică/auto-identifică, în mod natural, după
experiențe pozitive cu uleiurile esențiale, vei fi înțelept dacă vei
recruta în mod deliberat parteneri de business încă de la început.
ASCULTĂ
APELUL #34
Studii despre Uleiurile Esențiale
E una dintre cele mai ușoare - Studiile funcționează cel mai bine Fiecare consultant va menține
activități și cu rata cea mai mare de atunci când strângi participanți la legătura permanent cu invitații lor!
înscriere, pe care le poți face. sfârșitul lunii și apoi lansezi cursul la
Studiile sunt una dintre cele mai începutul lunii următoare.
Pasul 1: Identificarea
ușoare metode de recrutare cu rată -Fiecare participant va primi: participanților la curs
mare de înscriere. Ele ne pun la • Un chestionar inițial
dispoziție o modalitate simplă de a
• Un program/orar pentru cele • Identifică și invită participanții la
prezenta uleiurile esențiale multor
două săptămâni de curs curs (oameni care nu sunt înscriși în
persoane noi și de a-i ajuta să se
înscrie la final. • Uleiuri pentru curs (cam 28 de doTERRA) cu o săptămână sau două
picături / mostră; 2-3 mostre în înainte
În timpul studiului participanții vor
funcție de afecțiune)
folosi uleiurile, vor putea să • Ține cont ce persoane influente
urmărească și să raporteze • Un ghid de produse
inviți, ele au potențial de dezvoltare a
experiențele lor și să primească • Un chestionar final afacerii
instruire permanentă. Participanții
vor fi integrați într-o comunitate de -Vei avea nevoie de un grup pe • Caută și invită oameni care au
studiu și în comunitatea ta de uleiuri Facebook cu TOȚI participanții la probleme specifice subiectului
esențiale. studiu (mai ales dacă ții mai multe studiului
studii în același timp).
Schița procesului de mai jos a fost • Organizează mai multe studii în
testată de nenumărate ori. NU -Vei avea un chestionar inițial și
același timp pentru a lansa un năvod
SCHIMBA nimic din procesul unul pentru concluzii pentru fiecare
participant cât mai mare
studiului pentru că vei întrerupe
procesul testat! -Pregătește un stimulent special • Spune-le celor din echipa ta să
pentru înrolare la sfârșitul studiului invite cât mai mulți oameni
Elemente-cheie ale studiului -Subiecte de abordat (în ordinea • Fiecare membru al echipei ar trebui
- Studiile au loc pe o perioadă de 7- eficienței): va invita 10-20 de participanți. (E greu
14-21 zile (ideal 14 zile) • Digestie: DigestZen, Lemon, să ții legătura cu mai mult de 20 de
- Acesta NU este un studiu medical!!! Peppermint persoane în același timp)
Studiul are rolul de a găsi persoane • Durere: Deep Blue Rub/Oil,
care nu au folosit uleiuri esențiale Peppermint
sau alte produse dōTERRA pentru a-i • Somn: Lavender/Serenity,
ajuta să îndrăgească produsele și să Serenity Softgels
înceapă să le folosească. • Stres & Stare de bine: Balance/
Peace, Wild Orange sau Elevation

ASCULTĂ
Pasul 2: Prezentare live la Pasul 4: Adaugă-i pe grupul de • Exemplu: „Postează un screenshot cu

începutul cursului Facebook un text pe care l-ai trimis cuiva pentru
Studiul începe cu o prezentare live. Adaugă participanții la curs în a le spune cât de tari sunt uleiurile și
E foarte important pentru o rată grupul de Facebook. Nu uita să faci câștigi ________!”
mare de înrolare. Respectarea acestei UN SINGUR grup pentru toate Pasul 6: Prezentări live la finalul
formule duce la o rată de înrolare de studiile, în același timp (oamenii cursului
peste 85% (15-30% este rata unui vor vedea experiențele din alte La prezentarea live organizată după
curs online) • studii, pe care vor dori să le aibă și studiu se înrolează toată lumea! Aici se
Bun venit & Explicații ei!). dau premiile (trebuie să vină ca să le
• Explică-le că nu e un studiu Adaugă participanții DUPĂ ce au primească!), le spui despre beneficiile
medical avut o experiență extraordinară, înrolării, iar studiul tău are rezultate
• Explică-le că obiectivul studiului este pentru ca activitatea și energia din concrete. • Bun
să compare rezultatele fiecărui grup să fie intensă. venit & mulțumește tuturor pentru
participant de la o săptămână la alta • participare • Fă
3 lucruri importante/mișto despre Pasul 5: Ocupă-te de grupul de tranziția spre cele trei modalități de a
uleiurile esențiale Facebook cumpăra uleiurile •
• 3 modalități de folosire a uleiurilor • Fă câte o prezentare scurtă Descrie-le kiturile de înrolare (le poți
• Amintește-le că organismul pentru un ulei în fiecare zi (tu și personaliza în funcție de studiile ce au
fiecăruia este diferit și că vom găsi o echipa) avut loc) •
soluție care funcționează pentru • Gândește-te înainte ce stimulente Oferă-le stimulente de înrolare care
fiecare le vei oferi celor ce se înrolează. durează maxim 48 de ore după curs
• Spune-le ce produse vor fi folosite Nu uita să faci înregistrări video • Exemple de stimulente:
în cadrul studiului despre acele stimulente pentru a 1. Family Essentials - Deep Blue Rub
• Arată-le exact cum să folosească stârni entuziasmul înainte de a le 2. Home Essentials - Roman Chamomile
produsele dezvălui! 3. Natural Solutions - Frankincense
• Arată-le de la început produsele • Folosește Facebook Live/Zoom • Împărtășește cel mai puternic
pentru toate cele patru studii Live pentru mărturii sau prezentări testimonial personal
• Repetă programul și așteptările scurte • Încheie prezentarea așa cum faci în
• Spune-le care este programul • Pregătește-te pentru Q&A mod normal la un curs Intro2Oils:
pentru cele două săptămâni de • Cheamă un invitat special, care (înmânează ghiduri și formulare de
studiu să prezinte un subiect relevant înscriere) - https://oilslink.com/b2b-
• Oferă participanților Chestionarul (doar 5-10 minute) shop-esentiologie
Inițial https://oilslink.com/b2b- • Oferă cadouri celor care au • Programează viitoare studii din
chestionar-initial contribuții valoroase și care se studiul actual (fii creativ, folosindu-te
• Oferă-le uleiurile și ghidul de implică în fiecare zi. Fii creativ! de modelul clase din clase)
produse pentru studiu. https:// Folosește uleiuri, mostre, • Completează cu ei chestionarul de la
oilslink.com/b2b-ghid-referinta-ue brelocuri, etc. finalul studiului
• Oferă diferite premii în fiecare zi, • Oferă premiile din cadrul studiului
Pasul 3: Follow up iar pentru fiecare premiu pune o (de pe grupul de Facebook)
limită diferită (oferă din când în • Intro2Biz
SUNĂ fiecare participant la două
când câteva premii mai mari
zile după Prezentarea live pentru a Dacă nu poți face prezentările live?
precum și premii mici, fără limită
afla cum a fost experiența lor: Fă-le online. Nu uita că rata de
de timp). Oferă mai multe cadouri
„Ați avut ocazia să folosiți uleiurile?” înscriere e mult mai mare când
pe care le pot câștiga cât mai
Folosește metoda eficientă de prezentările sunt live.
multe persoane.
oferire a mostrelor! Fă acest lucru
până au avut o experiență • Exemplu: „Dacă postezi cinci Dacă oamenii nu trăiesc în aceeași
extraordinară. modalități în care folosești _______, zonă?
primești ______.” Folosește un studiu online.

ASCULTĂ ASCULTĂ
APELUL #34 continuare APELUL #35
Organizația ta - Oameni din organizația ta care au
un template LRP dar care nu se
Dacă oamenii nu vin la întâlnirea Motivele pentru care vrei să faci procesează (fie card expirat, fie
live pentru a-și ridica premiile? această activitate de reconectare sunt bank wire)
Tu decizi, dar e mult mai eficient multiple: să îi asiști pe cei care nu Pe ei vrem să îi învățăm cum pot
dacă îi convingi să vină la sunt pe LRP să treacă pe LRP, să îi beneficia de uleiuri din nou.
eveniment pentru a-și ridica încurajezi pe consumatori să - Oameni din organizația ta care nu
premiul! găzduiască măcar o clasă dacă nu au comandat de ceva vreme
vor să se implice mai mult etc. În
Probabil că ei nu sunt siguri vis a
timpul acestui proces volumul
vis de modul de utilizare a
organizational va crește mult. Scopul
uleiurilor - invită-i la un wellness
este să te conectezi cu FIECARE
consult.
persoană din organizația ta,
folosindu-te de scripturile prezentate
mai jos. Pentru eficiență, iată cum Foloseste-te de script-urile de mai
poți obține diverse liste de jos, în funcție de fiecare om în
consumatori din biroul tău virtual: parte.
Script-uri pentru Calling Tree

Du-te pe: www.doterra.ro și intră în
contul tău (email/ID și parolă) 1.Pentru persoane care cumpără,
dar nu sunt pe LRP:
Caută “My back office”
Sub “Team” vei găsi “Detailed „Bună ziua, sunt _______. Lucrez cu
genealogy” doTERRA. De fapt, facem parte din
aceeași organizație, iar eu fac parte
Listează-ți întreaga organizație dar
din echipa dumneavoastră de
separă-i mai întâi pe echipe (pachete
suport. M-am uitat în sistem și am
de activitate sub un lider activ - de la
văzut că vă plac foarte mult
Elite în sus). Trebuie să ai aprobarea
uleiurile. Le cumpărați regulat.
lor de participare în program.
Spuneți-mi, care sunt preferatele
dumneavoastră? Ce v-a convins să
Tipuri de consumatori: vă luați uleiuri esențiale? Avem
- Oameni din organizația ta care acum în desfășurare o promoție
cumpără lunar dar NU SUNT pe LRP - extraordinară și am vrut să mă
probabil nu știu despre LRP și au asigur că nu o ratați. De ea poate
nevoie de o prezentare a acestui beneficia orice persoană care se
program de loialitate înscrie în doTERRA.
- Oameni din organizația ta care sunt
pe LRP și cumpără în mod regulat
Îi iubim pe aceștia, nu-i așa? Haide să
facem o treabă bună în a le mulțumi
și în a îi face mândri de loialitatea lor.
Cine știe? Unii dintre ei s-ar putea “să
ridice mâna” la a găzdui o clasă.

ASCULTĂ
Vestea bună e că e gratis, fiindcă Ce v-a convins să vă luați uleiuri Numărul meu este _______________, iar e-
meritați asta. Când cineva se înscrie esențiale? Avem acum în desfășurare mailul meu este ___________________. Abia
în doTERRA, acea persoană este o promoție și am vrut să mă asigur aștept să ne vedem la Wellness
eligibilă pentru un Wellness Consult. că nu o ratați.Mi se pare extraordinar Consult”
Wellness Consult-urile sunt uimitoare. că profitați de Programul de
Uneori, când oamenii primesc prima Loialitate. Promoția despre care
3. Pentru persoane cu programare
dată uleiurile, nu prea știu cum să le poate nu știți și nu aș vrea să o
pentru LRP, dar al căror card nu a
folosească. La o astfel de ședință, ratați este o promoție de care poate
procesat comanda sau sunt pe
cineva se întâlnește cu beneficia orice persoană din
BankWire:
dumneavoastră timp de o jumătate doTERRA. Cea mai bună parte este
de oră, de obicei la dumneavoastră că e absolut gratis, fiindcă meritați „Bună ziua, sunt _______. Lucrez cu
acasă. Dacă nu se poate, atunci poate asta. După ce vă înscrieți în doTERRA. De fapt, facem parte din
avea loc și la telefon. Prima dată ne doTERRA, sunteți eligibil pentru un aceeași organizație, iar eu fac parte
uităm la produsele pe care deja le Wellness Consult. Este o experiență din echipa dumneavoastră de suport.
aveți și ce afecțiuni vreți să tratați sau uimitoare. Uneori, când oamenii Avem acum în desfășurare o promoție
ce obiective aveți pentru sănătatea primesc uleiurile pentru prima dată, și am vrut să mă asigur că nu o ratați.
dumneavoastră. Atunci, putem face nu prea știu cum să le folosească. La De această promoție poate beneficia
un plan concret pentru sănătatea o astfel de ședință, cineva se orice persoană din doTERRA. Cea mai
dumneavoastră și a familiei întâlnește cu dumneavoastră o bună parte este că e absolut gratis
dumneavoastră, pentru a beneficia la jumătate de oră, de obicei la fiindcă meritați asta. Cei înscriși în
maximum de uleiurile pe care le-ați dumneavoastră acasă. Dacă nu se doTERRA, sunt eligibili pentru un
comandat. De obicei, vă oferim o poate, atunci va avea loc telefonic. Wellness Consult. Este o experiență
schemă pentru dimineața, după- Prima dată ne uităm la produsele pe uimitoare. Uneori, când oamenii
amiaza și seara și cum le puteți folosi care deja le aveți și căror afecțiuni primesc pentru prima dată uleiurile,
concret pentru a vă atinge obiectivele doriți să vă adresați sau ce obiective nu prea știu cum să le folosească. La o
de sănătate. Vestea bună e că e gratis, aveți pentru sănătatea astfel de ședință, cineva se întâlnește
fiindcă deja sunteți membru doTERRA. dumneavoastră. Atunci, putem face cu dumneavoastră o jumătate de oră,
Aș vrea să planificăm un timp în care un plan concret pentru sănătatea de obicei la dumneavoastră acasă.
ne-am putea vedea. Aveți timp dumneavoastră și a familiei Dacă nu se poate, atunci va avea loc
_____________ sau ________________? dumneavoastră pentru a beneficia telefonic. Prima dată ne uităm la
Permiteți-mi să vă dau informațiile la maximum de uleiurile pe care le- produsele pe care deja le aveți și pe ce
mele de contact. Dacă aveți întrebări, ați comandat. De obicei vă oferim o afecțiuni doriți să vă concentrați sau
puteți să mă sunați. Numărul meu schemă pentru dimineața, după- ce obiective aveți pentru sănătatea
este _______________, iar e-mailul meu amiaza și seara și cum le puteți dumneavoastră. Atunci, putem face un
este ___________________. Abia aștept să folosi concret pentru a vă atinge plan concret pentru sănătatea
ne vedem la Wellness Consult.” obiectivele pentru sănătate. dumneavoastră și a familiei
dumneavoastră, pentru a beneficia la
2. Pentru persoanele pe LRP: Vestea bună e că e gratis, fiindcă
maximum de uleiurile pe care le-ați
deja sunteți membru doTERRA. Aș
comandat. De obicei, vă dăm o
„Bună ziua, sunt _______. Lucrez cu vrea să programez un timp în care
schemă pentru dimineața, după-
doTERRA. De fapt, facem parte din ne-am putea vedea. Aveți timp
amiaza și seara și cum le puteți folosi
aceeași organizație, iar eu fac parte _____________ sau ________________?
concret pentru a vă atinge obiectivele
din echipa dumneavoastră de suport. Dați-mi voie să vă dau informațiile de sănătate. Vestea bună e că e gratis,
M-am uitat în sistem și am văzut că mele de contact. Dacă aveți fiindcă deja sunteți membru doTERRA.
vă plac foarte mult uleiurile. Le întrebări, puteți să mă sunați. Aș vrea să programez un timp în care
cumpărați în fiecare lună.
ne-am putea vedea.
Spuneți-mi, care sunt preferatele
dumneavoastră?

ASCULTĂ
Aveți timp _____________ sau Cea mai bună parte este că e absolut
__________________? Am observat că ați gratis fiindcă meritați asta. Cei înscriși
fost la un moment dat în programul în doTERRA, sunt eligibili pentru un
nostru de loialitate și aveți o Wellness Consult. Este o experiență
comandă de tip LRP, care e încă în faină. Uneori, când oamenii primesc
sistem, dar nu s-a procesat. Voiam să pentru prima dată uleiurile, nu prea
vă spun câteva motive pentru care nu știu cum să le folosească. La o astfel
s-a întâmplat acest lucru. Unele de ședință, cineva se întâlnește cu
persoane își tot așteaptă produsul și dumneavoastră o jumătate de oră, de
obicei la dumneavoastră acasă. Dacă
se întreabă de ce nu a fost trimis. Un
nu se poate, atunci va avea loc
posibil motiv ar fi că aveți un card
telefonic. Prima dată ne uităm la
vechi, care a expirat. Dacă acest card produsele pe care deja le aveți și
a expirat, nu mai puteți face plăți și analizăm împreună afecțiunile care
nu vă putem trimite produsele dorite. vă cauzează disconfort în prezent sau
Poate că e un card pe care nu îl mai ce obiective aveți pentru sănătatea
folosiți. În orice caz, dacă ați vrea să dumneavoastră. Atunci, putem face
remediați problema aceasta, vă pot un plan concret pentru sănătatea
ajuta la Wellness Consult. Permiteți- dumneavoastră și a familiei
mi să vă dau informațiile mele de dumneavoastră, pentru a beneficia la
contact. Dacă aveți întrebări, puteți maximum de uleiurile pe care le-ați
comandat. De obicei, vă dăm o
să mă sunați. Numărul meu este
schemă pentru dimineața, după-
_______________, iar e-mailul meu este
amiaza și seara și cum le puteți folosi
___________________. Abia aștept să ne concret pentru a vă atinge obiectivele
vedem la Wellness Consult.” de sănătate. Vestea bună e că e
gratis, fiindcă deja sunteți membru
doTERRA. Aș vrea să programez un
4. Pentru persoane care nu au mai
timp în care ne-am putea vedea. Aveți
făcut o comandă de ceva timp:
timp _____________ sau ________________?
„Bună ziua, sunt _______. Lucrez cu Permiteți-mi să vă dau informațiile
doTERRA. De fapt, facem parte din mele de contact. Dacă aveți întrebări,
aceeași organizație, iar eu fac parte puteți să mă sunați. Numărul meu
din echipa dumneavoastră de suport. este _______________, iar e-mailul meu
M-am uitat în sistem și am văzut că este ___________________. Abia aștept să
nu ați mai făcut nicio comandă de ne vedem la Wellness Consult.”
ceva timp. Voiam să știu dacă aveți
întrebări despre uleiuri. M-ar ajuta
dacă îmi spuneți ce kit ați luat inițial
și ce v-a convins să folosiți uleiuri
esențiale. Avem în desfășurare o
promoție care cred că v-ar plăcea
foarte mult și nu aș vrea să o ratați.

ASCULTĂ
APELUL #36
Recomandări (Referrals)
PASUL 1: Dacă știu oameni cărora ar vrea să Știi pe cineva care are aceste calități?”
Fă o listă cu cel puțin 100 de le spună sau care și-ar dori - Femei
persoane influente pe care le produse gratuite, spune: - 30-55 de ani
cunoști. Dacă e nevoie, folosește un „Ai putea oare să-i suni sau să le - interesate de soluții naturale
Memory Jogger - https://oilslink.com/ trimiți un mesaj/sms prin care să le - interesate să facă bani
b2b-mem-jogger-ro spui că îi voi contacta? M-ar ajuta - influente
enorm acest lucru.”
PASUL 2:
Pentru fiecare persoană de pe listă, Dacă știu persoane care se potrivesc
decide dacă o vei aborda pentru Dacă nu răspund la telefon, acestei descrieri, spune:
PRODUS sau pentru AFACERE. trimite-le următorul mesaj: „Ai putea să le suni sau să le trimiți un
„M-am gândit la tine în ultima mesaj în care să le spui că le voi
PASUL 3:
vreme. Ești una dintre cele mai contacta?”
Sună toate persoanele de pe listă.
influente persoane pe care le cunosc. Le poți spune ce vrei să transmită sau
ABORDAREA PENTRU PRODUSE Am încredere în părerea ta. Aș vrea poți trimite mesaj persoanei și să le
„Bună, Elena! Ai câteva minute să să te întreb ceva." stârnești interesul de a vorbi cu tine.
stăm de vorbă? Super, mersi! Elena
tu ești una dintre cele mai influente ABORDAREA PENTRU BUSINESS Persoana ta influentă va spune sau
persoane pe care le cunosc. Părerea va trimite acest mesaj persoanei pe
„Bună, Elena! Mulțumesc mult că mi-
ta contează pentru mine. Când îți care ți-o recomandă:
ai răspuns la telefon. Mă bucur că
place ceva cu adevărat, toată lumea
pot vorbi cu tine azi. M-am gândit Business:
te ascultă. Eu am ajuns să iubesc
mult la tine în ultima vreme. Ești una
uleiurile esențiale. Mi-au schimbat „Am o prietenă care ar vrea să
dintre cele mai influente persoane pe
viața mie și familiei mele iar pentru investească timp și resurse într-un
care le cunosc. Oamenii în general te
mine este și o afacere de succes. Aș anumit TIP de persoană. Când mi-a
ascultă și au încredere în opinia ta.
vrea să îți aduc niște produse descris tipul acesta de persoană, m-am
Personal, am ajuns să IUBESC
gratuite, câteva mostre pe care să le gândit imediat la tine. Cred că ți-ar
uleiurile esențiale pentru că mi-au
încerci. Cred că le vei îndrăgi și tu la prinde bine să vorbești cu ea. S-ar
schimbat viața, mie și familiei mele.
fel de mult ca mine. Știu că atunci putea să iasă ceva nemaipomenit.”
Suntem binecuvântați financiar
când tu, Elena, crezi cu adevărat în
fiindcă împărtășim despre uleiuri Produse:
ceva, vorbești natural altor oameni
esențiale; afacerea noastră merge “Am o prietenă care oferă mostre de
despre acel lucru, iar ei te ascultă.
foarte bine. Sunt în proces de a uleiuri esențiale gratis unui număr
Îmi doresc din toată inima să
căuta persoane care să limitat de potențiali cumpărători.
răspândesc vestea despre uleiuri
împărtășească cu succes uleiurile Personal am avut o experiență pozitivă
esențiale. Dacă ai un minut, am
esențiale. Vreau să investesc timpul, și am concluzionat că și ție ți-ar prinde
putea vorbi concret despre câteva
talentele și resursele mele în ei, bine să vorbești cu ea. S-ar putea să
probleme de sănătate care îți
pentru ca și ei să aibă succes la fel iasă ceva nemaipomenit.”
cauzează ție sau familiei tale
ca mine. Te-am sunat fiindcă vreau
disconfort în prezent; în acest fel, aș
să-ți spun exact pe cine caut,
putea să aduc mostrele cele mai
sperând că voi găsi persoana
potrivite nevoilor tale.
potrivită cu ajutorul tău. M-am
Lasă-le produsele și ține legătura cu gândit că știi genul de persoană pe
ei ca să vezi dacă le-au plăcut. care îl caut. Caut femei între 30-55
Întreabă-i dacă mai știu și alte ani, care sunt interesate de soluții
persoane cărora ar vrea să le spună naturale, vor să câștige bani, sunt
despre acest produs sau care ar vrea influente și oamenii le ascultă.
câteva produse gratuite.

ASCULTĂ ASCULTĂ
APELUL #36 continuare APELUL #37
APEL ÎN 3 CU POTENȚIALI BUILDERI
PASUL 5: Frumusețea prezentării Când să folosești Apelul în 3 cu
oportunității de business este că nu Potențiali Builderi?
Gândește-te ce cadou le-ai putea
trebuie să o știi pe dinafară. Ea Ori de câte ori cineva e interesat
oferi pentru recomandare (un
constă, de fapt, într-o serie de de afacere! Cu cât mai devreme, cu
produs, o recompensă financiară
întrebări BUNE și eficiente, care atât mai repede îi vei putea invita
sau altceva).
ajută clienții potențiali să se în afacerea ta.
PASUL 6: conecteze cu tine și, în cele din
SUNĂ PERSOANELE CARE ȚI-AU urmă, să-și dorească să dezvolte
FOST RECOMANDATE! afacerea dōTERRA.
Acest proces dă credibilitate
Poți spune: propunerii tale de business. De
(Abordarea pentru produse) asemenea, se folosește de influența
„Bună, Ioana! Am vorbit cu Elena socială și de succesul sponsorului
acum câteva zile și mi-a spus că s- tău. Deși poți face această
ar putea să te intereseze să încerci prezentare de unul singur, e
gratuit niște uleiuri esențiale. Aș recomandat ca un Silver+ să
vrea să trec pe la tine să-ți las conducă acest apel (la fel și pentru
câteva.” apelul ulterior!).
Poți spune:
(Abordarea pentru afacere)
„Bună, Ioana! Am vorbit cu Elena
acum câteva zile și i-am spus că
sunt în căutarea unei persoane
extraordinare, în care aș vrea să
investesc timp și resurse, iar ea mi-
a spus că tu ești exact persoana pe
care i-am descris-o. Elena are o
părere foarte bună despre tine.
Putem vorbi?” - și pune pe
calendar un “Apel în trei cu un
potențial builder” sau cel puțin
un apel unu-la-unu cu el/ea.

SCRIPT PENTRU APELUL ÎN 3 CU POTENȚIALI BUILDERI:
1. Validează-ți Upline-ul 4. Pune întrebări dificile care să 7. Răspunde la întrebări

. scoată la iveală DUREREA
„Cred că mi-e clar acum care sunt
Înainte de acest apel, BUILDERUL obiectivele tale și cum aș putea să te
• Ce impact are acest lucru în familia ta?
trebuie să valideze upline-ul ajut să le atingi. Ce ai mai avea nevoie
• Ce impact are asupra profesiei tale?
pentru a clădi încrederea între să știi pentru a-ți ușura decizia de a
acesta și potențialul builder. După • Ce consecințe are nerezolvarea acestui
câștiga un venit suplimentar cu
ce a făcut acest lucru, TREBUIE să lucru?
dōTERRA?” (Răspunde la întrebări).
tacă și să-l lase pe Upline să
conducă discuția. 5. Pune întrebări despre soluții/
8. Treci la Acțiune
beneficii
„Aș vrea să programăm un nou apel
2. Fă-ți timp să pui întrebări • Cât de valoros ar fi pentru tine dacă…? peste câteva zile. Asta îmi va da timp
deschise
• Ce beneficii vezi din... ? să mă gândesc la ceea ce mi-ai spus și
• Spune-mi despre... să întocmesc un plan pe 30, 60 și 90
• Dacă ai avea o baghetă magică și
• De cât timp... dōTERRA ar fi exact business-ul pe care ți-l de zile pentru a te ajuta să-ți atingi
dorești în viață, cum ar arăta acesta? obiectivele. Sună bine? Când e cel mai
bine pentru tine?”
3. Pune întrebări care să scoată
la iveală NEVOILE 6. Află cum îi poți sprijini mai bine în
afacerea dōTERRA 9. Edifică-ți builderul și încheie
• Cum crezi că vor arăta următorii
apelul
cinci ani dacă vei continua la fel? • Ai vrea să îți suplimentezi sau să
înlocuiești veniturile? Dacă ai făcut prezentarea pentru un
(Cauți ce anume trebuie să se
potențial builder al unui consultant
schimbe)
• Ce înseamnă pentru tine să-ți din echipa ta, întoarce favoarea și
• Care e cea mai mare nemulțumire suplimentezi/înlocuiești veniturile? (cu edifică-l înainte de a părăsi apelul.
a ta cu privire la... (slujbă, situație 500€, 1.000€, 2. 000€, 5.000€ / lună) Eventual lasă-l/o pe el/ea să
financiară, viața de familie, etc).
• Până când ai vrea să atingi acest continue conversația.
• Ce ai vrea să schimbi la... (slujba, obiectiv? (3, 6, 12, 24 de luni)
situația financiară, situația familială
• Câte ore pe săptămână ai putea să
etc).
dedici afacerii tale dōTERRA pentru a-ți
• Ce obiective financiare ai vrea să atinge obiectivele?
atingi?

ASCULTĂ
APELUL #38
Apel de follow-up cu potențialii Builderi
Începe apelul cu ceva ce au Ajustează cifrele până când ați ajuns Un Plan de Afaceri obișnuit (“Elite în 6
menționat în apelul anterior. Acest la un obiectiv realist (de ex: „Așadar, Săptămâni”)
lucru clădește multă încredere și vrei să lucrezi 35 de ore pe săptămână
• Săptămâna 1-2: Fă Lista de Nume,
credibilitate și îți dă posibilitatea și să câștigi 1.000€. Ar fi în regulă
oferă mostre și invită
să te întorci la primul apel. dacă am seta obiectivul pe șase luni în
loc de trei?”) • Săptămâna 3: Săptămâna Lansării
În acest apel, trebuie să vorbești, (patru clase)
nu să asculți. Dacă cineva spune că vor să aloce • Săptămâna 4: Wellness Consulturi
Stabilește obiective de business mai puțin de 15 ore pe săptămână, și Apeluri în 3 cu potențiali builderi
spune-le : „Nu am văzut niciodată pe
„M-am gândit la obiectivele și • Săptămâna 5-6: Clase din clase,
cineva suplimentându-și veniturile
visurile pe care le-ai împărtășit cu Lansează noi builderi
semnificativ lucrând mai puțin de 15
mine data trecută. Sunt tare ore pe săptămână. 15 ore este timpul
încântată de tot ce mi-ai spus. Aș minim de care ai nevoie pentru a pune Planul “Elite în 6 Săptămâni” ar trebui
vrea să te întreb însă: ai vrea să fiu lucrurile în mișcare.” să fie unul standard. Dacă încetinești
realistă cu tine azi sau să îți spun ce ritmul va fi greu să menții momentum-
Anumite persoane s-ar putea să
vrei să auzi? ul.
aibă dificultății în a decide cât timp
Ei vor spune “realistă”. pot investi în doTERRA. În acest caz, Dacă cineva are obiective mai agresive,
prezintă-le “Modelul simplu de pur și simplu scurtează acest interval
“Am văzut mulți oameni dezvoltând de timp. Pentru a face asta e nevoie de
duplicare” pentru a-i ajuta să
afacerea aceasta și mulți cu succes. builderi dedicați și capabili chiar de la
aprecieze timpul necesar (mai ales
Am făcut media în urma a mii de început, pe care să-i lansezi simultan.
că multe activități de business pot fi
oameni care au dezvoltat afacerea
intercalate/incluse în agenda de zi Odată ce le-ai arătat modelul de
pentru a determina cât durează, cât
cu zi). duplicare de bază și ai planificat data
timp trebuie investit săptămânal și
cât se câștigă în urma acestor Stabiliți împreună un obiectiv și lansării, planifică un alt apel telefonic
eforturi. intervalele de timp care le convin. pentru a-i învăța cum să completeze
Apoi, spune-le că veți încerca scorurile pe Lista de Nume și cum să
Asta nu înseamnă că eu sunt la nivel ofere mostrele (builderul se poate
amândoi să depășiți obiectivul (cei
mediu sau că tu ești la nivel mediu, ocupa de asta și nu upline-ul).
mai mulți vor fi foarte fericiți!)
iar împreună, cu atât mai puțin, nu
cred că vom fi la nivel mediu. Dar e Acesta este începutul afacerii lor!
bine să ne raportăm la medie, Planul pe 30, 60 și 90 de zile
pentru a avea un punct bun de „Acum că știm care sunt obiectivele Notă: Builderii sunt în primul rând
plecare. tale, hai să facem o strategie pe 30, 60 consumatori! Asigură-te că au
Haide să parcurgem împreună și 90 de zile ca să poți începe.” participat la o clasă, s-au înrolat cu
obiectivele tale. Mi-ai spus că ai vrea un kit și au avut un Wellness Consult
să câștigi ________€ până la - Află cât de repede vor să înceapă și
(data)________. Dacă mă uit la tabelul planifică data lansării (săptămâna în
cu veniturile medii din cadrul care vor ține primele patru clase)
companiei, asta înseamnă - Asigură-te că este timp suficient
următorul rang __________. Aceste pentru oferirea mostrelor (două
tabele cu media ne mai spun și că săptămâni)
(rangul lor) durează de obicei __ luni
pentru a fi atins. Pentru a fi realist,
unul dintre aceste numere trebuie să
se schimbe. Fie crești numărul de
ore pe care le lucrezi, fie timpul
necesar pentru a ajunge la rangul
respectiv. Ce ai fi dispus/ă să
ajustezi?” (Lasă-i să răspundă)

TIMP PENTRU ATINGEREA RANGURILOR SI A CÂSTIGURILOR MEDII
TIMP INVESTIT SĂPTĂMÂNAL TIMP INVESTIT SĂPTĂMÂNAL CÂȘTIG LA CARE MĂ

TIMP NECESAR ATINGERII PENTRU MENȚINEREA CÂȘTIG LUNAR MEDIU
RANG PENTRU ATINGEREA RANGULUI AȘTEPT LA ATINGEREA
RANGULUI RANGULUI RANGULUI
8 ore 6 luni
ELITE 15 ore 2 luni 8 ore €357 €300–$800
20 ore 1 luni
PREMIER 15 ore 3–6 luni 10–15 ore €876 €600–$1,000
SILVER 25 ore 13 luni 15–20 ore €2,350 €1,200
GOLD 35 ore 15 luni 25–35 ore €4,958 €3,500
PLATINUM 35 ore 23 luni 25–40 ore €9,626 €6,000
DIAMOND 40–60 ore 24 luni 40–60 ore €17,006 €8,500
BLUE DIAMOND 40–60+ ore 36 luni 20–30 ore €38,796 €22,000
PRESIDENTIAL
40–60+ ore 48 luni 10–20 ore €107,988 €60,000
DIAMOND
Notă: Câștiguri medii extrase din doTERRA 2018 Opportunity and Earnings Disclosure Summary
PARTEA 7: LANSAREA NOILOR BUILDERI

PARTEA 7 / LANSAREA NOILOR BUILDERI
CICLUL ELITE INEFICIENT
INVIȚI 10 PERSOANE LA CLASĂ
ASCULTĂ VORBEȘTI CU 10
APELUL #32 3 PERSOANE
30 DE
PARTICIPĂ LA
Multe persoane investesc mult

PERSOANE
30 3 CLASĂ
timp și resurse fără să

avanseze în business. Timpul ELITE 3,000OV ÎN
1 SE ÎNSCRIE CU O
lor este investit în activități VOLUM LRP
COMANDĂ DE APROX
ineficiente iar ei sfârșesc prin a 104 CLASE 1 100OV, TU CÂȘTIGI 20€
fi descurajați. Aceste imagini vă CEI MAI MULȚI
demonstrează diferența dintre RENUNȚĂ
abordarea eficientă, respectiv
cea ineficientă în acest 25% SE Î̂NSCRIU Î̂N
business. Să alegem EFICIENT!

VOLUM TOTAL DE LA
O CLASĂ: 143,75OV 143 .25 PROGRAMUL LRP, CU UN
(100+25+18.75) LRP ÎN MEDIE DE 100PV,
.15 TOTAL 25 OV
15% DINTRE CEI CARE CUMPĂRĂ DEVIN

SHARERI/BUILDERI, 15OV DE LA KIT, 3,75OV
DIN LRP, TOTAL 18,75OV
EFICIENT
INVIȚI 10 PERSOANE LA CLASĂ
VORBEȘTI CU 10 8 PERSOANE
20 DE
PARTICIPĂ LA
PERSOANE
20 8 CLASĂ
6 SE Î̂NSCRIU CU
ELITE 3,000OV ÎN O COMANDĂ DE
VOLUM LRP - 6 APROX 100OV,
5 CLASE REZULTĂ 600OV,
TU CÂȘTIGI 120€
VOLUM TOTAL DE LA
O CLASĂ 1,800OV
1800 3 3 PERSOANE SE ÎNSCRIU ÎN
(600+300+900) PROGRAMUL LRP, CU UN
1 LRP ÎN MEDIE DE 100PV,
TOTAL 300OV
1 PERSOANĂ DEVINE SHARER/

BUILDER, TOTAL 900OV

ASCULTĂ
APELUL #40
ELITE ÎN ȘASE SĂPTĂMÂNI
Cel mai eficient mod de a lansa builderi noi este cu ajutorul programului “Elite în
șase săptămâni”. Acest program pune lucrurile în mișcare cel mai mult, acordă
builder-ului șansa de a-și identifica proprii builderi de la bun început și le permite
să-i plaseze strategic în cele 14 zile disponibile plasărilor.
Timp necesar Săptămâna 1 Cum ajungi Diamant?

• 20 ore/săptămână (15 este • Săptămâna lansării! Găzduiește Folosește “Modelul de duplicare de
minimum de care ai nevoie pentru a patru cursuri săptămâna aceasta! bază” cu 12 builderi pe nivelul tău al
pune afacerea în mișcare) • Încearcă să ții două cursuri seara în doilea. Același lucru este valabil pentru
• două săptămâni pentru a da timpul săptămânii și două în week-end orice rang ai vrea să atingi.
mostre • Stabilește–ți obiectivul de a planifica
• o săptămână în care pot găzdui două clase noi din fiecare clasă
Trebuie să știi doar TREI lucruri ca să
patru clase • Programează Apeluri în 3 cu
avansezi în ORICE RANG în doTERRA:
• continuă să ții două clase pe potențiali builderi după fiecare clasă
săptămână încă trei săptămâni și 1. Cum ajungi până la Elite
apoi, o clasă săptămânal 2. Cum îi ajuți/înveți pe alții să ajungă la
Săptămâna 2 Elite
• Wellness Consult-uri cu înrolații din 3. Cum îi înveți pe ei să-i instruiască pe
Săptămânile de pregătire 1-2 săptămâna 3 alții până la Elite
• întocmește o listă cu nume • Apeluri în 3 cu potențialii Builderi
• dă un scor fiecărei persoane de pe
listă după sistemul agreat în
program Săptămânile 3-6
• începe să dai mostre & să inviți • Ține clasele programate din clase
oamenii care au cel mai mare scor • Continuă să programezi clase din clase
• alege cel puțin 45 de persoane • Continuă să cauți builderi noi
(vrei să umpli sălile de curs!)
• accelerează procesul de dezvoltare
programând din timp Apelurile în 3
cu potențiali builderi cu upline-ul
tău (Silver/Gold+)!
SĂPTĂMÂNA 1 SĂPTĂMÂNA 2 SĂPTĂMÂNA 1 SĂPTĂMÂNA 2 SĂPTĂMÂNA 3 SĂPTĂMÂNA 4 SĂPTĂMÂNA 5 SĂPTĂMÂNA 6

DE PREGĂTIRE DE PREGĂTIRE
Mostre Mostre
4 clase 2 clase 2 clase 2 clase 2 clase
Follow up Follow up Intro2Oils Pregătire Intro2Oils Intro2Oils Intro2Oils Intro2Oils
Invitații Invitații

ASCULTĂ
APELUL #41
COLABORAREA CU GAZDELE
Cum să colaborezi cu gazdele: Vorbește despre clasa pe care o Gazda trebuie să consulte lista și
• La sfârșitul clasei Intro2Oils vor găzdui ei la Wellness să decidă ce anume vrea să facă
programează o altă clasă la cineva Consult-ul lor, nu în cadrul ea și ce anume ar vrea să faci tu/
acasă (cel puțin două) clasei Intro2Oils, fiindcă poate builderul tău.
fi copleșitor!!!
• Dacă pun o dată în calendar • Gazda trebuie să decidă care e
pentru găzduirea unei clase, dă-le Script: „Avem programată o nivelul de implicare în pregătirea
un breloc cu opt flacoane goale anumită clasă într-o anumită dată clasei, cu care se simte confortabil
și aș vrea să fie la fel de reușită ca
• Pentru fiecare persoană care • E o modalitate excelentă de a-ți da
cea la care ai participat și tu. Aș
vine la clasă, umple-le un flacon seama cu ce fel de persoană ai de-a
vrea ca toți prietenii tăi care vin la
din breloc face, dacă e un sharer sau builder
clasă să aibă o experiență
• Dacă ai de-a face cu o gazdă care
Există câteva tipuri de persoane minunată, așa cum ai avut și tu. Voi
nu își dorește un câștig financiar
care găzduiesc clase: scrie toți pașii pe care i-am făcut EU
sau cu un sharer, va trebui să le dai
ca să mă asigur că TU ai avut o
1. Persoane care vor doar să uleiuri pentru mostre, sticluțe
experiență bună; ca să fie clar ce
împărtășească informațiile cu pentru mostre, etichete și fișe de
anume trebuie făcut pentru ca o
prietenii și familia, dar nu vor să referință necesare oferirii mostrelor
persoană să aibă o experiență
facă bani neapărat - https://oilslink.com/b2b-fisa-
extraordinară la curs, care să îi
referinta-ue
2. Persoane care vor să schimbe viața.”
împărtășească produsul și să își 1. Sună-i și întreabă-i dacă sunt
obțină propriile produse GRATIS interesați de o mostră
3. Persoane care aleg să 2. Dă-le mostra
găzduiască o clasă, fiindcă doresc 3. Întrebă-i ce părere au despre
să dezvolte o afacere proprie în mostra respectivă, poate chiar dă-
cele din urmă le altă mostră până când au o
experiență bună cu uleiurile
4. Invită-i la o clasă
5. Sună-i cu două zile înainte de
clasă
6. Trimite-le un mesaj cu două ore
înainte de clasă

ASCULTĂ
49
APELUL #27
PLANUL DE COMPENSARE
)
)
)
)
)
)
PROFIT RETAIL platit lunar BONUS FAST START platit saptamanal BONUS POWER OF 3 platit lunar
Consultanții primesc 25% din comenzile Va depinde de PV-ul persoanei înrolate, și rezultă în Pentru a înțelege mai bine acest bonus,
consumatorilor retail (cu amănuntul) urma comenzilor din primele 60 zile ale acesteia. Cei citiți pagina dedicată acestuia.
ce înrolează trebuie sa aibă un template LRP de 100
PV pentru a se califica.
NIVEL 1
ÎNROLATOR TU
100PV
CLIENT RETAIL 20%
COMANDĂ DE
100 EUR
€50
NIVEL 2 NIVELUL 1
ÎNROLATOR
PROFIT
600 PV VOLUM ECHIPĂ
RETAIL 10%
25% €250
NIVELUL 2
NIVEL 3
ÎNROLATOR
TU 5%
- BONUS 25 EUR
€1500
LEGENDĂ COMENZI LRP NIVELUL 3

COMANDĂ COMANDĂ NU E PE
LRP PESTE LRP SUB COMANDĂ
100 PV 100 PV LRP
PLANUL DE COMPENSARE: VENITURI REZIDUALE
Bonusul Unilevel (plătit lunar)
CONDIȚII BLUE PRESIDENTIAL

CONSULTANT MANAGER DIRECTOR EXECUTIVE ELITE PREMIER SILVER GOLD PLATINUM DIAMOND
PLATĂ DIAMOND DIAMOND
PV LUNAR 50 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
OV LUNAR * 500 1,000 2,000 3,000 5,000 * * * * * *
PICIOARE/ECHIPE CALIFICANTE * * * * * 2 3 3 3 4 5 6
RANG PICIOARE/ECHIPE * * * * * Executive Elite Premier Silver Silver Gold Platinum
NIVELUL 1 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
NIVELUL 2 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
NIVELUL 3 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
NIVELUL 4 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
NIVELUL 5 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6%
NIVELUL 6 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6%
NIVELUL 7 7% 7% 7% 7% 7% 7%
FONDURI LEADERSHIP
Plătite lunar din volumul organizațional
CONDIȚII BLUE PRES.

PREMIER SILVER GOLD PLATINUM DIAMOND
PLATĂ DIAMOND DIAMOND
PV lunar 100 100 100 100 100 100 100
OV lunar 5,000 * * * * * *
Picioare/Echipe
2 3 3 3 4 5 6
Calificante
Rang picioare/
echipe Executive Elite Premier Silver Silver Gold Platinum
FOND PERFORMANȚĂ LIDERI FOND PERFORMANȚĂ DIAMANȚI
# de acțiuni 1 5 10 1 2 3
1+ 1+ 1+ 1+ 1+ 1+
2% 1%
Fond
Fond Empowerment Fond Fond Blue Presidential
Diamonds (D) Diamonds (BD) Diamonds (PD)
1 Înscriere # de acțiuni 3 3 3
1% 1+ 1+ 1+
1% 1% 1%
Dacă te califici pentru ranguri de vârf, vei avea oportunitatea să ai un profit generat de Fondul Performanță Diamonds - fiecare D primește 1 acțiune, fiecare BD 2 acțiuni și
volumul global al companiei. Numărul de acțiuni plătite îl vei obține în fiecare lună în fiecare PD 3 acțiuni.
care te vei califica pentru rangul respectiv.
Poți căștiga acțiuni în plus când îți ajuți liderii personal înrolați* să avanseze la rangul de Fondul Diamonds - fiecare D primește 3 acțiuni
Elite (Fond Lideri), Premier (Fond Performanță Diamond, Blue Diamond și Presidential Fondul BD - fiecare BD primește 3 acțiuni
Diamond) sau Silver (Fond Presidential Diamond). Fondul PD - fiecare PD primește 3 acțiuni
Fondul Empowerment - fiecare Silver și Premier care înscrie un membru cu o comandă Picioarele/echipele calificante trebuie să fie înrolări personale. Trebuie să fie calificanți noi,
de 100 PV în luna în curs primește 1 acțiune din acest fond. Doar 1 acțiune per acțiuni nelimitate. Citește și politica companiei pentru detalii în plus.
consultant.
Fondul Lideri - fiecare Silver primește 1 acțiune, fiecare Gold 5 acțiuni și fiecare Platinum
10 acțiuni.

ASCULTĂ
APELUL #43
Plasări
Dacă vrei să ai un venit suplimentar Ce se întâmplă când cineva fie e

pe termen lung, sustenabil și care să devotat, fie e capabil, dar nu
țină zeci de ani, ar trebui să ai UN ambele?
PLAN când vine vorba de plasare: Dedicați înseamnă că vor face Cei care nu demonstrează atât
timp liber ceea ce au promis, când au devotament cât și capacitate sunt
Dacă plasezi iresponsabil, grăbindu- promis. Apreciezi devotamentul potriviți pentru nivelul 2. Sunt
te să obții bonusul Power of 3 sau să lor din felul în care se achită de consultanți valoroși, care vor
ajungi prematur la nivel de Premier, primele sarcini în dōTERRA. necesita mai mult timp și energie de
s-ar putea ca mai târziu să se aleagă Își respectă programările? la tine și de aceea nu sunt de linia
praful. Când le ceri să urmărească un întâi.
video sau să citească un e-mail, Menținând un standard înalt pentru
Structura cea mai sustenabilă de cei mai apropiați parteneri de
fac acest lucru?
business constă în parteneri cheie, afacere te poziționezi ca și
devotați și capabili. Când echipa e profesionist care va atrage partenerii
formată din builderi/lideri devotați și Capabili înseamnă că pot
pe care îi caută.
capabili, avântul va crește recruta. Rezolvă lucruri singur.
Înscriu oameni. Sunt capabili Asta nu înseamnă că desconsideri
exponențial.
dacă aduc oameni la clase - îi oamenii care nu se potrivesc perfect
aduc la tine sau îi înrolează ei tiparului tău.
Structura ideală a unei echipe: Toți sunt bineveniți în echipă, însă
înșiși? De asemenea, se folosesc
• Nivelul 1: de resurse pentru a învăța vei lua decizii înțelepte în ceea ce
Builderi Capabili și Dedicați singuri ce au de făcut? privește investiția ta de timp și
• Nivelul 2: energie.
Builderi Capabili SAU Dedicați
• Nivelul 3:
Consumatori & Shareri
Folosește fereastra de plasare

de 14 zile pentru a observa dacă
un consultant este dedicat sau
capabil. Nu decide în locul lor.
Dă-le șansa să demonstreze.

ASCULTĂ ASCULTĂ
Cele mai mari greșeli de Cum să rezolvi probleme legate de plasare
PLASARE
1. Plasarea consumatorilor și a 1. Începi un nou picior (o nouă 4. Cedarea înrolării
sharerilor în prima linie echipă) 5. Swap (schimb de locuri în
Atunci când pui consumatori sau • E mult mai ușor să dai naștere structură)
shareri în prima linie și construiești decât să învii pe cineva din morți! 6. Închiderea unui cont
sub ei, investind timpul tău liber, 7. Comisia de excepții
• Fiindcă a fost dureros să
trăgând de persoanele respective
construim echipa la început, când
sau dorindu-ți afacerea mai mult Ei întotdeauna spun nu:
am făcut-o greșit, evităm să o luăm
decât și-o doresc ei/în locul lor. • unei mutări care îți aduce un
de la capăt cu o altă echipă. Dar
ACUM, că știm cum se face corect, rang nou
2. Plasarea familiei (care nu sunt e mai ușor! • unei mutări care completează
CD – capabili și dedicați) în linia Power of 3
• De obicei, e mult mai ușor și mai
întâi • unei mutări peste 1.000 OV
rapid să construim o echipă nouă,
• Nu-ți poți trage familia la (volum organizațional)
decât să încercăm să resuscităm
răspundere!
una moartă
• Nu vrei să pui stres sau presiune Lasă-i mereu pe cei de sub tine
în relații 2. Plasează un lider CD (Capabil
să solicite excepțiile.
și Dedicat) nou într-o echipă deja
• Nu vrei să se ajungă la situația în Altfel, va fi considerată a fi a ta
existentă
care să creadă că dōTERRA este (și se pare că nu se acceptă mai
mai importantă decât relația ta cu Scopul tău e ca toți cei care te
mult de 3 excepții).
ei califică să ajungă CD.
3. Când nu ții cont de zona

3. Transfer de cont
(apropierea) geografică
• Testează oamenii întotdeauna
Plasează oamenii acolo unde vor fi
înainte să îi transferi („Poți să aduci
susținuți (și local dacă e posibil) de
săptămâna asta trei potențiali
liderul CD potrivit de sub tine.
builderi la un apel în trei?”)
• Fă să fie avantajos și pentru tine
4. Când nu ții cont de relații
și pentru persoana care se
• Ține cont pe cât posibil de relații, transferă (renunță la cont)
pentru ca cei ce interacționează de
regulă, să și colaboreze
• Plasarea în funcție de relații
întrece întotdeauna plasarea în
funcție de zona geografică

PARTEA 8: DUPLICAREA

PARTEA 8 / DUPLICAREA
PUTEREA MODELULUI SIMPLU DE DUPLICARE

(DACĂ NU POATE FI DUPLICAT, NU CONTEAZĂ CÂT DE BINE FUNCȚIONEAZĂ)
Model de calendar săptămânal
Șapte activități săptămânale Vă vom atașa un model de calendar

Care e cea mai sigură cale spre
cruciale pentru succes: săptămânal. Acesta conține toate
succes? Să fii consecvent și de
activitățile esențiale ce vor duce la
neclintit cu activitățile non- 1. Intro2Oils
dezvoltarea afacerii tale. Observă
negociabile care îți dezvoltă
2. Intro2Biz toate spațiile libere și de asemenea,
afacerea. Aceste activități se
3. Wellness Consult-uri câte activități pot fi strecurate ușor
construiesc una pe alta atunci
printre alte priorități (familie, alte
când au loc în mod consecvent. 4. Seria de Educare responsabilități etc). Fii dedicat/ă,
5. Apel săptămânal cu echipa dezvoltă cu seriozitate și rezultatele
vor fi pe măsură. https://oilslink.com/
6. Sesiuni de strategie săptămânală
b2b-program-saptamanal
....cu lideri cheie
Bifarea acestui program săptămânal
7. Contactare și Follow-Up pentru succes, timp de 12 luni, e cel
mai sigur mod de a ajunge Diamant
în 12 luni.
ASCULTĂ
APELUL #46 Intro2Biz (30 de minute) La sfârșitul clasei Intro2Oils, vei
Intro2Oils scoate gustările cu uleiuri esențiale.
• Va avea loc chiar după Intro2Oils,
Mulți vor rămâne să ia o gustare și
• Trebuie să ai planificat același în fiecare săptămână
vor fi expuși și oportunității de
curs introductiv, la aceeași oră, în • Va avea loc imediat după afacere.
aceeași zi, în același loc Intro2Oils, fiindcă oamenii sunt deja
• Acest lucru grăbește duplicarea în sală! Wellness Consult
fiindcă, dacă cineva vrea să aducă • Acest lucru asigură o expunere în Vei stabili trei intervale orare, în
pe cineva la o clasă, știe că există plus la afacere! fiecare săptămână, în cadrul cărora
deja o clasă unde îi poate aduce consumatorii își pot face
• Vorbește despre trei lucruri:
• Foarte curând vei avea 100 de programare pentru Wellness
1. Conductă versus Găleți (decizia Consult. Astfel, programul tău poate
persoane care vor multiplica
pentru venituri suplimentare, rămâne consecvent.
aceeași clasă în fiecare săptămână,
recurente)
cu sute de înrolări noi în echipă
2. Plan de Compensare Simplificat
• Atunci când ai o clasă cu partici-
(ce poate însemna dōTERRA
pare mică sau zero, nu îți fă griji că
pentru ei? Nu e momentul să te
nu merge. Rămâi consecvent/ă, nu
complici și să desenezi diagrame!)
lipsi de la propria-ți clasă!
3. Povești de succes în biz-ul
• Această clasă săptămânală e
doTERRA (nu vorbi despre bani,
deosebit de importantă în
ci despre cum acest proiect profe-
duplicarea masivă
sional schimbă viața și experiența
unei persoane)

ASCULTĂ ASCULTĂ
Seria de Educare Seria de Educare Business - (la Apelul de echipă

fiecare 4 săptămâni, imediat după
85% din încasările tale sunt de la • 60 de minute maxim, luni seara
sesiunea despre produse)
consumatori. Dacă nu sprijinim • Susținut de către un lider
continuu consumatorii, dăm cu 1. Cum să începi (întocmește o listă,
Diamond+
piciorul unei părți semnificative dă mostre, invită la clase)
din afacere. Intenția seriei de • Apelurile pentru echipă merg cel
2. Plan de compensare
educare este ca, la sfârșitul mai bine luni seara, la începutul
experienței lor, să îndrăgească cel 3. Cum să predai o Clasă Intro2Oils săptămânii
puțin cinci produse pe care le vor 4. Elite în 6 Săptămâni • Sunt importante pentru ca nimeni
comanda mereu, tot restul vieții să nu rămână în urmă (neinformat)
lor. E mult mai eficient în • Pregătește câte o surpriză pentru
persoană, fiindcă sunt fizic absolvenții Seriei de Educare -
prezente și nu pot să plece, pur și consumatorii apreciază asta foarte
Sugestie de Program:
simplu. mult (difuzor, carte, mostre etc).
• Bun venit (2 minute)
• Gustările se servesc în timpul
• Instruire despre produse sau
Seria de Educare Produse sesiunii de business.
testimoniale (10 minute)
(exemple) - repetată la fiecare • Fiecare curs include instruire LRP • Instruire business: o strategie
opt săptămâni specifică echipei (care va fi apoi
1. Uleiuri esențiale - siguranță, dezbătută pe larg în apelurile de
doze, noțiuni introductive strategie săptămânală)
Ex: scanare Zyto (25 minute)
2. Nutriție și suplimente • Recunoaștere și mărturii (10
3. A trăi sănătos, fără toxine minute):
4. Stres, somn și emoții - Găsește motive unice de laudă

- Cineva care se dă peste cap
5. Tehnica AromaTouch/Simfonia pentru a participa la un eveniment
celulelor - Cineva care înrolează pe cineva
6. Femei și Hormoni cu un kit mare etc
7. Știința uleiurilor esențiale (sau • Anunțuri & încheiere (evenimente
Sarcină, Alăptare, Bebeluși) & promoții următoare) (5-10 minute)
8. Gestionarea durerii (sau
Sănătatea pielii)

ASCULTĂ
APELUL #49
Sesiuni de strategie De exemplu: Dacă Maria (liderul

tău) spune că un obiectiv de-al ei
• Aceste sesiuni de strategie ar
este să contacteze patru persoane
trebui să aibă loc în fiecare
din listă, tu o vei întreba până când
săptămână până când cineva
va face acest lucru. Ea poate spune
ajunge Diamond
că până joi seara. Îți notezi în telefon
• Asigură-te că sunt programate în și joi seara o suni sau îi scrii să o
aceeași zi, la aceeași oră întrebi dacă a îndeplinit ce și-a
• Spune-le liderilor să te sune, nu propus.
vrei să alergi tu după ei
• Dacă cineva e implicat full-time în Poți folosi Fișa de Strategie
afacere, programează-ți o oră cu Săptămânală. Obișnuiește-te să pui
ei. Pentru cei part-time întrebări și să clarifici angajamentul
programează o jumătate de oră. builderului tău. Nu presupune că
• Încearcă să ții sesiunile de dacă ați vorbit despre anumite
strategie grupate într-un interval activități ea/el le vede importanța.
orar, e mai ușor pentru tine și nu Pune întrebări și clarifică.
se lungesc dacă urmează cineva
după ei Contactare și Follow-Up
• Poți ține sesiunile de strategie în • Patru ore pe săptămână.
persoană sau la telefon Gruprează apelurile într-un singur
• Dacă cineva nu participă la un interval de timp
apel de strategie, înseamnă că nu • Indiferent de numărul de lideri CD
simt că aduci plus-valoare de care ai nevoie pentru obiectivul
• Principalul tău scop este să tău, găsește 4 persoane care vor să
discutați cele trei obiective pentru investească în business.
săptămâna în curs și să îi ajuți să De obicei una dintre ele nu va face
stabilească încă trei pentru nimic, una este de obicei mai mult
săptămâna următoare un sharer, a treia vrea să meargă în
• Asigură-te că stabilesc foarte clar ritmul ei. Doar una din patru
data limită pentru obiective și că îi persoane este un lider capabil și
tragi la răspundere, trimițându-le dedicat. Regula 1 din 4!
un mesaj în timpul săptămânii și
întrebându-i dacă le-au îndeplinit Altele
Deplasări (2 ore)
Wellness Consulturi (2 ore)
Q&A în diverse situații (2 ore)
(Întrebări și Răspunsuri)

MODEL DE CALENDAR SĂPTĂMÂNAL
LUNI MARȚI MIERCURI JOI VINERI SÂMBĂTĂ DUMINICĂ
9:00 AM
CONTACT &
10:00 AM FOLLOWUP
SERIA DE
EDUCARE
11:00 AM
APELURI DE
STRATEGIE
CONTACT & CONSULT
PRÂNZ FOLLOWUP WELLNESS
1:00 PM
CONSULT
2:00 PM
WELLNESS
3:00 PM
CONTACT &
4:00 PM
FOLLOWUP
5:00 PM
CONTACT &
6:00 PM
FOLLOWUP
7:00 PM INTRO 2 OILS
8:00 PM INTRO 2 BIZ
9:00 PM APEL
ECHIPĂ

FIȘA DE STRATEGIE SĂPTĂMÂNALĂ
Pentru Uplineri
Pasul 1 – Reconectare și întrebări de cunoaștere
• Spune-mi despre săptămâna asta, familia ta, serviciu
• Cum te simți vis a vis de doTERRA?
• Care a fost cel mai bun lucru care s-a întâmplat în afacerea ta săptămâna asta?
• Care a fost cel mai frustrant lucru pe care l-ai experimentat în afacerea ta săptămâna asta?
Pasul 2 – Trecere în revistă a obiectivelor, priorităților și activităților
• propuse în săptămâna precedentă
Pasul 3 – Aspecte de revizuit
• Cine găzduiește/predă cursuri/clase?

• Câte clase ar trebui planificate în fiecare echipă calificantă?
• Ai discutat cu liderii ramurilor care te califică despre stimulentele/promoțiile pentru luna următoare?
Pasul 4 – Identifică primele 3 obiective pentru săptămâna următoare
Care este principalul tău obiectiv pentru săptămâna următoare?________________________________________
Ce vei face pentru a-l îndeplini:_______________________________________________________________________________________
Care este termenul limită până la care vrei să-ți atingi obiectivul? Data:___________________________________________
Cum pot să te ajut?_________________________________________________________________________________________________
Care este al doilea obiectiv pe săptămâna următoare?___________________________________________________
Cum pot să te ajut?_________________________________________________________________________________________________
Care este al treilea obiectiv pe săptămâna următoare?__________________________________________________
Cum pot să te ajut? _________________________________________________________________________________________________
Pasul 5 (upline și downline) – Notarea pașilor de acțiune în calendar
Pasul 6 – Rezumatul discuției

PUTEREA CONSECVENȚEI
ASCULTĂ
APELUL #50
Sunt câteva decizii importante pe care va trebui să le iei în

business-ul tău. Mulți complică lucrurile și sfârșesc prin a se
simți copleșiți. Obiectivul acestui program este de a simplifica
lucrurile pe cât posibil. Odată ce stăpânești bine elementele
de bază ale acestui business, tot ce rămâne de făcut este să le
pui PE BUNE în PRACTICĂ cu consecvență. Vei putea crea
astfel business-ul pe care ți-l dorești! Oamenii de succes aleg
să facă ceea ce trebuie, în fiecare zi. Cu cât începi să faci acest
lucru mai repede, cu atât vei avea mai mult succes.
ALEGE ACUM!

MODELUL DUPLICĂRII
Linia de bază, cel mai mic numitor comun în
dezvoltarea unui business doTERRA durabil, de succes
PENTRU UTILIZATORII DE PRODUSE (ORICINE)
MOSTRE INVITAȚIE CLASE WELLNESS SERIA DE

CONSULT EDUCARE
PLANIFICĂ CLASE TRAINING DE

DIN BLASE, BUSINESS
INTRO2BIZ
PENTRU BUILDERI
APEL PROGRAM
APEL ÎN 3 CU APEL DE
BUSINESS
ELITE ÎN 6 APEL CU STRATEGIE SĂPTĂMÂNAL
POTENȚIALI SĂPTĂMÂNI
BUILDERI FOLLOW-UP ECHIPA CU UPLINE DE SUCCES
ÎNTÂLNIREA DE
LIDERI DIN
CADRUL
CONVENȚIEI

FOAIE DE LUCRU PENTRU RANGUL ELITE

O ORGANIZAȚIE ELITE ARE 3,000 OV
1. Află câte clase trebuie să ții luna următoare pentru a ajunge la Elite
1
Adună tot volumul LRP programat al echipei tale și completează totalul în caseta 1.
a. Loghează-te în Biroul tău Virtual doTERRA, dă click pe Organigramă și mergi apoi la Arborele Grafic
b. Treci cu cursorul peste cercuri și pătrate pentru a vizualiza comenzile LRP programate
Cercuri=comenzi LRP de 100PV sau mai mult
Pătrate=comenzi LRP de mai puțin de 100PV
Triunghiuri=nu au LRP (nu ajută la estimarea volumului)
c. Adună toate comenzile LRP programate pentru luna următoare
2
Împarte la 500 numărul din caseta 2 (volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla câte clase trebuie să
susții (rotunjește la numărul întreg cel mai apropiat)
Scade numărul din caseta 1 din 3,000 pentru a afla restul de OV necesar pentru a ajunge la Elite. Dacă e negativ, introdu 0 3
2. Identifică Builderii și Sharerii care te vor ajuta la prezentări luna următoare

1. 5.
2. 6.
3. 7.
4. 8.
3. Planifică numărul de clase de la Pasul 1 - Caseta 3 până în a treia zi de Vineri a lunii
Data _________________ Ora _______________ Data _________________ Ora _______________ Data _________________ Ora _______________
Gazda ___________________________________ Gazda ___________________________________ Gazda ___________________________________
Prezentatorul____________________________ Prezentatorul____________________________ Prezentatorul____________________________
4. Stabilește recompense, pentru fiecare Builder sau Sharer, pentru a-i motiva să-și atingă obiectivele
1. 5.
2. 6.
3. 7.
4. 8.
Notițe:

FOAIE DE LUCRU PENTRU RANGUL PREMIER
O ORGANIZAȚIE PREMIER CONSTĂ DIN 2 PICIOARE EXECUTIVE
CALIFICANTE, CU 2,000 OV FIECARE ȘI UN TOTAL DE 5000 OV
Creați un plan de acțiune pentru a atinge rangul de Premier în cursul lunii, completând pașii pentru fiecare casetă numerotată de mai jos
LIDER PICIOR 1:
Adună tot volumul LRP programat al echipei liderului 1 și completează totalul în caseta 1 1
Scade numărul din caseta 1 din 2000 pentru a afla restul de OV necesar pentru a ajunge la Executive. Dacă e negativ, introdu 0. 2
Împarte la 500 numărul din caseta 2 (volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla câte clase trebuie să susții (rotunjește la numărul întreg cel mai apropiat). 3
Dacănumăruldincaseta3este0,atunciscrieaicinumăruldincaseta1.Dacănumăruldincaseta3estemaimaredecât0,atunciscrie2000. 4
LIDER PICIOR 2:
Adună tot volumul LRP programat al echipei liderului 1 și completează totalul în caseta 5. 5
Scade numărul din caseta 5 din 2000 pentru a afla restul de OV necesar pentru a ajunge la Executive. Dacă e negativ, introdu 0. 6
Dacănumăruldincaseta7este0,atunciscrieaicinumăruldincaseta5.Dacănumăruldincaseta7estemaimaredecât0,atunciscrie2000. 8
VOLUM EXTRA
Adună tot volumul LRP programat în afara echipelor liderilor 1 și 2 completează totalul în caseta 9. 9
Calculează 5000 - Caseta 4 - Caseta 8 - Caseta 9 pentru a afla restul OV necesat pentru a ajunge la Premier. Dacă numărul e negativ, atunci scrie 0. 10
Împarte numărul din caseta 10 la 500 ((volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla câte clase trebuie să susții (rotunjește la numărul întreg cel mai apropiat). 11
Activități Picior 1 Activități Picior 2 Activități pentru Volum Extra
Identifică primii 3 Builderi și Shareri din Piciorul 1 Identifică primii 3 Builderi și Shareri din Piciorul 2 Identifică 3 Builderi și Shareri pt volum extra
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
Planifică numărul de clase din caseta 3 Planifică numărul de clase din caseta 7 Planifică numărul de clase din caseta 11
până în a treia zi de Vineri a lunii până în a treia zi de Vineri a lunii până în a treia zi de Vineri a lunii
Prezentatorul_____________________________ Prezentatorul____________________________ Prezentatorul____________________________
Stabilește recompensele pentru fiecare Stabilește recompensele pentru fiecare Stabilește recompensele pentru fiecare
Builder sau Sharer din Piciorul 1 Builder sau Sharer din Piciorul 2 Builder sau Sharer din afara Piciorului 1&2
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
FOAIE DE LUCRU PENTRU RANGUL SILVER
O ORGANIZAȚIE SILVER CONSTĂ DIN 3 PICIOARE CALIFICANTE ELITE CU 3,000 OV FIECARE

Creați un plan de acțiune pentru a atinge rangul de Silver în cursul lunii, completând pașii pentru fiecare casetă numerotată de mai jos
LIDER PICIOR 1:
Scade numărul din caseta 1 din 3000 pentru a afla restul de OV necesar pentru a ajunge la Elite. Dacă e negativ, introdu 0. 2
LIDER PICIOR 2:
Scade numărul din caseta 4 din 3,000 pentru a afla restul de OV necesar pentru a ajunge la Elite. Dacă e negativ, introdu 0. 5
LIDER PICIOR 3:
Adună tot volumul LRP programat în Piciorul 3 și completează totalul în caseta 7. 7
Scade numărul din caseta 7 din 3,000 pentru a afla restul de OV necesar pentru a ajunge la Elite. Dacă e negativ, introdu 0. 8
Activități Picior 1 Activități Picior 2 Activități Picior 3

Identifică primii 3 Builderi și Shareri din Piciorul 1 Identifică primii 3 Builderi și Shareri din Piciorul 2 Identifică primii 3 Builderi și Shareri din Piciorul 3
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
Planifică numărul de clase din caseta 3 Planifică numărul de clase din caseta 6 Planifică numărul de clase din caseta 9
până în a treia Vineri din lună. până în a treia Vineri din lună. până în a treia Vineri din lună.
Stabilește recompensele pentru fiecare Stabilește recompensele pentru fiecare Stabilește recompensele pentru fiecare
Builder sau Sharer din Piciorul 1 Builder sau Sharer din Piciorul 2 Builder sau Sharer din Piciorul 3
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
V 1.0

Back To Basic Workbook Aliseesevdy

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Back To Basic Workbook Aliseesevdy

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

1 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

Cu multă apreciere față de dăruirea voastră,

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 2

2. Cum oferim mostre? 5

3. Cum invităm eficient? 11

7. Cum recrutăm builderi? 33

8. Lansarea Noilor Builderi 45

3 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

1. Descarcă manualul de training aici - https://oilslink.com/b2b

Săptămâna lansării mele:

Primele lucruri de implementat:

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 4

5 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

FĂ -ȚI LISTA DE NUME

Perioada de inițiere a afacerii tale va fi ocupată în mare

ASCULTĂ ASCULTĂ ASCULTĂ

Fă-ți lista de nume Alocă un scor fiecărei persoane, Fă un plan personalizat

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 6

7 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 8

Oferă mostra în persoană sau trimite-o prin poștă

De ce ai nevoie? Setarea așteptărilor: Explică-le cum să le folosească și la

9 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

APELEAZĂ TELEFONIC PERSOANA CĂREIA I-AI

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 10

11 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

ASCULTĂ ASCULTĂ ASCULTĂ

Invită oamenii la clase Cum mă asigur ca oamenii Cât de important este

Contactează-i pe cei care

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 12

OFERIREA CU SUCCES A MOSTRELOR

Oferirea cu succes a mostrelor dă ocazia unui potențial

Introdu fiecare mostră cu următoarele afirmații:

ELEMENTE CHEIE ÎN OFERIREA MOSTRELOR: TREBUIE SĂ FIE UN

13 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

SUNĂ cu 2 zile înainte:

“Iată ce vom face!

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 14

15 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

ASCULTĂ CEL MAI TRĂSNIT CURS AL MEU

Prezentarea Introductivă a • Pliante, Fișe de Referință, 4. Trei moduri de utilizare a

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 16

Script pentru Prezentarea Intro2Oils

17 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 18

Script pentru Prezentarea Intro2Oils

19 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

Acest lucru se întâmplă exact în Topic Puteți să le puneți direct în gură,

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 20

Script pentru Prezentarea Intro2Oils

21 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 22

Script pentru Prezentarea Intro2Oils

• Ghid de produse sau cartea „Acum vom veni la fiecare în parte, vă

23 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 24

ASCULTĂ SCRIPT PENTRU

25 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 26

27 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP

MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP 28

29 MODELUL SIMPLU DE DUPLICARE + AVANSARE ÎN LEADERSHIP