Prima etapa

1.Faci contractele firmei împreună cu un avocat.

Apeleaza la un avocat - (Lunca Ion 068377529)
2. Ai un contabil.
Apeleaza la un contabil (Lunca Ana 068377529, Serafimscaia Natalia 068200230, Mindrila Ala
069201885)
3. Știi când intri în fiecare dintre cele 3 roluri din afacere - expert, manager și antreprenor.
INVATA ABILITATILE NOI DE - EXPERT, MANAGER ȘI ANTREPRENOR
4. Ai creat profilul clientului ideal și folosiți aceste date în campaniile de promovare.
CREIAZA
5. Ai To do list zilnic și săptămânal și ai un sistem după care prioritizezi taskurile.
DA, dar trebuie sa mai lucrez la el.
6. Ți-e clară direcția afacerii.

7. În promovare, folosești majoritar beneficii, nu doar caracteristici și avantaje.

8. Ai o procedură despre cum să treci de obiecțiile clienților.

9. Ai cel puțin o ofertă unică de valoare.
10. Folosești cel puțin o garanție în vânzare.
11. Știi diferența dintre nevoi și dorințe și cunoști dorințele clientului tău.
12. Ai separat banii firmei și banii tăi personali.
13. Nu scoți bani din firmă altfel decât prin salarii și dividende.
14. Plătești salariile la timp de fiecare dată.
15. Monitorizezi cashflow-ul firmei cel puțin săptămânal într-un document.
16. Ai mai mult decât 2 angajați.
17. Folosești mărturii în promovare.
18. Ceri activ mărturii de la clienții tăi.
19. Periodic, îți întrebi clienții de ce cumpără de la tine și aduni feedback.
20. Fie ai ajuns deja, fie știi clar când vei ajunge la BEP.
21. Faci A/B testing în campaniile de marketing.
22. Măsori conversiile importante din activitatea de marketing.
23. Măsori sursele de contacte.
24. Ai măsurat marja de profit.
25. Știi să argumentezi cum ai ales prețul pentru produsele și serviciile tale.
A DOUA ETAPA ANTREPRENORIALA
1. Ești conștient despre cum te sabotează egoul în firma ta și lucrezi la asta.
2. Firma are obiective anuale, trimestriale și lunare asumate.
3. Firma își setează obiective în acord cu misiunea.
4. În ultimele 3 luni, ai delegat cel puțin o sarcină de lucru către altcineva.
5. Știi ce este CAC și îl măsori.
6. Știi ce este CLV și îl măsori.
7. Folosești cel puțin 2 canale diferite de promovare.
8. Ești prezent și constant în Social media.
9. Te ghidezi după un P&L.
10. Există un proces clar de inducție pentru noii angajați.
11. Ai un plan de recrutare a angajaților.
12. Ai un plan de fidelizare a angajaților.
13. Ai un plan de educație și training cu angajații cel puțin pentru următoarele 6 luni.
14. Ai studiat reputația de angajator în piață și ai făcut acțiuni concrete ca să o îmbunătățești.
15. Ai un plan de optimizare a productivității din firmă.
16. Ai o organigramă clară a firmei.
17. Ai clarificat elementele de cultură organizațională.
18. Ai creat un manual de cultură organizațională și l-ai comunicat în echipă.
19. Știi care sunt clienții ideali și urmăriți activ să îi creșteți procentual.
20. Știi care sunt clienții de care vrei să scapi și faci pași concreți în acest sens.
21. Faci networking în mod activ (de mai multe ori pe an).
22. Ai un studiu al concurenței tale, pe baza căruia ai aplicat cel puțin o idee diferențiatoare.
23. Ești prezent în online, ca vânzare.
24. Monitorizezi următoarele: numărul de contacte, procentul de conversie, valoarea medie per tranzacție,
numărul mediu de tranzacții și marja de profit.
25. Monitorizezi micro-conversiile fiecărui om de vânzări.

A TREIA ETAPA ANTREPRENORIALA

1. Viziunea, misiunea și valorile firmei sunt clare.
2. Viziunea, misiunea și valorile firmei sunt transmise și trăite.
3. Ai identificat care sunt indicatorii esențiali pe care să îi monitorizezi tu, ca antreprenor.
4. Restul indicatorilor sunt monitorizați de către echipa de management.
5. Ești conștient că inovarea este importantă pentru orice firmă, din orice domeniu.
6. Alocați resurse umane și financiare pentru procesul de inovare.
7. Ai predat deja funcția de General Manager sau știi exact cui o vei preda.
8. Ai o echipă de middle-management.
9. Ați creat un sistem de recomandări care convertește.
10. Faceți marketing educațional.
11. Ați calculat piața totală potențială, cea adresabilă, servisabilă, realizabilă și cota de piață.
12. Ați pus bazele unui brand puternic.
13. Folosiți indicatorii din NLP în mesajele de marketing.
14. Folosiți un sistem logic și psiho-logic de recrutare.
15. Ai planuri de carieră și un sistem de evaluare a satisfacției în echipă, aplicat periodic.
16. În firmă dați feedback și feedforward deschis și onest.
17. Lucrați cu bugete și rapoarte, pe care le monitorizați zilnic.
18. Ați identificat toate procesele din firmă și aveți o hartă a acestora.
19. Aveți proceduri pentru procesele principale din firmă.
20. Procedurile firmei sunt respectate de toți membrii firmei.
21. Echipa este implicată în crearea procedurilor.
22. Există un proces de verificare și optimizare a procedurilor existente.
23. Ai libertate de timp și de bani așa cum îți dorești?
24. Ați diversificat gama de produse și ați creat un circuit al clientului între aceste produse.
25. Circuitul clientului (funnel) este automatizat și funcțional.