Microeconomie Managerială

Analiza cererii: elasticitatea şi legătura dintre elasticitate,

venit, costuri şi profit.
Factorii care determină cererea.
Curs 6

1. Intro:
Pentru timpul vostru liber: Making sense of too much data
https://www.ted.com/playlists/56/making_sense_of_too_much_data
Top 10 TED talks on data scientists: http://www.kdnuggets.com/2016/02/top-10-
tedtalks-data-scientists.html

2. Elasticitatea:
Studiul elasticităţii pe date reale-exemple de studii de caz:
https://www.iata.org/whatwedo/documents/economics/air_travel_demand.pdf
http://www.vtpi.org/elasticities.pdf

Estimarea cerereii si elasticitatii:

Observatii:
1. Pentru orice functie putere, varianta care reprezinta puterea e de fapt elasticitatea
variabilei dependente cu privier la variabila independenta.
2.Elasticitatea cererii depinde de 3 factori:
 Disp inlocuirea pe piata
La o piata cu multi inlocuitori duce la o cerere mai elastica
 Proportia din venit cheltuita pentru acel bun. Daca proportia din venit
destinata unui bun, e mare, atunci si elasticitatea e mare
 Consumatorii au nevoie de timp pentru a inlocui un bun, obiceiurile se
schimba pe perioada f lungi de timp. De obicei, elasticitatea pe termen scurt
e inelastica, iar pe termen lung e elastica(benzina, electricitate)
3. Legătura dintre elasticitate, venit, costuri şi profit – tabel.

4. Factorii care determină cererea

Factori
• Venitul
necontrolabili
• preferinţele consumatorilor
Cerere • politicile guvernamentale
• concurenţa
• Funcţia de
a cerere (liniară • factori demografici
sau putere)
• factori climatici
Factori • factori sezonieri
• preţul
controlabili • factori macroeconomici
• produsul • factori instituţionali
• promovarea • factori tehnologici
• locaţia • preţurile bunurilor
substituibile sau
complementare
• aşteptările
Estimarea cererii
Definirea tipurilor de factor ice o determina
Observatie: Definirea tipurilor de factori este valoare pentru orice indicator pe care dorim
sa il estimam(oferta, profit, cheltuieli cu reclama, venit)
->Impartim factorii in 2 parti ->controlabili – pot fi controlati de catre firma
-> necontrolabili(ex.pretul la bursa)
Teoria semnalelor: Pentru fiecare tip de factor stbailim tipul de relatie dintre cerere
si factori.

Factori necontrolabili:
a) Venitul – indicator venit personal disponibil sau un proxy pentru venit; relaţie
directă sau indirectă;(household dispasible account)
-Venitul se ia in analiza cererii tinand cont de piata de desfacere a firmei pentru care
facem analiza
-Daca firma este pe o piata cu desfacere nationala putem folosi in analiza venitul
NATIONAL mediu/ per capital(daca nu trebuie) – luam venit personal disponibil la
nivel de gospodarie
-Daca e piata de desfacere locala folosim un proxy pentru venitul personal
disponibil- venitul mediu din orasul respective sau din acea zona geografica

b) Preferinţele – preferinţele subiective, care variază intertemporal sau interspaţial;

Intertemporale – fashion, entertainment, IT
Vanzarea se face diferit pe zone geografice – fanta-cola

c) Politici guvernamentale – limitarea sau încurajarea consumului;

-> intimidarea guvernului pentru restrictionarea anumite bunuri
-> se limiteaza consumul(accize mari – alcool, tigari, produse care polueaza)
d) Concurenţa - exp: Pepsi şi Coca-Cola;
-> rezultatele concurentului direct trebuie analizata
e) Factori demografici - mărimea şi structura populaţiei;
-> gradul de imbinare al populatie
-> conteaza tipul de serviciile oferit -> imbatranirea populatie
f) Factori climatici – vremea, terenul, precipitaţiile;
g) Factori sezonieri – model repetitiv în evoluţia cererii;
-> orice model repetitive in evolutie indicat.
 Analizam efectele anumitor momente de timp asupra unor bunuri sau
servicii(zboruri, vacante, inghetata, berea)
Observatii: Intotdeauna cand avem un orizont de timp > 1 an pentru o serie de timp
analizam sezonalitatea

h) Factori macroeconomici – principalii indicatori macroeconomici ce influenţează

cererea;
1. Rata inflatiei – rel indirecta (IPC)
2. Rata somajului – rel indirecta
3. Cursul valutar – rel inversa
4. Rata dobanzii – rel indirecta
i) Factori instituţionali – starea drumurilor, telecomunicaţiile, legislaţia, sistemul
educaţional;
Factorii de la institutie mai jos au un impact mai mic si influenteaza doar anumite
tipuri de servicii

j) Factori tehnologici – gradul de dezvoltare tehnologică;

k) Preţurile bunurilor substituibile şi complementare
l) Aşteptările privind evoluţia factorilor anteriori.